欧时力品牌女装竞争分析及网络营销推广
欧时力竞争品牌策略
2008，欧时力荣登《COSMO时尚伊人》封面，邀请王家卫新片《蓝莓之夜》配音 董洁与张震拍摄封面故事大片。
欧时力第三代时尚门店
走进欧时力的第三代门店，强烈的色彩视觉享受让你不禁 会惊叹其经典、大气的国际时尚感，店铺设计以鲜明的桃 红为主调，令空间充满朝气，洋溢清新气息。
开放式的设计和简洁明了的线条、让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门、以及 极具特色的环壁环地玻璃试衣间都能产生无限的空间延伸感
欧时力女郎——充满个性魅力
• 历经多年对产品品质和品牌内涵的 坚持，ochirly表现出来的不仅是一 个时装品牌，更是一种个性而摩登 的生活态度 • 它针对自我意识及独立个性的现代 女性，勇于表达自我，随时发挥自 我气质和魅力，懂得爱自己，并享 受因此带来的生活之美。 • 顾客从ochirly感受到的是一种轻松 自然、心之所至的真情真我，以及 与潮流趋势同步的投入感。时至今 日，ochirly已成为都会知性女子最 贴心的时装品牌。
其花典雅灵秀亭亭玉立的形态雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩成为了ochirly对于其典雅不羁变幻色彩的创作源欧时力精神年轻个性享受以citylifestyle为坐标smartart为指向将各类流行时尚艺术元素及音乐灵感融入时装店铺广告等各个环节仿佛时尚与艺术的猎头为都会带来优质服饰和创新意念创意解构色彩工艺的巧妙融合再萃取当季国际潮流的精髓演绎成独具ochirly特色的丰富而多元化的系列产品
L/O/G/O
店铺华丽梦幻的试衣室 奢侈体验之VIP ROOM
L/O/G/O
L/O/G/O
时 尚 读 物 的 另 类 解 读
杂志的魅力
目前，《ochirly》 每一期的发行量约 200000份，只在全亚 洲各大ochirly专卖店 内提供，已经受到时 尚积极分子的狂热追 捧，锁定收藏。
欧时力市场营销分析
一、特许加盟经营
Ochirly 本着诚信合作，合作共赢的合作 加盟方针。与中国各地区的省会城市、大中型 城市广泛接受代理申请。自公司成立之日来至 今代理商遍布全国大江南北。而其的代理商在 拥有了欧时力本省的代理权之后，欧时力提供 店内陈列、及人员培训管理指导等，并在同城 市的每一家专卖店中的货品配备中秉承着一款 一色一号码的精品概念。针对统一省区欧时力 公司只接受一个代理商，这样也给了代理商充 分的自主经营权限，使同省区内其他城市欲加 盟欧时力的经营者可与其代理商合作。
消费群体定位:
欧时力的目标消费 群定位在成熟、自信、 独立、高贵、大方的 时代女性。 她们大多接受过 高等的教育,接受过高 品位的文化熏陶,喜欢 不断变化的生活和挑 战,有着自己的生活方 式以及对于时尚的独 到体会和要求，将其 品牌时尚、潮流、典 雅欧式风情尽情演绎。
营销手段
一．特许加盟经营 二．终端vip精品店的设立 三．植入式广告
谢谢！！
欧时力
• 品牌简介:
欧时力 (Ochirly) 是赫基国 际集团 (香港)旗下一个迅速扩 张的时尚女装品牌。欧时力 (Ochirly) 寓意来自欧洲的时尚 魅力，是最早打破常规、发动混 搭概念的时装品牌。欧时力 (Ochirly) 致力于提供时尚、专 业、细致且富有亲和力的特色服 务，为现代女性完成美丽的梦想。
• 品牌风格：
优雅 时尚 摩登 欧式 典雅 混搭风格
店面 形象
•店内陈列
市场分析：
欧时力专卖品牌店已遍布全中国，并成பைடு நூலகம்在当前的服装市场 树立了良好的国际品牌形象。其定位为25岁至45岁的成熟女性， 在剪裁方面遵循欧洲标准，其设计风格采用大胆的剪裁和高档 的面料，既舒适又修身。自1999年进入中国市场以来，以前所 未有的速度在中国市场发展壮大。迅速成为中国一、二类主要 消费城市当地的加盟店及专柜年销售额的龙头老大。
欧时力营销策略
欧时力营销策略欧时力是一家知名的时尚品牌，为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策略。
以下是欧时力的营销策略建议：1. 定位目标客户群体：观察市场，了解目标客户的特点和需求，明确目标客户群体是年轻人，希望他们能够通过欧时力的产品展示个性和时尚。
2. 品牌形象塑造：打造时尚、年轻、自由的品牌形象，与目标客户群体的价值观和生活方式相契合。
通过产品设计、广告宣传等多方面展示品牌形象。
3. 产品创新：推出具备时尚、品质和实用性的新产品，以满足目标客户的需求。
定期更新产品线，紧跟时尚潮流，保持品牌的新鲜感。
4. 多渠道销售：建立线上线下多渠道销售网络，包括实体店、网上商城和第三方平台等，以方便目标客户的购买，并提供多种支付和配送方式提高用户体验。
5. 强化品牌宣传：通过媒体广告、社交媒体等多种渠道展开品牌宣传，增加品牌知名度和曝光率。
定期举办时尚活动、合作推广，与明星、时尚博主等合作，提高品牌影响力。
6. 建立品牌社群：通过线上线下活动，建立忠诚度高的品牌社群，与目标客户保持良好的互动和沟通。
推出会员制度，提供专属福利和优惠，增强客户黏性和忠诚度。
7. 用户口碑营销：注重用户口碑营销的力量，通过线上线下评价、分享等方式，提高用户对品牌的口碑和信任度。
积极回应用户反馈和投诉，提高客户满意度。
8. 社会责任营销：关注社会问题，参与公益事业，树立企业的社会责任形象。
例如，参与环保活动、儿童教育支持等，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注。
9. 数据驱动营销：运用大数据和智能分析工具，分析用户行为和偏好，制定个性化营销方案，提高广告投放的精准度和效果。
以上是我对欧时力营销策略的建议，希望能够帮助欧时力在市场中取得更大的成功。
女装品牌市场分析及推广方案
女装品牌市场分析及推广方案女装市场分析：女装市场是一个非常庞大的市场，消费群体多样化，从年轻女性到中年女性，从学生到职场女性，每个群体都有不同的需求和消费习惯。
根据市场调研，我将分析女装市场的几个方面：1.消费群体：目前女装市场的消费群体主要包括年轻女性、中年女性和老年女性。
年轻女性消费者注重时尚、个性和品牌，中年女性消费者注重品质和适合自己身材的款式，老年女性消费者注重舒适和简约。
对于品牌的认可度和信任度也是消费者选择的重要标准。
2. 品牌竞争：女装市场竞争激烈，品牌众多，消费者有很多选择。
一些国际品牌如Zara、H&M等在国内市场具有较高的知名度和影响力，而一些本土品牌如MO&Co.、OMIGHT等在年轻人中也有一定的市场份额。
3.流行趋势：时尚是女装市场的主导因素，流行趋势经历不断变化。
目前，简约风格和多功能设计的服装受到消费者的喜爱。
在材质方面，天然材料和环保材料的需求也在逐渐增加。
4.渠道分销：传统的销售渠道包括实体零售店和百货商场。
然而，随着电商的兴起，线上销售渠道也越来越重要。
消费者可以通过电商平台方便地购买女装，并享受更多优惠和便利。
女装品牌推广方案：针对以上分析，我提出了以下几个推广方案，以提高女装品牌的市场知名度和销售额：1.与时尚杂志和博主合作：女装品牌可以与时尚杂志和时尚博主合作，在杂志和博客上进行广告投放和推广。
这样可以借助时尚杂志和博主的影响力，将品牌宣传给更多的潜在客户。
2.举办时装发布会：可以定期举办时装发布会，展示品牌最新的设计和款式。
邀请媒体和时尚界人士参加，增加品牌的曝光度和声誉。
此外，利用社交媒体平台直播发布会，吸引更多的在线观众。
3.线下与线上结合：为了提高销售额，女装品牌可以在不同城市开设实体店，并与线上店铺相互结合，提供多种购买渠道。
线下店铺提供试穿、个性化服务和面对面的购物体验，而线上店铺则提供更大的选择范围和便利的购物方式。
4.利用社交媒体：社交媒体是与年轻消费者互动和进行推广的重要渠道。
欧时力—服装品牌调研
陈列前，摆放死板，VP展示桌没 有被充分利用好，陈列后，展 示桌起到了很好的演示作用。
小组成员：万小姝 丁洋 程茵 王楠 宋乃三 李艳 刘琦 郑嘉
赫基国际集团
ochirly
Five Plus
童装Love Ysabel
男装 Trendiano
风格突出、与众不同 打破常规、发动混搭概念的时装品牌。 结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心
而发的优雅摩登气质。 “混”得优雅 成熟、高贵、大方 善变，变幻，以不同风格的时尚来适应现代女性 的生活空间。 时尚、潮流、典雅欧式风情
卖场平面图分析：该 卖场为长方形，共4 个模特，其中三个站 模，一个坐模。该卖 场将过季的促销车放 在卖场的前方，既阻 碍顾客进入卖场通道 的路线，又影响卖场 的形象。卖场中的VP 展示桌没有发挥其应 有的作用。
陈列后： 1.将其中的2个模特进行 了转移，便于不同方向 的顾客能够看到。 2. 将阻碍卖场通道的促 销车放在了VP展示桌后 面，肃清了通道。 3.转移了圣诞树的位置
圣诞将至，洋溢着节日的气氛。红色是最温暖 喜气的颜色，该卖场中红色服饰也很多，我 们将其作为卖场的主打色，在男士品牌服装 黯淡的外衣里面统一搭配红色服饰。 卖场中还有米色与紫色服饰，我们也将其作 为了一个重要的系列。 此外还有皮衣，作为今年的主打款式我们也 将其作为一个系列，放在卖场正中间的位 置， 。
Part 2
地点：兴工街友谊商城
品牌发源地：意大利
意大利圣宝龙服饰是典型的意大利传统式企业。创始于1936年，位于植 物丰富、风景秀丽的意大利东南部，古罗马城。其全部产品均由名设计 师设计。秉承欧洲贵族的优良传统，不追求新奇的款式，也不注重亮丽 的色彩，而是靠古朴、典雅和舒适去适应高品位的需求，产品的高品质， 使圣宝龙成为欧洲品牌的顶尖者。 圣宝龙分店已逐步遍布中国的大部分城市，为时尚人士提供更多的选择 及完美的销售服务。 意大利圣宝龙服饰是为成功男士度身定制的男装高 档商务休闲服饰。
Ochirly品牌调查报告探寻时尚女性品牌的成功秘诀
Ochirly品牌调查报告：探寻时尚女性品牌的成功秘诀引言随着女性经济地位的提高，时尚女性品牌正成为商业圈的新贵。
而其中，作为领先的女装品牌之一，Ochirly凭借其独特的设计风格和品质卓越的产品，在市场中受到广泛认可，备受瞩目。
本文将对Ochirly品牌进行全面调查，并探寻其成功秘诀。
第一部分：品牌介绍Ochirly品牌创立于1999年，最初定位于16-25岁的年轻女性市场，以简约舒适、时尚精致为主打风格。
随着品牌的不断发展，Ochirly已经成为国内年轻女性时尚品牌市场的一员，其产品线涉及衣、裙、外套、鞋履、配件、包袋等诸多品类。
第二部分：品牌调查1. 客群定位Ochirly的客群主要为女性，年龄覆盖范围较广，涵盖了15-35岁不同年龄段的女性。
作为时尚女性品牌的代表，Ochirly在产品制造、品牌建设以及市场营销等方面，都力求做到完美，打造出更好地能代表年轻女性的时尚形象。
2. 产品特色Ochirly产品设计风格简约舒适，大多数商品都有清新、自然、温馨的感觉，融合了东西方文化的元素、彰显了女性柔美的线条，并注入了新时代的时尚元素。
同时，Ochirly也非常注重产品的质量，无论是材料、制作、款式、配饰都非常的考究，把品牌形象体现得淋漓尽致。
3. 营销策略为了能够更好地吸引消费者的注意力，Ochirly非常注重对消费者的营销策略。
它采用的策略主要包括：首先，针对特定的消费群体，搭建出多个不同的社交媒体平台，将广告投放至社交媒体平台中；其次，将一些重要的活动和促销措施广泛的发布，吸引消费者的注意力；再者，通过多种方式提升品牌的知名度和影响力等，以此来提高品牌的关注度，让更多的消费者选购和了解Ochirly。
第三部分：市场分析随着年轻女性经济地位的提高，时尚女性品牌也随之崛起。
因此，在未来的市场中，Ochirly毫无疑问将继续保持它的优势地位。
虽然Ochirly的品牌知名度和关注度已经比较高，但是面对市场上的激烈竞争，仍然需要不断地创新、改善和完善。
欧时力品牌营销模式研究
摘要随着“互联网+”及移动终端的飞速崛起，依托移动平台的零售业快速发展，基于数字科技、网络技术等新媒体使得营销方式变得多样化。
新媒体为企业的品牌传播提供了新的方式与手段，也为品牌营销带来新的机遇与挑战。
当前，新媒体营销的价值受到各行各业的广泛关注，国内外的一些知名企业也运用新媒体渠道展开市场营销，并取得较积极的反馈。
随着手机移动端的迅速扩张、微信微博等社交网络如火如荼的发展，新媒体为很多品牌带来了更加有效、更加精准的信息传递渠道。
服装零售业紧跟步伐进入新时代，新的营销模式应时而生并经过不断地完善与发展。
受外部环境与内部成本的影响，众多服装品牌在粗略借鉴新模式中不断受到冲击，尽管多平台促进了其向网络零售方向的迅速发展，但这种形势并不能解决当前困境，且国内围绕全渠道的研究多面向整个零售业或某一行业，其营销意见较笼统，缺乏针对性。
面对此种困局，欧时力积极借鉴调整营销模式，但在结合自身具体情况时缺乏针对性，应用至今，其营销模式的发展仍存在许多问题与挑战。
因此，本文对欧时力服装品牌的营销模式进行研究，望为其未来发展提供参考。
本文采用文献研究法、对比分析法、案例分析法等研究方法。
首先，简要介绍本文研究的行业背景、消费背景、互联网发展背景，阐述服装零售业营销模式相关理论的研究背景、研究意义和国内外研究现状。
进而，对服装行业现实背景下的国际知名女装品牌欧时力的营销模式现状进行研究，围绕其买手模式、SPA模式、O2O模式及全渠道模式的推广现状进行分析。
其次，通过对比分析法、案例分析法基于营销理念、营销渠道、用户体验角度找出其营销模式中尚有的不足。
最后，针对欧时力品牌营销模式的问题提出改进方案。
关键词：服装零售业；欧时力；营销模式；全渠道营销摘要AbstractWith With the "Internet plus" and the rapid rise of mobile terminal, rely on the rapid development of mobile platform retail, digital technology, network technology and other new media makes the marketing become diversified way based on. New media provide new ways and means for brand communication of enterprises, and bringnew opportunities and challenges to brand marketing. At present, the value of new media marketing has attracted wide attention from all walks of life. Some well-kno wn enterprises at home and abroad also use new media channels to launch marketing and get more positive feedback. With the rapid expansion of mobile mobile terminals and the rapid development of social networks such as WeChat and micro-blog, new media has brought more effective and more accurate information transmission channels for many brands. The clothing retailing industry keeps pace with the paceof entering the new era, and the new marketing mode should be born and perfected con tinuously. Due to the influence ofexternal environment and internal cost, many clothing brands have been constantly impacted in the new model. Although the multi platform promotes the rapid development of its retail direction, this situation can not solve the current dilemma, and the domestic research around the whole channel is oriented to the whole retail industry or a certain industry, The marketing opinion is more general and lack of pertinence. In the face of this predicament, the marketingmodel is used for reference, but there are still many problems and challenges in the development of its marketing mode. Therefore, this paper studies the marketing mode of the clothing brand of Ou Shi Li, hoping to provide reference for its future development.This paper adopts literature research method, comparative analysis method, case analysis method and other research methods. First of all, this paper briefly introduces the background of thestudy, thebackground of consumption and the background of the development of the Internet, and expounds the research background, significance and status of the research on the marketing model of clothing retail industry. Then, the current situation of the marketing mode of the internationally famous women's clothing brand in the garment industry is studied, and the promotion status of the buyer model, the SPA model, the O2O model and the full channel model is analyzed. Secondly, through comparative analysis and case analysis, we find out the deficiencies in marketing mode based on marketing concept, marketing channel and user experience. Finally, it puts forward the improvement plan according to the question of brand marketing mode.燕山大学本科生毕业设计（论文）Keywords: Clothing retailing; Ochirly; marketing model; Omni-channel marketing目录摘要 IAbstract III目录 I第1章绪论 11.1 课题背景及研究的目的和意义 11.1.1 研究背景 11.1.2 研究意义 21.2 国内外研究现状 31.3 研究方法 51.4 研究内容 5第2章相关概念与理论基础 72.1 营销模式的概念 72.2 营销模式的构成 72.3 营销模式的分类 72.3.1 买手模式 82.3.2 SPA模式 82.3.3 O2O模式 92.3.4 全渠道模式 102.4 本章小结 11第3章欧时力营销模式现状分析 123.1 欧时力服装品牌介绍 123.2 欧时力服装品牌营销模式现状 123.2.1 基于买手模式的现状 133.2.2 基于SPA模式的现状 133.2.4 基于全渠道模式的现状 163.3 本章小结 18第4章欧时力营销模式存在的问题 194.1 基于营销理念的问题 194.1.1 品牌定位不够准确 194.1.2 营销流程不够科学 194.2 基于营销渠道的问题 204.2.1 线上线下渠道不同利益分配 204.2.2线上线下业务结合度低 204.3 基于用户体验的问题 214.3.1零售的便利性欠佳 214.3.2与消费者的有效互动少 224.4 本章小结 22第5章欧时力营销模式改进措施 235.1 明确品牌定位，加强品牌风格 235.2 打破渠道壁垒，促进线上线下融合 245.3 优化交流互动，挖掘顾客需求 245.4 完善供应链体系，提高反应速度 255.5 充分利用科学技术，提升消费体验 265.6 本章小结 27结论 28参考文献 29致谢 30目录第1章绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义1.1.1 研究背景（1）行业背景：国内外快时尚品牌的迅速发展，女装品牌公司上市热情高涨受竞争激烈、店面租金上升、劳动力成本提高、消费者偏好转移等因素的影响，快时尚服装市场近两年经历了较大波动，现已回暖。
欧时力女装的创业计划书
欧时力女装的创业计划书公司简介：欧时力是一家专注于女装设计、生产和销售的服装公司，致力于为现代女性提供时尚、高品质的服装产品。
公司成立于2020年，总部设于中国上海，目前已经在国内市场建立起了一定的品牌影响力。
欧时力的产品线涵盖了休闲、商务、运动等多种风格，能够满足不同类型女性的服装需求。
我们的愿景是成为中国女装市场的领军品牌，将我们的产品推广到全球市场。
市场分析：随着经济发展和人们生活水平的提高，女性对于服装的需求已经不仅仅停留在基本穿着的功能，更追求时尚、品质和个性。
这为女装行业带来了巨大的发展空间。
截止2020年，中国女性服装市场规模已经超过5000亿元，预计未来几年仍将保持10%以上的增长速度。
另外，随着80后、90后成为主流消费者，他们追求个性和品质，对品牌的忠诚度也更高，这为高品质女装品牌的发展提供了有利条件。
竞争分析：女装市场竞争激烈，不仅有传统品牌如七匹狼、茵曼、以及国际品牌Zara、H&M等，还有不少新进品牌不断涌现。
竞争主要表现在品牌知名度、产品设计和质量、销售渠道等方面。
因此，我们的品牌要想在激烈的市场中脱颖而出，需要有清晰的品牌定位和独特的竞争优势。
产品定位：欧时力的产品主要定位于25-45岁的现代女性，致力于为她们提供多样化的时尚、高品质服装。
我们将主打产品线分为三大系列：1.休闲系列，以轻松舒适为主打，适合日常生活和休闲时尚；2.商务系列，注重修身、大气，符合商务场合着装要求；3.运动系列，结合时尚与功能，提供舒适的运动服装。
同时，我们将结合季节特点和潮流趋势设计不同款式的服装，保持产品的新颖性和多样性。
销售渠道：欧时力将采用线上线下相结合的销售模式，打造全渠道的销售网络。
线上销售将通过自建官网、淘宝、京东等电商平台进行销售，同时拓展社交媒体渠道，加强品牌宣传和推广。
线下销售将通过自建实体店、专柜、也将与百货和商场合作。
同时将拓展国际市场，拓展线上和线下的国际市场渠道。
ochirly品牌调研报告
3、品牌风格
ochirly艺术与商业完美结合，打破常规，发动混搭概念的时装品 牌。从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流，激发创 意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。
4、消费人群分析
ochirly目标消费 人群定位
年龄：25-45岁的成熟女性
职业：有较高的社会地位， 受过良好教育，懂得生活， 能品位时尚的都市白领女 性。 生活态度：有自己的生活 方式以及对于时尚的独到 体会和要求，将其品牌时 尚潮流、典雅欧式风情尽 情演绎。
Five Plus 大片欣赏
主要市场
ochirly自1999年上市以来，在短短两三年间，迅速与中国60多个 一、二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5亿。 在北京、上海、广州、深圳、大连、成都、重庆、西安等省城市的太 平洋、新世界、SOGO、迈凯乐、百盛、茂业、银泰、平和堂等知名时 尚百货店，销售业绩平效均名列前茅，整体业绩不断上扬。
7、商品结构价格带
8、品牌宣传
明星广告代言 车身招贴画
海报宣传
时尚活动宣传 产品画册宣传 网络宣传 期刊杂志宣传
新闻发布会
时尚活动
2015年，广州 正佳广场ochirly店 举行迪士尼主题日。
2014由《VOUGE服饰与 美容》携手ochirly带来的 “完美定制婚礼”盛典， 在上海爱丽舍宫凡尔赛殿 倾情上演ochirly晚装系列 的闪耀时刻。
Five Plus门店设计
Five Plus建 筑艺术洋溢 着超现实主 义的梦幻气 质不规则的 线条、雅粉 与黑白的对 撞、经典和 摩登的错配， 现代材质的 精巧运用所 触所及均可 感受到Five Plus对艺术 和时尚的探 索与追求。
欧时力厦门店促销方案
欧时力厦门店促销方案1. 背景介绍欧时力是一家知名的时装品牌，自成立以来一直致力于为时尚青年提供优质的时尚产品。
欧时力在市场上一直保持着良好的声誉和较高的知名度。
为了进一步提升销售业绩和扩大市场份额，欧时力决定在厦门开设一家新店，并制定了相应的促销方案。
2. 目标•提高欧时力在厦门市场的知名度和品牌形象；•增加厦门店的销售额；•扩大欧时力在厦门市场的份额。
3. 促销活动详细计划为了实现上述目标，欧时力制定了以下促销活动计划：3.1 限时折扣活动在新店开业的前两周，欧时力厦门店将进行限时折扣活动，具体方案如下：•所有商品折扣5%；•消费满500元即可享受10%的折扣；•消费满1000元即可享受15%的折扣。
此项促销活动将在广告渠道上进行宣传，包括线上媒体、社交媒体和平面广告等。
3.2 会员专享优惠欧时力将建立会员系统，并向在新店开业期间成为会员的顾客提供专享优惠，具体方案如下：•成为会员即可享受8折购物优惠；•新会员还可以获得额外的积分奖励，积分可在以后的购物中抵扣现金；•会员可以参加欧时力举办的专属会员活动。
通过这项促销活动，欧时力希望能够增加会员数量并保持长期客户的忠诚度。
3.3 品牌推广活动为了提高欧时力在厦门市场的知名度和品牌形象，欧时力将在新店开业期间开展品牌推广活动，包括以下方式：•在厦门主要商场门口举办路演活动，并发送优惠券和活动宣传品；•在社交媒体上举办抽奖活动，获奖者可以获得欧时力的礼品；•与当地时尚杂志合作，发布品牌专访和时尚搭配文章。
通过这些品牌推广活动，欧时力希望在厦门市场中建立起良好的口碑和品牌形象。
3.4 场地装饰和陈列优化为了吸引更多顾客进入欧时力厦门店，欧时力将对场地进行装饰和陈列的优化，包括：•采用品牌标志性的设计风格装饰店内；•突出产品的特色，并加强搭配展示；•设置试衣间和舒适的休息区。
通过对场地的装饰和陈列的优化，欧时力希望为顾客提供更好的购物体验，增强他们的购买欲望。
欧时力女装在西安地区销售现状调查与分析
服 装服 饰
２ ５
欧 时力 女 装 在 西 安 地 区销 售 现 状 调 查 与 分 析
王 梅 徐 军
（ 西 安工 程 大学 服装 与 艺术设 计 学 院） 摘 要： 企 业的 生存发 展 主要 受经 营战 略 、 竞争优势、 企业形象、 企 业 制度 、 企 业规 模 等 诸
了解 服装 信 息 途径 的不 同 而 不 同。对 “ 您更
欧 时力女装 在 西安市 的分布形 式几 乎全
是进 驻商 场 ， 在 民生百货 、 百盛、 银泰、 新 玛特 等各 大百 货商 城 的各个 分店 均可 以看 到欧 时 力女 装 的店 面 ， 店 面覆 盖面 广泛 ， 地理 位置 多 处 于繁华 的商 业街 区。
专家 ， 美 丽顾 问” 是欧时力 一贯 的形 象定位 Ｌ ２ ］ 。 欧 时力 热爱 用 电影 的 审美 语 言 ， 以及 明
１ 欧 时 力 品 牌 简 介
１ ． １ 品牌 引进
星 名模 的传 播影 响 ， 表达 对 电影 、 艺术 和 美学 真诚 的敬 意 。《 女人不坏》 的周 迅 、 《 恋爱吧》 的袁 泉 、 《 顺 佳 的摇 摆 婚 约 》 的姚 晨 等 众 多 当
且在 笔 者未 去到 的百货 商 场也 不排 除有 欧时
力 女装 专柜 的可 能 。
２ 调 查 结 果 分 析
２ ． １ 市场 需求调 查
的人 多数选 择 “ 商业街” 购 买 服 装 和“ 网购 ” ； 通过“ 户外 广告 ” 方式 了解 服装信 息 的人 多数
选择“ 商业街 ” 购买服装 和 “ 商场 专柜 ” 购买 服
装； 通 过“ 报 纸杂 志 ” 方 式 了解 服 装信 息 的人 多数 选 择 “ 商 场专 柜” 购买 服 装 ； 而选 择 选 项
欧时力品牌调研
2.品牌命名
品牌标语：“倡导一种时尚的生活”
品牌Logo： OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市 花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后 在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了 OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。 寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入 中国市场。
欧时力Ochirly品牌调研
张梦 梁婷
目录
1.品牌简介 2.品牌命名 3.品牌风格 4.消费人群分析 5.顾客忠诚度分析 6.品牌设计特点分析 7.商品结构价格带 8.服务 9品牌宣传 10.终端分析 11.应用系统 12.竞品分析 13.调研感言
1.品牌简介
始创于1999年的ochirly，是赫基国际集团(香 港)旗下一个迅速扩张的时尚女装品牌。品牌 名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚 魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为 消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚 品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人 士提供丰富、精致的时尚产品 。ochirly时尚、 专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令 其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。
•维莎曼 VERO MODA定位：25—35岁的女性休闲装
•全球分布：Moda在欧洲和中东已经开设了171家直营店和2052家代理店，
Basic house 品牌理念：上学 上班 运动或休闲时等，在生活的 每一个瞬间，都按照所必需的全方位风格进行。
•消费群体：少女休闲装针对18—28岁的时髦女子设计，色彩 跳跃艳丽，质地以棉麻为主，价格一般在400—1500元，是大 众能够接受的休闲品牌。
个性 时尚 年轻 是大多数人喜欢的品牌
店面陈列很有特色 劣势：客户在质量上的投诉较多
销售人员服务态度一般
SWOT分析法分析女装网络营销策划
SWOT分析法分析女装网络营销策划SWOT分析法是指通过对组织内外环境的分析和评价，确定组织的优势、劣势、机会和威胁，从而为决策提供依据的管理工具。
以下是对女装网络营销策划的SWOT分析。
优势：1.品牌知名度高：女装品牌已经建立了较高的品牌知名度，消费者对于品牌的认可程度也较高，可以借助品牌优势进行网络营销。
2.拥有专业的设计团队：女装品牌拥有专业的设计团队，能够及时推出符合市场需求的新品，满足顾客的需求。
3.已经建立了电商平台：女装品牌已经建立了自己的电商平台，可以通过电商平台推广新品、打折、活动等，吸引更多的消费者。
4.拥有大量的顾客数据：女装品牌通过线上线下销售积累了大量的顾客数据，可以通过数据分析找出顾客的喜好和购买习惯，精准制定营销策略。
1.面临激烈的市场竞争：女装市场竞争激烈，同行业品牌层出不穷，对于新兴品牌来说，市场份额较小，难以与大品牌相比。
2.产品缺乏个性化：女装品牌的产品相对来说缺乏个性化，其他品牌的产品也容易与之混淆，难以让消费者记住自己的品牌。
3.缺乏创新意识：女装品牌相对来说缺乏创新意识，产品的设计、推广等方面缺乏新意，容易让消费者感到无趣。
4.供应链管理不够优秀：部分女装品牌的供应链管理不够优秀，对商品价格影响较大，容易导致销售额下降。
机会：1.消费升级：女装市场消费升级趋势明显，消费者对于商品的品质、服务和体验等方面的要求也越来越高。
2.电子商务快速发展：随着电子商务的快速发展，消费者购买商品的渠道更加便捷，电商平台也成为品牌拓展市场的新机遇。
3.品牌合作：女装品牌可以通过品牌合作的方式与其他品牌合作，在互惠互利的基础上拓展市场。
4.社交媒体的广泛应用：社交媒体的广泛应用，为女装品牌提供了更多的宣传推广渠道。
可以通过社交媒体增加品牌曝光度，吸引更多的消费者。
威胁：1.市场竞争加剧：随着女装品牌的增多，市场竞争加剧，生存空间越来越小。
2.人工成本上涨：近年来，我国人力成本不断上涨，对于女装品牌来说，成本控制难度也会加大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分 析 及 网 络 推 广策略欧时力品牌女装竞争目录一、竞争分析 (3)1、品牌简介 (3)2、市场定位 (3)3、高档女装销售及品牌竞争情况 (3)二、网络推广策略 (7)1、问答链推广 (7)2、博客、微博推广 (7)3、E-mail策略 (8)4、友情连接 (8)一、竞争分析1、品牌简介1990年，欧时力 (Ochirly) 正式诞生于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的文化深邃，一跃成为欧洲新锐时装品牌，成为时尚的代表，活跃在世界时装舞台上。
欧时力 (Ochirly) 的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。
其花典雅灵秀、亭亭玉立，有娇柔，有冷艳，有个性。
雨后的玉簪花更是别有一番品味，零落的雨滴透着鲜花闪着眩烂的各种色彩，这一切都成为了欧时力 (Ochirly) 追求非凡脱俗、变幻莫测的创作源泉。
品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中产阶级时尚人士提供丰富精致的产品。
欧时力 (Ochirly) 致力“倡导一种时尚生活”，以变幻不同风格的时尚来应变现代女性不同的时尚生活空间，让女人任何时候都有扮演自己喜欢的生活舞台角色的时尚衣服，更用一种无言的方式来表达自己的内心渴望。
2、市场定位目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。
她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
“时尚专家，美丽顾问”是欧时力一贯的形象定位，能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活，成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂。
3、高档女装销售及品牌竞争情况1）零售额呈现快速增长，哥弟（GIRDEAR）和艾格(ETAM)的增速靠前根据中华全国商业信息中心的统计，2009年以来，全国重点大型零售企业单价在2000元以上高档女装零售额呈现快速增长的态势，增速水平明显高于女装市场整体水平。
根据统计，2010年，高档女装平均每月零售额同比增长86.8%，大幅高于整体8.11%的增长水平， 2011年前三季度平均每月零售额同比增速相比上年有明显的下滑，但也达到了21.5%。
整体来看，2009-2011年高档女装月均零售额年均增速为50.6%，要明显高于女装整体市场月零售额年均24.2%的增速水平。
2009年市场呈现大幅增长，一方面是金融危机的余力仍在，消费者趋于理性消费，品牌消费，热衷于商品的品牌和品质，特别是之前中档和中低档服装消费群体纷纷转向高档；另一方面，品牌自身提升带动零售额快速增长也是重要因素，例如，哥弟2009-2011年月均零售额年均增速93.6%，艾格2009-2011年月均零售额年均增速为131.9%，均明显高于整体50.6%的水平。
从未来市场发展趋势上看，随着中国女性接受高等教育和就业的机会增多，她们的消费习惯产生了重大变化。
尤其是在城市，女性享有更大的经济独立性和消费选择，并且随着80后新一代消费群体女装消费需求逐渐向高端化成熟化转型，未来五年高档女装、成熟女装的消费规模将不断扩大，而增速水平预计在35%-40%左右，整体趋势将随着规模的扩大呈现逐步下滑并最终趋于平稳。
图1：未来三年高档女装销售增长预测2）品牌集中程度低，市场竞争激烈相比较整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定的消费群体，因此，品牌集中度相对较高。
根据中华全国商业信息中心的统计，2009年至2011年前三季度，高档女装市场前十位品牌市场综合占有率合计均在24.58%以上，前二十位品牌市场综合占有率合计均在34.48%以上，也就是说，前十位品牌集中度和前二十位品牌集中度均高于整体女装市场。
01020304050607080901002010年2011年2012年2013年2014年图2： 2009-2011（前三季度）高档女装市场品牌集中度（%）虽然品牌集中度高于整体水平，但不到40%的品牌集中度依然能够显著地反映出高档女装市场竞争的激烈程度；另外，从近三年来品牌集中度的发展上看，呈现明显的下滑趋势，2011年前三季度前十位品牌集中度相比2010年低了0.69个百分点，前二十位品牌集中度也出现了微幅的下滑，这说明随着国外快时尚品牌的进入，消费需求的多样化发展，市场竞争激烈程度正在不断加剧。
3）前十位品牌间市场份额差距缩小，哥弟和艾格的份额和排名增长显著目前高档女装市场中，尚未出现引领市场发展的品牌，虽然哥弟从2009年至今，市场综合占有率一直占据品牌女装市场的榜首位置，但其市场综合占有率也仅在3%至5%之间，并且随着朗姿、欧时力等品牌的快速发展，之前处于领先位置的宝姿和白领等品牌受到较大冲击，市场份额下滑明显。
根据中华全国商业信息中心的统计，2009年前十位品牌榜首宝姿与第十位品牌的差距为4.58个百分点，而到了2010年前三季度，差距缩小到仅为2.09个百分点。
另外，在2008年至2010年前三季度连续三个阶段，高档女装市场中市场综合占有率连续三年排名位居前十位的品牌有6个，分别是宝姿、白领、玛丝菲尔、朗姿、奥菲欧和欧时力，从这六个品牌连续三年的市场综合占有率和排名变化上看，宝姿虽然一直第一位，但市场综合占有率下降显著，白领在市场综合占有率不断下降的同时，排名也由2008年的第二跌至了2010年前三季度的第六位，奥菲欧的市场综合占有率和排名与白领的走势一致，2010年前三季度市场综合占2009 2010 2011前二十位 前 十 位有率排名第十位；而相比较之下，虽然玛丝菲尔的市场综合占有率也呈现逐年下滑，但由于下滑幅度较小，因此，三年间排名稳定在第二和第三位；表现最为稳定的则是朗姿，市场综合占有率稳步上升，由2008年2.04%增长到2010年前三季度的3.11%，排名由2008年第四稳步升至2010年前三季度的第三；增长最为迅速的是欧时力，市场综合占有率快速增长，排名也由2008年第九升至2010年前三季度的第四。
附表：2009-2011（前三季）年品牌女装市场前十位市场综合占有率二、网络推广策略欧时力目前已有自己的官网，所要做的是网站及产品的推广：1、问答链推广以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以致被删或被封。
1）问答工具百度知道，天涯问答，搜搜问问，搜狗问答，雅虎知识堂等2）“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，下面以百度问答为例。
首先在“百度知道”里面找到相关的服装话题，回答完后连接回欧时力的网站。
也可以工作人员自己提出问题，由其他工作员工回答。
具体操作时包括，关键词的设定---尽可能合理的导入与网站所在行业相关的关键词，换句话说，要写成“搜索引擎版”的问题及答案。
收录与重叠---要高频出现，出现一次将不会被收录。
避免出现广告，作弊，灌水行为，需要注意以下事项：①分段回答一个问题，并经行修改，帮助Q号等广告资源成功上传。
②回答问题不能一味的复制粘贴，每一个都回答需不同。
③注册帐号，密码，邮箱，IP要区分，不能相通，回答问题要经常更换帐号，内容。
④做问答时不能心急，力求把每一个问答做好，做精。
2、博客、微博推广在各大博客网站、微博注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入链接模块，增加搜索几率。
目前微博盛行，具体操作如下：1）软文形式写几篇关于服装行业的主体特征、发展前景的论文级文章，附上自己的署名、欧时力网站网址、联系方式等，设法使之广为传播，在这几年里，出现了很多标题为“XX 十大误区”之类的软文，这不失为一个很好的形式。
2）微博推广在微博中寻找并建立符合欧时力目标消费群的意见领袖，制造热门话题，推广欧时力相关活动，利用微波转发将信息传播出去。
3）微博培养基础粉丝---主动关注好友，加入互粉群进行互粉，及时清理未关注好友。
微博维护---保持在线，及时更新内容。
更多粉丝3、E-MAIL策略1）在发出的邮件中创建一个“签名”，便于潜在客户联系。
大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。
签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email 地址和一句企业的描述。
2）建立邮件列表，每月向用户发送时尚电子杂志。
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
但是建立自己的邮件列表需要长期的积累，一定要坚持。
获得目标用户的邮件地址的方法有：①购买软件搜索②利用网站搜集：定期做优惠幅度很大的促销活动，要求参加的顾客填写邮箱地址。
3）向邮件列表用户（客户和访问着）发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。
要将邮件主题和正文进行个性化处理，需遵守邮件主题的几项基本原则：①体现出邮件内容的精华。
②体现出发件人信息中无法包含的内容。
③体现出品牌或者产品信息。
④邮件主题含有丰富的关键词。
⑤邮件主题不能过于简单或者过于复杂。
4、友情连接加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我们的情况下加好我们的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
1）获得链接的渠道①资源互换：寻找与欧时力内容互补，流量相当的网站进行连接。
②专业的链接网站：比如“推一把论坛”。
2）注意事项①首先要看对方的站点是否被百度，YAHOO，GOOGLE等收录。
②查看对方的链接是否有效。
③查看对方链接的质量。
④养成经常检查链接的习惯，以免自己的链接被无故删除。