九牧王战略分析
九牧王战略分析报告
课程名称：财务报告分析任课教师：连舒婷题目：九牧王战略分析报告提交日期：年月日前言服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
“九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。
九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。
目录前言 (2)目录 (3)一．公司简介 (4)二．外部环境分析 (4)1.宏观环境分析 (4)2.行业环境分析 (5)3.行业内主要竞争对手分析 (6)4.外部环境总体评价 (7)三．企业内部环境分析 (7)1.SWOT分析 (7)2.价值链分析 (8)3.核心竞争力分析 (9)四．战略分析 (9)1.九牧王的战略定位 (9)2.战略要点分析 (10)五．战略实施与调整 (11)1.战略实施 (11)2.战略调整 (12)九牧王战略分析报告一．公司简介九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE 九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。
公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。
公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。
公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。
截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。
九牧王品牌推广策略初探
初期定位
在初期发展阶段，九牧王以生产 制作高质量的西裤为主打产品， 逐渐在市场上树立了高品质、时 尚潮流的品牌形象。
营销策略
九牧王在初期就注重品牌营销，通 过在各大电视台投放广告，以及在 商场开设专卖店等方式，不断提升 品牌知名度和影响力。
线下渠道优化与拓展
专卖店与专柜拓展
在商场、百货店等地方开 设九牧王专卖店与专柜， 提高品牌曝光率。
加盟商招募与优化
招募更多优质的加盟商， 协助他们提高销售业绩， 同时对现有加盟商进行定 期评估与优化。
实体店营销活动
举办新品发布会、促销活 动、互动游戏等线下活动 ，吸引消费者关注与参与 。
促销与活动策划
影响力。
KOL合作与粉丝互动
KOL选择
与与品牌形象相契合的知名博主、网红进 行合作，提高品牌知名度和美誉度。
VS
粉丝互动
通过举办线上活动、抽奖等方式，鼓励粉 丝参与和互动，提高用户粘性和忠诚度。
06
品牌形象与视觉识别
品牌形象塑造与传播
1 2 3
品牌定位
九牧王品牌定位为高端时尚男装品牌，致力于 提供高品质的男装产品和优质的服务体验。
ROI分析与优化建议
ROI计算
计算品牌推广活动的投资回报率（ROI），评估活动的 效果是否达到预期目标。
01
数据分析
通过数据分析，识别哪些推广活动对 品牌知名度、美誉度和销售业绩产生 了积极影响，哪些活动效果不佳。
02
03
优化建议
根据数据分析结果，提出优化建议， 如调整推广策略、重新制定预算分配 等。
品牌理念
九牧王品牌理念是“领中国风范，创世界卓著 ”，旨在引领中国男性时尚潮流，打造具有国 际影响力的男装品牌。
九牧王的品牌策略和广告策略
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九牧王的品牌策略和广告策略
溢彩工程意义
£ 三,为新产品上市的整合传播作铺垫 炉火纯青的工艺精进是九牧王这一美玉得以流 光溢彩的前提,也是九牧王开发新产品,在新世 纪全面提速,进入快车道的源动力.通过"溢彩工 程"的整合宣传,将着力传递出九牧王独特的生 产工艺在系列产品中同样"精彩"的品质概念.
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九牧王的品牌策略和广告策略
思考方法
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•我们如何到哪里 (品牌策略)
我们现在在哪里 (品牌现状) 传播主题
我们要到哪里去 (品牌目标)
我们现在在哪里 (品牌现状)
九牧王的品牌策略和广告策略
现有消费群体特征:
•经常看电 视,主要收 视时段是 晚上7-10 点.常看的 节目是新 闻和体育 节目,也会 追剧和看 娱乐节目
•正统 •认知,但还较模糊 •新形象现代感较强 •对"从容"的品牌形象有所
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九牧王的品牌策略和广告策略
•消费者怎么看九牧王
•我们要到哪里去 (品牌目标) 我们自身将要做哪些改变 系列产品推出,健全产品结构 特许经营推行,建立完善九牧王全国专卖体系 一线品牌推出,与主品牌结成统一战线,主动 细分市场
•高档 •低档
•杂牌 冒牌 •其它地产品牌
•Boss •Varsuce •Ports •Zegna
•Tony Wear •Esprit
•Laieleo •观奇
•杉杉 •G2000
•天剑
•虎都 我们在这儿!
•金利来 •Lacoste •报喜鸟 •Valentino •远东
•Carden
•圣得西 •JOEONE •雅戈尔
九牧王公司的发展能力分析
九牧王公司的发展能力分析九牧王公司是中国卫浴行业的领军企业，成立于1993年，总部位于广东省深圳市。
九牧王以“让世界更加美好”为使命，致力于为全球消费者提供高品质、环保、舒适的卫浴产品和解决方案。
本文将从以下几个方面对九牧王公司的发展能力进行分析。
首先，九牧王公司在研发和创新能力方面具有一定的优势。
九牧王一直重视科技创新，在卫浴产品设计和制造方面进行持续投入，并与高校和科研机构展开合作。
公司拥有一支强大的研发团队，不断开展技术研究和产品创新，推出了多款具有自主知识产权的产品。
九牧王还建立了一套完整的研发流程和质量管控体系，确保产品的质量和性能符合国际标准，提升了公司的竞争力和市场声誉。
其次，九牧王公司在生产和制造能力方面也表现出良好的发展。
公司拥有现代化的生产基地和先进的生产设备，实施了严格的生产管理和质量控制体系。
公司注重生产效率和智能化制造，通过引进先进的生产线和自动化设备，提高了生产效率和产品质量，降低了生产成本。
九牧王还实施了精益生产和绿色制造的理念，致力于减少能源消耗和环境污染，积极响应国家的可持续发展政策。
第三，九牧王公司在市场拓展和营销能力方面也具备一定的竞争力。
公司积极开拓国内和国际市场，建立了广泛的销售网络和渠道体系。
九牧王的产品不仅在国内市场取得了较高的市场份额，还出口到全球多个国家和地区，得到了国内外消费者的认可和信赖。
公司注重品牌建设和市场推广，通过广告、展览以及体育赛事等方式提升品牌知名度和美誉度。
九牧王还加大了对电商渠道的开发和推广，通过线上线下的结合，提升了销售业绩和市场份额。
最后，九牧王公司在人才队伍和管理能力方面也有不俗的表现。
公司重视人才培养和团队建设，建立了完善的人才选拔和培养机制。
九牧王注重员工的职业发展和个人成长，提供有竞争力的薪酬福利和良好的工作环境。
公司强调团队合作和创新精神，鼓励员工勇于创新、不断学习。
九牧王还实行了有效的管理模式和流程，提高了工作效率和决策能力，确保了公司的稳定运营和快速发展。
九牧王详细公司研究
九牧王研究九牧王主要从事男裤（男式西裤和休闲裤，不包括牛仔裤和短裤）及茄克的设计、生产及销售。
公司2013年收入为25亿元，男裤销售占了公司收入的46.5%，茄克收入占了收入的20.2%。
此外公司还有衬衫、西装及T恤的销售。
九牧王品牌的销售占了公司收入的90%以上，公司2009年收购的一品牌“FUN”发展并不好，2014年4月公司对此品牌的经营子公司做了减值计提。
公司2014年4月，拟收购另一男裤品牌“浪肯”，并与其签署了框架协议。
九牧王素有“男裤专家”的美誉，裤子舒适度高。
但专做裤子的形象也可能影响到其它类别商品的销售。
1、公司订货模式：集中订货模式为主集中订货方式也是行业的主要模式，主要通过订货会进行。
公司一般每年召开春夏、秋冬两次大型订货会，并根据订货会订单结合对市场的预测组织批量生产。
公司通过集中订货模式销售额占全年销售额的约70%左右。
零星订货主要由分公司及加盟商根据终端销售情况，通过零星补单的形式向公司订货，此模式销售额占全年销售额的30%左右。
九牧王的销售商场渠道较多，商场渠道对经济情况比较敏感，在消费低迷的情况下往往下订单意愿会减弱，公司2013年收入同比下降了3.95%。
（2013年中国男装行业全年零售额同比下降0.6%，数据源自中华全国商业信息中心）2、男装品牌的核心竞争力王鹂总认为商务男装的核心竞争力在于：面料+款式，休闲男装的核心竞争力主要在于舒适度。
王总认为九牧王产品设计能力及产品风格的差异化水平一般，但其男裤产品的舒适度很高。
现阶段而言，九牧王的核心竞争力依旧在其传统的男裤产品上。
3、品牌形象：比较偏成熟一些王总认为九牧王广告形象及客户群体相对劲霸而言，年龄较高，客户群较成熟。
这种策略有利有弊。
弊端是脱离了稍微年轻人更大的消费群体，好处是中年人士消费水平比较稳定。
公司的生产模式：公司目前的生产模式主要采用以自制生产为主、委托加工生产为辅的生产模式。
公司的主导产品男裤及茄克基本为自制生产。
601566九牧王2023年上半年决策水平分析报告
九牧王2023年上半年决策水平报告一、实现利润分析2022年上半年利润总额亏损4,925.84万元，2023年上半年扭亏为盈，盈利13,155.74万元。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2022年上半年营业利润亏损4,427.03万元，2023年上半年扭亏为盈，盈利13,111.37万元。
在营业收入有所扩大的同时，企业实现了扭亏增盈，并且实现利润有较大幅度的增长。
企业经营管理有方，企业发展前景良好。
二、成本费用分析九牧王2023年上半年成本费用总额为116,024.81万元，其中：营业成本为50,864.97万元，占成本总额的43.84%；销售费用为48,103.55万元，占成本总额的41.46%；管理费用为12,778.88万元，占成本总额的11.01%；财务费用为370.06万元，占成本总额的0.32%；营业税金及附加为1,624.92万元，占成本总额的1.4%；研发费用为2,282.45万元，占成本总额的1.97%。
2023年上半年销售费用为48,103.55万元，与2022年上半年的52,300.42万元相比有较大幅度下降，下降8.02%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年上半年在销售费用大幅度下降情况下营业收入却获得了一定增长，表明企业采取了较为成功的销售战略，销售业务的管理水平显著提高。
2023年上半年管理费用为12,778.88万元，与2022年上半年的10,540.25万元相比有较大增长，增长21.24%。
2023年上半年管理费用占营业收入的比例为9.12%，与2022年上半年的8.19%相比有所提高，提高0.93个百分点。
三、资产结构分析九牧王2023年上半年资产总额为561,638.98万元，其中流动资产为292,069.08万元，主要以货币资金、存货、交易性金融资产为主，分别占流动资产的34.66%、26.83%和21.93%。
非流动资产为269,569.91万元，主要以其他非流动金融资产、固定资产、投资性房地产为主，分别占非流动资产的45.48%、14.41%和12.53%。
用3V模型分析九牧王的营销战略
中南财经政法大学研究生课程考试试卷（课程论文）论文题目：用3V模型分析九牧王的营销战略课程名称企业战略管理完成时间 2012年6月20日专业年级 2011级企业管理用3V模型分析九牧王的营销战略尼尔马利亚·库马尔(NirmalyaKumar) 在他的最新力作《营销思变—七种创新为营销再造辉煌》一书中，向我们生动阐述了3V价值营销模型的内涵及其应用。
3V模型的基本含义是：价值顾客( V alue- Customer) 、价值主张( V alue- Proposition) 和价值网( V alue-Network) 。
具体含义是，发现与识别价值顾客, 提出价值主张，构建价值网络，这样一套以满足和创造顾客价值为核心的营销思维体系。
价值顾客(VC) 说明：我们是正在或将要为谁服务？价值主张(VP) 是为了说明：我们能够向外部价值顾客提供什么以及怎样去实现价值承诺？价值网络(VN) 则表明：我们应该如何向外部价值顾客传递和传播核心价值？九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名的企业。
产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究、做工精细、品质超群而著称。
以良好的品牌信誉而闻名遐迩，其中“JOE|ONE九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“男裤专家”。
九牧王创造性的运用了3V模型。
首先是有效的识别顾客价值，产品针对30-40岁的中青年男士，展示新时代男士追求时尚和精致生活导向性的新观念、新主张，进取精英，传统完美和中规中矩型男士。
接下来就是向其传递核心价值，鉴于所选目标顾客是社会上的成功男士，他们需要给人一种优雅、考究、精细的感觉，注重的是一种自身价值的体现与一种品牌和身份的象征，因而九牧王需要打造产品内在价值与深层含义，让消费者切实感受到那个产品的概念与全新主义。
品牌的核心价值是稳重的时尚宣言。
品牌核心强调两个诉求：感性诉求—自我展现、新潮时尚、亲和力和活力；理性诉求—质量、服务、个人效率。
九牧王品牌策略与广告计划
《九牧王品牌策略与广告计划》pptxx年xx月xx日•背景介绍•品牌策略•产品策略•渠道策略•广告策略•营销计划•风险控制•九牧王品牌策略与广告计划总结目录01背景介绍1九牧王品牌简介23九牧王（JOEONE）成立于1990年，总部位于中国福建省泉州市。
创立时间与发源地九牧王以“打造全球最好的男裤品牌”为愿景，注重品质、创新与时尚，致力于为中高端消费者提供最佳的着装解决方案。
品牌定位与形象九牧王男裤以其精湛的工艺、优质的面料和时尚的款式成为品牌的标志性产品。
品牌标志性产品03消费者行为变化消费者越来越注重品质、个性和舒适度，同时追求多样化的购物体验。
市场环境分析01宏观经济环境随着中国经济的持续增长，消费升级成为趋势，男性对高品质、高性价比的男裤需求逐步增加。
02行业发展趋势近年来，国内男装市场竞争激烈，但高端男裤市场尚存在较大的发展空间。
主要竞争对手九牧王面临来自国际男装品牌和国内男装品牌的竞争。
竞争策略九牧王以精湛工艺、优质面料和个性化设计为竞争优势，同时注重渠道拓展和品牌推广。
竞争态势分析02品牌策略总结词明确品牌在市场中的位置，为消费者提供差异化价值详细描述通过对市场竞争、目标消费者和品牌优势的分析，确定九牧王在市场中的独特位置。
从产品特点、消费场景和消费者情感需求等方面，提炼出九牧王的品牌定位，为消费者提供独特的价值主张。
品牌定位传达品牌的核心价值观和思想，建立消费者情感联系总结词九牧王品牌理念与价值观是长期坚持和传承的，通过传递对品质、创新和服务等方面的价值主张，建立与消费者的情感联系。
同时，在广告宣传中强调九牧王的诚信、专业和社会责任，提高品牌的美誉度和公信力。
详细描述品牌理念与价值观品牌形象与视觉识别总结词塑造独特的品牌形象，增强消费者记忆详细描述通过创意和设计，建立九牧王独特的品牌形象，包括视觉识别、品牌语言和形象代言人等方面。
利用简洁、有创意和差异化的视觉元素，突出九牧王的品牌特点，增强消费者对品牌的记忆和认知。
全国国际商务专业学位案例中心案例库
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案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。
在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。
为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。
案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。
对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。
2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。
在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。
3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。
截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。
此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。
4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。
为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。
结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。
同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。
九牧王详细公司研究
九牧王详细公司研究九牧王是中国知名的卫浴企业，成立于1987年。
公司总部位于浙江省，是中国卫浴行业的领先品牌之一、以下是对九牧王公司的详细研究。
一、公司背景和发展历程九牧王成立于1987年，最初是一家以生产卫浴五金为主的小型工厂。
随着中国经济的快速发展，九牧王逐渐扩大了规模，并于1997年在深圳证券交易所上市。
此后，九牧王通过持续和创新，实现了快速增长。
二、产品及品牌九牧王的主要产品包括浴室淋浴器、马桶、洗手盆、浴室柜等。
公司以高品质和环保为核心价值，注重设计和研发，提供个性化和定制化的产品。
九牧王的产品以其卓越的品质和创新的设计在市场上享有良好的声誉。
九牧王品牌在国内外市场均有较高的知名度和认可度。
公司多次获得中国节水协会、中国环保节能协会等权威机构颁发的卫浴行业荣誉称号，如“中国卫浴十大品牌”、“中国环保卫浴”等。
九牧王还是国际卫浴行业协会的会员，并在全球多个国家和地区设有多家子公司和分支机构。
三、市场地位和竞争优势九牧王是中国卫浴行业的的领军企业之一、公司在国内市场占有率较高，并在国际市场上也有较好的表现。
九牧王凭借卓越的品质、创新的设计以及良好的品牌声誉，赢得了消费者的信赖。
公司在营销和渠道建设方面也投入了大量资源，形成了庞大的销售网络和售后服务体系。
九牧王在研发和创新方面加大了投入。
公司设有独立的研发中心，引进了国内外先进的设备和技术，培养了一支专业的研发团队。
九牧王还与多所知名高校建立了合作关系，加强了科技创新和人才引进。
这些举措促使九牧王能够不断推出具有竞争力的产品。
四、战略发展和未来展望九牧王制定了长期的战略规划，致力于成为全球领先的卫浴企业。
公司将继续加大研发投入，不断提升产品品质和创新能力。
九牧王还计划进一步拓展国际市场，提高国际竞争力，并加强与国际知名企业的合作。
九牧王将致力于绿色和可持续发展。
公司将继续优化生产工艺，减少资源消耗和环境污染。
九牧王还将投资于社会公益事业，积极履行企业社会责任。
九牧王品牌策略与广告计划
品牌形象塑造
通过统一的视觉形象、语 言风格和企业文化，塑造 出九牧王专业、时尚、高 端的品牌形象。
产品线策略
产品线扩展
不断研发新的产品线，扩展产 品种类和规格，满足不同消费
者的需求。
产品差异化
通过产品差异化，提高产品的竞 争力和附加值，增加消费者的购 买欲望。
产品质量
注重产品质量，确保产品的性能和 安全性，提高消费者的满意度和忠 诚度。
九牧王品牌的特点包括：品质卓越、设计时尚、舒适度高 、价格合理等。在广告计划中，将重点突出这些特点，提 升消费者对九牧王品牌的认知度和好感度。
02
品牌策略
品牌传播策略
01
02
03
品牌定位
九牧王品牌定位为高端、 专业、时尚的厨卫品牌， 注重品质、创新和设计。
品牌传播渠道
利用电视广告、网络广告 、户外广告等多种渠道进 行品牌传播，提高品牌知 名度和美誉度。
知名度和曝光率。
网络营销
利用互联网进行营销推广，包 括社交媒体营销、搜索引擎优 化、网络广告等，提高品牌知
名度和美誉度。
促销活动
开展促销活动，吸引消费者的 眼球，提高销售量和市场占有
率。
03
广告计划
广告目标与预算
目标
提升九牧王品牌知名度、树立品牌形象， 同时刺激消费者对九牧王产品的需求，增 加销售量。
VS
预算
为期一年，预算总额为1000万元，其中 包括广告制作费用、发布费用、媒体购买 费用等。
广告创意与表现形式
创意
以“品质、精致、尊重”为核心理念，通过展示九牧王产品的精湛工艺和卓越品质，以及为消费者带来的舒适 体验，体现九牧王品牌的独特魅力。
表现形式
九牧王-品牌战略中的王者
九牧王：品牌战略中的王者在激烈的市场竞争中，越来越多的企业认识到品牌战略的重要性。
实施品牌战略的重要性在于，高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。
九牧王正是我国服装企业中成功实施品牌战略的王者。
据统计，九牧王西裤连续4年市场综合占有率、市场覆盖率、市场销售份额均居全国同行业第一名。
其中，市场综合占有率和销售份额比第二名整整高出了一倍。
据服装行业的权威资料显示，西裤行业前十位品牌市场综合占有率总和略高于30%，而“九牧王”的市场综合占有率超过17%，在十强中独占鳌头。
一、品牌定位：九牧王的起点品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。
品牌定位的目的在于树立品牌形象，通过对品牌整体形象的设计使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。
一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。
因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。
在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，不断巩固自己的品牌实力，就必须根据当今市场的具体情况，设计出有效的对应策略。
随着社会需求个性化时代的来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。
服装企业要有长足发展已经不能再靠单一产品去满足所有消费者的需求，也不能靠单纯的商品来满足日趋复杂化的市场，而必须推出具有不同风格、不同文化内涵的品牌产品，满足不同消费者的品牌追求。
“九牧王”凭借多年来累积的雄厚实力，不断提高企业生产力，加强对自身品牌的宣传力度，为品牌注入独具个性的内涵，成功地占据了市场高端。
九牧王服装的产品定位是30岁至45岁成功的中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对服装的消费多数为品牌、文化消费，他们对着装的考究有自己的独特见解。
用5V模型分析“九牧王”的营销战略
式 进 入各 大 中档 百 货 大 楼 建 立 旗 舰 店 ， 成 熟 社 区 开设 专 卖 店 （ 在 街
边 店 为 主 ， 合 社 区 购物 中心 ） 结 。在 一 线 城 市 核 心 商 圈 中 将 百 货 店 的 专 柜 升级 成 专 厅 ， 设立 旗 舰 专 卖 店 ； 次级 商 圈 中重 点 发 展 专 卖 在
主 张 通 过 对 现 有 观 念 转 变 和 更 新 ， 一 步 发 掘 盈 利 模 式 ， 现 收 进 实 益 。价 值 选 择则 通 过 Ｓ Ｐ来 实 现 组 织 的 精 准 定位 。价 值 设 计 聚 焦 Ｔ
使 用 独 立新 品牌 ； 商 务 ／ 闲扃 尔 夫 系 列 ， 用 托 权 子 品 牌 （ ： 对 休 采 如
营销 ５ Ｖ模 型 的角 度 分 析 九 牧 王 成 功 的 战 略 。 ５ Ｖ模 型简 介
３品 类 ： 、 中端 商 务 休 闲 的 全 系 列男 装 ， 括 上装 和裤 子 。 包 ４在 风 格 上 ， 顾 商 务 和 休 闲 ， 、 兼 目前 以休 闲 为 主 ， 期 按 生 活 长 方 式 可 分 为 商务 、 闲 和 高尔 夫 三 个 系 列 运 作 。 休
要 新 店 业态 。具 体 做 法 是 ： 特 大 城 市 核 心 商 圈 通 过 专 柜， 厅 形 在 专
九 牧 王男 装 的发 展 着 眼 于 未 来 男 装 行 业 的 发 展 趋 势 。 国际 品
牌 服饰 的发 展趋 势 ：１抓 准 定位 ；２创 造 品位 与 品味 ；３重 视 质 量 （） （） （） 价 值 ；４建立 商 品 力 ；５把 注意 力 放 在终 端 ；６ 人 的 因 素 是 首 要 。 （） （） （） 男 装行 业 会 向三 个 方 向发 展 ： 用 性方 面 ，新 正 装 —— 商 务 休 闲 ” 实 “ ；
九牧王服装市场分析与广告企划案
九牧王服装市场分析与广告企划案九牧王是中国著名的男装品牌之一，在服装市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，九牧王需要不断提升品牌形象和市场份额。
本文将对九牧王在服装市场中的竞争优势和现有问题进行分析，并提出相应的广告企划案，以期提高品牌竞争力和市场占有率。
一、市场分析1.竞争优势九牧王作为国内知名男装品牌之一，具有以下竞争优势：（1）产品质量优秀：九牧王产品以高品质和精良工艺著称，能够满足消费者对服装品质的需求。
（2）品牌知名度高：九牧王在国内市场具有较高的知名度和影响力，是消费者选择男装品牌的首选之一。
（3）产品款式多样：九牧王以时尚、简约的款式设计为特点，能够满足不同消费者的需求。
2.现有问题尽管九牧王在市场中拥有一定的竞争优势，但仍存在以下问题：（1）品牌定位模糊：九牧王的品牌定位相对模糊，没有明确的目标消费群体，导致品牌形象不够鲜明。
（2）市场份额下滑：随着竞争对手不断涌现，九牧王的市场份额逐渐下滑，需要寻找新的增长点。
（3）营销模式陈旧：九牧王的营销模式相对陈旧，缺乏差异化和创新性，导致消费者对品牌的兴趣降低。
二、广告企划案1.品牌定位与形象塑造九牧王应根据目标消费群体的需求和市场趋势，明确品牌定位，并注重品牌形象的塑造。
借助明星代言人、时尚杂志宣传等方式，提升品牌的知名度和影响力，塑造九牧王为时尚、品质和高端的男装品牌形象。
2.产品创新与升级九牧王应加大对产品的创新和升级力度，推出更适应年轻消费者需求的款式和设计。
例如，开发更多的潮流单品、个性化定制服务等，增加产品的差异化竞争力，吸引更多消费者购买。
3.线上线下营销结合九牧王应结合线上线下渠道，打造全渠道的营销模式。
通过线上渠道，如官方网站、电商平台等，提供更方便的购物体验和服务；通过线下渠道，如实体店铺、专柜等，提供实际试穿和互动体验。
同时，利用社交媒体平台进行营销推广，与目标消费者建立互动，提升品牌的曝光度和关注度。
九牧王广告策划
内容提要九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为了今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名企业。
公司主导产品“JOE|ONE九牧王”西裤连续四年在中华全国商业信息中心的全国商品销售排名中位居全国西裤业综合市场占有率第一名，连续四年被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉，素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。
近几年来公司一直致力于中高档男仕系列服饰的开发生产， 2000年福建九牧王与意大利格利派蒙联袂演绎欧洲服饰经典，成立了“福建格利派蒙服饰有限公司”生产的“格利派蒙”系列休闲男装也正成为中国服饰业一支强劲的生力军。
然而现在中国的国内品牌发展迅速，各种服饰在国内都有其对应的领跑者，这些公司也在不断的寻求发展机遇，因此九牧王服饰全面发展的道路中充满着竞争与挑战。
九牧王的品牌主张是：心所至，天地从容。
给消费者一种自然、和谐、大气、沉稳的感觉。
而九牧王本身就含有“九九归一”与“牧心者牧天下”的含义，这是公司的发展理念，也是九牧王服饰的内在意义。
我们觉得公司的发展理念与企业文化才是更为重要的，因此我们起草了这份广告策划方案，并命名为“天下牧王”，首先从品牌含义与精神意义上去挖掘，提出让消费者在购买服饰前先去理解企业的内涵去领悟品牌，然后我们从市场环境进行分析总结并提出一系列观点，从市场环境细分的过程中总结出一套营销方案。
通过对企业文化与品牌含义的反复推敲我们紧接着提出了一套广告创意设计，最后这将通过媒体表现出来，达到企业广告宣传的效果。
没有经过实地的考察是难以有所发现的，没有一种对企业对产品对品牌的反复理解推敲是不可能去挖掘出广告的深意的。
我们通过这种理解的过程渐进的提出观点，其过程是具有双重意义的。
我们既站在了销售者的角度上去理解产品，又立足于消费者的角度去讨论商品，其本身的操作过程就是一个自我牧心的过程。
希望我们的理解和经过思考提出的方案可以得到企业的认可，也希望这份广告策划案中可以具备一种创造性与实际可行的操作性！第一部分市场环境分析一、我国男装的发展现状及趋势：1、近几年，中国的男装业有了突飞猛进的发展，中国男装市场已经全面进入休闲流行的鼎盛时期和以品牌文化“认同竞争”为特征的鼎足纷争时代。
九牧王战略分析范文
九牧王战略分析范文九牧王（KUKA）是中国领先的休闲服装品牌之一，成立于1990年，总部位于广东深圳。
九牧王主要致力于设计、生产和销售男装、女装、童装和运动装，涵盖多个年龄段和市场细分领域。
在过去的几十年间，九牧王不断发展壮大，形成了自己独特的品牌文化和战略。
下面将对九牧王进行战略分析。
1.品牌定位与核心竞争力九牧王的品牌定位是“专业领跑运动休闲”，主打年轻、时尚、健康的产品。
九牧王在设计、品质和营销方面具有核心竞争力，注重研发和创新，利用先进的生产技术和高质量原材料制造产品，满足消费者对时尚舒适的需求。
2.多元化产品线九牧王不仅生产男装、女装和童装，还拥有运动装和鞋类产品线。
这种多元化的产品组合使九牧王能够满足不同年龄段和消费者群体的需求，提高品牌知名度和市场渗透率。
3.品牌推广与市场营销九牧王注重品牌推广和市场营销。
它通过合作赞助体育赛事和名人代言人，在体育领域构建品牌形象。
同时，九牧王还采用线上线下相结合的销售渠道，通过自有门店、电商平台和线下代理店扩展市场影响力。
4.加强渠道建设九牧王通过开设自有门店、商品专柜和加盟店，提高产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，九牧王还积极开拓国际市场，通过海外合作伙伴和电商平台进入全球市场。
5.增加品牌附加值九牧王通过提供增值服务，增加品牌的附加值。
例如，为顾客提供个性化定制、线上线下购物体验、售后服务等。
这种增值服务可以提高顾客的忠诚度和品牌形象。
6.研发与创新九牧王注重研发和创新，不断推出新产品和新技术。
九牧王在设计团队和生产设施方面投入大量资源，不仅使其产品具有独特的设计元素，而且提高产品的质量和性能。
7.国际化战略九牧王通过开拓国际市场，实施国际化战略。
它与国际品牌和经销商合作，进一步扩大品牌的全球影响力。
同时，九牧王还在海外建立生产基地，降低生产成本和运输费用。
综上所述，九牧王通过独特的品牌定位、多元化的产品线、创新的研发和国际化战略，成功构建了自己的品牌文化和战略。
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一般环境分析
◇1、政治环境--重点发展的行业之一 ◇2、经济环境---中国经济不断发展，人们购买力持
续上升 ◇ 3、技术环境---服装行业的技术更加先进，制衣
水平持续提高 ◇4、社会文化环境---社会文化环境、人们的生活方
式翻天覆地的变化，现在比以往更加注重穿着打 扮，随着“知识精英族群”日益成为都市社会的 主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成 为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化 正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休 闲装的领域。
• 二）威胁
• 闽派男装企业经营策略雷同，九牧王需要 树立自己独特的强势地位。闽派男装企业 普遍存在定位趋同的问题，不论是风格、 价位、品类和市场区域布局都存在较大的 相似性。在定位于主流市场的情况下，九 牧王需要率先树立明确的竞争战略，率先 向消费者传递自己的战略定位，切实贯彻 执行，以形成先发优势。
（三）优势
• 品牌延续经营多年积累的市场渠道资源、 质量口碑资源等为消费者所认同，作为品 牌服装的关键基础，质量优势是其他品牌 在一段时间之内难以赶超的。
（四）劣势
• 产品组合规划不完善，缺乏系统；产品风 格不一致，优秀的设计元素没有继承，尚 未形成九牧王的自有风格。
公司层战略 业务层战略
集中战略 多元化战略 国际化战略
产业环境分析
■1、现有竞争强度分析
• （1）、鉴于风格和价格定位的差异，国际一二 线品牌和卖场品牌不是九牧王未来的主要竞争 对手，应该作为九牧王的学习对象。
• （2）、卖场品牌定位低端，与九牧王营销渠道 亦不会产生冲突。
• （3）、受到区域布局的限制，大众时尚品牌短 期内不是九牧王的主要竞争对手，但是长期将 改变行业的竞争格局和经营模式。
●差异化战略
专业感：九牧王——西裤专家；虽然说喊的人多了难免俗气，但于市场 来说还是有效的，消费者相信，喊专家的一定是专家，而且还相信，号 称专家的一般都是行业第一或最好的。
设计独特：九牧王的春夏新品来说，其全部采用了都采用最先进的进口 面料，结合了健康环保元素，与先进的抗皱排汉仿丝技术相结合，设计 出风格明快简约，运动时尚十足的春夏新品。
关注并学习内外部标杆，深入识别和 分析关键领域的差距和根本原因
心态开放，勇于认识、理解新思想、 新方法、新工具
勇于创新，敢于挑战，始终保持“能 做到/Can Do”的态度
高效的团队合作
坚守一个九牧王的信念，在 透明和互相信任的工作 环境下，充分发挥自身 和合作伙伴的优势。
• 理解，认可他人的意见 并加以发扬
竞争冲突小，对其影响有限。
3、供应商分析 ：中国是棉花生产大国，原材料来源充分。 4、买方分析：消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，品味休闲、人本与自然的双重
追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，给行业提 供了充足的市场空间
九牧王面临的新进入者
九牧王品牌的战略定位
●国际化战略
西裤销售量连续10年名列全国第一的中国"西裤专家"九牧王，在经历 了全球金融危机后，没有停止争取上市的步伐。日前，公司名称已正式 变更为九牧王股份有限公司。公司董事长林聪颖表示，从今年开始的两 年时间，九牧王将有意识进行国际化探索，以为实现以男裤为核心的多 元化时尚品牌国际领先公司做准备。
• （4）、国内中端男装品牌是九牧王主要的竞争对手，
可以分成专业性品牌、中高端综合品牌和中端综合品 牌，中端综合品牌还可以按照产业集群继续划分。
国内中端男装品牌是九牧王主要的 竞争对手类别
专业性品牌
中高端综合品牌 中端浙派品牌 终端闽派品牌
终端粤派品牌
某一品类是业务 经营的绝对主体 甚至是唯一品类
差异化战略
●集中战略————中国西裤第一品牌
九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月，是一家拥有 自主品牌“JOE|ONE九牧王”集中能力发展西裤，一件合格 的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30 位次熨烫，108道缝制工序……一串串数据近乎苛刻，但九 牧王就是说到做到。在九牧王公司的生产车间内，除穿行 于80多条国际一流的西裤、休闲裤生产线中的几百名质量 督导员外，下一道工序的员工更是上一道工序的自觉检验 员。仅在针脚上，九牧王的品质标准是每3厘米确保15—18 针。
可信赖的品质
追求卓越，严格实现 承诺。
• 基于清晰的可测量 标准与客户达成承 诺共识
• 按时实现承诺 • 挑战"过去都是这
样"心态，寻求突 破 • 让有关人员随时了 解工作进度
▲九牧王 企业环境分析
一般环境 产业环境
一般环境分析
◇1、政治环境 ◇2、经济环境--◇ 3、技术环境 ◇4、社会文化环境
截至2009年，公司主导产品九牧王品牌西裤综合市场占有 率连续十年位居全国第一，茄克综合市场占有率连续两年 位居全国第二（以上市场占有率来自中华全国商业信息中 心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）。
➢有成本意识的创新 ➢高效的团队合作 ➢有纪律的快速 ➢充满激情的执着 ➢可信赖的品质
关注成本，勇于思考，不断挑战现行政 策、制度、流程、方法和工具，持续创 新，为客户创造更高的价值。 熟悉并关注成本结构和逻辑理解
• 清晰理解影响公司/组织/团队目 标的关键变量和因素以及它们 之间的逻辑关系
• 密切关注内外部竞争环境中关 键变量和因素的变化，快速检 验并调整我们的假设
• 快速调整公司/组织/团队/个人 的策略和行动，确保客户需求 的满足和公司目标的实现
充满激情的执着
对九牧王的事业和团队 的目标充满激情，信念坚 定，面对困难和挑战百折 不挠，永不言败 • 信守九牧王的核心价值观 • 认同和坚信九牧王的使命 与愿景 • 在困难和挫折面前不屈服、 不放弃 • 心态积极，对组织和成员 产生正面的、建设性的影 响
★ 公司简介 ：
九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月，是 一家拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”并专业生产、 销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服） 的外商独资企业。公司总部坐落在福建省泉州市经济 技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中 国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东 南亚、日本等国家和地区。公司共有两个生产基地， 下辖四个工厂，厂房面积约88000平方米，现有员工 近8000人；分别生产西裤、休闲裤、茄克和西服。
• 互相帮助以创造更高价 值
• 顾全大局，把整体业务 目标放在个人利益之上
• 在沟通中始终保持开放 和尊敬他人的心态
有纪律的快速
遵守公司的制度与流程尊重并坚守 公司的核心价值观和经营原则， 密切关注内外部环境和关键利 益相关者的变化，并做出快速、 正确的调整和响应。
• 理解和遵守公司的核心价值观、 经营原则、制度和流程
九牧王国际化拓展的计划路线是：以内地为基地，以港 澳台为支点，进入中国周边市场，其中优先考虑选择以台湾 地区为支点，将其视为国际化起步时期的重点工作。
九牧王还在近期尝试收购了一家欧洲高端男装品牌和一 家休闲男装品牌。林聪颖认为，通过收购其它不同定位、风 格的品牌，满足市场上不同消费者的不同需求，为九牧王走 向国际市场提前做了准备。
营销方式:a、举办“西服文化节”使九牧王全系列男装的形象开始深入 人心
b、 用体验营销赢得消费者，如：2010年1月20日，九牧王 （中国）有限公司“睿变由我、裤享人生———2009九牧王男装大型巡 展暨骑牛斗士全国擂台赛”历时3个月后，圆满结束。活动跨越了北京、 石家庄、天津、太原、兰州、西安、郑州、贵阳、成都、昆明、广州和 深圳等10多个省的35个城市，引起业界热切关注。
2、潜在进入者：三类新进入者带来的竞争压力（图3-2）。
而这些新竞争者对九牧王的威胁也都是有限的，这是因为： • 1、从纯休闲向休闲和商务风格延伸难度大，短期内难以形成竞争优势，对九牧王的竞争威
胁小； • 2、产业链延伸品牌多从生产等非核心环节出发，还需要在品牌运作等价值链前端核心环节
上提升运营能力，对九牧王的影响力有限； • 3、由于产品标准化和价格上定位于中低端的特点，PPG这种新业务模式品牌与九牧王的直接
●多元化战略
2000年，九牧王实施产品多元化战略，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，突 破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。“在挑战面前，变则兴，不变则亡。” 公司董事长林聪颖这样对记者解释道，自中国加入WTO后，随着关税的不断下 降，中国的服装品牌整合期开始缩短。九牧王的对策为稳中求胜，率先求变。 所谓稳中求胜，就是一贯坚持以“品质”为核心；率先求变，就是不断地在产 品、品质、品牌的创新。
1、全系列经营， 1、全系列经营，1、全系列经营，包 1、全系列经营，包
包含多个品类
包含多个品类 含多个品类
含多个品类
经营特点
2、定位于中高端 2、定位于中端
2、定位于中端市场 2、定位于中端市场
市场
市场
3、以商务正装为 3、以商务正装
3、以休闲装为主
主
为主
3、以纯休闲装、牛 仔服为主
4、出口业务很大
九牧王品牌SWOT分析
• （一）机会 • 闽派男装尚未形成明确的，具有进攻性的战略
动议，将不会给九牧王新的竞争压力——绝大 多数闽派男装企业仍将保持目前的竞争定位， 主要以品牌提升为未来主力发展方向。在没有 进一步明确的进攻性战略动向形成前，整体市 场格局将保持稳定。一方面九牧王的市场地位 能够得到稳固，不会受到来自竞争对手的新的 竞争压力，另一方面，为九牧王制定和实施竞 争战略创造了时间和市场条件。