企业战略管理新思路培训教纲
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势和外部的机会、威胁 2、将评估结果置于
SWOT矩阵
20
SWOT矩阵
21
SWOT分析的运用
双喜压力锅是如何打开江苏市场的？
22
ห้องสมุดไป่ตู้ 企业背景
沈阳双喜压力锅有限责任公司始建于1956年，1964 年中国第一口压力锅在此诞生。在业内曾经独霸江湖 数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体 制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落 千丈。进入二十一世纪，公司体制改革后，进行了重 要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于出现转 机，公司开始恢复元气。
23
现状
2004年8月公司决定重组江苏市场。 当时江苏市场情况： 1、全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州。 2、销售组织陷入瘫痪，仅有一名业务代表，且该员
工入职还不到三个月。 3、年销售额远远落后于苏泊尔、爱仕达，仅为100万
元，是苏泊尔的1／10。
24
问题一
如果你是双喜压力锅的江苏经理，面对这样的市场 现状，你首先如何着手？
面临这样的现状，该企业该如
何进行战略布局，才能摆脱困境、 转危为机？
波士顿矩阵
市场增长率 100%
问题业务
明星业务
瘦狗业务
现金牛业务
相对市场占有率 100%
研究结论 —— 产品战略
另案处理
加强
问题业务
明星业务
瘦狗业务
现金牛业务
枪毙
稳定
微笑v.s.苦笑
成功企业的微笑曲线 困境企业的苦笑曲线 附 加 价 值
D、公司对江苏市场进行了一定的政策倾斜，有助于快速 打开局面。
E、由于区域内大部分处于空白状态，对我们的渠道规划 非常有利，避免了很多麻烦，有助于我们布局的一步到位。
28
Threat 威胁
现代零售终端日益强大，传统批发渠道在企业营 销中所起的作用日益减少，但是公司目前依然主要 依靠传统渠道。
企业战略管理新思路培训教纲
企业战略管理的目的
2
做梦的人有两种，战略就是教大家一个白日做 梦的方法。
3
企业战略是一门“解放思想，拓展思路” 的学问。不仅仅适合经营企业，也适合经 营人生。
4
目录
第一章 中国企业战略环境分析 第二章 中国企业的战略出路 第三章 战略决策与战略制定 第四章 蓝海战略与竞争战略 第五章 企业战略机遇把握与核心竞争力
研发
制造
价值链分工
销售
研究结论 —— 产品战略
另案处理
加强
问题业务
明星业务
（高压清洗机）
（水平尺）
瘦狗业务
现金牛业务
（枪吸毙尘器）
（钢卷尺）
稳定
研究结论 —— 产业布局
重点业务向上下游延伸。
当前形势下中国企业的战略出路
对自己企业的价值链重新梳理，强的强化，弱的弱 化。
伺机整合产业链。 扬长避短。 赢在起跑线上。
感兴趣的市场上去。
最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为
个人计算机开发更加强大的微处理器。现在英特尔已成为 全球最大的微处理器供应商。
16
案例启示
就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他 的选择也可能生存。战略是解决发展问题的，不是解 决生存问题的。如果你的生存问题还没有解决，战略 对你没用！
战略---站在未来看现在。 战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。
17
1997年亚洲金融危机下崛起企业的 共同做法
1、市场重心下沉 2、着力改善产品结构 3、越是困难越要推新产品 4、把最好的资源向最好的市场倾斜
分析工具：SWOT分析法
19
SWOT分析
步骤： 1、评估内部优势、劣
现状
1、受国际金融危机影响，外销合同锐减90%。 2、受外销不畅影响，原来以外销为主的企业纷纷
转战国内市场，竞争异常激烈。 3、受竞争对手的影响，现有代理商改为主推品质
较差的竞争产品（价格相对便宜）。 4、坚持做本企业产品的代理商举步维艰。 5、2008年上半年的销售收入不到3000万元。
D、江苏市场大部分以现代零售业为主，高昂的费用阻 碍了我们的进入，白白损失很多份额。
27
Opportunity 机会
A、作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，竞 争品牌在江苏的市场非常好。
B、公司推出了大量的电器类小家电，很适合在江苏市场 推广。
C、公司重组了售后部门，有助于解决历史遗留问题， 轻身上阵，全力冲刺销售。
中国企业战略环境分析
国际形势分析 国内经济形势分析 相关政策预期
案例
浙江百花集团始创于1991年，以加工塑制品和五金 件起家，1993年开始自主研发生产水平尺、卷尺等五 金工量具产品，2002年涉足电器制造行业，主导产品 为高压清洗机和吸尘器两大类。
五金工具（水平尺、卷尺）外销和内销的比例约为 7：3，在国内23个省有代理商。小电器（高压清洗机、 吸尘器）全部外销。 2007年五金工具销售收入2亿元， 小电器销售收入5000万元。
29
问题二
通过SWOT分析，你认为双喜压力锅在江苏市
场应该采取什么战略？
30
SWOT矩阵
31
结论
32
案例启示
该案例充分说明了SWOT模型的用处。 方便易行，效果明显。
33
蓝海战略
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形 成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间. 与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不 同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争. 我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海" 竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加 以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方 式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风 险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是 已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都 不应,也不能过度冒险.
案例思考
20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的
主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此
相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了l0％，每一
次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了10
％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方
案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不
25
Strength 优势
A、公司的品牌在江苏知名度较大，在经销商圈子 里得到了不少人的认可。
B、公司对江苏市场比较重视，将其列为腹地市场， 市场支持力度加大。
26
Weakness 劣势
A、由于相当长一段时间里市场上没有公司产品的出售， 消费者心中出现了品牌遗忘，要再度启动品牌认知，需要 投入一定的广告等资源，但是公司目前的实力不可能在这 块有大的投入。 B、由于公司的设备老坏，产品质量与竞争品牌有相 当大的距离，新推出的电器产品等大多采用OEM生产，产 品质量也不尽如人意。先前的经销商仓库积压了大量的残 次品，严重影响了经销商的积极性。 C、售后服务严重滞后，基本处于失控状态。
SWOT矩阵
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SWOT矩阵
21
SWOT分析的运用
双喜压力锅是如何打开江苏市场的？
22
ห้องสมุดไป่ตู้ 企业背景
沈阳双喜压力锅有限责任公司始建于1956年，1964 年中国第一口压力锅在此诞生。在业内曾经独霸江湖 数十年，下面有加盟代工企业将近二十家，但由于体 制的原因，进入九十年代后逐渐没落，市场地位一落 千丈。进入二十一世纪，公司体制改革后，进行了重 要的战略转移，总部南迁珠海，随后市场终于出现转 机，公司开始恢复元气。
23
现状
2004年8月公司决定重组江苏市场。 当时江苏市场情况： 1、全省只有两个一级经销商，分别在无锡和徐州。 2、销售组织陷入瘫痪，仅有一名业务代表，且该员
工入职还不到三个月。 3、年销售额远远落后于苏泊尔、爱仕达，仅为100万
元，是苏泊尔的1／10。
24
问题一
如果你是双喜压力锅的江苏经理，面对这样的市场 现状，你首先如何着手？
面临这样的现状，该企业该如
何进行战略布局，才能摆脱困境、 转危为机？
波士顿矩阵
市场增长率 100%
问题业务
明星业务
瘦狗业务
现金牛业务
相对市场占有率 100%
研究结论 —— 产品战略
另案处理
加强
问题业务
明星业务
瘦狗业务
现金牛业务
枪毙
稳定
微笑v.s.苦笑
成功企业的微笑曲线 困境企业的苦笑曲线 附 加 价 值
D、公司对江苏市场进行了一定的政策倾斜，有助于快速 打开局面。
E、由于区域内大部分处于空白状态，对我们的渠道规划 非常有利，避免了很多麻烦，有助于我们布局的一步到位。
28
Threat 威胁
现代零售终端日益强大，传统批发渠道在企业营 销中所起的作用日益减少，但是公司目前依然主要 依靠传统渠道。
企业战略管理新思路培训教纲
企业战略管理的目的
2
做梦的人有两种，战略就是教大家一个白日做 梦的方法。
3
企业战略是一门“解放思想，拓展思路” 的学问。不仅仅适合经营企业，也适合经 营人生。
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目录
第一章 中国企业战略环境分析 第二章 中国企业的战略出路 第三章 战略决策与战略制定 第四章 蓝海战略与竞争战略 第五章 企业战略机遇把握与核心竞争力
研发
制造
价值链分工
销售
研究结论 —— 产品战略
另案处理
加强
问题业务
明星业务
（高压清洗机）
（水平尺）
瘦狗业务
现金牛业务
（枪吸毙尘器）
（钢卷尺）
稳定
研究结论 —— 产业布局
重点业务向上下游延伸。
当前形势下中国企业的战略出路
对自己企业的价值链重新梳理，强的强化，弱的弱 化。
伺机整合产业链。 扬长避短。 赢在起跑线上。
感兴趣的市场上去。
最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为
个人计算机开发更加强大的微处理器。现在英特尔已成为 全球最大的微处理器供应商。
16
案例启示
就战略而言，发展比生存更重要，英特尔采取其他 的选择也可能生存。战略是解决发展问题的，不是解 决生存问题的。如果你的生存问题还没有解决，战略 对你没用！
战略---站在未来看现在。 战略主要是要选择一种长期的盈利模式和业务。
17
1997年亚洲金融危机下崛起企业的 共同做法
1、市场重心下沉 2、着力改善产品结构 3、越是困难越要推新产品 4、把最好的资源向最好的市场倾斜
分析工具：SWOT分析法
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SWOT分析
步骤： 1、评估内部优势、劣
现状
1、受国际金融危机影响，外销合同锐减90%。 2、受外销不畅影响，原来以外销为主的企业纷纷
转战国内市场，竞争异常激烈。 3、受竞争对手的影响，现有代理商改为主推品质
较差的竞争产品（价格相对便宜）。 4、坚持做本企业产品的代理商举步维艰。 5、2008年上半年的销售收入不到3000万元。
D、江苏市场大部分以现代零售业为主，高昂的费用阻 碍了我们的进入，白白损失很多份额。
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Opportunity 机会
A、作为长三角经济圈的核心地，江苏市场潜力巨大，竞 争品牌在江苏的市场非常好。
B、公司推出了大量的电器类小家电，很适合在江苏市场 推广。
C、公司重组了售后部门，有助于解决历史遗留问题， 轻身上阵，全力冲刺销售。
中国企业战略环境分析
国际形势分析 国内经济形势分析 相关政策预期
案例
浙江百花集团始创于1991年，以加工塑制品和五金 件起家，1993年开始自主研发生产水平尺、卷尺等五 金工量具产品，2002年涉足电器制造行业，主导产品 为高压清洗机和吸尘器两大类。
五金工具（水平尺、卷尺）外销和内销的比例约为 7：3，在国内23个省有代理商。小电器（高压清洗机、 吸尘器）全部外销。 2007年五金工具销售收入2亿元， 小电器销售收入5000万元。
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问题二
通过SWOT分析，你认为双喜压力锅在江苏市
场应该采取什么战略？
30
SWOT矩阵
31
结论
32
案例启示
该案例充分说明了SWOT模型的用处。 方便易行，效果明显。
33
蓝海战略
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形 成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间. 与已有的,通常呈收缩趋势的竞争市场需求不 同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争. 我们的目标是在当前的已知市场空间的"红海" 竞争之外,构筑系统性,可操作的蓝海战略,并加 以执行.只有这样,企业才能以明智和负责的方 式拓展蓝海领域,同时实现机会的最大化和风 险的最小化.任何一家企业,无论其规模大小,是 已有的行业企业,还是新进入该行业的企业,都 不应,也不能过度冒险.
案例思考
20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的
主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片市场，因此
相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了l0％，每一
次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了10
％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方
案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不
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Strength 优势
A、公司的品牌在江苏知名度较大，在经销商圈子 里得到了不少人的认可。
B、公司对江苏市场比较重视，将其列为腹地市场， 市场支持力度加大。
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Weakness 劣势
A、由于相当长一段时间里市场上没有公司产品的出售， 消费者心中出现了品牌遗忘，要再度启动品牌认知，需要 投入一定的广告等资源，但是公司目前的实力不可能在这 块有大的投入。 B、由于公司的设备老坏，产品质量与竞争品牌有相 当大的距离，新推出的电器产品等大多采用OEM生产，产 品质量也不尽如人意。先前的经销商仓库积压了大量的残 次品，严重影响了经销商的积极性。 C、售后服务严重滞后，基本处于失控状态。