女鞋目标市场定位策划书PPT
鞋类市场定位策划书
关于李氏集团鞋类市场定位策划书一﹑环境分析（一）重庆宏观环境一、人口环境表1：重庆市人口环境常住人口散布表重庆市人口环境年龄阶段散布表左图图表显示说明，重庆市人口主如果集中在15-64岁阶段。
作为鞋类行业，能够看出在15-64岁的进展空间较大。
二、经济环境2008年重庆GDP增加速度为%，在全国排第五位，西部排第三位。
2009年重庆GDP超全国平均水平个百分点。
排位上升，全国排第五位，西部第四位。
2012年末，重庆市处于规模以上的皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业企业达101家，总资产达亿元，同比增加%。
数据显示为2012年1-12月，重庆市皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业共计实现销售收入达亿元，同比增加%；利润总额为亿元，同比增加%；行业毛利率为%。
由此可见最近几年来重庆经济进展处于平稳上升的趋势，所以在重庆进展有更多的机缘和更广漠的前景。
3﹑自然环境由于重庆位于北半球副热带内陆地域，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部散布有山，是宜居城市，年平均气候在18℃左右，冬季最低气温平均在6-8℃，夏日酷热，七月每日最高气温均在35度以上。
极端气温最高43℃，最低-2℃，日照总时数1000－1200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量1000－1450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山水园林之风光。
重庆多雾，素有“雾重庆”之称。
第二，由于重庆地处四川盆地（巴蜀盆地）东南部，其北部、东部及南部别离有大巴山、巫山、武陵山、大娄山围绕。
地貌以丘陵、山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。
因此，对于李氏集团进军重庆鞋类市场，我公司建议李氏集团能够按照重庆独特的地理气候来进行对鞋类的制作，相信会取得良好的成绩。
4﹑政治法律环境深切贯彻落实《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济进展的若干意见》（国法｛2005｝3号）等一系列政策办法，鼓励与引导民间资本进入法律法规未明确禁止准入的行业和领域。
女鞋电商营销方案介绍课件
价格策略
01
折扣策略：通过打折、满减、优惠券等方式吸引消费者
03
捆绑销售：将不同款式、颜色的女鞋进行捆绑销售，提高客单价
02
价格锚定：设置高价商品，让消费者觉得低价商品更划算
04
会员制度：设置会员等级，不同等级享受不同的折扣和优惠
渠道策略
电商平台：选择合适的电商平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店
定位目标客户：明确目标客户群体，了解其需求和喜好
设计独特产品：设计具有独特性和竞争力的产品，满足目标客户需求
优化产品线：不断优化产品线，满足不同客户群体的需求
制定价格策略：制定合适的价格策略，吸引目标客户并保持竞争力
提升产品质量：确保产品质量，提高客户满意度和忠诚度
创新营销方式：采用创新的营销方式，提高产品知名度和销售额
女鞋电商营销效果评估
销售业绩与市场份额
01
销售业绩：通过电商平台的销售数据，分析女鞋产品的销售情况
02
市场份额：分析女鞋产品在电商平台的市场份额，了解竞争对手的情况
03
客户满意度：通过客户评价、投诉等数据，了解客户对女鞋产品的满意度
04
品牌影响力：分析女鞋品牌在电商平台的影响力，了解品牌推广的效果
社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行产品推广和营销
合作推广：与其他品牌、KOL、网红等进行合作，扩大品牌影响力，提高销售额
内容营销：通过撰写博客、制作视频等方式，分享女鞋搭配、保养等知识，吸引潜在客户
女鞋电商营销推广
线上广告投放
社交媒体广告：利用Facebook、Instagram等平台进行精准投放
03
客户满意度与忠诚度的提升策略：通过优化产品、提升服务质量、加强客户关系管理等方式，提高客户满意度与忠诚度。
鞋业策划方案PPT课件
经营者
投资者提供场所给经 营者经营，获取价值
结论：吸引经营者必须先要吸引消费者。
4-3 本案传播模型：
本案
经营商户
采购者/消费者 结论：双线传播，双群体互动。
4-3 本案传播模型：
传 播
针对经营投资者的传播曲 线
群
体
占
传
播
力
度
针对采购者的传播曲线
比
施工段
招商段
开业前
传播阶段
4-3 本案传播定位：
4-6 本案国外推广：
国外推广目的： 让更多的世界知名鞋业皮具企业和投资商来本项目投资、经营。
国外推广媒介投放：广交会前一个月频率高一些，其余间适度。
国外推广方法：1、网络：雅虎、中阿商贸网、中国鞋网、中国鞋互联网、阿里巴巴
2、国际航班：机票、机场路牌、候机厅广告、登机牌、飞机LCD 3、国外相关展览：米兰、法兰克福、西班牙、东京、香港、巴黎等 4、举办行业博览会邀请国外客人参加。 5、杂志：中外鞋讯、中国皮革市场、航空杂志 6、报纸：大公报、中国日报、朝日新闻 7、具体到某国推广可以和该国的中国大使馆联系举办。
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心
设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统
物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司
开 发 商：鸿达房地产
产品定位：环球鞋业之都
传播定位：中国鞋业的国际商业平台
4-4 本案传播定位：
备选传播口号：
1、大世界，大魅力。 2、世界动力，世界步伐。 3、由此改变世界。
4-5 本案整合推广：
新品女鞋运营方案策划
新品女鞋运营方案策划一、背景分析随着时尚产业的不断发展和消费者对个性化商品的需求，新品女鞋市场也蓬勃发展。
在这样一个竞争激烈的市场中，如何运营好新品女鞋成为了每个品牌都要面对的问题。
本次策划旨在分析新品女鞋市场现状，并提出一套全面的运营方案，帮助品牌在这一市场中脱颖而出。
1.1 市场现状分析新品女鞋市场主要包括高端品牌、中档品牌和平民品牌，市场竞争激烈。
消费者观念的不断更新，更加注重产品品质、服务体验和品牌形象。
在这个趋势下，新品女鞋市场也面临很大的挑战和机遇。
1.2 消费者需求分析消费者对于新品女鞋的需求越来越多元化，不仅仅是对品质的追求，更加关注搭配性、舒适度以及时尚度。
因此，品牌在设计、生产和营销新品女鞋时，需要充分考虑消费者的需求和喜好。
1.3 品牌竞争分析在新品女鞋市场中，各大品牌通过不同的定位和营销手段展开激烈的竞争。
一些国际知名品牌以及本土知名品牌都在这个市场上占据了一定的份额，而一些新兴品牌也在不断崛起。
因此，想要在新品女鞋市场站稳脚跟，品牌需要具备更加创新的运营策略和更高的竞争力。
综上所述，新品女鞋市场竞争激烈，但也存在很大的发展空间。
只有充分了解市场现状和消费者需求，制定出更加专业的运营方案，品牌才能在这个市场上脱颖而出。
二、目标市场根据市场分析，我们初步确定目标市场为年龄在18-35岁之间，对时尚有一定追求，具备一定消费能力的女性。
这部分消费者群体通常比较关注鞋子的品质和设计，追求时尚潮流，也注重舒适性和实用性。
三、产品定位基于目标市场的特性，我们决定将产品定位为“时尚、舒适、多样化”的新品女鞋。
我们会注重产品的设计和品质，推出符合潮流的款式，同时也会考虑到舒适性和多样化的特点，满足消费者对于新品女鞋的多元化需求。
四、产品策划4.1 产品设计我们将产品设计定位为时尚、简约、高质感，注重款式的创新和品质的把控。
我们会派专业设计师团队，不断推出符合市场潮流和消费者需求的新品女鞋款式，以满足不同消费者的个性化需求。
2021年某集团鞋类市场4P组合策划报告PPT课件
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
— *—
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
（一）环境分析
（二）市场定位
2、价格策划——定价策略策划
（三）4P组合策划
（4）差别定价
时间差别定价
① 新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。 ② 折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。 ③ 心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。 ④ 差别定价策略。根据实际的需求和综合变化可以做出调整和适应，最大限度的满足需求。
— *—
（一）环境分析
（二）市场定位
（三）4P组合策划
XX集团进军重庆鞋业市场
有着很大的优势！
全国环境 重庆环境 重庆鞋业环境 SOWT分析
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析
（二） 市场定位
（三） 4P组合策划
1、产品策划 2、价格策划 3、分销渠道策划 4、促销策划
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（一）环境分析
四
五
中年月收入在4001-6000元注重鞋类质 量的消费者市场。
报告提纲
Report Outline
（一） 环境分析 （二） 市场定位
（三） 4P组合策划
女鞋子店策划书3篇
女鞋子店策划书3篇篇一女鞋子店策划书一、店铺概述1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：中高端女鞋店，提供时尚、舒适、高品质的女鞋。
3. 目标客户：年龄在 20-45 岁之间，注重时尚和品质的女性。
二、市场分析1. 市场需求：随着女性对时尚和舒适的追求不断提高，女鞋市场需求持续增长。
2. 竞争情况：市场上已有众多女鞋品牌和店铺，竞争激烈。
3. 市场趋势：消费者对环保、健康、个性化的产品需求增加。
三、产品策略1. 产品种类：涵盖高跟鞋、平底鞋、运动鞋、靴子等多种款式。
2. 产品定位：以中高端产品为主，注重品质和设计。
3. 产品特色：引入环保、健康、个性化的元素，如使用环保材料、提供定制服务等。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
五、渠道策略2. 电商平台：建立官方电商平台，拓展销售渠道，方便消费者购买。
六、促销策略1. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣、生日福利等优惠，增加客户粘性。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 合作推广：与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
七、店铺装修与陈列2. 陈列设计：根据产品特点和品牌形象，进行合理的陈列设计，突出产品特色和优势。
八、人员管理1. 招聘与培训：招聘经验丰富、服务意识强的销售人员，并进行专业培训。
2. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，激励员工提高工作效率和服务质量。
九、财务管理1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括店铺装修、设备采购、人员工资、营销费用等。
2. 成本控制：严格控制成本，优化采购渠道，降低运营成本。
3. 盈利预测：根据市场情况和销售目标，进行盈利预测，确保店铺可持续发展。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整经营策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：不断提升产品品质和服务水平，树立品牌形象，提高市场竞争力。
女鞋市场营销计划女鞋营销策略分析(二)2024
女鞋市场营销计划女鞋营销策略分析（二）引言：女鞋市场一直是一个竞争激烈且多变的行业。
为了在市场中脱颖而出并取得成功，制定一个全面的市场营销计划和有效的营销策略至关重要。
本文将分析女鞋市场的营销策略，从品牌建设、产品定位、渠道拓展、价格策略和市场推广等五个方面阐述。
正文：1. 品牌建设1.1 定义品牌的价值观和品牌故事，确立独特的品牌形象。
1.2 建立品牌形象的一致性，包括标志、口号、传播内容等。
1.3 通过公关活动和合作伙伴关系提升品牌知名度和美誉度。
1.4 利用社交媒体和在线平台增加品牌曝光度。
1.5 跟踪消费者对品牌的反馈并作出相应调整。
2. 产品定位2.1 了解目标客户群体，包括年龄、性别、喜好等。
2.2 分析竞争对手的产品定位和差异化策略，找到自己的市场定位。
2.3 提供高品质的女鞋产品，并注重设计和款式的创新。
2.4 引入可持续发展和环保的理念，符合消费者对环境友好产品的需求。
2.5 确定产品定价策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格情况。
3. 渠道拓展3.1 建立多元化的销售渠道，包括专卖店、百货商店和线上销售等。
3.2 与零售合作伙伴建立互利共赢的关系，提供支持并分享数据信息。
3.3 创新销售模式，如线上线下结合、社交电商等。
3.4 拓展国际市场，适应不同消费者的需求和文化差异。
3.5 不断优化供应链管理，提高产品的可获取性和交货效率。
4. 价格策略4.1 研究市场价格水平和竞争对手的定价策略。
4.2 考虑产品的独特性和价值，制定合理的价格。
4.3 提供灵活的定价策略，如促销活动、折扣和套餐等。
4.4 考虑市场的需求弹性和消费者购买力。
4.5 定期评估和调整价格策略，确保合理利润和市场竞争力。
5. 市场推广5.1 制定全面的市场推广计划，包括广告、促销和公关活动等。
5.2 利用多种媒体平台，如电视、杂志、互联网等进行广告宣传。
5.3 与知名博主和KOL合作，提高品牌知名度和影响力。
女鞋市场营销课件(案例加分析)
可爱、休闲、运动
Threats
S S 丝思
1，“百丽”等 的品牌忠实者较多。 2，替代品，仿品，运动品新型休闲鞋等的威胁。
S S 丝思
Strength s
1，休闲、运动 风格：款式简洁、 流畅，给人以清 新、自由感 2，价格属中低 层，容易被消费 者接受，同时也 吸引了很多学生 和蓝领女性。
公司简介：
公司原名SOS女鞋，专注生产高跟鞋，按摩鞋。 现更名为S S，丝思女鞋。 “丝般舒适，如思念相伴随” 现生产舒适，时尚，休闲女鞋。
市场环境与思路架构
PART 1 PART 2 PART 3 PART 4
市场概况 市场调查 市场分析 品牌分析策划
市场概况
我国女鞋发展迅速，处于国内女鞋消费品行业前列， 在海外也颇具影响，“中国名品牌”已倍受世人关注。
会员服务甚少，会员卡只有 全价商品打9折优惠，其会员无法 真正享受应有的优质服务，没有 起到促进销费的作用，更没有加 深顾客对品牌的忠诚。
百丽精美的宣传海报
优
!
点 体 现
!
把优点体现出来 便找到促进销售的卖点
S S 丝思
【市场分析】
SWOT Analysis
S S 丝丝
Opportunities
时尚、职业、舒适
BELLE 百丽
宣传广告 打折促销 价格定位
主要以海报、产品宣传册为主，同 时网站支持。
新货上市很少打折，打折幅度较小， 会员卡按全价可打九折
价格约200-400（夏季为主）
本 季 百 丽 主 打 产 品
BELLE
百丽
【优点】
整体效果统一，根据其主流 消费群的年龄，用棕色与白色的 色彩搭配恰到好处的体现出品牌 稳重、成熟与雅致。
女鞋目标市场定位策划书共23页PPT
女鞋目标市场定位策划 书
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
Байду номын сангаас 谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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第二章目标市场分析
1. 目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升， 发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳 居市场前沿，通过产品的不断改进和 发展，相信以后 的市场开阔道路会更宽敞。
2. 目标市场主要销售渠道
鞋子行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环 节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要 销售渠道
的购买欲 ，且好而充足的货品也是完美女鞋致胜的 法宝 • 市场定位明确，针对性强
6
O • 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追
求、时尚个性化趋势的形成，使女鞋市场品 位需求开始多元化风格的形成。女装市场具 有广阔的发展空间。
7
W • 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人
才、设计能力弱 • 营销力度不够，营销渠道单一 • 企业规模太小，竞争力不强 • 设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品
2
第一章 策划背景
• 人口已经超过 13 亿人的中国，其中约占 48％即 6.24 亿的女性。根据世界知名市场调查公司 AC 尼尔森调查资料显示： 2006 年中国女鞋市场的 消费总量为 60 亿双，市场消费总额达 2100 亿元， 并且连续十年以 12％的速度迅速增长。中国已经 连续 12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未 来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展， 巨大市场容量，超乎商家的想像。到 2011 年， 女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估 计高达 3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女 鞋背后蕴藏着巨大的商机。
20
谢谢！
21
10
性别细分
• 女鞋市场分析：
女鞋市场一直是鞋行业市场的大头，其一直 引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性 购买鞋子的频率和金额是所有鞋子消费群体中最 多的。
11
年龄段细分
• 国内成年服装年龄段分类基本为：1830，30-45，45-65，65-?。
12
• 18-30：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的最 主要的群体，是消费群体中女鞋购买 频率最多，总体购买金额较多的群体， 是目前女鞋品牌最多，竞争最激烈的 细分市场。
1. 该群体具有一定的经济基础； 2. 很强的购买欲望； 3. 追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易
接受各种新品牌； 4. 该群体中很大一部分容易冲动购物。
13
• 30-45：
该年龄段的消费群体是女鞋消费的主 要群体，是消费群体中购买单件女鞋 价值最高的群体。
1、该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体； 2、该群体有较强的购买欲望； 3、该群体对风格、对时尚有自己的喜好； 4、对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
Welcome to the World of
完美女鞋目标市场定位策划
小组成员： 江先文、温桂铭、卓文锋 练秋丽、柯楚香、黄燕珊
2020/4/5
完美女鞋公司
2012年10月27日1
目录
• 第一章 策划背景 • 第二章 目标市场分析 • 第三章 企业机会与问题分析 • 第四章 市场细分 • 第五章 市场定位
4
第三章 企业机会与问题分析
内 外
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
SO策略：
1、学习先进技术、经营理念及 营销模式
2、产品设计融合国际上的时尚 元素发挥文化优势
3、引进高端设计人才的同时加 强对本土设计人才的培养
WO策略：
1、对产品结构要有所调整,争取 在高档次的产品上有新的突破
2、加大营销力度，拓展营销渠 道
威胁(T)
ST策略：
1、 提高职员的专业化水平，全面提 升综合竞争力水平
2、最大程度发挥企业核心竞争力， 降低企业运营成本；实施市场多元化 战略
WT策略：
1、熟悉行业内的相关规则
2、拒绝跟风型设计，走出自己 独特的风格
3、增加营销渠道
5
S • 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引
领女鞋流行风向 • 价格占优势，完美女鞋的价格相对较低 ，刺激消费
很难适应国际市场流行趋势和新消费需求
8
T • 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加
鲜明 • 消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知
名品牌不断的进入国内市场 • 竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失 • 目前皮等原材料价格上涨，导致生产成本增加
9
第四章 市场细分
• 1、性别细分 • 2、年龄段细分 • 3、产品属类细分
14
产品属类细分
• 主要女鞋产品的属类划分： • 商务系列、休闲系列、运动系列
15
1617Βιβλιοθήκη 1819第五章 市场定位
• 风格定位：时尚 大方 优雅
• 品牌群体定位：18-45岁
• 价格定位（零售价）：春夏单品：
100—600元、主价位在150——450元 之间；秋冬单品：200——800元、主 价位在200——600元之间