【完整】淘宝店铺新产品上市推广营销策划计划书
网店商品推广策划书3篇
网店商品推广策划书3篇篇一《网店商品推广策划书》一、引言二、市场分析1. 目标市场:我们的网店主要面向年轻消费者,他们具有较高的消费能力和对时尚、个性化商品的需求。
2. 竞争对手分析:通过市场调研,我们了解到同行业中存在一些具有竞争力的网店。
我们将分析竞争对手的优势和劣势,制定相应的差异化策略。
3. 市场趋势:随着消费者对线上购物的接受度不断提高,电商市场呈现出快速增长的趋势。
同时,消费者对商品的品质、服务和体验要求也越来越高。
三、商品定位1. 商品特点:我们的网店主要销售时尚、个性化的服装、配饰和家居用品。
商品具有独特的设计、高品质的材料和合理的价格。
2. 目标客户需求:我们的目标客户注重时尚品味,追求个性化的生活方式。
他们希望购买到符合自己风格的商品,并能够获得优质的购物体验。
四、推广目标1. 短期目标:在推广后的第一个月内,提高网店的知名度,吸引至少[X]名新客户,增加商品的浏览量和销售量。
2. 中期目标:在推广后的三个月内,巩固现有客户群体,吸引更多的潜在客户,提高网店的品牌知名度和美誉度。
3. 长期目标:在推广后的一年内,成为行业内具有一定影响力的网店,实现稳定的销售增长和盈利。
五、推广策略1. 社交媒体推广:建立社交媒体账号:在、微博、抖音等热门社交媒体平台上建立网店的官方账号,发布商品信息、时尚资讯、优惠活动等内容,吸引粉丝关注。
社交媒体互动:积极与粉丝互动,回复评论和私信,举办抽奖、问答等活动,增加粉丝的参与度和粘性。
社交媒体广告投放:根据目标客户的特点和兴趣,选择合适的社交媒体广告平台进行广告投放,提高广告的曝光率和率。
2. 搜索引擎优化(SEO):关键词研究:通过关键词研究工具,确定与网店商品相关的热门关键词,优化网店的、描述、关键词等元素,提高网店在搜索引擎中的排名。
内容优化:发布高质量的商品描述、图片和视频等内容,吸引搜索引擎的抓取和索引,提高网站的权重和流量。
外部建设:通过与相关网站的友情、论坛发帖等方式,增加网店的外部,提高网站的知名度和可信度。
网店产品上市策划书3篇
网店产品上市策划书3篇篇一网店产品上市策划书一、产品概述1. 产品名称:[产品名称]2. 产品特点:[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场:[分析目标市场的需求和潜力]4. 竞争情况:[分析竞争对手的产品特点和市场份额]二、上市目标1. 提高品牌知名度:通过产品上市活动,让更多消费者了解我们的品牌。
2. 增加产品销量:通过有效的市场营销和推广,提高产品的销售量和销售额。
3. 树立品牌形象:通过产品的品质和特点,树立品牌的高端形象。
4. 收集市场反馈:通过上市活动,收集消费者的反馈意见,为产品的改进和优化提供依据。
三、上市时间和地点1. 上市时间:[具体日期]2. 上市地点:[选择线上或线下的销售渠道]四、营销策略1. 产品定价:根据成本和市场需求,制定合理的产品价格。
2. 促销活动:制定促销计划,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买。
3. 广告宣传:利用社交媒体、搜索引擎广告、线下广告等多种渠道,进行宣传推广。
4. 公关活动:举办新闻发布会、产品体验活动等,提高品牌知名度和产品曝光度。
5. 客户服务:提供优质的客户服务,提高客户满意度和忠诚度。
五、上市准备1. 产品准备:确保产品质量,准备充足的库存。
2. 宣传资料:制作宣传海报、手册、视频等宣传资料。
3. 人员培训:对销售人员进行产品知识和销售技巧培训。
4. 物流配送:与物流公司合作,确保产品能够及时送达消费者手中。
六、风险评估和应对措施1. 市场风险:分析市场需求和竞争情况,及时调整营销策略。
2. 产品风险:关注产品质量和消费者反馈,及时改进和优化产品。
3. 财务风险:合理控制成本,确保公司财务状况稳定。
4. 法律风险:遵守相关法律法规,避免法律纠纷。
七、预算安排1. 产品成本:[具体金额]2. 宣传推广:[具体金额]3. 促销活动:[具体金额]4. 人员培训:[具体金额]5. 其他费用:[具体金额]6. 总预算:[具体金额]八、效果评估1. 销售数据:分析产品的销售情况,评估营销效果。
新品上市活动策划
新品上市活动策划一、市场分析1、淘宝商城新品上市策略分析优点:提高新品的竞争力,新品推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象,推进反季节销售的力度,更好的作铺垫。
缺点:流量尚少,不为人所知。
2、淘宝其他羽绒服品牌促销分析3、企业淘宝商城自身状况分析鉴于羽绒服饰行业的独特性,现商城人流量较少,广告图也较长时间没有改动,促销活动也尚少。
需要改善以下几个要点:第一,提升人流量。
第二,店铺广告的整改。
第三,宝贝描述的更改。
第四,宝贝关键字的更改。
第五,宝贝上下架时间的计算。
二、活动目的新品上市目的是刺激对方的购买欲望,实现反季节销售,树立品牌形象。
三、活动策略1.促销活动:a.为响应新品上阵满X元包邮。
b.单品特卖(选出几款商品作为春夏季特卖)。
c.选购指定的商品+X元送X宝贝。
2.广告图:店铺没有动态广告图,动态的广告图如果太杂乱了,确实会给人厌烦的感觉,但动态广告图确实比静态广告图效果好。
大家可以发现很多广告也都是采用动态。
所以可以用用三张不同的广告图互相轮播,作为动态广告。
a.动态广告:第一幅广告图用图文的形式表达出新品上阵满X元包邮,以新品作为焦点,突出新品,此广告图超链接为新品。
第二副广告图以有一半冬天一半春夏的气息,用春夏季大回馈,断码折扣特惠呼应马云所说的:“太阳升起时买雨伞”,此广告图的超链接为特惠商品。
第三副广告图,用冬天的跨越,与明冬有个约定的形式突出其款式的经典,保暖性,此广告图超链接为热卖商品。
b.静态广告:●这个改为图片的形式,放于动态广告下方●以选购指定的商品+X元送X宝贝做一张大气的广告图,放为第一个静态图的下方,作为第二个静态图。
c.新品尚世的宝贝超链接换成现有的新品。
3.提升流量:活动如果没有流量也就失去了本身的意义。
提升流量,靠的就是推广。
推广方法其实有很多种,小到自己的头像,logo,大到花钱去弄钻石位,从虚拟到生活,比如印张小名片或者小纸条发货的时候一起送出,等等。
淘宝店铺推广计划(精选3篇)
淘宝店铺推广计划(精选3篇)淘宝店铺推广计划篇1从去年年底一直开始筹划淘宝店铺,注册了公司,申请了品牌,希望直接进入商城大展全脚,但到最后货源出来时,已经7月,所以,我们给了自己一个说法“试运营”,即在C店上先把淘宝后台玩透了再明年1月1日杀入商城。
以下是我当时展示给团队的淘宝店铺推广的PPT,会陆续更新P1:Tips(在我的PPT中称为目录,我之后会陆续说明每1点我们要怎么做)P2:为消费者购买旅程,我将tips融入到每一个环节P3:淘宝用户购物流程分析P4:第1环节即如何拉人来我们的店铺P5:第2环节,如何在店内影响消费者决策P6-P12:竞品店铺分析,了解竞品的UE图,好的细节淘宝店铺推广计划篇2在这里我就直说推广的大概框架。
一、先做好店铺内在的完善,有了好的内在美才能吸引顾客,成就购买欲望。
1. 宝贝名需要优化,多用热门的惯用搜索词,调整宝贝上架时间使之购物高峰时间段分布,利用好橱窗推荐,评价管理做下小广告。
(好多买家近点第一件事情就是关注评价)2. 比如说打的旗号全场包邮就不应该出现不包邮产品(包装盒为例)。
3. 宝贝描述不够详尽,且图片多重复,没有美感,店内宝贝也没有互相推广(宝贝描述莫板等)4. 既然新开店铺就应该规划好,主旺旺我觉得有必要和店名一致,客服旺旺名也弄的专业点(为了以后做大做强这个是必要的,要不然让人觉得不专业)且店名简洁易记(去掉“精品”,甚至也不要“玉器”二字是不是能好点)。
5. 周末不应该只接单不发货,这样会有买家反感,更会有买家流失,找遍淘宝恐怕没有几家这样的,就是在现实中也没有周末关门的。
6. 店主的图片怎么看着有断层,影响美观。
7. 为顾客开通VIP购物。
(例如购物满多少即享有本店VIP以后购物折扣。
具体内用到时候再规划)最好默认购物有礼品赠送,贴上礼品标签。
(有个规范就好)简单观察自我感觉,店内这些问题,新店也属正常。
二、推广方面有免费和收费两块。
1. 收费推广刚开始做,淘宝客和直通车就够了,有些官方活动可以适当参加,毕竟开始没有人气先以人气为主。
淘宝推广计划书
淘宝推广计划书尊敬的各位领导:感谢各位领导给予我这次淘宝推广计划书的机会。
我将以淘宝推广为主题,制定推广计划书,以期能够扩大淘宝在市场上的影响力,提升品牌竞争力。
一、推广目标1. 扩大淘宝用户数量根据最新数据统计,淘宝用户数量已经达到了一个巨大的数字,我们的目标是在推广期内增加10%的用户数量。
2. 提升消费者购买频率通过对现有用户进行个性化的推荐,以及优惠券和积分等方式,提升消费者的购买频率,增加用户对淘宝的忠诚度。
二、推广策略1. 多渠道推广结合线上线下多渠道推广,提升淘宝在市场中的曝光度。
线上推广可以通过投放广告、展示活动和优惠等方式吸引用户,线下推广可以在主要商业区域设立展示点,展示淘宝的产品和服务。
2. 引入明星代言人精选知名明星作为淘宝的代言人,通过明星的影响力吸引更多用户关注淘宝,并提升品牌形象。
3. 优化用户体验通过用户调研,不断优化淘宝的产品和服务,提升用户的购物体验。
比如,在APP中增加评论功能,用户可以对商品进行评价和分享;增加购物车功能,方便用户的批量购买等。
4. 社交媒体推广通过社交媒体平台,如微博、微信公众号等,与用户互动,推送最新活动和商品信息,立即吸引用户点击进入淘宝APP进行购物。
三、推广实施计划1. 准备阶段进行市场调研,了解目标用户的需求和喜好,制定相应的推广策略;与明星代言人洽谈合作事宜,确保代言人能够完美地展示淘宝品牌形象。
2. 推广阶段推出线上和线下的广告活动,提升淘宝的知名度;推出明星代言人的广告宣传,在电视、网络等媒体上播放广告;通过社交媒体不定期推送淘宝最新活动和商品信息。
3. 评估阶段根据推广期内的用户增长情况和用户反馈,进行推广效果的评估,不断优化和调整推广策略,确保达到推广目标。
四、推广预算根据以上的推广策略和实施计划,预计所需的推广费用为100万元。
具体费用包括明星代言费用、广告费用、活动策划费用等。
五、推广预期效果通过本次推广计划,预期能够在推广期内增加10%的用户数量,提升消费者购买频率,提升淘宝在市场中的品牌竞争力和影响力。
淘宝店铺新产品上市推广营销策划计划书
淘宝店铺新产品上市推广营销方案计划书淘宝新产品上市之一:淘宝新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远日勺.主题!因此,淘宝新产品、新项目、新公司层出不穷..中国经济日勺.持续发展,确实需要有更多创新日勺.产品、项目与公司来推动..然而,现实是残酷日勺.,新生意日勺.失败率远远超过成功率..失败有可能是下一次成功日勺.积累过程,但也有可能出现日勺.情况是:一个淘宝新产品、新项目日勺.失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司日勺.失败严重挫伤了创业者日勺.信心,并由此改变了许多人日勺.命运..淘宝新产品开发日勺.本质是让顾客“心想事成”!淘宝新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象..在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望日勺.那样去思考..推陈出新,在强大日勺.老需求基础上不断翻新新需求..在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素日勺.忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成日勺...如果事先考虑周全、措施安排得当,成功日勺.系数可能就会增加数倍..因此,盲目日勺.乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人日勺.肩膀上”创新,善于借助外部专业资源日勺.力量..有日勺.淘宝新产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”日勺.毛病;二是新品上市过程中日勺.毛病..并非消费者不接受,而是因为销售环节日勺.“层层否决”每经过一个环节,都对淘宝新产品进行一次“审判”,因此,淘宝新产品上市必须“过五关,斩六将”..市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节,每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价..淘宝新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败日勺.可能性越大..二、经销商“要价”高而失败淘宝新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,淘宝新产品难上市..解决措施:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争..三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推..如果利润空间过小,二批和终端不愿推,新品必死无疑..解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间日勺.设计四、新品上市时机不当产品流行,总是一波一波..时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上..产品导入→产品成长→产品流行解决措施:对流行趋势要有良好日勺.把握,然后倒推上市时机..五、新品推广节奏不当A、错误观点:新品上市,一次推广成功..B、解决措施:新品被市场接受,可能需要三波以上日勺.市场推广..六、新品目标失当A、问题:恨不得把每个淘宝新产品都培育成能够上量日勺.主导产品..B、解决措施;新口上市前,目标一定要明确:做到什么状态算成功?七、新品推广太急躁A、问题:恨不得一上市就流行..B、解决措施:准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试淘宝新产品日勺.理由在不了解日勺.情况下,消费者有什么尝试日勺.理由吗?解决措施:找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验,集成了包括“淘宝新产品需求描述、淘宝新产品卖点提炼、淘宝新产品形象建设、淘宝新产品传播概念开发、淘宝新产品整合传播、淘宝新产品上市培训”等服务在内日勺.“淘宝新产品上市”服务系统..接下来日勺.日子里我将发表《淘宝新产品上市》系列文章,敬请关注与指导!淘宝新产品上市之二:先推品牌or先推产品?企业在推广淘宝新产品日勺.时候,往往会陷入一种无解日勺.思考——先推品牌or先推广产品?疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林..疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品日勺.特色在如此反复无常日勺.挣扎中,商机却在慢慢日勺.消失..其实,这个问题并不难,要知道一般无论是何种产品还是服务,市场中广泛存在..如果要想独树一帜,淘宝新产品就必须有特色..因此淘宝新产品日勺.定位显得十分重要,那么,产品究竟如何定位呢?从淘宝新产品用户群来看:一,采用模糊定位化,使用一种宽泛日勺.新概念,推广一种新感觉;二,采用高端策略,高举高打,营造全新日勺.消费感觉..当然,定位日勺.方式方法还有很多..究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新日勺.市场..三,采用功能定位法,突出产品独特日勺.优势..这种优势是竞争对手所没有日勺.,或者市场目前没有主推日勺...也就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新日勺.概念,采用新品类策略,占领市场;因此,在市场推广中,产品定位和品牌定位往往存在差异..二者不能等同视之..而产品定位和品牌定位不同..产品定位主要传播是某种具体日勺.消费主张,而品牌不同,它主要是找到与消费者在一起日勺.理由..也就是说,企业和消费者日勺.某种利益是共同体..这个共同体是企业拉近消费者所需要日勺.精神层次和利益层面日勺.主张..定位确定了,接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关..因此,快速进入市场日勺.有效性策略就是实施影响力营销,这点,软文直播网具有丰富日勺.经验,也成功运营过数十家企业日勺.淘宝新产品..具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端日勺.感觉..采用事件传播日勺.方式,以极快日勺.速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张日勺.感觉..我们需要强烈日勺.刺激感受,让消费迅速记住..产品日勺.传播诉求主要体现在产品日勺.特性上,它要告诉消费者产品是如何日勺.好?如何日勺.领先?如何日勺.超时尚?如何日勺.具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处..和众营销策划认为诉求日勺.提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马日勺.感觉,那么产品诉求日勺.提炼才能算作成功..相反,品牌日勺.诉求传播主要体现在:和谁一起日勺.理念,或因为什么日勺.理念,大家都认可,这是品牌所需要传达日勺.理念..因为,品牌代表着企业日勺.宗旨,代表着企业日勺.理想..淘宝新产品上市之三:淘宝新产品上市准备工作推新品是企业营销日勺.一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品日勺.价格之争,再多日勺.好处不多谈了,和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面..新品上市推广,目日勺.是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人日勺.销售业绩,这是一个最终目日勺...企业里日勺.营销人员或者业内日勺.广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多日勺.时候这种是官腔日勺.话,不能解决实际问题..何俊锋老师就自己在工作中日勺.体会、归纳,觉得一个完整日勺.新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大日勺.方面,下面将逐一进行分析与解释..一、产品背景既然是淘宝新产品,可能其他产品部日勺.同事之外日勺.可能会有不了解日勺.,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍淘宝新产品本身..首先,告诉大家产品日勺.设计理念,名字日勺.寓意,创意日勺.来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵日勺.资料;其次,产品日勺.市场定位,面对日勺.人群以及人群日勺.特征,对后面日勺.推广策划指明方向;然后,将目前日勺.产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品日勺.型号、性能,在市场中日勺.优势、劣势,竞争产品对比等等..二、市场分析新品成功上市日勺.第一步是发现市场机会,所以淘宝新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上日勺.竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段日勺.细分市场区格,结合自己公司日勺.实际情况进行可行性分析..最终通过理性日勺.分析找到市场空档,把自己日勺.产品根植于这块“肥沃日勺.土地”上..三、产品概念创意与规划通过前期日勺.市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司日勺.人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场日勺.需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,1.产品概念阶段1) 产品创新日勺.源泉分析2) 创意日勺.评估及筛选..3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析5) 产品定位分析6) 产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功日勺.关键2.产品定位阶段1) 产品消费者定位2) 产品群(系列)定位3) 价格策略定位4) 总体要求●容易让产品日勺.特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果日勺.“霸位”优势四、市场活动方案市场活动部分,主要是上市推广日勺.促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性日勺.促销推广,总之明确日勺.活动政策和理由..具体日勺.方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案日勺.里日勺.内容方向,具体细节因行业和企业日勺.营销背景而异..五、媒体推广方案真正日勺.新品上市方案,是以媒体推广为源头日勺.,先做市场炒作..像非常经典日勺.产品推广案例——王老吉上市推广,开始人们并不知道王老吉是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量..媒体推广方案,应该明确推那种类型日勺.媒体,计划选择投放哪些媒体,推广日勺.广告形式和排期,推广日勺.文案和设计,完成日勺.效果预期等等..产品推广总体策略a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美日勺.一面;(卖点展现)b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)d) 如何把产品日勺.功能、技术、文化、概念营销进行有机日勺.融合,运用到淘宝新产品推广中;e) 选择淘宝新产品推广日勺.上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域..六、售后跟踪和众营销策划认为售后跟踪这个内容,一般日勺.新品上市推广方案里写得不多,但是和众营销策划机构表示这个是重要日勺.一点..企业在不断日勺.推出淘宝新产品,不断日勺.搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪日勺.内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确日勺.营销策略..以上四大方面希望对正在策划新品上市日勺.企业有所帮助..淘宝新产品上市之四:淘宝新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略日勺.基本思路主要是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广..先寻找确定产品带给消费者日勺.利益点(它是整个推广日勺.核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受日勺.一个概念和产品,从而购买产品..●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点)●辅助传播核心(此为传播核心日勺.借力点,不仅不会抢夺传播核心日勺.亮色,还能起到进一步维护亮化日勺.作用)●具体推广手段1.媒体宣传:为淘宝新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有日勺.媒体资源适当调整),作为淘宝新产品上市,非企业形象宣传,考虑宣传投入与回报,前期不宜选择大众媒体、(广告费高)..媒体宣传定位为"泛传播",它发挥日勺.主要作用是:利用媒体具有日勺.公信力制造一种消费导向和产品形象,向业界、社会及潜在消费者宣传产品..a) 在XXX投放1个月广告(1/3版),分别配发两篇宣传软文..软文题目:××(品牌)推出××新品(从产品特性和卖点落笔)..软文只要把握到位,还将会被有关媒体当作新闻稿发,并能引起众多网络日勺.转载..b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告2.路牌宣传(将目前公司和经销商共有日勺.路牌及城市街道广告位资源盘点,新规划宣传内容,主推新上市日勺.产品)..路牌宣传定位为"泛传播",它发挥日勺.作用是:利用其时间长期性和位置固定性,向特定日勺.群体不断重复宣传,增加其记忆,提升产品传播强度..3.重点城市设计师渠道推广重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播",它发挥日勺.作用是:通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻发布会"方式,提高品牌及产品在设计师群体中日勺.知名度,增进企业与设计师日勺.感情交流,同时面对面向设计师推介新品..方式:重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函,公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动,提高设计师参加活动日勺.积极性,活动基本流程:公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等+公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流..4.店面推广:营造良好日勺.卖场氛围..店面推广定位为"精确传播",它发挥日勺.作用是:通过店面产品展示、宣传品日勺.悬挂摆放,营造良好日勺.卖场氛围,并通过密集日勺.视觉宣传向目标消费者推介产品..方式:淘宝新产品、宣传物料同时送达终端店面..每个店面摆放2~4幅淘宝新产品上市展架(展架店面都有,公司制作喷绘),根据店面大小,悬挂一定数量日勺.POP,摆放一定数量日勺.淘宝新产品画册..5.网络推广网络推广宣传定位为"泛传播",它发挥日勺.主要作用是:利用网络传播具有广泛性,大众性,快速性日勺.特征把淘宝新产品日勺.相关信息传递到潜在消费者浏览日勺.网站上,制造一种消费导向..方式:把淘宝新产品相关信息(如照片,软文介绍,推广口号等)发布在一些家装,设计师等论坛上..如何推广淘宝新产品之五注意推广辅助事项淘宝新产品日勺.推广,仅靠两三个业务员是不够日勺.,如何调动各级经销商极其终端铺货人员日勺.积极性,对于淘宝新产品日勺.推广具有重大日勺.推动作用..1.千方百计调动经销商日勺.推广积极性●加大利润空间,提高经销商经营积极性..●设立新品专卖,确保经销商经营淘宝新产品日勺.利润收入..在有多个经销商日勺.地区,选择一家终端网络较好,比较配合公司工作日勺.经销商作为淘宝新产品专卖,鼓励其推广淘宝新产品,并确保淘宝新产品后期市场日勺.独家经营权,增强经销商经营淘宝新产品日勺.积极性..●良好日勺.售后服务保证,确保经销商推广淘宝新产品无后顾之忧..凡是经销商推广到终端市场日勺.淘宝新产品,由于产品自身问题造成日勺.退货一律给予退货保证,确保经销商推广淘宝新产品无后顾之忧..(2)调动铺货人员日勺.积极性..淘宝新产品日勺.推广,关键在于铺货人员日勺.积极性和推销程度,为了增强铺货人员日勺.推广积极性,应提高提成..2、制订推广计划(1)产品方面前期推广,允许经销商适当日勺.利润加价;突出产品卖点,提出能够鲜明反映产品特性日勺.宣传口号;(2)经销商方面●调动所有员工和车辆关注淘宝新产品,扩大铺货面积,加强终端铺货..●时刻关注淘宝新产品终端铺货,并有义务把市场情况及时反馈公司●在推广过程中,对终端商店保证退货承诺,增加终端零售商日勺.信心..(3)、公司方面●各片区主管业务员,对辖区分销商给予实际指导,跟随分销商市场铺货,及时发现市场问题,指导铺货人员铺货技巧..●由区域经理、等组成监督团,随时抽查各地淘宝新产品进展情况,并对各区域业务员进行奖惩..如何推广淘宝新产品之六:淘宝新产品上市怎样为品牌做加法?淘宝新产品上市往往肩负着企业日勺.多重任务或使命,比如说实现销量提升、抢占细分市场、实现产品升级或产品替代、打击竞争对手、创造新日勺.主销产品、实现品牌活化或形象提升等等..不过对一般企业来说,它们日勺.领导人往往更看重淘宝新产品销量目标日勺.实现,对其它指标通常不甚关心,除非有特别日勺.情况出现,比如竞争对手日勺.攻击和阻碍、老日勺.主销产品突然陷入衰退等,使企业日勺.淘宝新产品上市不得不肩负起包括如何应对竞争和打造新日勺.主推产品等方面日勺.任务,然而即使如此,大多数企业在淘宝新产品上市前还是非常缺乏对淘宝新产品上市日勺.整体规划,特别是针对淘宝新产品上市与企业品牌日勺.关系问题很少关注,也不知道怎样才能处理好这个关系..实际上,淘宝新产品上市日勺.根本问题就是要解决好企业品牌(或者称之为母品牌、主品牌)和淘宝新产品上市日勺.关系问题,也就是说,淘宝新产品上市是对企业品牌资产是做加法?还是做减法?或者是各不搭界、各走各路?“做加法”当然好,淘宝新产品上市与企业品牌实现了双赢,那是再好不过了,但是做加法也并不都是好事,比如蓝猫这个单一品牌(也就是主品牌),从2001年开始疯狂地进行多行业多产品品牌日勺.品牌延伸式扩张,截至到2004年下半年蓝猫集团拥有了几十家冠名蓝猫日勺.企业,它们涉及几十个领域,个别领域甚至一下子有好几个“蓝猫”产品,专卖店也迅速扩大到2600多家等等,这一切确实是辉煌日勺.战绩,尤其是在扩张成本很低,收益很快也很大日勺.基础上获得日勺.,实在是令人惊叹,不过到2004年11月末,曾经火爆一时日勺.北京蓝猫保健品有限公司因为产品不合格并欠下经销商货款而被法院查封,一石激起千层浪,浪浪冲向蓝猫品牌这座还并不牢固日勺.大厦,直到今天蓝猫品牌仍然陷入在这千层浪日勺.冲击而不能自拔..可见为品牌做加法,加过了头,就变成了为品牌做减法了,即减少或破坏了品牌日勺.资产,总之通过淘宝新产品日勺.扩张为品牌做加法是要谨慎对待日勺...那么,“做减法”是不是就一定是坏事呢?其实和“做加法”一样,也要分正反两方面来考虑,这就好比“修剪一颗大树”一样,不需要日勺.、有负面影响日勺.“新枝”和“败叶”必须剪除,剪除它们是为了大树在将来能够更好地成长,健康日勺.发展,因此为品牌“做减法”有时也是利大于弊日勺.,换句话说这实际上就是一个管理日勺.问题,或者说是一个“品牌管理”日勺.问题,而“品牌管理”日勺.本质就是纠错扬善,即“纠正偏差、发扬优势”,因此,为品牌做减法有时是完全必要日勺.,是对品牌资产有巨大贡献日勺.;而相对来说,“各不搭界和各走各路”日勺.淘宝新产品和企业品牌日勺.关系,就是万万要不得日勺.,这是因为淘宝新产品不论仅仅作为一个产品上市还是作为一个产品品牌上市,都面临着一个“品牌之源”日勺.问题,即“产品或产品品牌日勺.来源(本源)在哪里?”日勺.问题,除非产品品牌和企业品牌合二为一,也就是说产品品牌日勺.来源就是企业品牌日勺.来源,这样也可以清晰地来宣传和推广产品品牌了,就像海尔、TCL、联想等等..但是如果舍弃这个“品牌之源”,那么产品上市也就无从谈起产品品牌日勺.“品牌精神、品牌故事和品牌鉴赏”了,也就是说它们是“无本之木和无源之水”,最终也就难逃失败日勺.厄运..为此笔者认为如果淘宝新产品仅仅作为一个产品概念来上市,在日趋激烈日勺.竞争对抗中,这个淘宝新产品除了“USP”可用之外其实已经没有什么好牌可打了..一个突出日勺.案例是农夫果园和农夫山泉这两个产品(品牌),它们成功日勺.关键要素其实就是“农夫山泉有点甜”和“喝起来摇一摇”这两个USP主张了,除此之外这两个产品(品牌)日勺.其他亮点实在是少之又少日勺.,因此面对此情此景,笔者相信“农夫山泉”和“农夫果园”日勺.未来前景将并不那么美妙..总之,和众营销策划认为如果一个企业过于孤立地看待淘宝新产品日勺.销量目标(招商目标、铺货目标和销售收入等),那么这个淘宝新产品上市日勺.作用就有了局限性,而这种局限性由于缺乏联动效应和资源整合日勺.作用,不仅仅会真日勺.浪费掉50%以上日勺.推广传播资源(广告大师奥格威曾经说过“我知道我们日勺.广告中有50%投入是被浪费了,但我不知道到底是哪一部分”),而且对企业品牌资产日勺.贡献也会非常小,甚至还会起到反作用,这样日勺.淘宝新产品上市你就很难说它是成功日勺.,举个例子,比如养生堂属下日勺.龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒等等产品,它们上市都非常成功,并且也迅速建立起了产品品牌,可以说各个大名鼎鼎,但是我们知道产品日勺.生命周期总是很短日勺.,而且随着市场竞争越来越激烈,会越来越短,因此,正如大家已经看到日勺.,养生堂这几个产品品牌一大部分都在快速走向下坡路了,而养生堂这个企业品牌却仍然默默无闻,对产品上市起不到任何支撑作用..养生堂日勺.案例告诉我们产品上市与企业品牌日勺.塑造和管理是绝对不能分开日勺...那么,产品上市和品牌塑造(特别是企业品牌)日勺.关系应该怎样处理呢?笔者有以下几点建议:其一,如果是战略性产品上市,那就必须充分考虑企业品牌与该产品(产品品牌)日勺.关系问题,二者应该怎样处理等问题..一般来说,产品上市应该和企业品牌捆绑上市推广,举1个例子,是笔者服务过日勺.一个产品上市策划项目,它是(嘉士伯新收购日勺.)乌苏啤酒旗下日勺.新一代产品,这个产品上市目标。
淘宝新品活动计划方案设计
一、活动背景随着电子商务的快速发展,淘宝作为国内最大的电商平台,不断推陈出新,以满足消费者的购物需求。
新品作为商家提升销量、扩大市场份额的重要手段,如何策划一场成功的淘宝新品活动,成为商家关注的焦点。
本文旨在为商家提供一套全面、实用的淘宝新品活动计划方案。
二、活动目标1. 提高新品曝光度,吸引潜在消费者关注;2. 激发消费者购买欲望,提升新品销量;3. 增强品牌影响力,提升商家在行业内的竞争力;4. 拉近与消费者的距离,提高客户满意度。
三、活动时间根据新品上市周期和市场需求,选择合适的活动时间。
一般建议在新品上市后的1-2个月内进行。
四、活动主题结合新品特点,提炼一个富有创意、具有吸引力的活动主题。
例如:“新品上市,全场狂欢”、“限时抢购,惠享不停”等。
五、活动内容1. 优惠活动(1)折扣优惠:针对新品推出一定比例的折扣,如8折、9折等;(2)满减优惠:消费者购买一定金额的新品,即可享受减免优惠;(3)赠品活动:购买新品即可获得赠品,如小样、优惠券等。
2. 活动互动(1)转发抽奖:消费者转发活动海报至朋友圈,即可参与抽奖,赢取精美礼品;(2)评论互动:消费者在商品页面评论,即可获得积分,积分可兑换优惠券、赠品等;(3)晒单有奖:消费者晒出购买新品的图片或视频,即可参与晒单有奖活动。
3. 限时抢购设定一定时间段的限时抢购,让消费者在短时间内以更低的价格购买到新品。
4. 会员专享为会员提供专属优惠,如会员专享折扣、会员专享赠品等。
六、活动推广1. 电商平台推广(1)淘宝首页轮播:将活动海报放置在淘宝首页轮播位置,提高曝光度;(2)直通车推广:针对新品关键词投放直通车广告,提高点击率和转化率;(3)钻展推广:利用钻展资源,精准投放活动广告,提高活动效果。
2. 社交媒体推广(1)微博、抖音、快手等短视频平台:发布活动预告、活动亮点等内容,吸引粉丝关注;(2)微信公众号:推送活动信息,引导消费者参与活动;(3)社群营销:通过微信群、QQ群等社群,传播活动信息,提高活动参与度。
淘宝推广初期计划书4100字
淘宝推广初期计划书4100字随着电商行业的发展,淘宝已经成为了众多消费者的首选购物平台。
而要想成功地经营淘宝店铺,除了产品质量和服务质量之外,有一项重要的因素就是推广。
在刚刚开店的初期,需要制定一份详细的淘宝推广初期计划书,以便更好地实现店铺的推广目标。
一、店铺定位在开店之前,我们需要对店铺进行明确的定位。
这包括确定店铺的产品定位、价格定位、目标消费群体等。
只有明确了店铺的定位,才能更好地制定推广策略。
二、上架商品优化在将产品上架之前,需要对商品进行优化。
首先是对商品标题的优化。
标题应该简洁明了,包含商品的核心卖点。
其次是对商品的图文详情页面进行优化。
页面需要美观、清晰地展示商品的特点、功能、用途等。
同时,我们也可以通过图片的拍摄技巧、拍摄机器等来提高商品的美观度。
最后是对价格进行优化。
可以根据市场行情、竞争情况等来制定合理的价格。
三、选定推广渠道淘宝有着众多的推广渠道,包括直通车、钻展、淘宝客等。
在初期推广中,我们可以仅选取其中的一种或几种渠道,以控制推广成本。
对于每种渠道,我们需要进行详细的了解和分析,以便更好地制定推广计划。
四、制定推广计划1、直通车推广直通车是淘宝推广中最常用的一种渠道。
我们可以通过直通车来提高店铺的曝光量和点击量。
在直通车推广中,我们需要根据店铺的定位和目标消费群体来设置关键词和投入出价。
同时,也需要不断进行关键词的调整和优化,以提升推广效果。
2、钻展推广钻展是一种比直通车更高级的淘宝推广渠道。
在钻展推广中,我们可以设置不同的广告位、广告形式和投入预算,以达到最大的广告效果。
我们需要在制定钻展推广计划时,对每个广告位和广告形式进行详细的了解和分析,以便制定最优秀的推广计划。
3、淘宝客推广淘宝客是一种基于佣金的推广方式。
我们可以找到一些优质的淘宝客达人,邀请他们为我们的店铺推广,以吸引更多的流量。
在淘宝客推广中,我们需要确定合适的佣金比例和佣金范围,以及合作的淘宝客达人。
淘宝网店推广工作计划【三篇】
淘宝网店推广工作计划【三篇】时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,先做一份工作计划,开个好头吧。
相信大家又在为写工作计划犯愁了吧!以下是小编收集整理的淘宝网店推广工作计划【三篇】,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
淘宝网店推广工作计划【三篇】1一、推广前工作市场分析(消费者分析),月饼品牌定位(商城定位),定价策略,推广战略,出货规划等等二、前期准备工作1、申请账号进行实名认证,上传公司相关资质,申请入驻商城提交相关资料与保证金2、申请通过后,进行商城的装修及产品的上架工作(技术与编辑)3、进行月饼商城的推广和宣传(推广人员)4、正式进行产品的销售与售后跟踪服务工作(客服)5、重视商城内容,商城内容尽量丰富,重视链接,提高客户体验度(编辑与推广)6、在一个星期内各人员的工作安排应该预先分配好7、详情查看第四项三、月饼商城的推广1、站内的推广(重点)1:推广整体思路⑴努力打造单品热销品,以单品带动整个店铺流量,以店铺销量打响品牌知名度。
⑵积极争取参加官方活动。
⑶以淘宝官方活动为主,极大提升店铺流量和产品销量。
当然前期单品热销品相配合。
⑷以会员人气促销,店铺,帮派活动为主。
不停申请淘宝管方活动。
2:推广整体方法⑴产品标题的关键词及上架时间,遵循有利原则(根据客户的搜索习惯及浏览时间段),店铺装修与月饼详细描述(突出产品特色)⑵店铺促销活动策划如:买满送,打折,包邮,送小礼品等活动(重点)⑶直通车优化管理(最重要的推广方法),但是却要一定的费用,推广费用:每个关键词最低出价0.05元出价是100元,每次加价最低为0.01元。
每天限额100,预计3000元/月⑷定期进行活动类的促销或者其他活动的策划,不停申请淘宝官方活动:淘宝金币,聚划算(聚划算团购活动以一日三款团购,每天十点开始),天天特价(条件要求高点,详情在附件),帮派秒杀等官方活动(重点)⑸帮派软件推广,会员促销策划(后期)⑹利用淘宝客进行佣金推广,淘宝客,广告位(可选)⑺后期可以定制淘宝的广告(如直通车)等⑻刷成交量和评价提高产品的排名及口碑(应注意度),刷信誉推广宝贝,一个宝贝刷到十件。
网店商品推广策划书3篇
网店商品推广策划书3篇篇一网店商品推广策划书一、策划背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展,网店已经成为了一种非常重要的销售渠道。
为了提高网店的知名度和销售量,我们制定了本商品推广策划书。
二、商品概述1. 商品名称:[商品名称]2. 商品类型:[商品类型]3. 商品特点:[商品特点]三、市场分析1. 目标受众:我们的目标受众主要是[目标受众的年龄、性别、地域、消费能力等特征]的消费者。
2. 市场规模:[市场规模的大小、增长趋势等]。
3. 竞争情况:分析竞争对手的优势和劣势,以及他们的营销策略。
四、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO):通过优化商品、描述和关键词等,提高商品在搜索引擎上的排名。
2. 社交媒体推广:利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布商品信息和促销活动,吸引目标受众的关注。
3. 内容营销:通过发布有价值的内容,如文章、视频、图片等,吸引目标受众的关注,提高品牌知名度和信任度。
4. 电子邮件营销:通过发送电子邮件,向客户发送促销信息和新品推荐,提高客户的购买意愿。
5. 合作推广:与其他网站或博主合作,进行商品推广和宣传。
五、预算和时间安排1. 预算:本商品推广策划的预算为[X]元,主要用于广告投放、社交媒体推广、内容营销等方面。
2. 时间安排:本商品推广策划的时间安排为[X]个月,具体如下:第 1 个月:进行市场调研和分析,制定推广策略。
第 2-3 个月:实施推广策略,进行广告投放、社交媒体推广、内容营销等。
第 4 个月:评估推广效果,根据评估结果进行调整和优化。
六、预期效果1. 销售量:通过推广活动,预计商品的销售量能够达到[X]件。
2. 品牌知名度:通过推广活动,提高品牌的知名度和美誉度,让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
3. 客户忠诚度:通过优质的商品和服务,提高客户的满意度和忠诚度,让客户成为我们的忠实粉丝。
七、风险评估1. 市场风险:市场竞争激烈,消费者需求变化快,可能会影响商品的销售量和市场份额。
品牌新品上市推广策划书3篇
品牌新品上市推广策划书3篇篇一品牌新品上市推广策划书一、前言随着市场竞争的加剧,品牌新品的上市推广变得至关重要。
本策划书旨在为[品牌名称]新品上市提供全面的推广策略,以确保产品在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场:确定新品的目标受众,包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
2. 市场趋势:分析目标市场的消费趋势和需求,以便更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手:研究竞争对手的产品特点、市场定位和推广策略,找出差异化竞争的机会。
三、产品特点与优势1. 详细介绍新品的特点和优势,突出与竞争对手的区别。
四、推广目标1. 确定新品上市的短期和长期推广目标,例如提高品牌知名度、增加产品销量等。
2. 设定具体的指标来衡量推广效果。
五、推广策略1. 制定线上线下相结合的整合营销传播计划,包括广告、促销、公关活动等。
2. 利用社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道进行宣传推广。
3. 针对不同目标受众,制定个性化的推广策略。
六、推广活动安排1. 确定新品上市的时间和地点,选择合适的时机进行发布。
2. 策划一系列的预热活动,如产品预览、试销等,提前吸引消费者的关注。
3. 上市后,组织持续的促销活动,如打折、赠品等,促进销售。
七、预算安排1. 列出推广活动所需的各项费用,包括广告、促销、活动费用等。
2. 合理分配预算,确保各项活动的顺利进行。
八、效果评估1. 建立评估指标体系,定期对推广效果进行监测和评估。
2. 根据评估结果及时调整推广策略,确保达到预期的推广效果。
九、风险与应对措施1. 分析可能面临的风险,如市场变化、竞争对手反应等。
2. 制定相应的应对措施,降低风险的影响。
篇二品牌新品上市推广策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场:明确目标客户群体,包括他们的年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征。
2. 市场竞争:分析竞争对手的产品特点、市场份额和推广策略。
3. 市场趋势:研究行业趋势和消费者需求的变化,以便更好地定位产品。
淘宝网店推广策划书(精选5篇)
淘宝网店推广策划书(精选5篇)一、什么是策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
二、淘宝网店推广策划书(精选5篇)一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,我们的工作又将迎来新的阶段,又有了新的目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。
相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编为大家整理的淘宝网店推广策划书(精选5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
淘宝网店推广策划书1一、前言时尚对于我们21世纪的年轻人来说,已经不仅仅是对美的追求,我们还要张显出自己的个性,无论是语言,服饰,都要走出自己的风格,最好自己的东西都是独一无二的,随着社会的发展,经济水平的不断进步,越来越多的年轻人开始选择网上购物,因为它方便、快捷。
购物的范围也越来越广。
在网络这个大平台中只有想不到的商品,没有买不到的商品。
在这样快速发展的中国市场中,我们不能在整天守侯在店铺中,等待路上行人的光临,我们要借助网络,借助电子商务的发展优势,带给我们更多的商机,利用网络去实现自己的创业梦。
二、网店介绍1、店铺名称:彼岸花。
2、店铺的经营范围:各种时尚服饰。
3、经营方式:网上经营,实体店铺。
4、产品概述:主要是各种时尚服饰。
5、网店经营宗旨及目标:依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺,以BtoC的经营模式。
希望打造出时尚达人的乐园,我们的经营注重诚信,保证商品质量,努力成为淘宝世界中的皎皎者。
三、产品特色时尚、高贵,彰显气质,品质优秀,巴黎时尚的高贵,东方女性的时尚淳朴美,瑞丽杂志推荐最新产品。
四、市场分析1、市场概述:时间的前行,网络得高速发展,对于美的定义出现在多样化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰必然是极有发展的路线。
2、目标市场:追求时尚个性、崇尚完美的学生、上班族等。
2023淘宝店铺推广工作计划范文
2023年,淘宝店铺的推广工作计划是关键的营销策略,旨在增加销售额,提高客户忠诚度,扩大品牌影响力。
在这篇文章中,我们将详细讨论2023淘宝店铺推广工作计划的策略和措施,以达到最终的商业目标。
1.建立品牌形象品牌形象是让客户认识和信任您品牌的关键。
通过淘宝店铺的推广活动,我们将建立一个独特的品牌形象,可以脱颖而出,吸引顾客的关注。
首先,我们将通过创建精美,符合客户需求的产品列表和页面,让客户更容易找到和购买您的产品。
其次,我们将借助高质量的图片和视频,展示您的商品的功能和价值,增加客户购买意愿。
最后,我们将通过持续不断的新品发布,将品牌定位为时尚、前沿与品质,以便吸引更多的购买者。
2.制定全年促销活动计划促销活动是一种快速增加销售量的有效方式。
在2023年,我们将根据淘宝平台的规律和节日氛围,制定一整年的促销活动计划。
除了传统的节日促销活动,我们也将利用淘宝经验,推出一些创新活动计划。
我们将结合现代营销工具,通过雷达营销和KOL等渠道,吸引更多的客户参与。
3.多渠道宣传我们使用多种渠道进行宣传,以便达到更多潜在购买者的目的。
通过整合腾讯、新浪等多种流量渠道,我们将向平台的不同用户发送多种广告形式,以达到广告效果。
此外,我们还会通过社交网络,微信小程序等途径,让您的品牌形象不断推向更广的市场,最终吸引更多的购买您产品的客户。
4.优化店铺体验为了让客户更好的购买体验,我们将不断优化淘宝店铺的结构和功能。
优化店铺首页,增加商品展示和搜索栏,让客户更快地找到他们需要的商品。
优化店铺后台,提升订单管理和货物配送等流程。
集中精力打造优秀的售后服务体系,方便客户在使用您提供的产品时得到支持和指导,最终增强客户对您品牌的信任度。
总之,2023年淘宝店铺推广工作计划是一个全方位策略,旨在增加销售额,提高客户忠诚度及扩大品牌影响力。
我们相信,创造一个有效的推广计划,可以让您的品牌在竞争激烈的市场中立于不败之地,最终达到目标。
品牌新品上市推广策划书3篇
品牌新品上市推广策划书3篇篇一《品牌新品上市推广策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧,推出新品已成为品牌保持竞争力和持续增长的重要手段。
本次新品的上市,对于我们品牌来说是一次重要的机遇,旨在进一步扩大市场份额,提升品牌知名度和美誉度。
二、新品概述(一)产品名称:[具体名称](二)产品定位:明确产品的市场定位和目标消费群体。
(三)产品特点:详细阐述新品的独特卖点和优势。
三、推广目标(一)短期目标:在新品上市初期,迅速提高产品的知名度,吸引目标消费者的关注。
(二)中期目标:通过持续的推广活动,促进产品的销售,提升市场占有率。
(三)长期目标:将新品打造成为品牌的明星产品,增强品牌的影响力。
四、推广策略(一)线上推广1. 社交媒体宣传:利用微博、、抖音等社交媒体平台发布新品信息、图片、视频等,吸引粉丝关注和分享。
2. 电商平台推广:在各大电商平台进行新品展示和促销活动,提高产品的曝光率和销量。
3. 网络广告投放:选择合适的网络广告平台,投放新品广告,精准触达目标消费者。
(二)线下推广1. 举办新品发布会:邀请媒体、经销商、消费者代表等参加,正式推出新品,展示产品特点和优势。
2. 开展促销活动:在商场、超市等终端进行打折、赠品等促销活动,吸引消费者购买。
3. 终端陈列展示:优化产品在终端的陈列,突出新品的形象和特点,提高产品的吸引力。
(三)合作推广1. 与知名博主、网红合作:邀请他们进行产品试用和推荐,借助其影响力扩大产品的传播范围。
2. 与相关行业进行合作:如与时尚杂志合作举办活动,提升产品的时尚感和知名度。
五、推广预算(一)线上推广费用:[具体金额](二)线下推广费用:[具体金额](三)合作推广费用:[具体金额](四)其他费用:[具体金额]六、效果评估(一)设定评估指标:如知名度提升、销售量增长、市场占有率变化等。
(二)定期进行评估:根据评估指标,定期对推广效果进行评估和分析。
(三)根据评估结果调整策略:根据评估结果,及时调整推广策略,优化推广方案。
淘宝店铺新品营销方案
淘宝店铺新品营销方案淘宝店铺新品营销方案随着互联网的发展,淘宝作为中国最大的电商平台,拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。
开设一家淘宝店铺,是许多商家选择的策略之一。
但是,在竞争激烈的电商市场中,如何能够突破重围,提高店铺的曝光率和销售量,成为每个店家考虑的问题。
下面是一个淘宝店铺新品营销方案:1. 策划独特的新品活动:新品上市,通过举办一系列的活动来吸引用户的关注,比如限时抢购、新品预售等。
可以设置一些特殊的优惠政策或者主题活动,吸引用户的兴趣。
同时,在活动中赠送一些小礼品或者福利,提高用户的购买欲望。
2. 在线广告宣传:利用淘宝的广告平台进行广告投放,通过精准投放的方式,将广告展示给潜在的用户。
同时,结合数据分析,针对不同群体制定不同的广告策略,提高广告的点击率和转化率。
可以采用图片、文字、视频等多种方式进行广告宣传,引起用户的注意。
3. 社交媒体营销:利用微信、微博等社交媒体平台,与用户进行互动。
可以通过发布一些与新品相关的内容,吸引用户的关注和参与。
可以利用社交媒体平台进行抽奖、打卡等活动,增加用户的参与度和互动性。
4. 用户口碑传播:鼓励用户进行评价和分享,通过用户的口碑传播来提高新品的曝光度和销售量。
可以设置一些奖励机制,激励用户进行评价和分享,并提供一定程度上的优惠政策,鼓励用户再次购买。
5. 兴趣群体营销:根据新品的特点和定位,找到与之相关的兴趣群体,并将产品推荐给这些群体。
可以通过网红、博主等社交媒体平台与兴趣群体进行合作,提高产品的曝光度和认知度。
6. 定期促销活动:除了新品上市的活动,还可以定期举办一些促销活动,如双十一、618等。
可以针对不同的节日和购物热点推出一些特殊的优惠政策和活动,吸引用户的购买欲望。
7. 客户关系维护:重视客户的意见和建议,定期和客户进行互动和交流,提高他们的满意度和忠诚度。
可以通过短信、邮件等方式与客户进行联系,并不定期地赠送一些小礼品或者优惠券,提高客户的购买频率。
淘宝营销推广方案(3篇)
淘宝营销推广方案一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台,交易规模增速平稳,领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的地位,其份额达到了___%,腾讯旗下的拍拍网以___%的市场占有率排名第二,排名第三的易趣占___%。
这些网购平台还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。
在创业欲望的驱使下,我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店,给自己更多学习和实践的机会。
二、项目介绍(一)网店基本情况:1.网店名称:2.网店店址:3.客服旺旺:4.E-mail:(二)经营模式:网上采购然后直接发货至买家,赚取差价。
(三)主营商品:男女服装,服装搭配饰件(四)产品特点:物美价廉,时尚有特色,引领潮流(五)网店定位:网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。
这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量。
(六)客户定位:___岁~___岁的青年人:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久的人,她们喜欢并有时间上网,但经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买服装,正是我们网店的目标客户。
(七)价格定位:现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格十分厉害。
对于我们这样刚起步的网店,可以采取这样的定价方式:根据成本价,在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。
用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
1.主销产品价位:男女装___元以内2.次销产品价位:配饰___元以内原则:不要追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。
三、市场分析(一)市场需求分析:人们对于时尚的追求越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。
所以,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
淘宝网店营销推广策划书两篇
淘宝网店营销推广策划书两篇篇一:淘宝网店营销推广详细策划书策划目的我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案,最终实现营业额的新突破。
策划内容的详细说明一、策划的背景、动机中国网络购物的发展可谓日新月异,据调查03年累积网购用户首次突破1000万达到1520万人。
到20XX年12月底,中国网购总体用户数达到4310万人,截止20XX年6月,我国网络用户已达到8788万,同比增加2459万人。
而我国20XX年的网购594亿元总成交额和20XX年312亿元的总成交额相比,增长了90.4%,另据中国互联信息中心(CNNIC)最新发布的《20XX年中国网络购物市场研究报告》中指出,截止20XX年上半年,全国网络购物消费额为1195.2亿元。
而且会继续增长。
尽管发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。
虽然中国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。
目前,中国全国网络购物渗透率只有26%,而在欧美,日本,韩国等国,渗透率已经超过50%。
目前,网购的群体主要为80后90后的年轻一代,即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。
而这些人的思想、眼界等还是比较先进的,他们将紧随时代潮流。
随着社会的发展,将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍,而且这些人马上就要当家作主,成为一家当中的购物主体,所以网购顾客也急速上升。
由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。
做任何事情力都要往一处用,不能太分散,一个人管理六间店铺,不能说管理不了,要管理得好,得花很多心思、很精力去做。
而老师又是兼职,不可能花太多的精力去管理。
与其六间店铺都是平平凡凡,倒不如专注于其中一间店,把它打理好了,将它提上轨道,再考虑其他五间店铺的发展,所以我们只选其中在淘宝网开的信誉较高的《独领风骚服饰》店来专门分析它的问题:下面我们就来分析关于《独领风骚服饰》店的不足之处:很多店主都认为推广是网店发展最重要的环节,也是最难的一步。
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淘宝店铺新产品上市推广营销方案计划书淘宝新产品上市之一:淘宝新产品上市为何需要推广增长是企业经营永远的主题!因此,淘宝新产品、新项目、新公司层出不穷。
中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。
然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。
失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个淘宝新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。
淘宝新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!淘宝新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。
在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。
推陈出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。
如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。
因此,盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。
有的淘宝新产品推广为什么失败?一、新品失败有二类原因:一是产品先天不足——“胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。
并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决”每经过一个环节,都对淘宝新产品进行一次“审判”,因此,淘宝新产品上市必须“过五关,斩六将”。
市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者上述环节,每个环节都有“否决权”解决措施全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。
淘宝新产品推广,倒着做通路——尽可能直铺终端,直接与消费者见面——新品上市环节越多,失败的可能性越大。
二、经销商“要价”高而失败淘宝新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,淘宝新产品难上市。
解决措施:经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推。
如果利润空间过小,二批和终端不愿推,新品必死无疑。
解决措施新品价格“同开低走”企业参与二批利润空间的设计四、新品上市时机不当产品流行,总是一波一波。
时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上。
产品导入→产品成长→产品流行解决措施:对流行趋势要有良好的把握,然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当A、错误观点:新品上市,一次推广成功。
B、解决措施:新品被市场接受,可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当A、问题:恨不得把每个淘宝新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前,目标一定要明确:做到什么状态算成功?七、新品推广太急躁A、问题:恨不得一上市就流行。
B、解决措施:准确把握新品推广周期和成长规律八、消费者没有尝试淘宝新产品的理由在不了解的情况下,消费者有什么尝试的理由吗?解决措施:找到一个“买点”和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验,集成了包括“淘宝新产品需求描述、淘宝新产品卖点提炼、淘宝新产品形象建设、淘宝新产品传播概念开发、淘宝新产品整合传播、淘宝新产品上市培训”等服务在内的“淘宝新产品上市”服务系统。
接下来的日子里我将发表《淘宝新产品上市》系列文章,敬请关注与指导!淘宝新产品上市之二:先推品牌or先推产品?企业在推广淘宝新产品的时候,往往会陷入一种无解的思考——先推品牌or先推广产品?疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林。
疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品的特色在如此反复无常的挣扎中,商机却在慢慢的消失。
其实,这个问题并不难,要知道一般无论是何种产品还是服务,市场中广泛存在。
如果要想独树一帜,淘宝新产品就必须有特色。
因此淘宝新产品的定位显得十分重要,那么,产品究竟如何定位呢?从淘宝新产品用户群来看:一,采用模糊定位化,使用一种宽泛的新概念,推广一种新感觉;二,采用高端策略,高举高打,营造全新的消费感觉。
当然,定位的方式方法还有很多。
究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新的市场。
三,采用功能定位法,突出产品独特的优势。
这种优势是竞争对手所没有的,或者市场目前没有主推的。
也就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新的概念,采用新品类策略,占领市场;因此,在市场推广中,产品定位和品牌定位往往存在差异。
二者不能等同视之。
而产品定位和品牌定位不同。
产品定位主要传播是某种具体的消费主张,而品牌不同,它主要是找到与消费者在一起的理由。
也就是说,企业和消费者的某种利益是共同体。
这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。
定位确定了,接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。
因此,快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销,这点,软文直播网具有丰富的经验,也成功运营过数十家企业的淘宝新产品。
具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。
采用事件传播的方式,以极快的速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。
我们需要强烈的刺激感受,让消费迅速记住。
产品的传播诉求主要体现在产品的特性上,它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。
和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马的感觉,那么产品诉求的提炼才能算作成功。
相反,品牌的诉求传播主要体现在:和谁一起的理念,或因为什么的理念,大家都认可,这是品牌所需要传达的理念。
因为,品牌代表着企业的宗旨,代表着企业的理想。
淘宝新产品上市之三:淘宝新产品上市准备工作推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。
新品上市推广,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。
企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。
何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、产品概念创意与规划、市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面将逐一进行分析与解释。
一、产品背景既然是淘宝新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍淘宝新产品本身。
首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。
二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以淘宝新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。
最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
三、产品概念创意与规划通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,1.产品概念阶段1) 产品创新的源泉分析2) 创意的评估及筛选。
3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析5) 产品定位分析6) 产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键2.产品定位阶段1) 产品消费者定位2) 产品群(系列)定位3) 价格策略定位4) 总体要求●容易让产品的特点直接让消费者所接受●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势四、市场活动方案市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。
具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。
五、媒体推广方案真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。
像非常经典的产品推广案例——王老吉上市推广,开始人们并不知道王老吉是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。
媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。
产品推广总体策略a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现)b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到淘宝新产品推广中;e) 选择淘宝新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。
六、售后跟踪和众营销策划认为售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。
企业在不断的推出淘宝新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。
以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。
淘宝新产品上市之四:淘宝新产品推广宣传策略推广宣传渠道策略的基本思路主要是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。
先寻找确定产品带给消费者的利益点(它是整个推广的核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将5个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品,从而购买产品。
●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点)●辅助传播核心(此为传播核心的借力点,不仅不会抢夺传播核心的亮色,还能起到进一步维护亮化的作用)●具体推广手段1.媒体宣传:为淘宝新产品上市造势(具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整),作为淘宝新产品上市,非企业形象宣传,考虑宣传投入与回报,前期不宜选择大众媒体、(广告费高)。
媒体宣传定位为"泛传播",它发挥的主要作用是:利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象,向业界、社会及潜在消费者宣传产品。
a) 在XXX投放1个月广告(1/3版),分别配发两篇宣传软文。