案例分析常用模型
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特提出的一种产业竞争分析模型，它主要包括了对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析。
通过对这五种力量的分析，可以帮助企业了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略。
下面我们将通过几个经典案例来深入分析五力模型在实际中的应用。
首先，让我们来看看苹果公司。
在苹果公司所处的智能手机产业中，竞争对手是非常激烈的，主要有三星、华为等大型手机厂商。
这些对手在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的竞争优势，因此竞争压力较大。
同时，智能手机市场的潜在进入者也很多，因为这是一个利润丰厚的市场，吸引了很多新的厂商进入。
此外，智能手机的替代品也比较多，比如传统手机、平板电脑等，这也对苹果公司构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，苹果公司与多家供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于智能手机的需求也在不断变化，因此苹果公司需要不断创新，以满足顾客的需求。
接下来，我们来看看阿里巴巴。
在电子商务行业中，阿里巴巴面临着来自京东、亚马逊等竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在商品种类、价格、物流等方面都具有一定的竞争优势，因此对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而在潜在进入者方面，电子商务市场吸引了很多新的创业者进入，因此竞争激烈。
此外，电子商务的替代品也比较多，比如线下零售、社交电商等，这也对阿里巴巴构成了一定的竞争压力。
而供应商方面，阿里巴巴与众多供应商合作，因此对供应商的议价能力相对较强。
最后，顾客对于电子商务的需求也在不断变化，因此阿里巴巴需要不断创新，以满足顾客的需求。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，五力模型在实际中的应用非常广泛。
通过对竞争对手、潜在进入者、替代品或服务、供应商和顾客的分析，企业可以更好地了解所处产业的竞争状况，从而制定相应的竞争策略，提高自身的竞争力。
因此，五力模型对于企业的发展具有非常重要的意义，值得深入研究和应用。
五力模型经典案例分析
五力模型经典案例分析五力模型是由波特（Michael Porter）在1979年提出的一种竞争分析模型。
它通过分析一家公司所在行业的竞争状况，帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，并从各种影响因素中找到可利用的机会，制定相应的竞争战略。
以下为一家快餐连锁企业的五力模型分析案例。
1. 竞争者在快餐行业中，竞争者众多，包括麦当劳、肯德基、汉堡王等大型国际连锁快餐企业，以及当地的小型连锁快餐店和独立餐厅。
各家竞争者都拥有自己的品牌和忠实的客户群体，通过不断创新和营销推广来争夺市场份额。
2. 供应商快餐连锁企业的主要供应商是农业、食品和包装材料等行业。
这些供应商的谈判能力相对较强，对企业的产品质量和成本有着很大的影响。
同时，供应商之间的竞争也会使得企业能够从中寻求更有利的合作条件。
3. 顾客快餐连锁企业的顾客群体广泛，包括年轻人、家庭以及工作忙碌的上班族等。
顾客对价格、品质、服务和方便性都有一定的要求。
在竞争激烈的快餐行业，各家企业通过不断改进菜单、提供更好的服务来吸引和保留顾客。
4. 替代品快餐行业存在许多替代品，例如便利店、自助餐、外卖平台等。
这些替代品提供了更加灵活和多样化的选择，对快餐连锁企业形成一定的竞争压力。
因此，企业需要加强自身特色和品牌形象，提供独特的产品和服务，以吸引顾客选择快餐连锁企业而非替代品。
5. 进入障碍快餐连锁行业凭借其规模经济和品牌影响力，具有相当程度上的进入障碍。
要成为一家具有竞争力的快餐企业，需要投入大量的资金和资源来建立连锁店，并经过长时间的品牌建设和市场推广。
因此，对于已经存在的快餐连锁企业而言，进入障碍可以在一定程度上保护其市场份额和竞争地位。
通过五力模型的分析，企业可以了解到行业内的竞争状况和自身的竞争优势，从而制定相应的竞争战略。
对于快餐连锁企业而言，要在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断提高产品质量、创新菜单、提供良好的服务，以及建立良好的品牌形象，吸引和留住顾客。
数据分析常用的八个分析模型
数据分析常⽤的⼋个分析模型1、AARRR模型AARRR模型⼜叫海盗模型，这个模型把实现⽤户增长拆分成了 5 个指标：获客、激活、留存、收益、传播。
分别对应“⽤户如何找到我们？”、“⽤户的⾸次体验如何？”、“⽤户会回来吗？”、“如何赚到更多的钱？”、“⽤户会转介绍，告诉其他⼈吗？”这五个问题。
⼤家在做⽤户增长的时候可以通过指标数据问⾃⼰对应的问题，找到转化低的环节进⾏优化。
只有找到合适的渠道，在合适的时间，把合适的产品，推给合适的⽤户，才能实现精准的⽤户增长。
2、转化漏⽃模型转化漏⽃模型，主要是通过转化率分析整个业务流程中的转化和流失情况。
通过转化数据，对每个环节的流失⽤户再进⾏精准营销。
举个例⼦：⼀个⼿机公司同时在抖⾳和⼩红书投放了⼴告，通过转化漏⽃发现⼩红书带来的最终购买⽐较低，那么此时就找到了解决问题的抓⼿，可以就提⾼⼩红书渠道的转化去做优化。
3、RFM模型RFM 模型也是⼀种实⽤的客户分析⽅法，主要是通过对R（最近⼀次消费时间）、F（最近⼀段时间内消费频次）以及M（最近⼀段时间内消费⾦额）这三个关键指标对客户进⾏观察和分类，从⽽得出每类细分⽤户的价值，根据不同的⽤户价值去做不同的营销动作。
这个模型对于实现精准营销和节约成本有很⼤作⽤。
4、波⼠顿矩阵波⼠顿矩阵主要是通过销售增长率（反映市场引⼒的指标）和市场占有率（反映企业实⼒的指标）两个指标来对公司的产品进⾏四象限分类，得出每⼀个产品所处的时期和特征，便于确定公司整体产品布局，合理投资。
5、购物篮分析购物篮分析是通过研究⽤户消费数据，将不同商品进⾏关联，并挖掘⼆者之间的联系。
举个营销学上经典的“啤酒+尿布”案例，超市在统计数据的时候发现⼀般买尿布的男性顾客也会买啤酒，因此在尿布购物架的旁边放置了各种啤酒。
果然，两者销量都显著提升。
可见，购物篮分析能够找出⼀些被忽略的关联，帮助进⾏产品组合，增加销售额。
6、KANO模型KANO模型和波⼠顿矩阵有⼀些类似，都是利⽤四象限。
swot分析模型swot分析案例
swot分析模型-swot分析案例SWOT分析是一种常用的商业策略工具，可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
下面是一个关于SWOT分析的案例：假设XYZ是一家中等规模的手机制造商，在市场上已经有一定的知名度和销售渠道。
为了更好地规划未来的发展战略，XYZ决定进行一次全面的SWOT分析。
一、优势（Strengths）1.品牌知名度：XYZ在市场上已经有一定的知名度，这使得公司在推广新产品时能够更容易地获得消费者的关注和信任。
2.技术能力：XYZ具有较为强大的技术研发能力，能够不断推出技术水平较高的新产品，以满足消费者对于技术升级的需求。
3.销售渠道：XYZ已经建立了一定的销售渠道，包括线上和线下销售，这使得公司在销售产品时能够更好地掌握市场动态和消费者需求。
4.价格竞争力：XYZ在市场上具有一定的价格竞争力，这使得公司产品在市场上更具有竞争力。
二、劣势（Weaknesses）1.产品创新：尽管XYZ在技术方面具有一定的实力，但在产品创新方面还有一定的欠缺。
与其他竞争对手相比，XYZ的新产品推出速度相对较慢。
2.品牌影响力：尽管XYZ在市场上已经有一定的知名度，但相对于一些头部品牌来说，其品牌影响力还存在一定的差距。
3.销售渠道覆盖面：尽管XYZ已经建立了一定的销售渠道，但销售渠道覆盖面还不够广泛。
特别是在一些偏远地区，其销售渠道还有待完善。
三、机会（Opportunities）1.5G技术的发展：随着5G技术的不断发展和普及，手机市场将迎来新的发展机遇。
XYZ可以借此机会推出5G手机，以满足市场需求。
2.线上销售渠道的拓展：随着互联网的普及和线上购物的发展，XYZ可以进一步拓展线上销售渠道，提高销售额。
3.国际市场的拓展：对于一些国外市场，手机品牌的影响力还不是很大。
XYZ可以借此机会拓展国际市场，提高品牌影响力。
四、威胁（Threats）1.市场竞争加剧：随着手机市场的竞争加剧，其他手机制造商也在不断创新和推出新产品。
SWOT案例分析模型(共41张PPT)
沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。 沃尔玛SWOT分析案例
与方针 机会(Opportunity):
S：优势 ？ ？ ？
4.和別人有什么不同的？ ？
2种常用分析法:
PEST分析法
五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业
新进 入的 威胁
供应 商的
议价
能力
买方
的 议价
能力
替代
品的 威胁
现有 企业
的
竞争
机会和威胁指的是外部要素
机会： • 日益新兴的市场，如互联
网。 • 兼并、合资、战略联盟。 • 进入细分市场获取更多盈
利。 • 新兴的国际市场。 • 竞争对手退出的市场。
SWOT分析的作用
了解与您企
业有关的外
部环境
了解您企
业自身的
内在环境
指出您企
业应该 走向何处
指出您企 业能向何
处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。
沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。 状态：外部有机会，公司有优势。 条件2— 资讯收集网络化，解读转化更抢手
作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分 析法的呢？无非是将你的经验、技巧、知识 、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉 将会对SWOT分析法产生影响。
• P＝个人经验（Personal experience）
案例分析常用模型
案例分析常用模型PEST分析模型（PEST Analysis）PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
如图所示：波特五力分析模型五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析企业的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
外部因素评价矩阵外部因素评价矩阵（External Factor Evaluation Matrix，EFE矩阵）外部因素评价矩阵，是一种对外部环境进行分析的工具，其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。
通过EFE，企业就可以把自己所面临的机会与威胁汇总，来刻划出企业的全部吸引力。
1) 列出在外部分析过程中确认的关键因素- 因素总数在10-20个之间- 因素包括影响企业和所在产业的各种机会与威胁- 首先列举机会，然后列举威胁- 尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字(2) 赋予每个因素以权重- 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要) - 权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性- 机会往往比威胁得到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重- 确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及通过集体讨论而达成共识- 所有因素的权重总和必须等于1(3) 按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分- 分值范围1-4 - 4代表反应很好，3代表反应超过平均水平；2代表反应为平均水平；1代表反应很差评分反映了企业现行战略的有效性，因此它是以公司为基准的- 步骤2的权重是以产业为基准的(4) 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数(5) 将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数无论EFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。
商业案例分析模型
商业案例分析模型商业案例分析是一种重要的商业管理工具，通过对实际商业案例的分析，可以帮助企业管理者更好地了解市场环境、竞争对手、自身优势和劣势，从而制定更加有效的商业战略。
在商业案例分析中，有许多不同的模型可以使用，下面将介绍一些常用的商业案例分析模型。
首先，SWOT分析模型是一种常用的商业案例分析工具。
SWOT分析即对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析。
通过对这四个方面的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁，从而有针对性地制定商业策略。
其次，五力分析模型也是一种常用的商业案例分析工具。
五力分析模型包括对行业内的竞争对手、供应商、顾客、替代品和新进入者进行分析。
通过对这五个方面的分析，企业可以更好地了解行业内的竞争格局，从而有针对性地制定市场策略。
此外，价值链分析模型也是一种常用的商业案例分析工具。
价值链分析模型将企业的活动划分为原材料采购、生产、营销、分销等环节，并对每个环节进行分析。
通过对价值链的分析，企业可以找到自身的核心竞争力所在，从而更好地制定商业战略。
最后，波特钻石模型也是一种常用的商业案例分析工具。
波特钻石模型将企业的竞争优势划分为需求条件、相关产业、支持产业和企业战略四个方面，并对这四个方面进行分析。
通过对波特钻石模型的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势所在，从而制定更加有效的商业策略。
综上所述，商业案例分析模型是企业管理中的重要工具，通过对实际案例的分析，可以帮助企业更好地了解市场环境、竞争格局和自身优势劣势，从而制定更加有效的商业战略。
在实际应用中，不同的商业案例分析模型可以相互结合使用，以更全面地了解企业所处的环境和市场，从而制定更加有效的商业策略。
希望本文介绍的商业案例分析模型能够对企业管理者有所帮助。
4p模型案例分析
4p模型案例分析4P模型是市场营销中常用的营销组合模型，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。
这四个要素是市场营销活动的核心，也是企业制定市场营销策略的重要依据。
本文将通过一个实际案例来分析4P模型在市场营销中的应用。
首先，我们来看产品要素。
在市场营销中，产品是最基本的要素之一。
产品的设计、品质、功能等都会直接影响到市场的反应。
以苹果公司的iPhone为例，其产品设计时尚、功能强大、品质可靠，深受消费者喜爱。
通过不断的创新和改进，苹果公司成功地将产品打造成了一个具有强大吸引力的品牌，这就是产品要素在市场营销中的重要作用。
其次，价格要素也是市场营销中不可忽视的一部分。
价格直接关系到产品的销售和市场份额。
在市场竞争激烈的情况下，合理的定价策略可以帮助企业吸引更多的消费者。
例如，一些品牌在产品刚上市时会采取一定的折扣政策来吸引消费者的注意，随着产品的知名度和市场份额的提升，价格也会逐渐上涨。
这种定价策略可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率。
渠道要素是产品销售的重要途径。
通过选择合适的销售渠道，企业可以将产品迅速地送达到消费者手中。
例如，一些知名品牌会选择在一些高档商场或者网上商城进行销售，以保证产品的品质和服务。
在渠道的选择上，企业需要根据产品的特点和市场需求来进行合理的规划和布局，以便更好地推动产品的销售。
最后，促销要素是市场营销中的重要手段。
通过促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的知名度和市场份额。
例如，一些企业会在节假日或者特定的时间段进行促销活动，以吸引更多的消费者。
此外，利用网络营销、口碑营销等方式也可以有效地提升产品的销售量和市场占有率。
综上所述，4P模型在市场营销中起着至关重要的作用。
通过对产品、价格、渠道和促销四个要素的合理运用，企业可以更好地制定市场营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
当然，市场营销是一个复杂的过程，需要企业不断地进行调整和改进，以适应市场的变化和消费者的需求。
SWOT案例分析模型
• P＝个人经验（Personal experience）
作为市场营销经理，你是怎样利用SWOT分析法旳呢？无非是将你旳经验、 技巧、知识、态度与信念结合起来。你旳洞察力与自觉将会对SWOT分析法 产生影响。
• 沃尔玛旳销售额在近年内有明显增长,而且在全 球化旳范围内进行扩张.(例如,它收购了英国旳 零售商ASDA)
• 內部优势和劣势是指那些组织一般能够控制 旳內部原因 诸如组织旳使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手旳能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链旳每个环节上
上，将企业与竞争对手做詳細旳对比
优势与劣势(SW)分析
– 涉及竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等
– 這些外部原因一般是组织无法加以控制旳， 但却对组织旳营运有重大旳影响
2种常用分析法:
PEST分析法
麦可.波特旳 五力分析法
政治 法律 环境
经济 环境
社会 环境
技术 环境
产业 新进 入旳 威胁
供给 商旳 议价 能力
买方 旳 议价 能力
• SWOT分析应该算是一种众所周知 旳工具。来自于麦肯锡征询企业旳 SWOT分析，涉及分析企业旳优势 （Strength）、劣势 （Weakness）、机会 （Opportunity）和威胁 （Threats）。所以，SWOT分析 实际上是将对企业内外部条件各方 面内容进行综合和概括，进而分析 组织旳优劣势、面临旳机会和威胁 旳一种措施。
PEST分析模型案例分析
PEST分析模型案例分析案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路[1]所谓保健品行业“PEST”分析是指通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，来确定这些因素的变化对保健品行业发展战略管理过程的影响。
1.从政治法律角度看，政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化保健品标准和规定缺失且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。
由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。
企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。
法规规定，保健食品不能宣传治疗作用。
另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。
可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。
2003年3月7日，国务院公布机构改革方案决定成立国家食品药品监督管理局，原属卫生部管理的保健品划归sDA管理，自200年6月1日起，卫生部已停止受理保健品的申报，同年1月10日，国家食品药品监督管理局完成交接，正式开展保健品的审批工作。
受非典、部门移交影响，当年度保健品报批工作停顿了半年之久。
从长期看，国家食品药品监督管理局接手保健品行业管理职责，有助于让保健品行业更规范、更健康的发展。
2，从经济的角度看，市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场在过去的2年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，20年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩，尽管安利的营销模式颇有争议。
但不能否认，随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。
加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。
一是产品开始两极分化。
从200年起，因为竞争日益激烈，保健品呈现出明显的两极分化趋势:以功能诉求为主的产品，多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高;以营养补充为诉求的机能性食品或滋补品，价格越来越低，有成为日用品保健品的趋势。
案例分析-运用五力模型
五力模型分析——蓝天快餐店引言迈克尔·波特在产业经济学与管理学之间架起了一座桥梁。
在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
我们在经过5周的学习后，对这个理论有了一定了解，并希望通过运用理论分析我们周围的小企业，加深对理论的理解，加强实践的能力，并从中得到成长。
正文一、现有企业竞争强度分析1、随着近年来中国居民的收入水平的增加、生活节奏加快、消费观念的更新，推动餐饮行业的迅速发展。
2、当前餐饮行业市场尚处于散点市场阶段，市场集中度不高，地方品牌林立，甚至于没有品牌，更谈不上行业领导品牌。
所以餐饮业具有广阔的生存与发展空间，正是市场突破和行业资源整合的良好机会。
3、在校门口经营的餐饮店有五、六家之多，后门也有五、六家，经营者都看上了学生这块硕大的蛋糕，所以竞争强度十分激烈。
4、转移成本十分低廉，唯一昂贵的可能就是已缴纳的房租。
但是经营者可以把铺面再转租出去，收回一定成本。
致使餐饮业只有很少的退出障碍。
二、潜在进入者分析1、因为消费者的口味各异，所以只要菜肴的味道美，价格低廉，很容易吸引到顾客。
2、办理营业执照是餐厅开业的必备前提。
办理流程如下：（1）名称预登记1.1首先到当地工商局领一份名称预先核准申请书，再按要求填表，填完以后需持本人身份证和户口本的（复印件）到名称核准处查询，名称核准后，一般7个工作日。
1.2持名称预先核准申请书到名称登记处领名称申批表，按要求填表。
（2）办理卫生许可证2.1名称核准后须带两份材料去卫生防疫站领表，必需持本餐厅1：100平面图和本人身份证及房产证和租赁合同。
2.2餐厅装修睦的情况下可以和防疫站工作职员商定时间去看现场，主要看本餐厅的步局和各操纵间水池的安装情况，假如防疫站工作职员说没什么问题。
2.3需持第一次在防疫站领取的表格（必需按要求填写）还有本餐厅1：100平面图两张，本餐厅地舆位置图两张，本店负责人培训证实，7日后可取卫生许可证。
案例分析的模型与工具
群面 / 案例分析工具 1. 解决产业分析问题的模型【波特的五因素（Porter’s 5 Forces）】波特的五因素模型在战略分析模型工具中可能是最著名、运用最广泛的。
其主要是运用在分析公司行业竞争能力和行业地位。
这五个因素分别是：现在竞争者的竞争潜在进入者的威胁供应商能力消费者能力替代品威胁行业中竞争越弱,行业的整体利润就越高。
同样的，在一个公司在整个行业中有很强的战略和市场地位，能够很好地抵御以上五个因素的风险，该公司可以获得的利润就能够超过行业的平均水平。
波特五因素模型主要运用于：当你需要了解一个新的行业或者市场结构化/系统化你现有行业知识定义一个行业，并明确你的研究对象在这个行业中的地位现在我们来看一下这个模型的具体内容：使用波特模型有一个限制条件：此模型是静态分析，很少考虑行业内的一些变化，例如行业内的政策等政治因素的变化等等。
因此该模型一般只是辅助你开始对行业进行战略分析。
可以适当结合其他的工具进行更为全面的分析。
行业内竞争对手的策略和市场战新进入者威胁潜在市场进入者和略，重点在于行业增长率，产品新进入者对市场可和品牌差异程度，退出行业竞争能造成的冲击的障碍供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力现有行业竞争者替代品生产的威胁消费者/购买者偏好的改变和讨供应商的讨价还价能力以价还价的能力的改变主要因素及对企业会产生的压力。
有购买数量大小，产品差异性，主要考虑：更换供应商难信息掌握程度易程度，替代产品可能性和规模经济产品和科技是否会替代现有产品或对现有产品造成竞争压力。
取代的可能型多大。
主要考虑替代成本。
2. 解决利润下降、企业经营发生变化的模型【根源分析模型】想了解某个企业的经营现象的变化是如何产生的，仅仅问几个问题是不够的，根源分析是一种组织性很强的且逻辑缜密的方法，通过“相互独立，完全穷尽”的方式进行分析使得你的分析结果更有说服力。
根源分析可以十分广泛地应用于解决很多的问题，最典型的就是“利润下降”问题。
案例分析必备模型
企业环境分析必备模型：1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology四个方面2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions, demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure四个因素3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维护客户成本等因素划分4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry五因素7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline四阶段8. BCG matrix波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和life cycle使用，分为problem child，star，cash cow，dog四种9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分为interest和power两个维度企业发展战略选择：12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。
案例分析常用模型
案例分析常用模型案例分析是管理学领域中一种常见的研究方法，利用案例分析可以对实际问题进行深入的研究和探索。
在案例分析中，常用的模型可以帮助研究者系统地分析和解决问题。
下面将介绍几种常用的案例分析模型。
1.SWOT分析模型SWOT分析模型是一种常用的管理工具，用于评估组织内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
在进行案例分析时，可以利用SWOT模型来分析案例中的组织内外部因素。
通过识别组织的优势和劣势，以及外部的机会和威胁，可以帮助研究者确定组织的竞争优势和发展方向。
2.五力模型五力模型是由管理学家迈克尔·波特提出的一种工具，用于分析行业竞争力量。
五力模型包括竞争对手的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客的议价能力。
通过分析这些竞争力量，可以帮助研究者了解行业的吸引力和竞争态势，提出相应的竞争战略。
3.价值链分析模型价值链分析模型是由波特提出的一种工具，用于分析组织内部活动对竞争优势的贡献。
价值链分析将组织的所有活动划分为支持活动和主要活动，通过分析每个活动的价值创造能力，可以确定组织的竞争优势所在。
通过对案例中组织的价值链进行分析，可以帮助研究者确定组织的核心能力和业务流程优化的方向。
4.PESTEL分析模型PESTEL分析模型是一种用于分析宏观环境的工具，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律六个方面。
通过对这些因素进行分析，可以帮助研究者了解案例中的宏观环境对组织的影响。
通过PESTEL分析，可以预测外部环境的变化和趋势，为组织制定相应的战略和决策提供依据。
5.业务模式画布业务模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦尔德提出的一种工具，用于描述和分析组织的商业模式。
业务模式画布将商业模式分为九个要素，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入流、资源、活动、合作伙伴和成本结构。
通过分析这些要素，可以帮助研究者了解组织的商业逻辑和盈利模式，为组织的创新和发展提供思路和方向。
案例分析常用的方法
介绍的主要方法有六种,分别为:1、对比分析法:将A公司和B公司进行对比、2、外部因素评价模型(EFE)分析、3、内部因素评价模型(IFE)分析、4、SWOT分析方法、5、三种竞争力分析方法、6、五种力量模型分析。
对比分析法是最常用,简单的方法,将一个管理混乱、运营机制有问题的公司和一个管理有序、运营良好的公司进行对比,观察他们在组织结构上、资源配置上有什么不同,就可以看出明显的差别。
在将这些差别和既定的管理理论相对照,便能发掘出这些差异背后所蕴含的管理学实质。
企业管理中经常进行案例分析,将A和B公司进行对比,发现一些不同。
各种现象的对比是千差万别的,最重要的是透过现象分析背后的管理学实质。
所以说,只有表面现象的对比是远远不够的,更需要有理论分析。
外部因素评价模型(EFE)和内部因素评价模型(IFE)分析来源于战略管理中的环境分析。
因为任何事物的发展都要受到周边环境的影响,这里的环境是广义的环境,不仅指外部环境,还指企业内部的环境。
通常我们将企业的内部环境称作企业的禀赋,可以看作是企业资源的初始值。
公司战略管理的基本控制模式由两大因素决定:外部不可控因素和内部可控因素。
其中公司的外部不可控因素主要包括:政府、合作伙伴(如银行、投资商、供应商)、顾客(客户)、公众压力集团(如新闻媒体、消费者协会、宗教团体)、竞争者,除此之外,社会文化、政治、法律、经济、技术和自然等因素都将制约着公司的生存和发展。
由此分析,外部不可控因素对公司来说是机会与威胁并存。
公司如何趋利避险,在外部因素中发现机会、把握机会、利用机会,洞悉威胁、规避风险,对于公司来说是生死攸关的大事。
在瞬息万变的动态市场中,公司是否有快速反应(应变)的能力,是否有迅速适应市场变化的能力,是否有创新变革的能力,决定着公司是否有可持续发展的潜力。
公司的内部可控因素主要包括:技术、资金、人力资源和拥有的信息,除此之外,公司文化和公司精神又是公司战略制定和战略发展中不可或缺的重要部分。
管理学备考中的常见战略模型及案例分析
管理学备考中的常见战略模型及案例分析在管理学备考中，我们常常会接触到各种各样的战略模型，这些模型不仅可以帮助我们理解与分析管理问题，还可以为我们提供解决问题的方法和思路。
本文将介绍一些常见的战略模型，并通过案例分析来进一步理解和应用这些模型。
第一部分：SWOT分析模型及案例分析SWOT分析是一种经典的管理工具，它通过对企业内外环境的评估，帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出相应的战略方案。
下面通过一个实例来具体说明。
案例：某电商平台的SWOT分析Strengths（优势）：1.强大的品牌影响力：该电商平台具有较高的知名度和良好的口碑。
2.完善的物流体系：该平台建立了高效的配送网络，能够迅速将商品送达消费者手中。
3.多元化的产品类别：该平台上涵盖了各类商品，满足不同消费者的需求。
Weaknesses（劣势）：1.售后服务不完善：部分消费者反映，售后服务质量有待提高。
2.平台费用过高：与竞争对手相比，该平台的手续费较高，对商家不够吸引。
3.产品品质不稳定：有部分商品存在质量问题，影响了消费者的购买体验。
Opportunities（机会）：1.消费升级趋势：随着人们生活水平的提高，对品质和服务的要求也越来越高。
2.线上购物习惯养成：受疫情影响，越来越多的消费者开始接受线上购物，这为电商平台带来了增长机会。
3.新兴市场发展：某些发展中国家的经济增长迅猛，对电商的需求潜力巨大。
Threats（威胁）：1.竞争加剧：电商行业竞争激烈，存在较多的竞争对手。
2.政策调整影响：政府可能会对电商平台进行监管，并出台相应的政策调整。
3.商家忠诚度下降：部分商家因平台问题选择离开，可能影响平台的商品种类和质量。
通过以上SWOT分析，电商平台可以根据自身的优势和劣势，结合市场机会和威胁，制定出相应的战略，如改善售后服务、降低手续费、提升产品品质等。
第二部分：五力模型及案例分析五力模型是由迈克尔·波特提出的一种分析产业竞争力的模型。
波特五力模型分析案例
波特五力模型分析案例波特五力模型是用来分析一个行业的竞争力以及市场领导地位的工具，其中包括供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及当前行业内的竞争程度。
在本案例中，我们将使用波特五力模型来分析电子产品市场。
1.供应商的谈判能力：电子产品市场面临着来自各个国家和地区的供应商竞争，这意味着供应商的谈判能力相对较强。
不同供应商之间的竞争会影响到产品的质量和价格。
电子产品制造商需要与供应商之间进行谈判，以获取最有竞争力的供应价格，并确保供应商能够按时提供所需的零部件和材料。
2.顾客的谈判能力：电子产品市场的竞争激烈，顾客有较强的谈判能力。
他们可以通过对比不同品牌和型号的产品来选择最适合自己的产品。
顾客对产品的要求不断提高，价格、品质和性能成为他们购买的主要考虑因素。
电子产品制造商需要不断提升产品质量和性能，降低产品价格以满足顾客的要求。
3.潜在竞争者的威胁：电子产品市场吸引了许多潜在的竞争者，他们可能进入市场并争夺市场份额。
这些潜在竞争者可能是国内新创办的公司，也可能是其他行业转型的公司或海外企业。
电子产品制造商需要密切关注市场动向，加强自身的技术研发能力和创新能力，以保持市场领先地位。
4.替代品的威胁：电子产品市场受到替代品的威胁。
例如，智能手机可以替代传统的相机以及音乐播放器。
替代品的出现可能会导致市场需求下降，影响电子产品制造商的销售额。
因此，电子产品制造商需要不断创新，提供更高性价比和更具吸引力的产品以抵御替代品的威胁。
5.当前行业内的竞争程度：电子产品市场是一个高度竞争的行业，竞争程度较高。
市场上存在许多知名的品牌和厂商，他们通过价格、品质和技术创新来竞争市场份额。
电子产品制造商需要不断关注竞争对手的行动并适时调整自身的市场策略。
他们还需要投入大量的资金来推广自己的产品，提高品牌知名度，并吸引更多的消费者。
综上，电子产品市场在供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及当前行业内的竞争程度方面都面临一定的挑战。
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学习内容
11..11 电SW子OT商概务述模式
11..22 高电级子SWO商T(务POW案ER例SW分OT析) 模型
1.3 SWOT分析法的扩展
1.4 波特的五力竞争模型
23
1.4.1 五力模型概述
波特五力分析模型（Porter‘s Five Forces Model），又称波 特竞争力模型
6
1.1.1 定义
S由美国旧金山大学的管理学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）提出SWOT矩 阵
1971年哈佛商学院安德鲁斯(Andrews)在《公司战略概念》中提出这个分析框架
更早？50-60年代（Learned 等人）The SWOT framework was first described in detail in the late 1960's by Edmund P. Learned, C. Roland Christiansen, Kenneth Andrews, and William D. Guth in Business Policy, Text and Cases (Irwin, 1969).
11..22 电高子级商SW务OT案(P例OW分ER析S模WO型T)
1.3 SWOT分析法的扩展 1.4 波特的五力竞争模型
13
1.2.1 定义
SWOT的局限性，发展出P0WER SWOT分析法。POWER：英文首字母缩写 Personal experience（个人经验） Order（规则） Weighting（权重) Emphasize detail（重视细节） Rank and p实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值 的经营活动，就是价值链上的"战略环节"。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特 定的战略环节上的优势。
18
1.3.1 对优势分析的发展
价值链（Value Chain）
图示价值链图示.jpg
19
1.3.1 对优势分析的发展
由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动， 基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、 研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。
17
1.3.1 对优势分析的发展
价值链（Value Chain）
10
1.1.4 缺陷和易犯的错误
内外区分和利害区分的假定有问题：优势与劣势可能出现在外部，机会与威胁也可能在内部。 目标尚未明确就进行SWOT分析。 容易把“机会”写成“策略”而不是客观地描述现象。
11
1.1.5 案例
BCX 彩管公司 案例I(BCX彩管公司)
12
学习内容
11..11 电SW子OT商概务述模式
8
1.1.3 特点
主要以企业为对象，也可用于个人职业生涯规划，以及行业、地区或国家发展战略 内部和外部条件都涉及 静态分析，易学易用
9
1.1.3 特点
USED（用、停、成、御）对策 如何善用每個優勢？ How can we Use each Strength? 如何停止每個劣勢？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每個機會？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵禦每個威脅？ How can we Defend against each Threat?
3
学习内容
1.1 SWOT概述
1.2 高级SWOT 1.3 SWOT分析法的扩展 1.4 波特的五力竞争模型
4
1.1.1 定义
SWOT又称态势分析法/TWOS。对企业/组织的内外部条件（优势、劣势、机会与威胁）进行综 合评估，为战略规划提供依据的一种分析工具。
5
1.1.1 定义
内部因素：strengths（优势）、weaknesses（劣势） 外部环境：opportunities(机会)、threats（威胁） 从矩阵中推出四种对策：SO、ST、WO、WT
14
1.2.2 案例
从餐饮到保健品公司 案例II(高级SWOT分析)
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学习内容
11..11 电SW子OT商概务述模式
11..22 高电级子SWO商T(务POW案ER例SW分OT析) 模型 1.3 SWOT分析法的扩展
1.4 波特的五力竞争模型
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1.3.1 对优势分析的发展
价值链（Value Chain）
20
1.3.2 对环境分析的发展
宏观：PEST分析
Political （政治） Economic（经济） Social（社会） Technological（技术）
参见表：一个典型的PEST分析一个典型的PEST分析
21
1.3.2 对环境分析的发展
微观：Porter的五力竞争模型（行业）
——自外而内的企业战略（Outside-in Corporate Strategy）
第1讲 案例分析常用模型
SWOT与五力模型
1
预备事项
1.教材：《电子商务案例分析》
司林胜，重庆大学出版社，2007年
2.学习特点：研讨式（小组、课内外、主动） 3.分组：5-6人一组（提交名单及负责人） 4.考勤（电商&网经）
2
本讲结构
1.1 SWOT概述 1.2 高级SWOT 1.3 SWOT分析法的扩展 1.4 波特的五力模型
核心竞争力（Core Competence）
——自内而外的企业战略（Inside-out Corporate Strategy） 1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和伦敦商学院教授加里•哈默尔（Gary Hamel）在其合著的《公司核心竞争力》中提出。他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经 过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与 产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或 者知识和技能的集合体。