竞争战略与竞争优势讲义.pptx
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第三节 成长战略(1):一体化战略
3.前向一体化战略 ○特征:向产业链下游扩大。 ○效果:提高附加值,扩大销路 ○适用:处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
4.后向一体化战略 ○特征：向产业链上游扩大。 ○效果：保证进货、提高附加值。 ○适用：处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
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第三节 企业竞争优势
3.创造竞争优势的途径 1)通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会，回避风险。 2)通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合；企业活动的整合； 不同活动之间连接方式的整合等。
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讨论问题
1.企业的市场竞争有哪些基本手段？ 2.企业的竞争对象包括哪些主体？ 3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法? 4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法? 5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法？ 6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件? 7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同 点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。
第三节 企业竞争优势
1.竞争优势的含义 1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力， 为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2)要点 (1)以独特资源和核心竞争力为基础 (2)以满足顾客需要为根本 (3)以质量和速度为关键
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第三节 企业竞争优势
2.竞争优势的种类 1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等 2)成本和质量的优势：基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等 4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等
5.水平一体化战略 ○特征:通过并购等方式扩大现有事业 的规模. ○效果:获得规模经济效果、减少竞争 对手,快速扩张生产能力. ○适用:处于成长期的行业.
第四节 成长战略(2):多元化战略
1.含义 ○多元化战略(strategy of diversification) :向原有事业以外的领域扩大事业范围. ○目的:扩大市场范围;取得市场竞争优势; 分散经营风险.
第四节 成长战略(2):多元化战略
4.多元化经营的条件 ○外部:市场需求多样化;新技术不断出现; 竞争环境变化大. ○内部:拥有多余经营资源;经营者有强烈 的企业家精神.
案例分析:比亚迪来自百度文库成长战略
1.比亚迪概况 1)发展轨迹: 比亚迪股份有限公司成立于1995年2月, 启动资金250万元,员工30人左右.2002年7月在香港 主板上市,2003年1月收购西安秦川汽车有限公司(现 比亚迪汽车有限公司);同年收购北京吉驰汽车模具 有限公司;在上海创建比亚迪工业园. 2)生产规模: 深圳工厂42万平方米;上海工厂56万平 方米;西安工厂100万平方米;北京工厂20万平方米. 企业市值约100亿元,员工30000余人。
第六章 竞争战略与竞争优势
本章内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径
第一节 竞争战略概述
1.企业的行业竞争对象（五力分析） 潜在竞争者
供应商
企业 竞 争对手
客户
替代品
第一节 竞争战略概述
2.竞争战略 1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成 本要素效果) 2)差异化战略
(以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
第一节 竞争战略概述
3.三种竞争战略图示
所有
差异化 成本领先
市场
战略
战略
集中化
特定
战略
市场
差别化
低成本
第二节 竞争战略的内容
1.成本领先战略(cost leadership)
○目的:低成本 低价格 占有率,阻止其它企业进入。
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讨论
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第三节 成长战略(1):一体化战略
1.成长战略模型(安索夫,1965)
产品
原有
新规
市 原有 市场浸透战略 产品开发战略
场
一体化战略
新规 市场开发战略 多元化战略
第三节 成长战略(1):一体化战略
2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求 获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.
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讨论问题
8.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？ 9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？
A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。
第四节 成长战略(2):多元化战略
2.分类 ○关联型
技术关连型(与原有技术有关) 产品关连型(与原有产品有关) 市场关连型(与原有市场有关) ○无关连型(技术产品市场均无关联)
第四节 成长战略(2):多元化战略
3.多元化战略的效果 ○向前景好的行业转移 ○获得「乘数效果」 ○分散经营风险 ○提高市场竞争力
第二节 竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主
要是满足客户需求比较快。海外合同要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发、用服、供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”
(任正非)
第二节 竞争战略的内容
3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市 场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资 源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
扩大市场
○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产 规模;③积累经验,提高效率.
○效果 :保持行业领先地位。
第二节 竞争战略的内容
○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。
第二节 竞争战略的内容
2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。
第三节 成长战略(1):一体化战略
3.前向一体化战略 ○特征:向产业链下游扩大。 ○效果:提高附加值,扩大销路 ○适用:处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
4.后向一体化战略 ○特征：向产业链上游扩大。 ○效果：保证进货、提高附加值。 ○适用：处于成长期的行业
第三节 成长战略(1):一体化战略
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第三节 企业竞争优势
3.创造竞争优势的途径 1)通过适应和改变环境 在环境变化中发现机会，回避风险。 2)通过内部系统的创新 包括资源与能力的整合；企业活动的整合； 不同活动之间连接方式的整合等。
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讨论问题
1.企业的市场竞争有哪些基本手段？ 2.企业的竞争对象包括哪些主体？ 3.什么叫“成本领先战略”,有哪些方法? 4.什么叫“差异化战略”,有哪些方法? 5.什么叫“集中化战略”,有哪些方法？ 6.以上三种战略各自适用哪些企业,需要条件? 7.一体化战略与多元化战略有哪些相同点和不同 点?各自适用于哪些市场环境?试举例说明。
第三节 企业竞争优势
1.竞争优势的含义 1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力， 为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。 2)要点 (1)以独特资源和核心竞争力为基础 (2)以满足顾客需要为根本 (3)以质量和速度为关键
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第三节 企业竞争优势
2.竞争优势的种类 1)资源的优势:人才、资金、技术、信息等 2)成本和质量的优势：基本竞争手段 3)速度和专有知识的优势：经验曲线效果等 4)设置进入障碍的优势：规模、差异化等
5.水平一体化战略 ○特征:通过并购等方式扩大现有事业 的规模. ○效果:获得规模经济效果、减少竞争 对手,快速扩张生产能力. ○适用:处于成长期的行业.
第四节 成长战略(2):多元化战略
1.含义 ○多元化战略(strategy of diversification) :向原有事业以外的领域扩大事业范围. ○目的:扩大市场范围;取得市场竞争优势; 分散经营风险.
第四节 成长战略(2):多元化战略
4.多元化经营的条件 ○外部:市场需求多样化;新技术不断出现; 竞争环境变化大. ○内部:拥有多余经营资源;经营者有强烈 的企业家精神.
案例分析:比亚迪来自百度文库成长战略
1.比亚迪概况 1)发展轨迹: 比亚迪股份有限公司成立于1995年2月, 启动资金250万元,员工30人左右.2002年7月在香港 主板上市,2003年1月收购西安秦川汽车有限公司(现 比亚迪汽车有限公司);同年收购北京吉驰汽车模具 有限公司;在上海创建比亚迪工业园. 2)生产规模: 深圳工厂42万平方米;上海工厂56万平 方米;西安工厂100万平方米;北京工厂20万平方米. 企业市值约100亿元,员工30000余人。
第六章 竞争战略与竞争优势
本章内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径
第一节 竞争战略概述
1.企业的行业竞争对象（五力分析） 潜在竞争者
供应商
企业 竞 争对手
客户
替代品
第一节 竞争战略概述
2.竞争战略 1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成 本要素效果) 2)差异化战略
(以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
第一节 竞争战略概述
3.三种竞争战略图示
所有
差异化 成本领先
市场
战略
战略
集中化
特定
战略
市场
差别化
低成本
第二节 竞争战略的内容
1.成本领先战略(cost leadership)
○目的:低成本 低价格 占有率,阻止其它企业进入。
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讨论
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第三节 成长战略(1):一体化战略
1.成长战略模型(安索夫,1965)
产品
原有
新规
市 原有 市场浸透战略 产品开发战略
场
一体化战略
新规 市场开发战略 多元化战略
第三节 成长战略(1):一体化战略
2.含义和分类 1)含义:一体化战略(Vertical Integration Strategy) :以现有产品为中心,向不同方向扩大,以求 获得企业成长的战略. 2)类型:(1)前向一体化; (2)后向一体化; (3)水平一体化.
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讨论问题
8.多元化经营与集中化经营，哪一种风险大？ 9.以下经营活动各属于哪种一体化战略？
A 纺织企业增加时装设计部门。 B 汽车公司自己制造汽车用钢板。 C 建筑公司开展室内装修业务。 D 联想收购IBM的PC部门。 E 北京烤鸭店设立养鸭基地。 F 首钢收购南美矿山。 G 电话公司固话业务下降，于是开展手机业务。
第四节 成长战略(2):多元化战略
2.分类 ○关联型
技术关连型(与原有技术有关) 产品关连型(与原有产品有关) 市场关连型(与原有市场有关) ○无关连型(技术产品市场均无关联)
第四节 成长战略(2):多元化战略
3.多元化战略的效果 ○向前景好的行业转移 ○获得「乘数效果」 ○分散经营风险 ○提高市场竞争力
第二节 竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略 “进入海外市场，我们的差异化优势主
要是满足客户需求比较快。海外合同要么 交货期短，要么需求特殊，需定制开发。 研发、用服、供应链等环节只有赶时间、 抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”
(任正非)
第二节 竞争战略的内容
3.集中战略(focus) ○目的：在特定市场集中资源、取得相对市 场优势。 ○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱 的特定市场集中资源。 ○适用:消费者有选择偏好的市场;有特定资 源的(中小)企业。 ○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
扩大市场
○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产 规模;③积累经验,提高效率.
○效果 :保持行业领先地位。
第二节 竞争战略的内容
○适用条件 企业:具备大规模生产能力。 市场:有长期大量需求。 产品:价格弹性大。
第二节 竞争战略的内容
2.差异化战略(differentiation) ◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。 ◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。 ◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防 止替代品的威胁等。 ◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌 优势的企业。