网红电商ppt课件
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网红电商
1
1 网红经济：社交自媒体开启新一轮商业红利
2
网红时代
网红1.0:话题时代 网红2.0:电商时代
• 微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店
3
文字时代的网络红人
Papi酱
图文时代的网络红人
安妮宝贝
宽频时代的网络红人
芙蓉姐姐
思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装 ，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，
共同的兴趣爱好 产品 目标 载体工具 参与感 意见领袖
33
Biblioteka Baidu
8
9
我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子
10
Papi 酱
11
12
13
2016年3月，真格基金、 罗辑思维、光源资本和 星图资本分别投资500万、 500万、100万和100万, 占股分别为5%、5%、
1%和1%,papi酱团队持
股88%，papi酱获得共计 1200万融资
14
2016年3月27日，在离中 央电视台新址2.8公里的 北京丽思卡尔顿酒店， papi酱广告招标沟通会正 在进行。仅100个席位， 沟通会席位标价8000元， 按此计算，单单这场沟通 会，就价值80万人民币
25
2.2 社交商业：自媒体时代的网红电商
网红电商：或将催生新一代消费品品牌 网红经济公司：成功难度较大 社交商业基础能力赋能商：有可能产生新巨头
26
2.3 社交运营：利用社交网红聚拢流量
颜值与个性 内容输出能力与互动能力 粉丝基础 配合参与度
• 首先，快速集聚粉丝，抢占流量入口；其次，成立设计团队，构建供应 链系统，从产品与供应链两方面为网红店铺提供支持。
网红买手制模式提升了供应链效率 网红销售模式有望成为品牌商吸引客流的新渠道 社交电商平台有望取代中心电商平台
31
3.3 品牌与动销：网红电商的运营逻辑
如何让一个网红成长起来
• 定位 • 提升影响力 • 要与电商紧密合作
品牌化和销量：不同诉求下的网红逻辑
• 品牌与零售分离 • 拉动销售
32
3.4 引流变现：网红社群的构建与运营
27
2.4 谨防风险：避免网红资源大量流失
在网红电商中，网红带来粉丝流量 网红电商的发展空间有限 市场竞争的压力
28
3 网红店铺：淘宝商家如何拥抱网红电商时代
29
3.1 淘宝达人：淘宝生态下的网红店铺
什么是淘宝达人 达人可以为店铺带来哪些好处 商家如何与达人合作
30
3.2 从供应链和零售看网红店铺的崛起
16
17
18
1.1 网红经济：社交电商的新突破方向
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个 行为而被网民关注从而走红的人。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民 的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合， 有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下， 网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体 综合作用下的结果 。
• 微博网红 • 社交网络 • 淘宝红人
19
1.2 网红产业链与社交平台的孵化模式
粉丝经济是“慢灌”营销，网红经济是“精灌”营销。 网红产业链
• 社交平台 • 网红经济公司 • 供应链生产商或平台
各平台培养网红的优劣势
• 兴趣及运动旅游社交网站 • 科普类社交网站 • 视频直播类网站
20
1.3 网红定位：通向网红经济变现之路
兴趣 特长 行业 平台 影响力 商业模式
21
1.4 如涵电商：网红时代的电商启示录
如涵电商以孵化网红著称， “网红+社群+电商”的商 业模式支撑着它的估值。
红人培训 销售与分工 柔性供应链体系 品牌化经营 数据化策略
22
23
2 网红电商：粉丝效应下的网红模式运营变现
24
2.1 网红电商：概念、诞生与类型划分
网红电商基本操作模式是网红在微博等社交平台聚集粉丝，待粉 丝群体达到一定规模之后向其分享一些产品信息与购买链接，将 粉丝引流到淘宝店铺，通过商品交易实现流量变现。
网红是伴随移动端的产生与发展实现大爆发的。 网红一般分为：微博网红、视频网红、直播网红
15
关于此次拍卖的具体内容，包括papi酱视频贴片广 告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。 I. 企业负责讲出你愿望和出钱; II. 由罗辑思维负责出主意并全程运营以及发布消
息; III. 最后由papi酱负责掌握最后如何发布这条广告
的决定权。
被誉为“新媒体史上第一拍”的Papi酱广告拍卖会 举行，拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元， 最终经过26次竞价，该条广告以2200万元的价格被 天猫卖家丽人丽妆最终拍下。
4
张大奕： 吾欢喜的衣橱
她的私服搭配在社交平台 上深受粉丝喜爱，其电商 店铺上线新品2秒钟内即被 顾客“秒光”，月销售额 达百万级。也就是说，三 天时间内，这个漂亮女孩 可以完成普通线下实体店 一年的销售量。创造了互 联网电商的销售神话
5
6
网红代言
7
网红代言法则：不怕骂，只怕不红
久游制造了一场史上最出位的游戏发布会
1
1 网红经济：社交自媒体开启新一轮商业红利
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网红时代
网红1.0:话题时代 网红2.0:电商时代
• 微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店
3
文字时代的网络红人
Papi酱
图文时代的网络红人
安妮宝贝
宽频时代的网络红人
芙蓉姐姐
思聪新女友雪梨是一名淘宝网红，大三开始开淘宝店卖服装 ，目前年销量过亿，二、三线网红月利润几十万，
共同的兴趣爱好 产品 目标 载体工具 参与感 意见领袖
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Biblioteka Baidu
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我是papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子
10
Papi 酱
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2016年3月，真格基金、 罗辑思维、光源资本和 星图资本分别投资500万、 500万、100万和100万, 占股分别为5%、5%、
1%和1%,papi酱团队持
股88%，papi酱获得共计 1200万融资
14
2016年3月27日，在离中 央电视台新址2.8公里的 北京丽思卡尔顿酒店， papi酱广告招标沟通会正 在进行。仅100个席位， 沟通会席位标价8000元， 按此计算，单单这场沟通 会，就价值80万人民币
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2.2 社交商业：自媒体时代的网红电商
网红电商：或将催生新一代消费品品牌 网红经济公司：成功难度较大 社交商业基础能力赋能商：有可能产生新巨头
26
2.3 社交运营：利用社交网红聚拢流量
颜值与个性 内容输出能力与互动能力 粉丝基础 配合参与度
• 首先，快速集聚粉丝，抢占流量入口；其次，成立设计团队，构建供应 链系统，从产品与供应链两方面为网红店铺提供支持。
网红买手制模式提升了供应链效率 网红销售模式有望成为品牌商吸引客流的新渠道 社交电商平台有望取代中心电商平台
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3.3 品牌与动销：网红电商的运营逻辑
如何让一个网红成长起来
• 定位 • 提升影响力 • 要与电商紧密合作
品牌化和销量：不同诉求下的网红逻辑
• 品牌与零售分离 • 拉动销售
32
3.4 引流变现：网红社群的构建与运营
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2.4 谨防风险：避免网红资源大量流失
在网红电商中，网红带来粉丝流量 网红电商的发展空间有限 市场竞争的压力
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3 网红店铺：淘宝商家如何拥抱网红电商时代
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3.1 淘宝达人：淘宝生态下的网红店铺
什么是淘宝达人 达人可以为店铺带来哪些好处 商家如何与达人合作
30
3.2 从供应链和零售看网红店铺的崛起
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1.1 网红经济：社交电商的新突破方向
“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个 行为而被网民关注从而走红的人。
他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民 的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合， 有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下， 网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体 综合作用下的结果 。
• 微博网红 • 社交网络 • 淘宝红人
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1.2 网红产业链与社交平台的孵化模式
粉丝经济是“慢灌”营销，网红经济是“精灌”营销。 网红产业链
• 社交平台 • 网红经济公司 • 供应链生产商或平台
各平台培养网红的优劣势
• 兴趣及运动旅游社交网站 • 科普类社交网站 • 视频直播类网站
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1.3 网红定位：通向网红经济变现之路
兴趣 特长 行业 平台 影响力 商业模式
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1.4 如涵电商：网红时代的电商启示录
如涵电商以孵化网红著称， “网红+社群+电商”的商 业模式支撑着它的估值。
红人培训 销售与分工 柔性供应链体系 品牌化经营 数据化策略
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2 网红电商：粉丝效应下的网红模式运营变现
24
2.1 网红电商：概念、诞生与类型划分
网红电商基本操作模式是网红在微博等社交平台聚集粉丝，待粉 丝群体达到一定规模之后向其分享一些产品信息与购买链接，将 粉丝引流到淘宝店铺，通过商品交易实现流量变现。
网红是伴随移动端的产生与发展实现大爆发的。 网红一般分为：微博网红、视频网红、直播网红
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关于此次拍卖的具体内容，包括papi酱视频贴片广 告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务。 I. 企业负责讲出你愿望和出钱; II. 由罗辑思维负责出主意并全程运营以及发布消
息; III. 最后由papi酱负责掌握最后如何发布这条广告
的决定权。
被誉为“新媒体史上第一拍”的Papi酱广告拍卖会 举行，拍卖价格从100万元直接跳价到1000万元， 最终经过26次竞价，该条广告以2200万元的价格被 天猫卖家丽人丽妆最终拍下。
4
张大奕： 吾欢喜的衣橱
她的私服搭配在社交平台 上深受粉丝喜爱，其电商 店铺上线新品2秒钟内即被 顾客“秒光”，月销售额 达百万级。也就是说，三 天时间内，这个漂亮女孩 可以完成普通线下实体店 一年的销售量。创造了互 联网电商的销售神话
5
6
网红代言
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网红代言法则：不怕骂，只怕不红
久游制造了一场史上最出位的游戏发布会