2020年重庆佳兆业广场返乡置业营销方案(PPT35页)参照模板
“返乡置业”整合营销推广计划执行标准
活动展架
消费习惯
县城商城
发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。
（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）
看房车
乡镇超市
以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。
塑料袋
饭店
以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包）
合作协议
具体执行计划1——渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）
返乡途径
高速收费站：
在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项目形象信息）
抽纸盒
加油站：
在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。
杂志
出租车：
（2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认）
亲情牌
“给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘”
具体执行计划3——现场包装（氛围营销、现场合围）
现场包装
“欢乐中国年、同运全家福”
目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里
内容：
所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。
物料：
照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；
销售天使
推荐登记表
准备
工作
人员培训：
拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策
培训PPT
物料制作：
新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等
物料领取：
销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。
物料登记
领取表
房地产项目年底返乡置业活动方案
Xxx国际家居建材城返乡置业活动方案【背景】年末将至，“返乡潮”登录，新春黄金销售期即将到来，通过往年的数据统计分析，春节成交客户中，近半成交客户来自返乡潮，返乡促销越来越引起业内的重视。
故，针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终返乡置业客户的眼光。
【活动时间】2018年1月16日-2018年2月8日【活动主题】世界再大也要回家回家置业首选xxxx【活动内容】一、暖冬好礼免费送兑奖时间：2018年1月16日-2018年1月31日下午：14:00活动内容：活动期间，转发活动链接至朋友圈，集赞28个即可至xxx营销中心免费领取食用油一桶。
（每天仅限前50名，每人每次仅限领取一桶，先到先得）二、年货大礼包免费送活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，返乡客户凭返乡车票至xxxx营销中心登记，领取号码牌，经案场投资顾问接待后，在号码牌上做标记，顾客凭号码牌至水吧台处领取年货礼包一份。
（每天仅限前50名，上下午场各25名）大礼包包含：旺旺雪饼84g装一袋（5元/袋）、春联一副（2元/副）、瓜子一袋（6元/袋）、袋装花生一包（8元/包）、红包十个（仓库现有）合计21元礼包形式：装置于项目手提袋中三、新春红包免费抽活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，客户领取完年货大礼包之后，凭号码牌可在红包墙上免费抽取红包一个。
每天50个红包设置。
红包金额金额数量四、一票抵万金活动内容：活动期间，凭车票成功购铺，可享受如下返乡优惠五、幸运砸金蛋砸金蛋时间：2018年1月16日-2018年2月8日活动期间，客户成功认购，则可参与砸金蛋活动砸金蛋奖项设置六、到访参与微信抽奖2018年1月20日、1月27日、2月3日（周六）下午14:00，到访扫码即可参与微信摇一摇抽奖活动。
奖项设置七、新春购铺抽大奖2018年1月13日至2018年2月10日，所有成交客户可获得抽奖券参与终极抽奖。
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除 夕、16日春节），覆盖2月整月应做好 客户拜年和维温工作，随着客户基数近 两年的膨胀，加强春节互动，发动业主 群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统 一方向性要求，合力营造开年旺销 局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日 营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述： 市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打 压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远 家乡也要有 个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助 力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况 进 行 微 调 ， 再 在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以 前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园 红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题 贰 ∣策略思路与事件铺排 叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议 伍 ∣活动铺排及建议 陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项 目加大三四五线的全覆盖，针对返乡 客拦截的营销效益提出更高的要求， 对公司年度目标影响至关重大。
返乡置业活动方案合集
返乡置业活动方案合集返乡置业活动方案合集恒大新城活动名称：《恒大新城携四神送福》主要内容：①财神送福工作人员扮成财神在活动地点进行巡展，为游客带去财气，让游客感受到恒大新城的心意与温暖，宣传良好口碑，促进项目销售。
②腰鼓队巡游同时活动地点还将有腰鼓队进行巡游，烘托热烈喜庆气氛，达到宣传效果。
③小蜜蜂巡游工作人员配置小蜜蜂，配合宣传口号，更好的起到宣传作用。
④福袋派送巡游队向游客发放福袋（包含对联、福字、项目DM单页、庙会入场券）。
⑤抽奖环节巡展台进行抽奖活动，来宾扫描项目二维码，关注公众号通关微信小游戏即可领取抽奖券参与抽奖。
恒大翡翠湾活动名称：《恒大翡翠湾为你洗去风尘》主要内容：返重庆机票兑换温泉票。
恒大中央广场活动名称：《返乡置业特惠安家首选恒大》主要内容：凭机票、高铁票、火车票到销售中心可领取归家礼包一份。
（1KG大米或500毫升大豆油）。
恒大湖山半岛活动名称：《返乡幸福年车票换好礼》主要内容：①凭返乡车票（票面终点站为长寿湖站、长寿北站、长寿汽车总站）至销售中心扫码关注公众号即可领取新春返乡礼。
②此活动需持本人身份证复印件+活动时间内高铁票现场登记后方可领取礼品；兑换礼品后，高铁票会被回收，活动期间限本人兑换，每人限兑换一次，数量有限，送完即止。
恒大世纪梦幻城活动名称：《返乡置业季车票换豪礼》主要内容：①凭返乡回家车票（票面一-端为綦江站）可到销售中心报销车费（以粮油礼包形式报销，最高可得1888元粮油礼包）。
②此活动需本人持身份证复印件+车票或机票至现场登记后方可领取对应礼品，活动期间每人限领一次，数量有限，送完即止车票日期仅限2019.1.1-1.31期间，否则视为无效。
恒大轨道时代活动名称：《致敬他乡渝州人》主要内容：返乡车票到访送粮油礼包，携带竞品项目算价表到访送恒大米或油，认筹获得返乡置业大礼包。
恒大香山华府活动名称：《返乡置业恒大香山华府邀您回家》主要内容：一重礼：到访礼二重礼：新春礼三重礼：归家礼四重礼：成交礼五重礼：推荐礼恒大悦府活动名称：《成就幸福家一票抵万金》活动内容：凭其他城市--永川的返乡火车票长途汽车票，可至恒大悦府销售中心领取30000元购房券，每人限参与一次。
2020春节返乡置业营销课程—春节返乡置业之启动篇
2020春节返乡置业营销课程文/李豪第一篇：春节返乡置业启动篇文稿同步语音关注“李豪讲房产“公众号，点击在线课程即可试听或订阅随着这几年经济大环境下滑——返乡的人口袋里的钱不多了，所以返乡置业的人日渐减少。
今年的春节返乡置业和往年相比，有什么不同呢？各楼盘经过了4-5年的返乡置业操作，策略方案都成熟了——老的套路和方法都好象不怎么管用了。
再加上春节返乡置业营销时间短、任务重，一般返乡族春节前3-4天回乡，春节后最早初7、初8走，最晚的也是正月16走。
从这几年的返城情况看，大伙几乎和大城市各单位上班同步时间返城。
前后加在一起在老家不过就10来天的时间，再加上春节这期间要走亲访友，能来看房买房的时候最多也是2-3天，如果在这几天里抓不住他们，又得等一上一年了。
所以要早布局，早做准备，才能在春节期间抓住精准有效客户，才能做到“稳、准、狠”地实现春节返乡置业营销目标。
所谓“稳、准、狠”的春节返乡置业的模式，应该怎么来操作呢？我们首先来讲稳——春节返乡置业的方案和策略必须早做准备、早制定，不仅需要一套完善的方案，还得有备案，如果出现意料之外的事情，能够及时的应对和解决。
2年前某个楼盘在春节返乡置业前和几个乡、镇的单位、和几个村委谈了团购活动。
当前报名的人还是很多的，预计有160多组，但由于多数人没有回乡，所以也不好收人的定金。
当时楼盘预测了一下春节期间2期开盘，通过自然到访、老带新、拓客和乡镇村这160组的团购，有预计近600组的意向客户。
其中已经认筹的客户达到了310组，再加上这批160组的团购客户，即便是只有一半的人购买，也有380-390组认筹量，按解筹率50%计算也得有近200组客户成交。
当时2期只推出了220套房源，基本上可以达90%以上去化率，开发商觉得已经高枕无忧了。
但我当时给开发商建议，客户还是多准备一些。
文稿同步语音关注“李豪讲房产“公众号，点击在线课程即可试听或订阅因为春节期各楼盘都在铆足了劲搞活动、弄促销，所以这些返乡客户极容易因为价格问题被其他楼盘吸引走。
返乡营销活动策划书模板3篇
返乡营销活动策划书模板3篇篇一返乡营销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次返乡营销活动旨在[阐述活动的主要目的，如推广产品、增加品牌知名度、促进销售等]，同时[其他次要目的，如与消费者互动、提升客户满意度等]。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[具体日期]2. 活动地点：[详细地址]四、目标受众1. 返乡人群：[描述返乡人群的特征，如年龄、职业、兴趣爱好等]2. 当地居民：[描述当地居民的特征，如消费习惯、购买能力等]五、活动内容1. 产品展示与销售：设立展示区，展示[产品名称]，并提供现场销售服务。
2. 互动体验：设置互动游戏、体验活动等，吸引参与者，增加品牌知名度。
3. 优惠促销：提供特别折扣、赠品等优惠，促进销售。
4. 文化表演：安排当地特色的文化表演，营造节日氛围。
5. 社交媒体互动：鼓励参与者在社交媒体上分享活动照片和体验，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传：在当地商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与当地媒体、商家、社区等合作，进行联合宣传和推广。
4. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，鼓励参与者口碑传播，吸引更多人参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与销售费用：[X]元3. 互动体验费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 文化表演费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元8. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 参与者反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动的评价和建议。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体上的活动相关数据，评估活动的影响力和传播效果。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员。
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
“世界那么大 家 一直在守候”视 频+海报宣传
创意图文讲述房 子的变迁
春节喜财神趣味表情包 xxx园趣味拜年海报 新年碧旺春节不打烊
现场包装
结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装）
拓客建议
喜财神人偶快闪/街拓
围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破
暖心返乡助力计划 “朋友圈不散场”圈层拓展
营销动作铺排
时间规划：1月6-7日 营销目标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一
步发酵“开门见喜”概念
创意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集
处，组织喜财神人偶快闪/举牌巡街/街拓（派红包、 派创意单张等）
喜财神人偶快 闪/街拓
项目/区域配合工作：
注意与线上的互动，快闪活动/街拓后续的报道以及 现场包装配合。
画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修 改，在统一时间点内发布主题画面，配合优惠促销内 容出街，引起关注
xxx园红动中国 年活动启动
项目/区域配合工作：
现场包装配合，至少提前1天包装到位 现场促销礼包折扣体系配合 现场活动礼品配合 有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网
络广告/付费大V等进行媒体投放
年货红街/集市拓展
01 优惠噱头包装
双月促销要点
有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国统一大主题下包 装大促销噱头吸引关注：如“XX盘联动XX亿巨惠”、“XX盘联动XX 套特价房”、“xxx园回家置富大特惠”等
02 折扣促销包装
针对洋房： 1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包” 1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力 暖心返乡特惠” 2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包”
返乡置业主题策划活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和城市化进程的推进，越来越多的年轻人选择走出家乡，到大城市寻求更好的发展机会。
然而，随着岁月的流逝，许多人开始怀念家乡的温暖和亲情，渴望回到家乡置业安家。
为了响应这一趋势，激发在外游子对家乡的热爱，推动家乡的经济发展，我们特举办“归巢之梦——返乡置业主题策划活动”。
二、活动目标1. 提升家乡形象，增强游子对家乡的认同感和归属感。
2. 促进家乡房地产市场的繁荣，推动地方经济发展。
3. 为返乡置业者提供一站式服务，解决他们的后顾之忧。
4. 增进在外游子与家乡的联系，促进亲情、友情和乡情的交流。
三、活动时间2023年5月20日至6月20日四、活动地点以全国各主要城市为中心，设立分会场，具体地点根据参与人数和地区特点进行选择。
五、活动内容（一）启动仪式1. 时间：2023年5月20日2. 地点：主会场（全国各主要城市）3. 内容：- 开幕式，领导致辞，介绍活动背景和目标。
- 家乡形象宣传片播放，展示家乡的美丽风光和发展潜力。
- 在外游子代表发言，分享返乡置业的心得体会。
（二）线上线下宣传活动1. 线上：- 利用社交媒体、短视频平台等，发布家乡宣传片、返乡置业攻略等内容。
- 开展线上问答、抽奖活动，吸引更多人参与。
- 邀请知名人士、网红等进行代言，提升活动影响力。
2. 线下：- 在全国各大城市举办返乡置业咨询会，邀请房地产开发商、律师、会计师等专业人士现场解答疑问。
- 在人流密集的地方设置宣传展板，发放宣传资料。
- 组织志愿者团队，开展“家乡行”活动，邀请在外游子参观家乡，感受家乡的变化。
（三）返乡置业优惠活动1. 优惠对象：在外游子、返乡创业人士2. 优惠政策：- 限时折扣：购房享受折扣优惠。
- 搬迁补贴：提供搬家费用补贴。
- 装修补贴：提供装修费用补贴。
- 贷款优惠：提供低息贷款或延长还款期限。
（四）返乡置业研讨会1. 时间：2023年6月10日2. 地点：主会场（全国各主要城市）3. 内容：- 邀请专家学者、企业家、政府官员等，共同探讨返乡置业的发展趋势和政策支持。
楼盘春节返乡客营销方案
楼盘春节返乡客营销方案楼盘春节返乡客营销案楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。
“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考一、返乡置业广告策略：主打情感牌又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。
从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。
因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。
总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划：1.游子回家一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
比如以下广告文案：暖冬·回家;回家团圆，安家万科;奥林春天，等你回家;给家人一个家;飞得越高，越想回家;看过世界的人，最想回家;荣归的游子，欢迎回家!老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根;春节置业——当归;人在他乡，家在;给家人一个家;世界再大，也要回家/外面再好，也要回家;回家，真好!你在他乡还好吗?回乡买套房，孝敬咱爹娘。
2.荣归故里抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。
比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。
3.结婚置业还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们在一线城市打工，但是暂时买不起当地的房子，需要回家购买婚房，这类属于刚性需求，把握得好更容易成功。
2--佳兆业集团项目营销执行方案撰写指引
佳兆业集团项目宣销执行方案撰写指引1、目的1 . 1规范营销成果标准，梳理项目营销目标与思路，提高营销工作效率。
1 . 2在发生外包业务时，为所委托服务的目标、架构、内容等提供参考。
2、适用范围2.1集团以及各下属公司营销职能部门提交的项目营销执行方案。
2.2受集团或各下属公司委托服务的合作公司所提交的项目营销执行方案。
3、职责3.1集团营销职能部门负责对集团各下属公司项目提交的项目营销执行方案内容进行把控，对营销执行方案的完成质量进行监督。
3.2各下属公司营销职能部门需根据本工作指引的要求完成项目营销执行方案，同时根据本工作指引对各合作公司提交的项目营销执行方案进行把控，项目营销执行方案原则上需要包含本工作指引的内容，但不局限于本工作指引。
4、主要内容4.1、项目目标及解析：品牌目标、销售目标、目标分解等。
4.2、市场分析: 4.2.1、宏观政策分析：宏观经济金融背景、房地产宏观政策等。
4.2.2区域经济分析1）区域简介（含历史沿革、城市行政划分、面积、人口概况等）；2）区域经济（含GDP增长情况、人均收入细分等）；3）城市总体规划与区域规划；4）城市总体规划的空间结构及交通规划对本区域当地总体房地产市场与区域房地产市场的影响；5）行业基础数据收集：开工量、竣工量、存量。
4.2.3、区域土地市场分析1）区域政府公开交易土地情况，历史交易量和交易价格分析，目前及未来的市场供应分析；2）项目所在位置的基准地价/政府指导性地价。
4.2.3区域房产市场分析1）区域楼盘分析◊供应量◊产品功能设计特点分析◊销售价格走势◊提价幅度与频率◊优惠政策◊滞销分析2）区域市场消化量和速度3）不同类型产品的购买客群分析4）区域市场情况总结与趋势预测：重点预测项目所在区域竞争楼盘未来一年内供需走势。
4.2.4可比性楼盘分析1）市场竞争楼盘详解：◊供应量◊产品功能设计特点分析◊产品配比◊畅销产品分析◊优惠政策◊滞销分析2）区域竞争项目与本项目的优劣势对比分析（列表对比说明）3）重点竞争分析：◊当地重点竞争项目分析（重点分析竞争项目的综合竞争力）价值定位产品类型客户群（重点研究）购买驱动因素开发商资源及经验开发进度竞争点◊重点竞争项目与我司项目的机会及威胁◊初步方向判断4.3、项目本体分析4.3.1、项目基本情况描述；4.3.2、项目价值体系分析；4.3.3、项目SWOT分析。
2020佳兆业城市广场推广策略方案-240页
国际文化科创示范城
当高铁新城正焕生着新的传奇 我们正将61万方文化科创版图与浏阳河辉映成她的世界封面
滨水国际生活先行区
在这片历代伟人辈出的土地上 我们正以新的姿态迎来全球人居智慧的时代聚首
浏河头排摩天地标群
在这座敢为人先有容乃大的都会 我们正以国际文化科创先行之势焕变湖湘新的活力之源
价值体系标签
长沙·浏阳河·佳兆业城市广场 高铁芯·浏阳河·61万㎡世界级滨水文创地标群 CSCS长沙之心的世界交响
「四曜·聚 全球IP产业长沙集」
那些足以闪耀全球的巨星 纷涌而至 只为这一刻 与你同台
时间，如河水，收藏了整座城市的精髓， 著于浏阳河之滨，这里每一天都涌动着无数的雄心和梦想。 那些为世界所公认的IP，能经受文化的冲刷，成为时间的造化， 为当下商业时代淘洗出真正历久弥新的馈赠。 正如你所见， 在这座城市，其实你也能成为你自己最伟大的IP, 成为你最值得珍惜的孤品， 如若不然，全球IP又何以组团乘风破浪奔向你。
I have met you once in a while in your subconscious mind
唤醒 潜意识里的城市
冲破束缚 自由穿行在现实与梦幻之间
Here, break through all bondage and freedom and walk between sober and dreamland
每座城市的灵魂资源都被赋予了应有的使命， 当长沙数千年文脉以浏阳河为轴，今天以高铁枢纽为心， 展开她面向未来舒展的蓝图， 枢纽会展会议金融科创甚至商业文明高度在此凝结， 她所承载的意义依然超出了城市给予的地理属性。 正如你所见， 在中心创造文明，以文创启示中心， 才是值得被世界仰望的中心。
长沙·浏阳河·佳兆业城市广场 高铁芯·浏阳河·61万㎡世界级滨水文创地标群 CSCS长沙之心的世界交响
标杆地产集团 营销策划 返乡置业 2020年春节返乡置业工作方案(1)
达州南充遂宁重庆自贡宜宾西南事业部返乡置业方案万州涪陵泸州贵阳西南事业部营销管理中心2020.1.2一季度46.8亿/住宅33.59亿，1月指标12.23亿/住宅9.19亿1月指标9.19亿，对比2018年1月（销售4.27亿)，目标销量提升115%。
项目1季度1月返乡潮重点项目无舍青城40000 10000绿地城32000 8000 √万州15000 7000 √涪陵高铁25000 7000秋月门16000凤垭山15000 8000 √达州23000 7000 √德阳10000 5000遂宁30000 7000 √国际花都25000 5000 √新里城15000 4000宜宾45000 15000 √泸州25000 5000 √自贡15000 2000 √合计33590091900【品牌之势】【区域之势】【项目之势】一产品二推广三活动四渠道五销售适销化的产品是关键从情怀到价值是逻辑活动集客是目标拓宽资源是态势PK 考核抓执行世界500强品牌城市副中心区域七大中心城邦强化【三势】价值度塑造【五势】组合拳，形成闭环融合导入大前提——适销化的产品是关键包装存量产品（家乡发展红利房）家乡发展红利房（300万方世界高铁新区综合城）高铁新区发展高铁新城家乡发展红利房城市副中心地段全能繁华配套低密生态宜居科技便捷住区优质舒适户型高层住宅洋房住宅商业酒店办公楼销售及蓄客产品高铁：区域发展引擎公园：生态休闲教育：全年龄段教育商业：跨贸商业办公：甲级办公酒店：五/四星级酒店住宅：健康科技城小户型产品（如宜宾）德孝文化孝心房逻辑：过年回家，为老人买套房投资家乡嫁妆房逻辑：投资家乡，年终奖买套房实现经济独立大户型（四房)产品（如达州）阖家团圆房1、过年买四房，三代同堂享受天伦之乐；2、过年买四房，人生进阶享受品质之乐；返乡阶段12月16日-12月31日提前筹划返乡推广1月1日-1月14日大城初现·同步繁华1月15日-1月24日大年味浓·暖心归家1月25日-2月14日大福礼至·阖家团圆春节后“春节前”核心抓好返乡潮围绕集团“大城大年大福季”品牌活动，联动商会主动出击、落地G-SUPER 年货节、春节不打烊、绿地家宴礼等系列活动，切实抓好返乡潮。
2021房地产返乡置业事件营销方案
返乡纳福礼
婚纱照优惠券
文具礼包
家纺四件套
听
味
触
四感并发，打造最热闹非凡的五河贺岁体验
活动亮点 年货大集
非遗传承
年味体验
热闹游园
活动内容-案场美陈与互动装置
活动内容-福袋派发
以品质、五河人共情等关键词为主题，设计制作五河 新 年 福 袋 （ 对 联 、 福 字 、 红 包 等 ）， 同 时 设 计 制 作 淮 酒包装， 作为福酒，与福袋一起， 作为互动礼品、 签 到伴手礼等物料进行发放，将市民引流至售楼处领取 礼品。
中央广场、壹品城阵地（家书展架）
#回家的路总有彩虹#MV 发布
#回家的路总有彩虹#情怀共鸣单图
“I♥ 新 五 河 /I ♥ 彩 虹 道 ” 真 人 手 举 牌 代 言海 报
#一条彩虹道，聚变新五河#彩虹道系列单图发布
#买有品质的房才是衣锦还乡#产品价值单图发布
画面升级
线 下 “I♥ 新 五 河 /I ♥ 彩 虹 道 ” 包 装 落 位
润都·壹品城返乡置业
事件营销思路
[ 返乡置业事件营销策略 ]
借势春节营销节点置业热潮 以回家团圆+买房相挂钩
以品牌+产品价值为核心驱动力
打造一场全新的品牌营销战役
返乡置业活动主题 润都壹品城 暖春归心置业计划
线上推广 渠道配合 线下活动
以人为本建立情感共鸣 n 从五河到彩虹大道，最终落位润都壹品城 n 刷 屏 情 感 共 鸣 +互 动 H5 + 回 家 MV + 品 质 解 读
n 需要持五河本地户口或身份证，本人有在外工作证明（劳动合同 等证明材料），持返乡车票享受本次返乡购房优惠n 符合以
上条件的客户购房直享2万元补贴n 符合以上条件的客户参与砸 金蛋或抽奖，享受最高直减1万元新
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500
5元/份
200
20元/份
200
20元/份
50
30元/张
10
150元/张
30
50元/份
若干
—
1
5000元/个
2
3000元/个
5
—
合计：4.0万元
总价（万元） 0.3 0.1 0.5 0.25 0.4 0.4 0.15 0.15 0.15 0.2 0.5 0.6 0.2
主题五：让红包再飞会儿
主题五：让红包再飞会儿
主题一：暖心游子，幸福“粥”末； 主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅； 主题三：奔跑吧，年货； 主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦； 主题五：让红包再飞会儿； 主题六：元宵喜乐会
主题一 暖心游子，幸福“粥”末
主题一： 暖心游子，幸福“粥”末
➢ 活动时间：2016年1月16日-1月17日 ➢ 活动地点：佳兆业广场售楼部 ➢ 活动内容：1.来访客户需先扫描二维码后凭券领取袋装腊八
粥及品尝腊八粥。2.凭券可以微信打印照片。3.客户可以在 心愿墙上写上自己的新年祝愿4. 老师教剪纸DIY
➢ 活动准备：活动的腊八粥及餐具、微信打印机、剪纸工具均
由活动公司准备，领奖券和心愿墙由活动公司制作
腊八粥
主题一： 暖心游子，幸福“粥”末
微信打印
心愿墙
剪纸DIY
主题一： 暖心游子，幸福“粥”末
巴南万达广场：售价6300元/平米 距离本项目：1.7公里
尾盘 在售
典雅上上层：售价5600元/平米 距离本项目：5.6公里
重庆佳兆业广场春节返乡置业 活动方案
2015年11月
一、线上媒体组合
一、线上媒体组合：微信、公交座套
投放时间：2016年1月11—2月21 针对群体：返乡置业群体 投放形式：公交座套发布活动和官方二维码，微信更 新活动及设计互动游戏及抽奖 投放内容：佳兆业广场发年终奖啦 投放地点：鱼洞公交、李家沱公交、火车北站公交、 长途车站公交等公交线路客车
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
➢活动概况
时间：2016年1月23日—24日
地点：佳兆业广场销售中心
活动内容：来访客户扫二维码后，领取参与券可参加 德州扑克、21点、百家乐游戏。根据游戏所获的积分兑 换相应的奖品。同时现场准备冷餐与冷饮供客户品尝。
活动准备：德州扑克、21点、百家乐相关道具由活动 公司准备。奖品、冷餐、冷饮由项目提供。展板、桁架 由制作公司制作。
物料 袋装腊八粥
腊八粥 座椅、餐具等
抽奖券 微信打印机 剪纸工具
心愿墙
数量
单价
300个
15元/个
300份
5元/份
若干
若干
300张
1元/张
1个
500元/天
若干
若干
1个
200元/个
合计：1.02万元
总价（万元） 0.45 0.15 0.05 0.03 0.02 0.3 0.02
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
物料准备：商品、货架由活动公司提供，抽奖券 、参与券由制作公司制作
模拟超市
主题三：奔跑吧，年货
抢年货
抽奖轮盘
活动规则
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
物料 货架 冷餐、冷饮
饮料 米 油
副食 日化 桁架、展板、抽 奖券
数量 2个 300份
100 50 40 200 100
单价 300元/天
5元/份
五、间歇期间置业顾向客户介绍项目及产品，宣传此次优 惠。15:00拍卖活动开始，主持人带动现场氛围。
主题四：走，去佳兆业广场领“年终奖”
Байду номын сангаас
➢附件：抽奖细则
物料 软件开发
小家电 日化 副食
米 油 电影票 芭菲盛宴 滴滴打车红包 红包 Iphone手机 平板电脑 展板、桁架
数量
单价
—
—
50
200
500
10元/份
糖人DIY
主题六：元宵喜乐会
物料 元宵 灯谜道具 糖人DIY道具 桁架、展板
数量
单价
200个
15元/个
若干
——
若干
——
——
——
合计：0.8万元
总价（万元） 0.3 0.1 0.2 0.2
主要竞品分布及区域情况
旭辉城：售价6700元/平米 距离本项目：1.3公里
城南未来：售价7000元/平米 距离本项目：1.5公里
奖品设置：米、油、抽纸、小家电、矿泉水、芭菲盛 宴、IPhone手机、平板电脑、副食、滴滴打车优惠券等
主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦
一、2月1日-4日佳兆业广 场官方微信发布发年终奖 信息，点击阅读全文直接
进入抽奖页面
二、在游戏平台的抽奖页 面抽奖（奖品为苹果大礼 包、米其林餐券、油米大 礼包），之后提示中奖信 息，若未中奖会提示拉粉 丝关注微信、分享朋友圈
二、线下营销活动
方案目录
一、活动目的 二、活动主题 三、活动活动方案
一、活动目的
迎合浓厚的春节氛围，深入“佳兆业”品牌在返乡置 业客户人群的传播；
维系佳兆业已经成交老客户关系，促进老 客户带新客 户到项目购房；
春节期间抓住返乡一族置业群体，吸引上更多上门客 量；促进现场成交；
二、活动主题
油
40
15元/桶
0.06
副食
200
10元/包
0.2
小家电
10
200
0.2
日化
100
10元/包
0.1
桁架、展板
5
—
0.1
合计：1万元
主题三：奔跑吧，年货
主题三：奔跑吧，年货
目的：维护老业主关系，提高上访，增加氛围
时间：2016年1月30日——1月31日;
地点：佳兆业销售中心;
活动内容：1.新老业主及上访客户确定身份后领 取参与券2.在活动开始之前选手要抽取规定物品， 工作人员会事先告知一定要拿的物品，否则所选取 的商品全部无效3.每组客户限时20秒，可任意选取 货架上物品，选取同类商品不得超过一个，否则多 选的同类商品无效
主题六：元宵喜乐会
主题六：元宵喜乐会
时间：2016年2月20日; 地点：佳兆业销售中心; 活动内容：来访客户可参与猜灯谜、糖人DIY、 制作元宵。灯谜猜中后可兑换奖品 物料准备：猜灯谜、糖人制作、元宵等道具由活 动公司准备，制作公司制作展板、桁架。营销部提 高奖品。
主题六：元宵喜乐会
猜灯谜
制作元宵
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
德州扑克
21点
百家乐
冷餐
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
游戏规则
主题二：返乡狂欢—拉斯维加斯体验之旅
➢附件：抽奖细则
物料
数量
单价
总价（万元）
游戏道具
3个
1000元/天
0.2
冷餐、冷饮
300份
5元/份
0.15
抽纸
100
—
—
马克杯
50
—
—
米
50
15元/贷
0.075
时间：2016年2月7日——2月14日;
地点：佳兆业销售中心;
活动内容：凡在2016年2月7日至2016年2月14 日认购的客户可参与抽取家电等礼品活动。将奖品 红包放在密封的纸盒内，客户用弹弓将奖品击落， 以第一次击落为准，不得重复击落。
物料准备：弹弓、货架等道具由活动公司提供， 红包由制作公司制作
10元/瓶 15元/贷 15元/桶 10元/包 10元/包
5
—
合计：1万元
总价（万元） 0.06 0.15
0.1 0.075 0.06
0.2 0.1
0.1
主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦
主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦
时间：2016年2月5日——2月6日;
地点：佳兆业销售中心;
活动内容：1.2月1日—2月4日在官方微信上设计抽奖 活动2.客户在留上姓名和电话之后参与抽奖活动3.获奖客 户在2月5日-6日凭微信获奖记录来销售中心领奖4.下午35点举行拍卖活动5.LOFT样板间放置摇一摇红包，参观 样板间可参与摇一摇红包6.凡2月5日-2月6日通过滴滴打 车来项目的客户，可最高报销30元，限50名
会再获得抽奖机会
主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦
三、2月5-2月6日， 客户到售楼部首先签 到验证信息领取对应 兑奖券，之后排队领 取奖品。提示在样板
间还有摇一摇大奖
四、将领完奖的客户 带领至样板间处，并 放置摇一摇二维码展 板，供客户扫描，置 业顾问寻找客户参观
样板间
主题四：佳兆业广场发“年终奖”啦
主题五：让红包再飞会儿
模拟游戏
家电堆头
主题五：让红包再飞会儿
物料 小型家电 中型家电 大型家电
米 油 游戏道具 桁架、展板
数量
单价
20
100元/个
10
300元/个
5
800元/个
20
50元/袋
20
50元/桶
—
—
—
—
合计：1.5万元
总价（万元） 0.2 0.3 0.4 0.1 0.1 0.2 0.2