优衣库经营分析报告2014

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优衣库经营策略分析

优衣库经营策略分析下文是关于优衣库经营策略分析相关内容，希望对你有一定的帮助：优衣库经营策略分析(一)优衣库战略管理分析课程论文优衣库战略分析学生孙丽丽学号31208045课程客户关系管理目录一、企业简介................................................................. (3)二、战略管理四要素分析................................................................. .4三、外部环境分析................................................................. . (5)（一）一般环境分析................................................................. .. (5)（二）产业结构分析................................................................. .. (7)（三）外部环境要素分析................................................................. .10四、内部能力分析................................................................. .. (12)五、综合分析................................................................. . (14)（一）SWOT分析................................................................. . (14)（二）业务组合分析................................................................. (15)六、战略指导文件................................................................. .. (17)（一）企业使命................................................................. .. (17)（二）企业目标................................................................. .. (18)七、公司战略及选择................................................................. . (19)（一）市场开发战略................................................................. (19)（二）产品开发战略................................................................. (20)（三）成本控制战略................................................................. (21)八、总结................................................................. (22)一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。

优衣库店铺经营模式分析

优衣库店铺经营模式分析更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～优衣库店铺经营模式分析优衣库店铺经营模式分析优衣库(UNIQLO)的英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,即独一无二的服装仓库,这一名称准确地表达了优衣库独特的经营理念――以超市型自助购物方式为消费者创造自主轻松的购物环境,提供品类齐全的多款式休闲服饰。

在这一理念下,优衣库建立了其独具一格的“自助式服装仓库”的店铺经营模式。

1.独特的自助式购物模式优衣库把仓储式超市的销售模式引入服装卖场。

在优衣库的店铺,消费者只需要提起手边的购物篮,象在超市采购日用品一样,自由选购合适的衣着。

人们可以一次性选择多件服装,对不同的款式,不太确定的尺码,难以抉择的颜色,全部可以自己拿来试穿比较,而不需要一遍遍地呼唤导购人员。

在优衣库,导购人员只在顾客需要的时候才提供帮助,他们以不打扰顾客的自由选择为服务准则,最大限度地为顾客创造宽松自主的购物环境。

2.超市型卖场布局和商品陈列自助式的购物模式对卖场的布局和陈列有特别的要求。

优衣库的店铺装修呈现出一种既简约现代,又亲和舒适的风格,非常符合其自助式销售方式对卖场空间的要求,不会给消费者造成任何压力。

整个卖场根据服饰品类进行清晰的划分,使消费者可以很便捷地到达选购区域,并对所有商品一目了然。

在陈列方面,优衣库将超市货架的商品码放方式和传统悬挂展示方式相结合。

如在裤装区域,同类商品按颜色和尺码从左向右、从上到下,横向纵向整齐码放于货架上,既带给消费者整洁美观的视觉印象,又极大地方便了消费者的选购,刺激了消费者的购买欲。

而对悬挂展示的商品,也按照不同款式进行分类陈列,并且从顾客的角度出发,在衣架上用不同颜色的尺码环标示出衣服的尺寸,使顾客无需翻看衣服的标签即能迅速找到合适的尺码。

这种在商品陈列上的人性化考虑和对细节的重视显现了优衣库倡导“自助更多专业、稀缺文档请访问——搜索此文档，访问上传用户主页～式”店铺经营模式的诚意。

2014年纺织服饰品牌优衣库研究报告

2014年纺织服饰品牌优衣库研究报告2014年9月目录一、优衣库母公司迅销：全球第六大服装企业 (6)1、国际业务高速发展，高平效，低倍率 (6)（1）行业地位 (6)（2）业务构成 (6)（3）业绩表现 (7)（4）门店结构 (8)（5）平效倍率 (9)2、柳井正控股，股价峰值涨幅近57倍 (10)二、企业成长动力解构 (11)1、企业发展阶段划分 (11)2、第一成长期（1991-1995年）：外延开店驱动业绩，郊区连锁街边店渠道模式，低价是核心竞争力 (13)（1）市场背景：经济泡沫破裂，日本服装消费支出急剧缩减，卖方市场向买方市场转化 (13)（2）业绩主导驱动因素：外延开店 (14)（3）企业运营：总部主导体制，低价为核心竞争力，郊区连锁街边店模式快速外延扩张 (15)3、第二成长期（1999-2001年）：同店增长驱动业绩，彻底转型SPA 模式，高性价比明星单品为核心竞争力 (15)（1）跨越第一停滞期：管理层重构，彻底实现SPA模式变革 (15)（2）业绩主导驱动因素：同店增长 (16)（3）企业运营：门店主导体制，聚焦高性价比单品，入驻城市核心商圈 (18)4、第三成长期（2005-2009年）：外延并购、大店改造、品类延伸共促成长，优衣库主品牌再升级 (18)（1）跨越第二停滞期：管理层再重构，推进全球化、集团化转型 (18)（2）业绩主导驱动因素：外延并购、店均面积提升、同店增长 (19)（3）并购打开外延空间，品类延伸补强女装，科技产品与大店改造助力主品牌实现升级 (23)①外延并购：国内并购乏善可陈，国际并购效果尚可 (23)②品类延伸：女装得到明显补强 (24)③品牌升级：产品价格带上移、渠道大店改造提升品牌形象 (25)5、第四成长期（2012----）：海外市场扩张与GU品牌放量是当前业绩与未来成长的关键变量 (29)（1）成长空间：绝对体量、海外市场占比、第二品牌占比远小于竞争对手 (30)（2）海外扩张：全球旗舰店是关键因素，中国市场为业绩保障 (33)①全球旗舰店驱动海外市场快速增长 (33)②未来中国市场是业绩保障，美国市场有待观察 (35)（3）GU品牌：绝对低价，逐渐放量 (36)三、“优衣库”成功原因解析 (38)1、企业家精神是优衣库成长的根本动力：激进的冒险精神，风险控制下的不断试错 (38)（1）成长停滞期，经营模式变革彻底，管理层重组大胆激进 (38)（2）业务布局前瞻，勇于试错，严控风险 (39)2、客群定位：始终覆盖最大规模市场，品牌动态升级 (40)（1）定位最大消费市场，客群基数远大于快时尚和青春休闲 (41)（2）产品定位回归必选消费，提升渗透率与消费频次 (42)（3）亚洲市场移植本土经验，锁定塔基潜力消费群体 (43)（4）品牌两次升级，持续提升品牌力 (44)3、成本领先战略主导：少款多量的优衣库模式 (45)（1）明星单品：FLEECE摇粒绒与HEAT TECH为代表的持续放量功能性产品 . 45①摇粒绒Fleece 系列：极致的性价比 (46)②Heat tech系列:持续10年微创新，提升性价比 (48)（2）供应链：研发与成本控制始于纤维环节；生产环节注重控制质量与最低成本；可根据销售灵活调整的生产体制 (49)①研发与成本控制：供应链管理始于纤维原料，与东丽紧密合作 (49)②质量控制：设立海外生产管理办公室，实施匠工程 (50)③最低成本：供应商整合实现规模经济，“中国+1”战略严控生产成本 (51)④弹性生产：根据销售反馈可灵活调整生产计划 (53)4、渠道升级：有效匹配不同阶段发展模式 (53)四、“优衣库”在中国：畅享蓝海，应时顺势，品牌、渠道、产品、供应链综合发力 (55)1、2万亿中国服装市场：大体量休闲蓝海，当前正处转型期 (55)（1）8000亿休闲服饰市场：体量足够大的蓝海市场 (55)（2）行业增速下台阶，品牌价值链再调整，国内品牌寻转型 (56)①服装价格泡沫破裂 (56)②电商摧毁传统盈利模式 (57)③移动互联网提升消费者议价能力 (57)④消费趋势变化倒逼服装品牌价值链重新分布 (58)⑤国内品牌多方寻求转型 (58)2、“优衣库”在中国市场发展三阶段：应时顺势 (59)①2002年首次失败：本土化策略失当，缺乏品牌溢价 (59)②2006年获得成功：定位中产阶级，同享品牌溢价，借势购物中心 (60)③2011年后逆势扩张：在华优势显现，发展态势持续 (61)3、“优衣库”在华优势：渠道、产品、供应链、区位 (61)（1）渠道扩张借势购物中心与电商高速发展期 (61)①大店模式匹配购物中心渠道 (61)②优衣库模式天然契合电商，新媒体营销与O2O 助力实体渠道扩张 (61)（2）高性价比产品契合当下中国市场消费趋势 (64)（3）高效供应链优势明显，依托同一供应链构建品牌组合 (65)（4）区位优势突出，在中国大陆市场表现强势 (67)五、寻找下一个“优衣库”：短期海澜之家最为相似，长期美邦服饰具有潜力 (69)1、“优衣库”式的短期业绩增长：当前中国服装行业特点类似迅销第一停滞期，寻找第二成长期动力 (70)（1）行业时点判断：当前中国服装行业接近迅销第一停滞期 (70)（2）第二成长期动力参考：SPA 模式，高性价比明星单品，同店增长 (71)（3）第一停滞期典型改革：管理层换血、产品企划改革、供应链重组、终端主导71 （4）资本市场表现：第二成长期迎来戴维斯双击 (71)2、海澜之家：接近"优衣库”式第二成长期特征，短期业绩表现一枝独秀 . 72（1）类直营渠道模式实质接近SPA全直营 (72)（2）成本领先战略最为突出：高性价比单品与供应链规模经济 (73)（3）客群定位：横跨男正装与男休闲，可比男装公司中覆盖最大 (74)（4）符合第二成长期特征：业绩逆势增长，确定性较高 (74)3、美邦服饰：处于第一停滞期转型第二成长期，业绩改善将逐步体现；长期最为匹配"优衣库”式成长逻辑 (75)（1）业绩改善将逐步体现：引入外部高管、缩减SKU 聚焦深度产品、供应商集中与海外采购、转型店铺主导经营机制、O2O提升同店增长 (75)①管理层进行重组 (75)②产品企划进行改革 (75)③供应链推进整合与改造 (76)④转型店铺主导经营机制 (76)（2）长期成长逻辑：企业家精神突出，品牌组合覆盖较大群体，推行成本领先战略，渠道高直营、升级进行中 (77)①企业家精神突出 (77)②品牌组合覆盖较大群体 (78)③推行少款多量优衣库模式的成本领先战略 (78)④渠道高直营、升级进行中 (79)4、森马服饰：发展侧重点不同，但森马品牌运营殊途同归 (80)。

优质实用文档推选——关于优衣库的市场调查分析报告

关于优衣库的市场调查分析报告第一部分一、优衣库品牌文化1、起源UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。

2、内涵（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二)和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。

这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

同时，优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。

通过这些介绍我们可以看出来，优衣库这个服装品牌发展的是很不错的。

第二部分一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌的消费习惯及认知度，小组特地去了悦方ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调查，一共八十份调查问卷，收回78份，其中悦方ID有37份，奥克斯41份，获得了大量的数据及消费者意见。

调查数据如下表：优衣库消费者问卷调查数据（1）不同性别的购买行为（2）不同性别消费所占百分比2、问卷调查结果分析（1）从表格中可以看出女性消费者占大多数，经常性消费人群比较少，而且都是女性;偶尔性消费女性消费者居多，从未消费的人群男女比例不相上下。

优衣库战略管理分析

优衣库在日本本土已拥有800家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡等，其中在中国有近200家店铺。

优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。

优衣库之所以能跻身于世界著名“快时尚”之一，与其开发战略密不可分，本文将做详细阐述。

一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一，以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为主要特点。

UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当时是一家销售西服的小服装店。

公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。

1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。

1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业。

二、战略管理四要素分析（一）业务分析1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲的家业成为小郡商事的社长。

那时候，日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。

同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。

目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品，并且坚持着“快速销售”的公司宗旨。

优衣库分析报告(精选)

优衣库分析报告（精选）优衣库是国际时尚运动品牌，其在全球时尚领域崭露头角，成为品牌经营中经典案例之一。

在这里，我们深入分析优衣库的品牌形象、营销策略、客户调研等。

一、品牌形象优衣库一直以“令生活变得更简单”为核心理念，在消费者当中树立了轻松、时尚、优雅的品牌形象。

他们通过不断地调整和更新产品和体验，让每一位用户感受到品牌的“更多简单”。

其次，优衣库坚持“服务到位”的理念，结合了AI、大数据技术和社会技术的运用，通过建立完善的运营模式，从而提升消费者满意度。

此外，优衣库还注重品牌社会责任，他们采取了多重措施，包括参与各种慈善活动，以发展良好的社会环境。

二、营销策略优衣库以客户为中心，围绕消费者需求，通过多种方式制定多场景多时空着力点的营销策略，以提升品牌形象。

首先，他们利用新媒体和活动，重视在线行为营销，通过微信公众号等提高当季的活动热度，吸引更多顾客参与。

其次，优衣库在营销推广中，大量投入到实体门店，推出更多有趣的新品，为消费者提供更好的体验和服务。

第三，他们同时注重社交平台，把浮沉用户洞察，配合全网宣发策略，策划一系列以消费者为中心且兼具趣味性的社交营销活动。

三、客户调研优衣库一直致力于将客户体验放在首位，同时也重视客户的反馈，力争让客户的满意度更加持久。

为此，优衣库不断对消费者进行积极的调研，并对购物体验、优惠活动等方面的反馈高度重视，以提出有助于改进的合理的建议。

另外，优衣库还采取了一系列措施，以满足客户更多的需求，从而提高消费者的忠实度。

例如，发行优惠券，开展促销活动等。

综上所述，优衣库不仅秉承“令生活变得更简单”的核心理念，而且提倡“服务到位”，努力营造社会秩序，并以客户需求为中心，持续改进客户服务。

通过优衣库的营销策略，可以看出优衣库在品牌建立和社交媒体营销中做出的努力。

此外，其对客户的调研和反馈，还有效地提升了客户满意度。

优衣库深度经营分析报告

优衣库深度经营分析报告2020年8月目录1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头 ..................................- 6 -2、难以复刻的深堑“护城河”...................................................................................- 7 -3、发展历程：积淀数十载，铸就服饰龙头 ........................................................- 12 - 2.1、本土市场开拓期（1984-1994）：新销售模式打通国内市场 ..................- 12 - 2.2、快速成长期（1995-2004）：迎合市场需求扩张本土业务 ......................- 14 - 2.3、海外布局开拓期（2005-2010）：主品牌优化升级，海外探索顺遂 ......- 20 - 2.4、海外加速推进期（2011 年至今）：海外反超本土，收效甚好...............- 28 -4、优衣库近年来的经营变化 ................................................................................- 32 -5、股价各阶段驱动因素背后——从小巨人到全球龙头的升级.........................- 35 -6、分析建议 ............................................................................................................- 36 -7、市场提示............................................................................................................- 37 - 附录..........................................................................................................................- 38 -图 1、迅销（Fast Retailing）FY2019 营收位居全球快时尚第三 .......................- 6 - 图 2、迅销(Fast Retailing)主要品牌矩阵（截至 FY2019）.................................- 7 - 图 3、Fast Retailing(Uniqlo 母公司)直营与经销渠道情况...................................- 8 - 图 4、Inditex(Zara 母公司)直营与经销渠道情况 .................................................- 8 - 图 5、全球 TOP3 服装零售企业毛利率对比（%）.............................................- 8 - 图 6、全球 TOP3 服装零售企业净利率对比（%）.............................................- 8 - 图 7、全球 TOP2 服装零售企业租金费用率对比（%）.....................................- 8 - 图 8、全球 TOP4 服装零售企业存货周转率对比（%）.....................................- 8 - 图 9、全球 TOP4 服装零售企业 SKU（款）对比...............................................- 9 - 图 10、全球 TOP4 服装企业库存周转率（%）对比...........................................- 9 - 图 11、1998 年优衣库开始转型 SPA 模式并延续至今......................................- 11 - 图 12、优衣库 SPA 运营模式供应链环节 ..........................................................- 11 - 图 13、优衣库提供一站式购物模式 ...................................................................- 11 - 图 14、近年来公司平均客单价同比变化情况（%） ........................................- 11 - 图 15、迅销集团发展的四个时期 .......................................................................- 12 - 图 16、1974-2004 年起日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）开始急剧下降 ..............................................................................................................- 13 - 图 17、首家优衣库门店开业当天门前排起了“长龙”........................................- 14 - 图 18、优衣库日本 Owariasahi 的路边街店 .......................................................- 14 - 图 19、1984-1994 年优衣库门店数量变动趋势（家） .....................................- 14 - 图 20、1995-2004 年日本就业率急剧下降（%）..............................................- 15 - 图 21、日本 90 年代男女装及童装零售额开始下滑..........................................- 15 - 图 22、70s-90s 日本人均生活支出（日元/月）及增速（%）..........................- 15 - 图 23、日本 90 年代按购买地点划分的家庭生活开支趋势..............................- 15 - 图 24、1984 年日本家庭鞋服购买地点以零售百货为主...................................- 16 - 图 25、1999 年日本家庭鞋服购买地点零售商店占比下降...............................- 16 - 图 26、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 16 - 图 27、FY1995-2015 毛利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 28、FY1995-2015 净利（十亿日元）及增速（%）.....................................- 17 - 图 29、FY1995-2015 营收（十亿日元）及增速（%）变动情况.....................- 17 - 图 30、FY1990-2000 年门店数量净增加 408 家................................................- 18 -图 31、FY2000 净利润同比增速达 406.3%........................................................- 18 - 图 32、FY2000 SG&A 占收入比例下降至 22.65%............................................- 18 - 图 33、1999 年优衣库日本市中心的店铺 ..........................................................- 18 - 图 34、FY2001 广告宣传费 190.8 亿日元，YoY+90.15%.................................- 19 - 图 35、FY1998-2000 各产品营收均有增长（亿日元） ....................................- 19 - 图 36、2000 年迅销集团彻底实现 SPA 模式......................................................- 19 - 图 37、FY2002 现有店铺营收同比下降 28.6%..................................................- 20 - 图 38、FY2002 广告宣传费用占应收比例上升（%） ......................................- 20 - 图 39、2005 年至今日本 GDP（现价）增速（%）及其私人消费增速（%）保持低位稳定 ..................................................................................................................- 21 - 图 40、FY2005-2010 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 22 - 图 41、FY2001-2010 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 42、FY2001-2010 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 22 - 图 43、FY2001-2010 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 22 - 图 44、FY2004 迅销女装销售额同比增长 28.1%..............................................- 23 - 图 45、FY2004 女装占营业收入总额比例达到 29.8%......................................- 23 - 图 46、优衣库品牌推出 HEAT TECH 温暖内衣系列........................................- 23 - 图 47、优衣库品牌推出爆款平价 cashmere 羊绒毛衣 ......................................- 23 - 图 48、优衣库 2004 年在大阪开设店铺占地 2100 平米....................................- 24 - 图 49、优衣库大型店铺更注重视觉营销及门店陈列........................................- 24 - 图 50、FY2005-2011 年大店铺个数（家）及占比（%）.................................- 25 - 图 51、优衣库直营店铺平均面积逐年增长（平方米）....................................- 25 - 图 52、上海首家优衣库品牌开业当天门前排起长龙........................................- 25 - 图 53、优衣库品牌与韩国乐天合作进入韩国市场............................................- 25 - 图 54、优衣库国际营收占比逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 55、优衣库国际店铺数量逐年增加（%） ....................................................- 26 - 图 56、Theory 门店形象.......................................................................................- 26 - 图 57、Comptoir des Cotonniers 门店形象 ..........................................................- 26 - 图 58、FY2005 并表以来迅销旗下国际店铺数量（家） .................................- 27 - 图 59、FY2011 迅销旗下品牌店铺占比（%） ..................................................- 27 - 图 60、上海全球旗舰店规模 4000 平方米 .........................................................- 27 - 图 61、纽约全球旗舰店占地面积 3300 平方米..................................................- 27 - 图 62、FY2011-2019 迅销营收（十亿日元）及 YoY (%).................................- 28 - 图 63、FY2011-2019 迅销毛利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 64、FY2011-2019 迅销净利润（十亿日元）及 YoY（%）.........................- 28 - 图 65、FY2011-2019 迅销毛/净利润率（%）....................................................- 28 - 图 66、优衣库推出 Ultra Light Down 高级轻盈羽绒服.....................................- 29 - 图 67、AIRism 舒爽内衣推出多种类型服饰......................................................- 29 - 图 68、2015 年与迪士尼启动全球合作推出联名系列.......................................- 29 - 图 69、优衣库的 UT2018 跨界合作系列............................................................- 29 - 图 70、FY2011 以来迅销总体营收保持增长......................................................- 30 - 图 71、FY2018 迅销旗下全部品牌店铺数量比例 .............................................- 30 - 图 72、FY2011 以来迅销集团净利润及 YoY（%）..........................................- 30 - 图 73、FY2018 优衣库国际利润占总体达 51%.................................................- 30 - 图 74、FY2018 各主要业务营收占比（%） .......................................................- 31 - 图 75、FY2011 以来迅销旗下国际品牌店铺数量变化趋势..............................- 31 - 图 76、迅销集团最新商业模式 ...........................................................................- 31 - 图 77、FY2019 公司分区域营收（日元）及电商销售占比（%） ..................- 32 - 图 78、近年来公司分区域营收（百万日元） ...................................................- 33 - 图 79、FY2019 各品牌营收占比（%）..............................................................- 33 -图 80、2018-2020 年优衣库主要联名款集合 .....................................................- 34 - 图 81、迅销市值（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 82、迅销收入（亿日元） ...............................................................................- 35 - 图 83、迅销的历史估值 PE..................................................................................- 35 - 图 84、迅销的历史估值 PB .................................................................................- 35 - 图 85、迅销的历史分红收益率 ...........................................................................- 36 - 图 86、迅销的历史净利润率 ...............................................................................- 36 - 图 87、国内外服装龙头坪效（万元/平方米）对比 ..........................................- 36 - 附图 1、日本社会四次消费时代 GDP（现价：亿日元）及同比（%） ...........- 38 - 表 1、优衣库面料技术 .........................................................................................- 10 - 表 2、日本第三次消费时代（1975-2004 年）的社会及消费特征 ...................- 12 - 表 3、日本第四次消费时代（2005 年至今）的社会及消费特征.....................- 21 - 表 4、HEATTECH 产品特点及功能性................................................................- 24 - 表 5、全球 SPA 模式服饰企业营收排名（单位：十亿日元）.........................- 27 - 附表 1、日本社会消费阶段及特征 .......................................................................- 39 - 附表 2、迅销发展历程 ...........................................................................................- 40 -1、迅销集团（Fast Retailing）：全球领先的服装零售巨头迅销（Fast Retailing）是一家跨国公司，经营多个时尚品牌，包括 UNIQLO，GU 和 Theory 等。

2014年服饰品牌优衣库分析报告

2014年服饰品牌优衣库分析报告2014年9月目录一、优衣库：日本服装零售龙头 (4)1、发展周期：起步-快速成长-短暂调整-稳定成长 (5)（1）起步期（1963-1997 年）：创新仓储卖场式销售方式 (5)（2）快速成长期（1998-2001 年）：高性价比产品+品牌连锁实现快速增长 (5)（3）短暂调整期（2002-2003 年）：快速调整经营策略，加快产品革新 (5)（4）稳定成长期（2004 年-至今）:完成从本土品牌到全球品牌的蜕变 (6)2、市场表现：上市以来，股价扩大近30倍 (7)二、优衣库成功经营之关键 (8)1、规模量产+产品持续创新，保障高性价比定位 (8)（1）基本款至上，款少量多易于规模量产 (9)（2）集中优质供应资源，降低成本保证质量 (9)（3）低于竞品定价，奉行薄利多销原则 (10)2、SPA运营：快速反应的供应链模式 (14)（1）强调性价比的产品供应模式 (15)（2）以终端店铺为导向的后端管理模式 (18)三、品牌策略 (20)1、无品牌LOGO，基于产品理念精准品牌定位 (20)2、重金邀请明星代言，重视品牌推广主打产品 (20)3、通过核心商圈开设大店树立品牌形象 (21)四、渠道策略 (22)1、渠道模式：直营为主，对终端零售掌控力强 (22)2、渠道历程：从郊区到城市，从小店到大店 (23)3、线上渠道：以品牌营销为主，同时向线下引流 (25)五、多品牌+海外扩张是主要增长动力 (26)1、购并自创多品牌组合，覆盖细分市场 (26)2、海外拓展以亚洲为主，弥补本土市场乏力 (29)3、优衣库在中国：差异定位中产阶级，一二线市场为主 (31)六、优衣库的启示 (33)1、经济放缓转型是大众服饰市场的机遇期 (33)2、大众服饰经营核心是高性价比和供应链快速反应能力 (35)七、投资思路：看好中国大众服饰消费，首选本土品牌海澜之家.. 351、海澜之家 (36)。

优衣库商业(陈列)分析报告

• 视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。
• 在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
• 目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。
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PP：Point Presentation 重点陈列
PP
PP
PP
PP
PP PP
PP
案例分析
PP，重点提陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案）
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•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
建立商品陈列标准和库存标准自动将商品分布到不同的空间中增加生产量，减少成本
商品自动陈列
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•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
空间与商品相连接
• 将品类管理步骤与空间计划及品类目标相连接
• 在整个门店或门店组范围内进行全面的品项排序
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•UNIQLO的品类空间管理
UNIQLO’s 品类空间管理
品类管理基础数据收集
设定市场覆盖范围计算分类
确认/生效 /新增/删除/保留
回顾并确定最终分类量化分类
将分类应用到货架
实施/监控
确定市场覆盖程度批准删除并使之生效批准保留并使之生效批准增加并使之生效审议、确定最后的品类估计新品类的业绩将商品品类有效地设计到货架上
•同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。
•重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。
•重点推荐的产品应与就近的产品相关联。
•重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
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IP ： Individual Presentation 单品陈列

优衣库财务报表分析报告

优衣库财务报表分析报告核心提示：优衣库的财务分析报告以其特有的方法，针对目前服饰市场中最具有代表性或者说是最具代表性的优衣库品牌公司——优衣库集团进行了财务分析。

截止2019年12月31日，全球服饰市场规模达到424万亿日元。

其中，服装总销售额为380万亿日元，占全球总营收的82%;服装销售面积为3066亿平方米，占全球总销售面积的64%;服装总销售额在亚洲所有地区合计达到了20万亿日元。

在日本本土市场上，优衣库拥有超过1000家独立品牌店和1000家联营店铺。

自2001年创立以来，一直保持着稳健的经营业绩速度。

在中国市场上，优衣库旗下品牌众多但没有明显品牌特色。

主要表现为：国内市场主打低价策略、国外进口市场定位于国际知名大牌。

一、营业收入分析从营业收入来看,2014年至2019年，公司实现营业收入9508亿日元，其中男装类的营业收入为1368亿日元，服装类为973亿日元。

优衣库的品牌定位非常清晰——日本时尚品牌，其产品设计风格和设计理念一直在延续和创新，以保证消费者可以体验到优衣库品牌与流行时尚结合的时尚。

其产品定价基本上都在1000-2000日元之间。

所以说对于中国服装市场而言，优衣库的品牌定位比较准确，能够迅速切入中国服装市场，占领一定份额，同时也使得公司的整体业绩增长较为稳定。

这也是中国市场服饰行业非常具有代表性的一家企业。

因此我们可以看出在中国市场上虽然发展速度不快，但是与世界主流品牌相比依旧是非常有优势。

二、利润分析优衣库在利润方面的表现相对稳定，毛利率保持在87%左右，净利润保持在28亿人民币左右；净利率保持在17%左右。

2019年优衣库的净利率为11.4%,高于国内同行；净利润为16亿人民币左右，低于国外同行，净利率略低于国内同行。

优衣库的净利率之间的关系可以通过下面的图表进行验证：从图表中可以看出，优衣库的净利率逐年提升，净利率增长率，超过净销售额增长率，优衣库净利率增长率明显高于全行业。

优衣库经营分析

“混搭”策略
优衣库具有远见的预见到服装消费市场上的流行路线，把自己的企业定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”，这个创意成功地完成了与一流服装品牌的自由搭配，进驻到全球一流品牌云集的地方。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，给优衣库品牌服饰的海外市场的扩张起到了推动作用。为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的 LOGO。这非但适合混搭，也适合那些讨厌LOGO的人，做得非常人性化
品牌人物
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8 月进入迅销公司。
1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
错位竞争
从优衣库的处境来看，一度和ZARA、H&M等大鳄遭遇，优衣库对平价战略的执著让其避开了和ZARA与H&M的交锋，并通过一系列的市场策略让其在海外市场逐渐领先竞争对手。当然，优衣库参与竞争的前提恰恰就是规模化的初步实现、错位的定位以及对公司战略的坚持。
错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势，竞争地位的一种竞争策略。错位让其对手减少，H&M与ZARA定位是快时尚，强调的是设计，每年的款式过万，他们卖的是时尚，随着优衣库的规模化效应逐渐变大，优衣库并没有借助终端能力盲目扩展品类数量，始终坚持初始定位才有效避开了多端竞争带来的。
优衣库

优衣库商业陈列分析报告

优衣库商业陈列分析报告优衣库（Uniqlo）是一家来自日本的时尚零售品牌，作为国际知名品牌之一，优衣库在全球拥有众多门店。

本篇报告将对优衣库的商业陈列进行分析，并提出相应的建议。

一、陈列风格分析优衣库的陈列风格简洁、时尚，主打“简约但不简单”的设计理念。

店内陈列以白色为主色调，搭配简洁的银色金属和玻璃材质，整体给人一种干净、明亮的感觉。

商品陈列有序，分区明显，便于顾客浏览和选购。

另外，优衣库还注重在店内营造出舒适的购物环境，提供充足的试衣间和坐椅供顾客休息。

二、陈列布局分析优衣库的陈列布局通常按照男女装、童装、内衣等不同品类进行划分，每个品类在店内都有专门的区域。

每个区域内，商品陈列有序、层次分明，根据不同款式和颜色进行分类摆放。

同时，在每个区域的顶部和侧面都会标注清晰的产品信息，包括价格、尺码、款式等，便于顾客查找和选择。

三、陈列技巧分析1. 悬挂陈列技巧：优衣库采取将衣物悬挂的方式展示，悬挂衣物不仅可以更好地展示其整体效果，同时也方便顾客浏览和选择。

在悬挂陈列中，优衣库常采用品类悬挂、色彩搭配和材质搭配等技巧，使得商品陈列更加吸引人的眼球。

2. 堆码陈列技巧：除了悬挂陈列外，优衣库还经常使用堆码陈列技巧。

通过将同款或类似款式的商品堆码摆放，突出商品的种类和特点。

堆码陈列还可以突出商品的特价和促销信息，吸引顾客的注意。

3. 搭配陈列技巧：优衣库注重通过搭配陈列突出商品的搭配效果。

通过将不同款式的商品搭配在一起展示，能够有效地激发顾客购买欲望。

此外，还可以通过将衣物与配饰（如帽子、围巾、手套等）搭配展示，为顾客提供购买灵感。

四、优缺点分析与改进建议1. 优点：（1）简洁时尚的陈列风格，与品牌定位相符；（2）商品陈列有序，便于顾客选购；（3）提供舒适的购物环境，为顾客提供良好的购物体验；2. 缺点：（1）陈列过于简洁，可能导致顾客缺乏购买灵感；（2）陈列布局较为固定，可能导致顾客对同样的陈列方式感到厌倦；（3）陈列缺乏个性化元素，难以吸引顾客的注意；3. 改进建议：（1）加入一些个性化的陈列元素，如装饰品、艺术品等，以吸引顾客的注意；（2）定期更换陈列布局和搭配方式，增加新鲜感；（3）优化商品的陈列顺序，让顾客更容易找到自己想要的商品；（4）提供个性化的推荐和搭配建议，为顾客提供购物灵感。

优衣库的市场营销策略分析

优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，一直以来以其独特的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。

本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，从品牌定位、产品创新、渠道拓展、品牌形象和消费者关系等五个方面进行详细阐述。

一、品牌定位1.1 强调简约时尚：优衣库以简约时尚为品牌定位，注重产品的设计和质量。

通过简约的设计风格，吸引了年轻消费者的关注。

1.2 多样化的产品线：优衣库不仅提供基本款的服装，还推出了多样化的系列产品，如合作款、限量款等。

这种多样化的产品线满足了不同消费者的需求，扩大了市场份额。

1.3 强调实用性和舒适感：优衣库的产品注重实用性和舒适感，以满足消费者对于舒适穿着的需求。

这种品牌定位使得优衣库在市场中具有竞争优势。

二、产品创新2.1 不断推陈出新：优衣库不断推出新款产品，保持了品牌的新鲜感。

他们与设计师和艺术家合作，推出了一系列的合作款，吸引了更多消费者的兴趣。

2.2 追求高品质：优衣库注重产品的质量，追求高品质的同时，保持了相对亲民的价格。

这种产品创新使得消费者对于优衣库的产品充满了信任和好感。

2.3 引领潮流：优衣库紧跟时尚潮流，不断推出符合潮流趋势的款式。

他们通过观察市场和消费者需求，及时调整产品线，保持了品牌的前沿性和时尚感。

三、渠道拓展3.1 线下实体店：优衣库在全球范围内拥有大量的实体店，通过线下店铺的布局，使得消费者可以更加方便地接触到优衣库的产品。

3.2 线上电商平台：优衣库积极拓展线上渠道，通过建立自己的电商平台和与其他电商平台合作，提供线上购物的便利性和选择性。

3.3 积极参与社交媒体：优衣库在社交媒体上积极参与互动，通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注和参与度。

四、品牌形象4.1 强调社会责任：优衣库注重企业社会责任，积极参与慈善事业和环保活动，树立了良好的品牌形象。

4.2 建立品牌信任：优衣库通过提供高品质的产品和优质的服务，建立起了消费者对于品牌的信任感。

优衣库

优衣库环境、组织结构分析外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境、优衣库同样也会受到全球经济的影响。

不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。

总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。

今后几年里，公司将会在海外投资 40 亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在 2010 年达到 1 万亿日元(约合 100 亿美元) 为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。

而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。

ZARA、H&M、C&A、GAP 等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。

这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。

而事实上，从 2007 年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。

优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。

然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。

2、经济环境、(1)世界经济 2008 年，世界经济贸易增速将有所放缓。

美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。

同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。

得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008 年全球经济增长 3.3％（资料来源于世界银行发布的《2008 全球经济展望》）。

，较 2007 年降低 0.3 个百分点。

优衣库的战略分析

优衣库的战略分析优衣库（Uniqlo）是日本的一家时尚品牌，以高品质、优良设计和平价的产品而闻名。

自1994年进入中国市场以来，优衣库在中国市场取得了巨大的成功，并成为中国消费者最喜爱的时尚品牌之一。

本文将对优衣库的战略进行分析。

一、核心竞争力分析1. 产品品质：优衣库以高品质的产品而受到消费者的喜爱。

其产品制作精细，面料舒适且耐穿，配色简洁，符合大众审美需求。

优衣库的产品设计也很注重细节，追求简洁、时尚的风格，符合现代消费者的时尚需求。

2. 经营模式：优衣库采用快速反应的供应链和高度集中的生产模式，以降低生产成本并提高运作效率。

优衣库注重产品的生命周期管理，快速调整产品的进出货周期，迅速跟进市场需求。

3. 品牌形象：优衣库以简约、实用、高品质的形象打造了自己的品牌形象。

其品牌定位在年轻、时尚、实用的群体，以平价的价格提供高品质的产品。

优衣库还积极与公益组织合作，注重企业社会责任，增强了消费者对品牌的好感度。

二、市场分析1. 市场需求：中国市场是世界最大的消费市场之一，消费者对时尚品牌的需求旺盛。

中国市场消费者对品质和舒适性的要求也越来越高。

优衣库的产品符合中国消费者的审美需求，加上合理的价格定位，满足了大众消费者的购买需求。

2. 竞争环境：中国市场竞争激烈，既有国际品牌如ZARA、H&M等的竞争，也有本土品牌的竞争。

优衣库通过不断创新和提升品质，成功与竞争对手区分开来。

优衣库还通过积极的市场营销和门店布局战略，不断拓展市场份额。

三、战略分析1. 市场细分：优衣库在中国市场选择了年轻消费者群体的市场细分，这一群体追求时尚品质和实用性，并可以接受一定价格范围内的产品。

通过明确的市场定位，优衣库成功地迎合了这一消费者群体的需求。

4. 线上线下的整合：优衣库在中国市场注重线上线下的整合发展。

除了拥有众多实体门店外，优衣库还提供线上购物渠道，满足消费者多样化的购物需求。

线上线下的整合不仅提升了销售渠道的覆盖范围，还增加了消费者的购物便利性。

优衣库企业分析报告

优衣库企业分析报告作者：姚昔希一．内涵：（1）定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特点：1.优衣库的主打是各种简单的基本款，质量好，性价比高是时尚“硬通货”小背心、圆领T恤、白衬衫、小西装，基本上每个人的衣柜里都能找出这4种单品——即使其他衣服换了一茬儿又一茬儿，它们依然屹立；即使潮流刮起12级大风，它们也纹丝不动；即使外面的世界绚烂得像调色盘，它们颜色不改……它们就是那样的基本，那样的放之四海而皆准，那样的无可替代。

2.鲜有打折3. 服装风格超长寿命，性价比高4. 对于把搭配视为人生事业的人来说，基本款要加配饰穿出属于自己的味道。

5.优衣库还经常推出各种合作款。

其中既有可爱的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的联名，更有安迪沃霍尔、草间弥生等艺术家的纪念款。

被定位为“优衣库与全球各地设计师和艺术家共同合作的图案T恤”的“UT”系列，也是优衣库革命的重要内容之一。

6.品牌效果是显著的。

据称每三个日本人就有一件优衣库的外套，而在知乎的一个“年入百万的有钱人穿什么”的回答中，不少人也都说自己“平时经常穿优衣库”。

7.优衣库非常重视模特的选择。

亚洲区找的是人气高居不下的“女神”全智贤不说，还请了法国传奇超模Inès de La Fressange出山，来做优衣库的联名款。

只是同样是几十块人民币的衣服，穿在她们身上马上就有了一线大牌的效果7.严格高标准1.对自己以及员工的高水准。

优衣库商业模式分析

优衣库商业模式分析目录一、内容综述 (1)二、优衣库概况与背景介绍 (2)三、优衣库商业模式分析 (3)3.1 目标市场定位分析 (4)3.2 产品策略分析 (5)3.3 价格策略分析 (7)3.4 渠道策略分析 (8)四、优衣库商业模式竞争优势解读 (8)4.1 供应链管理与优化优势分析 (9)4.2 营销策略与顾客体验优势分析 (11)4.3 品牌形象与口碑优势分析 (12)五、优衣库商业模式面临的挑战与应对策略 (14)5.1 市场竞争激烈应对方案分析 (15)5.2 消费者需求变化应对策略分析 (16)5.3 供应链管理风险应对方案分析 (18)六、优衣库商业模式创新与未来展望 (19)一、内容综述随着全球消费观念的不断演变，快时尚品牌以其独特的魅力迅速崛起，成为现代消费者服饰搭配的首选。

优衣库（Uniqlo）作为日本著名快时尚品牌，凭借其精湛的工艺、优质的材质和实惠的价格，赢得了全球消费者的青睐。

本文将对优衣库的商业模式进行深入分析，探讨其成功背后的原因。

简约设计：优衣库的设计理念是“Made for All”，即“为所有人设计”。

其产品以简约大方的款式为主，注重面料选择和细节处理，使产品既舒适又实用。

高品质：优衣库非常重视产品质量，采用优质面料和精湛工艺，确保产品的耐用性和舒适性。

优衣库还通过严格的质量控制体系，确保每一件产品都达到高标准。

价格透明：优衣库的产品价格相对亲民，无任何隐藏费用。

这种价格透明化的策略使消费者能够清晰地了解产品价格，从而做出更明智的购买决策。

供应链管理：优衣库采用高效的供应链管理系统，实现快速生产和灵活供货。

通过与供应商建立长期合作关系，优衣库能够确保原材料的稳定供应和成本优势。

全球化布局：优衣库积极拓展全球市场，通过在不同国家和地区开设门店和线上商城，实现品牌全球化发展。

优衣库还关注不同市场的消费需求和文化差异，推出符合当地市场的产品。

社交媒体营销：优衣库善于利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。

优衣库分析报告

湖南商学院品牌分析报告题目优衣库品牌分析报告学生姓名13级营销小组学号130220010~130220016学院湖南商学院专业班级市场营销1301指导教师唐婧职称教授2014 年12 月关于优衣库的市场调查分析报告第一部分一、优衣库品牌文化1、起源UNIQLO（日文假名发音：ユニクロ），日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌，同时也是亚洲最大的服装零售商。

迅销公司名称是FAST RETAILING，这其中包含了很多特别的含义。

这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

通过这些介绍我们可以看出来，优衣库这个服装品牌发展的是很不错的。