36种盈利模式最新案例篇
企业盈利模式36种经典课件(PPT47页)
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠 道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一 个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几个 拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多次 利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王 玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品 高额利润
•
5.老虎型给他明确方向的语言、让他 知道做 这件事 对他的 好处， 说话中 要给他 很肯定 的感觉 ，不要 怀疑他 或不放 心，直 接说明 不要拐 弯抹角 ，请他 记录彼 此沟通 的内容 。
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报 困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
6.4 技术改变格局模式
三十六种企业赢利模式.pptx
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
企业赢利模式 36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
22种盈利模式及案例
22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大提高了人们的工作效率，然而日益泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊。
厉害的病毒可以使企业的信息系统全面瘫痪；个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场。
他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时试用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单(16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人，在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。
2、产品金字塔模式（1）含义：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
36种盈利模式最新案例篇
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组细不外界癿接触最大化。
丼例
客服中心癿建立。
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组细从某个戓略性强项开始，加强，再加强。
丼例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）癿业务与移到电子管理。
丼例
戴尔数字化采贩、销售、物流模式。
产品模式
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形癿产品和功能到无形癿品牌承诺。
丼例
同样癿手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样癿电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
丼例
电影大片、医药
产品模式-利润乘式
丼例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
丼例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
丼例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
丼例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中癿某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
丼例
耐兊-将制造环节外包到中国 美国癿呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值癿上下游企业，其本质仍是完整癿系统，只 是增强薄弱环节。
《企业赢利模式36种》课件
3
定制化模式
企业根据客户需求提供个性化产品或服 务，实现高利润率销售。
数字化赢利模式
1 数据销售
企业收集、分析和销售用 户数据，帮助其他企业做 出战略决策。
2 在线广告
企业通过在其网站或应用 程序上显示广告，向广告 商收取费用。
3 电子商务
企业在互联网上销售产品 或服务，省去传统零售渠 道的成本和限制。
通过共享房屋、公寓或房间，给予旅行者更舒适 和经济的住宿选择。
提供共享办公空间和设施，使创业者和自由职业 者能够灵活工作。
未来赢利模式的趋势
人工智能
利用人工智能技术来改善产品 和服务，提高效率和用户体验。
可持续发展
以环境友好和社会责任为导向 的业务模式，符合可持续发展 的全球趋势。
共享经济
通过共享资源和服务，提供更 经济、高效和可持续的解决方 案。
企业赢利模式36种
本课件将介绍企业赢利模式的定义及各种类型。通过创新、数字化、服务类 和共享经济等不同方式来帮助企业实现盈利，并展望未来赢利模式的趋势。
传统赢利模式
收费模式
企业向客户提供产品或服务并收取费用，如销 售商品、提供咨询或租赁设备。
许可模式
企业凭借自身技术或知识产权授予他人许可并 获取许可费，如软件和品牌的授权。
服务类赢利模式
顾客支持
咨询服务
企业提供专业的客户服务和支持， 以获取满意度和忠诚度。
企业根据专业知识和经验提供咨 询服务，帮助客户解决问题和实 现目标。
在线教育
企业向学生提供在线教育课程、 培训和认证，使其获得所 共享住宿 共享办公
通过共享汽车、自行车或电动滑板车等方式提供 便捷的交通解决方案。
广告模式
36个行业顶尖商业模式案例
后的思维。众筹的核心心威力力力是什什么？来给大大家分析一一下。
首首先，大大家要懂得一一个就是裂变的原理理，如果这个你都不不懂的话， 你完全搞不不懂里里里面面的秘 密，按照里里里面面的原理理我给大大家讲讲 5x5 裂变的原理理，就是每个人人身边最少有五个好朋友， 包括亲戚在内，那么这些股东的背后直接就已经有了了 245 个客户，然后这 245 个客户背后 每个客户背后同样有五个好友，就是 1225，这样下去大大家都算懂了了吧，那么他为什什么要找 49 个股东而而不不是十十个或者 70 个。 首首先，任何一一个项目目都要有一一个能绝对控制权的人人，如果没有，那么就是一一盘散沙，遇到问 题的时候就会发生生分歧导致项目目失败，他持 51%的股份就是这个餐厅的大大老老老板，那么他通 过众筹这些股东就 会源源不不断的努力力力介绍他的朋友来吃饭，为什什么？因为她是这个饭店的股东啊，但是这两万 元只能是你个人人使用用，你介绍来的人人是不不能计算在这两万以内，对于项目目的操盘手手来说，我 有了了几几十十个忠实的股东，为我的饭店源源不不断的介绍客源，饭店的经营已经有了了保障，当这 个项目目运作成功以后，下一一家餐厅直接复制这一一餐厅的做法就好了了，就这样不不花一一分钱，一一 年年内开了了十十家餐厅，普通人人的做法就是，开十十家餐厅得等到何年年何月月呢？ 高高手手就是懂得利利用用资源整合、杠杆借力力力，把项目目做起来，众筹项目目成功的两大大核心心机密是什什 么？很多人人看完了了，这个商业模式就是想我也按照这个模式运作一一家餐厅，因为我知道这个 秘密，我⻢马上去复制，我也能成功，其实不不是的，商业模式再厉害，那也是死的， 运作的 是人人，你不不会运作，给你个阿里里里你也会倒闭。这里里里面面要运作成功有两个核心心的秘密， 一一、信任，二二、合伙人人，只要你把上面面的两个问题解决了了，你基本上就已经成功了了。为什什么 说是信任和合伙人人的？没有信任，谁愿意把两万块给你啊？两万块对于一一些人人来说也不不算多， 但是也不不算少。合伙人人是对于整个项目目是非非常重要的，可以说决定着整个项目目的生生死，如果
最新商业模式100个案例
最新商业模式100个案例（下）一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。
被手头的几个项目"深度套牢"。
而唯有铜锣湾"快马轻刀"，在以旋风般的速度进行着全国性布局。
铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择。
MALL是一个专业而复杂的系统。
除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。
国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。
最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。
这种标准模式看起来理所当然。
但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。
要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。
"所有的开发都要我做，做一个就头破血流了，我这一辈子能做成三个就不错了。
"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种"玩法"----每个城市都不缺在建和建好的商业地产。
而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。
很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己，却比自己还"牛"。
"商业地产要求独立一栋或度身定做。
首层必须高过5. 8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便；而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。
同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。
企业盈利的36种模式.pptx
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
2019-10-17
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6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
2019-10-17
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6.4 技术改变格局模式
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
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3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
2019-10-17
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3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
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7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
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8. 产品模式7种
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
商业模式案例50个
商业模式案例50个以下是50个商业模式案例：1.餐厅模式：开设餐厅并销售食物和饮料。
2.购物中心模式：租赁商业空间给零售商，并从租金中获得收入。
3.租赁模式：将房地产出租给个人或企业，以获取租金收入。
4.订阅模式：提供特定的产品或服务，以每月或每年的订阅费用收费。
5.微商模式：通过社交媒体平台销售产品，赚取差价。
7.广告模式：提供广告空间给广告主，从中获得收入。
8.咖啡馆模式：经营咖啡馆并提供咖啡和小吃。
9.私人教育模式：提供个性化的教育和培训服务，收取学费。
10. 软件即服务（SaaS）模式：提供软件服务的订阅模式，用户按需付费。
11.制造模式：制造具有竞争力的产品，并以较高的价格销售。
12.电子商务模式：在网上销售产品，通过电子支付收费。
13.众包模式：将任务分配给大量用户，以完成特定的项目。
14.知识产权模式：通过销售专利、版权或商标，获得知识产权的收入。
15.加盟模式：将特许经营权出售给加盟商，从销售额中获取提成。
16.电子支付模式：提供电子支付服务，并从中收取手续费。
17.农业模式：经营农场或种植园，生产并销售农产品。
18.社交媒体模式：提供免费的社交媒体平台，并通过广告或数据销售获得收入。
19.健身中心模式：运营健身中心并提供健身课程和设备。
20.食品配送模式：提供送餐服务，并从每笔订单中获取佣金。
21.网络广播模式：通过在线广播提供音乐或节目，并从广告收入中获利。
22.科技孵化器模式：提供场所和资源支持初创科技公司，并从股权投资中获得回报。
23.旅行社模式：为旅行者提供旅行安排和服务，并从中收取佣金。
24.会员模式：提供高级会员服务，并从会员费用中获得收入。
25.家庭保健模式：提供家庭护理和健康服务，并从服务费中获得收入。
26.电视直播模式：提供电视直播服务，并从广告或订阅收入中赚取利润。
27.音乐流媒体模式：提供音乐流媒体服务，并从订阅费用中获得收入。
28.游戏开发模式：开发并销售电子游戏，并从游戏销售中获利。
22种盈利模式及案例[1]
![22种盈利模式及案例[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/9034552042323968011ca300a6c30c225901f085.png)
22种盈利模式及案例[1]22种企业盈利模式1、客户解决⽅案模式（1）含义：为了了解客户⽽投资，设计解决⽅案，建⽴良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投⼊，但以后会带来⼤量的利润。
（2）适⽤情况：（3）典型案例：互联⽹的产⽣⼤⼤提⾼了⼈们的⼯作效率，然⽽⽇益泛滥的⽹络病毒却让⼈们胆战⼼惊。
厉害的病毒可以使企业的信息系统全⾯瘫痪；个⼈电脑资料丢失、运转失常，带来巨⼤的经济损失。
同时也催⽣了⼀个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，⾦⼭软件公司开始介⼊杀毒市场。
他们⾸先制作了⾦⼭毒霸⽹络测试版在互联⽹上免费下载，虚⼼听取⽤户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个⽉，经历了150万测试⽤户的考验。
2000年11⽉，成熟的⾦⼭毒霸软件正式出笼，⾦⼭公司再接再厉，10万份限时试⽤版敞开⼤门免费发放，将声势造⾄最⾼潮。
等到正式版发售的当天，⼀下吃进全⾏业最⼤订单(16万套)，⼀夜间超越诸多⽼牌⼚商，迈⼊杀毒业三甲⾏列。
与此同时，⾦⼭公司极⼒打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，⾦⼭必先声夺⼈，在⽹上向⽤户预警，同时在第⼀时间推出专⽤杀毒⽅案，久⽽久之，⽤户对⾦⼭有了强烈的依赖感。
2001年6⽉，⾦⼭在全国100多家主要城市统⼀启动“反病毒体验”⾏动，以每套5元⼯本费的价格发放⾦⼭毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的⽤户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了⼤量客户。
2001年⾦⼭公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越⽼牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居⾸)。
2、产品⾦字塔模式（1）含义：在产品⾦字塔模式中，满⾜客户关于产品风格、颜⾊、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收⼊和偏好上的差别，才形成了产品⾦字塔。
在塔的底部，是低价位、⼤批量的产品；在塔的顶部，是⾼价位、⼩批量的产品。
企业赢利模式36种
企业赢利模式36种赢利是企业运作的核心目标之一，而企业赢利模式则是指企业通过自身的商业模式和经营策略实现盈利的方式和途径。
不同的行业和企业都有各自独特的赢利模式，下面将介绍36种常见的企业赢利模式。
1. 零售销售模式：企业通过将商品批发给零售商或直接销售给消费者，通过差价获取利润。
2. 订阅模式：企业提供特定的服务或产品，并以订阅费形式让客户享受连续的服务。
3. 广告模式：企业通过在自身平台上展示广告或与广告商合作，获取广告费用作为主要收入来源。
4. 加盟模式：企业将品牌和经营模式授权给加盟商，在享受品牌溢价的同时，获得加盟费和提成。
5. 互联网广告模式：企业通过互联网平台上投放广告，通过点击率或展示曝光量获取广告费用。
6. 服务费模式：企业提供服务并收取相应的费用，如物业管理、咨询服务等。
7. 物流分销模式：企业通过物流渠道将商品分销到各地，从中获取差价利润。
8. 授权模式：企业将自身的专利、技术或品牌等授权给其他企业，获得授权费用。
9. 平台模式：企业搭建起一个连接买家和卖家的平台，通过交易手续费获利，如电商平台、共享经济平台等。
10. 订制模式：企业提供定制化的产品或服务，通过定制需求获取溢价收入。
11. 数据销售模式：企业通过收集和分析大量用户数据，将数据出售给其他企业获取收入。
12. 社交媒体模式：企业通过用户生成内容和广告合作收入，例如社交媒体平台。
13. 会员模式：企业通过提供会员服务，获取会员费用或特权费用。
14. 租赁模式：企业通过租赁自有资产，如房屋、车辆等，获取租金。
15. 交易中介模式：企业作为买卖双方的中介，通过佣金或手续费获取利润。
16. 融资模式：企业通过向投资者借款或发行股票融资，获取借款利息或股权增值收益。
17. 许可证模式：企业获得特定行业或领域的许可证，并通过提供相关服务获取收入。
18. 养殖养生模式：企业通过养殖特定的动植物，生产相关健康保健品，获取利润。
企业盈利模式36种(PPT47页)
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的 上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线 模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点
• 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆 和广告）发展到经营价值链的80%（从原料 到分销）
2.客户模式4种
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件
等
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的知 识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售 模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺 客户
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
企业盈利模式36种(PPT47页)培训课件培训讲义培训 ppt教 程管理 课件教 程ppt
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降 低价格
2.4 重新定位模式
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.
15
渠道模式-渠道压缩
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
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16
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
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17
渠道模式-区域领先
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12
渠道模式
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13
渠道模式-渠道倍增
名词解释
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
举例
图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高
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14
渠道模式-渠道集中
名词解释
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
举例
国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售
企业盈利36种模式
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1
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
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2
盈利模式类别
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3
价值链模式
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4
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
电影大片、医药
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41
产品模式-利润乘式
名词解释
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。
举例
迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。
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42
产品模式-金字塔
名词解释
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。
举例
吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。
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43
产品模式-客户解决方案
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10
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
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11
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
举例
企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道） 个人出书（品牌蜕变） 优米网
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28
巨型模式
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29
巨型模式-走为上
名词解释
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。
举例
快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代.
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30
巨型模式-趋同
名词解释
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
举例
计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户
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5
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
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6
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
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7
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
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8
客户模式
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9
客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
举例
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
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38
产品模式
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39
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。
举例
同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
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40
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
举例
VS
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31
巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
微软、因特、思科
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32
巨型模式-技术改变格局
名词解释
以新的技术改变整个行业的战略格局。
举例
苹果的出现打破了手机行业的格局。
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33
组织模式
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34
巨型模式-技能转移
名词解释
将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。
举例
蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利
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35
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组织与外界的接触最大化。
举例
客服中心的建立。
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36
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。
举例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
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37
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
举例
啤酒、烟草
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18
资源模式
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19
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
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20
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
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21
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
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44
产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
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25
知识模式-产品到客户
名词解释
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
举例
宜家的会员制-定期发送邮件。 超市的货品拜访-牛奶和面包放在一起。
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26
知识模式-经营到知识
名词解释
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
举例
酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业
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27
知识模式-知识到产品
名词解释
将无形的专 海鲜交易市场
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22
资源模式-节约
名词解释
节约利用企业的一切资源
举例
各种公司各种省,大家一起聊聊……
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23
知识模式
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24
知识模式-经验曲线
名词解释
积累员工经验降低成本，提升边际利润
举例
摩托罗拉发明的术语：6σ标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进 突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个σ，就是说每一百万个机会里 有6120次误差，如果达到6σ每一百万次只有3.4次误差。 采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约 数十亿美元。