市场营销规章制度
营销部门规章制度范文(4篇)
营销部门规章制度范文第一章总则第一条为规范营销部门的工作行为，提高工作效率，增强团队凝聚力，根据公司制度及相关法律法规，制定本规章制度。
第二条营销部门是公司市场开拓与销售的核心部门，负责产品推广、渠道拓展、销售业绩等工作。
第三条所有在营销部门工作的员工，必须遵守本规章制度的规定，如有违反，将承担相应的责任。
第四条营销部门工作以团队协作为基础，强调信息共享、资源协同等合作精神。
第五条营销部门应建立完善的工作制度、培训体系和绩效考核机制，提高员工的专业素质和工作水平。
第六条营销部门要根据市场变化和公司的发展需要，及时调整工作策略，确保工作的及时性和有效性。
第二章组织架构与职责第七条营销部门由市场开拓组、产品推广组、销售业务组等相关岗位组成。
第八条市场开拓组负责市场调研、客户开发、竞争对手分析等工作。
第九条产品推广组负责产品宣传、推广活动的策划、执行等工作。
第十条销售业务组负责销售业绩目标的达成、客户关系维护等工作。
第十一条营销部长负责整个部门的管理和决策，负责与其他部门的协调与沟通。
第十二条各岗位具体职责由部门负责人根据工作需要制定并告知员工。
第三章工作流程与制度第十三条营销部门应制定并落实市场调研、产品推广、销售业务等方面的工作流程。
并根据实际情况进行调整和优化。
第十四条市场调研流程包括目标客户的确定、信息采集、竞争对手分析等环节。
第十五条产品推广流程包括宣传策划、渠道选择、推广实施等环节。
第十六条销售业务流程包括客户开发、销售洽谈、订单管理等环节。
第十七条营销部门各岗位要明确工作目标，合理安排工作时间，提高工作效率。
第十八条营销部门要建立健全工作台账和档案管理制度，及时记录工作进展和成果，确保工作的连续性和可操作性。
第四章团队合作与协作机制第十九条营销部门鼓励团队合作，倡导信息共享和资源互助。
第二十条营销部门要定期组织团队会议，及时传达部门工作动态和重要信息，并进行共同讨论和决策。
第二十一条营销部门要强化协作机制，促进与其他部门的良好沟通与合作，共同推进公司整体目标的实现。
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度
市场营销部促销活动与渠道管理的管理规章制度一、引言市场营销部作为公司营销战略的重要执行力量，需要建立一套科学有效的管理规章制度，以提高促销活动与渠道管理的效率和效果。
本文旨在制定适用于市场营销部的促销活动与渠道管理的管理规章制度，以规范各项工作，并确保营销目标的顺利实施和业绩的持续增长。
二、促销活动管理1. 活动策划1.1 确定目标：明确每项促销活动的目标，并与营销目标相一致。
1.2 定义策略：制定促销策略，包括定价、促销力度、渠道选择等，并明确执行方案。
1.3 确定预算：制定详细的促销活动预算，包括费用预估、资源调配等。
1.4 编制计划：根据活动策略和预算，制定详细的促销活动计划，并经相关部门审核批准。
2. 活动执行2.1 组织实施：确定活动执行人员，明确各项工作职责，确保活动按时、按质完成。
2.2 控制成本：严格执行预算，合理控制费用，并及时报告和解决预算超支等问题。
2.3 监督评估：建立活动执行的监督评估机制，对活动效果进行监控和评估。
3. 活动总结3.1 撰写报告：总结活动效果和经验教训，形成活动总结报告。
3.2 反馈意见：将总结报告反馈给各相关部门，并提出改进意见和建议。
三、渠道管理1. 渠道招募与选择1.1 渠道需求分析：明确市场需求和渠道类型，在适当时机进行渠道需求分析。
1.2 渠道招募计划：制定渠道招募计划，明确招募的目标和招募方式。
1.3 渠道评估与筛选：根据渠道招募计划，对候选渠道进行评估和筛选。
2. 渠道培训2.1 培训计划：根据渠道类型和需求，制定渠道培训计划。
2.2 培训内容：明确培训的内容和方式，包括产品知识、销售技巧等。
2.3 培训实施：组织培训师资，按计划进行培训，并及时评估培训效果。
3. 渠道绩效管理3.1 绩效指标设定：制定渠道绩效评估的指标体系，明确考核内容和分值权重。
3.2 绩效评估方法：建立评估机制，包括定期绩效考核和不定期绩效监控。
3.3 绩效奖惩激励：根据评估结果，给予渠道奖励或惩罚，并及时通知相关渠道。
市场营销部市场营销与品牌推广管理规章制度
市场营销部市场营销与品牌推广管理规章制度第一章总则为进一步规范市场营销部的运营管理，提高市场营销水平，强化品牌推广工作，特制定本《市场营销与品牌推广管理规章制度》（以下简称“本制度”）。
第二章职责与权限1.1 市场营销部是负责公司产品市场推广和品牌提升的部门，主要职责包括但不限于制定市场推广策略、组织市场调研分析、推行营销活动等。
1.2 市场营销部享有根据公司战略规划制定和调整市场推广方案的权限，并有权利监督和评估市场营销活动的执行情况。
1.3 市场营销部对公司品牌推广活动的策划与实施具有决策权，并负责与公司各部门和合作伙伴的沟通与协调。
第三章市场推广策略2.1 市场营销部根据公司战略规划和市场需求，制定年度市场推广策略，包括目标市场、产品定位、推广渠道、宣传方案等内容，并报经公司领导层批准。
2.2 市场推广策略的制定需充分考虑市场变化和竞争动态，确保营销活动的有效性和合理性。
2.3 市场营销部须及时跟踪并分析市场营销活动的效果，并根据实际情况进行调整和改进。
第四章市场调研分析3.1 市场营销部根据需求，组织开展市场调研分析工作，包括市场份额、竞争状况、客户需求等方面的调查和分析。
3.2 市场调研分析结果将作为市场推广策略制定的依据，帮助市场营销部制定目标和推广计划。
第五章营销活动组织与执行4.1 市场营销部负责组织和执行公司的市场推广活动，确保推广计划的顺利进行。
4.2 市场营销部将根据市场推广策略，制定详细的活动方案，明确活动的时间、地点、参与人员、预算等要素。
4.3 所有市场推广活动必须在完成活动方案的前提下进行，不得擅自修改或取消，需经过市场营销部主管领导的批准。
第六章品牌推广5.1 市场营销部负责公司品牌推广的策划与执行，确保品牌形象的提升。
5.2 市场营销部应针对各类品牌推广活动，制定相应的推广方案，并与指定的外部合作伙伴进行协调合作。
5.3 市场推广活动中的品牌元素和标识需严格按照公司统一标准进行使用，不得随意更改或篡改。
市场部门品牌推广与市场营销规章制度
市场部门品牌推广与市场营销规章制度随着市场竞争的激烈化，各个企业都开始重视品牌推广与市场营销的重要性。
为了有效管理和规范市场部门的行为，制定一套科学合理的规章制度是必不可少的。
本文将从品牌推广和市场营销两个方面，探讨市场部门品牌推广与市场营销规章制度的重要性以及其内容。
一、品牌推广规章制度品牌是企业的重要资产之一，品牌推广是市场部门的一项重要工作。
为了保证品牌推广的有效性和规范性，市场部门应制定相应的规章制度。
1.品牌定位与策略市场部门应明确企业的品牌定位和推广策略，并将其纳入规章制度中。
这包括对目标市场、目标消费群体、品牌特点等的详细分析和规划。
2.推广渠道选择品牌推广需要选择合适的媒介和渠道进行传播。
市场部门应针对不同的品牌和推广活动，制定相应的渠道选择流程和标准，确保推广活动能够最大程度地覆盖目标受众。
3.推广时间安排市场部门应根据具体的推广目标和活动内容，制定推广时间安排。
这包括每个推广活动的开始时间、结束时间以及各个活动之间的间隔。
通过合理的时间安排，可以提高推广效果和效率。
4.推广成果评估市场部门应建立品牌推广成果评估机制，对每一次推广活动进行评估和分析。
该机制可包括召开评估会议、收集市场反馈、制定评估指标等。
评估结果可以为下一次推广活动提供经验和参考。
二、市场营销规章制度市场营销是企业获取利润的关键环节，为了保证市场部门的市场营销工作能够有效进行，制定市场营销规章制度是必要的。
1.市场调研市场部门应建立市场调研制度，定期开展市场调研工作。
该制度可包括市场调研的频率、方法、问卷设计等方面的规定，旨在为市场部门提供准确的市场信息和数据支持。
2.竞争对手分析市场部门应对竞争对手进行全面、深入的分析，了解其市场策略、产品特点、销售渠道等。
该制度可包括竞争对手分析的内容、分析方法和频率等，以便市场部门制定相应的对策。
3.市场推广活动管理市场部门应制定市场推广活动管理制度，明确推广活动的目标、内容、预算、执行流程等。
市场营销部门管理规章制度
市场营销部门管理规章制度一、概述市场营销部门作为企业的重要组成部分，承担着产品推广、销售和促销等重要任务。
为了确保市场营销部门的高效运作和员工的工作秩序，制定本管理规章制度，以规范市场营销部门的工作流程和员工的行为准则。
二、职责与权限1. 市场营销部门的主要职责包括但不限于：市场调研、制定市场推广策略、产品销售、促销活动策划与执行等。
2. 市场营销部门的领导人负责制定部门的年度目标和计划，并确保执行。
3. 市场营销部门有权协调其他部门的资源，以保证工作的顺利进行。
4. 市场营销部门应及时向上级报告工作进展和市场情况，并积极与其他部门进行沟通与合作。
三、工作流程1. 市场调研：市场营销部门应定期进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
2. 制定市场推广策略：根据市场调研结果，市场营销部门应制定相应的市场推广策略，并报请领导人审核。
3. 产品销售：市场营销部门负责开拓新客户、维护老客户并达成销售业绩目标。
4. 促销活动策划与执行：市场营销部门应定期组织促销活动，提升产品知名度和销量。
5. 绩效考核：市场部门根据绩效指标对员工进行考核，对表现优异者给予奖励和晋升机会。
四、行为准则1. 建立良好形象：市场营销部门的员工应注重个人形象和仪态，言行举止得体。
2. 保守公司机密：市场营销部门的员工应严格遵守公司机密规定，不得泄露公司商业秘密和竞争策略。
3. 公平竞争：市场营销部门的员工应遵守市场竞争的规则，不得利用不正当手段获取竞争优势。
4. 团队合作：市场营销部门的员工应加强团队协作，共同完成工作任务和目标。
5. 客户至上：市场营销部门的员工应秉持客户至上的原则，真诚对待客户，并提供专业的咨询和服务。
6. 诚信守约：市场营销部门的员工应坚守诚信原则，遵守合同和承诺。
五、违纪处理1. 对于违反管理规章制度的行为，市场营销部门应及时制定相应的纪律处分决定，并报请人力资源部门备案。
2. 员工有权对纪律处分决定提出申诉，相关部门应及时受理并予以处理。
关于营销规章制度范本(精选5篇)
关于营销规章制度范本（精选5篇）营销规章制度1第一章总则第一条为进一步规范公司的营销策划、市场调研、市场信息收集、分析及客源的组织、开发，产品、服务的推介，特制定本办法。
第二条本办法不仅适用于公司专职营销工作，也适用兼职营销工作（社会兼职人员或本公司员工工作之余的营销行为）第二章营销工作的组织管理第三条总接待部为昆明金色港湾经贸有限公司营销工作的组织和管理部门。
第四条营销工作的主要任务：1、掌握国内、省内疗休养、度假、会议培训等情况，进行市场调研、信息收集、分析，适时提出营销方案，为公司决策提供依据。
2、根据公司经营、市场变化、消费群体及季节变化情况，制定不同的促销方案，占领散客消费市场。
3、制定广告宣传方案，报公司批准后组织实施。
4、深入工厂、企业、学校等单位宣传公司的服务产品，不断开拓新客源。
5、保持和大客户的长期联系，征求他们的意见、建议为公司改善、提升服务提供参考，并协助财务完成结算工作。
6、加强人员业务素质培训，建立一支业务精、作风强、专职与社会兼职、单位业余相结合、相补充的营销队伍。
第五条营销工作激励机制：1、总接待部营销部的月营销指标为人民币壹拾万元整（￥100000.00元），完不成指标扣取营销人员当月绩效风险金。
每超过0.1万元，计提1的经费作为营销基金，在财务专户管理，营销业务开支经休养院院长审批后列支。
2、销售部营销月指标超过20万元，超过部分不再计提营销基金，按5的比例提取经费作为营销人员的绩效工资。
3、社会兼职营销员、公司职工的业余营销行为,按营销营业额的5计提经费，作为奖励。
第三章营销营业额的认定第六条来消费的团体、单位，凭公司统一制作、下发的优惠卡（统一编号，对应相应的营销者）结帐，总接待部前厅工作人员按“消费人天数、消费金额、营销人员”等内容记入统计表的相应栏，作为营销人员的业绩，否则按散客消费对待。
第四章附则第七条此办法自发布之日执行。
第八条此办法的解释权属于综合办公室。
市场营销专业规章制度
市场营销专业规章制度第一章总则第一条为规范市场营销专业的管理和学术研究活动，促进学术成果的转化和应用，特制订本规章制度。
第二条本规章制度适用于市场营销专业相关的管理和学术研究工作。
第三条遵守国家法律法规、学校规章制度，保护学术自由，促进学术道德。
严格执行教学计划，确保教学质量。
第四条市场营销专业实行教学与科研相结合、理论与实践相结合的原则，促进师生之间的紧密合作，实现知识的传承和创新。
第五条学校鼓励师生参加学术交流、科研合作、技术创新等活动，提升市场营销专业的学术水平和社会影响力。
第二章师资队伍第六条师资队伍应符合市场营销专业相关要求，具备扎实的学术基础和丰富的实践经验，能够带领学生进行创新研究和实践活动。
第七条学校应加强师资队伍的培训和激励，提升其教学水平和科研能力，吸引优秀人才加盟市场营销专业。
第八条师资队伍要遵守学术道德，维护学术诚信，不得抄袭、剽窃、伪造学术成果，不得从事违法违规活动。
第九条学校要建立健全师资队伍的考核和激励机制，对教学研究、学术成果、科研经费等给予相应评价和奖励。
第三章教学管理第十条学校要积极推动市场营销专业的课程建设和教学改革，不断提高教学质量和教学效果。
第十一条教学管理要与社会需求相结合，根据市场营销行业的发展趋势和需求变化，调整和优化课程设置。
第十二条学校要注重实践教学环节的设计和实施，鼓励学生参与市场调研、市场策划、市场营销方案设计等活动，培养学生的实际操作能力和创新思维。
第十三条学校要建立完善的学生评价制度，及时了解学生的学习情况和需要，为学生提供个性化的学习指导和辅导。
第十四条学校要积极推动市场营销专业的实习实训工作，促进学生从理论到实践的转化，提高学生就业竞争力。
第四章科研管理第十五条学校要加强市场营销专业的科研管理，鼓励教师和学生参与科研项目的立项、申报和执行。
第十六条学校要建立市场营销专业的科研项目评审制度，确保科研资源的合理配置和利用。
第十七条学校要支持和鼓励科研成果的转化和应用，促进科研成果的产业化和商业化。
市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度
市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度一、背景介绍市场营销部门是公司的重要组成部分，为了提高市场竞争力，确保产品的成功推出和销售，有必要建立一套完善的市场调研和产品定位管理规章制度。
二、市场调研管理规定1. 调研目标确定市场营销部门负责制定市场调研的目标和计划，并与公司管理层进行沟通和确认。
市场调研的目标应与公司战略和销售目标相一致。
2. 调研方法选择市场营销部门应根据需求确定合适的市场调研方法，包括定性和定量调研。
定性调研可以通过深度访谈、焦点小组讨论等方式了解消费者需求和市场趋势；定量调研可以通过问卷调查、统计分析等方式获取更详细的市场数据。
3. 调研报告撰写市场营销部门应按照规定的格式和时间要求，撰写市场调研报告。
报告内容应包括市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析等，同时要提供具体的建议和方案供公司决策参考。
三、产品定位管理规定1. 定位策略确定市场营销部门应与产品开发部门紧密合作，制定产品的定位策略。
定位策略应明确产品的目标市场、目标消费者群体、产品特点和竞争优势，以便在市场中准确定位产品。
2. 管理产品生命周期市场营销部门应根据产品的生命周期阶段，制定相应的市场推广策略。
初期阶段可以通过广告、促销等手段增强产品知名度；成熟阶段要加强品牌建设和营销活动力度；衰退阶段要考虑市场退出或产品创新等措施。
3. 监测和反馈市场营销部门负责对产品定位的效果进行监测和反馈。
通过市场数据的分析和消费者的反馈意见，及时调整产品定位策略，以适应市场需求的变化。
四、规章制度宣贯和执行市场营销部门应对市场调研和产品定位管理规章制度进行宣贯，并监督各相关部门的执行情况。
定期对规章制度进行评估和修订，确保其有效性和适应性。
五、总结市场营销部门市场调研和产品定位管理规章制度的建立和执行，对于提升产品的市场竞争力和销售业绩具有重要意义。
通过规范的调研和定位管理，公司可以更好地了解市场需求，准确定位产品，提供满足消费者需求的产品和服务。
营销岗位的规章制度内容
营销岗位的规章制度内容一、岗位名称营销岗位二、岗位职责1. 负责制定和实施公司的营销计划；2. 负责策划和组织各类营销活动；3. 负责开拓新的销售渠道，维护和管理现有的销售渠道；4. 负责建立和维护客户关系，确保客户的满意度；5. 负责收集和分析市场信息，制定销售策略；6. 协助销售团队完成销售目标。
三、工作时间1. 上班时间为每周五天，每天工作8小时；2. 有需要时需要加班；3. 在节假日需要参加公司的活动。
四、工作要求1. 具有较强的沟通能力和协调能力；2. 具有市场营销、销售管理等相关专业知识；3. 具有较强的市场分析能力和营销策划能力；4. 具有较强的抗压能力，能够应对各种突发情况；5. 具有团队精神，能够与团队合作完成工作。
五、工作流程1. 每月制定营销计划，提交给销售主管审批；2. 完成营销计划中的各项任务；3. 参加公司的各类会议，汇报工作进展；4. 定期向销售主管提交工作报告。
六、工作规范1. 严格遵守公司的相关规定和制度；2. 维护公司的形象，不得损害公司的声誉；3. 不得泄露公司的商业机密；4. 不得擅自变更或延误工作任务；5. 不得以任何形式收受客户的回扣或贿赂。
七、工作待遇1. 享受公司提供的各项福利；2. 根据工作表现，享受相应的奖金和晋升机会；3. 参加公司的培训和学习机会。
八、工作评估1. 每季度进行一次绩效评估；2. 根据评估结果制定奖惩措施；3. 鼓励优秀员工，奖励表现突出者。
以上就是营销岗位的规章制度内容，希望每位员工认真遵守，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
市场营销部规章制度
市场营销部规章制度第一节部门编制一、部门组织机构图市场营销部市场布局品牌管理战略管理市场策略市场部营销部营销计划制定营销计划管理营销网络管理营销策略广告宣传活动组织品牌建设沟通交际协调关系危机处理推广计划方案实施展示活动产品推介技术推介市场调研广告策划营销谋划市场谋划产品策划市场战略目标分解销售统计合同签订营销培训销售目标销售分析合同履行营销考核本部分公司办事处策划室推广室公关室市场营销部市场部营销部本部办事处推广部分公司策划部公关部二、职务编制销售工程师销售工程师 销售工程师第二节 岗位职责一、 市场总监1、 根据公司的总体销售计划协助市场营销总监组织编制公司的年、季、月市场计划，并监督实施；2、 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开辟和合作火伴开辟；撰写市 场调查报告，提交公司管理层；3、 编制与销售直接相关的广告宣传计划，组织公司宣传活动的策划与实施及产品参会展示；4、 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；5、 对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议；6、 完成领导交办的其他工作。
二、 营销总监职责1、 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助市场营销总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2、 分解目标，向各办事处、分公司及本部下达销售任务；3、 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；市场营销总监分公司经理区域经理项目经理 市场副总监大区经理区域经理项目经理 营销副总监本部经理区域经理项目经理4、对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议；5、完成领导交办的其他工作。
三、大区经理/分公司经理/本部经理1、执行公司营销策略和营销任务并对区域市场开辟进行策划；2、制定本区域营销计划、分解销售目标；3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；4、督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；5、对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议；6、完成领导交办的其他工作。
市场营销部管理规章制度
市场营销部管理规章制度市场营销部是一个企业重要的组织部门，其工作涉及市场调研、品牌推广、销售管理等重要职能。
为了确保市场营销部有效运转，制定一套科学合理的管理规章制度至关重要。
下面是一份市场营销部管理规章制度的模板，供参考：一、市场营销部的组织与职责1.市场营销部的组织架构、职责和权限由部门负责人负责制定，并报公司领导层批准。
2.市场营销部的职责包括但不限于：市场调研、市场营销策划、品牌推广、销售管理等工作。
3.市场营销部的工作目标应与公司整体战略目标相一致。
二、市场营销部的人员管理1.市场营销部的人员需经过相关岗位培训和资格认证后方可上岗。
2.市场营销部的人员应保持积极进取、创新意识，不断提高自身素质和业务能力。
3.市场营销部应建立完善的绩效考核体系，根据绩效评估结果确定人员晋升、奖惩措施。
三、市场调研管理1.市场调研应及时、准确地了解市场需求、竞争状况等相关信息。
2.市场调研结果应及时分析和总结，为市场营销策划及业务决策提供有力支持。
3.市场调研过程中应保护客户隐私及商业机密，遵守相关法律法规。
四、市场营销策划与执行1.市场营销策划应紧密围绕公司整体战略目标，制定营销推广方案和计划。
2.市场营销策划中需明确目标市场、目标客户、推广渠道、推广内容等关键要素。
3.市场营销活动的执行应有明确的时间节点和责任人，确保活动按计划顺利进行。
五、品牌推广管理1.品牌推广活动应注重提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.品牌推广活动需遵循诚信原则，不得通过虚假宣传、误导消费者等不当手段进行推广。
3.品牌推广活动应根据目标市场和消费者需求进行精准定位和创新设计，以提高活动效果。
六、销售管理1.销售管理应建立健全的销售目标和计划，明确销售责任人和销售任务，确保完成销售目标。
2.销售管理应注重客户关系管理，建设稳定的客户群，提供优质的售后服务。
3.销售管理应加强市场价格监测，及时与市场竞争进行相应调整，确保产品的市场竞争力。
市场营销人员职业规章制度
市场营销人员职业规章制度市场营销人员在现代商业社会中扮演着重要的角色，他们通过广告、促销等手段，帮助企业提升销售额并拓展市场份额。
然而，由于市场环境的不断变化和市场行为的复杂性，市场营销人员需要遵守一定的职业规章制度，以保证其工作的专业性、道德性和合法性。
本文将从规范行为准则、知识技能要求和职业发展路径等方面，探讨市场营销人员应遵循的职业规章制度。
一、规范行为准则市场营销人员在工作中应遵守一系列行为准则，以确保他们的行为合乎道德、规范并符合法律法规。
以下是一些常见的规范行为准则：1. 诚实守信：市场营销人员应当真实、准确地向消费者传递产品或服务的信息，不得故意夸大或隐瞒相关事实。
2. 尊重消费者权益：市场营销人员应当尊重消费者权益，不得利用欺诈、误导、低俗等手段获利，要确保消费者能够作出明智的购买决策。
3. 竞争公平：市场营销人员应当遵守竞争法律法规，不得进行不正当竞争行为，如虚假宣传、恶意诋毁竞争对手等。
4. 保护消费者隐私：市场营销人员应当妥善处理消费者的个人信息，不得泄露或滥用其个人隐私。
5. 尊重职业道德：市场营销人员应当尊重职业道德规范，保护企业和消费者的利益，积极参与行业自律组织的建设。
二、知识技能要求市场营销人员需要具备一定的知识和技能来应对不断变化的市场环境和需求。
以下是一些常见的知识技能要求：1. 市场分析与调研：市场营销人员应当掌握市场分析和调研的方法和技巧，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定合适的营销策略提供依据。
2. 品牌管理：市场营销人员应当具备品牌管理的理论和实践经验，能够对企业品牌进行有效的定位、传播和管理。
3. 传媒与广告策划：市场营销人员应当了解不同传媒渠道的特点和传播效果，并能够制定出切实可行的广告策划方案。
4. 销售技巧：市场营销人员应当掌握销售技巧，包括客户关系管理、洽谈技巧和销售沟通能力等，以提高销售量和客户满意度。
5. 数据分析与市场预测：市场营销人员应当具备数据分析的能力，利用市场数据进行精准推测和预测，为企业决策提供参考。
市场营销部管理规章制度
市场营销部管理规章制度一、总则1.本制度是为了规范市场营销部的工作行为，提高市场营销部的工作效率，增强市场竞争力而制定的。
2.本制度适用于市场营销部全体员工。
二、工作纪律1.员工应严格遵守公司的工作制度，按时上下班并认真履行工作职责。
2.员工应做到言行一致，不得泄露公司的商业机密，维护公司的声誉和利益。
三、绩效考核1.绩效考核是市场营销部管理的重要手段，员工会根据绩效考核结果享受相应的福利待遇。
2.绩效考核主要以市场销售额、客户满意度和个人工作质量为依据。
四、工作安排1.部门经理根据工作需要合理安排员工的工作任务，并制定详细的工作计划和时间表。
2.员工应按照工作计划和时间表认真执行工作任务，如有不能按时完成工作的情况，应提前向部门经理请假。
五、团队合作1.市场营销部是一个团队，团队合作是取得成功的关键。
员工应积极主动地与团队成员合作，相互支持，共同完成工作目标。
2.员工应及时交流工作进展和问题，共同研讨并解决问题。
六、沟通协调2.员工应保持积极的工作态度，对他人提出的建议和批评进行适当的反思和改进。
七、培训与提升1.公司会定期组织培训，提升市场营销部员工的业务素质和个人能力。
2.员工应自觉参与培训，并将所学知识和技能应用到实际工作中，不断提升自己的工作效率和能力。
八、奖惩制度1.公司会根据绩效考核结果对员工进行奖励和惩罚：-绩效优秀者将获得奖金、晋升等激励措施；-绩效欠佳者将受到警告、降职或解雇等处罚措施。
2.公司将建立员工投诉制度，员工如有不满或投诉可以向人力资源部门提交申请。
以上是一份市场营销部管理规章制度的草案，具体实施细节可以根据企业的实际情况进行调整。
制定和执行这样的规章制度能够规范员工的行为，提升工作效率和质量，有助于市场营销部的顺利运营和发展。
市场营销部门营销活动管理规章制度
市场营销部门营销活动管理规章制度为了规范市场营销部门的营销活动，并提高部门的运营效率和市场竞争力，特制定本规章制度。
本制度适用于公司市场营销部门的所有成员，旨在明确各岗位职责，规范工作流程，并确保活动的顺利进行。
第一章起草活动方案1. 活动策划人员应根据公司的市场定位和目标群体，结合市场调研数据，制定营销活动方案。
2. 活动方案应包含活动目的、目标、预算、时间安排、推广渠道等内容，并经过上级部门审批后方可执行。
3. 活动方案的修改需经过上级主管部门的审批。
第二章活动组织与指导1. 活动策划人员负责组织营销活动的实施，并协调各部门的合作与支持。
2. 活动策划人员与执行人员应进行充分的沟通和协作，确保活动的顺利进行。
3. 活动执行期间，策划人员应及时跟进活动进展情况，发现问题及时处理，并向上级主管汇报。
第三章资源调配和监控1. 营销活动所需人力、物力、财力等资源需提前进行计划和预算，并由上级主管审核。
2. 资源调配应确保合理分配，各项资源的使用要高效、经济、节约。
3. 活动执行期间，应进行资源的跟踪和监控，确保活动进展按照计划进行。
第四章活动效果评估1. 活动策划人员应在活动结束后及时对活动效果进行评估，总结经验教训，并向上级主管部门提交评估报告。
2. 活动效果评估主要包括参与人数、销售额、客户反馈等指标的分析和比较。
3. 根据评估结果，及时修改和调整活动方案，以提高下一次活动的效果。
第五章遵守法律和道德规范1. 营销活动的组织和执行过程中，必须遵守国家相关法律法规，不得进行虚假宣传、价格欺诈等违法行为。
2. 所有营销活动人员要保持职业道德，尊重客户的隐私和利益，维护公司形象和声誉。
3. 如发现违反法律法规或职业道德的行为，应立即报告上级主管，并积极配合相关部门的调查和处理。
第六章附则本制度的解释权归市场营销部门所有，在执行过程中如遇特殊情况，可根据实际情况进行适度调整，但需经过上级主管部门的批准。
市场营销部管理规章制度
市场营销部管理规章制度一、市场营销部的职责和任务：详细描述市场营销部的职责和任务，包括产品销售、市场调研、竞争分析、市场推广和销售业绩的考核等工作内容。
二、市场营销部的组织架构：详细描述市场营销部的组织架构和人员配置，明确各个职位的职责和权限。
同时，应设立相应的团队和小组，负责不同的市场推广和销售任务。
三、市场营销部的工作流程：具体描述市场营销部的工作流程，包括市场调研、产品推广和销售流程等。
明确各个环节的责任人和时间节点，以确保工作的有序进行。
四、市场营销部的决策和管理：明确市场营销部的决策和管理权限，包括预算管理、销售目标制定、市场推广策略的确定等。
同时，应建立健全的决策机制，确保决策的科学、合理和高效。
五、市场营销部的绩效考核：明确市场营销部的绩效考核指标和评估方法，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
同时，应建立激励机制，奖励出色的业绩和贡献。
六、市场营销部的培训和发展：制定市场营销部的培训和发展计划，提供必要的培训课程和机会。
同时，鼓励市场营销人员参加行业内的培训和交流活动，提升专业能力和水平。
七、市场营销部的沟通和协作：提倡市场营销部内外部的沟通和协作，促进各部门之间的合作和共享资源。
建立定期的部门会议和沟通机制，及时解决问题和共享经验。
八、市场营销部的监督和考核：制定有效的监督和考核机制，确保各项规章制度的执行和落实。
定期进行绩效评估和工作考核，及时发现问题并采取相应的纠正措施。
九、市场营销部的保密和信息安全：强调市场营销部对企业商业机密的保护，加强信息安全管理。
建立保密制度和信息安全审核制度，严禁泄露重要的商业机密和客户信息。
以上是市场营销部管理规章制度的一些主要内容，具体可根据企业的实际情况进行调整和完善。
市场营销部是一个重要的部门，通过制定规章制度，可以提高部门的工作效率和管理水平，从而为企业的发展做出贡献。
市场部门品牌推广与市场营销管理规章制度
市场部门品牌推广与市场营销管理规章制度一、背景介绍如今，市场竞争日益激烈，企业品牌推广和市场营销管理显得尤为重要。
为了加强市场部门的品牌推广工作和市场营销管理，确保工作能够有序开展，本文制定了相应的规章制度。
二、品牌推广规章制度1. 确定品牌定位1.1 研究市场和竞争对手，明确目标消费者群体。
1.2 制定品牌定位策略，确保品牌在目标群体中有较强竞争力。
2. 品牌宣传与推广2.1 制定品牌宣传计划，明确宣传目标和策略。
2.2 执行品牌宣传计划，包括通过广告、媒体、社交媒体等渠道传播品牌形象和价值。
3. 品牌形象管理3.1 确立品牌形象标准，包括LOGO、标语、色彩搭配等。
3.2 监督各部门和人员在业务活动中遵守品牌形象标准，确保品牌的一致性和形象的稳定。
4. 品牌评估与调整4.1 定期进行品牌评估，分析品牌推广效果。
4.2 根据评估结果，及时调整品牌策略和推广方案。
三、市场营销管理规章制度1. 市场调研规范1.1 制定市场调研计划，明确调研目标和方法。
1.2 加强对市场调研数据的整理和分析，支持市场部门制定决策。
2. 销售目标制定与跟踪2.1 制定销售目标，包括销售额、市场占有率等，并制定达标考核制度。
2.2 定期跟踪销售目标的完成情况，及时采取措施解决问题。
3. 渠道管理规范3.1 确定渠道选择标准，包括渠道的覆盖面、效率等。
3.2 对渠道进行管理和评估，确保渠道的稳定和发展。
4. 客户关系管理4.1 建立客户数据库，记录客户信息和历史交易记录。
4.2 通过定期回访、客户活动等方式与客户保持良好关系。
5. 监督与纠正措施5.1 设立监督机制，对市场部门的工作进行周期性和不定期的检查。
5.2 发现问题及时纠正，并采取相应的处罚措施。
四、制度执行为了保证制度的执行，需做到以下几点：1. 建立制度宣传机制，向全体员工宣传品牌推广和市场营销管理规章制度的重要性。
2. 建立制度执行监督机制，对市场部门进行定期考核和检查。
营销部的规章制度(14篇)
营销部的规章制度（14篇）营销部的规章制度（精选14篇）营销部的规章制度篇11、主持销售部各项工作计划、组织和控制工作，传达、执行酒店会议决议和上级下达的经营管理指令；2、制定销售部部门工作目标和策略，并对销售决策提出建议；3、制定部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握各部门营业收入等各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益；4、指导销售人员研究销售情况，进行市场开发；5、组织员工收集市场信息，进行市场调查，归纳整理市场信息认真作好市场研究，定期向酒店总经理提出市场研究报告；6、制定销售访问计划，审阅《销售访问报告》，检查销售访问效果，并带领下属完成每月访问任务；7、负责制定、完善销售部的各项规章制度，不断改进工作方法和服务程序，努力提高销售水平；8、主持本部门的工作例会，听取汇报，审查的每天的业务报表、督导下属工作，解决工作中的问题；9、进行现场督导，发现问题，及时处理；10、检查落实重要客人的接待工作，经常拜访客户，听取意见和建议，处理客人投拆；11、定期访问长住客人、商务客户、政府机关、收集意见、反映要求，并策划组织酒会或其他联欢活动；12、与其他相关部门协调沟通，密切合作；13、督导员工建立和健全客户档案及其他本部各类工作档案；14、主持每周一次的酒店销售部工作会议，检查上周工作落实情况，布置下周工作重点；15、检查、督导本部门的'员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序、质量标准的落实，并定期对员工进行培训，评估，实施奖惩；16、完成酒店总经理分派的其他任务；营销部的规章制度篇21、协助销售部经理进行文书处理及与酒店内部各部门的联系；2、参加销售例会，并记录存档；3、在销售人员外出时做好留言及急件传真的`回复工作；4、统计和制作每日营业报表、考勤表；5、负责部门礼品发放和登记工作；6、负责每月长途电话的统计、核实，并报销售部经理；7、负责每月的员工工资、奖金的制度及上报工作；8、协助部门经理做好月度、年度的计划和总结工作；9、复印销售人员当月收到的客户名片，形成档案资料，并输入电脑后交销售部经理；10、完成上级交办的其他工作。
市场营销管理规章制度范文(四篇)
市场营销管理规章制度范文(四篇)1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。
第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。
市场营销岗位规章制度内容
市场营销岗位规章制度内容第一章总则第一条为了规范市场营销工作，提高市场营销人员的工作效率，保护公司的利益，制定本规章制度。
第二条市场营销岗位规章制度适用于公司所有市场营销人员，包括市场策划、市场推广、渠道管理等岗位。
第三条所有市场营销人员必须严格遵守本规章制度，严格执行公司的市场营销政策和工作流程，为公司的发展贡献自己的力量。
第二章岗位要求第四条市场营销人员必须具备扎实的专业知识和技能，了解市场营销的基本理念和方法，具备良好的沟通能力和团队合作精神。
第五条市场营销人员必须具备较强的市场分析能力和判断能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场营销策略和计划。
第六条市场营销人员必须具备较强的执行力和抗压能力，能够在压力和挑战面前保持冷静，积极应对各种困难和问题。
第三章工作流程第七条市场营销人员在开展市场调研工作时，必须遵循公司的调研流程，准确收集和整理市场信息，及时向上级汇报。
第八条市场营销人员在制定市场推广计划时，必须遵循公司的推广流程，明确推广目标和方向，制定可行的推广方案。
第九条市场营销人员在执行市场营销活动时，必须遵循公司的执行流程，严格按照计划实施，确保活动顺利进行。
第四章工作规范第十条市场营销人员必须遵守公司的管理制度和规章制度，严禁违反公司的各项规定和法律法规。
第十一条市场营销人员必须保守公司的商业秘密，不得泄露公司的商业信息和客户信息，确保公司的商业利益。
第十二条市场营销人员必须尊重客户和同事，保持良好的职业道德和团队合作精神，建立和谐的工作氛围。
第五章绩效考核第十三条公司将根据市场营销人员的工作表现和成绩进行绩效考核，对表现优秀的员工给予奖励，并为其提供晋升机会。
第十四条市场营销人员在绩效考核中，将根据其完成的任务和工作质量来评定其考核结果，表现不佳的员工将受到相应的处罚。
第十五条公司将建立完善的激励机制，鼓励市场营销人员充分发挥自己的潜力，为公司的发展做出更大的贡献。
第六章处罚制度第十六条对于违反规章制度的市场营销人员，公司将根据情节轻重给予相应的处罚，包括扣减工资、降级处分甚至解除劳动合同。
市场营销管理制度
市场营销管理制度市场营销管理制度(8篇)在充满活力，日益开放的今天，制度使用的频率越来越高，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
那么制度的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家整理的市场营销管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销管理制度11、会议召集部门需在会议召开前一个工作日发通知单给各参会部门（人员），并同时抄送总经办、综合管理部。
未发通知单，会议召集部门负责人（或会议召集人）罚款100元。
2、例会时间固定，不需另行通知。
如出现会议时间调整，营销中心例会由市场部通知各参会人员，专题委员会则由市场部门报营销总监，并说明原因。
未通知的，责任部门负责人罚款100元。
3、会议通知单需明确会议时间、地点、内容和参会人员等。
未市场营销管理制度2第一章总则第一条为确保f风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良好的景区形象,特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员,分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力,编制营销工作的年度、季度、月度计划,使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点,应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上,确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议,综合考虑景区内外环境的各方面因素,包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等,检查并修正营销计划,调整营销策略组合,提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置,营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力,是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作,保证高效、有序地运作,充分发扬团队精神,拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正,使之具有更强的适应性,确保营销效率的最大化。
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市场营销规章制度【篇一：销售部管理规章制度】销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。
三．制度细则1．管理制度2．岗位职责3．例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
(2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。
（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。
（5）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。
（6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。
（7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。
（8）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。
（10）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。
2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。
2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。
（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。
制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。
（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。
（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原则和销售价格。
（8）定期检查销售计划的实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。
（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。
（10）定期专访重要客户，征求客户意见。
掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。
调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期发展策略。
销售经理岗位职责1 职位名称：销售经理。
2.岗位职责：（1）在销售总监直接的领导下，完成本项目团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。
（2）负责销售项目的具体落实，制度执行、销控管理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。
（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售项目任务的组织实施及有效推行。
（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。
（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，安全卫生等工作。
（6）完成相关领导交办的其他工作。
销售员岗位职责(1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.(2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销计划方案以及营销计划。
（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指标。
（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的服务。
【篇二：市场营销部管理制度(一)】第一章总则第一条：序言：为使本人事作业规范化、制度化和统一化，使销售部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。
第二条：适用范围：1.本销售部门的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。
2.本制度所称职员，系指本销售部门聘用的全体从业人员。
3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。
第二章销售部年度市场营销计划第三条基本目标（一）部门全体：xxxxx 万元rmb以上；（二）每一员工／每月：xxxxx 万元rmb以上；（三）每一区域办事处机构／每月：xxxxx 万元rmb以上。
二、基本目标之利益目标（含税）：xxxxx 万元rmb以上。
三、基本目标之新产品的销售目标：xxxxx 万元rmb以上第四条基本方针一、本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本销售部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本销售部将加强各种业务管理。
六、为促进经销商代理与零售店的销售，设立销售方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化销售的市场，使本公司具有主导代理商、零售店的权利。
七、将出击目标放在工程建设项目，各地区经销代理商与零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
八、如经销商与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
第五条业务机构计划一、内部机构（一）将设立xxxxx 销售中心，分辖xxxxx 区域借以促进本地市场经销商的发展及工程项目的销售活动。
（二）将先后分别在xxxxx 设立办事处，从事经销商的开发及产品的推广。
（三）以上各新体制下的业务机构暂时维持现有公司销售制度现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（四）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构交易机构及制度将维持由本公司→代理商→零售商的旧有销售方式。
第六条零售商的促销计划一、新产品销售方式体制（一）将福建经济较有活力地区的n家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责本区域n家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的n家店所销出的本公司产品的总额须为以往的3倍以上。
（四）库存量须努力维持在零售店为1~2个月库存量、代理店为2~3个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品合作伙伴的建设与重点建筑工程项目推广活动。
（一）为使以新产品的以重点建设工程项目一合作伙伴销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以不同区域各主力经销商，零售店为中心，要依地区进行招商，销售与推广。
第三章岗位责权第七条：岗位名称：销售部经理直接上级：营运总监下属岗位：区域经理，销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面主持公司销售部门日常的整体管理工作；管理权限：对本部门职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担部门的管理工作全面负责。
主要职责：1．对公司产品营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据本企业产品优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合营运部制订相关的营销政策，营销区域的划分，协助公司招商工作的规划与开展； 2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划工作； 3．做好市场调查工作，对产品市场销售潜力的调查和分析；4．为公司产品进行市场定位，渠道定位，全面负责公司产品的市场开拓和管理工作；对销售管理办法的研究和改进，提出改进销售和开发新产品的建议；5．对下属销售人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6．本部门销售人员的销售成绩统计与分析；7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，对各区域办事处的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；并认真的听取区域销售人员的意见，对办事处的下一工作进行指导。
9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对区域办事处销售人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。
；10．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，销售经理直接对营运总监负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏包，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。
11．负责监督管控对本公司的产品销售货款回收与账物卡的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作；12．销售经理结合销售部的具体情况按半年一次向营运部提交各区域实际销售情况的报告；销售经理有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。
第八条：岗位名称：区域经理直接上级：销售部经理销售主管，销售专员，业务员，销售内勤，市场调查员等岗位性质：全面负责公司区域办事处机构的销售管理工作；管理权限：对本区域办事处机构职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力；管理责任：对所承担的工作全面负责。
主要职责：1．负责开发新市场，根据企业产品本有的优势和该区域客户现有与潜在的购买力来做好市场的布局、造势工作、策划并提出营销主攻方向与经销商发展管理策略；2．制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；3．负责指导区域销售人员工作，对区域经销商进行培训管理并负责本区域办事处机构的正常工作；4．定期对所辖区域市场的整体态势及营销效果进行全面的评估，并形成分析报告及时的反馈给销售经理，并提出完善意见（注：该分析报告应该是全面透彻的，必须有一定的量化指标来说明问题，如销售额，广告投入额，经销商状况，部分终端客户的走访记录，营销人员日常工作记录以及广告投放记录等）。
5．对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析。
6对同业客户产品市场销售的调查和分析；定期或不定期地组织本区域人员对销售情况的分析和讨论。
7．负责对本区域内的产品销售货款回收与账物卡的核对，积极主动地配合公司各区域及各部门的工作；8．完好的执行力，无条件负有监管该区域市场客户管理及售后服务，无条件负有监测当地广告的义务及了解同行业竞争对手的产品本市场相关运作模式与促销手段，并及时反馈公司产品相关的信息。
9．公司推行程序化层次负责制，区域经理主要对销售经理负责，小事周报，大事日报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏包，当事人负但一切责任，公司保留追究的权利。