企业战略联盟案例的分析

问题回答

一、战略联盟的动机

就企业自身的内在需要来说，企业实行战略联盟主要有以下几个方面的动因：

⑴开拓市扬

⑵.获取技术

(3)减少风险

⑷．实现规模经济

⑸．实行人才交流

二、战略联盟的优点

1.帮助企业进入一个外国市场

2.分摊成本，分散风险

3.实现能力与资产的互补

4.有助于企业建立有益的行业技术标准

三、战略联盟的缺点

1.为竞争对手提供了低成本地获得新技术和市场的途径。

2. 联盟有风险，除非十分小心，不然失去的可能比得到的还要多。

四、如何选择战略伙伴

1、从自己现有的合作伙伴中寻找即从现有客户中选择有以下优

点的合作对象：①对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比

较清楚的了解。②人际关系纽带已经建立。③以前相互往来的经

历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。④全作双方对将要

组建的联盟企业的业务都很熟悉。2、通过多种途径寻找

五、战略联盟的战略优势：一是创造规模经济。二是实现企业优

势互补，形成综合优势。三是可以有效地占领新市场。四是有利于处

理专业化和多样化的生产关系

丰田和通用公司的横向联盟：

20世纪80年代初的美国汽车行业正陷入极为严重的衰退期，能源价格居高不下和消

费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的巨大需求。通用公司为适应全球竞争的

需要，加大了在研究与开发方面的投入，但收效甚微。丰田公司是当时世界上汽车行

业中最具成本竞争力的生产者，又拥有生产小型车的经验，并有首创的丰田管理模式。

然而，由于日本汽车的对美出口受到出口限额的限制，要积极的争取巨大的美国市场，需要丰田公司将生产基地向美国转移。如果双方进行合作，通用公司希望能够在合资企业中直接观察日本汽车厂的生产方式，可以从丰田公司获得小型车生产技术、改善车间管理的经验以及稳定的供销关系等，而丰田公司则可以成功的打破汽车行业的贸易壁垒、望通过合资企业学习如何在美洲地区直接管理一家工厂、积累在美国的海外运作经验等。