各类运输方式的贸易术语
运输方式国际贸易术语
运输方式国际贸易术语1. 嘿，你知道FOB（Free on Board）这运输方式国际贸易术语不？就好比你在网上买东西，卖家把东西送到快递点就不管了，这时候风险就从卖家转移到买家啦。
我有个朋友做外贸的，他经常用FOB，说这个术语在海运的时候特别常见呢。
2. CIF（Cost, Insurance and Freight）可不得了。
这就像你去餐厅吃饭，不但付了饭钱，还把服务费和保险费（如果有的话）都包了。
比如说我之前遇到一个客户，他进口一批货物，就要求用CIF条款，这样他就觉得货物在运输途中有保障，心里踏实。
3. CFR（Cost and Freight）呢？这就像是你订外卖，你付了饭钱和配送费。
在国际贸易里，卖方负责把货物运到目的港，不过保险得买方自己操心。
我认识的一个小老板，刚开始做外贸不懂，没搞清CFR，结果在保险上吃了亏，那叫一个懊恼啊。
4. FCA（Free Carrier）有点像我们在本地送货。
只要把货物交给承运人就完成任务了。
我家亲戚做电商的，有时候和国外有小批量货物往来，就用FCA，简单又方便，他还跟我说这就像把东西交给快递小哥一样轻松。
5. CPT（Carriage Paid To），这术语啊，就像是你请了个私人快递员。
卖方要负责把货物送到指定的目的地。
我和一个同行聊天的时候，他说他用CPT运过一些电子产品，感觉这个术语在陆运方面挺好用的。
6. CIP（Carriage and Insurance Paid To），你可以想象成豪华版的CPT。
卖方不但要把货物送到目的地，还得买保险呢。
我有个做外贸的邻居，他有次出口高价值的工艺品就选了CIP，他说就像给宝贝穿上了一层保护衣。
7. EXW（Ex Works），这是最“干脆”的一种了。
就像你在工厂门口直接提货。
我之前有个客户，他特别强势，就要求EXW条款，他觉得这样他能完全掌控货物的运输安排，不过这对卖方来说可能就有点省事过头了。
8. DAP（Delivered at Place），这就像是把货物送到你家门口的快递。
国际贸易运输方式术语
国际贸易运输方式术语
国际贸易运输方式术语主要包括以下几种：
1. 海运（Ocean Freight）：将货物以船舶运输的方式跨越海洋进行国际贸易。
2. 空运（Air Freight）：将货物以飞机运输的方式进行国际贸易。
3. 铁路运输（Rail Freight）：将货物以铁路运输的方式进行国际贸易。
4. 公路运输（Road Freight）：将货物以公路运输的方式进行国际贸易。
5. 多式联运（Multimodal Transport）：在国际贸易中，将货物通过不同的运输方式联运，例如海运和铁路运输的组合。
6. 集装箱运输（Container Shipping）：将货物装载到标准化的集装箱中，然后利用船舶、铁路或公路进行运输的方式。
7. 散装运输（Bulk Shipping）：将散装货物直接装载到船舶或铁路货车中进行运输的方式。
8. 冷藏运输（Refrigerated Shipping）：适用于需要保持低温或控制温度的货物，例如冷冻食品或生鲜产品等。
9. 快递运输（Express Shipping）：适用于小件货物或对运输时间要求较高的货物，通常通过快递公司进行运输。
10. 配送（Distribution）：将货物从仓库或物流中心分发到最终的目的地的过程。
这些术语描述了不同的国际贸易运输方式，并可以根据具体的需求选择合适的运输方式。
六种主要贸易术语
FCA术语特点
FCA（FRC）是在FOB的基础上发展起来的，
适用于各种运输方式，特别是集装箱和多式运输的
一种术语。
相同：
买卖双方风险、责任、费用划分的原则基本相同。
不同：
风险：
适用范：海运、内河运输
FCA下以货交承运人为界 FCA：各种运输方式和组合
FCA交货点和风险转移
CARRIAGE PAID TO（• • • named place of destination）——运费付至（ • • • 指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物 被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏的风 险，即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承 运人后发生的事件引起的额外费用；卖方负责办理出 口清关手续，并支付有关费用和税捐。 按CPT术语订立合同，需特别注意的是装运通 知问题。
交货在以下时候完成： a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的 承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 ；
b）若指定的地点不是a）而是其他任何地点，则当货物在卖方 的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人或 由卖方按照A3 a）选定的承运人或其他人的处置时。
风险转移 —— 以货交承运人为界：
还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货 物保险，订立保险合同，并支付保险费。
CIF和CIP比较
相同：
✓ 基本义务相同 ✓风险在交货地转移
✓同属装运合同 ✓风险划分点和费用划分点分离
不同：
✓运输方式不同 ✓风险转移界限不同
CIP注意事项
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责 任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、 保险额投保；若无约定，卖方按最低责任 险投保，最低保险金额为合同价款加成 10%，并以合同货币投保。
第二章 适用于各种运输方式的贸易术语
– 不论在何处交货，由卖方自负风险和费用，办理出口手续 – 买方指定承运人并订立运输合同，但若买方的要求及承担
风险和费用的情况下，卖方也可代办。
活学活用
• 1、我方以 FCA 贸易术语从意大利进口布 料一批，双方约定最迟的装运期为 4 月 12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利 出口商在 4月 15 日才将货物交给我方指定 的承运人。当我方收到货物后，发现部分 货物有水渍，据查是因为货交承运人前两 天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出 口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的 索赔是否有理?为什么?
• 风险转移点：在承运人控制货物后转移给买 方
INCOTERMS 2010 11种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA EXW CPT
Seller
Buyer
仓库 火车站
汽车站
Seller 机场
CY 码 CFS 头
码
仓库
头
Buyer
关
边
关
境
境
境
（二） CPT买卖双方的义务
• 卖方：
• 买方：
– 1、订立将货物运往指定目 的地的运输合同，并支付有 关运费及合同规定的由卖方 支付的装货费和在目的地的 卸货费等。
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• 一、FCA • 二、CPT • 三、CIP
向承运人交货的贸易术语
一、FCA （常用之一）
• （一）含义 • （二）买卖双方的义务 • （三）应注意的问题
（一） FCA的含义
• FCA： Free Carrier(…named place of delivery)货交承运人（…指定交货地点）其 后应注明2010年国际贸易术语解释通则或 Incoterms 2010
2010年版《国际贸易术语解释通则》中的两类11个术语
FOB - Free On Board装运港船上交货
2010年版国际贸易术语解释通andinsurancepaid运费保险费付至目的地cptcarriagepaidto运费付至目的地dapdeliveredatplace目的地交货datdeliveredatterminal目的地或目的港的集散站交货ddpdelivereddutypaid完税后交货exwexworks工厂交货fcafreecarrier货交承运人第二类适用于海运和内河运输cfrcostandfreight成本加运费cifcostinsuranceandfreight成本保险费加运费fasfreealongsideship装运港船边交货fobfreeonboard装运港船上交货13种贸易术语比较英文及缩写exworksexwfreecarrierfcafreealongsideshipfasfreeonboardfobcostfreightcfr中文全称交货地点风险划分出口报关买方买方各种运输方式进口报关适用运输方式标价注明指定地点同上工厂交货卖方处所买方接管货物后承运人接管货物后货交承运人合同规定的出口国内地港口卖方买方同上船边交货装运港船边货交船边后卖方买方海运内河运输装运港名称装运港船上装运港船上货物越过装运港船舷同上卖方买方同上同上成本加运费同上卖方买方同上目的港名称costinsuranceandfreightcifcarriagepaidtocptcarriageinsurancepaidtocipdeliveredatfrontierdafdeliveredexshipdesdeliveredexquaydeqdelivereddutyunpaidddudelivereddutypaidddp成本加保险加运费同上同上卖方买方同上同上运费付至合同规定的出口国内地港口承运人接管货物后卖方买方各种运输方式目的地名称运费保险费付至同上同上卖方买方同上同上边境交货两国边境指定地买方接管货物后卖方买方多用于陆运方式边境指定地点目的港船上交货目的港船上买方在船上收货后买方在目卖方买方海运内河运输及目的港船上交货的多式联运目的港名称目的港码头交货目的港码头的港收货后买方在指卖方买方同上同上未完税交货进口国指定地定地收货后卖方买方任何运输方式目的地名称完税后交货同上同上卖方卖方同上同上
适用于各种运输方式的贸易术语
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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（3）FCA术语费用问题：买方违约造成 的额外费用 （未指定承运人或指定承 运人未接货、买方未通知）
第二章 ——适合任何运输方式或多种运输方式的术语
一、EXW（工厂交货） Incoterms 2010
交货： 卖方在指定的交付地点或该地点的约定点，以将未置于任何接受货物的
运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。卖方无义务装货。
– 卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也 最低.（类似于国内交货）
2020/10/23
国际贸易实务讲义
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使用FCA应注意的问题
（1）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要
区分是交货地点是否在卖方所在地。
卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的 运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。
不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负 责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。
保险合同的义务
点支付运费，通知卖方。
3、（A4）在规定的时间、地 3、（B4）收取货物
点，将货物交给买方指定的承
运人。
4、（A5）承担交货前的一切 风险及（A6）费用
5（A7）把承运人收取货物的 情况通知买方。
4、（B5）承担交货后的一切 风险及（B6）费用。
5、（B7）通知承运人的的信 息、交货的时间、运输方式、 交货地点。
风险和保险： 货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方必须自付费 用取得货物保险该保险须至少符合《协会货物保险条款》C款，或类似四 条款的最低限别，保险最低金额是合同规定价格另加10%，并采用合同 货币。
商务英语知识—贸易术语(有图解)
《2000通则》中共有13种贸易术语，其中最主要的贸易术语是 FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP，前3种贸易术语是国际贸易中最常用的，仅适用于海洋运输和内河运输；后3种是根据前3种发展而来的，适用于各种运输方式。
(一)FOB1．FOB的含义FOB(Free on Board…named port of shipment)——装运港船上交货(……指定装运港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船弦为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语只适用于海洋运输和内河运输。
2．买卖双方的责任划分表13—2 FOB术语买卖双方责任划分一览表 分类卖 方买 方 常规 责任 1．负责在规定时间，在指定的装运港按该港习惯方式将货交至指定的船上，并给予买方充分的通知；2．在需要办理海关手续时，负责办理出口手续，1．收取按合同规定交付的货物并负责按合同规定支付货物价款；2．在需要办理海关手续时，负责办理进口手续，取得进口许可证或其他官方许可；3．接受有关单据。
取得出口许可证或其他官方许可；3．负责提供交货凭证、运输单据或同等作用的电子讯息。
共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。
负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。
主要 责任 1．负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、卖方的基本义务：办理出口清关手续，并负担货物越过装运港船舷以前的一切费用与风险。
在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并及时向买方发出装船通知。
向买方提交约定的各项单证。
买方的基本义务：按时派船到约定的装运港接运货物，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知卖方。
承担货物越过装运港船舷时起的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险。
按合同规定付款赎单。
为便于记忆，FOB术语买卖双方的义务和责任归纳如表13-2。
3．FOB的变形以FOB条件买卖时，如果使用班轮运输，由于班轮一般管装管卸，一切费用都包括在运费之内，则装卸费用由支付运费的一方即买方负担。
13种国际贸易术语和全称
引言概述国际贸易术语和全称在国际贸易中具有重要的作用。
它们是交流和理解国际贸易中的相关操作和流程的关键工具。
在上一篇文章中，我们已经介绍了六种常见的国际贸易术语和全称。
在本文中，我们将继续介绍剩下的七种术语和全称，以帮助读者更深入地理解国际贸易的相关概念。
正文内容1.Freealongsideship(FAS)—船边交货FAS是一个国际贸易术语，指卖方在货物通过码头边的船舶时完成交货。
这意味着卖方必须在指定的装运港口将货物安全地运送到船边，买方将负责所有的装卸费用和运输费用。
FAS适用于海上贸易，可以确保货物的安全交付。
2.Freeonboard(FOB)—船上交货FOB是另一个重要的国际贸易术语，指卖方在货物进入船舶时完成交货。
卖方必须将货物交付到指定的起运港，并承担装卸费用、出口手续费用等。
一旦货物进入船舶，买方将承担所有的装卸费用和运输费用，并对货物负责。
3.Costandfreight(CFR)—成本加运费CFR是一种贸易术语，指卖方将货物交付给买方，并负责支付运费至目的港口。
卖方承担出口手续费、运输费用以及货物的装卸费用。
一旦货物到达目的港口，买方将负责承担所有的进口手续费、税费以及将货物从港口运送到目的地的运输费用。
4.Cost,insurance,andfreight(CIF)—成本、保险和运费CIF是一个常见的贸易术语，指卖方将货物交付给买方，并承担保险费用和运费至目的港口。
卖方负责将货物装上船舶，并按照买方的要求购买运输保险。
一旦货物到达目的港口，买方将负责承担所有的进口手续费、税费以及将货物从港口运送到目的地的运输费用。
5.Deliveredatplace(DAP)—到岸价DAP是指卖方将货物运送到买方指定的目的地，负责卸货和清关手续。
卖方承担出口费用、运输费用和保险费用，将货物交付给买方。
货物的责任和风险在货物到达目的地之前由卖方负责，之后由买方负责。
6.Delivereddutypd(DDP)—到岸报关价DDP是一个贸易术语，指卖方将货物运送到买方指定的目的地，并负责付清所有的关税和进口费用。
常用贸易术语
常用贸易术语1>适用于各种运输方式:EXW（Ex Works）Incoterms 2010 工厂交货：概念：卖方在合同约定的交货时间内在其所在地或其他指定地点，如工厂、矿山或仓库等，将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。
风险转移界限：买方在交货地点控制货物。
通关手续：买方负责出口进口。
运输合同：卖方无运输和保险义务。
买方应注意出口国是否允许在该国无常驻机构的当事人办理出口结关手续。
FCA(Free Carrier) Incoterms 2010 货交承运人：概念：卖方在合同约定的日期或期限内在其所在地或其他约定地点把货物交给买方指定的承运人即完成交货。
风险转移：承运人控制货物。
通关手续：卖方负责出口，买方负责进口和过境。
运输合同：卖方无运输和保险义务。
买方安排承运人，与其订立合同，并通知卖方。
注意：如交货地在卖方所在地，卖方要把货物装上买方承运人运输工具。
CPT(Carriage paid to) Incoterms 2010运费付至：概念：卖方在合同约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人即完成其交货义务。
风险转移：承运人控制货物。
通关手续：卖方负责出口，买方负责进口和过境。
运输合同：卖方有订立运输合同义务，无保险义务。
费用划分：卖方支付运费。
注意：卖方风险没有延伸至目的地，交货地点至目的地运输途中风险由买方承担。
CIP(Carriage and Insurance paid to) Incoterms 2010运费保险费付至：概念：卖方在合同约定的日期或期限内，将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人即完成其交货义务。
除此之外，卖方必须订立货物运输保险合同。
风险转移：承运人控制货物。
通关手续：卖方负责出口，买方负责进口和过境。
运输合同：卖方有订立运输合同和保险合同的义务。
注意：卖方负责办理货运保险支付保险费，但交货地点至目的地运输途中风险由买方承担。
运输贸易术语
运输贸易术语
在进行运输贸易时，常见的运输贸易术语有：CIF、FOB、EXW、清关、运输保险、航运、空运、公路运输、铁路运输、多式联运等。
1.CIF（成本、保险费和运费）：指卖方负责将货物交付到目的港口，并承担费用和风险（包括货物的成本、保险费和运费）直至目的港口。
2.FOB（离岸价）：指卖方在货物装运至港口之后，将其费用和风险转移到买方的方式。
买方负责支付货物的运费和保险费等费用。
3.EXW（出厂价）：指卖方将货物准备好供买方提取，并将其费用和风险转移到买方。
4.清关：指货物在跨越国际边境时经过的海关程序，包括报关、缴税、验货等手续。
5.运输保险：为货物运输过程中发生的损失或损坏提供保险保障的服务，通常由买卖双方协商确定。
6.航运：指通过海洋运输货物的过程。
7.空运：指通过航空运输货物的过程。
8.公路运输：指通过公路运输货物的过程。
9.铁路运输：指通过铁路运输货物的过程。
10.多式联运：指将货物通过不同的运输方式（例如海运、铁路、公路、空运等）相互衔接和转运的运输方式。
国际贸易术语 FCA,CPT,CIP区别以及FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较
第三讲：FCA、CIP与CPT术语FCA、CIP与CPT术语、FOB、CFR、CIF的比较卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I) CFR租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I) CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)二、新授（一）FCA(Free Carrier)+named place货交承运人1、FCA术语的含义货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。
表达式：FCA Changsha2、买卖双方基本义务（1）卖方义务a.在规定期限按习惯方式将货交给买方指定的承运人并及时通知买方。
b.备货并办理出口清关手续。
c.承担货物交给承运人前的一切费用和风险。
d.向买方提交合同规定的货运单据或相等的电子信息。
（2）进口方基本义务：a.订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。
b.办理进口结关手续。
c.负担货交承运人后的一切费用及风险。
d.领货付款。
3、应注意的几个问题（1）关于承运人和交货地点交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。
①如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；②如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己所提供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货。
如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点。
适用于各种运输方式的贸易术语
2020/2/17
国际贸易实务讲义
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FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别
案例分析：北京A公司拟向美国纽约
B公司出口某商品5000箱，B公司提出 按FOB新港成交，而A公司主张采用 FCA北京的条件，试分析A、B公司各 自提出上述条件的理由。
2020/2/17
2020/2/17
国际贸易实务讲义
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使用FCA应注意的问题
（1）交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要
区分是交货地点是否在卖方所在地。
卖方所在地：卖方负责装货至买方指定承运人的 运输工具上；交货地点是买方指派的运输工具上。
不在卖方所在地：卖方负责运到指定地点，不负 责卸货，交货地点是卖方的运输工具上。
2020/2/17
国际贸易实务讲义
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CPT注意事项
☻风险划分与费用划分点分离
特别建议尽可能在合同中明确交货地点、目
的地。如果涉及多个承运人没有约定以交第 一个承运人时风险转移
☻明确双方的责任和费用
卖方：运输：通常航线和习惯的运输方式；承担所发生的运费和其 他一切费用，包括运输合同规定由卖方支付的装货费和目的地的卸 货费； 买方：承担运输途中直至到达目的地为止的一切费用；卸货费，除 非规定卖方付。
– EXW术语属于实际交货价。
2020/2/17
国际贸易实务讲义
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二、FCA、CPT、CIP 1、FCA
Free Carrier 货交承运人 （指定地点）Incoterms 2010
是指卖方在约定的日期或期限内，在卖方所在地或 其他自定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人， 并办理出口清关手续，完成交货义务。
各个运输方式的简称区别之处
运输方式FOB_CFR_CIF与FCA.CPT_CIP的区别之处FCA 货交承运人（……指定地点）FAS 船边交货（……指定装运港）CPT 运费付至（……指定目的地）FCA 货交承运人(......指定地点) 它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。
FAS 船边交货(......指定装运港)它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
CPT 运费付至(......指定目的地)卖方支付货物运至指定目的地的运费。
关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。
另外，卖方须办理货物出口的结关手续。
1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其中装运港船边交货(FAS) ，它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。
本术语适用于海运或内河运输。
其余的贸易属于，解释如下：三、十三种贸易术语(贸易条件)《1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下：(一)工厂交货( EXW)本术语英文为“EX Works(… named place)”，即“工厂交货(……指定地点)”。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)货交承运人(FCA)本术语英文为“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。
根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。
国际物流相关基本贸易术语
国际物流相关基本贸易术语在进行国际物流交易过程中，掌握一些基本的贸易术语是非常重要的。
这些术语可以帮助我们正确理解和适应国际贸易环境，提高物流运作的效率和准确性。
本文将介绍一些常用的国际物流相关基本贸易术语，以帮助读者更好地了解国际物流领域。
一、FOB（Free On Board）FOB是最常见的国际贸易术语之一，指的是卖方将货物交付到装运工具（通常是船上）的费用和风险转移给买方的地点。
FOB通常以港口名称来定义，如FOB上海或FOB香港。
在FOB交易中，卖方负责将货物装上船舶并支付装运费用，然后将货物的所有权和风险转移给买方。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是另一个常见的国际贸易术语，指的是卖方负责支付货物的成本、保险费和运费，直到货物在目的港口被交付给买方为止。
在CIF交易中，卖方需要购买货物的保险，并负责将货物装运到目的地港口。
三、EXW（Ex Works）EXW是一种贸易术语，表示卖方只需将货物准备好，让买方来提货并承担所有成本和风险。
在EXW交易中，卖方的责任仅限于将货物交付给买方指定的地点，其他一切费用和风险由买方承担。
四、DAP（Delivered at Place）DAP是指卖方承担运费和风险，将货物交货至买方指定的目的地。
在DAP交易中，卖方负责将货物运输到买方指定的地点，但不负责进一步的进口手续。
五、L/C（Letter of Credit）L/C是一种国际支付方式，买方通过发行信用证的形式向卖方保证支付货款。
信用证是由买方银行发行，确保卖方在提供符合合同要求的货物和文件后能够得到支付。
六、T/T（Telegraphic Transfer）T/T是一种常见的国际付款方式，指通过电汇方式将款项从买方账户直接转入卖方账户。
买方向自己的银行发出指示，要求将款项转到卖方指定的银行账户。
七、B/L（Bill of Lading）B/L是一种货运单据，记录货物从起运港到目的港的运输情况。
Incoterms国际贸易术语整理
a.卖方责任最大的术语。 b.卖方不负责投保，也不负责卸货。
DAP+卸货=DAT DAP+进口清关=DDP
a. 如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责 用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。 b. 船边可以是码头、驳船或是靠近船边的其他任 何地点或运输工具。
a.与FAS不同，FOB卖方负责装船。 b. 风险转移的节点不再是船舷，而是船上。
a. 卖方负责订立运输合同和保险合同。 b. 风险转移的节点不再是船舷，而是船上。
适用于水上运输 的贸易术语
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board CIF: Cost, Insurance and Freight
CFR: Cost and Freight
含义 全称是Ex Works(…named place) 工厂 交货（……指定地点），是指当卖方在 其所在地或其他指定的地点（如工场、 工厂或仓库）将货物交给买方处置时， 即完成交货。买方必须承担在卖方所在 地“受货领交货承物运的人全 （部 …手 …续 指、 定费 地用 点和 ）风 ”险 是。 指 卖方在指定的地点将已经出口清关的货 物交给买方指定的承运人，即完成交 货，风险也自此时转移给买方。术语+指 定“地运点费，付如至F（C…A P…VG指A定IR地PO点RT），”即是浦指东卖 方向其指定的承运人交货，但卖方还必 须支付将货物运至目的地的运费。买方 承担交货之后一切风险和其他费用。术 “运费和保险费付至（……指定目的 地）”是指卖方向其指定的承运人交 货，支付将货物运至目的地的运费，办 理货物在运输途中的保险及支付保险费 “目的地或目的港的集散站交货”，指 卖方在指定的目的地或目的港的集散站 卸货后将货物交给买方处置即完成交货 。“集散站”（Terminal）包括任何地 点，例如，码头、仓库、集装箱、场地 或公路、铁路或航空货物终点站。卖方 “目的地交货”，指卖方在指定的目的 地将仍处于运输工具上尚未卸下的货物 交给买方处置即完成交货。运输工具包 括船舶。目的地包括港口。卖方应承担 将“货完物税运后至交指货定 （的 …目 …的 指地 定的 目一 的切 地风 ）险 ”和 是 指卖方在指定的目的地，办理完进口清 关手续，将在交货地点的运输工具上尚 未卸下的货物交与买方，完成交货。卖
适用于各种运输方式的贸易术语
2、风险费用的划分界限：货交承运人 3、进出口手续：出口（卖方）进口（买方） 4、运保：卖方对买方无订立运输合同和保险
合同的义务。
5、适用的运输方式：各种运输方式
（三）使用FCA术语应注意的问题
1.关于交货的问题
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责 装货；若卖方在任何其他地点交货，卖 方不负责卸货。
2、后面所跟地点名称的含义
EXW JINAN
FCA JINAN
3、风险的划分界限
EXW FOB
4、费用的划分界限 EXW FOB
5、适用的运输方式 、运费 ：
EXW（各种）FOB（水运）
6、进出口手续：EXW、DDP 7、术语的特点 8、价格构成： FOB & CIF 9、注意问题
第一节 EXW术语
5、适用运输方式：各种运输方式
三、CIP术语
（一）CIP术语含义 CIP——Carriage and Insurance Paid to（ insert named place of destination）运费、保 险费付至（插入指定目的地）
注：CIP INCOTERMS 2010定义
（二）关于买卖双方义务的规定
EXW Ex Works (insert named place of delivery )
基本问题：
1、风险的划分界限：买方在交货地点控制货物 2、进出口手续：买方办理，卖方协助 3、运输合同和保险合同：卖方对于买方无订立运输
合同和保险合同的义务。 4、适用的运输方式：各种运输方式 5、主要费用的划分：卖方承担交货前与货物相关的
案例1分析
该案例主要阐述了买方未按时接货而产生 的问题。本案例中，买卖双方本约定在5月 25日至31日交接货物，但买方直至6月7日 也未提取货物，因而买方违约在先，加上 荔枝是易腐商品，因此，卖方在买方超过 约定提货期并多次催促未果的前提下，为 了保全货物和防止损失扩大，有权采取另 售的措施，由此产生的差价和其他额外支 出，应当由买方负担。
适用于各种运输方式的贸易术语
出口方
车站
码头
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（一）FCA含义
是指卖方在规定的时间，将经出口清关 的货物在指定地点交给买方指定的承运人接 管，即完成了交货。并负担货物被交由承运 人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的 风险。
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（二）关于买卖双方主要义务的规定
1.风险转移问题 2.通关手续的办理 3.运输合同和保险合同 4.主要费用的划分 5.适用的运输方式
买方责任:
①接受卖方提供的有关单据，受领货物， 并按合同规定支付货款。
②承担自货物在约定地点交给承运人控制 之后的风险。
③自负风险和费用，取得进口许可证或其 他官方证件，并且办理货物进口所需的海 关手续，支付关税及其他有关费用。
（三）使用CIP术语应注意的Biblioteka 题1.正确理解风险和保险问题
1）保险性质。卖方的投保属于代办性质 2）投保险别。协商确定险别。合同中未规 定应投保的险别，则卖方按惯例投保最低 的险别。卖方无加保加保战争、罢工、暴 乱及民变险的义务。 3）保险金额。一般在合同价格的基础上加 成10％。
本地装货但不提供运输工具， 异地提供运输工具但不卸货。
FCA异地
FCA本地
2.风险转移的问题
1）一般情况下，以货交承运人为 界。
2）由于买方的原因，使卖方无法 按时完成交货义务，风险转移的时 间可以前移。
3.有关责任和费用的划分问题
1）买方负责出口事宜。
2）买方自行订立从指定地点承运货物 的合同。
4
Ex Works （• • • named place）
EXW +指定地点
出口方
车站
码头
进口方
5
一、关于买卖双方义务的规定
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2010通则与2000通则比较
2010通则的11个贸易术语
术语 说明 EXW EXW-Ex Works (insert named place of delivery) FCA FCA-Free Carrier (insert named place of delivery) CPT CPT-Carriage Paid To (insert named place of destination) CIP CIP-Carriage and Insurance Paid to (insert named place of destination) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or place of
• 本案中A的辩称理由不能成立因为A并未将货物清楚地特 定化于双方的合同项下，这时的风险并未转移到B，所以 A应当承担货物的损失。从这案例中看到如果卖方不将货 物特定化于相关合同项下就会导致如果风险出现，责任仍 有其承担而不转嫁到买方的情况，这样卖方的责任加重了， 但此情形是由于卖方没有履行货物特定化的义务造成的， 规则施加该情形下由卖方承担损失的责任分配是合理的。
• “货交承运人”是指卖方于其所在地或其他指定 地点将货物交付给承运人或买方指定人。建议当 事人最好尽可能清楚地明确说明指定交货的具体 点，风险将在此点转移至买方。
FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, France Incoterms 2010
Incoterms 2010，FCA 规则，法国，巴黎，38 Cours Albert 1er
• “工厂交货（---指定地点）”是指当卖方在其所 在地或其他指定的地点（如工场（强调生产制造 场所）、工厂（制造场所）或仓库等）将货物交 给买方处置时，即完成交货。卖方不需将货物装 上任何运输工具，在需要办理出口清关手续时， 卖方亦不必为货物办理出口清关手续。
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 双方都应该尽可能明确的指定货物交付地点，因 为此时（交付前的）费用与风险由卖方承担。买 方必须承当在双方约定的地点或在指定地受领货 物的全部费用和风险。
• EXW 是卖方承担责任最小的术语。它应遵守以下 使用规则：
• 卖方没有义务为买方装载货物，即使在实际中由 卖方装载货物可能更方便。若由卖方装载货物， 相关风险和费用亦由买方承担。如果卖方在装载 货物中处于优势地位，则使用由卖方承担装载费 用与风险的FCA术语通常更合适。
• 术语怎么记？ • FCA CPT CIP • FOB CFR CIF
INCOTERMS 的发展
• ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、 1967年、1976年、1980年、1990年、2000年 不同版本中作了修订和补充。
• 2007年，ICC分别组织7人小组，开始启动新 的修订工作和新版规则（定名为）的起草，
• 但是，在货物以货物上加标记、或以装运 单据、或向买方发出通知或其它方式清楚 地注明有关合同以前，风险不移转到买方 承担 –CISG Article 67 (2)
特定化的单据：1，shipping marks唛头。2，shipping advice装船通知。
补充-货物特定化-案例
• X国的A与Y国的B订立买卖200吨包装水泥的合同，双方 约定在某天于A的仓库交货，由于A仓库内有数个不同卖 家的货物，A并未将这些货物特定为各具体的卖方，B依 约提货运回后发现所提的货物均结块不能使用，故要求A 给予更换，A辩称说这些货物是由于运输途中的风险造成 的不予更换。
• FAS 船边交货 • FOB船上交货 • CFR成本加运费 • CIF 成本、保险费加运费
术语怎样记忆
• 关于买卖双方义务的规定: • 1.交货与风险的转移问题 • 2.运输合同 • 3.保险合同问题 • 4.主要费用的划分 • 5.适用的运输方式 • 6. 通关手续问题 • 7.使用中应该注意的问题
FCA-Free Carrier (insert named place of
delivery) FCA 货交承运人(……指定地点)
• 若当事人意图在卖方所在地交付货物，则 应当确定该所在地的地址，即指定交货地 点。另一方面，若当事人意图在其他地点 交付货物，则应当明确确定一个不同的具 体交货地点。
•
CPT 运费付至(„„指定目的地)
•
CIP
的地)
运费、保险费付至(„„指定目
• D组
• ──────────────────────────
•
DAF 边境交货(„„指定地点)
•
DDU 未完税交货(„„指定目的地)
•
DDP 完税交货(„„指定目的地)
• 只适用于海运及内河运输
• F组
• ──────────────────────────
• 6.使用时应该注意的问题 • a.货物的交接问题 • 双方应对交货时间和地点做出约定。为了做好交接，卖方
在货物备妥后，对交货时间和地点向买方发出通知。 • 若买方有权决定这些，其应该及时通知卖方。若买方没有
能够按照规定的时间和地点受领货物，或者他有权决定这 些，但为及时给予适当通知，那么只要货物被特定化为合 同项下的货物，买方就应该承担由此造成的费用和风险。 • b.当买方无法直接或间接办理货物的出境手续，则不应采 用该术语，按照通则，最好采用FCA。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 3.运输合同和保险合同 • a. 卖方对于买方无订立运输合同的义务。
同样，买方对卖方也无订立运输合同的义 务。
• b.卖方对买方无订立保险合同的义务。但应 买方要求，并由其承担风险和费用情况下， 卖方必须向买方提供其办理保险所需要的 信息。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 5.适用的运输方式： • FCA适用于各种运输方式，包括公路，铁
路，江河，海洋，航空运输以及多式联运。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• DEQ 目的港码头交货(„„指定目的港)
Incoterms 2010
• 适用于任一或多种运输方 式的规则
• EWX工厂交货 • FCA货交承运人 • CPT 运费付至 • CIP 运费及保险费付至 • DAT 目的地交货 • DAP 所在地交货 • DDP 完税后交货
• 只适用与海运及内河运输 的规则
什么是合同的特定化？
补充-关于货物的特定化的意义
• Nevertheless, the risk does not pass to the buyer until the goods are clearly identified to the contract, whether by markings on the goods, by shipping documents, by notice given to the buyer or otherwise.
EXW-Ex Works (insert named place of delivery) EXW
工厂交货（……指定地点）
• 买方在与卖方使用EXW术语时应知晓，卖 方仅在买方要求（更符合术语特质）办理 出口手续时负有协助的义务：（但是）， 卖方并无义务主动（更强调最小义务，吸 收进2010年本身的意义）办理出口清关手 续。因此如果买方不能直接或间接地办理 出口清关手续，建议买方不要使用EXW术 语。
注：在哪里交货风险就在哪里发生转移
EXW 工厂交货（……指定地点） EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW-Ex Works (insert named place of delivery)
EXW 工厂交货（……指定地点）
• 本条规则与（当事人）所选择的运输模式无关， 即便（当事人）选择多种运输模式，亦可适用该 规则。本规则较适用于国内交易，对于国际交易， 则应选FCA“货交承运人（……指定地点）”规 则为佳。
EXW 工厂交货（……指定地点） Ex Works (insert named place of delivery)
• 1.风险转移问题 • 卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方
承担货物交给其控制之后的风险。也就是说以买 方在交货地点控制货物作为风险转移的界限。 • 2.通关手续问题 • 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或 其他官方批准文件，并且办理货物出口和进口所 需的一切海关手续。 • 卖方根据买方的要求，并由其承担风险和费用的 前提下，必须协助买方取得出口许可证或出口相 关货物所需的其他官方授权。
Incoterms 2000
• 适用于任何运输方式
• E组
• ──────────────────────────
•
EXW 工厂交货(„„指定地点)
• F组
• ──────────────────────────
•
FCA 货交承运人(„„指定地点)
• C组
Байду номын сангаас
• ──────────────────────────
destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of destination)