【教学课件】中国管理思想史

反应术主要讲获取对方情报的一种方法。通过反复的观察，对认知的 客体实情加以探询
。所谓"因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。"就是 根据对方的话语,眼神以及面部表情来了解其思想和内心。 如果话中有不合理的地方，可以反过来探求，必然会引起对方的应对 之辞。然后通过类比的方式，了解下一步的情况，这就叫做察言观色。 察言不失，犹如磁石取针。如此如此方可因其辞，察其事，论万物， 别雄雌。
此范蠡被时人称为“富好行其德
者”。
二、范蠡的管理思想


范蠡
（公元前536年——公元前448年） ，字 少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户 （今河南淅川县滔河乡）人。春秋末著 名的政治家、军事家、道家学者和经济 学家。曾献策扶助越王勾践复国，后隐 去。著《范蠡》二篇，今佚。范蠡为早 期道家学者，楚学开拓者之一。
纵横家重视游说，所以汇集游说的经验，总结出 一套游说术，作为学习的内容，也就成了纵横学 说的一部分。


纵横家有一套揣摩人心里特点的游说之术，所以 其游说效果是非常好的。
崇尚实用

这一思想意识是纵横家学说的前提和根本。

具独特的思想意思——实用主义思想

纵横家把君臣关系看成是买卖关系，君主卖官鬻 爵，臣子出谋划策，买卖双方各取所需，互惠互 利。
（二）白圭的“计生之学”
1.“乐观时变”的经营思想 2.“取予以时”的经营之道 3.“薄利多销”的积累观 4.“智勇仁强”的经营素质论 5.“与用事童仆同苦乐”的情感管理

“乐观时变”

预测市场行情变化并据以进行理财决策。

“贱上极则反贵，贵上极则反贱”。

农业丰歉对商品价格和供求的影响。


三：来天下之财，致天下之民
（1）固守国财，不为天下所夺 （2）吸引天下商贾前来 （3）发展对外贸易，扩大出口以增加财富 （4）吸引人民来齐国定居，成为齐国发展实力的基础
总结

轻重家把经济治国思想推向国际，主张利用商战打败敌国，由于这种 治国思想实质是为君主专制服务的，所以，充满了内在无法解决的矛 盾，只能沦为敛财的工具



内楗术是讲进献说辞和固守谋略的方法。要使税辞和谋略得到采用， 必先拉近与游说对象的关系，情趣相投方可"远而亲"，"遥闻声而相思 "；倘若意气相离，就会"近而疏"，"日进前而不御"。

所以说人要采用合理的计策，要掌握分寸，进退有度，如此方可得到 主动权，可以进，可以退，可以坚持，也可以放弃，进退自如而不会 进退维谷。

抵罅术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出现裂痕，小的裂 痕会酿成大的裂隙，即"经起秋毫之末，挥之于泰山之本"，"墙坏于其 隙，木毁于其节"。
所以必须防微杜渐，一察觉裂隙的征兆就要将其杜绝在萌芽之中，这 就是抵罅。 抵罅的方法有多种多样，可以通过抵使裂隙闭塞，可以通过抵使裂隙 减小，可以通过抵使裂隙消失，以到达自己的目的。

“横”指“连横”，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦 国结盟的外交策略。
纵横家代表人物——纵横之英


创始人：鬼谷子
代表人物： 苏秦 张仪 代表著作：《鬼谷子》 《战国策》
纵横之英—苏秦
纵横家 重要代表和实践家，
阐述一治国思想： “ 安民之本， 在于择交；择交而得， 则民安；择交不得，则民终


二：古币轻重，宏观调控
（1）重则见射，宏观调控 （2）敛积之以轻，散行之以重（供过于求，供不应求） （3）币重而万物轻，币轻而万物重 概括：国家干预主义


轻重之术的核心思想是国家垄断和调控经济的运行，即国家干预主义
通过供应计划、价格控制、行政手段等工具来使经济平稳运行 以前的经济活动和行动指南对于今天的社会主义市场经济也有不少借 鉴意义
白圭（前463-前385），战国 时期东周洛阳人。


《汉书》中说他是经营贸易发 展生产的理论鼻祖，即“天下言治 生者祖” 。商业经营思想家，经济 谋略家和理财家。
白圭其原则：人弃我取，人取我予

作为经商之人，不应该盲目跟风，人云亦云，而应保持着对各种 事物的警惕和预见。在别人贪婪时谨慎一些，在别人恐惧的时候 大胆一些，不断开拓进取，最终成为一个真正的纵横商场，事业 有成的经营高手。

“单丝不成线，独木不成林”

“三人齐心，黄土成金”
轻重家管理思想
马非百先生几十年来潜心研究《管子轻得篇》， 并于一九四三年开始写作《管子轻重新篇诠》， 至今凡七易其稿。
含义

轻重家主要是经济的问题，也涉及政治、外交等其他领域，可以说就 是中国古代的政治经济学的问题。“轻重”的意义。《货殖列传》说： “管仲修之，设轻重九府。”唐张守节《正义》：“《管子》云‘轻 重’谓钱也。”所谓轻重，就是钱的问题。保证粮价平稳，那么“农 末俱利”，所以是“治国之道”。这是治理国家所必须掌握的“轻 重”。



能识人：知人善恶，赈目不负。
能用人：因财器便，任事可赖。 能知机：善贮时宜，不致蚀本。 能倡率：躬行以率，观感自生。 能整顿：货物整齐，夺人心目。


能敏捷：犹豫不决，到老无成。
能接纳：礼义相交，顾客者众。 能安业：弃旧迎新，商贾大病。
三、白圭的管理思想


（一）白圭-治世之祖
等大事，因此常常夸大外交活动的意义。
安民之本，在于择交；择交而得，则民安；择交
不得，则民终身不得安。

——苏秦《赵策二》
崇尚智谋

时逢乱世，纵横家特别推崇权谋。

今君相秦，计不下席，谋不出廊庙，坐制诸侯， 利施三川，使天下皆畏秦。 —— 《秦策三》

重视游说

游说术是纵横家让当权者接纳自己并推行外交策 略的主要手段。
二、鬼谷子的管理思想


鬼谷子（公元前400—公元前
320年），姓王，名诩，又名 王禅、王利，号玄微子。 鬼谷子主张阴阳化生构成万 物，并从这一理论出发，认


为纵横侧视可以凭借个人智
识、权术去变动阴阳、以化 万物纵横，促使事物朝有利的 化。 的一方转
《鬼谷子》一书

主要内容：其中以捭阖术为始。捭阖本义是开合，捭乃拨动，阖乃闭 藏。鬼谷前辈认为，事物发展变化的普遍规律不外乎一开一合。掌握 开合之道，并且运用于游说术之中，即与人交谈时，有时要拨动对方， 使对方bao露出全部的实力和计谋，以此正确地估量和判断对方。了 解了实情，方可据以说而服之；而有时却要适当闭藏，不露声色，为 进一步税服其做准备。天地一阴一阳，说人一捭一阖，为万事先，是 谓"方圆之门户"。
身不得安”
纵横之英—张仪


纵横家重要代表和实践家，主张秦
连横攻取山东六国，成功实施破纵 连横战略；

人称其“一怒而天下惧，安居而天

下熄”
纵横家的主要管理思想
择交安民
崇尚智谋
重视游说
崇尚实用
择交安民
纵横家最注重外交，提出了“择交安民”的治国
主张。
纵横家认为外交活动是关系到国家生死存亡的头
“智、勇、仁、强”
智：
是权变，是随机应变的智慧，要灵活。
勇：
是决断，坚决果断的勇气，抓机会要坚决果断。
仁：
是仁义之心，商人的仁义在取予与过程中。
强：
是有所守，要严于自律。
“与用事童仆与同苦乐”

是白圭“智”的另一种表现。

如果对别人充满了热爱和体贴，就会受到很多人的爱戴，亦是一个值 得尊敬的人。
轻重家学派的思想集中体现在《管子·轻重》
1 主张通过商品经济来富国和强国因为“ 国多财则远者来，地辟举则 民 留处，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。
2《管子· 轻重》的局限性主要在于其君主专制的立场，比如商贾和君主 专制是对立， 君主压制商贾思想集中体现君主专制主义的实质，其实有阻碍经济发展 的一面 3轻重家认为，粮价贱（轻），伤害农业。粮价贵（重），伤害工商业。 粮食与其他生活用品的比价就是轻重
轻重家管理思想的主要内容
一：重视农业，盐铁专卖

（1）不误农时 （2）奖励多种经营
（3）鼓励借贷
（4）以工代赈

轻重家还主张实行盐铁的局部专卖和专买，增加国家收入。卖盐征税 减免国内的农业税。
铁矿主张民营，但是铁器的买卖由国家收购又统一定制价格销售.


所以盐铁的专买专卖可以增加国家财政收入，使利归国家。


第二节：商家管理思想
代表人物
白圭
被司马迁视为中国古代 “治生”（经营管理）之血的 鼻祖；
在春秋战国时期诸子百家中与范 蠡一起创立学派“商家学派”。
范蠡 春秋末著名的政治
家、军事家、道家和经
济学家。
被后人尊称为"商圣"。
商家学派主要的表现
1
重视市场预测的思想
2
重视商业经营策略的思想
3
重视商业经营者素质的思想
“取予以时”
懂得并善于处理“取”和“予”之前的财务关系。
“欲长钱，取下谷”。
“薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事童仆同苦乐”。
“薄利多销”

白圭深刻地认识到对农产品这类供给弹性较小的生活必需品，使用者 多，需求量大，可以采取薄利多销的经营策略。

白圭所提出的经营理念既照顾到农民的利益，又体现了商人的长远眼 光。
教 学 课 件
中 国 管 理 思 想 史
第一节


纵横家管理思想