(营销策划)房地产周末暖场活动执行案

房地产活动执行方案

一、活动目的

1.通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率

2.结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交

二、主题

“春日客户回馈活动”

三、活动时间

2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30

四、活动地点

销售中心

五、活动内容

主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行

1.花艺DIY活动

⏹活动时间：2011年4月2日、3日10:00 ---15:30

⏹活动地点：销售中心

⏹参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准）

现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动

⏹活动规则：

✓以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家

2.现场循环大抽奖活动

⏹目的：

✓以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售

✓营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。

⏹活动时间：2011年4月2日、3日13:00 ---15:00

⏹活动地点：销售中心

⏹参与对象：销售中心现场全体客户及业主

⏹活动规则：

✓此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品

✓抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续

✓抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖；

✓抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽

六、相关配合

1.客户邀约：

⏹销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）

⏹电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准

确把握到场人数，做好活动准备工作

⏹回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数

⏹温馨提示携带身份证

2.相关物料及流程：

⏹抽奖活动流程：

抽奖奖品设置:

花艺DIY活动流程：

3.人员分工