汽车文化主题公园--营销策划推广方案

麦杰克（MAGIC）

芜湖宝钜汽车文化主题公园

----------营销策划推广方案

项目单位：安徽宝钜集团

策划单位：广州滔略企业管理有限公司日期：二○一○年八月

目录

3．4芜湖市2009年国民经济发展情况及2010年国民经济和

第十四章、芜湖周边城市汽车城调查分析报告汇总

第十五章、国内汽车城成功案例精选分析

第十六章、整体项目市场定位策略

第十九章、媒体运作及宣传物料整合策略

第二十章、具体销售推广各阶段划分与工作核心

第二十一章、附件—项目相关资质证明

前言

本案是芜湖宝钜国际汽车城的销售及招商解决方案，芜湖是位于安徽南部的一个工业城市，2009年芜湖市GDP以902亿排名安徽省第二位，而项目位于芜湖市新规划的南陵黄金村，在2008年国家房

地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础上，快速把该项目52924平米的汽车城物业转变为正常运营，是未来销售任务的主要目标。

本案的核心指导思想是—共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思路基本都源自于此。文中若有不当之处，还请领导斧正定踱。

安徽宝钜集团始建于2006年9月，经过四年的努力，现已发展成为集经营国际国内品牌汽车、品牌汽车4S店、国际汽车城、专业汽车维修、汽车零部件、汽车美容装潢、汽车售后服务、二手车交易、汽车文化休闲娱乐及配套住宅为一体的集团化企业。集团旗下有芜湖宝钜进口汽车销售有限公司、芜湖五环汽车销售有限公司、芜湖致豪汽车销售有限公司、芜湖钜通汽车销售有限公司、南陵宝钜国际汽车城、芜湖宝钜投资担保有限公司，涵盖国际所有进口车品牌，及东风标致，长城汽车，双环汽车、红星汽车等。

位于南陵的芜湖宝钜汽车文化主题公园，是由安徽宝钜集团于2009年8月投资八千万元倾力打造的汽车主题MALL，由政府规划、审批的专业多品牌、多车型、多种服务模式的汽车城，为南陵县招商引资的重点建设项目，位居整块规划商业用地的最佳位置。

汽车城总体规模60亩，建筑面积52924㎡，一期汽车主楼为39200㎡，二期综合楼为13724㎡。项目采取整体规划、统一布局、分期实施的原则，建成高品位、大规模、多功能，皖南地区乃至全国一流的专业汽车市场。

汽车城将车辆展示、完整的5S综合服务、强大的电子交易等三大功能与汽车主题Mall模式进行有机融合，功能涵盖品牌汽车4S店、国际国内品牌各种类型汽车展销、汽车美容广场、专业汽车维修、汽车时尚用品销售、汽车改装、新车发布、二手车交易、报废车分解等，在配套服务方面，汽车城内设有银行金融业务、保险投保理赔、车辆评估与交易、人性化SPA会所、生活配套等服务项目，实现“一站式”便捷服务。将成为集国际采购、汽车贸易、电子商务、现代物流、物业管理、信息交流、休闲娱乐、品牌汽车展示等多功能为一体的综合

国际化汽车城。

（芜湖宝钜汽车文化主题公园详细规划图）第一章、2009年芜湖市国民经济发展现状

2009年，面对国际金融危机严峻考验，市委、市政府全面贯彻落实中央和省扩内需、保增长的一系列政策措施，努力克服影响经济

发展的不利因素，带领全市人民坚定信心、迎难而上、共克时艰，努力化挑战为机遇，保持了全市经济和社会事业又好又快发展。

一、综合

国民经济。初步核算，全年实现地区生产总值902.00亿元，比上年增长15.4%。其中，第一产业增加值41.83亿元，增长5.3%；第二产业增加值565.02亿元，增长18.4%；第三产业增加值295.15亿元，增长12.0%。按户籍人口计算，人均生产总值39142元，比上年增长15.3%，按年末汇率折算为5732美元。三次产业增加值比例由上年的5.3∶60.6∶34.1调整为4.6∶62.7∶32.7。

财政收支。全年实现财政收入147.78亿元，比上年增长19.3%；其中，地方财政收入69.41亿元，增长27.6%。在地方财政收入中，增值税9.39亿元，增长1.6%；营业税20.88亿元，增长31.5%；企业所得税5.18亿元，增长8.1%；城市建设维护税4.71亿元，增长10.8%；契税4.53亿元，增长68.8%。全年完成财政支出108.47亿元，比上年增长28.7%，其中，农林水事务支出6.26亿元，增长40.6%；教育支出13.55亿元，增长23.3%；医疗卫生支出6.44亿元，增长56.3%；社会保障和就业支出19.72亿元，增长47.2%；城乡社区事务支出10.70亿元，增长11.9%；环境保护支出2.66亿元，增长84.7%。

固定资产投资。全年完成固定资产投资900.69亿元，比上年增长46.5%；其中，城镇投资880.49亿元，增长48.0%。全年新增固定资产470.91亿元。本年项目建成投产率64.5%，固定资产交付使用率52.3%。

固定资产投资中，第一产业投资8.89亿元，比上年增长176.4%；第二产业投资464.11亿元，增长44.9%，其中工业投资461.81亿元，增长44.9%；第三产业投资427.69亿元，增长46.8%，其中房地产开发投资206.87亿元，增长37.7%。全年销售商品房286.09万平方米，增长61.5%；商品房销售额110.19亿元，增长56.2%。

市场价格。2009年，城市居民消费价格（CPI）比上年下降0.8%，其中，食品类价格上涨2.1%。城市商品零售价格比上年下降1.9%。工业品出厂价格比上年下降6.6%。原材料、燃料、动力购进价格比上年下降9.6%。

二、农业

农业生产。全年粮食种植面积121842公顷，比上年增加3508公顷；油料种植面积33859公顷，增加464公顷；棉花种植面积7428公顷，减少789公顷。粮食产量84.88万吨，比上年增产2.2%，连续第六年增产；油料产量8.29万吨，增产4.8%；棉花产量7882吨，减产10.7%;蔬菜产量54.55万吨，增产4.6%；肉类产量8.25万吨，增长6.7%；水产品产量9.08万吨，增长3.4%（参见附表）。当年完成造林面积2826公顷。年末无公害农产品认证47个，绿色食品认证102个，有机食品认证21个。

农业生产条件和基础设施。年末，拥有农业机械总动力100.84万千瓦，农用拖拉机2.96万台。农田有效灌溉面积86.96千公顷，节水灌溉面积7.85千公顷。全年农用化肥施用量（折纯）6.55万吨，农村用电量5.18亿千瓦小时。截止2009年末，农村人口饮水安全工

程惠及34.39万农村居民，农村饮水安全覆盖率达89.5%。完成农村公路“村村通”延伸工程304公里，农村公路专项养护1328公里，改造农村危桥39座。

三、工业和建筑业

工业生产。全年实现工业增加值506.02亿元，比上年增长20.0%，其中，年主营业务收入500万元以上工业企业（以下简称规模以上工业）实现增加值464.60亿元，比上年增长26.4%。在规模以上工业中，国有及国有控股企业实现增加值213.54亿元，比上年增长23.0%；股份制企业实现增加值300.82亿元、增长37.9%，外商及港澳台商投资企业实现增加值100.29亿元、增长7.3%。轻工业增加值137.01亿元，增长25.4%；重工业增加值327.60亿元，增长26.8%。全年工业产品销售率达到97.6%。

规模以上工业部分主要工业产品产量：服装9806.56万件，增长21.5%；塑料制品59.28万吨，增长2.9%；水泥1113.25万吨，增长26.6%；铸铁管37.90万吨，下降13.4%；钢材153.50万吨，增长32.4%；铜材18.64万吨，增长3.7%；汽车50.86万辆，增长45.3%；船舶27.84万载重吨，增长75.7%；空调452.57万台，增长11.8%；汽车仪表245.55万台，增长72.1%（参见附表）。

工业效益。全年规模以上工业实现主营业务收入1446.68亿元，比上年增长27.3%；实现利润总额82.21亿元，利税总额149.29亿元，分别比上年增长63.0%和40.8%。工业经济效益综合指数达到258.8%，比上年提高25.7个百分点，为历史最好水平。

重点工业项目建设。信义玻璃一期、宝成鞋业、圣罗纺织一期等项目建成投产，奇瑞轿车五厂、芜湖电厂五期、响水涧抽水蓄能电站、美的日用家电一期等项目进展顺利，芜湖海螺三期、新兴铸管三山工业园、集瑞联合重工、玉柴联合动力、新联造船三山基地等项目开工建设。

建筑业。全年具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业138家，完成总产值200.98亿元，比上年增长26.7%；实现利税11.43

亿元，增长14.3%。本年房屋建筑施工面积1345.42万平方米，比上年下降73.85万平方米；房屋建筑竣工面积692.12万平方米，比上年增加47.99万平方米。

四、招商引资和园区建设

招商引资。当年新批外商投资企业35家，合同利用外资3.20亿美元。全年实际利用外资6.58亿美元，比上年增长15.2%；其中外商直接投资6.05亿美元，增长15.1%。实际利用内资671.62亿元，增长45.5%；其中省外资金575.57亿元，增长48.3%。三安光电、德豪润达、通用技术集团锻冲设备、成飞集团模具等一批大项目落户芜湖，28家外资企业扩大投资，与中央企业合作项目总投资1348亿元。鑫龙电器首发上市融资2.66亿元，奇瑞公司私募筹资16.8亿元，海螺集团发行中期票据30亿元，市建投公司发债10亿元。

园区建设。全年省级及以上开发区完成固定资产投资350.64亿元，其中基础设施投资40.23亿元；实际利用内资351.14亿元，实

际利用外资5.07亿美元；区内规模以上工业总产值1154.89亿元，比上年增长22.9%。

芜湖经济技术开发区全年完成固定资产投资125.50亿元，其中基础设施投资19.57亿元；实际利用内资95.49亿元，实际利用外资3.39亿美元；区内规模以上工业总产值748.98亿元，比上年增长

14.5%。

五、贸易和旅游

市场消费。全年实现社会消费品零售总额241.51亿元，比上年增长18.9%。分区域看，城市消费品零售额171.95亿元，增长17.6%；县及县以下消费品零售额69.56亿元，增长22.1%。分行业看，批发和零售业零售额212.81亿元，增长18.5%；住宿和餐饮业零售额27.92亿元，增长22.4%；其他行业零售额0.77亿元，下降2.2%。

对外贸易。全年实现进出口总额14.28亿美元，比上年下降29.7%。其中，进口总额5.33亿美元，下降3.3%；出口总额8.95亿美元，下降39.5%。从出口产品类别看，机电产品出口额6.49亿美元，占出口总额的72.5%。从出口产品地区看，对欧洲出口1.41亿美元，占出口总额的15.8%；对亚洲出口4.71亿美元，占出口总额的52.6%。

旅游。全年接待国内外各类游客663.68万人次，其中接待国内游客657.7万人次。全年实现旅游业总收入60.83亿元，其中旅游创汇收入1841.82万美元。年末共有旅行社47家；星级宾馆25家，其

中三星级及以上14家；2A级及以上旅游景点（区）19处，其中4A 级景区6处。

六、交通和邮电

全年交通运输、仓储和邮政业实现增加值50.24亿元，比上年增长7.0%。

交通运输。全年公路客运量8000万人，比上年增长16.2%；公路货运量7636万吨，增长16.5%。铁路客运量390.6万人，铁路货运量173.49万吨。水路货运量5669万吨。港口货物吞吐量5709.74万吨，比上年增长3.6%，其中外贸货物吞吐量110.17万吨，下降36.4%；港口集装箱吞吐量9.96万标准箱。年末民用汽车拥有量9.98万辆，比上年增长29.7%，其中私人汽车拥有量6.33万辆，增长42.2%。年末民用船舶3235艘。全市公路里程4810.13公里，其中等级公路4364.28公里。在等级公路中，高速公路113公里，一级公路65.09公里，二级公路405.72公里。

邮电业。全年邮电业务总量34.58亿元，比上年增长18.9%，其中，邮政业务总量1.58亿元，增长1.9%；电信业务总量33.00亿元，增长19.9%。全年发送信函1633万件。本地固定电话用户66.00万户，减少8.06万户；移动电话131.54万户，新增19.63万户。电话普及率（含移动电话）85.85部/百人。年末计算机互联网用户24.58万户，其中宽带用户21.40万户。

七、金融和保险

金融业。年末，金融机构人民币存款余额953.40亿元，比年初增加242.96亿元。其中，企业单位存款381.84亿元，比年初增加127.44亿元；城乡居民储蓄存款407.08亿元，比年初增加63.39亿元。金融机构人民币贷款余额804.83亿元，比年初增加251.24亿元，其中，短期贷款287.99亿元，比年初增加47.19亿元；中长期贷款434.08亿元，比年初增加182.46亿元。年末外汇存款余额26111万美元，比年初减少2891万美元；外汇贷款余额7415万美元，比年初减少7870万美元。

保险业。全年实现保费收入20.03亿元，比上年增长34.6%。其中，人身险14.19亿元，增长30.6%；财产险5.84亿元，增长45.4%。赔款及给付支出5.19亿元，比上年下降5.7%。其中，人身险1.74

亿元，下降31.8%；财产险3.45亿元，增长16.9%。

八、科学技术和教育

科学技术。年末，拥有省级及以上工程（技术）研究中心12个，其中国家级2个；省级及以上企业技术中心46个，其中国家级3个；省级重点实验室10个，国家工程实验室1个；博士后科研工作站4个。拥有高新技术企业197家，其中当年新认定52家；拥有省级高新技术产品204个，其中当年新认定90个。全年组织实施各类科技计划项目404项，其中省级及以上99项；国家“863”计划重大项目6项。全年共取得各类科技成果108项，其中省部级以上48项。获省级及以上科技进步奖12项，其中国家级1项。专利申请量4379件，其中发明专利1242件；专利授权2695件。中国驰名商标2个；省著

名商标61个。中国名牌产品1个；省级名牌产品51个。国家级汽车节能环保工程实验室、现代显示技术研究中心、汽车电子及关键零部件企业孵化器建设进展顺利。我市被国家确定为节能环保汽车及零部件高新技术产业基地和全国科技进步先进市，繁昌县、芜湖县、弋江区成为全国科技进步先进县区。经济技术开发区成为国家级新型工业化示范基地。奇瑞公司成为国家国际科技合作基地、全国海外高层次人才创新创业基地、国家知识产权示范企业。

教育。年末，拥有普通高等院校10所，专任教师0.58万人，在校学生12.42万人，招生3.94万人，毕业生3.65万人；普通中学122所，专任教师0.74万人，在校学生13.28万人；中等职业学校21所，在校学生3.04万人；小学231所，专任教师0.70万人，在校学生11.87万人；幼儿园340所，在园儿童4.30万人。小学学龄儿童入学率100%，初中阶段适龄人口入学率100%。市一中新校区、安徽中加学校开工建设，南陵一中新校区建成使用；完成义务教育标准化学校建设50所。芜湖职业技术学院通过国家重点示范高职院校建设评估。

九、文化、卫生和体育

文化。年末，全市拥有艺术表演团体4个；文化馆（群众艺术馆）8个；公共图书馆4个，馆藏图书61.02万册，其中市区藏书40.07万册；档案馆11个，向社会开放档案数4.77万卷。市级广播电台4座，市级电视台4座，县级广播电视台3座，广播综合人口覆盖率和电视综合人口覆盖率分别达到100%和99.4%。有线电视用户24.99万

户，其中数字电视用户2.81万户。全国重点文物保护单位4处，省级重点文物保护单位13处。列入国家级非物质文化遗产名录1项，省级名录6项。华强文化科技产业园开工建设。全年举办大型文化活动12场次；大型群众性文化活动18场次；文艺团体演出213场次，其中送文化下乡110场次；创作剧目获省级及以上表彰奖励7个。成功举办了第二届中国国际动漫创意产业交易会、芜湖市第五届文化艺术节。我市获全国文化体制改革先进地区称号。《芜湖日报》、《大江晚报》全年总印数3491.4万份，其中《芜湖日报》总印数753.90万份。

卫生。年末，全市拥有各类卫生机构489个，其中，医院、卫生院127个，疾病控制中心8个，妇幼保健院、所、站7个，社区卫生服务中心21个，社区卫生服务站94个。卫生机构拥有床位9459张，其中医院、卫生院8768张。有卫生技术人员11775人，其中执业（助理）医生4746人，注册护士4511人。我市被确定为全国公立医院改革试点城市。弋矶山医院、市二院、四院、中医院、城东新区医院基础设施项目建设加快。

体育。2009年，在国际国内重大比赛中，我市运动员共获得奖牌170枚，其中金牌56枚。向省级及以上专业队和体育院校输送运动员55人。举办市级全民健身活动30次，参加活动人员达5万人次。全年共销售体育彩票10114万元。成功举办市第十一届运动会。我市运动员在十一届全运会获得3金1银1铜的历史最好成绩，位居全省第一。

十、城市建设和环境保护

城市建设。年末，市区建成区面积扩大到130.12平方公里。全市公交运营线路网长度1263公里，车辆1395辆；拥有出租车3575辆，其中市区3024辆。城市日供水综合能力 88.7万吨。全年天燃气供气总量15531万立方米，用气人口69.74万人；液化气家庭用量1.58万吨，用气人口41.02万人，城市气化率99.0%。全年居民用电量8.49亿千瓦时。年末，城市绿化覆盖面积达到49.66平方公里，建成区绿化覆盖率38.1%，人均公共绿地面积9.11平方米。市政务大楼建成，保兴垾综合整治一期、赭山公园西大门改造顺利完成。拆迁改造市区棚户区40万平方米，新建、改造15个菜市场，改造老旧小区42个，拆除违法建设60万平方米。

环境保护。年末，拥有国家三级及以上环境监测站4个，其中二级站1个。市区环境空气质量达优良的天数为356天，空气质量优良率为97.5%。饮用水源水质符合国家Ⅱ类标准。长江和青弋江干流芜湖段水质分别以Ⅱ类和Ⅲ类水质为主。工业废水排放达标率99.3%，工业废气二氧化硫排放达标率99.6%，烟尘排放达标率99.4%。天门山一期、芜湖县、繁昌县污水处理厂投入运营，朱家桥二期、城南一期和南陵县污水处理厂主体工程基本建成，滨江污水处理厂开工建设。完成垃圾焚烧热电厂改造工程。

十一、人口、人民生活、就业和社会保障、安全生产人口。年末，全市常住人口230.0万人，比上年净增2.0万人。公安户籍人口230.10万人，比上年减少0.69万人;其中市区104.92

万人。全市人口中，男性人口118.67万人，女性人口111.43万人。全年人口出生率为8.0‰，死亡率为6.9‰，自然增长率为1.1‰。

人民生活。据抽样调查，全年城市居民人均可支配收入16747元，比上年增长12.1%；人均消费支出11786元，比上年增长15.8%；人均住房使用面积22平方米，比上年增加3.25平方米。农村居民人均纯收入6738元，比上年增长9.8%；人均生活费支出4640元，比上年增长8.1%；人均生活用房面积37.06平方米，比上年增加1.62平方米。城市居民和农村居民的恩格尔系数分别为38.9%和42.5%。

就业和社会保障。年末，拥有各类职业介绍机构111个。全年新增城镇就业人员5.52万人，其中安置下岗失业人员1.97万人。培训下岗失业人员1.52万人次。城镇登记失业率3.8%。年末，参加城镇基本养老保险职工34.92万人，增加0.72万人；参加城镇基本医疗保险职工41.85万人，增加0.92万人；参加失业保险职工24.53万人，增加1.01万人；参加工伤保险职工21.33万人，增加1.53万人；参加生育保险职工20.19万人，增加4.99万人。城镇居民参加基本医疗保险74.02万人，增加5.78万人；启动了新型农村社会养老保险，有8.62万人参保；农民参加新型农村合作医疗100.57万人，参合率达97.3%。有5.69万城镇居民、4.52万农村居民享受最低生活保障。全市拥有各类收养性单位77个，床位6905张，收养各类人员0.56万人。全年共销售社会福利彩票1.43亿元，筹集公益金1784

万元。直接接收社会捐款824万元。

安全生产。全年发生各类安全事故488起，死亡人数255人，分别比上年下降5.8%和0.4%。其中，交通事故250起，死亡202人；火灾事故184起，死亡2人。工矿商建企业发生安全事故30起，死亡33人。亿元GDP生产安全事故死亡人数0.28人，工矿商建企业从业人员每十万人死亡人数3.15人，道路交通万车死亡人数9.38人。

注：

1、本公报数据为初步统计数。

2、全市生产总值及各产业增加值绝对数按现价计算，增长速度按可比价格计算。

3、恩格尔系数是指居民食品消费支出占全部消费性支出的比重。

4、主要工业产品产量增速按可比口径计算。