公司经营策略和规划

公司经营策略和规划

我们是国内聚氯乙烯行业的骨干企业、糊树脂主要生产厂之一。现有装置能力6万吨/年，其中MSP-3糊树脂生产装置是国内唯一一套引进法国阿克玛公司主要设备和工艺的生产线，其产品有很高的技术含量和品质保障。近几年来，公司加大产品结构的调整力度，不断提高产品和服务质量，创新经营管理模式，取得了不俗的经营业绩。

一、经营环境创建

公司秉承合作共赢的经营理念。一方面致力于寻求并建立主要供应商的战略合作联盟；另一方面凭借产品具有下游用户技术依存度高、使用惯性大等特性，以技术服务带动产品销售，与客户之间形成了稳定的战略联盟关系，在经营活动中创建了良好和谐的经营环境。

二、国内市场开发与营销网络建设

在市场开发与营销网络建设方面，公司确立品牌带动战略，在不断巩固和提高市场占有率的同时，积极拓展产品差异化销售市场。

1、创新客户管理模式，全方位采集客户信息，建立健全客户档案。深入调查客户需求，不断细分市场，进一步提高现有产品的市场占有率。

2、逐步推广技术营销模式。针对重点客户和新客户的不同需求，指派技术团队进行现场服务，即售前技术攻关、售中技术指导、售后技术跟踪。

3、针对公司系列产品性能差异性大的特点，了解掌握特殊客户使用配方，努力做到按使用配方进行试验后发货，不断提高产品差异化销售水平。

4、加强营销队伍建。公司具有一支专业化营销和服务团队，营销人

员均在生产岗位工作3年以上，熟悉糊树脂产品的生产工艺和产品性能。在营销过程中将技术服务作为一项重要工作，定期为下游生产厂家提供应用技术指导，为拓宽产品终端市场，稳定客户群，奠定了有力的技术支撑。

5、充分发挥灵活的价格调整机制作用。公司距离糊树脂加工密集区域---长三角经济区较近，相当比例的终端客户处在12小时商圈内，对因市场变化带来的价格波动反应相对国内同行厂家更为灵敏；对运输距离远、客户小而散的地区，公司通过经销商供货，每个地区的经销商不超过两个，有效控制了价格冲突和不良竞争。

6、加强对营销人员服务工作和营销业绩的监督和考核，划片层层分解销售目标，全面提升营销工作水平和质量。

三、国际化经营规划

目前公司产品销售主要定位于国内市场，随着新区20万吨/年糊树脂建成投产，产能扩大和产品、技术升级，下一步将努力拓展国际市场。

1、进一步增强技术开发和创新能力，保持技术和生产成本在国内市场上的领先优势，并逐步达到国际水平。

2、加强国际交流与合作，提升产品在国际上的知名度，加强国际推广。

3、完善现有的国际糊树脂市场技术和商情情报系统，加强对国际市场动态和发展趋势的跟踪与研究，使国际市场的拓展范围不断扩大。

四、市场占有率的变动情况及未来变化趋势

公司近年来金融等部门和相关单位的大力支持下，通过公司上下的共同努力，企业在健康平稳运行的同时，取得了很好的发展，糊树脂产品在国内市场呈上升趋势，市场占有率逐年提高。2011年公司市场占有

率为，2010市场占有率为13.65%,2009年市场占有率为12.04%,2008年市场占有率只有9.36%，市场占有率逐年增长，市场占有份额逐年扩大。随着公司20万吨/年新装置建成投产，市场占有率进一步提高。