海归求职还在混淆Advisory和Consulting的你,该读读这篇文章了。虽然都称为咨询,却很不一样

海归求职还在混淆Advisory和Consulting的你，该读读这篇文章了。虽然都称为咨询，却很不一样

四大Advisory vs. Consulting

我们平常之所以对Consulting 和Advisory感到困惑，主要因为中文都可以翻译成“咨询“，但其实他们两者有着本质的区别。

我们平时所熟知的Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。为了让小伙伴更容易理解，四大咨询中，只有管理咨询称为Consulting，其他咨询业务一概称为Advisory。

今天主要来看看四大Advisory 都有哪些subservice line（本文仅供参考，主要针对美国地区）。

EY Advisory

EY 的Advisory 服务分为以下几种：

∙Transaction Advisory Service

∙IT Risk and Assurance

∙Risk

∙Performance Improvement

KPMG Advisory

KPMG 的Advisory 服务分为以下几种：

∙Management Consulting

∙Risk Consulting

∙Transaction & Restructring

Deloitte Advisory

Deloitte 的Advisory 服务分为以下几种：

∙Risk & Resilience

∙Regulatory

∙Forensics & Compliance

∙Financial Transactions

Deloitte Consulting

之前我们在讲第一章四大各部门介绍时，就有提到过Deloitte 还有Consulting ，里面还提及Advisory 与Consulting 之间的区别（想了解的可以点击这里查看）。

为什么这里要特别将Deloitte 拉出来讲？因为在四大中，Management Consulting 是Deloitte 的天下，也只有Deloitte 的业务范畴是最全面的，战略、运营、IT都有在做。Deloitte

Consulting 的实力甚至是可以跟MBB 媲美的。最新的Vault 排名把Deloitte Consulting 排到第4，仅次于MBB 。

IT主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture ，IBM，Capgemini 等IT 咨询公司。Human Capital Advisory 主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer ，Towers Watson 等。而S&O 则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的) Monitor 和Booz 等战略咨询公司了。

PwC Advisory

PwC 的Advisory 服务分为以下几种：

∙Management Consulting

∙Technology Consulting

∙Risk Consulting

∙Strategy Consulting (Strategy&)

Strategy& (Strategy Consulting) 作为PwC Strategy& (Strategy Consulting) 中的一员，要帮助客户抓住必要的利益，主要通过以下的方式：一是协助企业制定公司或者部门发展战略，二是协助企业形成差异化优势，让他们在众多竞争对手当中脱颖而出。PwC 的Strategy Consultants 主要工作是为客户提供创新解决方案，着重在公司战略、人才和组织战略、经营战略、客户策略和技术策略。

所以 Advisory 到底在做什么？

笼统来说，Advisory的定义是：locating problem with advise on viable solutions，关键是发现一个未知的问题，并建议client如何自行解决问题。那它到底是做些什么呢？这里挑几个比较常见的来科普一下大家。

Risk

准确可靠的Financial Statement 对企业执行高效的管理起着关键作用，而财务报告又受国内和国外的规章和条例影响。团队的主要工作目标就是要帮助客户管理风险，从而实现客户企业的目标。因而，所有的风险管理服务都是围绕着这个目标展开的。为了让企业规避风险，做好以下的风险管理就显得特别重要了：

1.明确企业面对的主要风险是什么

2.了解与衡量发生风险的可能性有多高，这个风险对企业的商业驱动力有多大的影响

3.明确高风险项，并制定计划降低风险

4.帮助企业简化风险管理程序，降低成本

5.提升企业业绩

6.保护现有资产

以KPMG为例的话，它的Risk 下面又有以下几种Subline：Financial Risk Management、Forensic、IT Advisory 和Internal audit & Regulatory complicance 服务。

其中值得提一下的是Forensic ，主要的工作是给客户提供价值，时间要早，速度要快。无论我们是不是负责补偿业务（会受到疾病和客户应得的未披露额外权利金影响）、帮助跨国公司降低洗钱和贿赂风险、或者其他业务，我们都是要为客户提供分析解决方案。

Transaction Advisory Service

要与收购（投资）交易等资本市场活动相关，主流业务包括：

Financial Due Diligence（FDD，财务尽职调查）：主要是分析目标公司的财务背景，为M&A作出判断。

Business Due Diligence（商业尽职调查），主要是通过各种渠道来全方位Research 目标公司的背景，Valuation（估值），包括在MA 的过程中对企业进行估值，以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值，主要需要用到金融学的知识。

除此之外还有M&A Strategy（并购策略）, Post-deal Restructuring（并购后整合）, Corporate Finance Advisory（企业融资）等。

虽然四大都有这项业务，但却喜欢用不同的名字来命名

PwC：Deals（据说服务也是四大之中最顶尖的）

Deloitte：Financial Advisory Service

EY：Transaction Advisory Service

KPMG：Transactions& Restructuring

IT Risk

IT Risk 很显然是涉及到信息技术方面的服务。它主要包括协助应对管理信息科技风险的挑战，提供信息科技控制服务、改变信息科技风险管理工作以及提供信息科技风险咨询，通过结合先进技术与业务战略能力，帮助客户解决所面临的业务挑战。

选择：Assurance (Audit) or Advisory?

这个部分是针对EY 的，但是大多数情况来说也适用于四大。Assurance 主要包括传统的Audit 服务，当然也包括Financial audits 。Assurance 已经是非常成熟的一项业务了，并且已形成了一套系统的方法论及常有年度审计业务。在公司的年收入中，这项业务带来的收益高居榜首。而另一方面，Advisory 更像是走传统的企业管理咨询模式，它不如Assurance 的持续性好，但却是公司里发展最快的一个业务。

Compare & Contrast:

两者之间的差异非常大的。

工作模式的不同

Assurance 的工作简直就是分析性与耗时性的一个典型代表。而在旺季的时候，Auditors 也是每周花个80+小时或更多的时间去搜索数据，找出反常之处，最后写报告，给客户总结一下他们的发现。而说到参与的人员，Assurance 大部分的工作一般是由年轻的员工去负责的，然后交由Seniors 和Managers 审核，最后由合伙人签字之后才呈现给客户看。