如何打造优秀的营销团队
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的产品 我就放心了很多人都闲贵 ❖ 考虑考虑，以前很多客户考验我，你不会吧
解除抗拒
❖ 重新换框 ❖ 顾客提出问题 里根 蒙代尔 ❖ 早起一小时节省60万 ❖ 这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问
题 承诺这是唯一的问题 承诺解决这个问题 就能成交 ❖ 小承诺影响大承诺 积木原理
解除抗拒
❖ 解除框框 ❖ 优缺点转化论 贵 郊区房 ❖ 非典 IBM ❖ 我了解你的感受以前也这样觉得 后来发现
良好的语言表达
❖ 叔叔亲了我妈妈也亲了我 ❖ 这个世界上男人没有了女人很恐慌
沟通三要素
❖ 文字语言 ❖ 有声语言 ❖ 肢体语言
沟通五大品质
❖ 热情饱满 ❖ 与各种类型的交际 ❖ 性格温和 ❖ 善于解决矛盾 ❖ 强烈幽默感
沟通失败原因
❖ 知识信念的缺乏 ❖ 光表达不倾听 ❖ 时间不充足 ❖ 职务差距文化差距 ❖ 不懂比较文化 ❖ 未使用沟通语言
没设定目标理由
❖ 1没那么重要 ❖ 2不知道如何设定 ❖ 3害怕拒绝 ❖ 4不敢公布 ❖ 5对失败的恐惧
设定目标十三步骤
❖
❖
❖
❖ ❖
❖ ❖ ❖ ❖
❖ ❖ ❖
用 视 制 不客 知 困 设 处分 问 百具 可 信 真
什 觉 定 是户 识 难 定 环析 自 承体 以 念 正
么 化 行 雪是 层 障 期 境现 己 诺写 实 信 要
样 动 中谁 次 碍 限 起在 为 下 现 仰 什
决 心
计 划 来自百度文库 先 顺 序
送 炭
再 来
的
锦
上
添
花
提 供 什 么 给 别 人
写 清 为 方 法
精 确 到 天
点自 己 位 置 周 边 所
什 么 要 这 么 做
来完坚么 积成信 极相 语信 言 百 分
1234
第二部分
❖ 需求理论 ❖ 沟通 ❖ 说服力 ❖ 市场策划 ❖ 成交
成就事业十大理论
❖ 2080 ❖ 珍珠理论 ❖ 长枪理论 ❖ 射击理论 ❖ 赛马理论
❖ 重复理论 ❖ 兴奋度理论 ❖ 理解理论 ❖ 机会理论 ❖ 包容理论
成就有道
❖ 分享 ❖ 竞争优势 ❖ 满足自己需求成就别人的梦想 ❖ 不可替代的能力 最受欢迎的特质 ❖ 从边缘外到生活形态 ❖ 找到自己的定位
事业有成必修课
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
坚理为公学马每不设积远光空寻
持解事众习上天批定极离明杯找
到万业演第行进评目思负思心做
底岁疯说一动步不标考面维态事
狂能
抱许
的
力
怨下
动
承
机
诺
应具备的能力
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
激情时目说行策领
励绪间标服销略导
行管管设
力
为理理定
成就有道
❖ 一流企业是由一流员工组成 ❖ 态度比能力更重要 ❖ 自我品质的形成 ❖ 金钱是价值的交换
创造积极的工作状态
❖ 1自在的力量打坐打通七穴 百会穴上层人际 关系 眉中穴 看人 喉穴 表达 乳中穴 生气 隔 中穴 消化 丹田穴 底气 性穴生命力
❖ 2感恩的力量 ❖ 3忏悔的力量 ❖ 4祝福的力量 祝福别人，老板，朋友，亲人 ❖ 5合一的力量 人一口 文化的力量
裂原原原放满 性衡
变则则则大意
性
成交需要胆量把成交变成一种习惯
❖ 成交决定生活的品质
生活案例
❖ 只有成交才能财富自由
免费
❖ 成交的两个内核 1恐惧2要求 面子 失败
❖ 突破恐惧要求无所不能
追求
懒惰 无能 不工作
塔木德理论
❖
❖ ❖ ❖
❖
❖ ❖ ❖
❖ ❖
❖
跑 的穿 每 次迷 干 让 历金 的用 种 敢 帝毁
的 鞋 次 路一 活 年 钱 钱 子 向 约
快 的都 次越轻 没 敲小上 就
永是 路少人 有 门麦帝 是
远初 不挣先 姓 没不讨 在
比交 如钱发 氏 有可价 亵
赤
问越言 无 不以还 渎
脚
十多
创造积极的工作状态
❖ 消极力量 恐惧 怀疑 怨恨 焦虑 嫉妒 ❖ 40 不存在 30 早过去了12担忧自己健康10
小事8忧郁事4突发事件其实都不存在 ❖ 马马虎虎
目标设定
❖ 1 导向的时候 恐惧 ❖ 2卓越的领域 注意力，兴趣，吸引力 ❖ 3毕生去找的东西 ❖ 4生活中的平衡 个人与家庭 事业与职业 自我成长的平衡 ❖ 5明确的生活宗旨 ❖ 四化 时间化 数字化 行动化 大声朗读化 ❖ 目标百分百时 方法无穷 意愿百分百 没有不能只有不要
营销基本功
马斯洛需求理论
❖ 生存需要 ❖ 安全需要 ❖ 爱和归属 ❖ 自尊 他尊 自尊心自信心自豪感 自我成
长表现 ❖ 自我价值实现
沟通
❖ 等于交流是意见的交换没有对与错 ❖ 沟通是一种能力 我们沟通现状如何 ❖ 主要方式 问 听 ❖ 良好的语言表达 把话说好很难 ❖ 影响解码四个条件 态度 知识 技巧社会背景
品质特别 ❖ 同意你的说法 同时我也想讲给你表达为什
么 ❖ 说不会容易引起抗拒的言辞
解除抗拒
❖ 忽略法 口头禅 ❖ 倾听 ❖ 反问法 ❖ 打断思维惯性 ❖ 陷入僵局问对方怎么样才会说服你 ❖ 我知道不买怎样假如怎样才买
市场策划
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
创权目集智比量非非信
意变标中能较化线平息
行动公式
❖ 为什么没有行动（行动的坏处） ❖ 不行动对我有什么好处 ❖ 再不行动对我有什么坏处 ❖ 立刻行动对我有什么好处
解除抗拒
❖ 预先加框 知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来 主动提出问题 称赞这个问题 把他变成对你有利因素 并不打算推销 只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱学习
态度好 没时间没钱费票来比来表示有时间 你是要高品质还是制滥造
说服力
❖ 明确自己要什么 才知自己该做什么 ❖ 说服力是所有成功方法中唯一共同能力 ❖ 说服建立在沟通的基础上 ❖ 说服是让顾客说是发现制造满足需求 ❖ 说服力 看见通过画面故事的的震撼达到效果 ❖ 所有 目标 改变 客户
说服力
❖ 结论式思考公式 ❖ 我要的结果是什么 ❖ 他要的结果是什么 ❖ 我的底线是什么 ❖ 他的底线是什么‘ ❖ 会有什么抗拒点 ❖ 解除抗拒
课程介绍
❖ 追求事业有成 ❖ 营销基本功 ❖ 优秀团队的打造 ❖ 用主人翁精神做事业
第一部分 追求事业有成
❖ 事业有成的定义 ❖ 事业有成必修课 ❖ 成就事业十大理论 ❖ 成就有道
事业有成的定义
❖ 快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 ❖ 每天进步1% ❖ 做最好的自己 自己想做的人 ❖ 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为
解除抗拒
❖ 重新换框 ❖ 顾客提出问题 里根 蒙代尔 ❖ 早起一小时节省60万 ❖ 这是唯一原因吗除了这个问题还有没其他问
题 承诺这是唯一的问题 承诺解决这个问题 就能成交 ❖ 小承诺影响大承诺 积木原理
解除抗拒
❖ 解除框框 ❖ 优缺点转化论 贵 郊区房 ❖ 非典 IBM ❖ 我了解你的感受以前也这样觉得 后来发现
良好的语言表达
❖ 叔叔亲了我妈妈也亲了我 ❖ 这个世界上男人没有了女人很恐慌
沟通三要素
❖ 文字语言 ❖ 有声语言 ❖ 肢体语言
沟通五大品质
❖ 热情饱满 ❖ 与各种类型的交际 ❖ 性格温和 ❖ 善于解决矛盾 ❖ 强烈幽默感
沟通失败原因
❖ 知识信念的缺乏 ❖ 光表达不倾听 ❖ 时间不充足 ❖ 职务差距文化差距 ❖ 不懂比较文化 ❖ 未使用沟通语言
没设定目标理由
❖ 1没那么重要 ❖ 2不知道如何设定 ❖ 3害怕拒绝 ❖ 4不敢公布 ❖ 5对失败的恐惧
设定目标十三步骤
❖
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用 视 制 不客 知 困 设 处分 问 百具 可 信 真
什 觉 定 是户 识 难 定 环析 自 承体 以 念 正
么 化 行 雪是 层 障 期 境现 己 诺写 实 信 要
样 动 中谁 次 碍 限 起在 为 下 现 仰 什
决 心
计 划 来自百度文库 先 顺 序
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再 来
的
锦
上
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写 清 为 方 法
精 确 到 天
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什 么 要 这 么 做
来完坚么 积成信 极相 语信 言 百 分
1234
第二部分
❖ 需求理论 ❖ 沟通 ❖ 说服力 ❖ 市场策划 ❖ 成交
成就事业十大理论
❖ 2080 ❖ 珍珠理论 ❖ 长枪理论 ❖ 射击理论 ❖ 赛马理论
❖ 重复理论 ❖ 兴奋度理论 ❖ 理解理论 ❖ 机会理论 ❖ 包容理论
成就有道
❖ 分享 ❖ 竞争优势 ❖ 满足自己需求成就别人的梦想 ❖ 不可替代的能力 最受欢迎的特质 ❖ 从边缘外到生活形态 ❖ 找到自己的定位
事业有成必修课
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
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到万业演第行进评目思负思心做
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狂能
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❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
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励绪间标服销略导
行管管设
力
为理理定
成就有道
❖ 一流企业是由一流员工组成 ❖ 态度比能力更重要 ❖ 自我品质的形成 ❖ 金钱是价值的交换
创造积极的工作状态
❖ 1自在的力量打坐打通七穴 百会穴上层人际 关系 眉中穴 看人 喉穴 表达 乳中穴 生气 隔 中穴 消化 丹田穴 底气 性穴生命力
❖ 2感恩的力量 ❖ 3忏悔的力量 ❖ 4祝福的力量 祝福别人，老板，朋友，亲人 ❖ 5合一的力量 人一口 文化的力量
裂原原原放满 性衡
变则则则大意
性
成交需要胆量把成交变成一种习惯
❖ 成交决定生活的品质
生活案例
❖ 只有成交才能财富自由
免费
❖ 成交的两个内核 1恐惧2要求 面子 失败
❖ 突破恐惧要求无所不能
追求
懒惰 无能 不工作
塔木德理论
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跑 的穿 每 次迷 干 让 历金 的用 种 敢 帝毁
的 鞋 次 路一 活 年 钱 钱 子 向 约
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永是 路少人 有 门麦帝 是
远初 不挣先 姓 没不讨 在
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十多
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❖ 消极力量 恐惧 怀疑 怨恨 焦虑 嫉妒 ❖ 40 不存在 30 早过去了12担忧自己健康10
小事8忧郁事4突发事件其实都不存在 ❖ 马马虎虎
目标设定
❖ 1 导向的时候 恐惧 ❖ 2卓越的领域 注意力，兴趣，吸引力 ❖ 3毕生去找的东西 ❖ 4生活中的平衡 个人与家庭 事业与职业 自我成长的平衡 ❖ 5明确的生活宗旨 ❖ 四化 时间化 数字化 行动化 大声朗读化 ❖ 目标百分百时 方法无穷 意愿百分百 没有不能只有不要
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❖ 生存需要 ❖ 安全需要 ❖ 爱和归属 ❖ 自尊 他尊 自尊心自信心自豪感 自我成
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市场策划
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
创权目集智比量非非信
意变标中能较化线平息
行动公式
❖ 为什么没有行动（行动的坏处） ❖ 不行动对我有什么好处 ❖ 再不行动对我有什么坏处 ❖ 立刻行动对我有什么好处
解除抗拒
❖ 预先加框 知道会有的拒绝主动讲出来他不好意思讲出来 主动提出问题 称赞这个问题 把他变成对你有利因素 并不打算推销 只招态度好的不要拽了吧唧，听说你很爱学习
态度好 没时间没钱费票来比来表示有时间 你是要高品质还是制滥造
说服力
❖ 明确自己要什么 才知自己该做什么 ❖ 说服力是所有成功方法中唯一共同能力 ❖ 说服建立在沟通的基础上 ❖ 说服是让顾客说是发现制造满足需求 ❖ 说服力 看见通过画面故事的的震撼达到效果 ❖ 所有 目标 改变 客户
说服力
❖ 结论式思考公式 ❖ 我要的结果是什么 ❖ 他要的结果是什么 ❖ 我的底线是什么 ❖ 他的底线是什么‘ ❖ 会有什么抗拒点 ❖ 解除抗拒
课程介绍
❖ 追求事业有成 ❖ 营销基本功 ❖ 优秀团队的打造 ❖ 用主人翁精神做事业
第一部分 追求事业有成
❖ 事业有成的定义 ❖ 事业有成必修课 ❖ 成就事业十大理论 ❖ 成就有道
事业有成的定义
❖ 快乐的实现目标 不自杀 出卖 不下岗 承担 ❖ 每天进步1% ❖ 做最好的自己 自己想做的人 ❖ 家庭幸福 身体健康 朋友多多 子女有为