薪酬待遇管理制度
薪酬的管理制度(通用5篇)
薪酬的管理制度(通用5篇)薪酬的管理制度1一、工资标准:1、实行职务等级岗位工资制。
2、管理人员以现任职务确定工资等级,职工以现岗位纳入相应工资等级。
3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动,自调令发布的下一个月,其工资也将随之相应调整。
二、工资构成:1、个人总收入=基本工资+岗位工资+奖金。
2、基本工资:依据担任职务经过考核确定。
3、岗位工资:依据岗位职责,技能高低,经过考核确定。
4、奖金:效益、工作业绩及表现由部门经理提名,人力资源部审核,总经理批准。
5、业务提成:为促进一线员工销售的积极性,部份岗位根据其所在岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成,激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后的工资级别确定:1、职务提升:凡被提升为领班以上各级管理人员,自提升之日,在其所在职位下一级基础上试用一个月,试用期满后,经考试合格,方可纳入相应的职位等级。
2、岗位变动:凡在内部调动,自调动之日起均须经过一个月试用期,试用期满后,经考试合格者,若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级。
若原岗位等级与现岗位等级相同者,其级别不变。
若原岗位等级高于现岗位等级,按现岗位等级执行。
四、新进店员工等级的确定:1、调入人员:有相同工作经历,调入本店后,经试用期满合格,可参照原工作时间和工作能力,纳入相应岗位等级。
2、各专业学校毕业生直接来本店工作:所在岗位试用三个月后,根据其条件和本岗位要求,确定岗位等级。
3、职业高中毕业生、定向培训生:定向培训期间发生活补贴,经实习期满后,享受公司一切待遇,并依其所在岗位要求逐步晋升。
五、审批权限:1、主管及以下的各级员工等级工资的确定,由所在部门根据编制和实际工作需要,进行考核,提出意见报人事培训部批准。
2、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定,根据总经理任职命令,人事培训部负责执行。
薪酬的管理制度2第一节目的1、按照公司发展战略目标,遵照国家有关劳动人事管理政策,为规范公司薪酬管理,特制定本制度2、宗旨本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬,吸引和留住公司所需的优秀人才;另一方面通过在公司内部制定公平合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性,并尽可能地体现公司价值观和企业文化3、效力本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件,为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度4、适用范围本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工5、薪酬理念公司的薪酬管理目标设定如下:5.1薪酬水平与劳动力市场接轨,并具有一定竞争力;5.2吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才;5.3提高个人和组织的绩效;5.4促进组织内部公平待遇;5.5推动团队协同工作6、薪酬体系管理原则6.1战略原则:公司的战略体现在薪酬体系设计中,并且通过薪酬体系的运行促进战略实施成功6.2公平原则:包括内在公平和外在公平两方面含义:6.2.1内在公平:员工与公司内部其他员工相比,觉得所得薪酬是公平的6.2.2外在公平:与同行业其他企业相比,公司提供的薪酬是具有竞争力的6.3竞争原则:公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水平,以薪酬调查为依据,设定略高于市场平均水平的薪酬标准6.4差别原则:以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列,按职位、年功、学历、职称确定基本工资,按绩效考核确定绩效工资6.5制度公开原则:遵循公开透明的原则,让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策,对自己的报酬心中有数6.6保密原则:员工基本工资的密级为机密,绩效工资的密级为绝密对于薪酬外泄的,或者互相打听工资的,一经核实,对当事人视情节严重程度予以行政处罚或辞退处理7、薪酬增长机制7.1薪酬总额增长与人工成本控制建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机制工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联,加强以人工成本利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益分析,建立人工成本约束机制,有效控制人工成本增长,使企业保持较强的竞争力7.2员工个体增长机制员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力的发展来确定,对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才,市场价位又较高的,增薪幅度要大;对本企业工资水平高于市场价位的简单劳动的岗位,增薪幅度要小,甚至不增资对贡献大的员工,增薪幅度要大;对贡献小的员工,不增薪或减薪第二节薪资结构1、本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制,由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成2、公司员工月薪由三部分构成:基本工资、岗位工资,员工福利,即:月薪基本工资岗位工资员工福利3、员工在公司全年的收入,即为年薪,年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励第三节基本工资1、基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入,是员工薪酬的基本组成部分2、为规范集团内部薪酬体系,根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为17个职级,处在同一职级的所有岗位,其基本工资均相同,各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》1、绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性,鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立公司对员工以月度为单位进行周期性考核,绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”,如下表所示,具体请参见公司《绩效管理制度》2、绩效考核成绩等级的评定,依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况,确定相应的绩效考核等级强制分布比例,具体办法参见《绩效管理制度》季度考核成绩季度绩效工资优秀本人基本工资1良好本人基本工资08合格本人基本工资05待改进0第四节业务提成参考各公司现行的提成办法包括拥金以及项目提成,并进行规范化处理;同时必须报行政人事部审批备案第五节年终利润分享计划1、奖金的1.1.公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的经营管理方案2.年终奖的内部分配原则:不同员工区别对待,以员工行政级别、年终考核成绩与员工当年度实际在册工作月数为主要参考3.年终奖具体分配计算公式:该员工的年度绩效考核平均分数该员工的行政级别系数该员工当年度实际在册工作月数某员工的年终奖收入x年终奖分配总额∑所在分配单位:每位员工的年度绩效考核平均分数员工的行政级别系数员工当年度实际在册工作月数说明:3.1员工的年度绩效考核平均分数:为该员工四个季度的考核分数的平均分;3.2员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字;3.3实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和,当月15号(含)以后入职计05月;15号以前入职的计为1个月。
公司员工薪酬管理制度3篇(企业的薪酬管理制度)
公司员工薪酬管理制度3篇(企业的薪酬管理制度)下面是我整理的公司员工薪酬管理制度3篇(企业的薪酬管理制度),欢迎参阅。
公司员工薪酬管理制度1第一章总则第一条为了规范公司员工的薪酬管理,结合公司新的组织机构和新的部门职能变化,特制订本制度。
第二条本制度既是员工获取正当劳动报酬的依据,也是提高集团公司办事效率和持续发展的基本保证。
第三条秉着对员工业绩的客观评价,奖励先进、鞭策后进,提高员工工作热情的目的,建立以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第四条本制度依据公司待聘岗位的劳动技术要求、岗位的重要性而定。
第五条本制度适用于与集团公司签订了正式劳动合同的员工以及临时性用工员工。
第二章薪酬结构第六条员工薪酬由基本工资、岗位(职务)工资、工龄工资、绩效工资、加班工资、年终效益奖、补贴/津贴、履约信誉金、特殊贡献奖、福利等构成。
1、员工的基本工资、岗位(职务)工资根据岗位的性质确定,是员工劳动价值的体现。
每一岗位的基本工资、岗位工资均有多个等级,参见附《岗位薪酬等级表》。
2、员工试用期工资为基本工资+岗位工资之和,不参与绩效考核,不享受其他福利待遇,经试用合格后签订劳动合同,按岗定级。
3、员工绩效工资占比为员工标准工资的20%-60%不等。
绩效工资按月兑现,考核办法详见《20xx年绩效考核方案》。
4、年终效益奖:根据《20xx年绩效考核方案》考核,年终一次性发放。
5、加班工资:1)加班时间原则上以补休形式予以补偿,因工作需要不能以补休形式补偿的,由人事行政部核实后报主管领导审批计发加班工资;2)加班工资:员工在五一、十一、元旦和春节等法定节假日批准加班的,其加班工资按60元/天计算,其它时间加班则按40元/天计算,加班不足三个小时的,不计发加班工资。
6、工龄工资:工龄满1年后第1个月起计发30元/月,每增加一年工龄增加30元/月(试用期计算工龄),依此类推。
临时工、服务性承包工等非正式聘用的人员不享受工龄工资。
薪资管理制度 工资薪酬的管理制度(优秀11篇)
薪资管理制度工资薪酬的管理制度(优秀11篇)薪资管理制度篇一公平性原则:外部公平性、内部公平性、个人公平性;竞争性原则:与同地区同行业同等要求同等职位相比,薪酬福利具有竞争力;激励性原则:结构和指标比较合理,能最大限度调动广大员工的积极性;经济性原则:按“所产生的价值比成本更重要”的原则,用最少的钱办最多的事;合法性原则:符合国家《劳动法》和其它相关法律法规;简单实用原则:集团公司总部主要采用岗位职能等级薪资制,并附以生产经营实际需要的其它薪资分配办法。
依据公司的历史、现状和未来战略发展定位的需要;依据同行业、同地区、同等职位的薪酬福利水平;依据员工付出劳动量的大小;依据职务的高低;依据技术与训练水平的高低;依据工作的复杂程度;依据年龄与工龄;依据劳动力和人才市场的供求状况;(一)本方案由公司人力资源部负责制定、实施、调整、修改、解释。
(二)如遇公司重大的年度调薪、年度效益奖金分配等问题时,需由人力资源部牵头成立薪资管理委员会共同处理。
(三)在日常工资核算中,由人力资源部负责员工出勤统计及考勤卡收发,行政办负责打卡管理及打卡钟管理,财务部负责工资计算。
基本薪资由岗位职能等级薪资、学历薪资、技能薪资、工龄工资、特聘薪资组成。
津贴电话津贴、夜班津贴、兼职津贴组成。
奖金由全勤奖金、绩效奖金、效益奖金组成。
超时工资加班费。
业务提成销售激励。
第一层级:总裁;第二层级:副总裁;第三层级:总裁助理;集团总监;下属公司总经理;第四层级:集团副总监;下属公司副总经理;第五层级:集团部门部长、集团办公室主任;下属公司厂长;下属公司总经理助理;第六层级:集团部门副部长、副主任;下属公司副厂长;第七层级:集团主管级;高级工程师;高级会计师;第八层级:分管主任级;公司专员级;工程师;会计师;高级秘书;高级技师;第九层级:职员级;助理工程师;助理会计师;秘书;技师;组长;第十层级:班长;技工;第十一层级:普通员工;岗位职能等级薪资:每一岗位均根据岗位所处级别及岗位固有特点给予固定薪资,同一级别因岗位的工作性质不同及工作复杂程度的不同设置高、中、低三个等级。
企业员工薪酬福利管理制度(3篇)
企业员工薪酬福利管理制度一、目的规范公司薪资福利管理,融洽劳资关系,激励员工士气,有利于调动全体员工的积极性,配合公司经营管理和发展需要,参照国家劳动法规和相关行业标准,制定本制度。
二、范围适用于本公司内总监及以下人员三、定义四、权责1.管理小组负责薪资福利管理规定的制定及解释。
2.财务部、人力资源部负责薪资福利管理规定的执行。
3.信息中心负责薪资的核算。
五、内容5.1薪资管理原则5.1.1业绩优先在公司薪资福利管理规定中,要贯彻“业绩优先”原则。
也就是注重工资的激励作用。
(1)对于结构工资,应加强绩效工资的比重,并加强绩效工资的调节力度。
业务部门绩效工资反映为提成工资,详见各业务部门《业务提成管理规定》;后台部门的绩效工资反映为后部门的人力资源部、信息中心、财务部各部门的《绩效考核管理办法》(2)对于计件工资或类似的销售工资,应认真核定计件单价,计件工资可考虑在工程维护和施工岗位推行。
执行细则参照业务单位的《》(3)对有重大贡献者要给予重奖。
如技术创新、科技进步、业绩异常优秀,为公司挽回重大损失等。
____分享利益随着公司的发展和经济效益的提高,员工应当分享企业发展的部分利益。
最主要体现为年终奖励,每年____月____日前,董事会制定出上年年终奖励计划,人力资源部、财务部负责计划具体的执行、实施。
5.1.3合法性合乎劳动法规,保险法规,计划生育等法规。
企业薪酬福利制定原则及依据原则根据公司内部各职位之间任职资格的相互比较,结合市场薪酬调查结果,形成的各岗位之间的相互比较,确定薪酬的具体分配,以期达到对内相对公平和对外具有竞争力的薪酬体系;员工薪资依据本岗位任职条件所需的工作能力、经验、文化程度、专业知识并结合市场水平等因素确定;按劳分配,多劳多得;奖勤罚懒,奖优罚劣;公平竞争,突出贡献;员工收入与企业整体效益挂钩,与其工作绩效挂钩;依据国家、地方、行业相关政策、法律、法规;公司董事会相关薪酬、福利制度、文件精神;行业、公司所属地区薪酬水平现状;公司自身发展战略及企业自身经营管理定位特征。
薪酬福利管理制度(精选20篇)
薪酬福利管理制度薪酬福利管理制度一、薪酬福利管理制度的定义薪酬福利管理制度是一种以非现金形式支付给员工的报酬管理制度方式,员工福利从构成上来说可分成二类:法定福利和公司福利。
法定福利是国家或地方政府为保障员工利益而强制各类组织执行的报酬部分,如社会保险;而公司福利是建立在企业自愿基础之上的。
员工福利内容包括:补充养老、医疗,住房、寿险、意外险、财产险、带薪休假、免费午餐、班车、员工文娱活动、休闲旅游等。
二、薪酬福利管理制度(精选20篇)薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳,小编为你整理了薪酬福利管理制度(精选20篇),希望你喜欢。
薪酬福利管理制度1第一章基本原则第一条公司的薪酬分配制度按现代企业制度的要求贯彻按劳分配、效率优先和兼顾公平三项基本原则。
第二条根据激励、高效的原则,员工薪酬的收入与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩。
根据简单实用、便于操作的原则,公司在建立平等竞争、用人制度及相应的岗位基础上,实行岗位系数工资制,体现以岗选人、以岗定薪、拉开差距、考核升级的原则。
根据公司发展的需要,薪酬管理制度与人力资源管理紧密结合,体现能够留住人才、吸引人才、激励人才、人尽其才的作用。
第二章管理规则第三条根据聘任、管理、考核、分配一体化的原则,公司各部门、各类人员及由公司直接聘任员工的薪酬分配统一由公司总经理工作部管理,并实行统一的岗位系数工资制。
第四条以工程建设期为时间单位的公司各项目经理部聘用的员工的薪酬标准,由项目经理参照社会劳动力价格确定,经公司总经理同意后,报公司总经理工作部备案。
第五条公司年度薪酬发放应严格控制在公司董事会核定的年度薪酬总额以内。
公司总经理工作部根据总经理的指令和公司的生产经营指标,对公司的年度薪酬总额实行动态管理。
第六条公司任何部门未经总经理批准发放钱物,均视为越权行为,应追究有关人员的责任。
第七条公司员工的薪酬标准在签订劳动合同或岗位聘用合同时明确,主要根据劳动复杂程度、劳动强度、劳动责任、劳动环境等因素确定。
公司薪酬管理制度方案(精选10篇)
公司薪酬管理制度方案公司薪酬管理制度方案为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
以下是小编精心整理的公司薪酬管理制度方案(精选10篇),希望能够帮助到大家。
公司薪酬管理制度方案1第一章总则第一条目的本中心为贯彻同工同酬、劳资两利的原则,以达到实行公平合理、简单确切的工资管理办法的目的,特制定本制度。
第二条薪资原则员工薪金是以社会经济水平、公司支薪能力以及个人工作能力、工作经验、工龄、学历等作为依据发放。
凡本中心员工的工资待遇,除有特殊情况之外,均应依照本制度办理。
第三条薪资构成(建议分类:岗位工资/津贴/奖金/加班员工薪资由基本工资和绩效工资两部分构成,其中基本工资占月工资的70%,绩效工资占月工资的30%。
1、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围,在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
2、绩效工资是根据“职务价值”确定给付标准,再依个人工作绩效核给变动工资。
第四条薪资形态员工工资以月薪制度为标准。
第五条薪资结算日基本工资与绩效工资的计算期间以月底最后一天为结算日。
第六条薪资支付日1、薪资之给付原则在每月的15日支付,工资支付日遇休假日或星期例假日时,则提早于前一日发放,但若遇连续两日以上的休假时,则在销假上班后第一日发放。
2、中心因不得已的理由而无法按期支付工资时,应于支付日的前五日早上公告通知员工。
第七条薪资之扣除除依据法令之扣除额外,其住宿方面之相关费用也由薪资中扣除。
第二章工资等级标准管理、技术、行政部分(建议分管理、技术两类,管理包含行政)第一条初任工资1、新进应届毕业生,原则上以进入公司时员工的最高学历来定级,其薪资等级按下列标准执行:2、非应届毕业生,则需综合考虑其所担任的职务,来公司以前的工作经历、能力、工龄(相关岗位工龄)等因素后确定。
第二条职务工资中心工资按职务分四个层次九个等,每等有五个级,等级标准如下:第三条上表工资不包括补贴及奖金第四条职位提升人员的工资不得低于原支给工资额销售部分第一条中心根据各销售员的销售能力、工作业绩、出勤状况、工作态度等要素,将销售人员划分为一级、二级、三级三个等级。
工资薪酬的管理制度(6篇)
工资薪酬的管理制度(6篇)工资薪酬的治理制度1第一条目的为标准公司各职能部门、各分公司、各岗位员工薪资标准及计算发放方法,进一步增加鼓励和考核功能,明确劳资双方劳动与薪酬关系,依据原工资制度的执行状况,并结合现阶段治理需要,特修订并公布本制度。
其次条适用范围本制度适用于总公司、区域分部、各属下分公司全体在职与在册员工。
第三条修订依据1、董事会关于实行全面实施绩效治理、岗位责任制及妥当调整薪酬制度政策的意见及公司新的进展规划。
2、保障各阶段经营目标的达成与绩效治理的实施,表达责权利效有机结合的经营治理原则。
3、公司职能部门的设置、分公司分级治理和不同区域薪酬水平。
第四条指导原则1、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。
2、以奉献度、价值制造为薪酬鼓励之核心的原则。
3、易岗易薪、异地异薪的原则。
4、客观、公正、保密的原则。
5、薪酬水平具有肯定竞争力的原则。
6、效益优先、风险与利益对等共享的原则。
7、个人收入由本人制造及实施有效正负鼓励的原则。
第五条指导思想建立以“岗位绩效工资制”为主体、兼容“工程鼓励工资制”、“营销鼓励工资制”、“计件与包干工资制”等多种共性化工资计算方法的薪酬安排体制,形成多元化、敏捷性强、务实有效的薪酬综合治理体系。
第六条职责1)薪酬制度与鼓励制度的制定、修订、解释、执行;2)薪资、嘉奖计算的审核;工资薪酬的治理制度2一、总则第一条根据公司经营理念和治理模式,遵照国家有关劳动人事治理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。
其次条本制度适用于公司全体职员(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。
二、工资构造第三条职员工资由固定工资、绩效工资两局部组成。
第四条工资包括:根本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是依据职员的职务、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。
固定工资在工资总额中占40%。
工资薪金管理制度(5篇)
工资薪金管理制度薪酬管理规定(试行)一、目的为规范公司员工薪酬管理,根据工作内容、工作能力、工作表现和对公司所做出的贡献。
切实做到外部具有竞争性,内部具有公平性,切实有效发挥分配的激励机制与约束作用,提高员工的积极性,特制订本管理规定。
二、适用范围本管理规定适用于本公司全体员工。
各部门必须严格按照此管理规定执行,未经总经理同意,任何个人和部门不得本规定执行。
三、工资结构1、一线员工工资月工资____计件工资+加班工资+工龄工资+奖金____工资暂定____元,超出部分计入技术工资。
2、技术工工资月工资____基本工资+技术津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成)技术津贴:技术津贴分为7级,每提高一级加薪____元。
技术津贴标准具体如下表:3、样品工资月工资____基本工资+技术工资+加班工资+工龄工资+奖金(提成)技术津贴:技术津贴分4级,每提高一级加薪____元。
技术津贴标准具体标准如下:4、班组长工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成) 管理津贴:管理津贴分3级,每提高一级加薪____元管理补贴具体标准如下:5、主管工资月工资____基本工资+管理几贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成)管理津贴:管理津贴分3级,每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准服下:6、部门经理工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成)管理津贴:管理津贴分3级,每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准如下:7、总监工资月工资____基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金(提成)管理津贴:管理津贴分3级,每提高一级加薪____元。
管理津贴具体标准如下:四、工龄工资1、新员工入职满一年后,至第一个月开始计发工龄,正式员工每人每年加薪____元。
2、工龄工资计算以劳动合同期限为准,满一年后在第一个月工资内同时发放。
3、中途离职,按最近一次入职计算。
离职前工作不计算工龄工资。
薪酬管理制度6篇
薪酬管理制度6篇薪酬管理制度1一.总则为实现“吸引人才、留住人才、激励人才”的目的,公司实行公平合理的薪酬福利管理体系,端正员工工作态度,激发员工工作热情,提升优秀员工保留度和提升员工对公司的忠诚度,根据公司情况特制定本制度。
二.薪酬结构1.员工薪酬由固定工资和浮动工资两部分组成。
2.固定工资包括:基本工资。
固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
3.浮动工资包括:绩效工资。
浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
4.员工薪酬扣除项目包括:个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
5.员工薪酬发放时,均应当认真核算;对公司计发的劳动报酬有异议的,须在收到劳动报酬之日起两周内提出异议;收到报酬两周内未提出异议的,视为员工认可公司已经足额支付当月劳动报酬。
三.薪酬系列1.公司根据不同的职务性质,分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
2.管理薪酬系列适用于行政、人事、财务、生产管理等工作的各级管理人员。
3.技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
4.销售薪酬系列适用于从事市场销售工作的人员。
5.员工薪酬系列适用范围详见下表。
(1)管理系列分为五个薪酬等级:(2)技术系列分为五个薪酬等级:(3)销售系列分为三个等级:四.薪酬计算方法1.薪酬计算方式:实发工资=应发工资—扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资=基本工资+绩效工资2.薪酬标准的确定:⑴固定工资根据员工的职务及所属薪酬系列,确定员工薪酬等级,再根据员工的薪级,确定对应员薪酬标准。
参见《员工职务等级表》、《员工基本薪酬等级表》⑵绩效工资根据《员工绩效工资标准表》确定绩效标准,每月根据其工作表现,每一层级的绩效工资按考核结果确定个人绩效系数,计算绩效工资。
绩效工资=绩效工资标准x绩效系数,具体内容详见《绩效考核办法》。
五、员工福利员工除了按照国家相关劳动法规,享受社会保险福利、法定带薪假等基本福利外,经考核合格,还享受以下福利:1、工龄补贴从员工进入本企业之日起计算,连续工龄每满一年,可得工龄补贴30元/月。
薪酬管理制度(精选6篇)
薪酬管理制度 1第一章总则第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度,特制定本方案。
第二章原则第二条按照各尽所能、按劳分配原则,坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度,职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。
第三条结合公司的生产、经营、管理特点,建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条以公司员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核公司员工报酬,适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条构造适当工资档次落差,调动公司员工积极性的激励机制。
第三章年薪制第六条合用范围。
1.公司董事长、总经理。
2.下属法人企业总经理。
3.董事、副总经理是否合用,由董事会决定。
第七条工资模式。
公司经营者与其业绩挂钩,其工资与年经营利润成正比。
年薪=基薪+提成薪水(经营利润某提成比例)。
1.基薪按月预发,根据年基薪额的 1/12 支付。
2.提成薪水,在公司财务年度经营报表经审计后核算。
第八条实行年薪制职员须支付抵押金,若经营业绩不良,则用抵押金充抵。
第九条年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩,进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式公司员工工资制第十一条合用范围。
公司签订正式劳动合同的所有公司员工。
第十二条工资模式。
采用结构工资制。
公司员工工资=基础工资+岗位工资+工龄工资+奖金+津贴。
1.基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定,在工资总额中占%(如 40%~50%)。
2.岗位工资。
(1)根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定。
(2)公司岗位工资分为(如 5 类 18 级)的等级序列,见正式公司员工工资标准表,分别合用于公司高、中、初级公司员工,其在工资总额中占%(如 20%~ 30%)。
3.工龄工资。
员工薪酬管理制度(5篇)
员工薪酬管理制度1.总则为体现对员工的激励作用,保护人力资源,吸引优秀人才,同时也为提供公平的待遇、均等的机会,促进公司及员工的发展成长,特根据国家有关劳动法规和政策,按照按劳分配、整体兼顾、考核发放的原则制度本制度。
本制度适用于除总经理、副总经理以外的全体员工。
2.薪酬结构及标准(1)员工的薪酬采用弹性岗位技能等级制,即以员工的劳动责任、劳动技能、劳动条件等基本劳动要素评价为基础来确定员工的薪酬水平。
(2)员工薪资由月薪及年终双薪(年终分红)构成。
月薪=标准工资+奖金标准工资=基本工资+福利津贴+岗位工资①标准工资为员工的合同工资,根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。
②基本工资占标准工资的____%为员工的最低生活保障工资,应不低于当地的最低工资标准。
③福利津贴占标准工资的____%,含国家规定的所以生活津贴及政策性补贴。
不在职工作的员工不享受福利津贴。
④岗位工资占标准工资的____%,不同岗位的员工,岗位工资不同。
⑤年终双薪(年终分红)于每年的____月份(春节前)根据公司上年度的营业情况给予额外发放一个月的工资。
计算公式如下:年终双薪只限于对公司的正式员工发放。
(3)奖金。
奖金即月奖金,是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则,更好的调动员工的工作积极性而设立。
根据公司每月经营状况,由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。
奖金实行“奖金分数制”,即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数级别,计发奖金。
(4)职级与工资。
根据工作岗位及公司实际情况,公司所以员工共分为____个职级,即:①行政级:1-2级。
②经理级:3-5级。
③督导级:6-9级。
④员工级:10-13级。
(5)特殊津贴。
经批准的特殊津贴(如工种津贴),按公司有关规定办理。
由人力资源部负责核准,总经理批准后由财务部具体发放。
(6)工资及职级确定。
所以新入职员工,其工资及职级由人力资源部经理确定。
其中5级及以上职级员工由总经理确定。
工资薪金管理制度(五篇)
工资薪金管理制度薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据1.1目的(1)使公司的薪酬体系与市场接轨,能够达到激发员工活力的目标;(2)把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同____企业发展所带来的收益;(3)促进员工价值观念的凝合,形成留住人才和吸引人才的机制;(4)最终推进公司发展战略的实现。
1.2依据依据国家有关法律、法规和公司的有关规定,制定本制度。
第二条适用范围本管理制度适用于公司全体人员,其他成员可参考执行。
第三条薪酬分配的依据公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。
第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一,应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
1、竞争性原则。
根据市场薪酬水平的调查,对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整,使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。
2、激励性原则。
打破工资刚性,增强工资弹性,通过绩效考核,使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合,激发员工积极性。
3、公平性原则。
薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下,通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
4、经济性原则。
人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应,用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值,实现可持续发展。
第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点,公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统,构成公司的薪酬体系,包括年薪制,结构工资制,工资特区及临时性员工工资制。
第二章工资总额第六条人事部通过建立工效挂钩机制,对薪酬总额进行控制。
第七条人事部根据本年度的经营收入、薪酬总额,以及下一年度的经营计划,对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。
通过对下一年度各职等和薪档人数的预计,做出下一年度的薪酬预算,包括固定工资总额和标准绩效考核奖金总额。
第八条薪酬预算经公司董事会批准后执行。
第九条为了加强对薪酬预算执行情况的过程控制,人事部应于每月初,将上月实际薪酬发放情况汇总上报。
第三章年薪制第十条适用范围本制度适用于以下人员:1、公司高级管理人员;2、董事长、执行董事、总经理,其它人员是否适用,由董事会决定。
薪酬工资福利管理制度(7篇)
薪酬工资福利管理制度(7篇)薪酬工资福利治理制度1第一章总则第一条目的:提高工作效率,使员工能够与公司一同成长,并共享公司进展所带来的收益,特制订本方法。
其次条适用范围:本方法适用于公司试用期完毕正式聘用员工。
公司高层治理人员薪酬不属于本方法范围。
公司参谋及特聘人员、临时人员,视实际另行商定或参考本方法确定。
第三条支付原则:本方法表达以下安排原则:1、以效益为中心的原则。
导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。
2、有效鼓励的原则。
强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,表达岗位责任、任职力量、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,表达内部的公正。
3、坚持严考核、硬兑现的原则。
薪酬安排以绩效考核为依据。
其次章薪酬体系与构造第四条薪酬内容与构造1、本方法中所指的薪酬主要是指经济性的酬劳,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。
2、员工工资采纳岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、岗位业绩为根底来确定员工的工资水平,其额度是结合公司经营治理目标实现状况和市场行情等因素为依据来确定。
员工工资=固定工资+绩效工资+津贴3、薪酬内容与构造释义:(一)员工工资:(1)为公司与员工最终合约确定的月工资收入,并按肯定比例分为固定工资、绩效工资、津贴(参见员工工资比例表)。
(2)员工工资依照公司员工职类共划分为4个序列,各职类、各岗位的工资调整范围详见附表一《员工工资列表》;一样层级、一样岗位的员工工资级别可以不同,可在相应的调整范围内晋升或降级。
Ⅰ.治理序列:涉及各部门中层经理级(含副职、代理职)员工;Ⅱ.技术及工程专业序列:涉及工程、选购、装饰、造价、设计等各类员工,依照《员工工资列表》主管及以上级标精确定工资级别;Ⅲ.营销序列:涉及营销体系相关职能部门各类员工,销售部经理、楼面主管、一线营销人员根据《营销部薪酬鼓励治理方法》执行,营销部其他人员在未出台新规定之前依本方法执行,并参照职能及业务帮助序列工资比例标准;Ⅳ.职能及业务帮助序列:涉及财务、人力资源、行政、后勤、工程开发等各类员工。
公司薪酬的管理制度方案(精选10篇)
公司薪酬的管理制度方案公司薪酬的管理制度方案薪酬包括哪些内容一、基础工资基础工资是企业按照一定的时间周期,定期向员工发放的固定报酬。
基础工资主要反映员工所承担的职位的价值或者员工所具备的技能或能力的价值,即分别是以职位为基础的基础工资和以能力为基础的基础工资。
在国外,基础工资往往有小时工资、月薪和年薪等形式。
在中国大多数企业中,提供给员工的基础工资往往是以月薪为主,即每月按时向员工发放固定工资。
二、绩效工资绩效工资来自于英文中的merit pay的概念,但在中国更为确切的应该为绩效提薪。
绩效工资是根据员工绩效考核的结果而确定的对基础工资的增加部分,因此它是对员工优良表现的一种奖励。
但它与奖金的差别在于,奖金并不成为基础工资永久的增加部分,而只是一次性的奖励。
三、奖金奖金也称为激励工资或者可变工资,是薪酬中根据员工的工作绩效进行浮动的部分。
奖金可以与员工的个人业绩挂钩,也可以与他所在团队的业绩挂钩,还可以与组织的整体业绩挂钩,这分别称为个体奖励、团队奖励和组织奖励。
但需注意的是,奖金不仅要与员工的业绩挂钩,同时也与员工在组织中的位置和价值有关,它通常等于两者的乘积。
四、津贴津贴往往是对员工工作中不利因素的一种补偿,它与经济学中的补偿性工资差别相关。
比如:企业对从事夜班工作的人,往往会给予额外的津贴;对于出差的人员,也往往会给予一定的出差补助。
但津贴往往并不构成薪酬中的核心部分,它在整个薪酬中所占的比例往往较小。
五、福利福利也是经济性报酬中十分重要的组成部分,而且在现代企业的薪酬设计中占据了越来越重要的位置。
在中国企业市场化改革的初期,为了改变企业局面,中国企业曾经大幅度削减提供给员工的福利,将福利转变为给予员工的货币报酬。
公司薪酬的管理制度方案(精选10篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就常常需要事先准备方案,方案是在案前得出的方法计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家整理的公司薪酬的管理制度方案(精选10篇),仅供参考,大家一起来看看吧。
规范薪酬管理制度【最新15篇】
规范薪酬管理制度【最新15篇】(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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企业员工薪酬福利管理制度范文(3篇)
企业员工薪酬福利管理制度范文一、总则本制度是为了规范和完善企业员工薪酬福利管理,确保员工薪酬福利的公平、合理和可持续发展。
本制度适用于企业所有员工,包括正式员工、合同制员工和临时员工等。
二、薪酬管理1. 薪酬体系(1)制定科学合理的薪酬体系,根据员工的工作职责、绩效和市场薪酬水平确定薪酬水平。
(2)薪酬分为基本工资、绩效工资和奖金等,其中,基本工资按照员工岗位和工作年限确定,绩效工资按照员工的绩效表现进行评定,奖金根据员工的突出贡献和成果进行分配。
2. 薪酬调整(1)每年一次的薪酬调整根据企业经营状况、市场薪酬水平和员工绩效情况综合考虑,确保调整幅度合理。
(2)员工晋升或岗位调整时,薪酬应根据新岗位的要求和市场薪酬进行适当调整。
3. 薪酬发放(1)薪酬发放按月结算,员工工资应准确无误地发放到个人银行账户。
(2)对于绩效工资和奖金,根据评定结果及时发放,并将工资明细和发放方式通知员工。
三、福利管理1. 社会保险和公积金(1)依法为员工缴纳社会保险和公积金,保障员工的医疗、养老和住房基础福利。
(2)员工有职工权益和权益相关问题,可向企业人力资源部门咨询,了解并享受相应的社会保险和公积金福利。
2. 带薪休假(1)员工在符合公司相关规定的条件下,享受带薪年假、带薪病假等假期福利。
(2)员工应提前向上级汇报请假原因和时间,并通过假勤系统进行请假事宜的办理。
3. 健康保障(1)为员工提供健康检查和健康咨询服务,保障员工身心健康。
(2)对生育员工提供合理的产假和生育津贴,并提供相关育儿服务和支持。
4. 职业发展(1)制定和实施员工培训计划,提供机会和资源,帮助员工提升职业素质和技能。
(2)根据员工绩效、能力和岗位需求,制定个人职业发展规划,并提供晋升通道和机会。
5. 节日福利和年终奖励(1)按照国家法定节假日安排放假,对于需要连续工作的员工给予相应的补偿或调休。
(2)每年底根据员工的工作表现和企业经营状况,发放相应的年终奖励,以激发员工的积极性和工作动力。
公司薪酬管理制度(10篇)
公司薪酬管理制度(10篇)1、权威性治理制度由具有权威的治理部门制定,在其适用范围内具有强制约束力,一旦形成,不得随便修改和违犯;2、完整性一个组织的治理制度,必需包含全部执行事项,不能有所遗漏,如发觉或新的执行事项产生,应相应的制定治理制度,确保全部事项“有法可依”;3、排它性某种治理原则或治理方法一旦形成制度,与之相抵触的其他做法均不能实行;特定范围内的普遍适用性。
各种治理制度都有自己特定的适用范围,在这个范围内,全部同类事情,均需按此制度办理;4、可执行性组织所设置的治理制度,必需是可执行的,不能偏离组织本身事务,成为一纸空文;5、相对稳定性治理制度一旦制定,在一般时间内不能轻易变更,否则无法保证其权威性。
这种稳定性是相对的,当现行制度不符合变化了的实际状况时,又需要准时修订。
6、社会属性因而,社会主义的治理制度总是为维护全体劳动者的利益而制定的。
7、公正公正性治理制度在组织力对每一个角色都是公平的,任何人不得在治理制度之外。
三、公司薪酬治理制度(精选10篇)治理制度是实施肯定的治理行为的依据,是社会再生产过程顺当进展的保证。
合理的治理制度可以简化治理过程,提高治理效率。
以下是小编为大家收集的公司薪酬治理制度(精选10篇),盼望对大家有所帮忙。
公司薪酬治理制度1第一章总则第一条适用范围本治理制度适用于公司全部编制内员工。
其次条薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是:职位价值、员工绩效、员工力量素养、同地区同行业市场薪酬水平。
第三条治理层级及职系公司的各级员工分为四个治理层级:1、高层员工:公司副总经理职位起。
2、中层员工:职能部室、业务部门正副部长职位。
3、基层员工:公司各部门一般治理职位和业务部门业务员。
4、初级员工:操作工、见习工等。
公司的各级员工分为二个职系:1、职能部室:包括行政人事部、财务部、物流中心、选购部的员工。
2、业务部门:包括市场营销部的员工。
其次章薪酬元素第一条公司薪酬构造从整体上包含以下薪酬元素:(一)根本薪酬:包括固定岗位薪酬和定档工资。
员工薪酬管理制度(通用6篇)
员工薪酬管理制度(通用6篇)员工薪酬管理制度1第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理、创建公平合理的薪酬体系、通过合理的薪酬安排吸引优秀人才,保证公司的长期可持续发展,结合公司组织机构、部门职能和岗位职责相关要求,特制订本制度。
第二条本制度制订的原则:1) 守法及现实的原则:在国家相关法律、法规相关规定的基础上,结合公司自身实际情况制订本制度;2) 战略一致性原则:与公司发展战略相一致,通过弹性设计,充分发挥薪酬的激励和导向作用,以保证公司的可持续性发展;3) 公平性原则:关注内部公平性,通过岗位评估确定岗位在公司内部的相对重要性,进而确定相应薪酬水平;4) 市场竞争力导向原则:强调薪酬竞争力,有效吸引高素质人才。
达到通用人才薪酬水平在本地区有竞争力,骨干人才薪酬水平在全国同行业有竞争力;5) 绩效挂钩原则:建立以业绩为导向的薪酬分配机制,体现企业效益与员工利益相结合,加大变动收入的激励力度,使员工薪酬随绩效变化而相应变动,充分调动员工工作积极性。
第三条本制度所称薪酬,是指员工为公司完成相应工作而获得的货币报酬。
第四条本制度适用于公司总部所有正式员工和试用期员工。
第五条本制度所称的员工,除特殊注明外,系指本公司所有员工。
本制度所称的公司高管人员系指董事会全体成员(含董事会秘书)、监事会全体成员、经营班子全体人员。
第二章薪酬总额第六条公司的薪酬总额由工资收入和福利构成。
第七条工资性收入包括:标准工资、司龄工资、交通补贴、误餐补贴等。
第八条福利包括:法定福利、企业福利等。
1)法定福利:根据国家和地方劳动法规,必须向企业员工提供的福利项目。
包括社会保险(养老、医疗、失业、生育、工伤保险等。
)和住房公积金。
2) 企业福利:依照集团管理制度向企业员工提供的福利项目——主要包括节庆费等;3) 具体福利项目和标准依照公司相关管理制度执行。
第九条薪酬总额的确定:在综合考虑公司发展战略、成本控制策略的基础上,在每财政年度末,依据本年度经营业绩、薪酬水平和薪酬总额、下年度经营目标,并参照人力资源市场情况、地区及同行业薪酬水平变化情况,由人力资源处拟定下年度薪酬总额计划,经总裁办公会批准后实施。
企业薪酬待遇规章制度(范本7篇)
企业薪酬待遇规章制度(范本7篇)企业薪酬待遇规章制度【篇1】第一章总则第一条为使本公司员工的薪金管理规范化、国际化,特制定本制度。
第二条本公司有关职薪、薪金计算、薪金发放,除另有规定外,均依本制度办理。
第三条本公司员工的职薪,依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。
第四条本公司顾问及特约人员、临时人员薪金,根据其实际情况另行规定或参考本制度核发。
第二章员工薪金类别第五条本公司从业员工薪金含义如下:1.本薪(基本月薪)。
2.加给:主管加给、职务加给、技术加给、特别加给。
3.津贴:机车津贴、伙食津贴、加班(勤)津贴和其他津贴。
4.奖金:全勤奖金、绩效奖金、年终奖金和其他奖金。
第六条从业员工薪金分项说明如下:1.本薪:本薪乃基本月薪,其金额根据“职薪等级表”的规定核发。
2.主管加给:凡主管人员根据其职责轻重,按月支付加给。
3.职务加给:凡担任特殊职务人员根据其职务轻重,按月支付加给。
4.技术加给(特别加给):凡担任技术部门或在其职务上有特别表现的人员,酌情支付技术加给(特别加给)。
5.伙食津贴:凡公司未供应伙食者,均发给伙食津贴。
6.机车津贴:凡业务部外勤人员自备机车者,均发给机车津贴。
7.加班津贴(加勤津贴):凡于规定工作时间外延长上班时间,按实际情况酌情支付加班津贴,或按时计发加班津贴。
若于休假日照常出勤而未补休者,按日发给加勤津贴。
8.其他津贴:凡上述各项本薪、奖金、津贴以外的津贴,其发给均需要由单位主管会同人事单位商定支付。
9.全勤奖金:每月除公司规定的休假日外,均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员,应给予全勤奖金。
10.绩效奖金:凡本公司员工,均享有绩效奖金支领权利,其办法另行规定。
11.年终奖金:凡本公司员工,年终奖金由董事会根据公司利润情况及员工年度考绩等级核给,其办法另行规定。
12.其他奖金:包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金,均由董事会支付。
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长葛欧派商场薪酬待遇管理办法销售部薪资:店长薪资构成:基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+平均折扣奖+当月超额完成任务奖备注:车辆补助按照是否有车,店长300元,其它员工有汽车200元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
说明:1.基础工资标准2.绩效提成3.平均折扣奖励4.电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3电器配套率备注:单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式:每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:3500*0.95=33255、奖罚(具体任务详见2017年目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)导购薪资构成:基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注:车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
1.基础工资标准2、绩效提成注:7折以下不计业绩及提成!3、奖罚(具体任务详见2017年销售目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)4、销售顾问平均折扣奖5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3电器配套率备注:单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注:单独买电器不纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式:每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:3500*0.95=33256、大单奖:注:7.5折以下无大单奖,大单奖按实际合同金额计算!7、意向客户报备奖:注1:客户报备的准确率根据客户成交率来衡量,成交率低于30%没有报备奖!每月低于15个报备数量,不参与报备奖和报备PK 2:意向客户必须100%精准报备。
如:前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%的提成,不计入当月订单总合及总业绩考核。
高级导购薪资构成:基础工资+绩效提成×电器配套率系数β+交通补助+通讯补助+工龄工资+意向户报备奖+平均折扣提成奖+大单奖注:车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
1、基础工资标准2、绩效提成3、奖罚(具体任务详见2017年高级导购目标任务分解,如未完成当月任务,累计到下个月,最终以季度考核)4、销售顾问平均折扣奖5、电器配套率系数电器配套率a=销售电器数量/橱柜单数×3电器配套率备注:单独买电器纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率备注:单独买电器不纳入电器配套率考核,不计算业绩,按照单独电器奖励执行。
电器配套率的计算方式:每套橱柜标配3件电器(烟机,灶具,消毒柜)若该月售出2套橱柜,其中有5件电器,则本月电器配套率为:5/6=0.83例如导购xx当月原工资提成为3500元,当月电器配套率为0.83,则本月电器配套率系数为0.95,最终该导购的提成为:3500*0.95=33256、大单奖:注:7.5折以下无大单奖,大单奖按实际合同金额计算!7、意向客户报备奖:注1:客户报备的准确率根据客户成交率来衡量,成交率低于30%没有报备奖!每月低于15个报备数量,不参与报备奖和报备PK 2:意向客户必须100%精准报备。
如:前期没有报备的客户在后期成交时,该销售顾问只享受1%的提成,不计入当月订单总合及总业绩考核。
8、客户满意度薪资变化备注:如果预约单最终退单,财务必须追溯到当月查看该单是跨越底薪增幅之间,如果跨越,相关人员按照各自阶梯进行倒算,扣除对应增幅。
如果财务未能及时发现并扣除,将被处于30元处罚并将罚金充当快乐基金。
合同单当月提成部分标准:当月合同额指本月1号至本月30号之间签订合同并支付合同总额至少80%的预付款。
两种情况除外:1.总经理关系户,经过总经理同意并签字确认后的单。
单值折后超过5万的单,经过总经理同意签字确认后备注:如果此单有家装公司参与,合同额必须减去家装返利。
试用期销售顾问薪酬待遇管理办法与转正说明(一)薪资构成薪资总额=固定薪资1800元(二)转正说明客户顾问试用期为1个月,在试用1个月后如果能够独立签单、订单,就可以提出转正申请,由经理提出转正申请后,将进行公司考核,考核内容为橱柜产品知识、企业文化、销售技巧、标准接待流程,考核方式分为笔试和综合模拟两大模块,橱柜产品知识,企业文化将由销售经理通过PPT的形式进行培训,,销售技巧,标准接待流程将由销售组长陪同演练,销售经理充当客户进行综合模拟,由总经理进行打分完成。
笔试80分合格,综合模拟以倒扣30分内视为合格。
如果能够顺利通过考核,将在次月转为正式员工,进入接待轮班表和总提排名。
如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核,将给与销售组长30元,销售经理50元处罚,罚金充入快乐基金。
如果顺利转正,给与销售组长100元奖励,销售经理50元。
设计师设计师薪资构成:基础工资+绩效提成+交通补助+通讯补助+工龄工资+奖金备注:车辆补助按照是否有车,有汽车300元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
设计师基础工资标准设计师提成系数:设计师连续两个月零出错,奖励300元;连续半年零出错,奖励500元,连续一年零出错,奖励800元。
(如有隐瞒,取消该项奖励,包括追回该年度之前奖励。
)注:设计师每个合同单至少出两种方案!2万以上单值出2套3D效果图。
客户满意度试用期设计师薪酬待遇管理办法与转正说明(一)薪资构成薪资总额=1800元(二)转正说明设计师试用期为2-4个月,期间内如果能够成功初尺、出水电图和效果图、解释方案、复尺、计价、签订合同,就能够提出转正申请,由店长提出申请后,将接受公司考核,如果能够顺利通过考核,在次月就可转为正式员工。
如果原本具备这些能力,可申请提前转正,并接受转正考核,考核内容为企业文化,产品卖点,标准接待流程,销售技巧,色彩搭配和风水研究。
考核方式为笔试加现场模拟。
企业文化和产品卖点将由销售经理负责,通过PPT形式进行培训,接待流程和销售技巧将由销售组长陪同演练,销售经理充当客户,最后由总经理现场打分完成,风水,色彩搭配将由店面老设计师通过PPT形式对其进行培训,以笔试进行考核,所有笔试环节均以80分为及格,现场模拟环节以扣30分以内视为合格。
如果一个月内试用销售顾问无法通过转正考核,将给与销售组长,老设计师各30元,销售经理50元处罚,罚金充入快乐基金。
如果能够在2个月内转正,那奖励销售组长和老设计师各100元经理,销售经理50元奖励。
安装部固定工资=基本工资+提成+通讯补助+交通补助+工龄工资交补助备注:汽车200元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
安装师傅提成根据安装单金额进行提点,客户满意度决定提成系数。
拍照规定:安装技师在每装完一套柜子必须严格执行《照片要求》,对于里面所要求的每个拍照部位跟细节落实到位,并且通过微信发送到微信群。
如果安装完成没有拍照给与安装技师每人30元处罚,罚金充入快乐基金。
客服固定工资=基本工资+提成+通讯补助+工龄工资当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
厨柜安排、安装,回访10元/户,售后处理5元/户(1年之内无提成),遗留单处理及时5元/户。
售后+仓管固定工资=基本工资+提成+通讯补助+交通补助+工龄工资备注:车辆补助按照是否有车,有汽车200元,其它100元。
当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
经理助理/财务固定工资=基本工资+提成+通讯补助+交通补助+工龄工资当月出勤少于20天,无各项补助,春节除外。
浮动部分店面的总营业额的0.4%注:完成全年保底任务400万,店面所有人员奖励1000元现金!销售经理2000元,完成冲刺任务450万,奖励2000元现金!销售经理4000元。
全员营销:长葛商场除了销售部门,其余安装主管每月至少完成1单橱柜订单的任务,设计师、财务、总经理助理、安装技师和售服技师1单任务,没完成按照100元/单负激励进行处罚。
完成2.5万以下按照 1.2%的系数进行提成,但不做业绩考核。
如当月总业绩2.5万以上,按照销售绩效进行提成。
同样享受大单奖,折扣奖,进行考虑到店面需要付出劳动协助签单,销售编制外人员产生的单相应接待人员同样可以拿1%的提成,但不计业绩考核。
严禁串单作弊,发现按照当月该单获利金额10倍处罚给串单双方。
长葛商场店面折扣管理规定(店面)一、定价原则:长葛商场零售价格严格执行区域统一价格,特殊销售行为由公司总经理根据当地购买水平、竞争情况及市场因素综合分析后调整决定。
二、价格折扣权限:1.促销活动期间,直供套餐和全场折扣优惠后一律不能再打折,销售顾问的权限最多100元,超出无提成。
2.无促销活动期间(橱柜及台面),销售顾问最大权限为9.5折,店长最大折扣8.5折。
总经理最大折扣权限为7.5折。
电器、百货、五金、配件及装饰类,销售顾问最大权限为9.5折,店长最大权限9.0折,总经理权限为8.5折。
3.特殊情况下(如遇有直接利害关系的工商税务等部门的客户、公司、物业管理处等关系户),由总经理审批。
4.公司内部员工定购合同享受7折(含厨电)。
5.内部职工或直系亲属购买,设计和安装均可享受正常提成。
6.样品处理,柜体,台面3.8折,百货、电器样品折旧以6.5折计价。
销售,设计,安装只享受正常提成,不计入订单数量及业绩考核。
7.内部员工亲友购买欧派产品,可享受折上9.5折(特价产品除外)。
注:以上管理制度中与本规定冲突的有关价格管理内容,以本规定为准。
对违反本规定者,可给予50~1000元的罚款。
以上制度即2017年1月1日起开始实施,一切解释权归长葛欧派商场所有!总经理办公室2016年12月25日。