营销环境分析-佳能.doc
网络营销佳能数码相机
任务二：网络营销佳能数码相机佳能IXUS 310 HS网络广告策划书一、市场背景2110年上半年中国数码相机市场，从用户使用数码相机品牌人数来看，排名前三的是日本的数码相机。
其中佳能的关注读为35.8%，超过索尼和尼康的关注比例之和。
消费者预期购买品牌选择越来越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占据90%市场份额。
佳能从2002下半年正式进军中国数码相机领域，并不断地向中国市场提供了于全球市场同质的产品，保证了其技术优势装化为产品优势在中国市场得延续。
更通过无OEM的自主生产，保证佳能向中国市场提供高质量的产品。
尽管在2009年全球经济危机的环境下，消费发电子产品市场出现严重萎缩，佳能依旧保持了较高的市场增长率。
2009年，佳能针对年青人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩机身外壳的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩！”理念。
这一策略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于2009年中国市场获得20%的增长。
2010年，佳能更是进一步升华“色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场25%增长目标。
截止目前，在中国影像市场上，佳能数码单反相机的市场占率达到了45%，小型DC也达到25%，双双名列第一。
二、产品分析1、产品性能机身特消费，卡片，广角性操作方全手动操作式传感器CMOS类型传感器尺（1/2.3）英寸寸有效像素1210万数光学变焦 4.4倍数码变焦4倍影像处理DIGIC 4器最高分辨4000×3000率图像分辨【16:9】率大：4000×2248，中1：2816×1584，中2：1920×1080，小：640×360【3:2】大：4000×2664，中1：2816×1880，中2：1600×1064，小：640×424【4:3】大：4000×3000，中1：2816×2112，中2：1600×1200，小：640×480【1:1】大：2992×2992，中1：2112×2112，中2：1200×1200，小：480×480高速连拍，选择最佳图像，低光照：1984×1488 高清摄像高清（1080）镜头特点等效35mm焦24-105mm距镜头结构6组7片镜头说明实际焦距：f=4.3-18.8mm广角镜头是长焦镜头否镜头类型伸缩式对焦区域智能面积优先，对焦框固定对焦辅助对焦辅助灯方式对焦范围广角：30mm-无穷远，长焦：400mm-无穷远近拍距离30-500mm最大光圈F2.0-F5.8显示功能显示屏尺3.2英寸寸像素及类46.1万像素液晶屏型液晶屏特16:9模式性屏幕功能高清屏快门性能快门类型机械电子快门快门速度15-1/1600秒笑脸快门支持闪光灯闪光灯类型内置外接闪光灯(热靴)否曝光控制曝光模式自动曝光，程序自动曝光（P），光圈优先（A），快门优先（S）曝光补偿±2EV（1/3EV步长）测光方式评价测光，中央重点测光，点测光白平衡自动，预设（日光，阴天，白炽灯，荧光灯，荧光灯H，用户自定义模式）感光度自动，ISO 100，200，400，800，1600，3200场景模式短片摘要，人像，儿童和宠物，自动快门?ㄐα常Ｑ圩耘模?面部优先自拍），高速连拍，选择最佳图像，手持拍夜景，低光照，鱼眼效果，微缩景观效果，玩具相机效果，创意灯光效果，单色，极鲜艳色彩，海报效果，色彩强调，色彩交换，海滩，植物，雪景，焰火?琲Frame短片，慢动作短片拍摄性能防?缎阅? 光学防抖短片拍摄1920×1080（约24帧/秒）1280×720（约30帧/秒）640×480（约30帧/秒）320×240（约30帧/秒）慢动作短片：640×480（拍摄：约120帧/秒，播放：约30帧/秒），320×240（拍摄：约240帧/秒，播放：约30帧/秒）微缩景观效果：1280×720（拍摄：约6帧/秒，约3帧/秒，约1.5帧/秒，播放：约30帧/秒），640×480（拍摄：约6帧/秒，约3帧/秒，约1.5帧/秒，播放：约30帧/秒）iFrame短片：1280×720（约30帧/秒）连拍功能大/精细格式，LCD关闭：约3.4张/秒（P模式）约8.2张/秒（高速连拍）面部识别支持操作功能打印模式兼容PictBridge打印存储性能存储卡类型MMC/MMCplus/HC MMCplus/SD/SDHC/SDXC卡文件格式图片：JPEG（Exif2.3）短片：MOV[图像数据：H.264] 音频：线性PCM（立体声）接口性能数据接口USB2.0视频接口AV接口HDMI接口支持电池性能电池类型锂电池NB-6L外观设计外形特点大屏幕DC，轻巧型DC外形尺寸100.6×55.4×25mm产品重量约165g（仅机身），约185g（包含电池和存储卡）参考价格：2399元2、产品设计与功能佳能IXUS 310 HS依然精致漂亮，与上代机型相比，该机外观设计变化不大，小巧有质感。
佳能打印机中国销售渠道分析报告(doc8)
佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。
面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。
随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。
目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。
针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。
目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。
2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
佳能网络营销策划方案
佳能网络营销策划方案一、背景分析佳能公司是全球著名的跨国电子信息技术企业，专业从事影像产品、光学器件、办公设备和工业设备的研发、制造和销售。
随着互联网的快速发展，佳能公司也需要不断调整自己的营销策略以适应新的市场环境。
本方案旨在通过网络营销，进一步提升佳能公司的品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过网络营销，让更多的消费者了解和认可佳能品牌。
2. 增加销售额：通过网络渠道，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
3. 建立客户忠诚度：通过网络营销活动，增加客户满意度，建立稳定的客户关系。
三、目标市场本方案主要面向以下几个目标市场：1. 年轻人群体：年轻人对科技和时尚有较高的需求，是潜在的佳能消费者。
2. 技术爱好者：对摄影和影像技术比较感兴趣的人群，他们更容易接受佳能的产品。
3. 企业用户：佳能的办公设备在企业中应用广泛，通过网络营销可以更好地吸引企业用户。
4. 摄影爱好者：佳能相机在摄影圈中有较高的口碑，通过网络营销可以更好地吸引摄影爱好者。
四、营销手段1. 网络广告通过在搜索引擎和社交媒体上投放佳能品牌广告，提升品牌知名度和曝光率。
根据不同的目标市场，选择不同的广告形式，如文字广告、图片广告和视频广告。
同时，利用搜索引擎的关键词广告功能，将广告展示给正在搜索相关产品的用户。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台，建立佳能品牌的官方账号，并定期发布相关内容，与粉丝互动。
通过精准的定向推送，将佳能产品的信息传递给潜在客户。
例如，通过与摄影博主合作，发布他们使用佳能相机拍摄的精美照片，吸引摄影爱好者的关注。
3. 内容营销通过发布优质的内容，吸引用户关注和分享。
例如，定期推出摄影技巧和教程，帮助消费者提升摄影技术。
同时，可以配合佳能产品推出一些有趣的挑战活动，吸引用户参与和分享自己的作品。
4. 网络直播借助网络直播平台，定期举办佳能品牌主题的直播活动，如新品发布会、技术讲座等。
通过网络直播的形式，将佳能产品的特点和优势展示给用户，增加用户对产品的了解和信任。
有关佳能相机的广告策划书.doc
有关佳能相机的广告策划书佳能数码相机-广告策划书篇一广告策划书——佳能数码相机前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
2009年佳能集团营业额达到348.83亿美元。
由于连续几年的出色业绩，佳能于2009年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。
目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。
为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。
本次策划书的文本结构如下:市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程产品分析——自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一．市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。
不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。
但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。
2.、DIGITAL IXUS的登场。
2000年，APS败局已定。
佳能促销活动方案策划
佳能促销活动方案策划一、活动背景分析佳能是全球知名的相机、打印机及办公设备制造商，其产品以高质量和创新功能而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，佳能需要不断推出有吸引力的促销活动来吸引更多的消费者，提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动展示佳能的产品和技术优势，提高消费者对佳能品牌的认知和好感度。
2. 增加销售额：通过促销活动提高消费者购买佳能产品的意愿和购买量，从而增加销售额。
3. 培养消费者忠诚度：通过促销活动提供良好的购物体验和售后服务，培养消费者对佳能品牌的忠诚度。
三、目标群体分析1. 相机消费者：包括热爱摄影的专业人士、摄影爱好者和普通消费者。
2. 打印机消费者：包括个人用户、企业用户和学生群体。
四、活动策划方案1. 促销活动主题（1）佳能科技嘉年华（2）相机霸主之争（3）打印机无限畅享2. 活动内容（1）佳能科技嘉年华- 展示最新款佳能相机和打印机的功能和性能，吸引消费者的注意。
- 举办摄影大赛，邀请摄影师和摄影爱好者参与，展示他们的作品，以此来宣传佳能相机的优势。
- 提供佳能相机和打印机的试用体验，让消费者亲自体验产品的使用感受。
- 为参与活动的消费者提供专业的拍摄指导和后期处理技巧培训，增加消费者对佳能品牌的认同感。
（2）相机霸主之争- 与其他相机品牌合作，举办相机比拼活动，展示佳能相机在各项性能指标上的优势。
- 举办相机推广活动，提供特价优惠和赠品，吸引消费者购买佳能相机。
- 邀请专业摄影师做现场演示，展示佳能相机在不同拍摄场景下的优秀表现。
- 举办佳能相机使用技巧培训班，提供给消费者专业的使用指导和拍摄技巧。
（3）打印机无限畅享- 提供打印机的试用体验，让消费者了解佳能打印机的性能和易用性。
- 与学校、企业合作，提供打印机的集中采购优惠，吸引大规模采购需求。
- 举办打印机使用技巧培训班，提供消费者专业的打印指导和使用技巧。
- 与纸张供应商合作，提供打印机和纸张的套装优惠，鼓励消费者购买佳能打印机和纸张。
佳能 市场营销
• ●设计创新与革新是不变的研发理念
• 佳能EOS产品系列的特点是“快速、易用、高画 质”，这是佳能EOS经常传达的一个理念。“在 开发7D的时候，我们想要满足用户、摄影发烧友 最基本的对相机的需求，首先我们要给用户最好 的产品、最好的性能，同时还要带给用户一种拍 摄的欲望、一种拍摄的乐趣，它的外观、质感、 声音给人一种愉悦享受，这是我们在开发的时候 考虑的，”一手缔造了这款全新相机的新堀谦一 阐述了自己原动力，正是这种来自用 户的深层次产品需求和设计方向，让佳能总能成 为用户的“贴心人”，不断推出更适合用户使用 习惯的产品
• ●下半年单反市场增速预计超150%
• 数码单反可以说是目前最健康、最具发展前景的产业之 一，”新堀谦一展望行业愿景。
• ●技术标杆成就市场领跑
• 佳能公司在单反相机领域一直处于领跑者的位置，具有很 多先进性的技术，在美国专利的数量多年来一直位居前 三。”的确，数码单反时代第一台全画幅数码单反，第一 次引入全高清视频拍摄，佳能一直用技术引导着整个影像 行业的进步
• 4.专业摄影人员
• 专业摄影师用的数码 相机比家用的数码相 机区别：
• 1。贵很多 • 2。镜头大很多 • 3。CCD大很多 • 4。快门速度快很多
目标客户的需求有哪些
• “画质、操作便捷度”,"数码 相机产品价格"依旧是消费 者最为关注的两大焦点。
• 1.价格合理 • 2.像素,分辨率高 • 3. 功能,性能齐全,强大 • 4.维修保障 • 5.设计色彩时尚 • 6.使用更加便捷,易携带 • 7.电池待机时间长....... •
佳能在市场处于何种地位
• 2010年上半年中国数码相机市场，佳能、索尼和尼康品牌 关注度位列前三名，其中佳能的关注度为35.8%，超过索 尼和尼康的关注度比例之和。消费者预期购买品牌选择越 来越集中，佳能、索尼、富士、三星等前八名品牌占据 90%市场份额。
佳能促销方案策划活动文案
佳能促销方案策划活动文案一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，相机行业竞争日益激烈。
作为全球领先的相机制造商之一，佳能需要通过促销活动来提高品牌认知度和市场份额。
本次佳能促销方案策划活动旨在通过合理的营销策略和创新的活动设计，吸引更多的目标消费群体购买佳能相机产品。
二、目标群体分析1.摄影爱好者：这一群体对相机需求高，对摄影技术了解较多，他们更加注重相机的画质、功能以及在各种场景下的拍摄效果。
2.年轻人群体：他们更加注重个性和时尚，对相机的外观设计和便携性有一定需求，希望拥有一部可以随时记录生活中美好瞬间的相机。
3.商务人群：他们对相机的需求主要是为了拍摄商务场合的照片或者视频，所以他们更注重相机的稳定性、画质和专业性。
三、促销活动策略1.产品优势突出：佳能相机品质优良，具备高画质、高性能和稳定性优势。
在活动中，需要突出佳能相机的产品优势，通过线下展示和演示，给消费者展示佳能相机的拍摄效果。
2.价格优惠：通过对佳能相机产品价格进行适度的折扣，在吸引消费者购买的同时，也可以增加销量。
可以考虑将价格优惠放在特定场合，如促销季节、特定节日等。
3.产品体验活动：开展佳能相机的产品体验活动，让消费者有机会亲身体验佳能相机的各项功能和特点，让他们更加了解和信任佳能相机的品质和性能。
4.多渠道营销：通过线上和线下的多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
线上可以通过社交媒体、电商平台等宣传佳能相机的特点和优势；线下可以通过大型商场、卖场等渠道设置佳能相机展示专区，并通过销售人员的讲解和展示吸引消费者购买。
5.赛事合作：通过与摄影赛事合作，在赛事中设置佳能相机的展示区域，让参赛者和观众亲身感受佳能相机的拍摄效果，并开展相关活动，提高品牌影响力和认知度。
四、推广活动设计活动1：佳能相机体验日时间：2022年X月X日地点：X商场活动内容：1.在活动现场设置佳能相机展示区域，展示不同型号的相机和配件，并由销售人员进行讲解和演示。
佳能相机销售营销策划方案
佳能相机销售营销策划方案第一部分：背景与市场分析第一节：背景佳能公司成立于1937年，是全球领先的图像解决方案供应商，致力于为用户提供世界一流的相机产品。
在相机市场上，佳能的产品以其卓越的画质、先进的技术以及稳定的性能赢得了广泛的用户信赖。
目前，相机市场正处于激烈的竞争中。
随着智能手机的快速发展，越来越多的人开始使用手机进行拍照，对于传统相机的需求逐渐下降。
同时，随着社交媒体的普及，用户更加注重照片的分享与互动，这也带动了手机拍照技术的不断提升。
在这样的市场环境下，佳能需要制定一套针对性的销售营销策划方案，来提高销售量并保持市场竞争力。
第二节：市场分析佳能相机主要面向消费者和专业用户两个市场。
消费者市场：消费者市场是佳能相机的主要销售渠道。
在消费者市场中，智能手机的崛起使得相机市场的竞争变得更加激烈。
许多年轻人倾向于使用手机进行拍照，而不再购买专业相机。
因此，佳能需要通过产品创新、营销策略等手段吸引消费者购买佳能相机。
专业用户市场：专业用户市场是佳能相机的另一个重要销售渠道。
专业用户包括摄影师、记者等照相专业人士。
这些用户对相机的画质、性能、操作性等要求较高。
佳能相机在专业用户市场中具有良好的声誉和市场份额。
根据市场调查及分析，佳能相机在消费者市场和专业用户市场仍然有很大的增长空间，但需要制定一套适合市场需求的销售营销策划方案。
第二部分：销售营销策划方案第一节：目标和目标市场目标：通过销售营销策划方案，增加佳能相机的销售量，提高市场竞争力。
目标市场：1. 消费者市场：主要面向年轻人群体，年龄在20~35岁之间，对拍照有较高需求，且有一定的消费能力。
2. 专业用户市场：主要面向摄影师、记者等照相专业人士，这些用户对相机的性能和画质要求较高，且愿意为高质量的相机产品付出相应的价格。
第二节：销售渠道销售渠道是销售营销策划方案中的关键环节。
佳能相机可以通过以下几个渠道来销售产品：1. 电商平台：通过与互联网电商平台合作，搭建佳能相机官方在线销售平台。
佳能营销策略
佳能营销策略一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析（一）、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
（二）、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
4独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
5稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
佳能公司swot分析
佳能公司swot分析佳能公司swot分析一、企业概况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域:个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
二、外部环境分析1、行业竞争主要力量(1)、在竞争对手中争取有利位置下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手:尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康;在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商;在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC;复印机领域主要是施乐、尼康;打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
九十年代以来，佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。
朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。
佳能还推出彩色激光复印机。
佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。
佳能打印机在我国销售渠道分析报告
佳能打印机在我国销售渠道分析报告概述佳能（Canon）是全球知名的打印机制造商之一，其产品质量高、功能多样化，在我国拥有广泛的用户群体。
本报告旨在分析佳能打印机在我国的销售渠道，并提供相关数据和见解。
销售渠道概述佳能打印机在我国的销售渠道主要包括以下几个方面：1.电子商务平台：随着互联网的快速发展，电子商务平台成为消费者购买打印机的重要渠道之一。
在我国，京东、天猫、苏宁易购等知名电商平台均有佳能打印机的销售渠道，消费者可以方便地在这些平台上比较价格和产品性能，并选择最适合自己的型号。
2.佳能授权代理商：佳能在我国设有数百家授权代理商，这些代理商遍布全国各大城市，为消费者提供佳能打印机的销售和售后服务。
代理商通常设有实体店面，消费者可以前往店面了解产品性能、参观实物，并进行购买。
3.传统零售门店：除了佳能授权代理商外，一些传统的零售门店也销售佳能打印机，如大型家电卖场、电脑数码专卖店等。
这些门店以其地理位置优势和丰富的销售经验，能够吸引更多不善使用电商平台的消费者。
4.企业采购渠道：佳能打印机除了面向个人消费者销售，还针对企业用户提供专门的采购渠道。
企业可以通过佳能的销售代表或企业销售部门直接购买打印机，并获得定制化的服务和解决方案。
销售渠道对比分析下面是佳能打印机在不同销售渠道的对比分析：销售渠道优势劣势电子商务平台广泛的用户群体，方便快捷的购买过程，比较丰富的产品信息产品无法实地参观，存在假冒伪劣产品的风险佳能授权代理商提供现场实物展示和售后服务，购买过程中可以获得专业的建议和指导代理商数量有限，可能不覆盖所有地区传统零售门店地理位置优势，吸引不善使用电商平台的消费者店面面积有限，展示产品种类和数量有限企业采购渠道定制化的服务和解决方案，满足企业需求对个人消费者不开放，采购流程相对复杂从以上分析可以看出，不同销售渠道各有其优势和劣势。
消费者可以根据自身需求和购买偏好选择最适合自己的购买渠道。
销售渠道发展趋势随着我国数字化程度的提高和互联网的普及，电子商务平台将成为主流的销售渠道。
市场营销策划方案书佳能
市场营销策划方案书佳能一、背景介绍佳能是一家全球知名的图像和信息技术解决方案提供商，以其创新性产品和卓越的服务而闻名于世。
公司总部位于日本东京，并在全球范围内拥有广泛的分销网络。
佳能在数码相机、打印机、复印机和办公自动化产品等领域处于领先地位。
然而，随着市场竞争的不断加剧，佳能需要制定一项市场营销策划方案以保持其竞争优势。
二、目标市场分析1. 产品目标市场：专业摄影师、摄影爱好者、企业和机构等。
2. 客户需求分析：高品质图像、易于使用的产品、高速度和效率、环保等。
三、市场定位与品牌识别1. 市场定位：以高品质图像和卓越性能为核心，满足不同客户群体的需求。
2. 品牌识别：强调佳能作为领先的图像技术解决方案提供商的形象，通过创新产品和可靠的服务来树立品牌信誉。
四、市场营销目标和策略1. 市场营销目标：- 增加市场份额：在目标市场中提高品牌认知和市场占有率。
- 提高用户满意度：通过提供高品质产品和卓越服务来提高用户满意度和忠诚度。
- 拓展新市场领域：将产品推向新的市场，如拓展移动印刷和数字化办公市场。
2. 市场营销策略：- 产品差异化：开发具有创新功能和技术的产品，满足不同市场需求。
- 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，提供个性化的售后服务和支持。
- 渠道拓展：与经销商和在线渠道合作，扩大销售网络。
- 市场推广：a. 数字营销：通过搜索引擎优化、社交媒体和电子邮件营销等形式提高品牌知名度和产品销量。
b. 传统广告：利用电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行广告宣传。
c. 赞助活动：赞助体育赛事和公益活动，提高品牌形象和关注度。
五、市场调研和竞争分析1. 市场调研：通过市场调查和用户反馈，了解目标市场的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争分析：研究主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，以制定差异化的竞争策略。
六、销售预测与预算1. 销售预测：根据市场需求、竞争情况和产品生命周期，制定销售预测，为市场营销活动提供依据。
佳能相机营销策划方案
佳能相机营销策划方案一、市场分析在当今摄影领域，数码相机已成为主流产品。
作为传统摄影器材厂商，佳能一直秉持着以高质量产品赢得市场的理念，并取得了较为成功的市场份额。
然而，随着智能手机摄影功能的不断提升，传统相机市场竞争越发激烈。
因此，在市场上保持竞争力，需要佳能继续创新，并制定有效的市场营销策略。
当前，数字单反相机市场是佳能的主要市场。
尽管智能手机摄影的发展给数字单反相机带来了压力，但由于其更高的画质、更丰富的功能以及更多的交换镜头选择，数字单反相机在专业摄影师和摄影爱好者中仍受到青睐。
此外，佳能还需要注意到搜索引擎优化（SEO）在市场营销中的重要性。
很多消费者在决定购买相机之前会在互联网上进行调研，因此，提升佳能产品在搜索引擎结果中的排名，能够增加其曝光率，提高消费者购买意向。
综上所述，佳能在市场营销中应注意以下几个方面：1. 继续改进产品特性和功能，以满足消费者需求。
2. 加强佳能在数字单反相机市场的品牌形象和竞争力。
3. 投入更多资源来提高佳能产品在搜索引擎结果中的排名。
二、目标市场1. 专业摄影师专业摄影师在他们的工作中需要更高的画质和更多的控制力，这使得数字单反相机成为他们的首选。
佳能可以打造专门为专业摄影师设计的产品系列，并与一些知名摄影师合作，增加其产品的认可度。
2. 摄影爱好者摄影爱好者是一个庞大的市场，他们对摄影器材的性能和功能有一定的需求，但相对专业摄影师来说，价格是他们更关注的因素之一。
佳能可以推出一些功能较强大且性价比较高的产品，吸引摄影爱好者的注意。
3. 年轻一代年轻一代消费者对科技感较强，他们愿意尝试新的摄影方式和技巧。
佳能可以结合社交媒体等新媒体平台，推出一些与互联网和社交媒体相结合的相机产品，满足年轻消费者的需求。
三、营销策略1. 产品创新佳能需要不断改进产品特性和功能，以满足不同目标市场的需求。
例如，在专业摄影师市场，可以推出更高像素、更多画像控制选项、更快的连拍速度等功能强大的产品。
佳能数码相机营销策划书参考
佳能数码相机营销策划书参考一．市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS（Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。
不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。
但IXUS的设计理念——“更小巧的体积，更简洁的操作”却被保存下来并沿用至今。
2、DIGITAL IXUS的登场。
2020年，APS败局已定。
佳能开始了IXUS系列在数码化方向的尝试。
5月，佳能推出了DIGITAL IXUS。
它采用了1/2.7英寸，211万像素的CCD感光元件，最高分辨率1600×1200，背面有一块液晶屏，伸缩非球面镜头，使用CF卡存储，不锈钢外壳磨砂表面。
其后IXUS卡片机拥有的绝大部分流行元素都能在DIGITAL IXUS上找到影子。
这个型号全球一共卖出了80万台。
2020年推出的IXUS 300和2020年的IXUS 330是最初的DIGITAL IXUS 改进版本。
外形略微有所差别，镜头升级到3倍光学变焦，手动功能改全自动。
3、精巧与高像素的初步争斗2020年10月，佳能发布了IXUS的i系列第一款，这个子系列体现了对时尚和精巧的极致追求，该机异常轻巧纤薄，厚度只有18.5mm，重量仅仅100克。
为此佳能不得不在性能上做出重大牺牲。
IXUS i 采用了39mm定焦镜头，放弃了旁轴取景模式，只使用液晶屏取景。
不过IXUS i也增加了拍摄3分钟320×240解析度有声短片的功能2020年2月发布的三款相机全部有短片拍摄功能。
并且在性能上逐级拉开档次。
低档的DIGITAL IXUS IIs只有2倍光学变焦和300万像素，中档的IXUS 430是去年IXUS 400的后继，IXUS 500是该年旗舰，CCD像素突破(促销产品、主营产品)500万4、技术的成熟与卡片化的时代进入2020年以后，数码相机的竞争已经开始白热化，在时尚相机的细分市场上，卡西欧的Z系列凭借着超薄身材席卷市场，索尼也推出了T系列加入了战局，竞争的重点已经转向外观，而IXUS厚重的体积带来的颓势已经非常明显，虽然推出了IXUS i，但是定焦的缺憾极大地损害了竞争力，因此佳能也不得不在厚度上为IXUS做了大手术，2020年10月，佳能真正能称为卡片机的IXUS机型终于推出了，这就是IXUS 30、IXUS40和IXUS 50。
营销环境分析佳能
营销环境分析佳能宏观环境1、人口环境(1) 人口总量我国是一个人口大国，拥有近13亿的人口规模，随着国内社会主义市场的迅速进展，人民收入的不断提高，人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越来越旺盛，因而，佳能单反相机的市场潜力还专门庞大。
(2) 年龄结构依照有关数据的估疑，我国15-64岁的人口占总人口的比重大约为67.92%, 这整个年龄段的人是相机的要紧使用群体。
(3) 地理分布居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗适应等不同，使得各地区人们生活适应不同而阻碍相机的市场需求。
相对而言，东南部地区都市数量、规模较大，都市人口收入较髙，生活压力较大，出游机会较多，因此对相机需求较大，层次较高，其单反相机市场密度大。
2、经济环境(1)收入与支岀状况关于单反相机产品来说，消费者个人收入越髙，需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化，收于增加时，食物支出所站的比率趋向减少，教冇、卫生与休闲支出比率迅速上升。
这现象我们称之为恩格尔系数。
袤1也常尔慕紈弓臥立b准(2)经济进展状况单反相机市场营销活动受到地区进展。
地区经济进展水平的髙低，直截了当阻碍企业市场营销活动。
在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济进展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏锐。
宏观环境形势的好坏，也阻碍着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升：反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需求就下降。
3、文化环境(1) 教育水平消费者受教育的程度不同，阻碍着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。
一样来说，受教育程度较髙的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高，英需求也较为髙级，购买时较理性：受教冇程度较低的消费者，其需求也较为低级, 感性认识对购买的阻碍较大。
(2) 消费时潮由于社会文化多方而的阻碍，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和乐趣爱好, 从而导致社会需求的一致性，这确实是消费时潮。
佳能单反营销策划方案
佳能单反营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析：目标市场主要为热爱摄影、追求高质量影像的潜在消费者群体，年龄主要集中在20-45岁之间，消费能力相对较强。
根据市场调研数据显示，目标市场的规模大约为1亿人。
1.2 竞争对手分析：目前市场上的竞争对手有尼康、索尼、佳能等，其中佳能作为单反相机市场的领军品牌，具有较高的市场份额和品牌影响力。
尼康作为主要竞争对手之一，也拥有一定的市场份额，而索尼则以其创新的技术和设计风格取得了一定的竞争优势。
1.3 市场趋势分析：随着社交网络的普及以及人们对个人形象的重视，摄影已经成为一种时尚和潮流。
越来越多的人开始学习摄影并追求高质量的影像，对相机的需求也在不断增长。
此外，移动互联网的发展和智能手机的普及，也为相机行业带来了一定的压力和挑战。
二、营销目标2.1 品牌目标：提升佳能在单反相机市场的品牌知名度和影响力，巩固市场领导地位。
2.2 销售目标：提高佳能单反相机的销量，增加市场份额，实现销售增长。
三、营销策略3.1 品牌定位策略：佳能作为单反相机市场的领军品牌，品牌定位应以高品质影像和创新技术为核心，传递给消费者一个“专业摄影的选择”和“高品质影像的保证”的品牌形象。
3.2 产品策略：佳能应持续推出具有创新技术和高质量影像的单反相机产品，满足消费者对高品质影像的需求。
与此同时，佳能应注重产品的研发和更新，不断推陈出新，以应对市场的竞争和需求变化。
3.3 定价策略：佳能单反相机定价应综合考虑产品的质量、技术和品牌溢价。
对于高端产品，可以采用高价策略，通过高价格来强调产品的高品质和专业性。
而对于入门级产品，可以采用低价策略，以吸引更多的消费者进入佳能的产品生态。
3.4 渠道策略：佳能应加强与经销商和代理商的合作，建立稳定的渠道网络，以确保产品的销售渠道畅通和产品的正常投放。
此外，佳能还可以考虑通过在线销售和直营店等多种渠道销售产品，增加产品的曝光度和销售机会。
3.5 促销策略：佳能可以通过举办摄影比赛、摄影讲座、摄影培训等活动，吸引更多的摄影爱好者参与，并以佳能的产品作为奖励或推荐。
佳能公司swot分析
佳能公司swot分析一、企业概况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
二、外部环境分析1、行业竞争主要力量（1）、在竞争对手中争取有利位置下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
九十年代以来，佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。
朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。
佳能还推出彩色激光复印机。
佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。
（2）、新加入者的威胁三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。
佳能营销策划方案
佳能营销策划方案一、市场分析佳能是全球顶级的图像产品和解决方案提供商，拥有众多颇具竞争力的产品线，如相机、打印机、复印机和办公解决方案等。
然而，面对竞争日益激烈的市场环境，佳能需要制定有效的营销策略来确保市场份额的增长和品牌形象的巩固。
以下是针对佳能的营销策划方案。
1. 目标市场分析首先，佳能应该明确其目标市场。
对于相机产品线来说，佳能的目标市场主要是专业摄影师、摄影爱好者以及普通消费者。
对于打印机和复印机产品线来说，佳能的目标市场主要是企业、教育机构和个人用户。
对于办公解决方案来说，佳能的目标市场主要是中小型企业和大型企业。
2. 竞争分析然后，佳能需要进行竞争分析，以了解其他竞争对手的产品和营销策略。
当下，佳能的主要竞争对手有尼康、索尼和惠普等。
通过对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额进行分析，佳能可以找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略来突出自己的产品和品牌。
3. 市场需求分析佳能还需要对市场需求进行分析，了解消费者对于图像产品的需求和偏好。
更好地满足消费者的需求，将有助于佳能争取更多的市场份额。
通过市场调研、消费者问卷调查等方式，佳能可以了解到消费者对于产品质量、价格、功能和服务等方面的要求。
二、营销目标在市场分析的基础上，佳能可以制定以下营销目标：1. 市场份额增长：通过提升品牌影响力、增加产品销量以及拓展新市场，佳能的目标是在所在市场不断增加市场份额，并稳定品牌地位。
2. 改善产品知名度：通过广告和促销活动，佳能的目标是提高产品的知名度，使其成为消费者首选的图像产品品牌。
3. 提升客户满意度：佳能的目标是通过提供优质的产品质量、完善的售后服务和客户支持，以及有效的沟通渠道，提升客户的满意度和忠诚度。
三、市场营销策略在制定营销策略时，佳能需要考虑以下几个方面：1. 产品定位：佳能应该明确自己产品在市场中的定位，是专业摄影师的首选、摄影爱好者的选择还是普通消费者的理想之选。
根据目标市场的需求和竞争对手的情况，佳能可以确定自己的产品差异化定位策略。
佳能市场营销讲解
4p战略分析
产品（Product）
• 核心产品：满足人们对摄影的日常需要以及通过摄影 表现自己的见解和对美的理解
• 形式产品：可以在使用说明的最后几页附上一些摄影 作品和角度光线剖析，强调单反的专业感，满足顾客 与众不同的心理需求。对于高档产品可以在旁摆设真 实的同类产品让消费者感受一下，高端产品的优越之 处和实际效果，让顾客肯定自己的选择，也有利于引 导潜在顾客。
品牌要素设计
品牌标识：
名字由来：佳能(Canon)名称源于美女。佳能(Canon)公 司的创始人是位医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天 空而来。 佳能(Canon)公司原来的名字叫生本·古岳·橙久城(SEIKI KOGAKU KENKYUJO)，是一个精密光学仪器研究所。佳能 (Canon)原有一个十分英语化的名字KWANON，意为一位仁 慈佛教女神的名。
2.时尚人群——都市中的时尚男女总是最容易接受新鲜事物的 人群，数码相机刚一诞生就成为他们掌中的新宠，时至今日， 时尚人群仍是购买DC主力军。时尚人群的生活圈子丰富多彩， 要出入各种场合，接触形形色色的人，因此DC的外形格外重 要。。所以，在选择数码相机时，对外观不能有丝毫的马虎， 定要与本人的外形相得益彰。当然，数码相机虽薄，却绝不是 玩具，优异的成像能力也是必不可少。
• 期望产品：做好产品的包装和附属产品提升产品的附 加价值，及时的对产品信息和顾客期望信息做反馈上 报，不断优化更新产品，对问题产品主动及时做出替 换退换赔偿。
• 延伸产品：完善单反相机的周边产品，做好防伪认证， 只需通过网络短信等简单方式就可确保自身购买的为 正品，满足顾客识别真伪的便利需求。
• 潜在产品：区别对待产品对低端采用节能低碳包装， 顺应绿色理念，节约成本，宣扬系列产品的黑马产品， 打造品牌内的独立品牌。
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营销环境分析--佳能宏观环境1、人口环境(1)人口总量我国是一个人口大国，拥有近13亿的人口规模，随着国内社会主义市场的迅速发展，人民收入的不断提高，人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越来越旺盛，因而，佳能单反相机的市场潜力还很巨大。
(2)年龄结构根据有关数据的估计，我国15—64岁的人口占总人口的比重大约为67.92%，这整个年龄段的人是相机的主要使用群体。
(3)地理分布居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯等不同，使得各地区人们生活习惯不同而影响相机的市场需求。
相对而言，东南部地区城市数量、规模较大，城市人口收入较高，生活压力较大，出游机会较多，因此对相机需求较大，层次较高，其单反相机市场密度大。
2、经济环境(1)收入与支出状况对于单反相机产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化，收于增加时，食物支出所站的比率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。
这现象我们称之为恩格尔系数。
（根据以上标准，佳能应该以小康水平以上的人群定为目标用户）(2)经济发展状况单反相机市场营销活动受到地区发展。
地区经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
宏观环境形势的好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需求就下降。
3、文化环境(1)教育水平消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。
一般来说，受教育程度较高的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高，其需求也较为高级，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，其需求也较为低级，感性认识对购买的影响较大。
(2)消费时潮由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。
随着相机产品的种类、功能的增多，价格的相对下降，相机产品从时尚消费品，已经逐渐变成普通生活消费品，甚至对某些人来说已成了生活必需品，因而消费时潮的变化，对相机产品的质量、功能提出了更高的要求。
4、技术环境科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。
相机行业是技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新产品、新功能层出不穷。
2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
高清代表着画面味道的提升和影像设备技术的进步，而随着价格的进一步下滑和消费者需求的进一步明晰，“高清”将成为众多消费电子产品的必备元素，可见未来中国数码相机将会迎来高清的消费时代。
从品牌来看，市场格局将会保持相对稳定。
各品牌之间的差距变化也会保持稳定。
日系数码厂商的优势无法撼动，韩系三星处于调整期，有待市场考验。
美系柯达和GE 产品主打性价比，由于售后服务暂时难以跟上，出现大增长的几率很小。
新生力量松下在2008年推出了无反光镜的Micro 4/3规格数码相机G1引起了不少关注，也为其在单反相机市场中赢得了2%占有率。
而老牌厂商宾得和奥林巴斯则表现平平，这两年都没给我们带来什么惊喜，占有率也分别下滑至4%和5%。
希望今年宾得推出的中端可更换镜头数码相机K-7和奥林巴斯首款Micro 4/3规格数码相机E-P1能给他们注入新鲜血液，赢回其市场占有率。
微观环境分析营销是一个以市场为对象的操作过程，市场的瞬息万变决定了其策略和方法应当不断创新，新颖独创的营销策略可以让企业在扩大市场占有率，树立品牌形象的过程中占尽先机，获取利润。
一下是佳能公司的微观环境分析。
一、公司基本情况：佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
1937年，凭借光学技术起家、并以制造世界一流相机做为目标的佳能公司成立。
此后，佳能不断研发新技术，并在20世纪70年代初研制出日本第一台普通纸复印机。
80年代初，佳能首次开发成功气泡喷墨打印技术，并将其产品推向全世界。
对技术研发的重视和投入，使佳能能够数十年不断发展壮大，并成为同行业的领导者。
去年，佳能在美国专利商标局公布的2002年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家，雇员约93,000人。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。
目前，地球上还存在着阻碍共生的各种失衡现象。
其中，贸易失衡、收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。
佳能通过共生的实践，致力于消除这些失衡现象。
作为一个真正的全球化企业，不仅需要同顾客、社区，还要与各个国家、地区，以及地球自然环境等，建立起良好的关系，同时担负社会责任。
佳能以“促进世界繁荣和实现人类幸福”为目标，正在不断努力。
二、市场营销中介为了获得更高的利润，厂商需要开发更多的潜在用户来提高销量。
这种情况下，企业意识到只靠自己的销售力量已经不能适应市场的要求，代理商和经销商的出现正是迎合厂商的这种需求，企业需求它们开拓市场，延伸销售通道，从而增加产品销量。
厂商会出让单位产品的一部分利润给代理商或经销商，但只要产品的销售量有大幅的提高，厂商就会获得更多的利润。
代理商的地位在此阶段开始受到厂商的重视。
所以渠道的重量是每一个市场中的企业和个人都能够深切体会的。
以往，单反相机及镜头等配件的传统渠道一般以专业摄影器材城里的经销商和大型商城里的摄影器材专柜为主，普通电脑城以及家电卖场的经销点非常少，前者的走货量也远大于后者。
这和过去单反走高端路线，定位专业人士有很大关系的，如今，单反价格门槛的降低，得到越来越多的业余爱好者和家庭用户的青睐，这无疑给电脑卖场内的普通DC经销商增添了很大的商机。
在渠道布局方面，佳能表现尤为突出，不仅在大力拓展销售端，更不断完善售后服务端体系。
据透露，到2011年，佳能预计将在国内建立25家快修中心。
为了让更多的经销商到自己身边来，佳能一直在加大人力方面的投入，尽管当时中国区对全球的销售贡献仅为2%。
这家公司把销售经理从原来的六七十个提高到现在的两百个，并把他们派驻到渠道，针对经销商进行一对一的“跟班”式服务。
所谓跟班，就是销售员不仅要学会和经销商谈判，还要懂得如何管理一家门店，比如要学会成为一个合格的店员、培训老师，能够解答“发烧友”刁钻疑问的摄影技术专家等。
佳能把这些人的工资与经销商的销售业绩挂钩，成了“利益共同体”，每周六日，销售经理们都会到自己负责的经销商处帮助店员卖货，称为“站店”。
一个销售经理平均要盯四至五个年销售额为1000万人民币级别的经销商，以及一至两个像晋基商贸这样的大型经销商。
三、供应渠道佳能公司的渠道建设分为三个部分：渠道的建立、渠道的管理、渠道的改造。
渠道的建立是渠道建设中的首要环节，这个阶段主要是渠道骨架的构建，但合理的渠道结构只是达到预期的基础，只有对渠道进行协调和管理，才能保证渠道流程的正常运行。
渠道管理不善不仅会造成成本的浪费，而且会对原有资源造成破坏。
佳能公司在全国的三个事务所分区域对渠道进行管理，及时掌握渠道中的经营状况和切实需求，提高对全国市场变化的反应速度。
完善的管理为渠道成员提供全方位的支持，在使其获得满意利润同时，自己也得到了回报。
佳能公司连续几年以较大份额在市场中处于领先地位，便是一个佐证。
佳能公司在全国各地设定近百家授权维修机构。
所有维修站和维修中心的发展、建立都经过严格的考核、认证，并由佳能统一管理。
通过服务完善的维修网络，在用户心中强化了对佳能产品的信心，同时也提高了用户对经销商的信赖，建立起稳固的渠道。
在对渠道商的奖励方面，除了短期的销售奖励之外，佳能公司还为渠道成员设定了全年奖励制度，激励其积极性，业绩越好，获得奖励越多，这样也有助于在当今利润普遍较低的市场形势下，能够有力量保证作好服务。
完善的管理为渠道成员提供了全方位的支持，在代理商获得满意利润的同时，厂商也取得了丰厚的回报。
佳能公司连续几年以较大的份额在市场中处于领先地位，便是渠道成功的写照作为多年的日系领军角色，佳能在成长持续性方面始终保持着良好的态势。
在覆盖渗透力评分中，佳能由去年的第三位快速上升为今年的第一位，显得较为耀眼，这与佳能近年来渠道拓展力度有所加强紧密相关。
佳能在2006年下半年启动了二、三级渠道深挖计划，对渠道进行了调整和重新规划，目标是全面渗透中国的区域市场，显然，这一计划的实施已对其渠道拓展产生了积极影响。
佳能拥有全系列的产品线，其从针对专业级用户的万元以上单反相机到消费级千元左右的普及型产品均有涵盖，加上其在业内公认的专业技术水平，在单反相机领域，佳能始终保持着高端形象。
产品可靠性也一直得分颇高。
有别于此，佳能在技术创新性和应用丰富性两项指标中也超越去年的竞争对手而获得单项最高分。
在2007年上半年，佳能Powershot系列产品在消费产品领域获得较大反响，其中低端的A系列产品尤为突出，在与IXUS时尚系列形成遥相呼应的态势下，一举将像素抬升到了千万级别。
四、竞争者单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得单反市场者得天下”之说。