第四章 商品的价格条款资料教程

进口原料的外汇成本，一般按CIF的进口价计算。 如果原料中有国产品，可参照国际同样商品的价 格计算。
二、计价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格（活价) 1、具体价格待定 ⓫在价格条款中明确规定定价时间和定价方法 ⓫只规定作价时间 一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固 定的交易习惯的合同 此合同最大的问题是？
A、B、C所分别代表的比例签合同时确定后 固定不变。 此方法实质上是出口厂商转嫁国内通货膨胀、确 保利润的一种手段
Hale Waihona Puke Baidu
第二节 计价货币的选择
一、计价货币的选择 二、货币风险的防范 1、价格调整的方法 2、“软币”、“硬币”结合使用 3、合同中订立外汇保值条款 4、外汇保值交易的方法
第三节 佣金和折扣的运用
（三）折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％，卖方的
实际净收入为每公吨1960美元。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
支付方法：
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也 有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达 成的协议另行支付给买方。
2、暂定价格 在合同中先订立一个初步价格，作为开立
信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价 格后再进行最后清算，多退少补。
例如：“单价暂定 CIF神户，每公吨 1000英 镑，作价方法：以X X交易所3个月期货，按装 船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同 规定的暂定价开立信用证”。
3、部分固定价格，部分非固定价格
•术语上加注 “C”和百分比来表示。例如：“每公
吨 200美元 CIFC2％旧金山”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。
•用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元“。
佣金的合理范围，其比率一般掌握在1％至5％ 之间，不宜偏高。
一、佣金 （Commission）
（一）佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理 商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需 收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。
佣金分为：“明佣” ；“暗佣” 和“双向佣 金”
（二）佣金的规定办法 •通常以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金
山，包括2％佣金”（US＄200 Per M／T CIF San Francisco including 2％ commission）。
为了照顾双方的利益，期近交货的价格在订 约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
非固定价格是一种变通做法，好处：
•暂时解决在价格方面的分歧，先就其他条款达成 协议，早日签约。
•解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货 期长的合同。数量、交货期的早日确定，有利于 生产销售和出口计划的安排。
•对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进 口人来说，可以保证一定的转售利润。
三、价格调整条款
P=
(A+B
M M。
+
C
W W。
)
P代表商品交货时的最后价格；
P。代表签订合同时约定的初步价格；
M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均 价格或指数；
M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或 指数；
W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数 或指数； W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重；
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到其出 口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换 率，即银行外汇买入价。
3、外汇增值率 外汇增值率，又称创汇率。 是指进口原料的外汇成本和出口成品的外汇净收 入（FOB价）相比的比率。
外汇增值率=
外汇成本出口产品外汇净收入一进口原料外汇成本 进口原料外汇成本
×100%
•用绝对数来表示。例如：“每公吨折扣6美元”。 • 在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表 示。 这 里 的 “ D” 和 “ R” 是 “ Discount” 和 “ Rebate” 的 缩
写。，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。
交易双方暗中达成的折扣。属于不公平竞争，公 职人员或企业雇佣人员拿“暗扣”，应属贪污受 贿行为。
（三）佣金的计算与支付方法 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价一单位货物佣金额 净价=含佣价× （1一佣金率） 如在洽商交易时，我方报价为10000美元，对方 要求3％的佣金，我方改报10309.3美元含佣价， 佣金的支付一般有两种做法： •由中间代理商直接从货价中扣除佣金； •在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限 和佣金比率，另付给中间代理商。
第四章 商品的价格条款
第一节 价格的构成和计价办法 一、价格的构成
CIFC
CIF 佣金
CFR 保险费
FOB 出口总成本 运费
进货价款 国内费用
国外费用
价格构成图
出口总成本
进货价款
进货成本
国内费用
进货费用 商品流通费
出口总成本
出口税
出口总成本构成图
对外贸易效益的核算包括出口商品盈亏率、出口 商品换汇率及外汇增值率的核算
按照一般惯例，在独家代理情况下，如委托人 同约定地区的其他客户达成交易，即使未经独 家代理过手，也得按比率付给其佣金。
二、折扣（Discount）
（一）折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比 的减让
（二）折扣的规定办法
•合同价格条款中用文字明确表示出来。
例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”（US＄200 Per M ／T CIF London including 3％ discount）。此例也可这 样表示；“CIF伦敦每公吨 200美元，减3 ％折扣”（US＄200 per metric ton CIF London Less3％discount）。
1、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率是指该商品按人民币核算的出口 盈亏额与出口总成本的比率。
出口商品盈亏率=
出口商品人民币净收入一出口总成本 出口总成本
×100%
2、出口商品换汇率 又称出口商品换汇成本，是指商品的出口净收 入每一美元所需的人民币成本。
出口商品总成本（人民币元） 出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美元）