第五章物流市场营销组合策略

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决定实施的活动
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进行营销活动 实施所需时间的测定
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营销活动顺序的决定
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各种具体活动的统筹安排
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各种营销活动的控制和预算的决定
第五章物流市场营销组合策略
物流市场营销组合策略应用的约束条件
l 物流企业营销战略 l 物流企业营销环境 l 目标市场特点
1. 目标市场顾客情况 2. 目标市场顾客挑选物流服务上的意愿 3. 目标市场竞争状况
4．以DM、电话和网站为主的直销 5．动感地带与麦当劳结成同盟，协同营销 6．忠诚计划
第五章物流市场营销组合策略
思考题:
试用4P、4C、4R 来分析“动感地带”的 营销。
“动感地带”在制订营销计划上有哪些 特色？
第五章ຫໍສະໝຸດ Baidu流市场营销组合策略
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
第五章物流市场营销组 合策略
2020/12/11
第五章物流市场营销组合策略
物流市场营销组合基本内容
营销组合就是指企业为了进入某一特定的 目标市场，在全面考虑其任务、目标、资 源及外部环境的基础上，对企业可以控制 的各种营销手段进行选择、搭配、优化组 合，综合运用，以满足目标市场的需要， 获取最佳经济效益的一种经营理念。
4. 物流企业资源状况
第五章物流市场营销组合策略
案例
“动感地带”带动潮流
第五章物流市场营销组合策略
一、产品演绎品牌内涵
独特的业务组合和增值服务构 成了品牌的核心价值
针对品牌定位设计产品与服务 项目
第五章物流市场营销组合策略
二、价格构筑竞争优势
全球通——利润品牌 神州行——大路品牌 动感地带——狙击和种子品牌
第五章物流市场营销组合策略
4R 组合
l Reward（回报） l Reflect（反应） l Relationship（关系） l Related （关联）
第五章物流市场营销组合策略
市场营销组合的构成
第五章物流市场营销组合策略
1、产品
产品对于交换过程而言是必不可少的。 企业外部力量在市场营销组合和营销管理 中发挥了越来越重要的作用。 市场营销人员应该熟悉怎样满足顾客需要 的过程。 产品开发是市场营销中细微而具有挑战性 的工作 。
第五章物流市场营销组合策略
三、有针对性的营销渠道
1．“统分结合”的地域推进 根据每个地区年轻人群的结构比例和营
销推广的深入发展程度的差别，动感地带在 整体品牌推广也因地制宜，依照地域的情况 区别对待。 2．促销活动的设计和布置等的终端生动化
第五章物流市场营销组合策略
四、精心制定促销传播计划
1．分阶段设定传播主题 第一阶段（2003年3月15日到4月15日）
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市场营销组合的特点
1．可控性 2．可变性 3．整体性 4．复合性
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市场营销组合的实践意义
l 市场营销组合是制定营销战略的基础 l 市场营销组合是应付竞争的有力手段 l 市场营销组合是协调物流企业内部各部门
工作的纽带
第五章物流市场营销组合策略
营销计划的执行
第五章物流市场营销组合策略
4P组合
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产品(Product)
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价格(Price)
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促销(Promotion)
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地点(Place)
第五章物流市场营销组合策略
4C组合
l 对顾客的成本(Cost to the customer) l 便利(Convenience) l 沟通(Communication) l 顾客需要与欲望(Consumption)
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2、价格
价格，即一家公司对它的产品的要价。 价格通常高于产品或服务的成本。 政府规章和道德标准影响着价格的制定。 价格和产品形象是紧密联系在一起的。 高价格可以帮助产品树立高档次的名牌和 形象。 低价格也是营销策略的关键之一。
第五章物流市场营销组合策略
3、分销
指将产品从制造商传递给顾客的途径，即 分销渠道的选择。
“动感地带全面上市” 第二阶段（2003年4月15日到9月15日）
玩转年轻人通讯自治区 第三阶段（2003年9月15日到2004年7月）
亮出特权身份，就在动感地带 第四阶段（2004年7月起）
扩张我的地盘
第五章物流市场营销组合策略
2．大众/分众媒体传播组合 3．事件和公关等活动营销
¡ 聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人 ¡ 赞助华语音乐榜 ¡ 赞助时代广告金犊奖 ¡ 寻找“M-ZONE人”系列活动 ¡ 万名大学生街舞表演
2020/12/11
第五章物流市场营销组合策略
第五章物流市场营销组合策略
日企市场营销组合案例 （125-129）
第五章物流市场营销组合策略
物流市场营销组合基本内容
物流市场营销组合设计---企业视角 l 产品策略 l 价格策略 l 分销渠道策略 l 促销策略 物流市场营销组合新发展---顾客视角
第五章物流市场营销组合策略
第二节 物流市场营销组合的特点和意义
分销渠道是由那些帮助把货物交给顾客的 人和组织构成，它包括批发商和零售商。
如下所示： （1）制造商→批发商→零售商→顾客 （2）制造商→顾客
第五章物流市场营销组合策略
4、促销 它包括营销人员用来与目标市场上的消费者和潜在消费
者进行沟通的各种方法和技巧。 促销组合（见下表）包括广告、人员推销、公共关系和 营业推广。