奥美——伊利纯牛奶品牌策略案

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伊利牛奶营销策划方案上课讲义

伊利牛奶营销策划方案篇一：伊利牛奶营销策划书第一章伊利牛奶营销策划书策划人：周恬组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳指导老师：袁华时间：2013 年4 月、八—前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。

牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。

随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。

本次策划由 6 个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。

在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。

目录一、伊利牛奶促销目的.......... .................................................... 1 二、牛奶市场分析..................... (4)析.......................................9四、促销方案...............10五、预算方案...............11六、进度安排............... .................... 错误！未定义书签。

七、人员安排...............12一、伊利牛奶促销策划目的通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1) 通过现场促销活动提升伊利牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。

奥美-伊利品牌建设

因为,目前我们需要跨越一些障碍: 因为,目前我们需要跨越一些障碍: 大草原" ?"大草原"似乎是一个离我很遥远的地方大草原"的偏远让我对卫生/ ?"大草原"的偏远让我对卫生/品质怀有疑虑大草原"好象比较落后,土气, ?"大草原"好象比较落后,土气,大红大绿 17
看看我们主要针对的是些什么人? 是些什么人?
自然/天然, 自然/天然, 都市生活中最大的享受
为什么选择我? 享受纯正天然的美味, 享受纯正天然的美味, 满足对大自然的向往
21
我是谁?
伊利品牌定位
伊利,都市中的自然感受伊利,
22
伊利的目标消费群
18—38岁,具有中高收入水平,文化层次较高的城市里 18—38岁具有中高收入水平, 的中青年. 的中青年.
6
再看一下我们的竞争者再看一下我们的竞争者- 蒙牛
产品
视觉
形象
通路
商誉
消费者
"请到我们草原来" 请到我们草原来"
7
与竞争者的比较
产品
视觉
形象
通路
商誉
消费者
伊利
光明
蒙牛
8
伊利的SWOT 伊利的SWOT
优势
产品品质优秀具有较高的品牌知名度
- 在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位优质的奶源
2
在一切开始之前
让我们先来从各个角度看一下伊利… 让我们先来从各个角度看一下伊利…
3
全面审视伊利
奶香浓郁,口感纯正.需加强消费奶香浓郁,口感纯正. 者试用率— 者试用率—验证产品系列较全,但无独特之处. 产品系列较全,但无独特之处. 缺乏现代感, 缺乏现代感,土, 用色单调,色彩不用色单调, 鲜明; 鲜明;低品质感除广东,福建两地除广东, ,其它地区的渠道建设有待发展终端铺货情况较差需加强(尤其地方)政府关系的进一需加强(尤其地方) 步建立 --- 学生奶加强企业介绍,有选择地参与公益类加强企业介绍, 或其它社会活动实在,有消费利益却实在, 没有与消费者建立紧密的联系; 密的联系;草原的概念不明确尝试后的忠诚度很高 100%

2015.10奥美行动-伊利大果粒品类市场领导策略提升方案

输入入<伊利·大大果粒全球优果乐园>每杯代码，步入入“伊利·大大果粒全球优果之旅”
A.直⻜飞全球优果之旅：发布“优果妙语美图”，暴红贴量每季前三甲，直⻜飞全球优果之旅；
B.挑战全球优果之旅：直接抽取—— 12.20法国浪漫圣诞季全球优果之旅 2.10巴⻄西热辣狂欢季全球优果之旅 4.2意大大利神奇复活季全球优果之旅 7.12⻄西班牙牙激情斗斗牛牛季全球优果之旅每季7名，额满为止止，全程免单奖项设计——1.当季之旅；2. 当季<伊利·大大果粒全球优果乐园>1箱；3.去“优果妙语美图” 顶贴，再获一一次挑战机会
心心闺蜜
快听，我们的心心又又跳在一一起。致闺蜜：（）！
敢⻘青春
说与不说，我的眼里里只有你。致⻘青春：（）！
同毕业
坚持、乐观、积极、奋斗斗，不管未来有多远，至至少这一一刻，心心在一一起。致一一同毕业的你：（）！
全新校园版包装260g
全新校园版包装260g（终端跳跳卡设计）
启动计划
爱美味，在一一起校园营销“引爆点”
线上媒体
官推平台
微信主题官方方微博
客户⺴网网络
量导海流
入入
客户流导入入
OR 手手机版minisite
活动平台产品平台
⺴网网络版minisite
“伊利·大大果粒全球优果之旅”
主活动平台：线上minisite（电脑版、手手机版）
“伊利·大大果粒全球优果之旅” Minisite主画演示示
输入入产品唯一一代码，构筑专属“闺蜜阁”，“爱小小乌”，“好汉邦”⻘青春空间
“闺蜜阁”：私密邀请 “爱小小乌”：⻘青春共爱/我等你 “好汉邦”：兄弟相邀（运动系，音音乐队，电影狂）

伊利的产品组合策略及品牌策略分析.doc

伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛文婷一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。

二、伊利产品组合如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。

产品组合的长度是33。

最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。

三、伊利产品组合策略分析伊利利用较强的研发能力，不断开发新产品，扩大产品线来拓展市场。

伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。

对于伊利这样的大型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。

伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。

立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。

纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。

从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。

伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。

伊利牛奶市场营销策划书策划方案

伊利牛奶市场营销策划书策划方案【本文为Word版，可修改编辑！】目录目录 (1)前言 (2)第1章企业简介 (2)第2章市场分析 (5)2.1市场细分（Segmenting） (5)2.2市场定位（Positioning） (7)2.3目标市场选择 (7)第3章竞争对手分析 (10)第4章SWOT分析 (13)4.1优势S (13)4.2劣势W (15)4.3机遇O (16)4.4威胁T (17)第5章xx营销策略 (19)5.1产品策略 (19)5.2渠道策略 (19)5.3促销策略 (20)5.4价格策略 (21)第6章员工激励 (23)6.1基本原则 (23)6.2高级原则 (23)第7章费用预算 (25)第8章实训总结 (26)前言牛奶，是最古老的天然饮料之一。

牛奶顾名思义是从雌性奶牛身上所挤出来的。

在不同国家，牛奶也分有不同的等级，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。

目前市面上牛奶的添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质。

首先，牛奶营养素全面。

牛奶含有两大类人机体必不可少的营养素：一是维持机体生存的蛋白质,脂肪和糖类物质；二是保持体质健康的维生素和矿物质。

据考证，在天然的食物中没有任何一种食品能与新鲜牛奶的营养素之全面相比。

因此被称为人体的“白色血液”。

再是，新鲜牛奶营养平衡。

牛奶中的营养素不仅种类齐全而且数量可观。

比例适当，容易消化吸收，老少皆宜。

牛奶营养平衡，生物效价高。

1千克牛奶就能满足少年儿童,成年人和老年人每天钙和磷等矿物质和维生素A,维生素D等维生素的需要量。

据营养学家的研究证明，常喝新鲜牛奶能促进婴幼儿智力发育，还能促进钙铁等的吸收，抑制肠道中腐败菌的繁殖，因而有利于肠道健康。

牛奶还有很多其他的好处。

随着中国居民生活品质的快速提高，国人对健康也表现初越来越高的关注程度而乳品在近几年的大力推广下，使国人理解了“一杯牛奶强壮一个民族”的含义；从而造就了一个高速成长的乳品市场。

2023年有关伊利的广告策划书

2023年有关伊利的广告策划书2023年有关伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象；2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距；3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。

二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

2、市场成长从至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自起即跃居全国第一位。

3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。

更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。

三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。

现代社会的年轻人，他们自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天中又缺少不了青春的烦恼与“酸甜”的生活体会。

其他目标消费群：普通大众（依据市场了解到），25～40岁左右，母亲在超市中采取利乐砖整箱购买的.方式，让孩子在家中饮用。

伊利策划案

伊利策划案1. 背景介绍伊利是中国乳制品行业的领导者之一，在全球范围内享有良好的声誉。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，伊利决定制定一项全面的策划案。

2. 目标和目标群体2.1 目标伊利的主要目标是加强品牌知名度、提高市场份额、增加销售额和利润。

通过有效的策划和营销活动，伊利希望在竞争激烈的市场中脱颖而出，与消费者建立更紧密的联系。

2.2 目标群体伊利主要面向以下目标群体展开策划活动：•家庭主妇：作为家庭购物决策的重要人群，家庭主妇对于乳制品的选择十分关注。

•学龄儿童：伊利作为儿童乳制品的领导品牌，需要进一步巩固其在这一人群中的地位。

•健身爱好者：乳制品是健康饮食的重要组成部分，伊利希望通过策划活动吸引更多的健身爱好者。

3. 策划方案3.1 品牌定位伊利将以“健康、美味、高品质”作为品牌定位，强调其产品的营养价值、口感和品质保证。

3.2 市场营销活动为了实现目标，伊利计划开展以下市场营销活动：3.2.1 电视广告通过制作精美的电视广告，伊利将向目标群体传达其品牌理念和产品特点。

广告内容将突出产品的高品质、天然健康和口感享受。

3.2.2 品牌大使合作伊利将与知名明星或体育健将合作，邀请他们担任品牌大使。

通过大使的影响力和号召力，伊利希望能够吸引更多消费者关注并购买其产品。

3.2.3 整合营销活动伊利将组织各种促销活动，如购买赠品、打折销售和限时优惠等。

通过吸引消费者参与活动，伊利希望提高销售额和市场份额。

3.2.4 社交媒体推广伊利将加大在社交媒体平台上的推广力度，通过发布有趣的内容、与用户互动和开展线上活动，吸引更多粉丝关注其品牌，并提高用户参与度。

3.3 产品创新为了满足消费者的需求，伊利将继续推出新产品，并不断改进现有产品。

伊利将加大对研发和创新的投入，推出更多具有营养价值和创新特点的产品。

4. 预期效果通过以上策划方案的实施，伊利预期将达到以下效果：•提高品牌知名度和美誉度，增加品牌忠诚度。

伊利牛奶策划书范本

伊利牛奶策划书——情暖寒冬爱在伊利策划人：日期：2011年11月22日前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而纯牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。

很受在校大学生的欢迎。

我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶在天津师范大学的市场占有率为主要目的进行一次对伊利纯牛奶的营销策划活动。

主要针对人群为师范的广大师生。

随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的日益提高，牛奶成为了现代大学生的不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一，尤其对于这种女生多于男生的学校，对牛奶的需求量远远多于比我们推算出的数量。

牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

本次策划由三人完成，在前期工作中，对小组每个人分别安排不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。

在相应的工作计划中，小组成员有序的进行着各自的工作，并及时有效的完成各自工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。

目录第一部分市场环境分析企业背景。

第 3 页市场环境分析。

第 3 页产品分析。

第 4 页竞争者分析。

第 4 页消费者分析。

第 5 页第二部分营销策略以及广告营销方式。

第 6 页产品定位。

第 6 页价格定位。

第 6 页广告定位。

第7 页广告宣传。

第7 页销售服务。

第7 页第三部分预算。

第7 页第四部分结束语。

第8 页第五部分附录。

伊利牛奶节日营销策划方案

伊利牛奶节日营销策划方案一、背景伊利牛奶是中国知名的乳制品品牌，以其高品质的产品和健康营养的形象，深受消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，伊利牛奶需要寻找差异化的营销策略，以在节日季节脱颖而出。

本文将针对伊利牛奶的节日营销进行策划，以提升品牌知名度和销售额。

二、目标1. 提高伊利牛奶在节日期间的品牌知名度。

2. 增加伊利牛奶的节日销售额。

3. 提升消费者对伊利牛奶品牌的忠诚度。

三、策略1. 节日主题包装在节日到来之际，伊利牛奶可以推出限定版的节日主题包装。

例如，在春节期间，可设计带有中国传统元素的包装，如红色、春联、鼠年元素等。

通过特殊的包装设计，吸引消费者的眼球，并将伊利牛奶与节日联系起来。

2. 节日合作推广与其他知名品牌或节日相关机构进行合作，推出节日套餐或礼盒。

例如，与巧克力品牌合作，在情人节期间推出爱情套餐，包括伊利牛奶和巧克力。

这样的合作能够吸引更多消费者，并扩大销售渠道。

3. 社交媒体活动利用社交媒体平台进行节日主题的营销活动。

通过投放有趣、创意的节日广告和视频，吸引消费者的关注。

同时，鼓励消费者在社交媒体上分享他们与伊利牛奶有关的节日瞬间，例如制作牛奶艺术品、拍摄节日用牛奶制作的美食等。

通过用户生成的内容，增加品牌曝光度，提高用户参与度。

4. 节日促销活动在节日期间，推出各种优惠促销活动，如买一送一、折扣销售、赠品等。

同时，利用抽奖活动吸引消费者参与。

例如，通过扫描产品包装上的二维码，参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。

这些活动既可以提升产品销量，也能够激发消费者的购买欲望和参与度。

5. 公益活动通过参与公益活动，提升伊利牛奶的品牌形象。

例如，与慈善机构合作，推出特别版的伊利牛奶，并将部分销售收益捐赠给慈善机构。

这样的举措可以赢得消费者的好感和支持，并提升品牌的社会责任感。

四、执行计划1. 策划阶段（1个月）- 研究市场情况，了解消费者需求和竞争对手的节日营销活动。

- 设定节日营销的目标。

【VIP专享】伊利牛奶的营销策划方案

伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)　伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)　销售环境分析(3)　自我分析和销售比较(4)　消费者分析(5)　竞争对手二.广告策略(1)　营销策略(2)　广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。

作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

伊利集团于2006年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。

2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。

至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。

与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。

目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

伊利集团品牌策略建议案

本土的事情。与国内
品牌相比，在所有制、现金流、市场运做、产品结构、组织管理、
市场地位
•2000年综合排名国内同行业排名第三。
牛奶，乳饮料，
酸奶
•冰淇淋 •奶粉
市场份额和管理团队
年轻化上都具有优势
伊利外部环境分析
市场概况，消费者分析&竞争者分析
伊利外部环境分析
内部环境
访谈归整
外部环境
伊利内部环境分析伊利的员工
• 吸引各地、各层次的人才，同时引进国际性人才，为企业的发展奠定基础
• 采用自身培养和引进结合的用人原则
• 伊利能容纳各种有能力的人
• 倡导奉献精神
伊利内部环境分析伊利的技能
• 资本运作的能力—业内唯一的上市公司，有融投资和现金
流的优势
• 战略的眼光—创新的，前瞻的，善于创造机会，发现需求
伊利内部环境分析伊利的愿景
• 未来5-10年 – 中国乳业第一品牌 – 销售收入超百亿 – 围绕乳业的生物工程 • 从全国性的品牌走向国际市场
伊利内部环境分析伊利的价值观
以不断创新为核心，追求人类的健康生活
伊利内部环境分析
伊利的策略
• 产品策略
利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
竞争者分析
VS
伊利外部环境分析—奶粉
VS
• 由于加工设备和工艺限制，产品质量一般 • • • • 全国性品牌，全国产销量第一产品结构全面，适合各种人群价格定位在中档成型的市场销售网络，深入的通路建设
• 产品品种跨度大
• • 产品价格定位于中档偏下全国通路的运作使其成为全国性的品牌

伊利品牌策划

伊利品牌策划伊利是中国乳业领导者之一，以其高质量的乳制品而闻名于世。

作为一个备受消费者信赖的品牌，伊利一直致力于为人们提供健康和营养的食品选择。

在本文中，我们将逐步探讨伊利品牌策划的重要步骤，以及如何进一步巩固和发展这个品牌。

第一步：市场调研和分析一个成功的品牌策划始于全面的市场调研和分析。

伊利作为一个在乳制品行业中的领导者，需要深入了解市场趋势、竞争对手、消费者偏好等方面的信息。

通过收集和分析这些数据，伊利可以更好地了解市场的需求，并制定相应的品牌策略。

第二步：明确品牌定位和核心价值品牌定位是伊利品牌策划的关键一步。

伊利的品牌定位应以其出色的质量和丰富的营养价值为基础。

在这一步骤中，伊利需要确定其在消费者心目中的独特地位，并强调其与其他竞争品牌的区别。

此外，核心价值是品牌策划中必不可少的一部分，伊利可以通过强调健康、家庭和品质等方面来突出其核心价值。

第三步：制定品牌传播策略品牌传播策略对于任何品牌的成功都至关重要。

伊利可以采用多种传播渠道来与消费者进行有效的沟通。

例如，通过电视广告、社交媒体、品牌合作等方式，伊利可以向更广泛的受众传达其品牌价值和产品优势。

此外，伊利还可以组织一些品牌推广活动，如健康讲座、体验活动等，以增加消费者对伊利品牌的认知和忠诚度。

第四步：品牌管理和保护品牌管理和保护对于品牌策划来说同样重要。

伊利需要建立一套完善的品牌管理系统，以确保其品牌形象的一致性和稳定性。

此外，伊利还应该积极监测市场反馈和竞争动态，及时调整和优化品牌策略。

此外，伊利还应该保护其品牌知识产权，避免知识产权侵权和假冒伪劣产品的出现。

第五步：持续创新和发展一个成功的品牌策划是一个持续创新和发展的过程。

伊利应该始终保持对市场需求和技术趋势的敏锐洞察力，并及时推出新产品和服务来满足消费者的需求。

此外，伊利还可以通过与其他行业的合作伙伴进行创新合作，共同开发新产品和服务，拓展品牌影响力和市场份额。

综上所述，伊利品牌策划是一个复杂而综合的过程，需要市场调研、品牌定位、传播策略、品牌管理和保护以及持续创新和发展等多个步骤的有机结合。

伊利牛奶的营销策划方案教学文案

伊利牛奶的营销策划方案一.市场分析(1)伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2)销售环境分析(3)自我分析和销售比较(4)消费者分析(5)竞争对手二.广告策略(1)营销策略(2)广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。

2006年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。

至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。

与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。

有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。

目前，我国虽然已经有“无公害牛奶”、“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层次上的差别。

伊利牛奶营销策划方案文献

伊利牛奶营销策划方案文献1. 引言伊利是中国最大的乳制品公司之一，也是中国领先的乳业品牌之一。

伊利致力于提供高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉和奶酪等。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，伊利需要制定一项全面的营销策略，以促进销售增长并巩固其品牌地位。

2. 定位分析作为乳业领域的领导者，伊利应该巩固其在消费者心中的领先地位。

通过将伊利牛奶定位为高品质的乳制品，伊利可以吸引那些对健康和营养有更高要求的消费者。

此外，伊利还可以利用自身的品牌知名度和信誉来打动那些对品牌价值和可靠性有较高要求的消费者。

3. 目标市场伊利应该针对两个主要目标市场进行营销活动。

首先，伊利可以通过定位年轻消费者来吸引更多的市场份额。

通过推出更多与青少年和年轻家庭相关的产品，并在大学和高中校园内进行宣传活动，伊利可以增加年轻消费者对其产品的认识和偏好。

其次，伊利还可以通过定位中高收入家庭来扩大其市场份额。

针对中高收入家庭，伊利可以推出更高端的产品，并与高档超市和餐厅建立合作伙伴关系。

4. 产品线扩展为了满足不同消费者的需求，伊利可以进一步扩展其产品线。

首先，伊利可以推出更多口味的酸奶和奶酪，以满足消费者对多样性的需求。

其次，伊利可以推出更多功能性产品，如增强免疫力的酸奶和低脂高钙的奶粉。

此外，伊利还可以推出更多方便携带的产品，如小包装牛奶和酸奶，以满足消费者在旅行和户外活动中的需求。

5. 品牌提升伊利已经建立了一个强大的品牌形象，但仍然可以通过一些品牌提升活动来进一步加强其品牌地位。

首先，伊利可以与知名体育明星合作，组织一系列体育营销活动。

这不仅可以提高伊利牛奶的知名度，还可以通过与健康和运动相关的形象来增强品牌形象。

其次，伊利还可以利用社交媒体平台来加强与消费者的互动。

通过提供有趣的内容和抽奖活动，伊利可以吸引更多的关注并增加用户参与度。

6. 渠道合作为了提高产品的分销效率和覆盖面，伊利可以与一些重要的渠道合作伙伴建立长期合作关系。

奥美伊利广告提案

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要有好的灌溉，才有好的成果。 20.9.1520.9.1512:04:5612:04:56September 15, 2020
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只要精神不滑坡，办法总比困难多。2020年 9月 15日下午12时 4分20.9.1520.9.15
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时时讲质量，树立生命观。2020年 9月15日星期二下午 12时4分 56秒 12:04:5620.9.15
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抓基础从小处着眼，防隐患从小处着手。下午 12时4分 56秒下午12时 4分12:04:5620.9.15
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品质最重要，每个环节要做到。 20.9.1520.9.1512:0412:04:5612:04:56Sep-20
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以严格管理为荣，以姑息迁就为耻。2020年 9月 15日星期二12时 4分 56秒Tuesday, September 15, 2020
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加强安全教育，确保安全生产。 20.9.152020年 9月 15日星期二 12时4分 56秒 20.9.15
谢谢大家！
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优质建设，以质为根。12:04:5612:04:5612:049/15/2020 12:04:56 PM
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效率生产，安全第一。20.9.1512:04:5612:04Sep-2015-Sep-20
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只有防微杜渐，才能防患未然。 12:04:5612:04:5612:04Tuesday, September 15, 2020
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违章是事故的前奏曲，事故是幸福的休止符。 2020年 9月下午 12时4分 20.9.1512:04September 15, 2020

伊利牛奶营销策划书

伊利牛奶营销策划书.docx
策划人：周恬组员：陈X、钟X、兰XX、姚XX、朱X指导老师：袁X 时间：20__年4月前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。

牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到于这个品牌，于牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高于纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对于牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。

随着人们经济水平的提高和自身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、于、海河、雀巢、光明等品牌。

在为于销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。

本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。

在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进于牛奶的销售的工作。

目录
一、于牛奶促销目的
二、牛奶市场分析
三、SWTO分析
四、促销方案
五、预算方案
六、进度安排
七、人员安排
一、于牛奶促销策划目的通过本次的校园于牛奶促销活动主要有一下几个目的。

1）通过现场促销活动提升于牛奶的知名度和美誉度，促进消费者的购买欲望，提高销售额。

2）推出于牛奶的新产品，增加于牛奶的市场占有率。

3）为于牛奶培养一批忠实顾客。

4）这次促销大概要保证10万的销售额。

二、牛奶市场分析。

伊利牛奶营销策划方案

（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。

伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。

从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。

利用SWOT 模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）(1) 奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。

伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

(2) 管理优势。

伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。

伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。

伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。

伊利牛奶营销策划方案

伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。

从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。

（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。

利用SWOT 模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）(1) 奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。

(2) 管理优势。

在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。

伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。