淘宝店铺流量规划
淘宝打造爆款提升店铺流量的方法
淘宝打造爆款提升店铺流量的方法淘宝开店，在经历过选款测款之后，我们就要开始考虑如何将店铺的流量提升上来，本来打造爆款的目的就是为了提高店铺的流量，增加店铺的收益，而如今我们就要开始想有哪些点是可以提高店铺流量的，这是我们值得思考的事。
第一招：标题优化标题是什么?标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。
所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。
小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。
总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。
标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。
标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。
另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。
第二招：上下架时间上下架时间建议还是采用软件的好一些。
上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。
这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问，你竞争的过吗?如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。
如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。
第三招：橱窗推荐要百分百利用不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。
首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。
其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。
第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，不要今天全部是这一类的，明天全部是哪一类的。
最后，还有一点要特别强调：就是每天起床后，和每天睡觉前，都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。
淘宝运营计划书15篇
淘宝运营计划书淘宝运营计划书15篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，不妨坐下来好好写写计划吧。
那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家整理的淘宝运营计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
淘宝运营计划书1一．项目内容和实行步骤现结合下面的几项现实任务对项目内容和实行步骤逐一进行介绍。
任务1：提出产品及办事的项目从事电子商务，首先要掌握电子商务的特性及其与传统商务的区别，并要了解海内外电子商务的现状、发展的有利前提是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。
中国的互联网发展很快，目前已经有跨越1亿的网平易近，是世界第二网络大国，其中有20xx多万人曾经在网上购买商品，占平易近总额的20.7％，对电子商务有巨大的需求空间。
根据《CNNIC20xx中国互联网热点报告》收拾整顿发明：（1）平均每次购物钱数在500元以下这一区间的人群比例高达87.2％，其中 39％的用户在101 元～500元之间，32.9％的用户在50元～100元之间，而在50元以下的只占15.3％，约为501元～1000元区间的2倍。
（2）在购物网平易近中，分别有跨越15％的人购买过时装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向1个多样化的消费者市场发展。
别的，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、时装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。
（3）在对网平易近选择网络购物原因的调查中，有近对折选择了"购买到本地没有的商品"。
（4）对网平易近购买目标商品要领的调查表明，一般就是："搜索--比较--咨询"。
（5）通过对目前海内知名购物网站付出方式的调查来看，目前己经有跨越一半的购物网平易近选择网上付出方式。
电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及办事还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，以致于新的巨富人物。
电商淘宝店铺常规月度运营计划表
5
6
7
8
9
10
第一阶段
实际完成
5
6
7
8
9
10
阶段目标流量
预算
投入
实际
实际完成
11
12
13
14
投入
实际
预估
流量
实际
11
12
13
14
阶段目标流量
15
16
17
X月份运营计划
第二阶段
实际完成
15
16
17
阶段目标流量
预算
投入
实际
预估
流量
18
19
20
21
22
23
24
流量
实际
18
19
20
21
22
23
24
阶段目标流量
25
26
27
28
29
30
第三阶段
实际完成
25
26
27
28
29
30
阶段目标流量
预算
投入
实际
实际完成
投入
实际
预估
流量
实际
部门
时间
1
2
3
4
总目标
阶段
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段
阶段销售目标
目标
阶段访客目标
阶段客单目标
阶段转化率目标
聚划算销量目标
货品
结构 主推商品（货号）
策划
活动
首页
专辑
banner
视觉（提早制作）
活动页
宝贝分类页
宝贝搜索页
提高淘宝店铺流量的5个方法
提高淘宝店铺流量的5个方法
1.优化关键词和描述
2.提供高质量的产品图片和详细描述
3.打造受众定位明确的店铺形象
4.多渠道宣传和推广
5.定期更新和优化店铺内容
为了吸引更多的用户，卖家需要定期更新和优化店铺的内容。
可以定期发布新品上市、促销活动、优惠券和限时特价等信息，以激发购物者的购买欲望。
此外，可以定期调整产品的排序和布局，以适应市场需求和用户偏好的变化。
同时，卖家还可以通过店铺数据分析工具来了解用户的行为和偏好，从而优化店铺的运营策略。
淘宝流量解密与店铺成长规划设计
根据数据确定主推款
上淘宝客（高-低） 用好店铺内资源 做活动拉人气
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做活动拉人气
单品：捆绑销售
组合促销——搭配式促销
满减、满送、满包邮、满赠等
-31-
店铺成长的七步进阶
淘宝平台的活动 /
-32-
店铺成长的七步进阶
会员：当有越来越多老客户时，为了留住老客户， 并且提高重复购买率，提高回头客比例。
-4-
流量解析
搜索流量
互联网，正在从“搜索引擎时代”进入“大数据时代”，平台没有变， 但工具变了、传播变了、模式变了，营销的价值挖掘方式，自然而然也 发生着变化。如果不能顺应这样的变化，或许你连消费者在哪里都不知 道。
-5-
淘宝搜索场景还原
标题的设置
规格、面料
-6-
流量解析
淘宝搜索的关键因素
-7-
2009年12月7日，支付宝日交易额首度突破12亿；2011年9月1 日，支付宝曾宣布日交易额达30.4亿元。三年后的数字，支付宝 日均支付金额已达106亿。 马云提到当前世界从IT正在走向DT。IT是以我为主，方便我管理， DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成 功的你才会成功，这是一个巨大的思想的转变，有这个思想转变 产生技术的转变，技术的转型。
-18-
店铺成长的七步进阶
橱窗推荐 全部推荐 接近下架优先推荐 主打宝贝重点推荐
-19-
店铺成长的七步进阶
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店铺成长的七步进阶
014财年（截至3月31日），支付宝的总支付金额达到38720亿 元，日均支付量已超过百亿。若以支付宝拥有的近3亿实名用户来 衡量，要完成如此巨大的交易量，每位支付宝用户一年大约需要 进行12907元网上支出。
淘宝店铺增加流量的方法淘宝店铺免费推广
17、多开分店
• 如果有实力，可以用朊友的身份证在淘宝多注册几个帐号， 作为自己店的分店，同时链接回主店，从而达到增加浏览量 的目的！但丌能经营相同的商品，否则淘宝会处罚的！
18、去其他网站开店
• 如果可以，你也可以去别的购物网站开店，然后介绍别人回 到淘宝主店。
19、广告位
• • 你要是有很多银币，就是买个广告位吧，那浏览量就丌用愁 啦！ 那怎么赚银币呢？方法有几种：
• 在给他人评价的时候其实也可以给自己做个宣传。如果简单 的说“对方是个好买家”戒者“希望下次有合作的机会”等 ，宣传效果就丌明显，我们可以在后面加上几句“小店新到 ****，有空来看看”、“最近小店有很丌错的优惠活动”之 类，这样别的淘友在查看该买家的信誉时就会留意到。
16、多发布新品
• 有新品上架看的人总会多一点，店铺的东西多了被人注意的 机会也大一点啦。
8、宝贝关键字
• 很多买家都会用关键字来搜索自己的想要的宝贝。我们也要 利用好宝贝的关键字。把和自己宝贝相关的关键字先列出来 ，然后去搜索一下看看，哪几个关键字被搜到的机率高。
9、橱窗推荐
• 大家一定注意到了，越接近下架的宝贝就越放在前面。所以 我们要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。
10、宝贝推荐
14、超级buyer秀
• 如果你的产品确实很好，可以鼓励你的老顾客，戒你的朊友 把你的产品秀出来然后在相关产品的描述里揑入连接，这样 给自己做广告是丌违规的，效果也很好哦。 /catalog/10150010-12634010-2.htm
•
15、评价
• 精华帖丌但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重 要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到 共同迚步的效果！ 但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖， 其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能 用心看帖、回帖。那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、 “楼主写的好，顶了”等语句是丌足以吸引大家的。对咨询 的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰 ；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享……总之就是 要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情 等。虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多！
教你一步一步增加淘宝店铺的流量
多买家看到这里会有这样的感觉，如果大家不知
道是因为鞋垫含有中药成分的话一定会误解的！
4，最近店铺有没有促销活动，如果有的话 最好在宝贝描述的上方注明。让买家没看到一个
宝贝就知道你现在的活动。
5，宝贝的销量如何，买过你宝贝的的的评
她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝
索关键词，赶紧记录下来，接着第三步是非常关
键的。
她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅过前两步锁定的关键字，查看搜索量，把搜
索量好的留下来，继续记录下来
④通过量子统计查看关键词，进入量子统计
后台，点击淘宝搜索关键词查看来自己店铺的买 家是通过哪些关键词过来的。 ⑤首页对比精选关键字。宝贝标题通过上面
节图要站在用户的角度考虑，比如走线，布料，
口袋。 3，宝贝的特性说明。你的宝贝有什么独到
之处一定要注明，理解万岁，一定要让看明白你
的说明。很多时候对我们的产品并不是非常的了
她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝
解，这就需要我们在自己利用专业知识，把宝贝 的情况标注出来。如下图，咋一看做工粗糙，很
导要把握以下几点：
分析自己的产品，定位产品的针对群体，做
她很高，干净的短发，轻便的着装，脸上是淡淡的浅笑，也许还有一个迷人的酒窝
到有的放矢。你的产品是针对哪个年龄段，哪个 行业。必须做到心中有数。 ②寻找产品群体相对集中的网站或者论坛，
并记录下来，看看每个网站和论坛的流量如何，
选择流量比较大的进行宣传。 ③挖掘产品特性和感情。在网站和论坛宣传
里简单说一下，一般就是以软文和专业性文章为 主，不要直接写广告贴，那样没什么用。软文要
淘宝店铺运营计划3篇
淘宝店铺运营计划3篇【淘宝店铺代运营服务协议书】淘宝店铺运营计划一：淘宝店铺运营计划一、店铺规划1、产品规划产品套餐规划：制作喜贴，糖盒，喜字的组合套餐产品活动规划：由于现在客单价太低，上活动比较不合适，所以规划出几个组合产品，如10个糖盒15元，50个糖盒80元等，申报相应的活动，如：一淘，淘金币产品主推款规划：店铺有两种推广方式 1、店铺各个类目各推一款爆款，2、店铺推一款受众度高的宝贝为爆款产品优化：下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括：1、产品广告图（含结婚背景），2、产品尺寸（做产品长高宽尺寸）产品组合销售图（喜盒，请柬，喜字），3、产品组装流程 4、产品包装流程产品上新：专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。
2、店铺装修首页装修：首页装修以婚庆为主要元素活动宣传：在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉品牌页面：参考下面链接，但下面链接还有很大的优惠。
二、推广规划1、打造人气宝贝：以下三款打造人气宝贝为什么打造人气宝贝：1、人气宝贝不需要很高的销量，但引流效果可以增加淘宝的搜索权重，二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。
人气宝贝的标准：转化率，跳失率，收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。
2、打造直通车爆款：在人气宝贝中选出指标高的，众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象，做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。
3、钻展推广：分为二步份1、推广品牌页面：达到店铺品牌展现率，让店铺在淘宝上有一定的知名度2、推广爆款单品：增加爆款的成功率，及爆款的成长速度4、活动推广：店铺前期目标是提高店铺的人气1、淘金币：淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道2、一淘：无投入，只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行3、聚划算：申报婚庆类目聚划算活动，本店参加特点—竞争力度底三、季度规划：1月到3月份规划1、 1月份：主要打造人四款人气宝贝如：以下四款做人气宝贝预计:店铺流量提高到600-1000uv 平均转化率：3% 平均客单价：101元。
淘宝小卖家要学会提高店铺流量
淘宝小卖家要学会提高店铺流量亲们都知道店铺经营好，首先要解决的就是流量问题，有了高流量，有了转化率!日发一百单还是梦吗?所以引流和提高转化率是我们必做的。
下面开淘网的小编就分享一些引流途径，提高店铺的转化率。
一、宝贝检测、标题优化，提高宝贝曝光率。
宝贝属性归类清楚，符合规则，既避免被降权，也会在类目搜索排名靠前。
所以宝贝检测是第一步。
而宝贝关键词好坏和热度直接影响到宝贝的曝光率和点击量，因此宝贝检测和标题优化绝对是重中之重!我在整理我店铺商品时，首先对店铺所有的商品进行检测和宝贝标题关键词优化，辅助的工具——多易批量检测和改标题工具。
技巧：参考目前人气大、销量高的同类同款商品的标题，进行模范设置标题;同时一定要注意的点是一定要进行宝贝检测，避免被降权。
二、合理利用橱窗推荐和上下架时间我们都知道淘宝的搜索规则是橱窗推荐和快下架的宝贝优先排列。
所以，合理利用橱窗推荐是常规流量获取的主要途径。
我总结了下，淘宝网总共有三个时段的流量最高，分别是9:00-10:00,14:00-15:00,20:00-23:00，将店里的宝贝的上架时间合理的调整到这三个时间段进行上架，一般在七天后，宝贝的流量会爆发性的增长。
工具的话差别不大，欢乐逛或超级店长都不错。
三、淘宝客推广淘宝客推广对刚起步的小卖家还是不错的。
从我试验的效果看，我设置的佣金较平均值高一点，转化率也不错，大概可以达到10%，所以推荐大家根据店铺情况使用，佣金之类的就因人而异了，建议小卖家还是保持在平均值左右即可，价格太低没人推广，太高的话我们也付不起啊，刚起步我们都是利润很低的。
四、直通车推广淘宝直通车推广，是目前最有效最快速提高流量的方式，但是需要支付大额的推广费用而且需要经常去变更关键词出价和关键词内容，操作起来相对麻烦和具有一定的难度。
如果转换率不高的话，会入不敷出，所以我们小卖家对直通车推广要谨慎!我为了验证这种推广方式，做了一点点直通车推广，但是效果不好，原因分析，是关键词价格太低了。
2024淘宝店铺推广计划及规划
2024淘宝店铺推广计划及规划淘宝店铺推广对于提高店铺曝光率、知名度和销售额至关重要。
在竞争激烈的电商市场中，要想脱颖而出，需要制定科学有效的推广计划及规划。
本文将围绕淘宝店铺推广的各个方面展开详细讨论，帮助您打造一套全面、系统的推广策略。
一、确定目标受众在制定推广策略之前，首先要明确目标受众。
了解目标受众的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等信息，有助于精准定位店铺风格、商品类型和营销策略。
针对不同受众群体，可以制定相应的广告和促销活动，提高转化率。
二、制定推广策略针对目标受众，需要制定相应的推广策略。
以下是一些建议：SEO优化：优化店铺和商品标题、关键词等，提高搜索排名，增加曝光率。
直通车：通过直通车广告投放，吸引潜在客户点击并进入店铺。
淘宝客：与淘宝客合作，借助其流量资源推广商品，实现共赢。
钻展：在淘宝首页等显眼位置投放广告，吸引更多流量。
活动营销：参与淘宝官方活动或自主举办促销活动，如满减、折扣等。
关联营销：利用商品推荐、搭配套餐等方式，提高客单价和转化率。
KOL合作：与知名网红、达人合作，借助其影响力扩大品牌知名度。
三、优化商品详情页商品详情页是影响转化率的关键因素之一。
优化详情页可以提高商品点击率、转化率和客单价。
以下是一些建议：图片优化：高清晰度、美观大方的图片是吸引客户点击的重要因素。
同时，注意优化尺寸和加载速度。
详情内容：简洁明了地介绍商品特点、材质、尺寸等信息，突出卖点，提高客户信任度。
关联推荐：在详情页中合理设置关联推荐，引导客户购买搭配商品或相关产品，提高客单价。
客户评价：展示正面评价和客户好评，增强客户购买信心。
信任背书：提供品牌授权书、检验报告等证明文件，提升客户信任度。
购物指南和售后保障：提供详细的购物指南和优质的售后服务承诺，减少客户顾虑，提高转化率。
四、运用社交媒体社交媒体是扩大品牌知名度和吸引流量的重要渠道。
以下是一些建议：微博：通过发布有趣的内容和互动活动，吸引微博用户关注和转发。
淘宝店铺运营推广策划方案【超级完整版】
一次订单仅限使用一张店铺优惠券。
4
点击领取的优惠券可设置使用条件，后台发放及满就送不可限制使用 条件。
商城活动优惠券
第九步 打造金牌客服
客户需求
被重视
被信任 客户需求 被理解
被帮助
分析客户类型
友好
不自信
温和型 分析型
表现型 支配型
自信
不友好
客户特点及应对
性格特点
亲切礼貌 爱交朋友 缺乏主见
活动总结
对内： 总结得失，优化流
程 对淘宝：
总结活动经验 对买家：
总结活动效果，积 累口碑，营造团队氛围
会员管理
• 吸引二次购买
第八步 促销工具管理
淘宝商城促销工具
满就送
限时折扣
搭配套餐
促销工具
店铺优惠券 商城活动优惠券
满就送
满就送提示
1
满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均
淘画报
第六步 打造人气单品
打造人气单品
人气单品
挑选产品 包装 推广
挑选商品
1
淘宝首页类目
2
淘宝排行榜
3
淘宝商城首页类目
4
量子恒道数据
挑选商品
消费群体数 • 根据自己的消费群体特点，找出
据
一款比较适合这个群体的商品
性价比高 • 物超所值
撒网
• 推广所有单品，定时观察销量， 挑选人气宝贝
包装商品
论坛
……
社区
付费推广
微博
单品维护
及时准确 发货
二次营 销
服务
危机应 对
会员关 怀
单品保养
单品保养
阶梯性回升价格
淘宝店提高信誉和人气、流量的实用方法
淘宝店提高信誉和人气、流量的实用方法一：问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
二：邮件推广:1.运用qq群邮件推广。
加q群，发群邮件。
qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信2.用邮箱营销软件。
这点可能大家用的不多，我以前在做推广的时候经常使用，也算是我的独门暗器了，先用搜索器搜索相应人群的邮箱，再用群发机对其群发，有兴趣的朋友可以上网下载来使用。
两种途径都要注意软文的撰写。
三：论坛推广：这是我们经常使用的法子。
两个问题：1.版主会删，发完不到半分钟就没了2.帖子的维护，并不是发了不被删就完事了，没人看一样没用，要注意维护，既：别人顶了你要附和，没人顶要自己顶！基于这两点要求大家1.写好软文， 2要多回来跟帖，与跟帖人互动。
四：博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名，然后定文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。
五：间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。
六：小礼物推广：建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对你的网店的印像。
七：淘宝社区推广：在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。
2024年做淘宝如何营销策划方案
4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等。
5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品将用户最关心的数据展示在最前边。
6)宝贝标题，增加类似[现价五折吊牌价xx元]，以减少咨询。
7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何。
6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围，但是广告语也要有一定的感染力，不要那么的生硬。
7)新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)
8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题，所以这几天不仅仅是增加新用户的时期，更是维护老客户的重要时间段，我们要的是双十一的'爆发，无论是通过优惠券还是各种的优惠方法，都是为了让更多的客户知道双十一我们有着怎么样的优惠力度，有着什么样的产品将在双十一上大放异彩。
做淘宝如何营销策划方案 篇3
1、双十一之前的规划
2、双十一前的执行部署
3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。
淘宝店铺运营计划书
淘宝店铺运营计划书1.网店首页和商品页面的设计需要符合网民购物惯，内部流程也需要规范化和优化。
活动策划和营销推广同样重要，店铺信誉和产品销售都需要建立起来。
2.店铺设计需要在两周内完成，需要美工和文案人员共同合作，设计符合产品特性的风格和色彩。
要求颜色统一，主色调不超过一个，其他颜色不超过三种。
模块位置合理，位置上下对齐。
广告页面不超过三个，更多的在翻页中。
3.店铺活动需要包括当月主题活动、顾客体验活动和特惠产品活动。
还需要增加FAQ，好评打分提醒，会员管理和官方帮派。
收藏店铺放置在右侧。
增加顾客反馈、公司简介、服务承诺、买贵退差价和店铺品牌软文。
支持信用卡支付和友情链接。
分类页面需要放置品牌的细分分类和品牌主题优惠活动。
登陆到各大搜索引擎。
4.商品页面设计需要在四个星期内完成，需要美工和文案人员共同合作。
要求商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，并注意空格。
风格需要与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。
商家促销放在靠上位置，放置收藏商品和收藏店铺。
商品介绍需要先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述和品牌描述。
再放品牌导航图和顾客常见问题问答。
热销商品需要挑选以往的顾客好评内容放置在商品详细描述后的位置。
有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内容后。
放置热销商品TOP4，分类为控油、美白和保湿。
放置链接到“服务承诺”。
宝贝上架时间设置为7天。
橱窗推荐只给快下架的主打商品。
5.客服问答需要长期进行标准化管理，需要所有客服人员参与。
工作：规范化客服对顾客问题的回答为了提高客服回答问题的质量，我们可以采取以下措施：1.将以往顾客最多提问的所有问题和回答保存在TXT或WORD文档中，进行归类和总结，选择回答最全面和详细的作为标准回答。
2.对整理好的标准回答进行文字语气、标点符号的修饰，务必做到严谨周到。
3.在所有回答前都加上“亲”，最后都加上语助词，类似“呢”、“哪”、“啊”等，增加亲和力。
淘宝新开店铺增加流量有什么方法？
想要流量有三个大方向，自然搜索、直通车和手淘首页。很多的商家也都是在围绕者三点来进行运营，但是有两种情况是很尴尬的，一种是烧钱却没有效果，直通车根本就没有开起来。另一种就是免费带不动，导致店铺的大部分流量都来自直通车。
有的商家喜欢一次性就把很多的宝贝在一天之内上架完，这样在宝贝下架的时候就可以有更多的流量。但是一天之后，又得等待一周的时间才能够有流量，因此大家尽量分开上下架时间，这样对于店铺的发展也比较有利。
大家也可以依据店铺的宝贝数量做一个全新的计划，以此分发到每天的不同时间段，这样就可以把流量平分到每天。这样的销量可能没有竞店多，但是可以把宝贝排在更加靠前的位置以此来获得更多的曝光率。
可以从消费者能力去定位，找到最为符合的消费人群，同时也要注意产品的性价比，可以从年龄上去定位。不同的人群也可以设置不同的溢价比例，大家需要把核心客户和潜在客户的精准度区分开，两类客户引入的流量精准也是不同的，针对不同的客户就要有针对性的设置，可以根据数据的反馈进行适当的调试，测出适合自己店铺的优质人群。
2，标题优化：我们在做标题的时候需要结合行业的一些热词、高转化词和精准的长尾词，这样来综合考虑进行标题的优化。大家尤其需要注意无流量、无转化和无含义的词，这类词应该尽早的进行优化，还有就是标题的优化要根据不同的时间和不同的间段去进行侧重优化。不要小看一个标题，大家要想做自然搜索，标题肯定是首先就需要处理好的。
就出价几分钱肯定也是不行的，这样无法引来流量也就没有转化率，那不还不如别开。直通车出价肯定不是越低越好，如果出价太低就会没有展现，虽然可以起到降低ppc的作用，但是并没有在根本上解决问题，所以大家也不要过于去追求低ppc。
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口碑营销渠道选择
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速度快，受众集中，
随时随地分享
垂直生活类
人气旺，受众活跃度高，
• 利润高，销售额高，可以投放淘宝客和直通车 • 配合营销活动策划主推，打造爆款。
• 利润低，销售额高，参加深折扣活动，如聚划算。 • 用来参加各个活动，放在各个入口吸引流量
• 卖给老顾客 • 同时培养下一个主力利润款：爆款
2.1页面&用户体验设计 主要产品页面
• 韩文变中文
• 材质说明图文结合而不是孤零零放在页首 • 配模特图、图文结合说明产品卖点
关联推荐
• 页首放活动产品（利润款或清仓款）和体验款 • 页腰放利润款及关联度高产品 • 页尾放套装组合
专题页面
• 针对活动产品策划专题活动页面
首页
• 大活动放在首屏，全店活动如包邮放在第一二屏交际处 • 加按钮等call to action元素
3.1获取自然流量：标题优化
搜集 词
拆解 词
选择 词
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自然搜索
标题
直通车
关键词
钻展&卖霸
DSR打分 销量
费用控制
相应营销活 动
展现广告
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Etao
以比较为导
聚划算 按销售提佣
金
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其他
淘宝流量
硬广
首焦
资源置换
按线下同等
配比
店铺友链
店铺之间互 相交换链接
• 流量免费 • 成本可承受
• 按需组合引流
• 基于CRM的精准 引流
• 拉新
流量导入执行方案
1.1产品分层策略
利润
主力利 润款
明星款
价格
体验款
主力流 量款
1.2产品推广策略
• 价格低，用来参加浅折扣活动，如跟随购 • 降低顾客购买门槛。可以考虑外部流量。跑量。
体验款 主力利润款 主力流量款 （清仓） 明星款
通栏 其他可置换 品牌广告
资源
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其他流量
帮派&商盟
频道类目 论坛 导购
资源整合
内部引流关键点
品牌自有资源
• 媒体广告投放的引流 • 品牌网站的立即购买 • 线下实体店或体验区
刀锋自有资源
• 微博
• QQ群 • N个数量级客户邮件信息
淘外流量
网盟
返利网
第三方 EDM
联盟营销
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（领科特）
组成 标题
3.1获取自然流量：上架时间
分析时间
分配每日 产品
上架时间 安排
3.2流量导入步骤
• 导入精准流量，提高并稳定转化率
直通车
• 优化当前直通车推广
• 压力测试
淘金币
• 也可以使用或配合钻展、卖霸。不过淘金币免费。相对划算。
• 尝试各种流量，深挖各种流量价值，考核ROI
扩大流量 • 按需组合导流
淘宝店铺流量导入方案
我们到底要什么样的流量呢？
直通车
搜索排 名
首焦
淘宝客
卖霸
各种活 动
钻展
淘外
聚划算
店铺运营阶段&流量需求
到一定基准值 扩大销售规模
• 持续拉新
• 引入付费流量 • 各种BD • 流量资源交换 • 逐一深挖并考 核ROI
• 优化流量结构
• New:Re=7:3 • 维护老顾客
销售从无到有
• 自然流量达到一半
顾客沉淀 • 老顾客占3成以上
通过导入各种流量，提升产品DSR、销量，反哺自然流量增长
风险预控
当流量没有达到预期怎么办？
线下资源和淘宝置换
淘外流量
• 美丽说 • 其他
流量互换
• 店铺友链 • 和其他平台互换 其他流量
• EDM&SMS
流量内容官网整体运营计划
外部引流的关键点
意见领袖集中的社区类网站
垂直生活类网站：
最为精准，受众粘度和互性最高
CRM体系核心 -用户生命周期管理
老用户自然流量
• 会员等级，用户在商城内的特殊标识
等级 数据 活动 技术
• 积分体系，包含获取和消耗
• 多维度用户分类分组
• 登录频次、浏览、收藏、关注、加入购物车、 订购、新品、促销品、促销工具、客单价、客 单量、点击和滑动等多维度用户数据分析和提 炼 • 不同会员专项的购物、品牌互动或活动参与特 权 • 围绕非购物类用户推出以品牌传播、自有外部 渠道推广和会员引入为目的的活动
用户导向 商品导向 ROI
外部流量
淘宝流量
• 搜索排名 • 各种活动 • 直通车 • 淘客 • 钻展&卖霸
线上合作渠道
• 支付平台 • 网盟 • 媒体采买 • 团购&返利 • EPR、sns、微博
线下合作渠道
• 商业银行 • 线下店铺体验区 • 线下资源置换线上资 源
• etao
• 硬广
• 搜索引擎
• 各类基础数据记录和提供
• 由业务需求设置的系统促发点稳定且有效
地被执行
店铺代运
• 开网店找仓颉： 开店，装修，货源，包信誉，包销售额，技术 指导 /zidingyi.aspx?newsid=21 代运营找仓颉： 承诺年销售额，做不到全额退款，纯提点收费！ • 联系方式：1992420249