沃尔玛市场分析报告

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沃尔玛财务报表分析
获利率分析 2010年 2011年 2012年
毛利总额
营运毛利 毛利润
25.37%
5.81% 5.41%
24.52%
5.62% 5.15%
24.36%
5.87% 5.33%
分析如下： ①主营业务收入，应根据主营业务收入扣除销售折让与折扣。 ②获得的毛利润与主营业务收入的比例关系：成正比关系。 ③毛利率越高，盈利能力越强。
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替代品威胁
SWOT分析
1.著名零售业品牌,拥有良 好的企业和品牌形象
2.物美价廉
3.规模经济、天天平价、 产品多样化,强大的物流系 统,领先的IT技术 4.管理人性化,重视人力资 源管理 5.有世界范围内最优秀的 供货商
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S（优势）
SWOT分析
控制力不够强 由于产品多样化,相对 于其他产品较集中的竞争 者来说,比较没有弹性 中国并不发达的基础设 施妨碍了高科技的使用效 能,从而难以削减成本
单击添加 组织形式
用人之道
留住人才
员工服务
员工是合伙人
百度文库减少管理层次
沃尔玛商店组织结构图
总经理
常务副总
常务副总
副总
副总
财务总监
白 班 收 货 部
夜 班 收 货 部
夜 班 理 货 部
防 损 部
各 商 品 部
行 政 部
人 事 部
前 台 收 银 部
财 务 部
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营销策略分析
少量的广告投入 深入人心的广告语 独特的广告宣传 薄利多销 服务至上 团队精神 力争完美 天天平价 让利销售 特惠商品
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解决在华物流信息系统难题
用科技创新改善供应链 与政府打好交道 与第三方物流合作 厂家直送 多与供应商合作
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总结
沃尔玛作为世界零售业巨头，它的成功 是不容置疑的，但是在全球化经营的同时 需要改良其僵化的思维和做法，适当吸取 其他跨国零售企业的成功经验 无数例子表明，在美国市场上被证明成 功的商业模式未必适应中国的市场，沃尔 玛需要进行不断调整，量身定做适合中国 国情消费状况的本土化发展方案，唯有这 样才能在中国市场上走得更快、更远
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内部环境分析
1.有形资源
财务资源 组织结构 自然资源
2.无形资源
人力资源 名誉资源 管理系统
1.快速高效 的物流配送 中心 2.有效地信 息收集系统 3.评定员工 的能力
1.顾客需求 管理 2.供应商关 系管理 3.物流配送 体系管理 4.供应链信 息系统管理
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沃尔玛销售报表分析
沃尔玛各类产品所占比例 4% 22% 44%
食品类 日常用品 电子产品 其他
30%
很明显食品类的销售占总销售量的大部分，食品是顾 客购买频率最高的一类产品，沃尔玛提出“帮顾客节省 每一分钱”的宗旨来吸引消费者，真正地给顾客让利。
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管理模式分析
管理模式
沃尔玛市场分析报告
黄 森：报告演讲 张 君：搜集与整理资料 丁方敏：撰写市场报告 陈 露：ppt制作
2
目录
1
玛沃
提出问题 2 企业发展概况 营销环境分析 4 主要竞争分析 5 管理模式与营销策略 决策与实施总结
3
尔
6
提 出 问 题
怎么解决沃尔玛在中国存在 的经营问题? 沃尔玛在中国如何实现本土化， 改善战略单一化? 强大的物流信息系统为什么 在中国难显优势?
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企业发展概况
山姆· 沃尔顿在美国 阿肯色州创立沃尔 玛 进入中国，在深 圳开设第一家沃 尔玛购物广场和 山姆会员商店
1996 2001
推出名为 “现金支付” 的新功能
1962
1990
2012
成为美国第一 大零售商
在《财富》杂志公 布的世界500强企 业排名中位居榜首
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公司宗旨
T（威胁）
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S
SO
O
提供质优价廉的商品 有先进的信息技术所支持的国
际化物流系统
开拓新的市场
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W
WO
专注特定市场，加强
O
对某些部分的控制
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S ST
T
针对不同目标消费者，采取不
同零售经营形式
分别占领高、低档市场
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W WT
T
加强专业化 增强竞争力 减少恶性的价格竞争
W（劣势）
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SWOT分析
O（机会）
*拓展市场（如印度）
*与其他国际零售商合作
*规模经营,低价战略所向披靡
*现有大型超市战略的坚持 *可和其它的零售业者形成策略联盟
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SWOT分析
零售业发展迅速，竞争加大， 它是所有竞争对手的赶超目标， 如家乐福 全球化战略遭遇政治问题、文 化差异等 恶性价格竞争
“帮顾客节省每一分钱”
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外部环境分析
经济环境 自然环境 文化环境 科技环境
出 发 展 现新 服 兴 务 零 业 售 的 业 态

营 理 念 销绿 沃 色 尔 产 玛 业 的 绿 环 色 保
,
费 教 价 观 育 值 念 水 观 平 念 和 消
链应配 的“ 物 快 用送 应无 流 速 用缝 信 高 ”息效 供技的 应术物 的流
现有竞争者
购买商讨价 还价能力
供应商讨价 还价能力
型 波 行业新加 零售产业进入 特 家乐福与沃尔 沃尔玛进货量 沃尔玛超市 门槛低,随处可见 入者威胁 沃尔玛产品种 , 玛发展规模相当 巨大,其供应商还 五 商品明码标价, , 类齐全,品质优异 是沃尔玛最大竞 价能力弱,成本优 讨价还价的少 当地本土零售 再加上价格优势, 争者 势明显 力 企业的威胁 替代品威胁很小 模
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营业净收入Net Sales ($百万美元) 420000 410000 400000 390000 380000 370000 360000 2012 2011 营业净收入Net Sales ($百万美元) 2010
上图是沃尔玛2010年到2012年营业净收入曲线图，表现了 沃尔玛净收入的走势，由图可以看出，沃尔玛净收入在不 断上升，但2011年到2012年的上升趋势明显放慢了脚步。
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决策与实施总结
I II
解决在华经营问题
不要盲目开分店，先做市场调查 做一定的结构调整，降低成本 健全财务系统 针对不同消费者，提供不同商品
III
IV
v
更多的考虑下供应商
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集权商业模式本土化 实现本土化 中国消费者心理特点
管理团队本土化 采购本土化 经营方式本土化
超市选址环境要好，交通便利 店面的布置要整齐，有新意 产品种类丰富且要有特色
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