敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究近年来，随着全球经济的快速发展，跨境电子商务成为全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国跨境电子商务的代表企业之一，通过创新的经营模式，成功实现了商品的国际化营销和销售，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
本文将对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究，并探讨其成功的原因。
首先，敦煌网采用了“电商+物流”的一体化经营模式。
该模式通过整合电商平台和物流配送系统，实现了商品的全球销售和配送。
敦煌网与国内外的物流公司合作，建立了完善的物流网络，提供全球范围的物流服务。
通过与物流公司的合作，敦煌网能够将商品迅速准确地送达全球各地的消费者手中，满足消费者的需求。
与传统的跨境电子商务模式相比，敦煌网的一体化经营模式能够有效缩短商品的物流时间，提高了消费者的购物体验。
其次，敦煌网注重产品的差异化和个性化。
在全球市场上，敦煌网不仅提供中国传统的文化产品，还引入了国外的优质商品，满足不同消费者的需求。
同时，敦煌网也注重产品的个性化定制，为消费者提供专属定制服务。
通过差异化和个性化的产品策略，敦煌网在市场竞争中占据了优势，吸引了大量的消费者选择购买。
再次，敦煌网注重品牌建设。
在全球范围内，敦煌网通过积极参与国际展会、举办主题活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，敦煌网注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起了良好的品牌形象。
品牌建设不仅提升了消费者对敦煌网的认可度，也增强了消费者对敦煌网产品的信任感，进一步促进了销售。
最后，敦煌网注重用户体验。
在跨境电子商务中，用户体验是至关重要的因素。
敦煌网通过优化网站的界面设计和功能，提供便捷的购物流程和支付方式，提高了用户在网站上的购物体验。
同时，敦煌网也注重售后服务，及时处理用户的问题和投诉，增强了用户的满意度和忠诚度。
通过不断提升用户体验，敦煌网赢得了众多用户的支持和信赖。
总之，敦煌网的跨境电子商务经营模式是一种基于“电商+物流”的一体化模式，注重产品的差异化和个性化、品牌建设和用户体验。
敦煌网分享跨境B2B出口电商卖家运营实操技巧
敦煌网分享跨境B2B出口电商卖家运营实操技巧目录一、8个方法让你减少退货造成的利润损失 (1)1、了解自己的退货率 (2)2、规范化退货流程 (2)3、快速退款到客户账户 (2)4、反向物流 (3)5、让退货成为采购计划的一部分 (3)6、设计好工作台 (3)7、仓库空间 (3)8、退货后将商品发给其他等待的消费者 (3)二、跨境电商卖家如何识别不良海外采购商买家 (3)1.毫无道理的期许 (3)2.诚信有问题 (4)3.威胁卖家业务 (4)4.侮辱性语言 (5)5.经常要求折扣 (5)三、10款免费帮助卖家监测个人线上品牌的工具 (5)四、跨境电商们注意这三点处理好与买家的关系 (7)1. 卖家不跟踪订单物流 (7)2.涨运费为了覆盖保险 (8)3.换货或退款时让消费者等太久 (8)一、8个方法让你减少退货造成的利润损失退货选项是影响消费者购物的主要因素之一，如果退货方便，买家更有可能购买。
跨境出口电商业内人士指出要充分了解消费者的需求，购买前要仔细指导消费者各种使用事项。
但是仍然有很多商品的退货率很高，比如电子产品、服装等。
服装以及有颜色和尺寸之分的产品退货率在15%-30%之间。
所以卖家并不可能完全消除所有退货，但是以下这8种方式可以减少退货造成的利润损失：1、了解自己的退货率按照需求，各种产品的退货率各不相同。
尽量控制可能会引起退货的各种问题，比如照片、商品损坏、发错货和供应商问题等。
按照供应商和SKU反馈的退货报告，改善问题。
此外邮件、聊天信息和客服人员也是反馈退货信息的渠道，要善于利用这些渠道。
2、规范化退货流程让订单管理和仓库管理系统的退货手续流程化，从而提高退货效率。
手续包括退款、更新客户信息、处理退货商品。
根据出库箱的条形码读取客户记录，退货流程文档化都能减少错误和节约时间。
3、快速退款到客户账户很多消费者可能信用卡已经接近限额，如果为了自己的现金流故意滞后退款，将会引起买家的不满，减少客户未来购买的概率。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享目录一、产品研发让外贸生意走在行业前列 (1)二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动 (2)三、月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 (5)四、皮具厂家转行做3C 从零开始走向成功 (7)一、产品研发让外贸生意走在行业前列作为一名理工科自动化专业出身人士，从上学时就对尖端的科技和设备充满了钻研的渴望，毕业后随着工作经验的积累，对技术知识掌握的也越来越丰富，创业的冲动在心里也越来越强烈。
2009年，我们终于有了自己的第一家公司，在团队的配合努力下，先后研发了10多款GPS定位系统产品及3款3D打印机，目前公司主要经营3D打印产品。
创业的同时，我们也看到了跨境电商带来的新机遇。
我们一直相信，我们自己研发的产品在全球同类商品竞争中会占有一席之地。
我们的优势在于3D打印机的产品所有零配件都是自主生产，客户可以享受到最优惠的价格及最前沿的产品。
在产品研发上我们一直坚持自主生产，保证价格在同一类产品中是最实惠的，另外选择冷门高附加值的产品也能为我们带来更可观的利润。
2009年十月，我们开始先后在敦煌网、速卖通等平台开店，借助互联网的便捷让更多的消费者了解我们的产品，了解3D打印这一前沿科技成果。
随着多年发展，公司的规模也在慢慢扩大。
店铺促销方面，经常自主开展店铺优惠活动，提升店铺人气。
另外积极参加平台组织的各种活动，增加产品曝光，从而有助于自身品牌的推广。
与买家的沟通及服务上，热情的服务那是必须的，客户反映问题时及时沟通解决，否则容易起纠纷。
在即将到来的2015年，充满了机遇和挑战，跨境电商的快速发展以及3D打印技术被越来越的人们孰知认可。
我坚信新的一年我们的产品会让全球客户享受最优惠的产品及最前沿的高新技术。
二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动转眼新的一年就要到了，从五月份开始做敦煌网到现在已经有半年多的时间了。
在这段时间里，敦煌网陪伴着我们成长，让我们有了创业的信心。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究概述随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。
敦煌网是近年来兴起的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。
本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益的参考。
敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流配送。
首先是商品采购。
敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。
为此,敦煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。
其次是平台建设。
敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。
在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。
同时,敦煌网实施多元化的销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。
此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。
再者是订单管理。
敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。
敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。
最后是物流配送。
敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公司合作。
敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。
一是低成本。
敦煌网通过优化采购渠道和供应链管理,能够获得高品质商品,同时保持低价位,降低了企业的采购成本。
二是高效率。
敦煌网实现了智能化的订单管理和物流配送,提高了订单处理效率和物流配送速度,并减少了人力、物力、财力等投入。
三是风险低。
敦煌网采取了担保交易、退货保证、假一赔三等交易保障机制,保障消费者的利益和权益,同时降低了企业的风险。
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺目录一、吸引买家提高成交率几个小技巧 (1)二、让客户认识到价格公道合理 (2)三、将商品图片分享到五个国外受欢迎的分享网站 (4)一、吸引买家提高成交率几个小技巧设置合理的跨国运费平台分为免运费、标准运费和自定义运费，可以在运费种每种都设置上，这样买家根据需求下单选择运输方式。
最大限度地使用你的物品标题在标题中设置买家会搜索的关键词，独特或描述性的属性，而且要记得检查拼写。
一般敦煌大学-行业分享里面有各个行业的每月关键词放送，可以进去查看。
详细描述你的物品属性创建粗体的栏目标题、分项列表和物品风格、品牌、状态和其他属性。
你提供的信息越多，买家出价的可能就越大。
用大照片全方位展示你的物品使用清晰、明亮的照片从不同角度准确地展示你的物品。
添加更多照片展示细节和功能。
及时有效的沟通保持及时地回复任何买家的问题。
在包装中放入赠品或感谢卡给顾客带来惊喜，并在物品寄出后给买家留下好评，争取买家也会给你留下好评的机会。
节减物品运到邮局的路程和步骤支付运费，用你的家用打印机打印标签，预约免费的上门取货服务都可通过在线完成，无需任何额外费用和程序。
通过自我介绍页面，讲述你的故事在店铺定制中，定制你的个人介绍页面，让其他人知道你在买卖的和收藏的东西(无论你热衷的是什么)。
这是免费的，而且可以帮助买家了解并信任你。
二、让客户认识到价格公道合理简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。
敦煌网分享外贸旺季应该怎么做
所有的商业模式，其实就是围绕以下几点展开：趋势产品包装流量成本复购率对于趋势的判断，可以知道市场的方向，能不能做，行不行对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品产品是要讲究包装，包装才能溢出高价中间的这个过程越多的流量获取，就意味着利润越高销量扩大，进而可以降低企业的生产成本而正确的满足市场的需求，有力的产品回馈，可以产生更多的复购.... 你看这就是一个商业的循环，我们把他拆解下来去分析，就会很简单。
同样的道理，我们在做营销的时候，如何才能效果最大化？01如何做好营销？要做好营销，首先大家要理解什么是“购物漏斗”让我们来看一下，下面这个模拟用户的购物流程：你看：用户是要看到广告的展现，然后被广告吸引，进而形成点击，点击之后促成访问，访问后觉得有兴趣就开始咨询，咨询之后有意向便促成转化成交。
所以从用户看到到最终的成交，（展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交），这里面就是一个营销环节的闭环。
所以有时候，不是说你去做一个广告，最终目标是要立马促成订单，如果我们能够把这个过程细分来，并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销，那么效果可能会更好。
举例子：(邮件营销）你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集，甚至有时候打广告就是为了让你填写信息？有时候他们会让你下载xxx东西，比如电子书，或者简单的如获取折扣，只要你输入有些，就可以得到。
为什么这样做？是因为，他们要获得你的邮箱，然后放长线钓大鱼的做长久的营销。
再举例子（众筹）你知道，所有做过海外众筹的人，在产品还没有正式发布的时候，就开始做预热，各种红人，各种PR，各种论坛，媒体有意无意的曝光。
这个时间至少2~3个月。
等这些都做的差不多了，Okay，在众筹平台上发布新品，这样会取得更大的效果。
你看，将这些环节上的数据进行分析之后，我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么，怎么做。
最后我们在用数据分析工具，对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析，那么这个效果就非常清晰化。
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做拥有4000万网民，其中移动设备上网率在2014年增长20.4%;31%的14周岁以上居民在网上购物,其中购买家居用品和体育用品的分别增长 5.1%和3.8%;2014年电子商务规模约为242亿欧元，增长率为8%;2015年电子商务预期增长率为15%，市场规模将达到280亿欧元……没错，这就是意大利市场!作为全球第九大、欧盟第四大、欧元区第三大经济体，意大利跨境电子商务市场倍受关注，也被认为是多语言市场里大有潜力的组成部分。
跨境电商敦煌网结合平台多语言站点的发展情况，对意大利市场做了深度的数据分析，为想要开拓意大利市场的卖家提供参考。
意大利电子商务发展情况一、意大利网民的网购习惯网购人群年龄多在18-44岁之间，55.4%为男性，44.6%为女性;每天购物最多的时间段为每天的21点-23点;购买产品中，47%为虚拟产品或服务(付费音像资源、旅游服务等)，53%为实物产品;电商平台是最主要的购物渠道。
意大利网购月份表从上图可以看出，第四季度是意大利人网购的高峰期，另外5月和9月网购热情也比较高。
二、意大利网站流量分析从上图可以看出，意大利最流行的几乎全部是国际网站。
谷歌是意大利的主流搜索引擎，另外，在是社交网站和视频网站方面，Facebook和YouTube依然是排在榜首，跨境电商卖家可以利用社交媒体营销这种引流方式。
意大利本土电商在本国市场并没有很多机会，主要是国际主流电商。
另外，由于经济萎缩，意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品，因此来自中国的Dhgate等跨境电商平台有很重要的地位。
三、意大利的支付习惯意大利电商支付方式意大利的支付方式也是国际通用的方式，主要为信用卡和PayPal支付，尤其是信用卡普及、使用率很高，主要是Visa、万事达等通道，这些支付方式在DHgat是全覆盖的。
四、不可忽视：移动端购物消费意大利的移动端电商势头强劲。
我们先来看一组数据：2014年意大利智能手机上网用户为1760万;移动消费花费占比超过13%，较2013年增长70%;43%的网购者有通过移动端购物;移动APP的使用率超过网页浏览器;50%以上的受访者表示今后会尝试通过移动端购物。
敦煌网分享亚马逊卖家跨境电商店铺运营经验
敦煌网分享亚马逊卖家跨境电商店铺运营经验目录一、亚马逊大卖家归纳产品卖点的正确方法 (1)首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售 (2)其次，学会归纳优秀卖家的文案卖点 (2)二、Customer Questions & Answers(Q&A)归纳 (7)三、客服内容的归纳 (7)四、客户Review上的内容归纳 (8)开篇寄语：虽然每个跨境电商平台都有自己的政策和规则，及海外流量市场优势劣势，但也有诸多的相通之处，像国内的电商，淘宝，京东，1号店，唯品会，天猫，苏宁易购等平台，由于面对的都是国内消费者，他们在店铺营销策略和运营、选品上都有共同之处，下面就让我们一起学习下亚马逊卖家是如何面对庞大的海外消费者市场，为跨境电商卖家们做不同的跨境出口平台提供帮助。
一、亚马逊大卖家归纳产品卖点的正确方法商品卖点的归纳总结是文案中一个较为重要的组成部分。
那到底应该如何去正确的归纳商品的卖点成为诸多卖家关心的一个话题，曾在很多的文章中看到有朋友有各种不同的方法，但是可执行的方法却很少，大都是泛泛而谈，最终卖家朋友在落地执行的时候总是会有问题。
首先，商品卖点在平台上的展现不同于传统的销售传统销售对应的大都是批量采购，大都对商品的参数等属性有非常清晰的数据支撑，而平台买家大都是普通消费者，无需对商品参数有比较了解，相反他们对商品的客观呈现需要更多的认知。
例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：1，Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz2，Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping大家不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。
敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文
敦煌网跨境电商经营模式与运营策略-电子商务论文-计算机论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在当前经济新常态下, 跨境电商持续增长的市场份额成为促使经济新增长的首要渠道之一。
文章以敦煌网为例进行研究, 主要从敦煌网盈利、支付、营运、物流等四大方面进行研究分析, 提出了提供优质的平台服务、各环节相互联系并落实信息等建议。
关键词：敦煌网; 跨境电子商务; 经营模式;一、敦煌网简介敦煌网() 是由王树彤在2004年创立, 它是一个汇集了国内外繁多的中小企业供应其商品的平台, 海外较多的中小采购商在敦煌网进行购选, 进行二次销售从中赚取差价, 而敦煌网作为B2B批发交易平台, 给国内外企业提供了便利的服务。
二、敦煌网跨境电商经营模式分析敦煌网的经营模式打破了传统电子商务模式, 采用更有效的赢利方式, 既能减少企业的风险, 又能节省开支, 因此对敦煌网的经营模式进行分析变得尤其重要。
为此, 选取其盈利、支付、运营和物流模式进行分析。
(一) 盈利模式敦煌网采用的收费战略是针对买家的。
通过买卖双方都能够免费注册成为这网站的会员, 贸易协商后实现双方买卖成功下单后, 依据单笔贸易的金额向买家收取按比例的佣钱作为敦煌网的服务费, 其费用比例通常为交易额的3%~12%。
与此同时根据各大行业的收益, 作出了不同行业不同收费, 以这样的手段来维持平台的运行费用。
除此之外, 敦煌网还有两大收入来源为会员用户提供了增值服务和广告服务。
所谓的增值服务就是将多种的功能、资源和服务进行优化整合, 组合成各种不同的产品, 用户可以根据自己的需求进行选购。
目前, 敦煌网提供的增值服务主要是增值包服务, 该服务分为黄金礼包、白金礼包和钻石礼包, 购买此产品的用户与一般的免费注册用户相比, 在产品的展示页面和产品类, 店铺功能和在线咨询工具等诸多方面, 都有着其特定的优势, 根据自身不同所需, 可以选择不同的礼包, 礼包的价格分别为:黄金礼包每年4800元、白金礼包每年9800元、钻石礼包每年16800元。
敦煌网分享跨境B2B出口电商营销技巧篇
敦煌网分享跨境B2B出口电商营销技巧篇目录一、跨境B2B出口电商节日营销技巧 (1)1.礼品指南 (2)2.在社交媒体上曝光个人礼品指南项目 (2)3.结合社交媒体，跨渠道传播 (3)4.延长促销周期 (3)5. 为忠实用户提供独家优惠 (3)6. 利用官网流量 (4)7.发送有产品真实评论的邮件 (4)二、“小订单时代”下化零为整，提高利润率 (4)三、跨境电商B2B出口11月五大内容营销创意 (5)1、感恩节(2016年11月24日) (5)2、假日购物季指南 (6)3、名人生日庆祝月 (7)4、季节性技能和诀窍 (8)5、美国糖尿病宣传月 (9)一、跨境B2B出口电商节日营销技巧2016 节日季趋势和行动建议1. 2016节日季关键日期我们依据经验，以下重要的日期和行动建议千万不要错过：-11.9: 向你的客户宣布你的免运费政策和日期。
-11.24：感恩节。
-11.25：黑色星期五，第二大在线销售日(依据ChannelAdvisor SSS report)-11.26：网络星期六，移动流量转化高峰日-11.28：网络星期一，第一大在线销售日-12.12：百万星期一，第三大在线销售日-12.20：提醒免运费政策即将到期-12.24：圣诞节前夕-12.25：圣诞节-12.26：在所有销售渠道启动节后销售计划据统计，电子邮件为去年的感恩节和Cyber Monday之间的节日营销季贡献了23%的销售额。
国内最大的购物节双十一近在咫尺，品牌的广告邮件如何在冗杂的收件箱中引起注意?业内专家提供十个启发您的邮件创意方法。
1.礼品指南以礼品指南为主题的电子邮件的交易率比纯促销电子邮件高48%。
基于性别、价格或产品颜色的类别为用户创建赏心悦目的个性化礼品清单，这份清单不仅通过电子邮件发送，也在社交媒体上推广。
比如下面这份十美金黑五特惠美妆清单。
另外，记得一定要巧妙使用邮件主题行让您的礼品指南更具吸引力，比如：“10 Best-Selling Beauty Products for Her” 和“5 of the Best-Ever Silver Bracelets.”2.在社交媒体上曝光个人礼品指南项目在您为用户创建并发送了节日礼品指南电子邮件后，同时需要在您的社交媒体账号上突出显示指南中的个别产品。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着互联网的快速发展和全球化进程的加快，跨境电子商务已成为全球贸易的新风口，为国内外企业提供了全新的商业机遇。
敦煌网作为中国最大的跨境电子商务平台之一，其独特的经营模式备受关注。
本文将从敦煌网的跨境电子商务经营模式入手进行研究，分析其成功的原因和特点。
一、敦煌网的背景与发展二、敦煌网的经营模式分析1. 供应链整合：敦煌网通过整合国内外的优质供应商资源，建立起了完善的供应链体系。
平台还利用大数据技术和智能算法对供应链进行优化，确保商品的采购和配送效率。
2. 跨境仓储物流：敦煌网在全球范围内建立了大量的跨境仓储基地，实现了快速的国际物流配送。
通过自有的物流体系，敦煌网为用户提供了更加可靠和便捷的产品配送服务。
3. 营销推广：敦煌网通过多种渠道和方式进行产品营销推广，包括线上广告、平台推荐、社交媒体、海外营销等。
平台拥有庞大的用户群体和精准的营销数据，能够更好地满足消费者的购物需求。
4. 技术创新：敦煌网不断进行技术创新和产品升级，提高了用户体验和平台的运营效率。
通过先进的技术手段，能够更好地满足用户的个性化需求和提供更好的服务。
三、敦煌网的成功之处1. 丰富的商品品类：敦煌网汇聚了全球各类优质商品，涵盖了服装、家居、母婴、美妆、电子产品等各种品类。
消费者可以在平台上找到几乎所有的跨境商品，满足不同的购物需求。
2. 精准的运营策略：敦煌网对用户数据进行深度挖掘和分析，实施个性化的营销策略。
通过对用户行为和偏好的分析，能够更好地为用户推荐商品和提供定制化的购物体验。
3. 可靠的服务保障：敦煌网建立了全面的售后服务体系，包括商品质量保障、退货换货政策、售后咨询等方面。
消费者在购物过程中能够得到及时的帮助和解决问题的支持。
4. 全球化布局：敦煌网在全球范围内建立了合作伙伴关系，实现了全球化的布局。
通过多种方式和渠道，敦煌网在国际市场上建立了稳固的合作关系，拓展了业务范围和市场空间。
敦煌网分享工厂型卖家如何做跨境出口电商
敦煌网分享工厂型卖家如何做跨境出口电商最近接触的新卖家越来越多，发现部分工厂型卖家挺有实力。
但是，真正能不能转型做好跨境电商，其实还有待时间考验。
跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天，发现近一两年身边传统工厂订单，不停向跨境电商客户渠道倾斜，传统贸易比重越来越低。
之前主做oem的订单也在不停下滑，甚至一些大型oem直接终止合作，一些敏锐的制造业主意识到大势所趋，订单从集中度会走向碎片化，为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类：1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场；2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营；3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看，借助产品成本优势进入市场的工厂，很多因为思维无法到位库存积压，俨然当初早期红利为库存买单，甚至跨境团队成为了工厂的累赘。
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。
进行战略合作的工厂，有的因为相互合理的分配和默契，一年内双方都取得了快速的发展，也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳。
跟这些朋友的聊天，大家或多或少都有涉足跨境的计划，但认为人才的欠缺和身边的这些例子，让人举棋不定。
反观思考最大的障碍并不是资金和人才，而是制造业老板的思维转型，身边转型成功甚至弯道超车的个别例子，是因为老板的魄力和长远眼光。
失败的案例：基本上是只想多一个渠道，去销售工厂现有产品而已，最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
现阶段真正发展的实力卖家，已经集中了工厂，选品运营的专业卖家，专业物流服务商这三者。
所以传统工厂要在跨境电商布局，除了发挥现有优势资源外，必须整合欠缺资源。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究随着全球经济一体化和互联网的快速发展，跨境电子商务成为了全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国领先的跨境电商平台，在全球范围内实现了跨境商品的买卖，为消费者带来了更广阔的购物选择。
本文将重点探讨敦煌网的跨境电子商务经营模式，并从平台特色、物流配送、支付体系、市场定位等方面进行分析和研究。
一、平台特色敦煌网致力于打造一个全球化的跨境电商交易平台，通过整合全球优质商品资源，为中国消费者提供优质的跨境购物体验。
敦煌网通过建立自有的跨境电商平台，为进入中国市场的全球品牌提供了一个有效的销售渠道。
敦煌网的平台特色主要体现在以下几个方面：1. 全球化采购：敦煌网通过与全球各地的供应商建立合作关系，实现全球化采购。
在不同国家和地区寻找优质的商品资源，为消费者提供更多元化、个性化的选择。
2. 跨境仓储与物流通道：敦煌网在全球范围内建立了多个跨境仓库，实现了快速的跨境物流配送。
根据商品的种类和销售地区的需求，敦煌网灵活运用全球物流通道，实现了快速、高效的配送服务。
3. 海外直购：敦煌网在海外地区设立了直购中心，为消费者提供直接购买海外商品的便利。
消费者可以通过敦煌网的平台直接购买海外商品，无需繁琐的进口手续和等待时间，为消费者提供了更快捷的购物体验。
4. 跨境支付体系：敦煌网在跨境支付方面做了很多工作，可以为消费者提供便捷、安全的支付方式。
支持多种国际信用卡支付、支付宝、微信支付等跨境支付渠道，满足了消费者在全球范围内的支付需求。
二、物流配送在跨境电子商务中，物流配送是非常关键的环节。
敦煌网在物流配送方面做了很多工作，积极探索与合作伙伴合作的新模式，提高物流效率，实现了全球范围内的快速配送。
1. 多元化的物流通道：敦煌网充分利用中国及全球多个地区的物流通道，选择速度快、成本低的物流方案进行配送。
对于中国境内的商品，采用国内物流快递；对于海外商品，采用航空货运、快递邮政等物流通道。
3. 物流跟踪与客户服务：敦煌网通过建立订单跟踪系统，实时监控订单的配送情况，为消费者提供了更加可靠、透明的物流服务。
敦煌网分享自主品牌商如何做跨境电商出口生意
敦煌网分享自主品牌商如何做跨境电商出口生意目录●尝试转品牌化之路 (2)●品牌化+传统贸易 (2)●谢瑞武的第一次改变，走向品牌化道路，有喜有忧。
(2)●经过多个平台的比较、选择，谢瑞武选择从敦煌入手。
(3)传统贸易渐入瓶颈时，跨境电商打开了外贸的另一扇门。
——2016全球梦想合伙人香港森伍贸易有限公司谢瑞武谢瑞武，80后，一位来自内蒙草原的汉子。
与草原男人的粗犷不同的是，他喜欢与设计、创意相关的工作。
大学毕业后，从广告到设计师，到成立自己的影视广告工作室，仅花了1年时间。
在成立工作室之后的2年，大量接触到各位产品及如何成功运作产品，开始对做产品产生了兴趣。
2008年，国内从事传统贸易最火的时候，广州、深圳各大市场、都可见一派繁荣。
谢瑞武，一个偶然的机会，也加入其中，成为从事线下传统贸易的一员。
和许多传统贸易从业者一样，什么好卖卖什么，没有自己的品牌，没有自己的设计，作为纯粹的贸易商。
从08年到12年，谢瑞武经历了传统贸易黄金时期的辉煌，赚到了人生的第一桶金。
他经历了传统外贸最好的时代。
而在12年到13年，他也经历着传统贸易最坏的时代。
看着下线实体店的客流、营业额的不断下滑，许多商铺的停业、转让，许多同行的或坚持、或转型、或离开。
他也在思考，未来外贸的趋势会在哪里?●尝试转品牌化之路首先，2013年谢瑞武，决心做出改变。
他结束了自己多年的传统的低价，无品牌，纯贸易的外贸经营方式，他开始尝试品牌化道路。
其次，成立了香港森伍贸易有限公司，并注册了自己的系列品牌iFace mazel , SGPNEO,MAKECOOL,WOOS。
●品牌化+传统贸易谢瑞武希望能借用原本的经验，同时品牌化经营，走出自己的一条外贸之路。
品牌化的经营收到了一定的效果。
吸引来了优质的客户，能够卖出更高的价格。
并且因为优质的产品形成了一定的口碑，获得了用户的认可，有了稳定的客户源。
但是，短暂的改善之后，原本既有的传统贸易的弊端也依旧存在。
敦煌网分享跨境出口电商怎样优化店铺产品
敦煌网分享跨境出口电商怎样优化店铺产品目录一、采购：把住商品源头 (1)二、发布：准确描述商品 (2)1.存储与发货：根据商品特性 (3)2.合规问题：谨防商品违规 (3)3.侵犯知识产权 (3)4.商品状况与描述严重不符的违规行为 (4)三、速卖通店铺运营进阶 (4)从采购到仓储、发货，最终商品到达消费者手中，你知道这些环节中隐藏着多少真伪和质量的考验吗？一、采购：把住商品源头采购商品时，你有没有想过，商品的来源是否可信？对商品的真伪和质量，你真的有信心吗？你考虑过采购来的商品，可能存在安全问题吗？为了避开风险，请在采购时就做好下面这几点。
•了解你的供应商。
对你要采购商品的制造商、经销商和供应商进行调查，降低被投诉风险。
•核实你采购的商品的真伪。
花时间对产品进行质量检验，如果你在亚马逊上销售品牌商品，请确保从可靠的供应商处采购。
•保存所有交易文件和记录，比如采购订单和发票，以说明你是从可靠供应商处购买的商品。
•核实你所销售的商品的安全性。
花时间调查你销售的商品是否符合安全测试标准，以及是否符合合规方面的要求。
二、发布：准确描述商品发布商品，是让买家对商品感兴趣的第一步，这一步有多重要，你心里一定有数。
那么，你的商品发布正确吗？你的商品描述准确吗？赶紧对照下面这几点自查一下吧。
•当您提供已发布的品牌商品时，一定要在相应的ASIN下发布该商品。
如果您的商品是无品牌商品，请勿将其在品牌ASIN下发布。
在ASIN下供应商品说明您提供的是具有某种特色的特定商品。
如果您销售的商品有其它发布要求，您需要通过卖家后台提交一份商品销售申请。
•当销售与品牌商品匹配的商品时，要明确说明您的商品不是该品牌商品。
•明确说明您的商品是全新商品还是二手货，并在适当的亚马逊商品类别中发布您的商品•提供您所售商品的详细准确的信息。
您可以在卖家大学中的“添加商品和管理存货“部分找到如何添加商品和管理存货的指南。
如果想要了解更多关于商品发布的信息，请浏览我们的“商品信息质量改进成功案例”、“商品发布指南”、“商品指南”和“条件(状况)指南”。
敦煌网王冬杰分享：跨境电商新兴市场怎么玩
敦煌网王冬杰分享：跨境电商新兴市场怎么玩敦煌网新兴市场负责人王冬杰先生演讲实录：大家好，我叫王冬杰，是一名敦煌网老员工，之前负责平台搜索推荐相关研发工作，后来负责买家端的所有研发工作，经过了多年的买家端、包括多语言平台的研发工作后，这些年我脑袋里面有一堆问号，我一直服务于买家，提高买家在平台的客户体验，提高转化，可是，我们的海外买家在哪里?他们的生意环境是什么样的?他们到底需要什么?我们的产品和服务是不是足够吸引他们，帮助他们。
对于这些问题只是想是不行的，给买家打电话，发邮件也不够，只有迈开步子，行动起来，才能找到答案和方向。
就是这样的心里想法，为更好的了解买家的真正诉求，以及海外市场情况，去年我作为海外BD派往中东，到了海外，我们真正扎根市场调研，进入批发商圈子，和他们讨论市场前景，产品空间，包括当地商人的经商习惯，贸易流程，供求关系以及当地的消费特点，习俗等等。
随着我们海外拓展的不断深入，除了刚刚芳芳讲到的平台策略，我们也会针对新兴市场的特点，针对海外买家对市场和产品的需求，制定新兴市场的落地策略，现在作为敦煌网新兴市场的负责人之一，和大家一起聊聊咱们在新兴市场这块怎么玩?刚刚海外嘉宾罗夫分享的PPT中让我们看到了海外市场的机会，从数字中我们能看到电商发展的趋势和必然性，以及我们很多行业在买家端确实有强烈的购买诉求，在这样大的趋势下，我们是坐等趋势到来，还是看好机会提前做些准备呢?我想作为各位商人一定是后者。
但是，我们要想想，当地的电商是有趋势是怎样的?，当地的商人是需要我们的产品，但是他会上你的网站吗?他们都能看懂英文吗?他们的需要都满足了吗? 这个问题我们放在中国看看海淘的发展历程，一目了然，前几年的海淘，大家都要上美国亚马逊等外国网站，需要绑定Visa信用卡，那时候满足了多少人有海外产品需求?现在我们很容易的就能在很多中文网站上，用本地支付，选择需要的海外产品，我们方便了，我们的采购需求被释放了，贸易的份额也增大了。
敦煌网分享跨境电商春节接单攻略假期如何接更多外贸订单
敦煌网跨境电商春节接单攻略：假期如何接更多外贸订单目录一、灯具行业卖家春节接单攻略.............................................................................................二、婚纱行业卖家春节接单攻略.............................................................................................一、灯具行业卖家春节接单攻略有商户说：“春节放假往往是十来天，很多海外客户的订单来不及处理，更可惜的是，很有可能错失一些新客户的咨询和交易。
国内放假，但是老外们又不放春节，所以每年的春节是公司最头疼的阶段。
”春节历来是商家挣钱的黄金阶段，然而，很多商户却有可能因为春节放假而错失很多商机。
小编为大家做了春节接单攻略：1、保持敦煌通在线，在春节放假期间如果不能安排业务员值守网店，那就用手机登陆敦煌通，买家喜欢购买在线状态的产品，一定要及时回复敦煌通买家的咨询，引导下单。
2、热销款进行囤货，根据销售情况，对春节可能热销的产品进行囤货，以保买家下单后不用担心工厂放假的问题。
3、给所有买家发站内信告知公司的放假时间及订单延迟发货安排，同时在店铺banner(商铺横幅)及产品描述中做出及时通知和公告。
4、及时关注买家站内信，买家的询盘最晚要在24小时内进行回复，以保信息时效性。
5、关注货代物流信息，一旦物流公司放假及时延长产品备货期。
对于春节出现可能出现的物流爆仓，一定要跟买家及时沟通，尽可能让买家理解。
服务于买家，致力于买家，为了赢取更多的订单，请每个卖家要秉持这种精神哦! 二、婚纱行业卖家春节接单攻略春节假期时候，物流、工厂全放假?担心有订单，出不来货?神器降临：引导买家提前下单站内信参考模板春节期间物流公司和工厂都放假，大家无法正常出货。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有
目录
一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有 (1)
二、没有电商经验怎样让店铺快速成长 (5)
三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印 (7)
一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有
无论是开店老手，还是开店新人，都会问别人怎么做店铺，我们需要的不是攀比，而是希望从询问中吸取不同的成功经验，让自己的店铺更加辉煌。
身边经常有人会问我是怎么做店铺的，要怎么做才能有更多的订单，怎么做产品的自然曝光排序会在第一页出现。
其实在做好自身的优化的同时一定要关注促销，这往往是一个机遇的来源，买家的来源，成交量的来源。
下面我就拿一个产品来和大家分享一下，看看在促销活动期间这件产品从上架0销售到自然排序在第一个是怎么来的!下面我们来看后台数据的截图吧：
以下截图为活动期间的部分数据，合计131单，其中也有未付款的。
5月底的这次促销给这个产品带来了不少订单，当然也给我们的店铺带来了巨大的流量，尤其是新客户的涌入，而且客户关注的不仅是这个产品，会进店铺去看，找到最适合他的产品并下单，有个新客户进来，进来店铺看了很久，最后下单买了20台机子!这是我们没有
预料到的，真的特别兴奋。
这样的现象需要靠店铺自身的优化。
无论是新客户还是老客户，店铺都需要粘性来让买家驻足于此。
例如，买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。
我们可以通过促销来获取更多的新客户，但是如果店铺的优化没有达标，那么促销时的辉煌只是昙花一现。
而促销不是长久之计，短暂的促销带来了客户的踊跃参加，当促销超过一段时间，那么促销的吸引力就大大下降，并且利润也会大大折扣。
因此这个产品促销结束后价格很快恢复原价。
由于促销期间带来的信誉与新客户，目前这件产品仍在火热销售中，这是为什么呢?一搜索才知道，原来它后来者居上，终于从排序几页后排在了第一位，摆脱了垫底的现象。
从这个促销活动中我们会发现虽然做促销这个产品不赚钱，但是后期带动的是整个店铺的提升，曝光量增大，浏览量大增!然而这个促销的前提是参加活动的产品性价比要高、价格优势需要非常明显、产品质量自己心中有数、符合当下的主流市场。
通过活动，哪怕只要有一个热门产品拥有好的排序，产品描述中同类产品的链接做好，那么你的产品就会有更多更好的排序，最直接的收获就是订单量增多，成交量增多!
以下为活动期间订单数量和金额走势图：
二、没有电商经验怎样让店铺快速成长
没有外贸电商经验，没有专业的团队，也不是付费会员，但我却是敦煌网2013年第一代的新生王。
你信吗?
通过朋友的介绍，我知道了跨境电商平台，了解到外贸电商这片蓝海。
于是在2013年1月份注册了帐号，开始了我的创业之路。
产品数量决定曝光。
当确定了货源之后，我就开始沉浸在上传产品方面。
回想当初，每天至少10个小时的时间都铺上传产品中，有时甚至通宵上产品。
巧的是，我刚注册账号的
时候，碰到平台对上传产品数量的解禁，我的第一单大概是在上了一个礼拜的产品之后，那时已拥有200多个在线产品，现在依然还清晰记得那时的兴奋，觉得之前熬夜上产品，总算看到了希望。
之后陆陆续续的开始有订单了，随即安排发货，再继续上传产品。
趁着这个冲劲，我在上传产品上越来越顺，不到两个月的时间，已有1307个在线产品了。
机会永远留给有准备的人。
一次偶然的机会，我看到平台“春节放假，生意不打烊”的促销活动信息，马上就报名参加了。
参加活动没几天，流量一直攀升，买家、询盘、订单越来越多。
回复、打包、发货、各种忙碌。
现在虽然有1000多个产品在线，但是相对于10000个产品的上限，这些产品又算得了什么呢?要不是没空，我指定再多上点。
今天的成绩，在许多的成功大卖家看来，也许不算什么，但是对于我个人而言，这些订单对我创业起步是一个莫大的肯定。
我坚信只要保持着现在这份坚持不懈的勤奋，在不久的将来，我也能成功的迈入大卖家的行业。
最后我还想说一句：在2013年元旦之前，我都没有接触过外贸，之所以能这么快入门，全靠我的一个好友毫无保留的和我分享他的外贸经验，他做敦煌有一年多了，经验比较丰富。
三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印
其实两年前在上班时就接触过敦煌网，那时候自己还在给别人打工，而且跟很多同学相比，我的薪水算是比较高的了，每天都过得虽然忙碌，但是无忧无虑，除了上班，一有空闲就跟其他同事逛街，吃喝玩乐。
本以为我会一辈子这样安心地过着这种悠闲自在的打工生活，无压力，无烦恼，也不用担心何时工作表现不好而被炒鱿鱼，每个月拿着可观的薪水过自己的生活。
但慢慢地，我觉得自己这样的青春过得好苍白，没有所谓的拼搏，没有对未来产生任何激情的理想，这种感觉越来越强烈，越来越受不了自己的这种不思进取，安于现状...越发觉得自己很自卑...可是，要是创业失败了怎么办?好几个月都不出单怎么养活自己?忧虑，担心使我倍受煎熬，但天生固执得我还是选择了这个充满希望，但又看不到尽头的创业之路。
于是，我就在这般纠结中结束了自己的打工生涯。
租房，拉网线，买打印机，传产品，自己做饭，自己生活，去年的三月份我正式开始了一个人的创业之旅，整整一个月都没有订单，内心的挣扎可想而知，每天都是重复着开电脑，上产品，看着一片空白的账户，自己每天都不知哭了多少遍，从未感觉自己如此地一无是处，等待着，忍受着自己的无能为力。
很多次想放弃，想找回以前的生活，想重新找工作去上班...有些绝望，不知问题都出现在哪里...整个人都很压抑，看不到希望...
人就是这样，当你越感觉没有希望的时候，可能你这一天就白过了，所以我没有退路，只能接受这样的挑战。
我开始在敦煌网上学习一些技巧，参考别人同类产品大的关键词，尽量拉升自己的搜索排序，不再一味地以为多上产品就能赢得订单，而是选一些自己觉得有
门路，而且成交量比较高的产品，这些东西都需要自己慢慢观察，不断调整自己的战略 (2013)
年4月26号，我清楚地记得这一天，当我打开电脑时，眼前一亮，一封站内信，一个待发货单，这个单居然有186美金，我喜极而泣，终于出单啦，这个等待的过程太煎熬啦，但一切都是值得的。
接下来，我就全力以赴进货，给卖家发货。
不过有个小插曲，我进的货错啦，发货前我是有发现的，但是我想着只要能和买家有个很好的沟通，应该不是太大的问题，所以我还是按自己进的货发给了买家。
忐忑地等待他收到货后的反应，不过我还是及时地给他发了封邮件说明原因，表示愿意赔偿，态度很诚恳。
哈哈哈，没想到这个买家很感动，很满意我的货品，给我留了第一个好评...之后几个月都陆陆续续跟我订了几批货。
我店里的其他产品也就在那时慢慢有了销量，虽然也不像那些优秀卖家那样每天几百单，但自己也总算看到希望啦。
是敦煌网让我找回了自己的自信，我会在这条路上坚定地走下去，做一个自由而快乐，痛苦但值得的创业者...只要肯学习，肯努力，敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印。
希望我的故事能给所有打算、开始、或已经踏上这个绚丽多彩的创业路上的伙伴一些鼓励。
千万不要放弃，只要咱们有一口气，就坚持下去，没有走不到尽头的路，希望只有自己能给自己，不管你现在的生活有多艰辛，内心有多挣扎，泪水有多么苦涩，这一切都是浮云，这些苦难都将成为你人生中最有价值的积淀，毕竟走这条路的人都确实太不容易了。