从实体书店到电子书店

从实体书店到电子书店

在当今这个数字技术飞速发展的时代,出版物的发行渠道正在发生变化,书店不再是唯一可以购买图书的地方,纸张不再是唯一的出版内容承载媒介,读者阅读习惯也在悄然改变。无论是纸质图书还是电子版图书,都是为了将内容传递给读者。数字出版,又为读者增添了多种获取内容的方式。

不打折的书店

书店是出版机构与读者之间的桥梁,目前的纸质图书大多都通过终端零售书店销售给读者。出版机构可以将自己出版的图书通过全国各地任意书店传递给不同地区的读者,即单个产品,多点发布。销售点既可以是新华书店,也可以是自己的直营书店。截止到目前,书店依然是读者主要的图书购买渠道。但书店里销售的图书几乎从来不打折,即便有部分书店打折,折扣也不会太大。这并不意味着出版机构的利润很大,一本书从内容生产到放在书店的书架上,需要诸多环节,成本较高。作者稿酬、审校成本、制版成本、纸张成本、印刷成本、物流成本、库存、退货一样都不少,这就是书价居高不下的原因。

来自网上书店的冲击

随着电子商务的发展,以亚马逊、当当网为代表的网上书店正在逐步走向繁荣。目前依然有很多读者去书店看书,但在书店购买图书的读者比例正在减少。以前读者在书店看到自己想购买的图书时,没有其他购买渠道可选择,只能在书店购买。但在互联网昌盛的今天,有一部分读者看完书之后,并不会在书店买书,而是选择从网上购买。同样的图书,在网上购买要比在书店购买价格低很多。一般在网上购买折扣都比较低,而书店则不打折。因此,网上书店越来越受读者的欢迎。现在网上书店已发展得比较完善,可以根据读者的浏览历史向其推荐图书,可以查看其他读者对图书的评价,部分图书还提供了试阅读服务,用户可以试读图书的部分章节后,再决定是否购买。受网上书店的冲击,传统书店的销量会受到一定的影响。

电子阅读的兴起

电子阅读的流行对传统书店及网上书店均形成了一定的冲击。现在已有许多读者习惯于电子阅读。看完了电子书的读者一般不再购买纸质图书,除非想收藏、送人,或者该书有长期的参考价值。互联网上盗版内容泛滥成灾,由于内容复

制极其简便且盗版成本几乎为零,因此,大批量的免费电子书在网上流传,这些免费电子书深受读者的喜爱。除免费电子书之外,即使是收费阅读的电子书,依然比纸质图书价格低得多。首先省去了纸张成本、印刷成本,再就是省去了物流成本、店面成本,还没有退货、库存风险。简化了若干环节,消解了大部分成本。因此,电子书的定价比纸质图书低到意想不到的地步,依然会有利润空间。

发行渠道的变迁

数字出版物与传统图书相比,发行方式比较多。可以是在线阅读网站,可以通过电子阅读器发行,可以通过手机终端发行。每一个直接面向用户的平台或终端都是电子书的书店,

例如文学网站、电子阅读器等。平台技术商、硬件厂商则成了书店的老板,在自己的发行渠道上代理销售内容提供商所

提供的内容。将内容销售之后,扣除自己应得的分成,给内容提供商回款。大部分出版机构在数字出版产业链上成了内容提供商。也有不少出版机构在开放的平台上建起了自己的电子零售书店,从内容生产到销售一手掌控。数字出版物应该尽可能多地通过不同的渠道发布。选择的渠道越多,就意味着为你销售图书的书店越多,光顾的读者就越多,收益也就越大。而目前,很多出版机构与技术商之间采用独家授权代理的方

式,这样会影响出版机构的利益及话语权,甚至会影响数字出版产业的发展。

永恒不变的核心竞争力

数字时代的出版机构应该还是以内容为核心,只不过内容呈现方式与发行渠道有所变化而已。有好的内容还怕卖不出去?专心做好自己的内容,尽量采用非独家授权的方式选择尽可能多的渠道进行销售。自己牢牢抓好版权就行,大可不必费尽心思去自己开辟渠道。自己开辟渠道的出版机构可能认为,谁把握了渠道,谁就占据了主控权。想等自己的平台发展壮大,有了一定的用户群体后,除了销售自己的内容之外,还可以整合其他出版机构的内容。试想,你自己是出版商,存在竞争关系的单位会把内容签约给你,让你去抢占市场份额吗?一般这样的情况很少见。但技术服务商则可以签约各个出版机构的内容,因为其本身不从事出版,而是帮着各出版机构销售内容,属于传统出版书店的角色。不管是传统出版还是数字出版,向内容为王的方向发展才是出版机构永恒不变的核心竞争力。

(作者单位系山东星火国际传媒集团)