品牌形象与品牌理论
品牌形象理论案例
品牌形象理论案例某公司是一家专业生产运动鞋的品牌，成立时间不长，但是凭借着高品质的产品和创新的设计，在市场上逐渐树立了良好的品牌形象。
在这个案例中，我们可以通过品牌形象理论分析这个公司是如何通过品牌形象的塑造来提升自身在市场中的竞争力。
首先，该公司在产品设计上不断追求创新。
不同于传统的运动鞋，该公司的产品注重舒适性和时尚性的结合，采用了最新的材料和技术，在外观设计上也大胆创新。
这种创新设计为该公司塑造了具有前瞻性和时尚感的品牌形象，让消费者有了体验到最新科技和潮流趋势的感觉。
根据品牌形象理论中的“不同”原则，这种创新设计能够突出该公司的独特性和与众不同的竞争优势。
其次，该公司与一些知名运动明星和时尚博主进行合作。
他们通过赞助运动明星，让他们成为品牌的代言人，并在社交媒体上发布相关推广内容，吸引了大量的粉丝和关注度。
这种明星效应使该公司的品牌形象更加具有吸引力和影响力，与运动、时尚和个性的关联度更加紧密。
品牌形象理论中的“认同”原则指出，代言人具有号召力和影响力，能够将自身的形象与品牌形象紧密结合在一起，带动消费者对品牌的认同感和忠诚度。
再次，该公司注重品质和服务。
他们严格把控产品的质量和生产过程，并提供优质的售后服务。
根据品牌形象理论中的“可靠”原则，通过确保产品质量和提供良好的售后服务，可以提高消费者对品牌的信任度。
这种品质和服务的重视，使该公司在市场竞争中具有了竞争优势，并进一步提升了品牌形象的质量和形象。
最后，该公司注重与消费者的互动。
他们通过线上线下的活动，提供了与消费者直接互动的机会。
通过社交媒体与消费者互动，听取消费者的意见和反馈，并及时作出调整。
这种交互性和参与感，让消费者感受到品牌的重视和关心，从而增强了他们对品牌的信任和认同。
品牌形象理论中的“互动”原则指出，通过与消费者的互动，可以增加消费者的忠诚度和品牌形象的稳定性。
综上所述，通过品牌形象理论的分析，我们可以看到这个公司是如何通过创新设计、合作明星形象、注重品质和服务以及与消费者的互动来塑造了一个具有前瞻性、时尚感、认同感和可靠感的品牌形象。
建立品牌：如何打造品牌形象和品牌文化
建立品牌：如何打造品牌形象和品牌文化随着市场的竞争日益加剧，品牌形象和品牌文化越来越成为企业成功的关键因素之一。
一个好的品牌形象和品牌文化可以帮助企业赢得消费者的信赖和忠诚，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
那么，如何打造一个优秀的品牌形象和品牌文化呢？本文将介绍几个关键点。
一、确定品牌的核心价值观一个品牌的核心价值观包括企业的使命、愿景以及价值观等。
在确定品牌的核心价值观时，企业需要考虑自身的经营理念、文化背景和市场定位等因素，并从中找出与消费者最有共鸣的价值观。
例如，苹果公司的核心价值观是创新、简洁和人性化。
这些价值观体现了苹果公司一直以来对于产品设计的追求和独特的风格，也帮助其树立了诸如高质量、高性能和高价值等品牌形象。
二、建立统一的品牌形象品牌形象是一个品牌各方面的综合表现，包括标志、视觉元素以及各类营销工具和宣传手段等。
一个好的品牌形象需要在颜色、字体、风格、视觉元素等方面统一，使消费者在不同场合下能够准确地认识到这是一个品牌的形象。
如今，许多品牌的标志已经成为无需文字描述即可识别的形象，如麦当劳、可口可乐、耐克等等。
这些标志在计划初期就经过了较长时间的审美测试和市场研究，最后形成独特且一致的形象。
三、建立品牌文化建立品牌文化是固有品牌成功的一个关键环节。
品牌文化涵盖一个品牌的价值观、目标、历史、传统、情感和人际关系等方面。
企业需要将品牌文化融入到企业内部的文化氛围中，并通过各种途径向消费者传播。
上海肯德基餐饮管理有限公司鼓励员工去博客上写工作感悟，每个员工写的博客都会打上“你的品牌”标志。
肯德基倡导互助、分享、创新、乐享等品牌文化形态，使员工、商家及受众之间形成紧密的情感纽带。
四、提供一流的产品和服务品牌形象、品牌文化都是建立在实体产品和服务基础上的。
即便一个品牌形象和品牌文化再好，如果产品和服务不达标，则很难赢得消费者的信赖和忠诚。
例如，哈根达斯全球的品牌形象和品牌文化都十分优秀，致力于为消费者提供手工制作的优质冰激凌。
usp形象理论和品牌形象理论
一、USP形象理论案例分析:苹果apple美国品牌苹果apple是以电脑、播放器等电子产品为主的世界电子大牌，它在独特性上可以说有3点：1，时尚简洁于同类产品的外观，使得ipod系列在同类电子产品可以以第一时间吸引顾客的目光；2，独特的操控体验，不论是音乐播放器还是笔记本电脑产品都主打触控，除了笔记本键盘（触控板也大于绝大多笔记本电脑），它的音乐播放器全以触控为主，简单灵敏的触控体验让用户爱不释手；3，独特的操作系统：苹果电脑是Mac OS X系统，更人性化的操作使得它在windows系统一统江湖的情况下脱颖而出，而iphone用的IOS系统也不同于以往的塞班系统和安卓系统，系统优化的强大和毫无延迟的流畅体验也使得苹果在手机领域拔得头筹。
消费者利益获得是可以体验电子领域先进的技术，以绝对领先于同行的技术使得苹果的使用者可以享受到电子领域最一线的电子体验，同时苹果这个品牌在消费者心中普遍有心中在电子产品类中的形象较高，使用者在使用苹果产品时可以得到心理上的需求。
苹果吸引顾客的能力：我认为苹果能吸引消费者的能力归结于3点：1，简洁时尚的外观与一流的体验与独有的系统，这点在同类产品中无疑是不能与之匹敌的；2，满足消费者心理满足感，苹果在电子产品类相当于电子产品中的奢侈品，所以稳定且较高的价格越使得消费人群扩大；3，乔布斯的饥饿营销，苹果以货品的紧俏使得在某些时候让消费者拿钱也买不到，所以消费者报以越买不到的东西越想要的心理让虽然价格不菲的苹果也成了炙手可热的热销品。
二、品牌形象理论案例分析：匡威converse1908年由美国摩尔匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVER ALL SATAR 于是就诞生了。
1917年正式推出了ALL START帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。
集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
品牌建设的理论与实践
品牌建设的理论与实践品牌是一个企业最重要的资产之一，它是企业形象的表现，代表了企业的价值、信任和声誉。
良好的品牌能够提高企业的市场竞争力，增强消费者对企业的认知和信任，为企业带来巨大的商业价值。
品牌建设是一个长期的过程，需要企业具有深刻的市场洞察力和全面的市场分析能力。
在品牌建设的过程中，企业需要根据市场情况和企业发展战略来制定品牌战略和推行品牌营销策略，从而不断提升品牌价值和品牌形象。
一、品牌建设的理论1.品牌价值品牌价值是指品牌对顾客和企业的经济效益以及品牌形象和声誉对企业的长期利益的贡献。
品牌价值可以通过品牌力（品牌知名度、品牌认知度、品牌好感度、品牌忠诚度等）和品牌资产（商标、专利、版权等）的综合评估来衡量。
2.品牌定位品牌定位是指企业为自己的品牌所设立的目标市场、目标消费者、品牌属性和品牌个性等，旨在使品牌在竞争激烈的市场中具有差异化和独特性，提高品牌的辨识度和认知度。
品牌定位需要以市场调研和消费者洞察为基础，结合企业自身的发展战略和竞争优势来确定。
3.品牌沟通品牌沟通是企业向外界传递品牌形象和品牌价值的过程，包括品牌广告、公关、线上宣传等多种形式的品牌营销活动。
品牌沟通需要遵循品牌定位和品牌形象的要求，以切实有效地传递品牌理念和品牌文化为目的。
4.品牌保护品牌保护是指为了维护品牌形象和品牌价值，企业对其品牌资产（商标、专利等）进行保护和监管的过程。
品牌保护需要遵守知识产权法律法规和规范，明确品牌资产的产权和权益，并灵活应对市场风险和竞争挑战。
二、品牌建设的实践1.突出品牌特色企业需要寻找自身的特色和差异化，从而打造独特的品牌形象和品牌文化。
比如，上海的“老吉士”以其特有的“生活百搭”的风格吸引了众多年轻消费者，成为一款备受追捧的时尚品牌。
2.注重品牌沟通企业需要通过多种渠道不断传递品牌形象和品牌价值，让消费者深入了解和认知品牌。
如今，随着互联网的普及，企业可以更多地利用线上平台（微信、微博、抖音等）来进行品牌传播。
品牌形象管理的基本理论与操作
品牌形象管理的基本理论与操作品牌形象是企业长期经营过程中形成的消费者对该企业的认知、印象和评价。
良好的品牌形象不仅能提升企业的市场竞争力，还可以提高消费者对企业的信任度和忠诚度。
因此，企业在经营品牌时需要注重品牌形象的管理。
本文将为读者介绍品牌形象管理的基本理论和操作，包括品牌内涵、品牌特征、品牌形象设计和品牌形象维护。
一、品牌内涵品牌内涵是品牌形象管理的基础。
企业在制定品牌内涵时，应考虑以下因素：1.品牌的定位。
企业需要对品牌进行定位，确定品牌的定位目标和市场定位，以此来确定品牌的内涵。
2.品牌的形象。
品牌的形象包括品牌的口号、标志、颜色、形状等因素。
企业需要确定品牌形象，使其符合品牌的内涵和市场定位。
3.产品特征。
产品特征是品牌内涵的重要组成部分，包括产品的质量、功能、外观、价格等因素。
企业需要通过提高产品的质量和服务水平，来体现品牌内涵。
二、品牌特征品牌特征是品牌形象的基本元素，包括品牌名称、品牌标志、品牌包装等。
以下三个方面是品牌特征的关键：1.品牌名称。
品牌名称应取一个容易记忆、含义明确的名字，能够引起消费者的共鸣。
2.品牌标志。
品牌标志是品牌的视觉表现形式，需要体现品牌的内在价值和文化特点。
3.品牌包装。
品牌包装是品牌的外观形象，需要符合品牌的内涵和形象。
企业需要注重包装的设计和质量，以此提升品牌形象。
三、品牌形象设计品牌形象设计是指企业对品牌进行设计和定制中的一系列过程。
品牌形象设计需要参考以下几个因素：1.消费者需求。
企业需要了解消费者的需求，从而设计一个符合消费者需求，满足消费者心理需求的品牌形象。
2.市场定位。
企业需要考虑品牌在市场中的定位，以此来确定品牌形象的总体方向和设计。
3.文化特点。
品牌设计需要符合企业的文化特点，并能够突出企业的特色和优势。
4.科技因素。
品牌形象设计需要运用先进的科技手段和技术手段，以此打造一个具有前瞻性和创新性的品牌形象。
四、品牌形象维护品牌形象维护是企业在品牌形象建立后必须进行的一系列工作。
大卫奥格威品牌形象理论
• （6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来 试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中 比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。
• （7）在一个国家里有效的方法，几乎总在 其他国家也有效。
• （8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播 人员。拷贝他们的技术。
• （9）不要让男人写妇女们购买的 产品的广告。
• “顾客不是白痴，她是你的妻子。” • “鼓励创新。变革是我们的生命
源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。”
三个具有危机性的问题 • Q1: • 制造商们花在打折销售上的钱
是他们花在广告上的钱的两倍。
“靠打折促销建立不起无法 摧毁的形象，而只有无法 摧毁的形象才能使你的品牌 成为人们生活的一部分。”
• Q2: • 广告公司受到把广告看成是一种
• （2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种 接触传染疾病。
• （3）一个广告和另外一个广告之间的差异 是用销售力的尺度来衡量的，它可以是 19∶1。
• （4）在你动手写你的广告之前，先研究 产品是值得的。
• （5）成功的关键在于允诺给消费者好处— 诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑 可以多跑些路、肤色更好等。
• “最重要的决定是如何定位你的产品。”
• “我们认为，每一个品牌都是一个产品，但 不是所有的产品都是品牌。”
• “除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则 它就像夜航的船，不为人所注意。”
• “我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。”
• “如果你发现一个比你优秀的人——雇请他。 与他重金，如果需要，甚至可以超过 你自 己的薪酬。”
前卫艺术形式的人的骚扰。
• Q3:
• 广告公司依然在浪费他们客户的钱 来重复犯同样的错误。
“大部分广告方案都太复杂。它们反映了 太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同 的看法。企图涵盖太多的东西就什么事 也成不了。这样的广告看上去就像是
品牌管理理论的核心内容
品牌管理理论的核心内容品牌管理是企业管理中的一项重要工作，它涉及到品牌形象的塑造、品牌价值的维护、品牌传播的策略以及品牌危机管理的各个方面。
品牌管理理论的核心内容主要包括以下几个方面。
一、品牌形象的塑造品牌形象是品牌管理中的核心内容之一，它是指消费者对品牌的认知和印象，是品牌与消费者之间沟通的桥梁。
品牌形象的形成和塑造需要从多个方面入手，包括品牌名称、标志、包装、广告语、代言人等视觉元素，以及品牌价值观、品牌理念、品牌个性等文化元素。
这些元素需要通过专业的设计、策划和传播，才能有效地传达给消费者，从而形成品牌形象。
二、品牌价值的维护品牌价值是品牌管理中的另一个核心内容，它是指品牌在市场上的综合价值和意义。
品牌价值需要通过不断的产品和服务，以及与消费者的互动和沟通来维护。
品牌价值不仅包括产品的质量和性能，还包括品牌的信誉、口碑、忠诚度等软性指标。
因此，品牌管理者需要不断地关注市场变化和消费者需求，不断优化产品和服务，提高品牌的知名度和美誉度，从而维护品牌的长期价值。
三、品牌传播的策略品牌传播是品牌管理中的另一个重要方面，它是指通过各种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者，从而建立品牌形象和影响消费者行为的过程。
品牌传播需要制定明确的传播策略，包括传播目标、传播渠道、传播内容、传播预算等。
同时，还需要根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化传播策略，以确保品牌的传播效果最大化。
四、品牌危机管理品牌危机是品牌管理中不可避免的一部分，它是指由于各种原因导致的品牌形象受损、品牌价值下降甚至品牌破产的情况。
因此，品牌管理者需要建立完善的危机管理体系，包括危机预警机制、危机应对机制和危机恢复机制等。
同时，还需要加强与媒体、公众和其他相关方的沟通和合作，积极应对各种危机事件，以维护品牌的声誉和长期发展。
五、持续创新和适应变化在当今竞争激烈的市场环境中，品牌需要不断地创新和适应变化，以保持其竞争力和吸引力。
品牌形象理论
品牌形象理论品牌形象是指一个品牌在消费者心目中所形成的整体印象和认知，是品牌在市场中的具体体现。
在消费者选择产品或服务时，品牌形象会直接影响他们的购买决策。
品牌形象理论是研究品牌形象形成和影响因素的理论。
通过对品牌形象理论的学习和分析，企业可以更好地塑造品牌形象，提升品牌价值和竞争力。
##品牌形象形成品牌形象的形成是一个复杂的过程，受到多方面因素的影响。
首先，品牌的外部表现对品牌形象的塑造至关重要。
包括品牌的名称、标识、产品质量、包装设计等。
这些因素直接影响消费者对品牌的认知和评价。
其次，品牌的宣传推广也是品牌形象形成的重要因素。
通过广告、促销活动、公关活动等方式，企业可以塑造品牌在消费者心目中的形象。
最后，消费者的体验和口碑也会影响品牌形象的形成。
消费者在购买和使用产品或服务后，会根据自己的体验和感受对品牌进行评价，并通过口碑传播给他人。
##品牌形象影响因素品牌形象的影响因素主要包括品牌认知、品牌态度和品牌偏好。
品牌认知是消费者对品牌的认知程度，包括品牌名称、产品特点、服务质量等。
消费者对品牌的认知程度越高，品牌形象在其心目中的地位就越重要。
品牌态度是消费者对品牌的评价和态度，包括信任度、好感度等。
消费者对品牌的态度直接影响其购买决策。
品牌偏好是消费者对品牌的喜爱程度，消费者通常会更愿意选择自己喜欢的品牌。
品牌认知、品牌态度和品牌偏好三者相互影响，共同决定了消费者对品牌的整体认知和认可程度。
##品牌形象管理品牌形象管理是企业对品牌形象进行设计、建立和传播的过程。
企业应该根据自身的定位和目标，制定相应的品牌形象管理策略。
首先，企业需要建立清晰的品牌定位，确定品牌形象的核心理念和特点。
然后，通过品牌营销活动和宣传推广，向消费者传递品牌形象所代表的价值和诉求。
同时，企业还需要不断监测和评估品牌形象的效果，及时调整策略，确保品牌形象的持续性和一致性。
##品牌形象价值品牌形象的建立和传播不仅可以帮助企业获得更多的市场份额和利润，还可以提升企业在竞争中的优势地位。
品牌形象理论研究综述
0 引言
随着市场竞争的不断加剧袁产品同质化程度越来越高袁品牌越来 越被企业和消费者重视遥 从消费者角度出发袁当今的消费者购买的不 仅仅是有型物品袁更是看重品牌及其形象袁因为这种形象及其价值往 往能代表使用者自身的形象及其价值袁有很强烈的象征意义遥 从企业 的角度出发袁为了避免市场的激烈竞争袁差异化经营往往是企业的首 选袁 然而品牌形象的独特性又是最能体现出企业及其经营的差异袁而 且这种形象上的差异也是其他企业无法复制的遥 所以袁今天的企业都 非常重视品牌形象的塑造和管理袁但品牌形象理论又很丰富且存在视 角差异袁因此有必要对现有的品牌形象理论进行系统的梳理遥
2 品牌形象测评理论的发展
自从 20 世纪 60 年代大卫窑奥格威从品牌定位的视角来突出品牌 形象的概念以来袁对品牌形象的内涵尧构成维度尧模型测评等方面的研 究在很长时间内并没有取得较大的发展遥 如品牌形象概念的认知角度 不同从而使得品牌形象的概念没有取得统一袁品牌形象的塑造尧传播 以及对消费者是如何影响的钥 到底有哪些因素影响着消费者的具体购 买行为钥 而且这些形象要素之间是否相互存在着影响关系钥 概括起来 看袁品牌形象及其测评理论的发展主要围绕着企业和消费者两个视角 提出和发展的遥直到 80 年代及后期袁由于品牌收购变得异常活跃进而 带动了品牌资产理论的丰富和发展袁学术界借此围绕着品牌资产这个 主题来研究品牌形象测评理论袁从而为品牌形象测评理论的研究发展 找到了方向袁并取得了一系列的突破和研究成果遥 2.1 国外学者对品牌形象测评理论的研究 圆援员援员 艾克(D.A.Aaker)品牌形象测量理论
贝尔从消费者对品牌的联想角度出发袁认为消费者对品牌形象的 理解主要从产品或服务形象尧 公司形象和使用者形象三个方面维度遥 且消费者Байду номын сангаас每个维度的联想可以从硬性和软性两个方面进行袁且这三 个维度对消费者购买行为的影响程度各有所不同袁甚至因消费者的国 别的不同对三个维度的认知程度也不同遥 如在市场竞争不是很充分的 一些发展中更加袁消费者往往更信赖公司品牌形象维度遥
广告创意的理论USP、品牌形象、ROI、共鸣论、定位论、品牌个性论
广告创意理论一、USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的，是独特的销售主张的意思。
它是R.雷斯（当时彼得斯董事长）在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论，其基本要点是：（1）每一则广告必须向消费者“说一个主张（Proposition），必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的；（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动、感动和引导消费者来的买相应的产品。
该学说指出，在消费者心目中，一旦将这种特有的主张或许诺同特定的品牌联系在一起，USP就会给该产品以持久受益的地位。
例如，可口可乐是红色，百事可乐为蓝色，前者寓意着热情、奔放，富有激情。
后者象征着未来，突出“百事——新一代”这主题。
虽然其它可乐饮料也有采用红色与蓝色作为自己的标准色，但是，它们首先占有了这些特性，因而，其他品牌就难以从消费者的心目中将其夺走。
实际经验已表明，成功的品牌在多少年内是不会有实质上的变化的。
可以说，对于USP所作的改变也许是广告主的一个最大失误。
进入品牌至上的20世纪90年代，广告环境产生了翻天覆地的变化。
达彼斯公司重新审视中USP，在继承和保留其精华思想的同时，发展出了一套完整的操作模型，并将USP重新定义为：USP创造力在于提示一个品牌的精髄，并通过强有力地、有说服力地证实它的独特性，使之变得所向披靡，势不可挡。
并发展、重申了USP的三个要点：（1）USP是一种独特性。
它内含在一个品牌深处，或者尚未被提出的独特的承诺。
它必须是其它品牌未能提供给消费者的最终利益。
它必须能够建立一个品牌在消费者头脑中的位置，而使消费者坚信该品牌所提供的最终利益是该品牌独有的，独特的和最佳的。
（2）USP必须有销售力。
它必须是对消费者的需求有实际重要的意义。
大卫奥格威的品牌形象理论 4A广告公司基础
大卫·奥格威的品牌形象理论第一个提出现代意义上的品牌概念的是美国著名广告大师大卫·奥格威，他在1962年出版的《一个广告人的自白》中提出并努力倡导品牌形象理论在广告业界的实践。
奥格威认为，随着产品竞争的加剧，仅仅从产品本身的物理层面去寻求独特因素并不足以为品牌建立起个性形象。
主要包括以下四个方面:1.品牌形象应具有个性特征奥格威认为，产品就像人一样，也有自己的个性，比如严谨、开朗、贵族气质等。
个性是品牌形象的核心，没有了个性，鲜明的品牌形象就很难建立。
2.广告活动是对品牌的长期投资从长远的观点看，广告必须维护一个好的品牌形象，甚至应该以牺性短期利益来获取品牌的长远利益。
尤其是那些感性色彩较浓厚的产品更是如此，例如，啤酒、饮料和汽车等。
如果企业所创作的广告低俗、恶劣，便会大大影响产品的销售，因为没有消费者会愿意使用低格调的产品。
3.随着同类产品差异性的减小，品牌之间的产品品质的同质性越来越大，消费者选择品牌时所运用的理性也越来越少。
拿啤酒来说，为什么有人愿意买百威，有人愿意买嘉士伯或蓝带？其实，这三种啤酒在品质及口味上并没有太大区别，只不过这三种品牌各自塑造并长期维护了一种一以贯之的品牌形象，并将之诉求于不同的消费者群体。
所以，消费者所选择的并不是啤酒本身，而是他们心目中与之相对应的品牌形象。
啤酒厂所要出售的，有90％是经过广告创作人员精心塑造并加以维护的品牌形象。
4.塑造品牌形象可以满足消费者的心理需求根据马斯洛的需求理论，消费者的生活需求应该是随着生活水平的提高而不断变化的，这种变化的趋势大致为:实质利益的需求→以实质利益为主、心理利益为辅的需求→以心理利益为主、实质利益为辅的需求→心理利益的需求。
奥格威敏锐地发现并把握了消费者的这种需求上的变化，认为消费者在购买产品时所追求的是“实质利益+心理利益”。
因此，对某些产品和某些消费者而言，运用广告创意所塑造的品牌形象来满足消费者的心理需求，是广告活动走向成功的关键。
企业品牌形象塑造的理论与实践
企业品牌形象塑造的理论与实践企业品牌形象是一个企业所展现出来的一种具有特定含义的形象，它是企业文化、企业内部管理、产品质量、客户服务等方面的综合体现。
对于企业而言，品牌形象是非常重要的，因为它直接关系到企业的信誉、口碑和市场地位。
这篇文章将探讨企业品牌形象塑造的理论和实践。
一、企业品牌形象的理论1.品牌定位品牌定位是营销学中最基本的概念之一，它是企业塑造品牌形象的第一步。
在品牌定位的过程中，企业需要明确自己的目标受众、产品特点、品牌定位点等，从而确定自己的品牌形象，并通过针对性的营销策略来实现。
2.品牌价值观品牌的价值观是品牌形象的核心，它直接反映了企业的企业文化、产品定位和服务理念。
企业需要通过价值观的明确来增强品牌形象的可信度和亲和度，从而在市场竞争中占据领先的地位。
3.品牌识别系统品牌识别系统是品牌形象的重要组成部分，包括品牌标志、口号、广告图片、形象色彩等。
这些元素可以通过相互配合，形成独特的品牌形象，提升品牌的形象感知度和知名度。
4.品牌承诺企业通过品牌形象塑造，在市场中向顾客传递一种承诺，即为顾客提供高质量的产品和优质的服务。
因此，品牌承诺是企业品牌形象的一部分，其重要性不言而喻。
二、企业品牌形象的实践1.建立公司文化企业需要通过建立有特色、有差异化的企业文化，进而在市场中塑造出具有个性和魅力的品牌形象。
企业文化可以让员工感受到自己所属的企业的共同价值和目标、企业的理念、文化和人性面等，从而为企业团结一致，共同发展创造条件。
这样的环境下，企业的品牌形象就能够得到提升。
2.质量管理产品质量是企业塑造品牌形象的关键因素之一，优质的产品不仅能够满足客户的需求，还能够提高客户的忠诚度。
因此，企业需要加强对产品生产过程中的质量管控，确保产品的合格率和可靠性。
3.品牌推广品牌推广是企业树立品牌形象的重要手段之一。
它可以通过多种方式实现，如广告宣传、营销活动等。
通过有效的品牌推广，企业可以向外界传递出自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象论(BI理论)
品牌形象论品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。
在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
它认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。
因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。
形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。
消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。
在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
什么是品牌形象论品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。
他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。
因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。
形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。
消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。
在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。
品牌形象论的基本要素1、为塑造品牌服务是广告最主要的目标，广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象；2、任何一个广告都是对品牌的长程投资，广告应该尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点；3、随着同类产品的差异性减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特性重要的多；4、消费者购买时追求的是"实质利益＋心理利益"，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。
品牌形象论的影响根据品牌形象的理论，由于一个产品具有它的品牌形象，消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益，而不是产品本身。
因此，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础。
品牌形象理论总结
品牌形象理论总结引言品牌形象是指通过一系列的品牌标识、品牌特性、品牌声誉和消费者与品牌之间的感知和联想所形成的有关一种品牌的整体印象。
在市场竞争激烈的现代经济社会中，建立和塑造良好的品牌形象对于企业的发展至关重要。
本文将总结几种常见的品牌形象理论，帮助企业深入了解品牌形象的构建和管理，以提升品牌价值和市场竞争力。
1. 品牌识别理论（Brand Identity Theory）品牌识别理论是一种以品牌标识为核心，关注品牌认知和认同的理论模型。
品牌标识是指以品牌名称、标志、形象等方式进行的品牌传达。
根据品牌识别理论，企业应该通过一系列的品牌传达手段来加强品牌标识的识别度和认同感，从而构建独特的品牌形象。
在实践中，企业可以通过定期进行品牌传达和推广活动，如广告宣传、品牌活动等，来增加消费者对品牌的关注度和认知度。
同时，通过创新的品牌标识设计和视觉传达方式，提升品牌标识的辨识度和记忆度，进一步加强消费者对品牌的认同感。
2. 品牌个性理论（Brand Personality Theory）品牌个性理论是一种以品牌人格塑造为核心，关注品牌情感和心理连接的理论模型。
根据品牌个性理论，企业应该为品牌赋予独特的人格形象，与目标消费者建立情感和心理的共鸣，从而形成稳定的品牌形象。
在实践中，企业可以通过品牌故事、品牌声音、品牌互动等方式来表达品牌的个性特点，强化品牌与消费者之间的情感联结。
同时，通过与消费者的互动和参与，进一步塑造品牌的人格形象，增加消费者对品牌的好感和忠诚度。
3. 品牌价值理论（Brand Value Theory）品牌价值理论是一种以品牌认知和品牌信任为核心，关注品牌在市场上的价值和影响力的理论模型。
根据品牌价值理论，企业应该通过提供优质的产品和服务，建立积极的品牌认知和信任，从而提升品牌在市场上的竞争力和价值。
在实践中，企业可以通过产品质量的改进和创新，提供个性化的服务和用户体验，增强品牌的信誉和口碑。
品牌形象管理的理论与实践研究
品牌形象管理的理论与实践研究在现代市场营销领域中，品牌形象管理是一项极为重要的工作。
它可以帮助企业塑造公司形象，提高品牌的知名度和认可度，从而增强消费者对于企业产品的信任感和忠诚度，进而实现销售目标和增长利润。
在这篇文章中，我们将探讨品牌形象管理的理论和实践，以及如何有效地塑造和发展品牌形象。
一、品牌形象管理的理论品牌形象是由消费者对于品牌的各种认知和感受构成的，它包含着品牌的特性、品质、形象和价值等方面。
品牌形象管理是一种基于市场需求和消费者感受的系统性管理方法，旨在通过设计、传达和保护品牌形象，使品牌在市场中占据优势地位。
在品牌形象管理理论方面，有许多经典的理论模型，其中比较有代表性的是威廉·戴维斯的品牌形象三部曲理论、大卫·奥格威的品牌磁场理论、凯文·凯勒的品牌资产模型等。
威廉·戴维斯的品牌形象三部曲理论将品牌形象分为三个层次：品牌认知、品牌态度和品牌价值。
品牌认知是指消费者对于品牌的知识、信息和了解程度；品牌态度是指消费者对于品牌的喜爱、偏好和忠诚度；品牌价值则是指消费者在购买行为中感受到的品牌价值和体验。
大卫·奥格威的品牌磁场理论则从不同的品牌属性维度出发，分析品牌对于消费者的影响。
他将品牌属性分为两个维度：品牌的社会形象和品牌的个人形象。
品牌的社会形象是指品牌在社会上所代表的形象及其对消费者购买行为的影响力；品牌的个人形象则是指品牌在个人意识中所引起的形象及其对消费者的影响力。
凯文·凯勒的品牌资产模型则从品牌认知、品牌态度和品牌行为的三个层面来分析品牌资产的构成和变化。
他认为，品牌资产是基于品牌认知、品牌态度和品牌行为等多个因素构成的，这些因素共同影响消费者对于品牌的认知和行为，是构成品牌资产的基础。
二、品牌形象管理的实践品牌形象管理的实践其实是一个非常复杂的过程。
它需要了解和掌握消费者的心理需求、市场趋势和竞争情况，同时需要结合企业自身情况和市场特点来进行品牌策略和营销推广等方面的制定和实施。
品牌形象的相关理论概念
品牌形象的相关理论概念
品牌形象是指消费者对一个品牌的认知、印象、信念和感受，是品牌在消费者心中的印象，包括品牌的外观、名字、口感、声音、香气、标志、口号、广告、包装、产品质量、服务以及未来的潜在影响等因素。
品牌形象是品牌价值的核心，是品牌策略与市场营销的基础，是品牌的生命线。
品牌形象包括两个部分：品牌内涵和品牌外貌。
品牌内涵是品牌的本质、文化、价值观和品质标准，它能为消费者提供精神上的满足和体验。
品牌外貌是品牌的物理形态，如品牌标志、形象、包装和产品，它们是消费者直接接触到的形象，可以代表品牌的内涵和价值观。
品牌形象必须是真实、可信、稳定、一致和符合市场需求的。
品牌形象的构建需要品牌的市场定位、包装设计、广告宣传、服务质量和产品质量等多个方面的配合和统一。
品牌形象需要通过广告、促销和各种宣传手段来传递和营造，同时也会受到市场和消费者的反馈和影响。
品牌形象的不断改善和更新需要持续的投入和努力。
品牌形象对于品牌的价值和市场竞争力有重要的影响。
它能促进良好的消费者关系和提高品牌认知度、美誉度和信任度，增强市场竞争力，带来销售增长和品牌溢价效应。
然而，一旦品牌形象受到负面影响，品牌的市场地位和价值受到挑战，需要通过积极的危机公关和品牌修复来恢复消费者的信心。
总之，品牌形象是品牌成功和持续发展的基础，它需要品牌管理者深入了解消费者和市场需求，通过不断创新和改进，打造出真实、独特、一致和有价值的品牌形象。
品牌管理思想和理论
品牌管理思想和理论品牌是企业经营中至关重要的一环，其对企业的服务、产品、形象等方面都有深远的影响。
品牌管理作为一种企业管理的基本方法，已经成为现代企业中不可缺少的一个环节。
而品牌管理的思想和理论也逐渐受到广大企业的重视。
本文将探讨品牌管理的思想和理论，以帮助企业更好地管理品牌。
一、品牌管理的思想和理论1.品牌定位思想品牌定位是品牌管理的重要组成部分，它涉及到企业营销、产品设计等多方面工作。
品牌定位的核心在于明确品牌的属性和核心价值，以满足消费者的需求。
品牌定位在品牌管理中具有重要意义，不仅可以加深消费者对品牌的认知，同时也能够帮助企业提高品牌的影响力和竞争力。
2.品牌承诺思想品牌管理中的品牌承诺是指企业通过给消费者提供优质的、真实的、高性价比的产品和服务，来实现品牌价值的最大化。
品牌承诺不仅要符合消费者的需求，还要积极地为消费者提供优质的服务和优惠的价格。
3.品牌信任思想品牌信任是指企业通过其品牌所传递的信息来塑造消费者对品牌的信任和认同感。
品牌信任也是品牌管理中非常重要的一个环节。
在竞争激烈的市场中，品牌信任可以为企业赢得更多的消费者认可，从而提高品牌的影响力和竞争力。
4.品牌文化思想品牌文化是企业管理中非常重要的一个方面，它涉及到的是企业所传达的文化和价值观。
品牌文化是企业品牌形象的核心，可以巩固企业形象，增强消费者的认同感，并帮助企业提高品牌价值和竞争力。
在品牌管理中，企业需要注重品牌文化的传承和发展，以提高品牌的影响力和竞争力。
5.品牌延伸思想品牌延伸是指企业利用其原有品牌的形象和价值，通过推出一系列新产品或服务，来扩展品牌的覆盖范围。
品牌延伸是品牌管理中的一种重要方法，它不仅可以扩大企业的市场覆盖面，还可以提高品牌的形象和价值，从而增强企业的竞争力。
二、品牌管理的实践上述品牌管理的思想和理论在企业的实际操作中并不是孤立存在的。
实践中，企业需要综合运用各种品牌管理的思想和理论，以实现企业的品牌管理目标。
品牌形象与品牌识别
品牌形象是品牌与消费者之间建 立情感联系的关键，而品牌识别 则是品牌在市场中竞争地位的体
现。
如何平衡品牌形象与品牌识别
01
保持品牌形象与品牌识别的协调一致，确保两者之间的内在联系和相 互支持。
02
在设计品牌识别时，应充分考虑品牌形象的需求和特点，确保品牌识 别的元素能够符合消费者的期望和需求。
品牌形象与品牌识别
汇报人：可编辑 2024-01-08
目录
• 品牌形象 • 品牌识别 • 品牌形象与品牌识别的关系 • 品牌形象与品牌识别的应用 • 案例分析
01
品牌形象
品牌形象的定义
01
品牌形象是指消费者对品牌的整 体感知和印象，包括品牌在市场 中的声誉、品牌所传达的价值观 念、品牌个性以及品牌标识等。
耐克
耐克以其“Just Do It”的品牌理念和标志性的勾形标志，建立了强大的品牌识 别。无论是在运动鞋、服装还是广告中，耐克都保持着高度一致的品牌形象， 使得消费者能够轻易辨认出该品牌。
平衡品牌形象与品牌识别的案例
• 麦当劳：麦当劳作为全球知名的快餐品牌，成功平衡了品牌形 象与品牌识别之间的关系。其品牌形象注重家庭和欢乐，而品 牌识别则体现在标志性的金色拱门和“I'm lovin' it”的广告语 上。麦当劳通过不断创新产品和营销策，保持了其品牌形象 与品牌识别的统一和平衡。
品牌形象的塑造方法
明确品牌定位
根据市场需求和消费者需求，明确品牌的 定位和核心价值，从而确定品牌形象塑造 的方向和目标。
设计独特的品牌标识和视觉识别 系统
通过设计独特的品牌标识和视觉识别系统 ，能够提高品牌的辨识度和记忆度，从而 加深消费者对品牌的印象。
建立良好的品牌声誉
品牌形象理论案例
品牌形象理论案例品牌形象是指消费者对于某个品牌的整体印象和认知，是品牌在消费者心目中的地位和形象。
一个好的品牌形象可以提高品牌的知名度和美誉度，从而增加品牌的竞争力和市场份额。
在当今激烈的市场竞争中，品牌形象对于企业的发展至关重要。
下面，我们通过一个实际案例来探讨品牌形象理论的重要性和影响。
案例，苹果公司。
苹果公司是一家全球知名的科技公司，其产品涵盖了手机、电脑、音乐播放器等多个领域。
苹果公司一直以来都以其独特的品牌形象而著称，其产品设计简洁、时尚，功能强大，深受全球消费者的喜爱。
那么，究竟是什么让苹果公司的品牌形象如此成功呢？首先，苹果公司在产品设计上极为注重用户体验和美学感受。
从iPhone到MacBook，苹果产品的外观设计简洁大方，线条流畅，给人一种高端、时尚的感觉。
这种独特的设计风格成为苹果品牌形象的重要组成部分，也是其成功的关键之一。
其次，苹果公司在营销和宣传上也十分注重品牌形象的塑造。
无论是产品发布会还是广告宣传，苹果公司都能够通过简洁、生动的语言和画面，将产品的特点和品牌形象完美地展现出来。
这种精准的定位和传播，使得苹果品牌形象在消费者心目中树立了极高的形象认知度。
再者，苹果公司在产品质量和售后服务上也赢得了消费者的信赖。
苹果产品以其高品质和稳定性而闻名，而且在售后服务方面也十分周到，能够及时解决消费者的问题，这进一步巩固了苹果品牌形象在消费者心目中的地位。
综上所述，苹果公司之所以能够成功塑造出如此优秀的品牌形象，主要得益于其在产品设计、营销宣传、产品质量和售后服务等方面的全面考量和精心打造。
这些都为苹果公司赢得了消费者的信赖和喜爱，也使得苹果品牌形象在全球范围内得到了成功的传播和认知。
在当今激烈的市场竞争中，品牌形象的重要性不言而喻。
通过以上案例的分析，我们可以得出结论，一个成功的品牌形象不仅需要产品本身的优秀，还需要企业在营销、服务等方方面面的全面考量和精心打造。
只有这样，才能赢得消费者的信赖，树立起良好的品牌形象，从而在市场竞争中立于不败之地。
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品牌在亚洲作为一个西方人来给日本的听众谈关于品牌的问题，我非常清楚这样一个事实：我们有不同的背景，而且对“品牌是什么”有不同的认识。
在西方关于品牌和品牌形象的理论是在20世纪50和60年代发展起来的，这个时期同时伴随着经济高速的增长。
在这个时期，大卫.奥吉尔维（我们公司的创始人）首先提出了“品牌的整体形象而不是细微的产品差异”的概念。
奥吉尔维先生还指出：“品牌是一个复杂的符号，它是一个无形的集合体，包括产品的品质、名称、包装、价格、它的历史、声望和它做广告的方式。
”关于这个“无形集合体”到底是什么的问题，几十年来让我们业界的精英们绞尽脑汁。
人们早就认识到品牌是消费者心目中形成的一个印象；但是他们却发现无法准确的定义品牌到底是什么。
在我在亚洲待得不太长的这段时间内，作为我们公司在本地区策划部门的发起人，我同样也对如何向别人解释“品牌”这个词到底是什么意思感到困难。
作为一个局外人，我已经非常清楚的知道，在广告创制的过程中我能做什么和不能做什么。
我对事物的理解可能永远也无法象当地人那样深刻；但是正因为我是一个局外人，我可以比局内人更能够看清这里人们的行为和思维方式。
因此，为了能够对各位同事有所帮助，我愿尽我的绵薄之力来解释一下这些方式。
为了方便，我创造了一个理论，把它叫做“三维策划”。
我将以在几个亚洲市场已经实现了这种“三维策划”的一些品牌作为例子阐明我想说的。
下面开始讲我的理论。
在我们工作的时候，总喜欢给自己戴高帽子，号称是“职业营销沟通人员”。
我们想的问题是产品的品质、它的差异点、消费者需求、竞争结构、优势/劣势-机会/威胁（SWOT）分析、定价和产品创意、市场开发、技术革新、品牌形象、消费者对品牌的态度，等等等等。
所有这些就构成了我们的“品牌信息”。
我们总是期望消费者能够接受到这种品牌信息，却不管他们实际上每天都要遭受上千品牌信息的轮番轰炸。
我们成天想着品牌；所以我们认为消费者也是这样——不对，他们不是的。
实际上美国的一项调查表明，消费者过滤掉而损失的信息超过总量的98%。
也就是说，只有不到2%的信息成功地穿破消费者“冷漠的心墙”。
正是我们对于这些“信息”的迷恋导致我们对于真正能触动人的东西视而不见。
我们把沟通分为两种类型，理性的和感性的，试图区分消费者的理智和感情。
这是因为我们假设沟通是有意识的行为，问题是大多数的沟通却不是这样。
多数沟通是本能的、自动的、无意识的，与人们的信仰和价值观是相连的，与人们的想象、理想和意象相关的，而不是语言、想法或者情感。
营销者往往是生存在两维世界，而普通人却是生活在一个三维世界。
在这个三维世界里，人们并不是简单的对品牌的信息或形象产生反应。
在品牌和消费者之间有一道鸿沟。
消费者需要一种互动才会产生联想。
如果一种品牌要达到最佳的沟通效果，品牌和消费者之间必须，或者至少应该互相认同。
这种互动是建立在社会学、人类学和心理学等多学科的原则之上的，我把它称作“潜藏的人类事实（Underlying Human Truths）”。
这是一个过程，使我们能够把人这一维加到沟通中去。
通常，我们给予品牌以基于人类性格的所谓“个性”，但是却忘了消费者也是人。
“潜藏的人类的事实”是建立在对人类本性的观察的基础之上的。
我们识别关于生活的基本事实，这些事实都太基本了，人们从来都不去深究。
正是这些事实把想法类似的人们联合起来，形成一个群体或是一个种族。
象耐克所说的“无论结果如何，成功就是一切”，就是受到这样一种事实的启发——成功者往往有无可置疑的自信和不可阻挡的决心，可以帮助他们克服成功道路上胜利和心理的障碍。
这种事实也可以是象万宝路牛仔所说的“男人生来自由，而真正的男人能永远保持自由，或是象旁氏化妆品所称的“脸是心灵的镜子”。
这些事实，这些品牌，使消费者感到一种对品牌的归属感，因为品牌已然表明，它已经在生活，而不仅仅是在某些抽象环境里理解消费者，通过观察组成品牌的三个因素，我们可以看到以下问题。
产品的功效是“为什么我喜欢这个品牌”的原因；它满足了某些特定需求。
产品的个性是“为什么我信任这个品牌”的答案；从过去的经验，我感受到一种品质，它对我说的是真的。
“潜在的人类事实”表明“为什么我看中这个品牌”；它是如何与我的生活方式和对生活的基本信念相适应的，为什么它与我的生活息息相关，且丰富了我的生活。
长期的成功总是由最后一个因素造就的（尽管其他两个因素也很重要，他们可以维持短期销售额，并为潜在的人类事实提供背景和基础）。
由于我们关注的是品牌的长期发展和成功，我们应该深入的认识这些因素和他们之间的相互关系。
通过这种方式，品牌真正成为了消费者自己的声音——有时候这种方式是非常生硬的。
下面我将为你们举出一些例子。
首先，让我们从一个典型的亚洲人的形象开始：工作投入而努力，从中享受乐趣并全力以赴。
对任何人或任何事都从不置疑，从来都是决策的执行者，乐得对任何事都不闻不问，一身轻松。
我原以为这种形象已经随着19世纪版的“贵族野蛮人”永远逝去了，然而很明显，它并没有逝去，至少当我在新加坡看到这样的广告时，感觉是这样的。
[演示：花王Attack]新加坡可能是这方面最极端的例子，这里有许多政府的广告作关于服从当前体制的没有头脑的政治宣传。
大多数亚洲国家的政治领导人相信他们能够向人们强加一种世界观，迫使其接受。
在某种程度上说他们是对的，但是许多品牌知道在一块铁板下潜藏着许多困扰，关注这些，能够使他们的品牌对消费者产生更大的冲击力。
我知道公司有7种方式用关注社会问题的说法阐释它们的品牌。
我们从最平常的开始讲，逐渐过渡到最极端的。
首先是关于给自己找点时间去独自思考和梦想一个更好的世界。
我想这里那个潜藏的人类的事实就是“一个人不等于孤独”；对于现行体制来说一个隐含的挑战包含在这样一个事实当中，就是：人不是机器，需要一定的空间和自由。
下面是两个咖啡品牌的广告，分别来自马来西亚和台湾。
[演示：Nescafe和Cafe Au Lait]下面讲解的是，无论经济如何发展，文化因素依然是非常重要的。
新加坡和香港的社会已经变得日益国际化，文化遗产濒临灭绝。
对于品牌来说，这里就是它们大有作为之地。
在帮助消费者重新找回它们的中华文化传统（和其中包含的对于正直和诚实的需求）的同时，品牌也能促使消费者同样很容易把这种挑战回馈给整个社会。
[演示：中国银行和WWF]接下来我们来看消费者要为自己着想给他们带来的挑战。
由于受到死记硬背的学校系统的影响，对亚洲国家的许多消费者来说，这是一个很困难的问题。
但是有一个西方品牌，吉尼斯（Guinness），是一种苦的烈性黑啤酒，非常与众不同，它向亚洲的饮酒者提出了多种挑战（包括口味、形象和与众不同）。
他们需要深入探查饮酒者的心理，找到一种提供平衡的力量来鼓励他们去接受这种啤酒。
“坚信自己，挑战传统”，吉尼斯（Guinness）对消费者如是说。
因为这条信息的价值是潜在的，所以它尽可能以一种轻松的方式说出来。
[演示：吉尼斯]下一步，我们斗胆谈一谈印度关于叛逆的说法。
在印度柠檬被赋予很深的文化意味，在这个卫生标准很难保证的国度里，它被视为新鲜的源泉。
它还被看作是许多青少年轻微叛逆行为的源泉。
腌菜罐是祖母们在家庭事务中处于主导地位的重要标志——他们决定菜什么时候腌好，于是人们就可以享用了。
偷腌菜罐对于十几岁的男孩子们来说是颇有男人味的标志，代表着对家庭森严等级制度的挑战。
在杯子边上放一个柠檬则标志着一个人已经长大成人，可以喝酒了。
喝乞丐在街边卖的腌菜水是为了解渴，同时也是对父母极大的不服从，因为这种水是非常不健康的。
柠檬作为青少年叛逆行为一种隐含标志的形式还有很多例子。
对一个口香糖品牌来说，怎样才能更好的把这些与目标受众联系起来呢？[演示：Centerfresh Lemon]在亚洲国家妇女的地位是不平等的。
等级的教育制度仍然偏袒男性，在工作中，即使是在最发达的市场中，妇女的工资只是男性的30-35%（美国是75%，在一些欧洲国家则超过85%）。
亚太奥美的最近的一项对主要亚洲市场的母亲们生活的调查显示了亚洲妇女心中的怨恨到底有多深。
这样的不平等当然是非常有利用价值的领域。
当然，还需要仔细斟酌，在这方面我们能走多远。
在这项研究中我们测试了为一个泰国的纸品牌所作的以下广告。
这些广告在泰国和新加坡取得了很好的效果，在台湾的效果稍差一些。
但是对于其他的一些市场来说，这些广告因为多种（和不同的）原因而显得太极端了。
[演示：PosTel]我的第六个例子是品牌如何做到表达普通人的心声，而这些声音是在他们所生活的社会当中他们自身所无法表达的。
在香港一种叫做Ricola的糖果品牌说到：我们应该把政府所作的政治宣传抛在脑后，让我们在犯罪猖獗的城市生活中寻找一种解脱。
在泰国，三菱拖拉机尝试代表农民向警察们发动攻势，它让农民们总是聚在在乡村和镇上的酒吧和俱乐部里，嘲笑警察们的无能。
这些都不是官方想传达的信息，但是当这些品牌在传达这些信息的时候，他们用幽默和暗喻的手法，确实拨动了市井中人们的心弦。
[演示：Ricola和三菱]最后的禁区可能就是腐败的问题了。
在亚洲有些品牌甚至敢冒天下之大不韪，尝试拿这个问题开刀，而且大受欢迎。
有趣的是我将给你们展示的两个例子竟然都是从官方的恩惠中得益的品牌，。
Sampoerna，作为丁香香烟制造商，是印尼的一个主要官方品牌；黑猫（Black Cat）威士忌从泰国对本地和进口威士忌差异税制中得益匪浅。
当然两个品牌都不是从体制的层面来抨击腐败问题的，但是对于普通人来说读出字里行间的意思却并不是难事。
Sampoerna通过曲解一个印尼语的短语，新创了一个短句“Bukan Basi Basi”（不要胡说）。
原本是用来嘲笑的，然而极具讽刺意味的是，这句话却成了政客们自我辩白的一种说法。
泰国的黑猫则讽刺了当地的黑手党和他们想通过勒索来控制威士忌价格的企图。
[演示：Sampoerna和黑猫]好了，以上就是品牌表明它们对消费者及其心底信念的理解的七种方式。
品牌，就应该认识到人们心中的想法。
然而，我要把亚洲国家的品牌表述为只是有政治想法的人们的一种解脱可能是个错误。
事实不会太离谱。
没有人想通过品牌颠覆国家，更进一步说，这只不过是阐释我以前提到的关于如何与潜藏的人类的事实相联系的一种方式。
生活远不止这些。
为了阐释品牌是如何与更多平常观点和欲望相联系的，我想这样来结束我的发言，就是给大家看几个例子，在这些例子中广告主认识到品牌是人类的仆人，而不是相反。
在中国北方有个叫做沈阳的地方，那里的人们被其他地方的中国人认为很单纯，他们对这一点感到挺骄傲，同时也有点不安。
他们不象北京人那样有城府，不象上海人那样有文化气息，也不想广州商人那样精于算计，他们是普通的百姓，有着简单的生活信条。
但是也相信他们可以从其他城市的人那里学到一些东西。