市场营销组合综合测试题
市场营销测试题复习题带答案3
试题（三）一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1、新产品上市后如适合市场需要，即进入( )。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期2、产品的核心是（）。
A、产品的质量B、为购买者提供的主要利益C、产品的实体D、产品的附加利益3、汽车市场是一种（）市场。
A、纯粹垄断B、寡头垄断C、垄断性竞争D、竞争性4、在战前全世界都公认日本货最次，战后大家特别是美国人认为日本货最好，这是由于（）的影响。
A、信念B、态度C、感觉D、文化5、（）观念是以消费者的主要兴趣在于容易买到和买得起的假设为前提。
A、生产B、销售C、市场营销D、社会市场营销6、产品组合的（）是指一个企业生产经营各类产品的平均项目数。
A、广度B、深度C、密度D、关联性7、全自动洗衣机相对于双缸洗衣机是（）新产品。
A、全新B、换代C、改进D、均不对8、在市场竞争激烈时适合采用（）定价法。
A、成本加成B、盈亏平衡C、变动成本D、区分9、肯特基采用（）。
A、水平市场营销系统B、合同式营销系统C、管理式营销系统D、公司式营销系统10、（）是最有效的促销方式。
A、营业推广B、广告C、宣传D、公关11、（）包装策略只适用于同等质量水平的产品。
A、类似B、组合C、再使用D、附赠品12、根据我国“商标法”的规定，下列名称中（）不适合做企业商标。
A、产品名称B、太湖C、姓名D、动物名称13、对于处于成熟期的消费品的促销组合策略应当为（）。
A、广告为主人员推销为辅B、广告C、广告为主营业推广为辅D、营业推广14、按预测的性质可分为（）。
A、宏观预测和微观预测B、定性预测和定量预测C、长期预测和短期预测D、其他15、当产品的销售增长率为12.5%时，产品处于产品生命周期的（）。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期16、“我的汽车是黑色的”这句话反映了该企业在营销理念上建立了（）观念。
A、生产B、销售C、市场营销D、社会市场营销17、新产品处于投入期宜采用（）目标市场策略。
市场营销学综合测试题(一)
市场营销学综合测试题（一）一、填空题（每空1分,共14分）1．根据经营对象和用途，可将市场划分为市场、市场、房地产市场、技术市场、金融市场等。
2．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和战略。
3．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、、。
4．名牌保护主要依靠企业自我保护，企业应从、、质量创新和打击假冒伪劣等几个方面开展工作。
5．根据马斯洛"需要层次"理论，人类的需要依次为生理的需要、安全的需要、、、和自我实现的需要五个层次。
6．企业产品研制的主要内容包括：制作产品模型或样品并交由消费者试用，和。
7．需求导向订价法分为两种，分别是和。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系2.人员推销不包括（）。
A.柜台销售B.上门推销C.派送样品D.会议推销3.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新4.新产品开发过程的第四个阶段是（）。
A.商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成5. （）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争6.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念7.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品线D.产品品牌8.按消费者的（）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品 .A.购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理9.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A.快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透10.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
市场营销知识测试题及答案
市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的目标是什么？a. 提高产品销量b. 提高品牌知名度c. 增加市场份额d. 以上皆是答案：d. 以上皆是2. 市场细分是指什么？a. 将市场划分为不同的部分b. 将目标市场划分为不同的细分市场c. 将产品划分为不同的市场d. 以上皆是答案：b. 将目标市场划分为不同的细分市场3. SWOT分析用于分析什么？a. 公司的竞争优势b. 公司的内外部环境c. 公司的市场定位d. 公司的产品组合答案：b. 公司的内外部环境二、简答题1. 请简要描述市场营销的四个P（产品、价格、渠道、推广）。
- 产品：指的是公司提供给消费者的有形或无形产品或服务。
公司需要根据目标市场的需求和竞争情况来设计和开发产品。
- 价格：指的是公司为产品或服务设定的价格。
公司需要考虑成本、竞争、市场需求等因素来确定价格策略。
- 渠道：指的是产品从生产者到消费者的流通渠道。
公司需要选择合适的渠道来将产品传递给目标市场。
- 推广：指的是促进产品销售的各种营销活动，如广告、促销、公关等。
公司需要通过推广活动来提高产品的知名度和销量。
2. 请简要解释市场定位是什么。
市场定位是指将产品或品牌在市场中与竞争对手进行差异化，以满足特定目标市场的需求和要求的过程。
通过市场定位，公司可以确定产品的目标市场、目标消费者，并制定相应的营销策略。
3. 请简要介绍品牌定位是什么。
品牌定位是指通过对产品或品牌的各种属性和特点进行定位，以在目标市场中建立独特而有价值的品牌形象。
品牌定位有助于消费者将该品牌与竞争对手的品牌区分开来，并建立起对该品牌的认知和认可。
以上就是市场营销知识测试题及答案的完整内容。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（）。
A、降价B、不予理睬C、提价D、维持价格不变正确答案：B2、基点定价方式不适用于下列（）情况。
A、产品运费成本所占比重较大B、产品的价格弹性较小C、企业产品市场范围大，许多地方有生产点生产D、产品的价格弹性较大正确答案：D3、消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。
A、刺激——反射模式B、条件——反应模式C、条件——反射模式D、刺激——反应模式正确答案：D4、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A、供应代理人B、都不是C、销售代理人D、采购代理人正确答案：D5、环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业的市场地位构成（）。
A、影响B、帮助C、冲击D、挑战正确答案：D6、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元、680元、480元、280元、180元不等，其采用的是（）差别定价策略。
A、产品形式B、销售时间C、顾客D、产品（或服务）部位正确答案：D7、三叉星圆环是奔驰的（）。
A、品牌象征B、品牌标志C、品牌图案D、品牌名称正确答案：B8、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是( )。
A、产品经纪人B、销售商代理C、佣金商D、制造商代理正确答案：A9、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略A、全面市场覆盖B、产品专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D10、国务院规定，从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售厚度小于0.025毫米的超薄塑料袋，同时禁止超市商场、集贸市场等零售场所免费提供塑料购物袋。
很多超薄塑料袋生产厂家纷纷改变经营方向，退出超薄塑料袋生产行业。
这些生产厂家面对营销环境的变化，采用的对策是( )。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销测试题(含参考答案)
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
市场营销习题库含答案
市场营销习题库含答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.企业现有的产品线使用同一品牌，当该产品线增加新产品时，仍沿用原有的品牌，称为A、产品线扩展策略B、品牌化策略C、个体品牌策略D、群体品牌策略E、以上都是正确答案：A2.下列促销方式属于拉式策略A、口碑销售B、人员推销C、营业推广促销D、公共关系促销E、广告促销正确答案：E3.药品广告的审批机构是哪个A、国家法改委B、省、自治区、直辖市的食品药品监督管理部门C、县级及以上的各级工商行政管理部门D、县级及以上的各级物价管理部门E、国家食品药品监督管理局正确答案：B4.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是（A、消费者支出模式B、消费者储蓄和信贷C、个人可任意支配收入D、个人可支配收入正确答案：C5.保健食品内外包装上必须标有标志及保健食品字样A、红帽子B、黑帽子C、黄帽子D、蓝帽子正确答案：D6.恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家的生活水平A、难以确定B、越低C、不变D、越高正确答案：B7.你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C8.某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、以上都是正确答案：B9.宽渠道不适合类产品采用A、维生素类B、消化不良药C、感冒药D、治疗癌症药E、保健品正确答案：D10.宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C11.药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么A、都需要提交B、《药品经营企业许可证》C、《药品广告审查表》D、《药品生产企业许可证》E、《营业执照》正确答案：C12.针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、有奖销售C、赠送样品D、广告支持E、学术支持正确答案：E13.通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们的观念变化而引起的，这一因素属于间接环境中的因素A、经济B、政治C、社会D、技术正确答案：C14.收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A、地理因素B、心理因素C、行为因素D、文化因素E、人口因素正确答案：E15.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为A、宏观营销环境B、营销环境C、微观营销环境D、营销组合正确答案：C16.在对企业营销管理哲学的发展演变阶段进行划分时，人们一般把市场营销观念和称为新观念A、生产观念B、社会市场营销观念C、推销观念D、产品观念正确答案：B17.在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好A、纯随机抽样B、机械抽样C、类型抽样D、整群抽样E、以上均不正确正确答案：C18.的最大缺陷是回收率低A、小组讨论问卷B、电话访问问卷C、邮寄访问问卷D、个人访问问卷正确答案：C19.市场访问调查的优点在于A、能广泛、深入了解市场情况B、能排除主观因素的影响C、能节省时间和精力D、能调查一些敏锐问题E、以上均不正确正确答案：A20.由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品E、以上都是正确答案：A21.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了A、成熟期B、衰退期C、潜伏期D、幼儿期E、成长期正确答案：A22.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（购买行为A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为E、以上均不正确正确答案：D23.当企业生产的系列产存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价E、以上都是正确答案：C24.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C25.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A26.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、集中性市场策略C、差异性市场策略D、产品开发策略E、无差异性市场策略正确答案：B27.代理商区别于其他中间商的重要标志是A、是否具有法人地位B、是否拥有商品的所有权C、是否具有较大的经营规模D、是否赚取佣金E、以上都不是正确答案：B28.实验法通过实验对比，可以比较清楚地分析事物的A、因果关系B、变化原因C、变动结果D、变化规律正确答案：B29.集中性市场策略尤其适合于A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业E、以上都是正确答案：D30.市场营销学认为，企业市场营销环境包括A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、直接环境和间接环境D、政治环境和法律环境正确答案：C31.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略A、通货膨胀B、经济紧缩C、经济疲软D、经济制裁E、以上都是正确答案：A32.是为了挖掘市场某一问题的原因与结果之间的变数关系而进行的专题调查A、描述性调查B、因果性调查C、观察性调查D、探测性调查正确答案：B33.在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中所有产品的给用综合A、高于B、等于C、低于D、不低于E、以上都不是正确答案：C34.同质性较高的产品，宜采用A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销E、以上都是正确答案：C35.在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、公共关系B、宣传C、销售促进D、广告E、人员推销正确答案：D36.市场细分的程序中，第一步需要进行什么A、设计方案B、选择要研究的市场和商品类别C、确定细分标准D、初步细分市场E、组织调查正确答案：B37.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A38.下列关于药品广告的说法正确的是A、药品广告可以将疾病的画面展示出来，便于识别B、药品广告可以说疗效最佳C、药品广告不可以用国家级新药D、药品广告可以承诺无效退款E、药品广告可以和同类产品做对比，说明效果好正确答案：C39.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都可以正确答案：D40.根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A41.你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B、What（什么事C、Who(谁D、Where（何处正确答案：A42.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是A、产品形式竞争者B、一般竞争者C、愿望竞争者D、品牌竞争者正确答案：D43.保健食品广告应必须经什么部门审查批准？审查批准，并发给保健食品广告批准文号，未取得保健食品广告批准文号的，不得发布A、省、自治区、直辖市食品药品监督B、省、自治区、直辖市工商部门C、省、自治区、直辖市卫生部门正确答案：A44.工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用形式A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销D、垄断性分销E、以上都是正确答案：A45.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、检查促销商品是否张贴POPC、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查服务台人员是否定时广播促销做法E、检查卖场气氛布置是否活泼正确答案：A46.通过满足顾客需求达到最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神A、顾客购买B、顾客满意C、顾客价值D、顾客偏好正确答案：B47.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行A、探测性预测B、描述性调研C、因果性调研D、临时性调研E、以上均不正确正确答案：A48.企业产品组合的衡量指标，通常使用（A、宽度、深度和相关性B、产品数量和质量C、企业拥有的产品线D、企业拥有的产品项目E、以上都是正确答案：A49.如果产品概念通过了商业测试，新产品开发就进入了阶段A、商业分析B、市场试销C、产品开发D、市场营销战略的制定正确答案：C50.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A51.在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power 和公共关系（Public relations ，变成了6P组合，从而把营销理论进一步扩展A、大市场营销B、全球市场营销C、关系市场营销D、直接市场营销正确答案：A52.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上都是正确答案：B53.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去A、征服环境B、改造环境C、控制环境D、适应环境正确答案：D54.产品从生产商转至最终消费者所经历的一系列流通环节连接起来的通道，称之为A、消费渠道B、生产渠道C、分销渠道D、营销渠道正确答案：C55.市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、客观的C、详尽的D、谨慎的正确答案：B56.公共关系促销的缺点有A、只针对一般消费者B、接触面窄C、信任度高D、直接沟通信息E、传播面宽正确答案：B57.与顾客建立长期合作关系是的核心内容A、公共关系B、关系营销C、绿色营销D、相互市场营销正确答案：B58.市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、可控制B、不可控制C、不可捉摸D、可改变正确答案：B59.宽渠道的优点是A、市场覆盖面广B、容易建立渠道C、渠道可控性较强D、降低渠道成本E、以上都是正确答案：A60.产品整体概念中最重要的部分是A、形式产品B、核心产品C、附近产品D、服务性产品E、以上都是正确答案：B61.在产品生命周期的投入期，消费晶的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告E、价格折扣正确答案：E62.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（A、品牌竞争B、愿望竞争C、属类竞争D、产品形式竞争正确答案：B63.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是A、生理需要B、尊敬需要C、社会需要D、安全需要正确答案：D64.代理中间商是属于市场营销环境的因素A、市场营销渠道企业B、公众环境C、竞争者D、内部环境正确答案：A65.企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为A、季节折扣B、现金折扣C、推广折扣D、数量折扣正确答案：D66.采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场全面覆盖E、以上都是正确答案：D67.电话调查是一种非常省力、省时的直接调查方法，但它的问题是A、沟通不畅B、费用太大C、代表性差D、访问量少正确答案：B68.人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客有限B、成本低，顾客量大C、成本高，顾客无限D、成本低，顾客有限E、成本高，顾客量大正确答案：A69.促销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体A、户外B、直邮C、电视D、销售现场E、杂志正确答案：D70.市场营销环境中的被称为一种创造性的毁灭力量A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律正确答案：A71.是需求导向定价A、目标定价B、需求差别定价C、随行就市定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：B72.处于的产品，销售量大，制造成本低A、介绍期B、衰退期、C、成长期D、成熟期正确答案：D73.促销的目的是引发刺激消费者产生A、购买倾向B、购买决定C、购买行为D、购买兴趣E、购买方式正确答案：C74.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、发展市场营销组合和决定市场营销预算B、发现和评价市场机会C、执行和控制市场营销计划D、细分市场和选择目标市场正确答案：B75.拥有产品所有权的中间商属于A、代理商B、经销商C、批发商D、零售商正确答案：B76.因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（A、价格弹性B、供给弹性C、需求弹性D、收入弹性E、市场弹性正确答案：D77.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多角化正确答案：A78.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用A、拉式B、公共关系C、推式D、营业推广E、广告正确答案：C79.以下哪一类属于非处方药A、感冒发烧药B、毒性较大的药物C、抗生素D、心血管药正确答案：A80.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C、社会D、目标市场E、以上是正确答案：D81.以下家庭生命周期阶段中不属于满巢阶段A、未分阶段B、育婴阶段C、育儿阶段D、新婚阶段正确答案：D82.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做A、成熟业务B、理想业务C、困难业务D、冒险业务正确答案：D83.无差异性目标市场策略，是将哪种作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合A、一部分市场B、一个细分市场C、几个细分市场D、某一细分市场的一部分E、整个市场正确答案：E84.以下哪一项不是医药消费者市场的特点A、规模大但消费水平低B、购买者的非专家性C、派生需求D、需求的差异性正确答案：C85.医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫做A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销E、以上都是正确答案：A86.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用、提高经营效益的，是增加产品组合中的A、深度B、宽度C、长度D、关联度正确答案：D87.消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B88.品牌中可以识别、但难以用语言称呼的部分，叫做A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标E、以上都是正确答案：C89.某实力雄厚的大型汽车公司兼并了若干个弱小汽车公司，它的这种增长战略是A、同心多元化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案：C90.方法是属于成本导向定价A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价E、以上都是正确答案：A91.世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B92.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（A、需求导B、声望定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案：B93.医药的第二终端包括A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、新农合单位E、县级以上的医院正确答案：B94.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、分类品牌策略B、个别品牌策略C、价格策略D、统一品牌策略E、多品牌策略正确答案：A95.最富有灵活性，但是花费成本较高A、电话访问B、邮寄问卷C、观察法D、人员访问正确答案：D96.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为，而将买方称之为市场A、企业B、厂商C、行业D、供货者E、以上均不正确正确答案：C97.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将A、上升B、大体不变C、时升时降D、下降正确答案：D98.是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价A、价值B、成本C、满意D、期望正确答案：A99.美国市场营销学家莱维特教授断言:未来竞争的关键，不在于工厂生产什么产品，而在于其产品所提供的核心利益A、特色B、质量C、附加价值D、以上都是正确答案：D100.生产纯净水的某企业最近向市场推出童装，这是通过寻找市场营销机会的方法A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多角化经营E、以上均不正确正确答案：D101.自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销观念属于A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A102.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和销售渠道上，从中获取利润这种策略属于A、继续维持策略B、收缩策略C、集中策略D、放弃策略正确答案：C103.市场调查的两个关键环节是A、确定总体和抽取样本B、实地调查和数据处理C、问卷设计和抽样设计D、问卷设计和实地调查E、以上均不正确正确答案：C104.某跨国医药集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于A、行为细分B、地理细分C、文化细分D、人口细分E、心理细分正确答案：B105.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A、宽度B、长度C、深度D、关联度E、以上都是正确答案：A106.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念正确答案：A107.药店促销中要做哪些项目检查A、过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下B、促销商品是否已经订货或进货C、卖场人员是否知道促销活动即将实施D、商品是否恢复原价E、卖场气氛布置是否活泼正确答案：E108.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C、市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A109.当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场B、改进产品?C、加强促销??D、尽早放弃?E、以上都是正确答案：D110.在百货商店、超级市场、宾馆等终端市场，以经营某类品种(如常用药、保健品等为主，以设立专用柜台为主要售货方式的经营场所，被称为A、社区医疗服务终端B、零售药品C、医院终端D、药品专柜E、农村药品终端正确答案：D111.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、鼻炎B、感冒咳嗽C、胃肠病D、发烧头痛E、高血压正确答案：E。
市场营销考试试题和答案
市场营销考试试题和答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案：B2. 市场营销组合中不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 研究与开发答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品价格答案：D4. 以下哪项不是市场定位的方法？（）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 价格竞争D. 品牌忠诚度答案：D5. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）A. 增加现有产品的使用频率B. 吸引竞争对手的顾客C. 开发新的市场D. 增加产品线答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D8. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案：D9. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D10. 以下哪项不是定价策略？（）A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 心理定价D. 产品差异化定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD12. 以下哪些属于市场调研的类型？（）A. 探索性研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究答案：ABCD13. 以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 行为特征D. 心理特征答案：ABCD14. 以下哪些属于产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD15. 以下哪些属于品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌感知质量答案：ABCD16. 市场营销的目标是满足顾客需求并实现企业利润。
市场营销测试题复习题带答案
试题（一）一、单项选择题(本大题共30小题，每题1.5分，共45分)1、“顾客就是上帝”表明企业树立了（）观念。
A、销售B、竞争C、市场D、战略2、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A、产业B、中间商C、政府D、消费者3、生产者市场的需求具有（）的特点。
A、富有弹性B、缺乏弹性C、无弹性D、一般弹性4、企业通过一定手段使现有顾客增加购买量，寻找新的市场机会的方法是（）。
A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营5、恩格尔系数为（），对衣着、教育、法律保护、保健、娱乐等产品的需求最大。
A、35%B、40%C、45%D、50%6、一个企业生产4种型号的摩托车车和6种规格的空调，则该企业产品组合的平均深度与产品组合的广度依次为（）。
A、10，5B、5，10C、5，2D、2，57、某企业的盈亏平衡产量为Q,企业设计生产能力为4Q,去年实际产量为3Q,今年估计产量为5Q。
则今年该企业的利润最可能是去年利润的（）。
A、1.5倍B、2倍C、 2.5倍D、3倍8、按照消费者的生活方式细分市场的方法就是（）细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口9、集中性目标市场战略的缺点是（）。
A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率10、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A、单一产品—市场集中化B、产品专业化C、市场专门化D、选择性专业化11、某公司的目标是长期利润最大化，下列活动（）最有可能削弱公司的这一目标。
A、提高员工的待遇和工资水平B、建立企业内的管理信息系统并培训员工C、资助希望工程D、聘请资深管理顾问对于公司的发展战略进行咨询12、产品生命周期是指产品的（）寿命。
A、经济B、自然C、使用D、市场13、产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是（）。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期14、如果企业采用“拉引”战略，它应以（）作为主要的促销手段。
A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系15、营销渠道的宽度是指（）。
《市场营销组合》重难点测试题及答案
《市场营销组合》重难点测试题及答案姓名：成绩：一、单项选择题(每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案)1．市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为()。
(A)宏观环境变量(B)微观环境变量(C)可控变量(D)不可控变量2．市场营销组合的特点是()。
(A)对企业来说都是“不可控因素”(B)是一个单一结构(C)是一个静态组合(D)要受企业市场定位战略的制约3．下列关于市场营销组合的说法中，正确的是()。
(A)无形服务不属于产品(B)产品的价格是产品价值的反映形式(C)市场营销组合通常不可控(D)市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变4．市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力与公共关系，成为“6P”。
这种新的战略思想称为()。
(A)宏观市场营销(B)大市场营销(C)微观市场营销(D)整合市场营销5．大市场营销观念是著名营销学者()提出来的。
(A)XXX(B)麦卡锡(C)XXX(D)XXX6．在4C的营销观念下，企业的定价模式将()列为决定性因素。
(A)企业生产成本(B)消费者接受代价(C)同行业竞争代价(D)企业目标利润请求7．4C理论用()取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向不异。
(A)沟通(B)顾客(C)成本(D)便利8．下列几个营销要素不属于4C理论内容的是()。
(A)价格(B)成本(C)渠道(D)沟通9．4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P 理论又有相互对应的关系，上面选XXX对应不正确的有()。
(A) CommuniCation—promotion(B) Cost—priCe(C)ConvenienCe—plaCe(D)Contain—produCt10．产品的整体概念体现了以()为中心的现代市场营销观念。
(A)服务(B)顾客(C)产品(D)企业11．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于()。
市场营销知识测试题及答案
市场营销知识测试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心是什么？A. 商品B. 客户C. 价格D. 促销Answer: B. 客户2. 市场细分是指：A. 将市场分为不同的地理区域B. 将市场分为不同的消费群体C. 将市场分为不同的销售渠道D. 将市场分为不同的产品种类Answer: B. 将市场分为不同的消费群体3. 以下哪个属于市场营销的"4P"理论？A. 人员B. 生产C. 创新D. 宣传Answer: D. 宣传4. 目标市场定位是指：A. 对目标市场进行分析B. 选择适合的市场营销策略C. 将产品定位于目标市场的特定位置D. 寻找目标市场的竞争对手Answer: C. 将产品定位于目标市场的特定位置二、简答题1. 解释市场调研的重要性。
Answer: 市场调研是市场营销的基础工作，通过对市场、消费者和竞争对手的研究，可以了解市场需求，找到目标消费群体并制定适合的市场营销策略。
市场调研可以帮助企业更准确地把握市场机会，降低市场风险，提高产品销售和品牌竞争力。
2. 简述差异化市场营销策略的优势。
Answer: 差异化市场营销策略可以通过针对不同的目标市场定制不同的产品和营销策略，满足不同群体的需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
差异化市场营销可以使企业在市场上独树一帜，吸引更多的目标消费群体，同时带来更高的利润和持续增长。
3. 什么是品牌定位？Answer: 品牌定位是指企业通过市场营销策略和推广手段，将自己的品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，塑造出独特的品牌形象和内涵。
品牌定位可以让消费者对品牌产生认知并形成特殊的品牌印象，从而提高品牌在消费者心目中的价值和吸引力。
三、案例分析某公司推出了一款全新的智能手机，希望通过市场营销来提高产品的销售量。
请分析该公司应该采取哪些市场营销策略，并解释其原因。
Answer: 该公司应该采取以下市场营销策略：1. 市场细分和目标市场定位：通过市场调研找到适合该款智能手机的目标消费群体，并对其进行具体的市场细分，例如分析年龄、性别、收入等指标，以便更好地定位产品和设计相应的营销策略。
市场营销学测试题含答案
市场营销学测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不属于市场营销学的四个基本要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 人员策略D. 渠道策略答案：C2. 以下哪项不是市场细分的基础？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素答案：D3. 以下哪项不是目标市场的选择策略？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略答案：D4. 以下哪项不属于产品组合的维度？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性答案：B5. 以下哪项不是定价目标的主要类型？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符答案：D6. 以下哪项不是促销组合的元素？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系答案：D7. 以下哪项不是营销渠道的类型？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道答案：C8. 以下哪项不是顾客价值的构成要素？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值答案：D9. 以下哪项不是营销策划的主要类型？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划答案：D10. 以下哪项不是营销控制的主要方法？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查答案：D二、多项选择题（每题3分，共30分）1. 市场细分的基础包括以下哪些因素？A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 企业因素E. 行为因素答案：ABCE2. 营销组合的4P包括以下哪些元素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 推广E. 人员答案：ABCD3. 目标市场的选择策略包括以下哪些？A. 无差异市场策略B. 集中市场策略C. 差异市场策略D. 跳跃市场策略E. 多元化市场策略答案：ABC4. 产品组合的维度包括以下哪些？A. 宽度B. 长度C. 深度D. 关联性E. 多样性答案：ABCD5. 定价目标的主要类型包括以下哪些？A. 维持价格稳定B. 实现利润最大化C. 提高市场占有率D. 价格与质量相符E. 应对竞争答案：ABCE6. 促销组合的元素包括以下哪些？A. 广告B. 销售促进C. 人员销售D. 公共关系E. 口碑营销答案：ABCDE7. 营销渠道的类型包括以下哪些？A. 直接渠道B. 间接渠道C. 直销渠道D. 分销渠道E. 传销渠道答案：ABCD8. 顾客价值的构成要素包括以下哪些？A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 价格价值答案：ABCD9. 营销策划的主要类型包括以下哪些？A. 市场调研策划B. 产品策划C. 价格策划D. 营销渠道策划E. 促销策划答案：ABCDE10. 营销控制的主要方法包括以下哪些？A. 预算控制B. 营销效益分析C. 营销活动监控D. 顾客满意度调查E. 竞争对手分析答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共25分）1. 请简要解释市场细分的概念及其意义。
《市场营销》测试题与答案
《市场营销》测试题与答案1、利润以较大幅度增长的阶段是( )A、衰退期B、成熟期C、成长期D、投入期答案：C2、企业利用其成功品牌的声誉来推出各类新产品的策略是( )A、品牌延伸策略B、个别品牌策略C、多品牌策略D、新品牌策略答案：A3、在影响消费者购买行为的因素中，动机属于( )A、文化因素B、心理因素C、个人因素D、社会因素答案：B4、直接影响企业市场营销活动的微观环境因素有（）A、人口B、法律C、社会文化D、公众答案：D5、下列不属于现代营销学中市场构成要素是（）A、购买欲望B、决策权C、购买力D、人口答案：B6、（）认为企业必须大力开展推销和促销活动，刺激消费者更多地购买他们的产品A、推销观念B、社会营销观念C、市场营销观念D、产品观念答案：A7、企业对产品线中各牌号的产品所包含的花色、款式等数量做出的决策，是属于产品组合的( )A、深度决策B、关联度决策C、长度决策D、宽度决策答案：A8、某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种策略被称之为( )A、扩大产品组合策略B、产品线延伸策略C、产品线带动策略D、缩减产品组合策略答案：B9、企业对不同类型产品分别使用不同品牌名称的策略是( )A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称与个别品牌名称共用策略答案：C10、商品的定价目标必须与企业的（）总目标保持一致，才能体现出企业盈利的最大化水平A、数量B、质量C、商品D、营销答案：D11、企业沉浸在产品改进的自我陶醉中，忽略市场需求的变化，这种观念是( )A、市场营销观念B、产品观念C、推销观念D、生产观念答案：B12、直接影响和制约企业营销活动的条件和因素是( )因素A、微观B、宏观C、直接D、外围答案：A13、公共关系以（）为对象A、消费者B、竞争者C、社会公众D、企业内部答案：C14、下列备选答案，让被调查者根据自己的想法对所提出的问题自由回答，属于( )A、自由回答式B、排序式C、判断式D、选择式答案：A15、在影响消费者购买行为的因素中，信念和态度属于( )A、个人因素B、社会因素C、文化因素D、心理因素答案：D16、品牌的整体含义可以分为（）、利益、价值、文化、个性五个层次的含义，是一组包含了丰富、复杂信息的符号A、环境B、属性C、行为D、价格答案：B17、当一种新产品的试用率高，但是再购率低时，应该采取的对策是( )A、迅速投放市场B、尽早放弃C、改进产品D、加强促销答案：C18、中国人有过春节的风俗，属于( )因素A、文化B、科技C、政治D、经济答案：A19、风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）A、经济因素B、人口因素C、科学技术因素D、社会文化因素答案：D20、在构成市场营销的主体中，批发商、零售商、代理商是( )A、供应商B、销售商C、中间商D、制造商答案：C21、企业制定了批发价和零售价两种价格，同时对外销售商品，该企业的细分标准是（）A、用户规模B、心理细分C、人口细分D、用户要求答案：A22、假设某企业生产三种鞋子，每种鞋子都生产两种颜色、三个码数，那么该企业鞋子的产品线深度为( )A、8B、AFC、A8D、B0答案：C23、（）指针对销售者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。
市场营销学测试题与答案
市场营销学测试题与答案1、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。
A、产品延伸策略B、产品适应策略C、产品扩展策略D、产品变动策略答案：B2、品牌最持久的含义是、文化和个性。
A、属性B、价值C、利益D、名称答案：B3、促销的目的是引发刺激消费者产生。
A、购买行为B、购买兴趣C、购买决定D、购买倾向答案：A4、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。
A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类答案：B5、经营战略计划的制定和实施,要以特定的为依据。
A、目标B、利润C、成本D、计划答案：A6、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。
A、利润B、目标C、销售7、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
A、广告B、公共关系C、推式D、拉式答案：C8、影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。
A、质量B、品种C、规格D、价格答案：D9、市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、灵活性C、随机性D、选择性答案：A10、是购买活动的起点。
A、消费动机B、需要，C、外在刺激D、触发诱因答案：B11、按照不同的职能，非营利组织可分为（）。
A、履行国家职能的非营利组织B、促进群体交流的非营利组织C、提供社会服务的非营利组织D、AB和C答案：D12、组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A、小于D、都不是答案：B13、一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。
A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系答案：C14、国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。
A、购买动机B、商品用途C、购买心理D、人口因素答案：A15、处于资本原始积累时期的理论是。
A、重商主义B、马克思主义经济学说C、比较利益学说D、产品生命周期理论答案：A16、同一细分市场的顾客需求具有（）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性答案：B17、通常市场营销计划需要提交或有关人员审核。
市场营销测试题
市场营销测试题、单项选择题：在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将 正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（d ）A.推销观念 B.生产观念3. 批发企业开设零售商场是实现 （a ）战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化4. 当产品处于（c ）时，市场竞争最为激烈。
A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期5.（ b ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求C.市场营销观念D.社会市场营销观念A. 广告宣传B. 人员推销C. 营业推广D. 公共关系产品。
他们对市场进行细分的方法是（A.地理细分■B.人口细分C.心理细分D.行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能 致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为（ A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制D.战略控制8•“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（A.愿望竞争者B. 一般竞争者C. b）产品形式竞争者D.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于（.b ） B.冒险业务A.理想业务C. 成熟业务D. 困难业务A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为 11.生产资料分销渠道中最重要的类型是A.生产者T 批发商T 用户 （b）B.生产者T 用户C.生产者T 代理商T 用户D.生产者T 代理商T 批发商T 用户12.市场营销管理的实质是（c ）。
市场营销学2套AB卷期末考试题带答案模拟试卷综合测试题期末考试卷测试卷3
《市场营销学》试卷A-09考生注意：1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理；2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上；3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页；4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。
年级：专业：班级：学号：姓名：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。
每小题1分，共12分。
）1、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。
A．市场营销观念B．社会市场营销观念C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念2、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3、威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4、__________是最常见的市场营销组织形式。
A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织5、供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A．采购代理人B．销售代理人C．供应代理人D．都不是6、服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A．无形性B．异质性C．同步性D．易逝性7、某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。
A．趋势变动B．周期变动C．季节变动D．随机波动8、产品导向的适用条件是_________。
A．产品供不应求B．产品供过于求C．产品更新换代快D．企业形象良好9、产品生命周期由_________的生命周期决定的。
A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务10、延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。
A．功能B．利益C．属性D．用途11、在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
市场营销测试题
市场营销测试题1、企业进行市场定位的核心内容是（）。
A、设计和塑造产品特色或个性B、弄清消费者的需求差异C、不断地降低产品的成本D、明确竞争对手和竞争目标答案：A2、市场营销学作为一门独立的经营管理学科，诞生于20世纪初的（）。
A、中国B、欧洲C、美国D、日本答案：C3、人员推销的最大缺点是（）。
A、针对性不足B、用户可能不接受C、成本高，接触顾客量大D、成本高，接触顾客有限答案：D4、下列（）广告媒体的优点是对当地市场的覆盖率高且及时，容易被接受；缺点是时效短，转阅读者少。
A、杂志B、电视C、互联网D、报纸答案：D5、某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）。
A、选择分销B、密集分销C、直销D、独家分销答案：A6、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。
A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系答案：D7、通用电气公司法对企业的战略业务单位进行分析和评价时采用的是（）。
A、波士顿矩阵B、PEST分析矩阵C、多因素投资组合矩阵D、SWOT分析矩阵答案：C8、营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、流程（process）B、权力（power）C、人员（people）D、促销（promotion）答案：D9、根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（question marks）D、现金牛类（cash cows）答案：D10、国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它同种类型的家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化答案：D11、为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）。
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营销师基础知识第二章市场营销组合综合测试题知识题一、单项选择题(每小题1分,每小题只有一个最恰当的答案)1．市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为()。
(A)宏观环境变量(B)微观环境变量(C)可控变量(D)不可控变量2．市场营销组合的特点是()。
(A)对企业来说都是“不可控因素”(B)是一个单一结构(c)是一个静态组合(D)要受企业市场定位战略的制约3．下列关于市场营销组合的说法中，正确的是()。
(A)无形服务不属于产品(B)产品的价格是产品价值的反映形式(c)市场营销组合通常不可控(D)市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变4．市场营销组合的“4P'’之外，还应该再加上两个“P”，即权力(power)与公共关系(public·relations)，成为“6P”。
这种新的战略思想称为()。
(A)宏观市场营销(B)大市场营销(c)微观市场营销(D)整合市场营销5．大市场营销观念是着名营销学者()提出来的。
(A)菲利普·科特勒(B)麦卡锡(C)迈克尔·波特(D)彼得·杜拉克6．在4C的营销观念下，企业的定价模式将()列为决定性因素。
(A)企业生产成本(B)消费者接受价格(C)同行业竞争价格(D)企业目标利润要求7．4C理论用()取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
(A)沟通(B)顾客(c)成本(D)便利8．下列几个营销要素不属于4C理论内容的是()。
(A)价格(B)成本(c)渠道(D)沟通9．4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确的有()。
(A)c9mmunication—promotion (B)cost—price(C)convenience—place (D)contain—product10．产品的整体概念体现了以()为中心的现代市场营销观念。
(A)服务(B)顾客(C)产品(D)企业11．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于()。
(A)潜在产品层(B)附加产品层(C)形式产品层(D)核心产品层12．包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的()产品层。
(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在13．与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品是()产品层。
(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在14．安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等属于()产品层。
(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在15．按产品的耐用性和有形性可将产品划分为几大类，其中，在正常情况下能够多次使用的物品叫做()。
(A)耐用品(B)非耐用品(C)服务(D)便利品16．对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于()。
(A)便利品(B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品17．顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品属于()。
(A)便利品(B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品18．像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品属于()。
(A)便利品(B)选购品(C)特殊品(D)非渴求品19．()是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列20．产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()。
(A)量的组合和质的比例(B)数量关系(C)质的组合和量的比例(D)结构关系21．企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是()。
(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列22．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为()。
(A)5 (B)5．2 (C)6 (D)2623．企业拥有的不同产品线的数目是()。
(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性24．产品线上平均具有的产品项目数是()。
(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性25．每条产品线内不同规格的产品项目的数量是()。
(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性26．对于产品组合来说，产品组合深度越大说明()。
(A)企业的产品线越多(B)企业产品的规格、品种越多(C)企业每条产品线内产品规格越多(D)各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高27．雅芳化妆品公司拥有30条产品线，共有1200个产品项目，则其产品组合的深度为()。
(A)30 (B)40 (C)50 (D)6028．一个企业缩减自己的产品组合是指()。
(A)产品线减少(B)产品线更新(C)产品线号召(D)剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目29．一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围是指()。
(A)产品线延伸(B)产品线更新(C)产品线号召(D)扩大产品组合30．丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为低档市场增加了小明星品牌。
丰田公司这种策略是()。
(A)向下延伸(B)向上延伸，(c)双向延伸(D)扩大产品组合31．某空调公司在市场上推出了一种只卖999元的经济型号。
而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。
该公司产品大类决策属于()。
(A)扩大产品组合决策(B)产品线更新决策(C)缩减产品组合决策(D)产品线号召决策32．需求弹性是指()(A)指因价格变动而引起需求相应变动的比率(B)不同产品具有不同的需求弹性(C)需求的可调节程度(D)市场需求会按照与价格变动相反的方向变动33．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了()。
(A)分销渠道系统(B)分销渠道长度(C)分销渠道宽度(D)分销渠道深度34．分销渠道的起点是()。
(A)生产者(B)批发商(C)代理商(D)中介机构35．下列关于垂直分销渠道模式的说法中正确的是()。
(A)维持垂直分销系统的成本比较低(B)垂直分销系统能合理管理库存(C)垂直分销系统不易于安排生产与销售(D)垂直分销系统渠道控制力弱36．下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是()。
(A)管理式．(B)分散式(C)公司式(D)契约式37．传统分销渠道模式比较适合于()。
(A)大型企业(B)中型企业(C)垄断企业(D)小型企业38．通常不必要实行直接营销的产品是()。
(A)顾客订制的产品(B)建筑材料(C)易腐烂的产品(D)标准化产品39．在各种渠道模式中，()具有较大的灵活性，司以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。
(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式(C)水平分销渠道模式(D)密集分销渠道模式40．某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于()。
(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式41．对经销商而言最重要的是()。
(A)客户(B)制造商(C)政府(D)竞争者42．分销渠道是指()。
(A)分销商的总和(B)零售商的总和(C)产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径(D)分销商和零售商的总和43．分销渠道的()是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
(A)长度(B)宽度(C)广度(D)深度44．可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。
这种渠道类型叫做()。
(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式二、多项选择题(每小题1分。
每题有多个答案正确。
错选、少选、多选。
均不得分)1．下列说法中正确的是()。
(A)企业能够影响自己所处的市场营销环境(B)企业只能被动地适应所处环境(C)市场营销组合中的变量在一定程度上都可控(D)企业所处的环境对企业而言是不可控的2．下列对市场营销组合特点的描述正确的是()。
(A)市场营销组合要素对企业来说都是可控要素(B)市场营销组合是一个复合结构(C)市场营销组合是一个动态组合(D)市场营销组合要受企业市场定位战略的制约3．影响市场营销渠道设计的因素主要有()。
(A)顾客特性(B)产品特性(C)中间商特性(D)竞争特性4．“大市场营销”战略思想中所包括的组合要素有()。
(A)产品(B)权力(C)渠道(D)公共关系5．大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还应该加入的要素是()o．(A)权力(B)政治(C)公共关系(D)人员6．大市场营销组合应该包括的要素是()。
(A)顾客(B)产品(C)权力(D)公共关系7．产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括()。
(A)产品的开发与生产(．B)产品的包装(C)产品的商标(D)产品的质量保证8．按消费者的购买习惯，可以把消费品划分为()。
(A)耐用品(B)便利品(C)选购品(D)特殊品9．按产品的耐用性和有形性可将产品划分为()。
(A)耐用品(B)非耐用品(C)服务(D)便利品10．便利品是指消费者通常频繁购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。
便利品又可分为()。
(A)常用品(B)冲动品(C)救急品(D)耐用品11．非渴求物品指顾客不知道的物品，或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。
下列属于非渴求物品的是()o．(A)刚上市的新产品(B)墓地(C)人寿保险(D)牙膏12．按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，下列属于选购品的有()。
(A)名牌男服(B)儿童衣料(C)家具(D)人寿保险13．根据如何进入生产过程和相对昂贵这两点，可以把工业品分成()。
(A)材料和部件(B)资本项目(C)供应品(D)服务14．根据工业品()，可以把工业品分成三类：材料和部件、资本项目以及供应品与服务。
(A)如何进入生产过程(B)相对昂贵(C)如何折算成本(D)如何加工15．产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的()方面做出的决策。
(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性16．下列关于产品组合的说法中，正确的是()。
(A)产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多(B)产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多(C)产品组合的深度越浅，宽度越窄，则产品组合的关联性越大(D)增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会17．企业扩大产品组合的方式有()。
(A)扩展产品组合的宽度(B)产品线更新(C)加强产品组合的深度(D)品牌扩展18．企业的下列各种措施中，属于扩大产品组合的是()。