淘宝店铺流量规划

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淘宝流量
外部合作-第三方营销公司流量
自然搜索
标题
直通车
关键词
钻展&卖霸
DSR打分 销量
费用控制
相应营销活 动
展现广告
回目录
淘宝流量
淘宝客
成本可控
各种活动
淘金币
Etao
以比较为导
聚划算 按销售提佣
金
向的购物搜 索平台
其他
淘宝流量
硬广
首焦
资源置换
按线下同等
配比
店铺友链
店铺之间互 相交换链接
组成 标题
3.1获取自然流量：上架时间
分析时间
分配每日 产品
上架时间 安排
3.2流量导入步骤
• 导入精准流量，提高并稳定转化率
直通车
• 优化当前直通车推广
• 压力测试
淘金币
• 也可以使用或配合钻展、卖霸。不过淘金币免费。相对划算。
• 尝试各种流量，深挖各种流量价值，考核ROI
扩大流量 • 按需组合导流
• 利润高，销售额高，可以投放淘宝客和直通车 • 配合营销活动策划主推，打造爆款。
• 利润低，销售额高，参加深折扣活动，如聚划算。 • 用来参加各个活动，放在各个入口吸引流量
• 卖给老顾客 • 同时培养下一个主力利润款：爆款
2.1页面&用户体验设计 主要产品页面
• 韩文变中文
• 材质说明图文结合而不是孤零零放在页首 • 配模特图、图文结合说明产品卖点
意见领袖集中的社区类网站
垂直生活类网站：
最为精准，受众粘度和互性最高
CRM体系核心 -用户生命周期管理
老用户自然流量
• 会员等级，用户在商城内的特殊标识
等级 数据 活动 技术
• 积分体系，包含获取和消耗
• 多维度用户分类分组
• 登录频次、浏览、收藏、关注、加入购物车、 订购、新品、促销品、促销工具、客单价、客 单量、点击和滑动等多维度用户数据分析和提 炼 • 不同会员专项的购物、品牌互动或活动参与特 权 • 围绕非购物类用户推出以品牌传播、自有外部 渠道推广和会员引入为目的的活动
通栏 其他可置换 品牌广告
资源
淘宝流量
其他流量
帮派&商盟
频道类目 论坛 导购
资源整合
内部引流关键点
品牌自有资源
• 媒体广告投放的引流 • 品牌网站的立即购买 • 线下实体店或体验区
刀锋自有资源
• 微博
• QQ群 • N个数量级客户邮件信息
淘外流量
网盟
返利网
第三方 EDM
联盟营销
中小 站
（领科特）
• 各类基础数据记录和提供
• 由业务需求设置的系统促发点稳定且有效
地被执行
店铺代运
• 开网店找仓颉： 开店，装修，货源，包信誉，包销售额，技术 指导 http://www.cjie.net/zidingyi.aspx?newsid=21 代运营找仓颉： 承诺年销售额，做不到全额退款，纯提点收费！ http://www.cjie.net • 联系方式：1992420249
• 自然流量达到一半
顾客沉淀 • 老顾客占3成以上
通过导入各种流量，提升产品DSR、销量，反哺自然流量增长
风险预控
当流量没有达到预期怎么办？
线下资源和淘宝置换
淘外流量
• 美丽说 • 其他
流量互换
• 店铺友链 • 和其他平台互换 其他流量
• EDM&SMS
流量内容官网整体运营计划
外部引流的关键点
用户导向 商品导向 ROI
外部流量
淘宝流量
• 搜索排名 • 各种活动 • 直通车 • 淘客 • 钻展&卖霸
线上合作渠道
• 支付平ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ • 网盟 • 媒体采买 • 团购&返利 • EPR、sns、微博
线下合作渠道
• 商业银行 • 线下店铺体验区 • 线下资源置换线上资 源
• etao
• 硬广
• 搜索引擎
• 流量免费 • 成本可承受
• 按需组合引流
• 基于CRM的精准 引流
• 拉新
流量导入执行方案
1.1产品分层策略
利润
主力利 润款
明星款
价格
体验款
主力流 量款
1.2产品推广策略
• 价格低，用来参加浅折扣活动，如跟随购 • 降低顾客购买门槛。可以考虑外部流量。跑量。
体验款 主力利润款 主力流量款 （清仓） 明星款
中小 站
网站联盟
中小 站
淘外流量
外部合作-其他资源
购物类平台 垂直类社区
及区域门户
独立B2C及 团购网站
回目录
淘外流量
Testing-媒体硬广
门户 导航 视频网站/客户端 SNS
美丽说蘑菇街等分享类网站
回目录
口碑营销渠道选择
品牌导向的口碑营销
社区类
微博
速度快，受众集中，
随时随地分享
垂直生活类
人气旺，受众活跃度高，
关联推荐
• 页首放活动产品（利润款或清仓款）和体验款 • 页腰放利润款及关联度高产品 • 页尾放套装组合
专题页面
• 针对活动产品策划专题活动页面
首页
• 大活动放在首屏，全店活动如包邮放在第一二屏交际处 • 加按钮等call to action元素
3.1获取自然流量：标题优化
搜集 词
拆解 词
选择 词
淘宝店铺流量导入方案
我们到底要什么样的流量呢？
直通车
搜索排 名
首焦
淘宝客
卖霸
各种活 动
钻展
淘外
聚划算
店铺运营阶段&流量需求
到一定基准值 扩大销售规模
• 持续拉新
• 引入付费流量 • 各种BD • 流量资源交换 • 逐一深挖并考 核ROI
• 优化流量结构
• New:Re=7:3 • 维护老顾客
销售从无到有