03第三章农业推广心理学原理

第三章 农业推广心理学原理农业推广学的研究内容推什么—— 新知识、新成果、新技术、新信息为什么推—— 重要性和必要性怎么推—— 推广学的方式方法推给谁—— 研究农民心理和行为规律谁来推—— 推广人员心理和素质推后成效—— 经济、社会、生态效益评价什么是心理学？心理学是研究心理现象极其规律的科学。

心理现象农业创新的扩散过程农民的心理、行为的改变过程推广人员的心理和素质农业推广心理学的研究内容：1. 研究农民群众的心理，如何打破或运用农民的心理定势搞好推广服务。

2. 了解农民的个性心理，以利于有针对性的，因人而异的开展工作3. 推广人员应具备的心理素质4. 推广心理学原理在推广活动中的运用基本要求:通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。

重点：农民群体的心理特征和心理定势的类型及特点难点：农民群体的心理定势的利用心理过程个性心理第一节农业推广活动中的农民心理一、农民的群体心理1群体的概念概念：群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。

２.群体和特征。

特征：各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。

3.农民群体的特征农民群体是一个特殊的群体，群体成员的年龄、文化层次、经验水平参差不齐，工作内容也不尽相同粮食纯种植业蔬菜、药材林业农民企业农民群体既有群体的共同特征，也有其独特的特征（1）群体规模和性质的不确定性。

农业推广的内容复杂多样，往往涉及多个方面的工作，不同的工作有不同的对象，适合于不同的群体。

所以，农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。

需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。

（2）群体成员情感联系的紧密性。

农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。

应用：可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学，促进创新在农民群体中的扩散（3）群体成员信息共享的制约性。

农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。

所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。

（4）群体中核心人物的重要性。

由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物行事。

农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。

要培养科技能手，充分发挥科技能手的作用。

二、农民群体的心理定势心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。

心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。

中国经历了2000多年农业社会，中国农民无论思维模式还是技术模式，都形成了很多固定观念，农民受心理定势的制约较为严重，农业推广工作者必须认真应对。

1.心理定势的类型心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等。

（1）首因效应首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。

第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价和判断。

即“先入为主”比如：第一次见到某人留下较好的印象，以后再次认知此人时第一印象仍然起作用；相反，第一印象不好，要改变这种印象，需要很长时间、很多与之相反的事实才能实现。

应用：农业推广活动中的不仅存在农民对农业推广者的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第一印象。

首次推广活动一旦失败，以后的工作便难以展开。

因此，必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功。

（2）晕轮效应（晕圈效应、光环效应）是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的—种心理定势。

例如：某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。

“情人眼里出西施”就是典型的晕轮效应。

在农业推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。

（3）刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。

刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。

这种固定印象一旦形成，就很难改变。

例如：民族偏见、种族偏见、性别偏见都是刻板印象。

刻板印象往往受文化的影响，特别是受地域文化、民族文化的影响更大。

它在几代人甚至几十代人中沿袭，影响人们的正确认知。

例如：传统农业技术有很强的地域性，它们是当地农民一代又一代地摸索、承袭下来的，被认为是一成不变的东西。

当科学技术的发展冲破了这些老传统、老经验时，许多农民还可能顽固地坚持，成为阻碍新技术传播的因素。

（4）经验效应经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾向。

经验是宝贵的财富，但是如果把经验中得来的东西教条化，不考虑事物的发展变化，不分析一事物与同类事物中不同个体既有共性又有个性，用同一模式去认识新事物，就会得出错误的结论。

在农业推广活动中，要谨防经验主义错误。

农民是比较容易固守老经验的群体，打破这种经验效应，既需要对农民进行思想和知识的教育，又需要用事实说话。

（5）移情效应移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。

比如：喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋友、家人也抱有好感，对他的物品也喜欢。

“爱人者，兼爱其屋上之乌”，（爱人者，兼爱其屋上之乌）就是移情效应的典型表现。

在推广活动中，要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好的感情基础，这样推广目标以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。

相反，农民在感情上不能接受推广者，推广工作就难以展开。

2.心理定势在农业推广中的应用心理定势是认知偏见或偏差，是不正确的认知及其效应。

但它又是人类认知的一种客观存在的现象，是一种规律。

在农业推广工作中一方面要发挥它的作用，使其为推广活动服务，同时又要避免它给推广活动带来不利影晌。

首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响，树立农业推广组织的良好形象。

比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取“一炮打响”；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。

其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。

对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。

打破农民的心理定势，不仅有利于农业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，产生良好的社会效益。

二、农民的个性心理（一）个性心理的含义个性心理，也称个性，是心理学研究的重要部分。

我国第一部《心理学大词典》（朱智贤主编）中，对个性作了如下表述：“个性也可称人格。

指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。

”个性受遗传因素的影响，在环境的影响和熏陶下形成，体现着人与人之间的差异。

个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。

1.个性倾向性。

个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。

它包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。

2.个性心理特征。

个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。

它既体现着感知、记忆、思维、情感与意志等一般心理活动规律，又具有个别差异。

个性心理特征具体表现在一个人的能力、气质、性格等方面。

了解农民的个性心理有助于有针对性的开展工作。

下面就农民的兴趣、能力、气质及其与农业推广的关系介绍一下：1. 农民的兴趣与农业推广兴趣：兴趣是个体积极探究事物的认识倾向。

是个性倾向性的重要内容。

兴趣使人对有趣的事物给予优先注意，积极地探索，促使人主动地去认识事物和寻求认识事物的方法和手段。

孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

”因此，在农业推广活动中，了解农民的兴趣意义重大。

推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开将变得容易。

如何激起农民的兴趣，关系到推广工作的效果。

第一，亲自看要比听人讲易产生兴趣，动手操作要比听和看易产生兴趣。

（成果示范和个别访问是激起兴趣的最好方法）第二，具有新异性的内容易产生兴趣。

（积极引进创新）第三，对有前期经验的事物容易产生兴趣。

（要注意试验和示范）第四，与切身利益关系越密切越容易产生兴趣。

（要针对农民的需求引进创新）2. 农民的能力与农业推广能力的含义：能力是与顺利完成某种活动有关的个性心理特征。

根据对完成活动的作用不同，能力可分为一般能力和特殊能力。

一般能力是完成多种活动所必需的能力，如感知觉能力、记忆能力、思维能力、语言表达能力等。

无论从事什么工作，这些能力都是必不可少的。

特殊能力是与完成某种特殊活动有关的能力，与特殊专业紧密联系。

比如有经验的农民通过作物的叶片颜色判断其是否缺肥缺水的能力就是特殊能力。

农民的能力与农业推广根据农民的能力，有选择地进行农业推广工作，是农业推广工作者应当注意的问第一，发展农村合作组织要注意农民能力搭配。

农民个体间能力差异较大，在农民或者组织中起不同的作用，有些人善于谋划，有的人善于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合，组织才能有效运转。

第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受能力。

根据农民的接受能力，将推广内容分解，层次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。

第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训练。

农业推广教育的根本目标是帮助农民提高素质和能力，这是中国的农业现代化早日实现的最有效途径。

3. 农民的气质与农业推广气质的含义：气质是个人心理活动的动力特征。

心理活动的动力特征主要指：A心理过程的速度（如知觉的速度、思维的灵活程度等）B心理过程的稳定性（注意集中时间的长短）C心理过程的强度，即情绪的强弱、意志努力的程度等；D心理活动的指向性，如有的人较外向，善于交往，善于表达和自我表现，有人较内向，经常体验自己的情绪，分析自己的思想，而不善于表达等。

气质不同，外在行为表现不同，例如有的人情感丰富，动作敏捷，反应灵活；有的人遇事冷静，善于思考，行动稳重。

罗马医生兼解剖学家卡伦最早对气质进行分类。

他把人的气质划分为4种：（1）胆汁质：胆汁质的人表现有强烈的兴奋心理过程和较弱的抑制过程。

这种气质类型的人做事有魄力，有胆量，对人对事非常热情，极易感情用事。

在事业上有一种拼劲和创造精神，但在遭受挫折失败时往往情绪沮丧，一蹶不振。