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营销环境分析--佳能

宏观环境

1、人口环境

(1)人口总量

我国是一个人口大国，拥有近13亿的人口规模，随着国内社会主义市场的迅速发展，人民收入的不断提高，人民群众对相机这一类生活奢侈品的需求也会越来

越旺盛，因而，佳能单反相机的市场潜力还很巨大。

(2)年龄结构

根据有关数据的估计，我国15—64岁的人口占总人口的比重大约为67.92%，这整个年龄段的人是相机的主要使用群体。

(3)地理分布

居住于不同地区的人群，由于地理环境、自然资源、经济收入、风俗习惯等不同，使得各地区人们生活习惯不同而影响相机的市场需求。相对而言，东南部地区

城市数量、规模较大，城市人口收入较高，生活压力较大，出游机会较多，因此对

相机需求较大，层次较高，其单反相机市场密度大。

2、经济环境

(1)收入与支出状况

对于单反相机产品来说，消费者个人收入越高，需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生相应的变化，收于增加时，食物支出所站的比

率趋向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升。这现象我们称之为恩格尔系数。

（根据以上标准，佳能应该以小康水平以上的人群定为目标用户）

(2)经济发展状况

单反相机市场营销活动受到地区发展。地区经济发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平

较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。

宏观环境形势的好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景

气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需求就下降。

3、文化环境

(1)教育水平

消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能力和消费心理。一般来说，受教育程度较高的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别力较高，

其需求也较为高级，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，其需求也较为低级，感性认识对购买的影响较大。

(2)消费时潮

由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费时潮。随着相机产品的种类、功能的增多，价格的相对下降，相机产品从时尚消费品，已经逐渐变成普通生活消费品，甚至对

某些人来说已成了生活必需品，因而消费时潮的变化，对相机产品的质量、功能提

出了更高的要求。

4、技术环境

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。相机行业是技术密集型行业，技术发展迅猛，升级换代速度较快，新产品、新功能层出不穷。

2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。

高清代表着画面味道的提升和影像设备技术的进步，而随着价格的进一步下滑和消费者需求的进一步明晰，“高清”将成为众多消费电子产品的必备元素，可见未来中国数码相机将会迎来高清的消费时代。

从品牌来看，市场格局将会保持相对稳定。各品牌之间的差距变化也会保持稳定。

日系数码厂商的优势无法撼动，韩系三星处于调整期，有待市场考验。美系柯达和GE 产品主打性价比，由于售后服务暂时难以跟上，出现大增长的几率很小。新生力量松下在2008年推出了无反光镜的Micro 4/3规格数码相机G1引起了不少关注，也为其在单反相机市场中赢得了2%占有率。而老牌厂商宾得和奥林巴斯则表现平平，这两年都没给我们带来什么惊喜，占有率也分别下滑至4%和5%。希望今年宾得推出的中端可更

换镜头数码相机K-7和奥林巴斯首款Micro 4/3规格数码相机E-P1能给他们注入新鲜血液，赢回其市场占有率。

微观环境分析

营销是一个以市场为对象的操作过程，市场的瞬息万变决定了其策略和方法应当不断创新，新颖独创的营销策略可以让企业在扩大市场占有率，树立品牌形象的过程中占尽先机，获取利润。一下是佳能公司的微观环境分析。

一、公司基本情况：

佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。

1937年，凭借光学技术起家、并以制造世界一流相机做为目标的佳能公司成立。此后，佳能不断研发新技术，并在20世纪70年代初研制出日本第一台普通纸复印机。80年代初，佳能首次开发成功气泡喷墨打印技术，并将其产品推向全世界。对技术研发的重视和投入，使佳能能够数十年不断发展壮大，并成为同行业的领导者。去年，佳能在美国专利商标局公布的2002年在美专利注册数量排名中名列第二，至此，佳能已第十年连续进入该排名前三名。

佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司203家，雇员约93,000人。

佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。

佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。

目前，地球上还存在着阻碍共生的各种失衡现象。其中，贸易失衡、收入失衡以及地球环境的失衡等，都是必须解决的重要课题。

佳能通过共生的实践，致力于消除这些失衡现象。作为一个真正的全球化企业，不仅需要同顾客、社区，还要与各个国家、地区，以及地球自然环境等，建立起良好的关系，同时担负社会责任。