国际贸易条款介绍 Incoterms 2015
Incoterms 国际贸易术语解释通则
Incoterms 国际贸易术语解释通则Incoterms来自于International Commercial Terms,全称为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 它的宗旨是为国际贸易中普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则,以避免或减少各国不同解释而出现的不确定性.它是国际商会制订的,几经修改,最新的版本是2000年1月1日生效的<2000年国际贸易术语解释通则>,即Incoterms2000.Incoterms的结构一九九0年，为了便于理解，将所有的术语分为四个基本不同的类型。
第一组为“E组”(EX WORKS)，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组“F组”(FCA、FAS和FOB)，指卖方须将货物交至买方指定的承运人；第三组“C组”(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D组”(DAF、DES、DEQ、DDU 和DDP)，指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
各术语是依照卖方的责任和风险的大小而顺序排列，即以卖方的责任从小到大，责任越小的排列在前面，如E 组的EXW 在最先，卖方责任越大的排列在最后，如D 组的DDP 排在最后。
下表反映了这种分类方法：二OOO年国际贸易术语解释通则E组(发货)EXW工厂交货(……指定地点)F组(主要运费未付)FCA货交承运人(……指定地点)FAS船边交货(……指定装运港)FOB船上交货(……指定装运港)C组(主要运费已付)CFR成本加运费(……指定目的港)CIF成本、保险费加运费(……指定目的港)CPT运费付至(……指定目的地)CIP运费、保险费付至(……指定目的地)D组(到达)DAF边境交货(……指定地点)DES目的港船上交货(……指定目的港)DEQ目的港码头交货(……指定目的港)DDU未完税交货(……指定目的地)DDP完税后交货(……指定目的地)与Incoterms l990相同，在Incoterms 2000中，所有术语下当事人各自的义务均用十个项目列出，卖方在每一项目中的地位“对应…了买方在同一项目中相应的地位。
《国际贸易术语解释通则》Inte...
摘要《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）是国际商会为统一各种贸易术语的不同解释于1936年制订的，命名为《1936年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS1936》）。
随后，为适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年、2010年进行过多次修订和补充。
2010年9月27日，国际商会在巴黎召开全球发布会，正式推出《国际贸易术语解释通则2010》，简称为《INCOTERMS 2010》。
2011年1月1日，全面修订的国际贸易术语解释规则正式生效。
Incoterms(International Commercial Terms)是国际商会制定的关于国际贸易术语解释的国际惯例与规则，最新版本Incoterms®2010第八版，于2011年1月1日起正式生效实施，新的贸易术语解释通则考虑了运输的实际操作、统一无关税区的贸易、新的协会货物保险条款、电子单据的使用等问题。
经济全球化的进程伴随着国际贸易的不断发展，Incoterms作为一套国际规则也随之不断完善和发展。
各国专家也提出了诸如在运输中的转售、船舷作为风险转移点的争议、统一无关税区内的贸易以及码头操作费用的重复收取和纠纷等问题，这些也进入了国际商会的讨论和修订范围。
本文通过对Incoterms®2010的解读并与Incoterms 2000的对比，从Incoterms 的产生和发展入手研究Incoterms的起源到最新Incoterms的最新发展概况。
通过研究Incoterms起源来分析国际贸易术语的性质和作用，以及不同版本对于贸易术语的不同分类；通过不同分类的对比研究国际贸易术语的发展方向，找出Incoterms®2010的新变化并进行对比研究，并对新的贸易术语的解释进行深入分析。
国际贸易条款术语(INCOTERMS)
卖方
买方
海运，内河运输
卖方
买方
卖方
买方
各种运输方式 同上
卖方
买方
多用于陆运方式
卖方
买方
海运，内河运输及目的 港船上交货的多式联运
卖方
买方
海运，内河运输及目的 港船上交货的多式联运
卖方
买方
任何运输方式
卖方
卖方
任何运输方式
卖方
买方
任何运输方式
英文及缩写 EXW
全称 ex works
中文全称 工厂交货
交货地点 卖方处所
FCA
free carrier
货交承运人
合同规定的出口国内 地、港口
FAS FOB
free alongsidship free on board
船边交货 船上交货
装运港船边 装运港船上
CFR
cost&freight = FOB +运费
成本加运费
装运港船上
CIF CPT
cost insurance and
freight
成本加保险加运费
= FOB+运费+保费
装运港船上
carriage paid to
运费付至
合同规定的出口国内 地港口
CIP
carriage & insurance paid to
运费，保险费付至
合同规定的出口国内 地港口
进口国指定地
DAP
delivered at place
目的地交货
进口国指定地
风险划分 买方接管货物后
承运人接管货物后
货交船边后 货物越过装运港船舷 货物越过装运港船舷
Incoterms国际贸易术语
贸易术语分类
1990年，为了便于理解，将所有的术语分为 年 为了便于理解， 4组基本不同的类型。 组基本不同的类型。 组基本不同的类型
E组 （DEPARTURE起运）指卖方仅在自己 组 起运） 起运 的地点为买方备妥货物(发货 发货)。 的地点为买方备妥货物 发货 。
EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买 方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上 买方安排的车或船上，也不办理出口报关手 续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的 地的一切费用和风险。
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） 组 主运费未付）
指卖方需将货物交至买方指定的承运人 。
（三）考虑运价动态 在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨 时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术 语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用 由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将 运费上涨的风险考虑到货价中去。 （四）考虑运输方式 《2010年通则》对每种贸易术语所适用的运输方式都作出 了规定，例如：FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和 内河运输，而不适用于空运、铁路和公路运输。如买卖双 方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和 CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式 的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大 使用FCA、CPT和CIP术语。 （五）考虑海上风险程度 （六）考虑办理进出口货物结关手续的难易
国际贸易条款介绍 Incoterms 2015
第三组：“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)
卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外
所产生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
第四组：“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)
卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险（货到）。
2 贸易条款概述
适用于任何运输方式类（7种）
英文缩写 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 英文全称 中文全称 工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
1.3 法律规定：
对于贸易条款的使用，国际上用《国际贸易术语解释通则》进行规范。《国际贸易术语解释通则》
（全称International Commercial Terms，简称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸 易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性。 国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936。后经多 次修改，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。目前使用版本为Incoterms 2015。 3
5
4 买卖双方权利义务
特别注意：
• • • 各条款是依照卖方的责任和风险的从小到大的顺序排列； EXW和DDP只适用于国内（或自由贸易区内）； FOB、FAS、CFR、CIF只适用于水上运输。 交货地点 风险转移界限
Incoterms国际贸易术语中英文对照解释(全)(2020年8月整理).pdf
EXW (insert named place of delivery)GUIDANCE NOTEThis rule may be used irrespective of the mode of transport selected and may also be used where more than one mode of transport is employed.It is suitable for domestic trade, while FCA is usually more appropriate for international trade.“Ex Works” means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the seller’s premises or at another named place (i.e., works, factory, warehouse, etc.). The seller does not need to load the goods on any collecting vehicle, nor does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable.The parties are well advised to specify as clearly as possible the point within the named place of delivery, as the costs and risks to that point are for the account of the seller. The buyer bears all costs and risks involved in taking the goods from the agreed point, if any, at the named place of delivery.EXW represents the minimum obligation for the seller. The rule should be used with care as:a) The seller has no obligation to the buyer to load the goods, even though in practice the seller may be in a betterposition to do so. If the sel ler does load the goods, it does so at the buyer’s risk and expense. In cases where the seller is in a better position to load the goods, FCA, which obliges the seller to do so at its own risk and expense, is usually more appropriate.b) A buyer who buys from a seller on an EXW basis for export needs to be aware that the seller has an obligation toprovide only such assistance as the buyer may require to effect that export: the seller is not bound to organize the export clearance. Buyers are therefore well advised not to use EXW if they cannot directly or indirectly obtain export clearance.c) The buyer has limited obligations to provide to the seller any information regarding the export of the goods. However,the seller may need this information for, e.g., taxation or reporting purposes.EXW——工厂交货（……指定地点）本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关，即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该规则。
中外货物买卖(CFR或CIF条款) (8)
中外货物买卖(CFR或CIF条款)中外货物买卖(CFR或CIF条款)是指买卖双方在交货、运输、保险以及海运费等方面进行的合同条款约定。
在中外贸易中，CFR或CIF条款是较为常见的交货方式之一，因此，本文将详细介绍中外货物买卖(CFR或CIF条款)的相关内容。
一、CFR条款CFR条款是指卖方对货物负责至船舱边缘（在港口装船之前），包括支付海运费用和提单手续等，其他相关费用和风险由买方自负。
这种交货方式的优点是，由于卖方需要支付运费和提单手续等费用，因此能够降低买方的成本，同时也保证买方能够及时收到货物。
但是，这种交货方式需要买方自行负责保险费用和货物自港口起的一切风险，如海上火灾、海损等。
二、CIF条款CIF条款是指卖方除了对货物负责至船舱边缘外，还代替买方投保保险。
这种交货方式的优点在于，卖方能够为买方投保一定金额的海上保险，保障货物在运输途中的安全。
这种方式对于买方而言，能够在保障货物安全的情况下减少风险，同时也保证了货物能够按时按质地交付。
但是，这种交货方式的缺点在于，卖方为买方购买保险的金额较高，势必会在货物价格中体现。
三、中外货物买卖(CFR或CIF条款)的风险在CFR或CIF条款中，由于货物的所有权在装货之前就已转移给买方，因此一旦货物发生问题，买方将面临极大的风险。
如货物在运输途中发生意外损坏或灭失，买方需要自行负责损失，同时也需要承担保险理赔程序的复杂流程。
此外，卖方在负责货物的运输、保险等方面，可能对货物的质量、数量等方面进行控制，若出现问题，买方需要自行承担责任，因此，买方应在贸易时务必仔细评估风险，并根据实际情况选择合适的交货方式。
四、如何避免风险为了避免风险，买方在中外货物买卖(CFR或CIF条款)中应选择可信度高、实力强的卖方进行合作，并确保合同中的全部条款都明确具体。
此外，在合同中应注明海运的船舶、航次、货物的规格、品名、数量、单价等细节，同时合同中要求卖方提供完整的海运保险，以确保货物的安全。
对外贸易合同中的INCOTERMS解读
对外贸易合同中的INCOTERMS解读在国际贸易中，INCOTERMS（International Commercial Terms）是一套由国际商会制定的国际贸易术语规则，用于明确买卖双方在合同成交后的责任、风险和费用分担。
INCOTERMS规定了在国际贸易中货物的交付方式、风险转移、费用负担和文件交接等具体细节，对于促进跨国贸易以及减少交易风险非常重要。
本文就对外贸易合同中的INCOTERMS进行详细解读。
1. EXW (Ex Works，工厂交货)在EXW条件下，卖方只需将货物放置在自己的工厂或仓库，买方需要承担全部风险和费用，包括货物出厂及运输至目的地的费用。
因此，这是一种卖方责任最小的交货条件。
2. FCA (Free Carrier，指定货运人交货)在FCA条件下，卖方需要将货物交付给指定的货运人或指定地点，履行完成交货的义务。
买家负责货物的进一步运输和相关费用，从货物离开卖方指定地点开始，买方承担风险。
3. CFR (Cost and Freight，成本加运费)在CFR条件下，卖方承担将货物交付至指定港口的成本和费用，同时负责购买货物的运输保险。
一旦货物通过船上的船舶船边交货，风险转移给买方，买方承担进一步的运输成本。
4. CIF (Cost, Insurance and Freight，成本、保险加运费)CIF条件下，卖方除了承担CFR条件下的责任外，还需要购买货物的运输保险，并将保险单据交给买方。
卖方将货物交付给货运人后，风险和费用转移给买方。
5. CPT (Carriage Paid To，运费付至)在CPT条件下，卖方需要将货物交付给指定的目的地或指定货运人，支付必要的费用，但不包括保险费用。
一旦货物交付给货运人，风险转移给买方，并且买方承担进一步的费用。
6. CIP (Carriage and Insurance Paid To，运费和保险费付至)CIP条件下，卖方需承担与CPT条件相同的责任，同时购买货物的运输保险，并将保险单据交给买方。
INCO Terms国际贸易术语总结
Qingdao Office Suite 1008, 10/F., CMB Building 36 Hong Kong Rd, Shinan District Qingdao 266071 China T +86 532 8091 0596 F +86 532 8091 0598 E info@
是指卖方支付货物运至目的地的运费，并对货 物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物 保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物 被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险， 以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引 起的额外费用，即从卖方转移至买方。
A
14
DAF/DES/DEQ/DDU/DDP
DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地 点）。
CIF
装运港船上+ FREIGHT + INSURANCE
风险分割点 工厂（或仓库） 起运国指定地点（或码 头仓库） 装运港船边 装运港船上 装运港船上 装运港船上
CPT
指定目的地（含FREIGHT)
指定目的地
CIP
指定目的地（含FREIGHT) + INSURANCE 指定目的地
DDU
指定目的点（含FREIGHT在内的一切费
A
9
FCA/FAS/FOB
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港）。
该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在 指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并 负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物 灭失或损坏的风险。
A
10
CFR/CIF/CPT/CIP
CFR(Cost and Freight)：成本加运费（指定目的 港）。
贸易术语-Incoterms-PPT课件
交货地点：买方所在地的指定地点
风险的转移：装在运输工具上的货物（不用卸载）交给买方
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Seller
进口清关 Buyer
适用于任何运输方式或联运，例如海运+铁路运输/内陆货运，通常铁 路运输中货物到达目的地，或者将运输工具如货车交由买方后 （Seller 不用负责卸货），即完成交货并发生风险转移。
出口清关 Seller
运输费用 Seller
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
CFR又名C&F，可理解为CFR = FOB Cost + Ocean Freight （以海运为例） CFR只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由Seller指定。
C组：CFR, CIF, CPT, CIP
CIF： Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加运费保险费（指定目的港）
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
风险的转移：买方收货时
责任与费用的划分：
出口清关 Buyer
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
在EXW术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。 出口清关由Buyer负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用EXW。
F组：FCA, FAS, FOB
FCA：Free Carrier (…named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点）
国际贸易条款汇总(Incoterms@2020)
国际贸易条款汇总(Incoterms2020)文档一：Incoterms2020 国际贸易条款汇总1. EXW（卖方工厂）- EX Works（named place of delivery）：卖方把货物交给买方或第三方指定的地点，买方负责所有运输和保险事宜。
2. FCA（装运港或内陆点）- Free Carrier（named place of delivery）：卖方把货物交给指定地点的承运人，卖方负责准备、装载和清关手续。
3. CPT（目的地港或内陆点）- Carriage Pd To（named place of destination）：卖方负责将货物交给指定目的地的承运人，并负担运费。
4. CIP（目的地港或内陆点）- Carriage and Insurance PdTo（named place of destination）：卖方负责将货物交给指定目的地的承运人，并负担运费和货物保险费。
5. DAP（目的地港或内陆点）- Delivered at Place（named place of destination）：卖方负责将货物交付到指定目的地的地方，买方负责卸货和清关手续。
6. DPU（目的地港或内陆点）- Delivered at Place Unloaded （named place of destination）：卖方负责将货物交付到指定目的地的地方，并负责卸货。
7. DDP（目的地港或内陆点）- Delivered Duty Pd（named place of destination）：卖方负责将货物交付到指定目的地的地方，并负责卸货、清关和支付所有相关费用。
8. FAS（装运港）- Free Alongside Ship（named port of shipment）：卖方负责将货物交付到指定港口的码头旁边，买方负责装载货物和负担所有费用。
9. FOB（装运港）- Free on Board（named port of shipment）：卖方负责将货物交付到指定港口的船上，买方负责负担装载货物和所有费用。
解读国际贸易合同中的INCOTERMS规则
解读国际贸易合同中的INCOTERMS规则国际贸易合同中的INCOTERMS规则解读国际贸易合同中的INCOTERMS规则（International Commercial Terms，简称INCOTERMS）是国际贸易活动中的一种规范，旨在明确买卖双方在交付货物时的责任和义务，确保贸易活动的顺利进行。
本文将解读国际贸易合同中的INCOTERMS规则，帮助读者更好地理解和应用这一规则。
一、INCOTERMS规则的概述INCOTERMS规则是由国际商会（International Chamber of Commerce，简称ICC）制定和发布的。
该规则首次出现在1936年，目前最新版本是在2020年发布的第九版。
INCOTERMS规则通过规定交付货物的方式，明确了买卖双方在合同履行过程中的责任和风险转移，从而避免了因合同缺乏明确条款而引起的争议和纠纷。
二、INCOTERMS规则的分类INCOTERMS规则根据交货地点的不同分为11个术语，其中7个术语适用于任何运输方式，4个术语适用于特定的运输方式。
下面将详细介绍各个术语的含义和适用范围。
1. EXW（离岸价，即卖方工厂）EXW即离岸价，表示卖方的责任仅限于将货物交给买方指定的地点，所有的费用和风险由买方承担。
该术语适用于任何运输方式，并且是所有其他术语的基础。
2. FCA（装运人货运交货地，即装运人工厂）FCA即装运人货运交货地，表示卖方将货物交给指定的装运人，并承担了运输至装运地点之前的费用和风险。
该术语同样适用于任何运输方式。
3. CPT（到达运输目的地，费用平均分摊）CPT即到达运输目的地，费用平均分摊，表示卖方负责将货物交付给指定的运输人，并承担将货物运至目的地的费用和风险。
该术语适用于任何运输方式。
4. CIP（到达运输目的地，保险费平均分摊）CIP即到达运输目的地，保险费平均分摊，与CPT类似，但卖方还需负责在货物运输过程中的保险费用。
incoterms--国际贸易术语中英文对照解释(全)
EXW (insert named place of delivery)GUIDANCE NOTEThis rule may be used irrespective of the mode of transport selected and may also be used where more than one mode of transport is employed.It is suitable for domestic trade, while FCA is usually more appropriate for international trade.“Ex Works” means that the seller delivers when it places the goods at the disposal of the buyer at the seller’s premises or at another named place ., works, factory, warehouse, etc.). The seller does not need to load the goods on any collecting vehicle, nor does it need to clear the goods for export, where such clearance is applicable.The parties are well advised to specify as clearly as possible the point within the named place of delivery, as the costs and risks to that point are for the account of the seller. The buyer bears all costs and risks involved in taking the goods from the agreed point, if any, at the named place of delivery. EXW represents the minimum obligation for the seller. The rule should be used with care as:a) The seller has no obligation to the buyer to load the goods, even though in practice the seller maybe in a better position to do so. If the seller does load the goods, it does so at the buyer’s risk and expense. In cases where the seller is in a better position to load the goods, FCA, which obliges the seller to do so at its own risk and expense, is usually more appropriate.b) A buyer who buys from a seller on an EXW basis for export needs to be aware that the seller has anobligation to provide only such assistance as the buyer may require to effect that export: the seller is not bound to organize the export clearance. Buyers are therefore well advised not to use EXW if they cannot directly or indirectly obtain export clearance.c) The buyer has limited obligations to provide to the seller any information regarding the export ofthe goods. However, the seller may need this information for, ., taxation or reporting purposes. EXW——工厂交货（……指定地点）本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关，即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该规则。
INCOTERMS 国际贸易术语
INCOTERMS 2010《国际贸易术语解释通则》（以下称Incoterms ）的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。
合同双方当事人之间互不了解对方国家的贸易习惯的情况时常出现。
这就会引起误解、争议、和诉讼，从而浪费时间和费用。
为解决这些问题，国际商会（ICC）於1936 年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936，隔几年就会出个修订版，目前最新的是第八版国贸条规Incoterms 2010。
这些规则是因应当前国际贸易发展而制定。
The Incoterms rules or International Commercial terms are a series of pre-defined commercial terms published by the International Chamber of Commerce (ICC) widely used in international commercial transactions. A series of three-letter trade terms related to common sales practices, the Incoterms rules are intended primarily to clearly communicate the tasks, costs and risks associated with the transportation and delivery of goods. The Incoterms rules are accepted by governments, legal authorities and practitioners worldwide for the interpretation of most commonly used terms in international trade.海运和内陆河运适用的规则•FAS 船边交货•FOB 船上交货•CFR 成本加运费•CIF 成本，保险费加运费通用的运输规则•EXW 工厂交货(...指定地点)•FCA 货交承运人•CPT 运费付至...•CIP 运费和保险费付至...•DAT 在码头交货•DAP 交货地点•DDP 完税後交货注: 使用这个国际贸易术语通则时要加上地方。
国际贸易的INCOTERMS解析
国际贸易的INCOTERMS解析INCOTERMS是国际商会制定的国际贸易术语，它为全球各国的进出口贸易提供了一套共同的规则和标准。
INCOTERMS规定了买卖双方在交货、运输、承担风险和责任等方面的义务和责任。
本文将对INCOTERMS进行详细解析，以帮助读者更好地理解和应用INCOTERMS规则。
一、INCOTERMS的背景和意义INCOTERMS的全称是“International Commercial Terms”，即“国际商业术语”。
它由国际商会于1936年首次发布，并在之后的多个版本中进行了修订和更新。
INCOTERMS的目的在于消除国际贸易中由于不同国家、不同地域之间的法律和商业习惯的差异而导致的误解和纠纷，提供一个统一的语言和框架来解决交易过程中的问题。
INCOTERMS规定了在国际贸易中货物的交付、运输、风险和费用的责任分配等方面的具体规则。
二、常用的INCOTERMS条款1. EXW（Ex Works）EXW是指卖方将货物交由买方指定的地点提货，卖方在交货时完成义务。
买方负责安排货物的运输和支付所有费用和风险。
2. FCA（Free Carrier）FCA是指卖方将货物交由指定的承运人或买方指定的代表提货，卖方负责将货物交由承运人或代表，并完成相关手续。
3. FOB（Free On Board）FOB是指卖方在紧靠船上指定的港口交货，卖方负责货物的装运和出口通关手续，买方负责运输和支付费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是指卖方负责将货物交运并承担运费和保险费，直到货物抵达目的港口为止。
买方负责货物的卸载和承担进口关税和费用。
5. DAT（Delivered At Terminal）DAT是指卖方将货物交至约定的目的地终端（码头、仓库等），买方负责卸货、支付清关费用和将货物从终端运至指定地点。
6. DDP（Delivered Duty Paid）DDP是指卖方负责将货物交至买方指定的目的地，并支付所有费用和关税。
国际贸易术语解释通则-(INCOTERMS)
年国际贸易术语解释通则-(INCOTERMS)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：《2010年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS○R2010(国际商会第715号出版物)2010年1月1日起实施DAT（insert named terminal at port or place of destination）INCOTERMS○R2010终点站交货（填写目的港或目的地指定终点站）引言本术语可适用于任何运输方式，包括多式运输在内。
“终点站交货”是指卖方在指定目的港或目的地的指定终点站，将货物从到达的运输工具上卸下并交由买方处置时，即完成交货义务。
“终点站”包括任何地方，不论是露天的或有遮蔽的，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路或航空货运站。
卖方负担将货物运至指定目的港或目的地终点站和卸货过程中的一切风险。
当事人应尽可能清楚地指明终点站，如果可能，指明在指定目的港或目的地内的一个特定地点，因为至该地点的风险归卖方负担。
卖方应取得一份符合该要求的具体的运输契约。
此外，如果当事人希望卖方将货物自该终点站运送至另一地方，并负担运送和处理货物的一切风险和费用，则应使用DAP 或DDP 术语。
DA T术语要求卖方在清关适用的地方办理货物出口清关。
然而，卖方并无义务办理货物进口清关，支付任何进口关税或办理任何进口海关手续。
A卖方义务B 买方义务A1 卖方的一般义务卖方必须提供符合买卖合同要求的货物和商业发票，以及按合同规定需提供的任何其他证明货物符合合同的凭证。
A1至A10中所提及的任何单据，如当事人协商一致或者已另有惯例，均可为具有同等效力的电子记录或程序。
.B1 买方的一般义务买方必须依照买卖合同规定支付价款。
B1至B10中所提及的任何单据，如当事人协商一致或者已另有惯例，均可为具有同等效力的电子记录或程序。
Incoterms 国际贸易术语
any (but not where delivery is at a port or on a ship)
theselleris responsible any until the goods reach theborder
any (but not where delivery is at a port or on a ship)
DES
delivered ex ship…(named destinationport)
any
FAS
free alongside ship…(named port)
at theof departure, next to a particular ship
thebuyeris responsible once the goods have been delivered to theport
thesellerpays for shipping tothedestination port(the buyer pays for transport after that)
thebuyeris responsible once the goods areon the ship(but the sellerpays for the basicinsurance while thegoods areat sea)
thebuyeris responsible once the goods have been delivered to the carrier(but the seller pays for basic insurance while the goods are being transported)
Incoterms国际贸易术语整理
a.卖方责任最大的术语。 b.卖方不负责投保，也不负责卸货。
DAP+卸货=DAT DAP+进口清关=DDP
a. 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责 用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。 b. 船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任 何地点或运输工具。
a.与FAS不同，FOB卖方负责装船。 b. 风险转移的节点不再是船舷，而是船上。
a. 卖方负责订立运输合同和保险合同。 b. 风险转移的节点不再是船舷，而是船上。
适用于水上运输 的贸易术语
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board CIF: Cost, Insurance and Freight
CFR: Cost and Freight
含义 全称是Ex Works(…named place) 工厂 交货（……指定地点），是指当卖方在 其所在地或其他指定的地点（如工场、 工厂或仓库）将货物交给买方处置时， 即完成交货。买方必须承担在卖方所在 地“受货领交货承物运的人全 （部 …手 …续 指、 定费 地用 点和 ）风 ”险 是。 指 卖方在指定的地点将已经出口清关的货 物交给买方指定的承运人，即完成交 货，风险也自此时转移给买方。术语+指 定“地运点费，付如至F（C…A P…VG指A定IR地PO点RT），”即是浦指东卖 方向其指定的承运人交货，但卖方还必 须支付将货物运至目的地的运费。买方 承担交货之后一切风险和其他费用。术 “运费和保险费付至（……指定目的 地）”是指卖方向其指定的承运人交 货，支付将货物运至目的地的运费，办 理货物在运输途中的保险及支付保险费 “目的地或目的港的集散站交货”，指 卖方在指定的目的地或目的港的集散站 卸货后将货物交给买方处置即完成交货 。“集散站”（Terminal）包括任何地 点，例如，码头、仓库、集装箱、场地 或公路、铁路或航空货物终点站。卖方 “目的地交货”，指卖方在指定的目的 地将仍处于运输工具上尚未卸下的货物 交给买方处置即完成交货。运输工具包 括船舶。目的地包括港口。卖方应承担 将“货完物税运后至交指货定 （的 …目 …的 指地 定的 目一 的切 地风 ）险 ”和 是 指卖方在指定的目的地，办理完进口清 关手续，将在交货地点的运输工具上尚 未卸下的货物交与买方，完成交货。卖
INCOTERMS中TradingTerms与保险责任
如FOB、CFR、CIF等适用于海运，而 DDU、DDP等适用于任何运输方式。
常用贸易术语的解释
FOB（装运港船上交货）
01
卖方在装运港将货物装上船，并承担货物越过船舷前的风险和
费用。
CIF（成本加保险费加运费）
02
卖方负责将货物运至指定目的港，并支付运费和保险费，承担
货物越过船舷前的风险。
DDU（未完税交货）
对Incoterms未来发展的建议
1 2
增加新兴贸易方式的贸易术语
随着跨境电商等新兴贸易方式的兴起， Incoterms需要增加相应的贸易术语，以适应新 的贸易环境。
明确电子交易的规则
随着电子交易的普及，Incoterms需要明确电子 交易的规则，以确保交易的安全和可靠性。
3
促进国际贸易的便利化
Incoterms需要进一步简化贸易流程，减少贸易 壁垒，促进国际贸易的便利化。
保险责任的转移与承担
在国际贸易中，货物的运输通常涉及多个环节和多方当事人，因此保险责任的转移和承担也 较为复杂。
卖方在交货前负责货物的风险，包括在装运港装上船前的风险和在装运港装上船后的风险。
买方在交货后负责货物的风险，包括在目的港卸下船后的风险。在此期间，货物可能面临各 种风险，如运输途中的损坏、盗窃、火灾等。因此，买卖双方通常会约定由一方购买货物运 输保险，以转嫁这些风险。
保险责任的存在使得买卖 双方能够更加放心地进行 贸易活动，促进国际贸易 的发展。
保险责任与贸易术语的匹配与协调
选择合适的贸易术语
在选择贸易术语时，应考虑其与保险责任的匹配程度，以确保买 卖双方的利益得到保障。
明确保险责任范围
在贸易合同中应明确保险责任的范围，包括保险标的、保险期限、 保险金额等。
中外货物买卖合同(CFR或CIF条款)
中外货物买卖合同（CFR或CIF条款）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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交接方面各自应承担的责任、费用和风险，避免由于对合同条款的理解不一致可能产生的争议。
1.2 注意事项：
当买卖双方同意使用某一个具体的贸易条款时，将对其他合同产生影响。例如，对运输方式、信
用证单据、付款条件等方面产生影响。
贸易条款不涉及违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项，这些问题必须通过销售合同中 的其他条款和适用的法律来解决。
2 贸易条款概述
适用于任何运输方式类（7种）
英文缩写 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid 英文全称 中文全称 工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
卖方需将货物交至买方指定的承运人 （主要运费未付）。
第三组：“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)
卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外
所产生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
第四组：“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)
卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险（货到）。
10 DAT 11 DDP
5 问题和建议
Incoterms 2015
问题和建议
Questions & Suggestions
薛德勇
Davy Xue
7
Incoterms 2015
交货地点约定 指定地点 指定地点 指定目的港 指定目的地 指定目的港或目的地 指定目的地 指定目的地
仅适用于水运类（4种）
英文缩写 FOB FAS CFR CIF Free On Board Free Alongside Ship Cost and Freight Cost,Insurance and Freight 英文全称 中文全称 装运港船上交货 装运港船边交货 成本加运费 成本加运保费 交货地点约定 指定装运港 指定装运港 指定目的港 指定目的港
Incoterms 2015
国际贸易条款
Trade Terms of International trade
《国际贸易术语解释通则》（2015） Incoterms 念介绍 2. 贸易条款概述 3. 贸易条款的四个类型 4. 买卖双方权利义务 5. 问题和建议
Incoterms 2015
2
1 贸易条款概念介绍
1.1 历史来源：
Incoterms 2015
国际贸易条款（Trade Terms of International trade），又称国际贸易术语、价格术语。 在长期的国际贸易实践中，逐渐把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起形成了 若干种报价的模式，约定买卖双方的义务。用来说明这种义务的术语，称为贸易术语。 贸易条款是国际贸易中表示价格的必不可少的内容。报价中使用贸易术语，可以明确双方在货物
出口报关的责任、进口报关的责任、 适用的运输 费用由谁负担 费用由谁负担 方式 BUYER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER SELLER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER BUYER SELLER 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 水上运输 任何方式 任何方式 任何方式 任何方式 任何方式 6
1.3 法律规定：
对于贸易条款的使用，国际上用《国际贸易术语解释通则》进行规范。《国际贸易术语解释通则》
（全称International Commercial Terms，简称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸 易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性。 国际商会(ICC)于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms 1936。后经多 次修改，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。目前使用版本为Incoterms 2015。 3
商品产地、所在地 买方处置货物后 出口国内地、港口 承运人处置货物后 装运港口 装运港口 目的港 目的港 货在装运港越过船舷之后 货交装运港船边后 货在装运港越过船舷之后 货在装运港越过船舷之后
出口国内地、港口 承运人处置货物后 出口国内地、港口 承运人处置货物后 进口国国内 进口国国内 进口国内 买方处置货物后 在指定目的港或目的地的 运输终端上货交买方后 买方在指定地点收货后
5
4 买卖双方权利义务
特别注意：
• • • 各条款是依照卖方的责任和风险的从小到大的顺序排列； EXW和DDP只适用于国内（或自由贸易区内）； FOB、FAS、CFR、CIF只适用于水上运输。 交货地点 风险转移界限
Incoterms 2015
序号 贸易条款 1 2 3 4 5 6 7 8 9 EXW FCA FOB FAS CFR CIF CPT CIP DAP
和老版本相比，删除了DAF、DES、DEQ、DDU四个条款，新增DAT、DAP两个条款。 4
3 贸易条款的四个类型
为了便于理解，所有的条款分为四个类型。 第一组：“E”组(EXW)
卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
Incoterms 2015
第二组：“F”组(FCA、FAS和FOB)