组织发展对团队的认知及定位
团队岗位的定位及理解
团队岗位的定位及理解
团队岗位的定位是指在一个团队或组织中，每个成员所承担的职责、角色和职位的确定。
每个团队成员的岗位定位是为了实现团队的整体目标和任务，确保团队的高效运作和协作。
以下是团队岗位的一些常见定位及其理解：
1. 领导者/经理：负责制定团队的愿景、目标和策略，协调团队成员的工作，提供指导和支持，推动团队的发展和成果的实现。
2. 专家/顾问：在特定领域或专业知识方面具有深入的专业知识和经验，为团队提供专业的建议、指导和解决方案。
3. 协调员/项目经理：负责协调和管理团队的项目和任务，确保项目的顺利进行，协调团队成员之间的合作和资源的分配。
4. 执行者/操作员：根据团队的工作计划和指示，负责具体的操作和实施任务，执行团队的工作计划和方案。
5. 沟通者/协调者：负责团队内外的沟通与协调工作，确保信息的传递和共享，促进团队成员之间的合作和理解。
6. 创意推动者/创新者：负责提供创新和创意的想法，促进团队的创新能力和创新意识，推动团队的发展和变革。
7. 培训师/导师：负责团队成员的培训和发展，提供专业的培训和指导，促进团队成员的个人和职业成长。
团队岗位的定位是为了实现团队的协作和目标的达成而设立的，每个岗位在团队中都有其特定的职责和角色。
团队成员应理解自己岗位的定位，并与其他成员密切合作，发挥各自的优势和专长，共同推动团队的发展和成就。
浅谈团队建设和角色定位
浅谈烟草行业的团队建设与角色定位市局（公司）于6月9日—21日聘请厦门达人企业管理咨询公司培训师分4期对全员进行了培训，受训人员参加了以‚突破自我，熔炼团队‛为主题的团队拓展训练。
通过培训，增强了员工的团结协作意识和沟通协调能力，强化了员工的创新意识和探索精神，员工普遍感到收获很大，受益匪浅。
通过参加团队拓展训练，员工既释放了工作压力，又认识了自身潜能，增强了自信心和干好工作的本领。
笔者结合参加培训取得的收获，浅谈一下团队建设和角色定位。
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，团队利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标(Purpose)、人(People)、定位(Place)、权限(Power)、计划(Plan)。
从团队的定义看，要实现团队目标，不是靠个别人、一部分人，而是要靠每一个人、每一个细胞都充满活力、发挥作用，靠每个人利用知识和能力的互补，沟通协调，团结协作，共同为团队目标而奋斗。
聋哑人舞蹈‚千手观音‛带给我们的启示是什么？从灯光、音响到每一个舞蹈演员动作的协调一致，体现的是每个个体团结协作、默契配合的重要性，体现的是团队中每个个体的责任心和技能的熟练程度。
试想，如果其中任何一人团结协作意识不强或技术不熟练或因责任心不够而走神，团队目标能够实现吗？可见，个体作用的发挥对团队目标的实现多么重要。
从团队的5个构成要素看，较为重要的要素是目标、人、定位。
——目标。
团队有了既定目标，团队成员才知道向何处去，才知道干什么、怎么干，所以团队建设首先要确立目标。
如果把**烟草看作是一个大的团队，团队目标应该是年初确立的‚稳定、规范、发展‛目标，围绕这一总体目标细化了每个发展阶段专卖管理、卷烟经营、廉政建设、安全稳定等量化指标。
**市局（公司）把‚规范基础‛作为各项工作的重中之重，作为专卖专营工作的首要任务。
‚稳定、规范、发展‛三个要素既是递进关系又是并列关系，‚稳定是前提、规范是基础、发展是目的‛，同时三者又都是目标，缺一不可。
团队建设中的角色定位与分配
团队建设中的角色定位与分配在团队建设中，角色定位与分配是至关重要的一环。
团队中的每个成员都扮演着不同的角色，这些角色相互协作、互补，才能使团队高效运转。
因此，在团队建设之初，就需要明确每个成员的角色定位和责任分配，以确保团队目标的顺利实现。
首先，团队中的领导者扮演着至关重要的角色。
领导者需要具备良好的沟通能力、决策能力和团队管理能力，能够有效地组织团队成员、调动团队士气，指导团队朝着共同的目标努力。
领导者应当有清晰的愿景和目标，能够为团队提供方向，并在团队遇到困难时给予支持和引导。
此外，领导者还要能够有效地分配任务，合理安排团队资源，确保团队工作的高效执行。
其次，团队中的执行者同样扮演着重要的角色。
执行者将领导者制定的计划和目标具体落实到实践中，是团队核心力量。
执行者需要具备高效的执行力和责任心，能够按时按质完成领导者分配的任务。
执行者要具备团队合作意识，能够与团队其他成员密切配合，共同努力实现团队的目标。
同时，执行者也要有创新意识，能够不断思考如何优化工作流程，提高工作效率。
此外，在团队建设中还需要有协调者的角色。
协调者扮演着连接团队内外各方的桥梁，负责协调团队内部成员之间的关系，解决团队内部矛盾，推动团队向着共同目标迈进。
协调者需要具备良好的人际交往能力和沟通技巧，能够妥善处理各种复杂情况，化解团队内部冲突，促使团队更好地协作。
最后，团队中还需要有创新者的角色。
创新者能够带领团队不断进行创新，推动团队不断发展壮大。
创新者需要具备跨界思维、发散思维和创新意识，能够带领团队找到新的解决方案，开拓新的领域，提供创新的思路和方法。
创新者的存在可以让团队在竞争激烈的市场中保持活力和竞争力。
在团队建设中，每个成员的角色都是不可或缺的。
团队的成功离不开每个成员的通力合作、各司其职。
只有明确每个成员的角色定位和责任分配，才能使团队更加团结、高效，实现共同的目标。
通过不断完善角色定位和分配，团队才能保持活力，实现持续发展。
浅谈我对团队的认识
【摘要】团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
优秀团队所应必备条件分别为有效的目标、志同道合的人、正确的团队定位、合理的授权、可实施的计划、有效的沟通等等。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、多功能型团队。
一、什么是团队什么是团队呢？一个团队，是一群平凡的人做不平凡的事！一个优秀的团队，是拥有团队精神的团队，这样的团队尊重个人的兴趣和成就，挥洒个性，表现特长保证成员共同完成任务目标，个体利益和整体利益的统一，全体成员的向心力、凝聚力产生于真正的内心动力。
团队成员有共同的方向和追求目标，为此而共同奉献，协同合作！简而言之团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
二、团队精神的重要性团队的意义在于，群体成员间通过相互的沟通、信任和责任承担，产生群体的协作效应，从而获得比个体绩效总和更大的团队绩效。
由此，个人在团队中就像一滴水于海中。
在团队中，个人融入其中，发挥其智慧，与各成员共同协作，从而使团体绩效大于个体绩效的总和。
而团队里的每一个成员，恪尽职守自己在团队中的角色，孜孜不倦地完美完成自己所承担的任务，同时与个成员交流，从而改进和更完美地完成团队的任务，团队中每个成员为团队的奋斗目标而努力。
上下同欲者胜——孙武。
这其实说的也就是团队精神的重要性，它决定着一个团队的成败与兴衰。
三、优秀团队所应必备条件宁高宁在《团队魂》中说：团队像人一样，应该不断的进步成长，是一个生命体。
团队进步的基本条件是能持续的学习、反思、沟通，有自我批评的承受力和能力，团队中又不断找出自身的不足的文化，这是团队成熟和信心的表现。
能学习、反思的团队表现了对大目标的深刻理解和执着，也表现了对实现目标的过程的坚韧，特别是有对过程中遇到困难和挫折的应对能力和奋斗精神。
团队组织的意义以及团队组织管理[打造高绩效管理目标与团队组织
团队组织的意义以及团队组织管理[打造高绩效管理目标与团队组织团队的意义以及团队管理团队是指在工作中紧密协作并相互负责的一小群人他们拥有共同的目的绩效目标以及工作方法且以此自我约束团队是相对部门或小组而言的部门和小组的一个共同特点是存在明确内部分工的同时缺乏成员之间的紧密协作团队则不同队员之间没有明确的分工彼此之间的工作内容交叉程度高相互间的协作性强团队在组织中的出现根本上是组织适应快速变化环境要求的结果团队是高效组织应付环境变化的最好方法之一为了适应环境变化企业必须简化组织结构层级和提供客户服务的程序将不同层级中提供同一服务的人员或服务于同一顾客的不同部门不同工序人员结合在一起从而在组织内形成各类跨部门的团队IBMGEAT＆T等大公司所拥有的团队均达百个之多同时为了适应环境不断变化的要求许多企业组织开始走向合作从而在企业之间出现了一些跨组织团队如波音公司在开发777客机过程中先后组建了235个团队其中大部分团队都是由波音公司人员和其他公司包括航空公司队员共同组成它们分别从事新机型的设计和飞机部件的制造工作这些团队就是跨组织的团队而在此之前波音公司的传统做法与我国许多企业现行的做法很相似首先由设计人员提出方案然后由生产人员付诸加工产品出来后让顾客和销售人员提供反馈意见在整个过程中项目的改进工作犹如在滚雪球因此生产尚未开始成本已经很高了更不用说产品在使用中给客户造成的损失团队可以把以前按顺序而又前后脱节的工作放在一起进行团队可以随时组建一旦完成工作便可随时解散它所完成的工作是用其他方法无法完成的可以说不管是从事新产品研发还是改进工艺流程团队均可把多种优势技能和知识揉合在一起同时它还给我们一种重要启示每个人都有一定的创造性在合适的时候让他们的智慧共同闪光将迸发出无穷的力量建立成功团队的四个基本要素目标关系规范与领导力1．共同的愿景目标心理学家马斯洛说杰出团队的显著特征便是具有共同的愿景与目的因此建立团队的首要要素便是建立团队共同的愿景与目的但是由于人的需求不同动机不同价值观不同内心的恐惧不同因此要让目标趋于一致也是极为困难的但是俗话说人同此心心同此理只要能具有同理心加上熟练的技巧建立共同的目标还是不难的2．组织协调与团队关系关系方面存在着正式关系与非正式关系例如经理与部属这是正式关系他们两人是同乡这是非正式关系团队关系的挑战需要领导者创造环境与机会协调沟通安抚调整启发教育让团队成员从生疏到熟悉从防卫到开放从不稳定到很铁甚至从排斥到接纳从怀疑到信任关系愈稳定愈信赖组织内耗愈小团队效能就愈大3．规章制度没有规矩无以成方圆车子不按照车道驾驶马路上会一片混乱组织中缺乏规范更会引起各种不同的问题报销缺乏制度休假没有清晰的规定奖惩没有标准不仅会造成困扰混乱也会引起猜测不信任当然写下制度规矩很容易如何推行彻底则很困难领导者必须有能力建立合理有利于组织的规范并且促使团队成员认同规范遵从规范4．领导力称职的团队领导将以上三种要素有效的运用并能判断情况决定何时何处针对何人提出何种对策的能力便是第四要素领导力所以领导能力可以说是在动态情况中运用各种方式以促使团队目标趋于一致建立良好团队关系以及树立规范的能力使用的技巧有沟通协调任务分配目标设定激励教导评价适当批评建议授权开会奖惩等小学数学要重视知识结构的教学数学知识之间彼此都是相互联系的在平时数学中单元结束后以及期中期末考复习时注意引导学生主动地将相互联系的知识由点连成线由线织成网能使学生形成良好的认识结构巩固所学知识知识结构包括纵向联系和横向联系纵向联系可以构建知识结构的理论框架横向联系则可以扩大结构的知识包容量使结构变得更加充实完善一建知识结构的方式有1列表法它是把并列性明显的知识联系起来建立成一个表格它主要适用于平时教学如我在教学五年级的"分数与除法的关系"是就用列表法来揭示新旧知识的区别与联系从而形成知识结构加深学生对知识的理由被除法÷除号除数商分数分子分数线分母分数值2图解法它把知识间的纵向递进关系与横向并列关系用一张知识结构图把知识的主次各自的位置相互间的关系直观地揭示出来它主要适用于单元结束后如我在教四年级的四则混合运算和应用题之后用图解法组建知识结构进行复习┌-逆运算-→减法------┐↑交换律∣加法——————---——→┤│结合律││││││││││交换律│↓结合律∣乘法——————————→┤↓分配律│└-—逆运算—→除法—-—┘求几个相同加数的和的简便运算┌→1括号内运算顺序→├→2乘除├→3加减└→4加减乘除┌→加法交换律├→乘法交换律简便运算→├→加法结合律├→乘法结合律└→分配律┌→工程问题应用题→├→路程问题└→其他问题这样从单元的整体出发按各知识点的内在逻辑关系进行比较归类概括抽象分散零碎知识系统起来形成清晰完整的知识结构能方便学生的理解和识记3纲带目法使知识主从关系明显它主要适用于复习整理时也就是在单元组建的基础上进一步归纳整理使知识更加条理化系统化组建的知识结构更加完善有利于学生融会贯通地掌握知识同时达到训练思维的目的如就在复习四边形时就用此法有一角是直角→四条边都相等→四边形→——只有一组对边平行梯形→两腰相等→—→有一腰和底垂直—→二实现知识结构教学有两个途径1在教学过程中以自己对教材知识的归纳整理为示范潜移默化地影响学生学会组建知识结构2有意识地让学生自行处理知识有目的地安排训练组织交流组建结构教师再给予及时的评价指导三重视知识结构教学的体会1有利于对知识的理解因为"懂得基本原理可以使知识更容易理解"2可以更好地记忆知识教育心理学家布鲁纳指出"获得知识如果没有完满的结构把它联系在一起那是一种多半会遗忘的知识"3利于知识的迁移由于学习是不断持续的因此组建活动也要不断进行这样才能使学生的认识结构不断发展完善从而达到巩固学生知识的目的作者陈佩丽被除法÷除号除数商分数分子分数线分母分数值—两组对边平行→数学是学习科学技术的基础知识是人类认识世界和改造世界的工具之一从小给学生打好数学的基础是十分重要的小学数学教学大纲中所提出的小学数学教学目的是根据我国政治经济的现状我们所要培养人的总目标以及现代生产与科学技术水平制定的而且兼顾了数学学科的特点和小学生的年龄特征为我们进行教学提供了明确的培养方向是我们进行教学的依据做为一名小学数学教师应认真学习深刻领会现行小学数学教学大纲所提出的小学数学教学目的是使学生理解和掌握数量关系和空间形式的最基础知识能够正确地迅速地进行整数小数和分数的四则计算初步了解现代数学中的某些最简单的思想具有初步的逻辑思维能力和空间观念并能运用所学的知识解决日常生活和生产中的简单的实际问题同时结合教学内容对学生进行思想政治教育最新制定的九年义务教育数学教学目的更加明确具体地规定为三点第一使学生理解掌握数量关系和几何图形的最基础知识第二使学生具有进行整数小数分数四则计算的能力培养初步的思维能力和空间观念能够运用所学的知识解决简单的实际问题第三使学生受到思想品德教育根据大纲提出的教学目的进行分析我们教师的任务可以概括为以下四个方面一使学生学好基础知识小学数学是数学的基础基础的数学知识是人们日常生活和进一步学习数学与其他学科所不可缺少的而且也是培养学生基本技能的基础任何能力都是在对数学基础知识深刻理解和掌握的基础上培养出来的教好数学基础知识是数学教师的重要任务小学数学基础知识以算术知识为主整数小数分数百分数比和比例还包括一些代数初步知识简易方程和几何初步知识一些简单几何形体的认识以及周长面积体积容积的求法其内容就是这些知识范围内的概念定律性质法则公式等小学数学概念包括数的概念数的运算的概念几何形体的概念数的整除方面的概念比和比例的概念量的计量概念等运算定律共有五个加法交换律加法结合律乘法交换律乘法结合律乘法分配律要求在理解的基础上掌握并能灵活运用运算性质指一个数加上两个数的差一个数减去两个数的和一个数减去两个数的差一个数乘以两个数的商一个数除以两个数的积一个数除以两个数的商几个数的和除以一个数等这部分内容只是用于简便运算运算法则包括整数四则运算法则小数四则运算法则分数四则运算法则要求在理解的基础上掌握法则并能运用法则熟练地进行计算公式在小学数学的运用中重点是两方面1运算定律或性质用字母公式表示加法交换律ab＝ba加法结合律abc＝abc乘法交换律abba乘法结合律abcabc乘法分配律abc＝abac2几何形体的周长面积体积计算公式长方形周长C＝2ab正方形周长C＝4a圆的周长C＝2πr或πd长方形面积Sab正方形面积S＝a2平行四边形面积Sah圆形面积Sπr2长方体体积V＝abc表面积S2ab＋ac＋bc正方体体积Va3表面积S＝6a2圆柱体体积V＝πr2h表面积S＝2πrh＋2πr2要使学生正确理解和掌握基础知识教师要认真学习大纲认真钻研教材正确理解大纲所要求学生掌握基础知识的深度和广度并要注重在使学生理解与掌握知识的同时培养学生的能力能力发展了也就更促进对知识的理解和掌握它们之间是互相促进密不可分的大纲中所规定的数学基础知识不是一成不变的它要随着社会的发展科学的进步不断变化因此我们要经常不断地学习大纲使自己的认识能跟上时代的发展对大纲所提出的要求理解的更加深刻二培养与发展学生的能力为祖国培养人才是我们教师的神圣职责什么是人才从广义来讲德道德品质识远见卓识才聪明才智学知识技能四者兼备的人才能称为人才从狭义来讲就是具有较高智力水平的人因此。
团队建设中的角色定位与分工
团队建设中的角色定位与分工团队建设是指通过合理分工与明确角色定位，使团队成员之间协同配合，以完成共同目标。
角色定位与分工是团队建设中必不可少的环节，它有助于提高团队的效率、凝聚力和合作意识。
本文将探讨在团队建设中，如何进行角色定位与分工。
1. 领导者角色团队的领导者需要具备稳定的决策能力、坚定的目标意识和良好的沟通能力。
基于团队目标，领导者应能够明确团队的方向，并制定合理的战略和计划来实现这些目标。
此外，领导者还需要了解团队成员的优势与不足，从而更好地激发团队成员的潜力，并找到他们最适合的角色定位与分工。
2. 创意与创新者角色在团队中，创意与创新者的角色非常重要。
他们的主要任务是提供创意和创新的想法，以促进团队的进步与改善。
创意与创新者要有开放的思维方式，善于思考和提炼问题的本质，并能够从中找到独特的解决方案。
3. 协调者与组织者角色协调者与组织者在团队建设中扮演着重要的角色。
他们需要协调团队成员之间的合作关系，确保工作的有序进行。
协调者与组织者应具备良好的沟通与协调能力，善于解决团队中的冲突和问题，在关键时刻能够有效地统筹全局，保证团队高效运转。
4. 执行者角色团队中的执行者负责完成具体的任务和工作。
他们应具备良好的执行力和专注度，能够按照团队的计划和安排，高质量地完成自己的工作。
执行者需要具备较强的责任心和自我管理能力，能够及时反馈工作进展，并与其他团队成员保持良好的协作与沟通。
5. 沟通者与协调者角色团队中的沟通者与协调者在团队建设中起到了连接团队内外的桥梁作用。
他们需要具备良好的沟通技巧，能够与团队成员、领导者和外部相关方进行高效的沟通。
沟通者与协调者还需要全面了解团队的现状和需求，以便及时调整和协调团队的目标与方向，提高团队的整体协作效能。
6. 支持者与鼓励者角色团队建设中，支持者与鼓励者的角色也非常重要。
他们能够为团队成员提供必要的支持与鼓励，增强团队成员的动力与信心。
支持者与鼓励者应具备良好的人际关系能力，善于倾听他人的需求与意见，给予积极的反馈和支持。
浅谈团队建设认识
浅谈团队建设认识第一篇：浅谈团队建设认识浅谈团队建设认识团队建设管理工作的开展是一个企业发展过程中很重要的一个环节，又是我公司五项管理工作中很重要的一项工作，在宫总的重要讲话里有经常谈到好员工是带出来的，所以如何培养每一位员工都形成一个良好的工作习惯，在遇到问题和困难时能学会解决问题的方法是管理者应深思的问题，作为公司的中层管理者，就是要帮助每一位团队成员树立工作目标甚至是职业规划，同时教给他达到目标的方法，使每一位成员在团队和谐的环境中积累良好的职业习惯与良好的职业素质，同时在工作中更多地关注每一位成员的成长过程，在找到工作乐趣的同时提升工作能力；团队是组织提高运行效率的可行方式，它有助于组织更好地利用员工的才能，事实表明，如果某种工作任务的完成需要多种技能、经验，那么由团队来做通常效果比个人好。
这就是我们经常说的“三个臭皮匠抵上一个诸葛亮”。
当然团队建设需要注意的问题很多，比如培训，激励沟通，职业生涯的规划等等，但是，我认为团队建设很关键一点，就是价值认同，利益认同，每个人的发展是以自我为中心，以利益诉求为半径的一个圆，而企业的发展同样也是一个圆。
双方都在不断提升利益诉求半径的时候，这两个圆，可能是相切一瞬间，也可能是相交一段时间。
作为打工者，很难让两者做到同心圆。
所以做好团队建设目标，就是要在一定时期内，员工与公司的价值认同和利益认同相一致，让两个圆相交的时间更长一些。
这个问题，就是作为管理者应实实在在解决的问题，如何提升部门成员的凝聚力，提升团队的执行力、创新力，是管理者应承担的责任。
鑫邦采购部：张栓青 2011-9-20第二篇：对团队建设的认识对团队建设的认识团队是整体的概念，又有别于一般的群体，团队是为一个共同的目标和为实现这个目标而走到一起的队伍。
群体则可以是有相同喜好或不同兴趣的人的聚集，不需要达到某种志向形成何种意识。
团队的核心是共同奉献，没有这一点，团队只能是松散的个人的集合，也就只能归结为所谓的群体概念。
团队的发展阶段及领导者角色认识
团队的发展阶段及领导者角色认识团队的发展阶段及领导者角色认识团队的发展是一个逐步成长和演变的过程，不同的阶段需要不同类型的领导者来引导和促进团队的有效运作。
了解团队的发展阶段以及领导者角色的认识，对于建立一个高效和协作的团队至关重要。
1. 形成阶段：在团队刚开始形成的阶段，成员之间可能相互陌生，对团队的目标和任务缺乏清晰的认识。
此时，领导者的角色主要是引导团队的建立，明确团队的目标和任务，并协助成员之间建立相互信任和合作的关系。
领导者在这个阶段需要做以下几点：- 设定明确的团队目标和任务，确保所有成员对团队的方向和期望有一致的认识。
- 协助团队成员相互了解和建立联系，促进沟通和合作。
- 提供支持和鼓励，激发成员的积极性和创造性。
2. 风暴阶段：在团队开始进行实质性工作的阶段，可能会出现不同意见和冲突。
成员之间的沟通和合作还不够顺畅，可能会导致团队的动力下降。
在这个阶段，领导者的角色是解决冲突，协调团队的合作，以及建立有效的沟通渠道。
领导者在这个阶段需要做以下几点：- 帮助团队成员解决冲突，通过促进对话和协商来达到共识，并帮助团队从冲突中学习和成长。
- 建立有效的沟通和协作机制，确保团队成员之间的信息流通和合作顺畅。
- 提供支持和鼓励，激励团队成员相互支持和互助。
3. 规范阶段：在团队逐渐建立了有效的沟通和合作机制之后，成员开始更加熟悉和了解彼此。
团队的目标和任务得到更好的执行，并且成员之间的关系变得更加和谐。
在这个阶段，领导者的角色是监督和促进团队的进展，以及提供支持和指导。
领导者在这个阶段需要做以下几点：- 监督团队的进展，确保团队按照设定的目标和时间表进行工作。
- 提供必要的资源和支持，以确保团队的工作能够顺利进行。
- 为团队成员提供指导和反馈，帮助他们发展和提高自己的技能和能力。
4. 成熟阶段：在团队达到高效运作的阶段之后，成员之间的信任和合作关系变得更加牢固。
团队的工作稳定且有效果，成员之间能够高度协作和相互支持。
在团队中的定位
在团队中的定位随着社会的不断发展，团队合作已经成为现代社会中不可或缺的一部分。
而在团队中，每个人都有自己的定位和角色，这决定了整个团队的运作效率和成果。
在团队中找到自己的定位，不仅可以更好地发挥个人的优势，还能够有效地协作，取得更好的团队成绩。
在团队中，每个人的定位是不同的，但可以大致分为以下几种类型：领导者、执行者、策划者、组织者和协调者。
领导者是团队中的核心角色。
他们负责制定整个团队的发展方向和目标，并带领团队成员一起努力实现这些目标。
领导者需要具备良好的沟通和协调能力，能够激励团队成员，并为团队提供明确的指导和支持。
执行者是团队中的执行力量。
他们负责将领导者制定的计划和目标具体落实到实际行动中。
执行者需要具备高效的工作能力和责任心，能够按时完成任务，并确保任务的质量和效果。
策划者是团队中的智慧力量。
他们负责制定团队的战略和计划，并提供创新的思路和方案。
策划者需要具备良好的分析和判断能力，能够准确把握市场和团队的需求，并提出合理的解决方案。
组织者是团队中的协调者。
他们负责协调团队成员的工作和资源，确保团队的协作和运作顺利进行。
组织者需要具备良好的组织和协调能力，能够有效地分配任务和资源，并解决团队成员之间的冲突和问题。
协调者是团队中的连接者。
他们负责与其他团队或部门进行沟通和协调，促进团队之间的合作和共享资源。
协调者需要具备良好的人际交往和沟通能力，能够建立良好的合作关系，并解决团队之间的协调问题。
在团队中找到自己的定位并不是一件容易的事情。
首先，我们需要认清自己的优势和特长，明确自己在团队中的价值和作用。
其次，我们需要与团队成员进行充分的沟通和合作，了解彼此的需求和期望，并协商确定各自的角色和定位。
最后，我们需要不断学习和提升自己的能力，适应团队的发展和变化，并与团队成员共同成长和进步。
在团队中找到自己的定位，并不意味着要局限于某一种角色或定位。
相反，我们应该灵活运用各种角色和定位，结合团队的实际情况和需求，发挥个人的优势，提高整个团队的综合素质和竞争力。
管理中的团队建设与发展
管理中的团队建设与发展团队建设是现代管理中的重要课题之一，一个成功的团队能够高效地完成各项任务，提高工作效率，实现组织的发展目标。
本文将从管理中的团队建设与发展的角度进行论述，以探讨团队在管理中的重要性和建设方法。
一、团队的定义与作用团队是由具有共同目标的成员组成的工作单位，它通过协作和互动实现任务的完成。
团队的形成不仅可以促进信息和资源的共享，还能够提高成员的凝聚力和归属感。
在管理中，团队具有以下重要作用：1.协同合作：团队成员之间能够有效地协同合作，实现工作任务的分工和协调，提高工作效率。
2.创新能力：团队成员的多样化背景和经验可以促进创造性思维和创新能力的发展，推动组织发展。
3.解决问题：团队在问题解决过程中能够结合不同的观点和经验，形成综合性的解决方案。
4.培养领导者：团队中的成员可以通过承担不同的角色和责任，培养领导能力和管理经验。
二、团队建设与发展的重要性团队建设与发展对于管理者来说至关重要。
一个良好的团队能够提高工作效率、减少冲突、增强凝聚力和团队精神，从而推动组织的发展。
管理者应该着重以下几个方面来进行团队建设与发展：1.明确目标和角色：管理者应该明确团队的目标和每个成员的角色，确保每个成员都清楚自己的职责和贡献，以充分发挥团队的协同效应。
2.提供资源和支持：管理者应该为团队提供必要的资源和支持，包括培训、技术援助和沟通渠道的建立，以帮助团队成员更好地完成任务。
3.鼓励沟通和合作：管理者应该鼓励团队成员之间的积极沟通和合作，引导他们解决问题、分享经验和互相支持，增强团队凝聚力。
4.建立激励机制：管理者可以通过建立激励机制，如奖励制度和晋升机会，激发团队成员的积极性和主动性，推动团队的发展和绩效提升。
5.定期评估和反馈：管理者应该定期评估团队的绩效和成员的工作情况，并及时给予反馈和指导，以调整团队建设和发展的策略。
三、团队建设与发展的方法团队建设与发展需要一系列有效的方法和策略来实施。
团队规划与发展目标
团队规划与发展目标团队规划与发展目标是为了指导团队在一个特定的时间范围内实现可量化的目标和成果，同时确保团队成员之间的合作和协调。
在制定团队规划与发展目标时，需要考虑团队的资源和能力，以及外部环境的影响因素。
首先，团队规划应明确团队的愿景和使命。
团队的愿景是对未来的展望和理念，是团队成员共同追求的目标。
团队的使命是团队存在的目的和存在的意义，明确团队要承担的任务和责任。
团队的愿景和使命能够激发团队成员的工作动力和积极性，确保团队的发展目标与团队成员的利益和价值观保持一致。
其次，团队规划与发展目标应具备可量化和可判断性。
具体而明确的目标可以使团队成员清晰地了解团队的发展路径和努力方向，有助于激发团队成员的工作动力和提升工作效率。
可量化的目标还可以使团队成员能够更好地评估团队的绩效和成果，进而调整和改进工作计划。
第三，团队规划与发展目标应考虑团队成员的资源和能力。
团队的资源包括人力资源、物质资源和财务资源等，团队的能力包括团队成员的专业知识和技能等。
团队的规划和目标需要与团队成员的资源和能力相匹配，确保团队有足够的资源来实现目标，并能够充分发挥团队成员的优势和专长。
最后，团队规划与发展目标应与外部环境的影响因素相适应。
外部环境的影响因素包括市场需求、竞争压力和法律法规等。
团队的规划和发展目标需要考虑这些因素，并制定相应的应对措施，以保持团队的竞争力和适应性。
总之，团队规划与发展目标是指导团队发展的重要工具，它需要具备可量化和可判断性，考虑团队成员的资源和能力，与外部环境相适应。
只有明确和有效的团队规划与发展目标，才能够帮助团队成员共同努力，提升团队绩效和实现共同的成功。
对团队的认识
一、什么是团队团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、定位、权限、计划。
团队和群体有着根本性的一些区别，群体可以向团队过渡。
一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小将团队分为三种类型：问题解决型团队、自我管理型团队、虚拟型团队。
●问题解决型团队问题解问题解决型团队（Problem—Solving Team），是指组织成员就如何改进工作程序、方法等问题交换看法，对如何提高生产效率和产品质量等问题提出建议。
问题解决型团队的核心点是提高生产质量、提高生产效率、改善企业工作环境等。
在这样的团队中成员就如何改变工作程序和工作方法相互交流，提出一些建议。
成员几乎没有什么实际权利来根据建议采取行动。
我国国有企业的生产车间、班组等，大致属于问题解决型团队，即职工可对改进工艺流程以提高劳动生产率和产品质量等问题提出意见和建议，是团队建设的一种初级形式。
问题解决型团队过程如下图：问题解决型团队●自我管理型团队自我管理型团队模式最早起源于20世纪50年代的英国和瑞典，比如沃尔沃现在的管理模式非常先进，其位于武德瓦拉的生产基地，完全由自我管理型团队进行整辆轿车的装配。
这种团队典型地控制其工作速度，决定工作分派及休息时间，以及自我督促工作。
完全自我管理工作团队甚至选择其自己的成员，并使成员互相评估绩效。
是一个没有管理者，并自行负责完整工作流程，传递产品或服务给外部或内部顾客的正式员工群体。
工作具有高度相关或彼此是相互依赖的，必须承担先前主管的责任。
自我管理型团队也有很多优点。
一下是自我管理型团队的优点：✧集体控管工作进度。
✧工作任务派任。
✧休假安排。
✧视察程序的选择。
✧自己甄选团队成员、评估成员绩效。
✧通常包括10-15人。
自我管理型团队在江浙一带的乡镇企业中，已形成了一些所谓的“小企业群集”，通过任务分解，迅速实现生产。
对团队建设的认识
举重若轻与举重若轻“举重若轻”是形容深谋远虑，胆魄过人，面对困难、险境时从容不迫，应对自如；”举轻若重”多用来指人虑事周全，严谨细致，工作中善于见微知著举重若轻，说明了心态的放松，目的是为了更好地”举重”；举轻若重，强调了认真的态度，是为了妥善处理”小事”，促成大事。
二者看起来大相径庭，实则是殊途同归。
工作中如何将二者有机地结合起来，是需要我们认真加以体会的。
举重若轻，首先要具备举重的实力。
因此，欲想达到举重若轻的境界，我们首先要做的就是沉下心来勤学苦练，不断提升素质，增强实力。
举轻若重，则要求我们重视小事，把小事当成大事来做。
由此可见，要想取得事业的成功，举重若轻和举轻若重缺一不可。
对待自己的工作，做到大事当前有静气，小事面前不轻慢，既能高瞻远瞩，举重若轻，又能明察秋毫，举轻若重。
这样，才能游刃有余，胜任工作。
抓大放小与细节决定成败1 、是两种不同风格的管理方式，各有最适宜的条件，有区、有联和互补。
2 、抓细非常重要，要求在日常内部管理和对外服务中一定周到、细致，使内部协调，外部满意。
3 、抓大放小更多地适用于利用有效的资源获取最大的效益，提高工作成效等方面，在制定一个团体的整体发展战略和思路上以及在繁复的各种事务的处理中要做到“抓大放小，把握重点”，不可能面面俱到。
：“细节决定成败”和“突出重点，抓大放小”是我们工作中的不同指导思想，两者没有绝对的对错之分，针对不同的情况，要结合实际采取不同的应对策略。
具体来说我是这样看待的：第一、“细节决定成败”，强调了细节的重要性，是指在实际工作中，要注重细节，不可马虎大意。
“千里之堤毁于蚁穴”就形象的说明了细节对成败的决定性作用。
要做一个善于抓住细节，处理细节，从小处着眼，切实解决问题的人。
第二、“要抓住重点，抓大放小”，是指要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面，不可一刀切。
突出重点，通过解决关键性环节带动整体事件的解决。
善于选择，最大限度的集中力量攻克重点堡垒第三、我们在实际工作中，要根据不同的问题采取不同的处理方法，结合具体情况，综合运用这两种策略。
团队组织与角色定位
解决角色冲突的方法
明确角色定位
通过制定岗位职责、沟通明确等方式，确保 每个团队成员清楚自己的角色和职责。
培养团队协作精神
通过团队建设活动、分享会等方式，增强团 队凝聚力和互信。
建立有效的沟通机制
促进团队内部的信息交流，减少误解和沟通 障碍。
建立公正的资源分配机制
确保资源分配的公平、公正，减少因资源争 夺而产生的冲突。
利益冲突
团队成员间因个人利益 产生分歧，影响团队整
体利益。
角色冲突的原因
01
02
03
04
角色定位不清
团队成员对自身及他人的角色 定位不明确，导致期望与实际
不符。
资源有限
在有限资源下，团队成员为争 夺资源而产生冲突。
个性差异
团队成员间个性、价值观等方 面的差异，影响团队协作。
组织文化不匹配
团队内部与组织文化不相容的 行为模式导致冲突。
信息反馈者
执行者在工作中及时向上级反馈进展 情况，为管理者和领导者提供决策依 据。
03 团队角色冲突与解决
角色冲突的表现
目标冲突
团队成员间对工作目标 的理解不一致，导致行
动方向发生偏离。
职责模糊
对各自职责范围不明确 ，导致工作重叠或无人
负责的情况。
沟通障碍
团队成员间信息传递受 阻，影响协作效果。
任务跟踪与反馈
及时跟进任务进度，保持信息透明， 及时调整计划。
冲突解决
积极面对和解决团队内部冲突，保持 团队和谐氛围。
激励与认可
给予团队成员适当的激励和认可，提 高工作积极性和满意度。
跨部门沟通与协作
建立共同目标
开放心态
确保各部门目标一致，为共同目标努力。
团队的定义与定位
• 所谓天下无不 散之筵席
❖ 后者可以说是一种临时性或任务性的组织，一 旦问题解决，可能就解散了。一般而言，团队建 立要能成功，必须具有下列要件：
❖ 小组成立有其自然的原因；
❖ 小组成员之经验和能力彼此能够相互依赖；
❖ 小组成员之地位和身分最好相当，不能相差太大 ；
所有的人为这个目标去工作。
2：人
❖ 人是构成团队最核心的力量。3个(包含3个)以上的人就可以 构成团队。 目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常 重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人 定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人 去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通 过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员 的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。
6：成果
❖ 群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和， 团队的结果或绩效是由大家共同合作完成的 产品。
现在大家知道团队和群体的本质区别了
❖ 那接下来我们就会说到“团队的发展”
❖团队的发展过程可以分3个阶 段
一
❖ 第一阶段，由群体发展到所谓的伪团队，也 就是我们所说的假团队。
二
❖ 第二阶段，由假团队发展到潜在的团队，这 时已经具备了团队的雏形。
那到底什么是团队呢？
❖ 的目标。
其实很简单
❖ 有多少教科书就有多少种关于团队的解释， 但这里把团队定义为： 团队是由员工和管理层组成的一个共同体， 该共同体合理利用每一个成员的知识和技 能协同工作，解决问题，达到共同的目标。
这里大家知道了团队的定义！
那构成团队的要素 又是什么呢…？
团队有几个重要的构成要素，总结为5 P
团队建设中的角色定位与职责划分
团队建设中的角色定位与职责划分团队建设是现代组织管理的重要内容之一。
在团队中，角色定位和职责划分是确保团队高效运作和取得优秀成果的关键因素。
本文将会讨论团队建设中的角色定位与职责划分问题。
一、团队建设的重要性团队建设是指通过合理的角色分工和职责分配，形成一个紧密协作、高效沟通、相互支持的团队，以达成共同目标。
团队建设不仅可以提高工作效率，更可以激发团队成员的创造力和合作精神，实现更好的绩效。
二、角色定位的意义在团队中的每个成员都应该明确自己的角色定位，这有助于形成团队的稳定性和凝聚力。
一个明确的角色定位可以减少团队成员之间的冲突和误解，使每个人都能够准确地理解自己的职责和责任，并为实现共同目标做出贡献。
三、角色定位的原则角色定位的原则是根据个人的特长和能力来确定，每个人都应该在团队中发挥自己的优势。
同时，还需要考虑团队的整体需求，确保每个角色都能够为团队的目标做出贡献。
四、团队中常见的角色定位1. 领导者：领导者是团队中的核心角色，负责设定团队目标、制定工作计划和组织协调团队成员。
他们需要具备较强的领导才能、决策能力和人际交往能力，以激励团队成员的积极性。
2. 专家：专家是团队中具有特定技能和知识的成员，他们通常对某个领域有深入的研究和经验。
专家负责在团队中提供专业意见和解决方案，帮助团队达成工作目标。
3. 协调者：协调者是团队中的组织者和沟通者，他们负责协调和整合团队成员之间的合作关系。
协调者需要具备良好的人际沟通和协调能力，以确保团队高效运作。
4. 创新者：创新者是团队中的思考者和创造者，他们擅于提出新的思路和创意，帮助团队发现问题并解决问题。
创新者需要具备开放的思维和创造力，以推动团队的持续创新和发展。
5. 执行者：执行者是团队中的落实者和推动者，他们负责将团队目标和计划转化为实际行动，并确保任务的完成。
执行者需要具备高度的责任心和执行力，以保证团队工作的顺利进行。
五、职责划分的重要性在团队建设中，清晰的职责划分可以提高工作效率、减少冲突和误解，同时增强团队成员之间的互信和合作。
团队发展的一些看法
现今社会讲究的都是团队与团队之间的竞争，个人单打独斗的年代已经过去了，已经越来越多的大学生和商家意识到这一点，谁可以把团队经营的好，谁就等于掌握了一门社会生存的技能。
高中年代了解我的人都知道，我是一个比较喜欢单打独斗的，强调个人能力至上，很幸运，加入高校电脑DIY联盟这个大家庭，经过大半年的学习和努力，还有结合参加映泰创业大赛的一些经历，个人对于团队发展有一些体会和看法第一步：团队的发展必需要围绕一条价值链，你要清清楚楚知道你构建自己的团队的核心价值观，当你定下这个核心价值观之后，那么你的团队发展由始至终都要围绕这条价值链，无时无刻都要铭记，不能离开这条价值链！第二步：定下价值观之后，你最先需要做的是选人。
一个人干团队是干不起的，必需要有一群志同道合的兄弟和你一起干。
选人这个是关键，也许领导者都有不同的选人风格和标准，我就说说我个的标准吧：有意愿无能力，可用；有能力无意愿，可用就用，不可用就舍，但不重用；有意愿有能力，重用！一个人只要有意愿要学习的话，我相信能力会得到提升，对于团队的成员，我不会埋怨他们的能力如何如何低，只要有意愿要改变，要学习，我相信他们会很棒！正所谓强将手下没弱兵!第三步：明确分工，团队里面的成员不管是管理层还是普通成员，都要有明确的分工！一个失败的团队很大部分就是因为没有明确分工，大家都不知道自己的定位是什么，自己在团队里面充当的是什么角色，那么很容易造成人员流失，不光要明确分工，还需要有责任制。
主管需要时时刻刻对他们“问责”。
最后一点是尽量让大家“忙”起来，也就是所谓的全民动起来！第四步：经过前面三步，一个团队基本上已经组建起来了，接下来就是招新和上培训课，招新这一步我就不多说了，我重点说说培训课这一块。
成员进来以后，为的就是要学到东西，那么我们的其中一个途径就是通过上培训课来让成员学习，但是很多团队在培训课上做的很不好，由于种种的原因，造成了成员大量流失，我想这也是一个值得我们做主管要深思的问题。
组织发展对团队的认知及定位共24页
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
组织发展对团队的认知及定 位
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我
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这三句话就是告诉我们，如何选人、如何面谈、 如何辅导。“ 一个人五年的时间是否发生变化以及发 生怎样的变化，取决于和哪些人在一起，听了哪些不 一样的课程，或者读了哪些不一样的书”。
三、增什么样的员、如何增员
1、增什么样的员？ 潜在是增员对象是以下三类人的交集：你喜欢的人、喜欢你 的人和最适合从事寿险营销的人。通过大量的数据研究，从职 业角度分析发现以下几种人在寿险行业最容易成为行业精英：
➢ 责任心强； ➢ 有足够的沟通能力； ➢ 能承受压力； ➢ 学习力强； ➢ 能守时； ➢ 具有计划和详细记录的习惯； ➢ 有追求成长的强烈愿望；进行认真研究：包括工作模式、人脉关系、性格特 征、工作经历、家庭背景、工作满意度等。
影响高素质人员择业决策的主要因素与择业决策过程，主要有三个方面：一是 主见与远见；二是付出与回报；三是收入与成长。对这些人在增员面谈时，你要敢 于对他提要求，不要担心他因此而拒绝你。就是要做到“推”和“拉”。
➢一是个体户； ➢二是行政管理人员、办公室主任、总经理秘书； ➢三是财会人员； ➢四是军人、教师、医生、护士、金融行业的成功人士； ➢五是农村村干部。
为什么个体户、行政办公人员、财务人员 是最容易被增进来，又是最容易成功的人士？ 行业通过研究得出了以下结论：
（1）个体户在经营过程中形成了以下七个共性：
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对团队的认知与定位
一、一名卓越主管与一名行业精英的联系与区别
要成为一名卓越的团队主管——国寿企业家，首先一定要成为一名行业精英，即 “135”成功模式”。
“1”：就是一个目标。即坚持每月4件单，每季度12件，每年48件。作为自己 永恒不变的目标追求。
再次，做增员与组织发展可以创造更加稳定的个 人收入和人脉关系。因为，创造年收入上100万甚至 1000万永续经营的企业就是通过不断增员，发展壮大 组织 来实现的。
当然，要实现这样的目标，就必须树立一个基本理念：那就是在寿 险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，是需要并 愿意为此付出必要的基本代价。这个基本代价就是：做好增员选择，抓 好基础管理，建立团队文化，不断学习提升，付出相关成本。
因此，要建立一个卓越团队，就必须做好三件事：增员选择、增员面 谈、辅导训练。可以用三句话来形容它们三者的重要性。 第一句话：不同素质的业务员，消耗主管的成本或者创造的效益相差 几十倍甚至上百倍。 第二句话：同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险 营销认识相差几十倍甚至上百倍。 第三句话：相同素质的业务员，接受不同的辅导训练，产生的绩效相 差几十倍甚至上百倍。
人、墙体广告、 网络招聘、区域增员等
缘故增员法 缘故增员法就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活
动。 它包括亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、 配偶的人脉等。
直接增员法
与推销过程中的陌生拜访法一样，随时随地你都可以抓住机会，采用各种方法 对陌生人进行增员的过程。
推荐人增员法 推荐人增员法就是通过自己的朋友、客户等已经认识的人，获得准增员对象名单， 并通过推荐人影响力进行增员的方法。可以获得大量名单；名单的质量较高；容易 接触准增员对象，不会引起反感。 增员助理增员法 增员助理就是聘请专门人员，专职为你做增员。
➢ 习惯于承受压力； ➢ 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同； ➢ 比大多数行业更勤奋、更能吃苦； ➢ 自律性强，注重记录与计划； ➢ 客户意识强，服务意识好； ➢ 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心； ➢ 更加渴望快乐的工作和生活方式。
（2）行政办公人员在工作中逐渐形成以下共性：
➢ 人品好、综合素质高；
3、增员流程
就像专业化销售流程一样，增员活动也是一个循环。增员活动包括：
跟进和 签约
增员前 准备
增员开 拓
增员面 谈
约访
（1）增员前准备：树立正确的增员观念，明确自己的增员轮廓. 树立正确的增员观念：增员也是一种推销；增员是持续的事情；不
是每个人都适合做保险；我们希望寻找到有潜力的准增员对象；相信 成功吸引成功。先做保险，后增员；不做保险，即增员。
明确自己的增员轮廓
➢ 年龄介于25岁-45岁之间 ➢ 高中或大专以上学历 ➢ 已婚，最好有孩子 ➢ 身体健康，表达能力强
➢ 诚实守信，无不良记录 ➢ 有中等收入 ➢ 有赚钱的欲望 ➢ 能与其他人相处融洽
（2）增员开拓：名单的收集与整理。
这是增员动作中的关键。主要渠道有：个人直接接触、别人为你推荐
➢ 时间管理能力强
➢ 沟通能力强；
➢ 人脉资源好；
➢ 组织协调能力强；
➢ 渴望成长；
➢ 心理承受能力、自我调节能力强； ➢ 渴望高品质生活；
➢ 自我管理能力强；
➢ 渴望简单的工作环境。
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（3）财会人员具备以下共性：
“3”：就是三个习惯。即坚持出勤；坚持每天五访；坚持填写活动日志并整 理客户资料。
“5”：就是五个基本技能。即会讲、会说、会写、会听、会问。并建立起一套 适合自己特色的销售系统。
二、组织发展成就自己的人生价值
增员给我们带来什么？晋升的基础；稳定的利益； 价值的实现；成长的机会。
首先，做增员与组织可以促进个人成长。做增员和组织发 展是管理技能的实践与锻炼，又有很多的培训学习机会，同时 带团队能提升综合素养。一个人的能力是锻炼出来的。待10个 人甚至100个人的团队的人与没有带过团队的人，管理水平、 解决问题、为人处事的差别是非常大的。
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其次，做增员与组织发展能够提升个人业绩。因为做增 员与组织发展让你获得更多的培训机会，你的综合素养就会 不断提高，就更容易接触高端客户，获得客户认同，并进行 有效沟通。所以，做增员与组织发展不但不影响展业，反而 能够提升个人业绩。