(完整版)助理营销师考试样题一及答案
助理营销师考试题(含参考答案)
助理营销师考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。
A、会议培训法B、模拟培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：B2.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A3.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、水平多元化B、集团多元化C、垂直多元化D、同心多元化正确答案：B4.服务营销的核心理念是（）。
A、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售C、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长D、研究如何促进作为产品的服务的交换正确答案：C5.顾客购买某种商品 100单位以下，每单位 10元；购买 100单位以上，每单位 9 元，这属于（）。
A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、折让正确答案：A6.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。
A、流程图B、标准跟进C、结构重整D、蓝图技巧正确答案：B7.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、销售收入预算C、营销费用预算D、资本预算正确答案：D8.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系正确答案：A9.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、产品有形层B、潜在产品层次C、产品核心层D、产品延伸层正确答案：B10.要想提高发货水平，（）是关键A、订货控制B、存货控制C、商品检验D、销售控制正确答案：A11.产品价格的高低，最终取决于（）。
助理营销师练习题库含答案
助理营销师练习题库含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。
A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D2.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（）。
A、人员差异化B、渠道差异化C、产品差异化D、服务差异化正确答案：D3.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、资本预算B、销售收入预算C、销售成本预算D、营销费用预算正确答案：A4.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。
A、市场营销计划B、市场营销组合C、市场营销因素D、市场营销管理正确答案：B5.下列关于道德的说法中，正确的有()。
A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德从来没有阶级性D、道德对人的要求高于法律正确答案：A6.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受 25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受 40%的优惠。
该公司所采用的价格策略是（）。
A、招徕定价B、折让C、分区定价D、需求差别定价正确答案：D7.市场营销思考问题的出发点是（）。
A、目标市场的大小B、企业的各种资源状况C、所能提供的产品的功能特征D、消费者的需求和欲望正确答案：D8.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）A、预期——满意原则B、遗憾最小原则C、最大满意原则D、相对满意原则正确答案：B9.市场经济条件下，我们对“义”与“利“的态度应该是（）A、见利思义B、先利后义C、无利不干D、见利忘义正确答案：A10.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
助理营销师测试题与参考答案
助理营销师测试题与参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.市场预测中，定性预测方法不包括（）。
A、德尔菲法B、市场试销法C、市场因子推演法D、直线趋势法正确答案：D2.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。
这种定价策略属于（）A、渗透定价策略B、取脂定价策略C、薄利多销策略D、平价销售策略正确答案：B3.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。
A、抽签法B、分层随机抽样C、随机数表法D、分群随机抽样法正确答案：A4.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。
A、异质同色B、同质同色C、不戴不行D、色彩多样正确答案：B5.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、花色差价B、档次差价C、价格差价D、品种差价正确答案：B6.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、3层C、1层D、0层正确答案：A7.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。
A、广告宣传B、销售促进C、公共关系D、人员推销正确答案：C8.公共关系的特点是（）①传播面广，迅速传递②信息可信度高③传播效果作用是短期的④容易使消费者产生好感A、①②B、②④C、②③D、①④正确答案：B9.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
A、分群随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：B10.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。
A、东道主居左而坐，来宾居右而坐B、东道主对门而坐，来宾背门而坐C、东道主背门而坐，来宾对门而坐D、东道主居右而坐，来宾居左而坐正确答案：C11.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。
助理营销师考试(样题)
助理营销师考试（样题）2．按照劳动法的规定，在我国进行工资分配应当遵循（）的原则，实行同工同酬。
[单选题] *A、按需分配B、平等分配C、按劳分配(正确答案)D、公平分配5．商务礼仪是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，更要求以（）为基础，并符合消费者需求的商品和优质的服务。
[单选题] *A、展示B、尊重顾客(正确答案)C、公平D、符合法律6．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。
[单选题] *A、专家意见法B、市场试验法(正确答案)C、时间序列分析法D、直线趋势法7．顾客购买某种产品与服务所期望获得的所有利益，即（）。
[单选题] *A、顾客价值(正确答案)B、商品价值C、货币成本D、产品价值10．随着消费量的增加，商品的边际效用存在（）。
[单选题] *A、递增现象B、递减现象(正确答案)C、平稳现象D、不变现象15．“我们只为你存在”;“为你飞行，为你服务”;“我们不会满足直到您满足为止”;“让我们超乎您的预期”，这些都是（）观念的生动说明。
[单选题] *A、市场营销(正确答案)B、生产中心C、推销中心D、社会营销17．语言、（）、服饰器物是构成礼仪最基本的三大要素。
[单选题] *A、文化心态B、历史传统C、行为表情(正确答案)D、物质水平18．顾客满意是品质、（）、服务三因素的函数。
[单选题] *A、价值(正确答案)B、成本C、产品D、人20．市场容量就是（）。
[单选题] *A、购买力B、社会需求(正确答案)C、购买欲望D、生产能力21．一般说来，批发商最主要的类型的是（）。
[单选题] *A、经纪人B、商人批发商(正确答案)C、代理商D、制造商代表27．按商务礼仪，引导者应在客人的（）。
[单选题] *A、左前方引路(正确答案)B、左后方引路C、右前方引路D、右后方引路28.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
完整版助理营销师考试试题一.doc
助理营销师职业技能考试( 一)一、单项选择题（共 40 道小题，每小题 1 分）1. 发生经济合同纠纷时，可由当事人双方直接进行磋商，自行解决合同纠纷，这属于（ B ）。
A 经济合同纠纷的解决B 经济合同纠纷的协商C 经济合同纠纷的仲裁D 经济合同纠纷的调解2. 市场经营组合中的各个因素对企业来说都是（ A ）因素。
A 可控B 不可控C 自然D 人为3. 根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是从低级到高级的层次构成的，其中（ A ）位于最低层次。
A 生理需求B 归属需求C 尊重需求D 自我实现需求4. 一个推销员如果仅重视顾客而忽视推销技巧及任务，那么依据推销方格理论，他属于（ B ）。
A 无所谓型B 顾客导向型C 推销导向型D 解决问题导向型5. 顾客选择商品时所考虑的首要因素是（ B ）。
A 服务价值B 产品价值C 形象价值D 人员价值6.在各种商务活动中，（ B ）是谈判双方合作的基础。
A 存在竞争关系B 存在共同利益C 存在厉害冲突D 存在共同爱好7. 谈判过程中对方有无理要求时，我方应（ A ）。
A 据理力争B 附和对方C 终止谈判D 直接交锋8. 下列媒体，在大众广播中的地位和作用占首位的是（ C ）。
A 杂志B 电视C 报纸D 广播9. 国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ A ）家以上分店的零售业和饮食业组织。
A 11B 12C 13D 1410. 推销人员招聘一般要进行面谈，面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。
”这种发问属于（ B ）。
A 自由式发问B 开放式发问C 封闭式发问D 诱导式发问11. 课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是（ B ）。
A 效果好B 费用低，并且能够增加实用知识C 易沟通D 见效快12. 销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的（ A ）促销活动。
A 一次性B 长期性C 中期性D 多次性13. 商务谈判中，商务风险转移是指（ C ）。
助理营销师习题库含参考答案
助理营销师习题库含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.以下定价形式不属于心理定价的是（）。
A、分区定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：A2.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。
A、发型突出个性B、饰品俏丽C、着装华贵D、着装朴素大方正确答案：D3.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C4.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）。
A、产品的特征和产品的成本B、产品的成本和产品的差异性C、产品的价格和产品的特征D、产品的差异性和产品的价格正确答案：B5.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
A、产品系列B、产品项目C、产品线D、产品组合正确答案：C6.服务质量的内涵不包括以下（）A、服务态度B、连贯性C、服务水平D、目标客户正确答案：A7.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。
A、地理因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、消费行为因素正确答案：A8.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。
A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D9.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。
A、非格式条款B、格式条款C、以往合作方式D、相关法律正确答案：A10.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、集团多元化B、同心多元化C、垂直多元化D、水平多元化正确答案：A11.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
助理营销师试题及参考答案
助理营销师试题及参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。
这属于（）A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、预期——满意原则D、相对满意原则正确答案：A2.()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略正确答案：B3.“科学技术是第一生产力”。
这句话的意思是（）。
A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D4.按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（）A、心理因素B、人口统计因素C、行为因素D、受益因素正确答案：C5.销售人员的作用有（）。
A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D6.社会主义道德建设的基本要求是()。
A、有理想.有道德.有文化.有纪律B、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义C、爱国主义.集体主义和社会主义D、社会公德.职业道德.家庭美德正确答案：B7.下列关于道德的说法中，正确的有()。
A、道德从来没有阶级性B、道德对人的要求高于法律C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范D、道德是人区别于动物的根本标志正确答案：D8.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。
A、市场开发B、产品开发C、多角化D、市场渗透正确答案：D9.极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。
A、漠不关心型B、干练型C、防卫型D、软心肠型正确答案：C10.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
助理营销师考试题(含参考答案)
助理营销师考试题（含参考答案）一、选择题（每题2分，共40分）1. 以下哪项不是营销组合的四大要素？A. 产品B. 价格C. 推广D. 研发参考答案：D2. 以下哪种营销策略属于无差异营销策略？A. 市场细分B. 定位C. 集中营销D. 产品差异化参考答案：C3. 以下哪个不属于消费者购买决策的五个阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策参考答案：D4. 以下哪种广告类型属于情感性广告？A. 理性广告B. 恐惧广告C. 亲情广告D. 比较广告参考答案：C5. 以下哪个不属于企业品牌资产的核心要素？A. 品牌知名度B. 品牌联想C. 品牌忠诚D. 品牌价格参考答案：D6. 以下哪种市场调研方法属于定性研究？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 焦点小组D. 数据挖掘参考答案：C7. 以下哪个不属于网络营销的四大策略？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 广告投放参考答案：D8. 以下哪种促销方式属于短期促销？A. 优惠券B. 赠品C. 打折D. 会员卡参考答案：C9. 以下哪个不属于企业营销战略的四个层次？A. 公司战略B. 业务战略C. 产品战略D. 销售战略参考答案：D10. 以下哪个不是营销计划的四个主要部分？A. 市场分析B. 营销策略C. 营销预算D. 财务报告参考答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 营销组合的四大要素包括：产品、价格、________、________。
参考答案：推广、渠道2. 消费者购买决策的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、________、购买决策、购后评价。
参考答案：评估选择3. 市场细分的主要依据有：地理细分、人口细分、________、心理细分。
参考答案：行为细分4. 品牌资产的三个核心要素分别是：品牌知名度、________、品牌忠诚。
参考答案：品牌联想5. 网络营销的四大策略包括：搜索引擎优化、社交媒体营销、________、________。
助理营销师模考试题(附参考答案)
助理营销师模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A2.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。
A、产品形式竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：B3.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
A、营业推广B、广告C、人员推销D、公共关系正确答案：B4.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。
A、处理问题合情合理，不徇私情B、发扬团队精神，增强内部凝聚力C、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事D、公正处理部门之间.部门内部各种关系正确答案：B5.数字化整合营销的中心是（）。
A、客户占有率B、客户增长率C、市场增长率D、市场占有率正确答案：A6.下列关于道德的说法中，正确的有（）。
A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德从来没有阶级性C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德对人的要求高于法律正确答案：C7.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、贬低竞争对手B、博得公众好感C、树立企业形象D、推销企业产品正确答案：A8.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。
A、软心肠型B、漠不关心型C、干练型D、防卫型正确答案：A9.()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略正确答案：B10.销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。
助理营销师考试题+参考答案
助理营销师考试题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）A、市场进攻策略B、市场渗透战略C、地利扩展战略D、市场开发战略正确答案：D2.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。
A、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：A3.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。
A、拜访的目的B、工作单位C、经济收入D、姓名正确答案：C4.以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）A、李宁:把精彩留给自己B、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家C、创维彩电:不闪的才是健康的D、中国移动:让沟通无处不在正确答案：C5.4C理论用（）取代了传统 4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A6.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）A、单纯随机抽样B、抽签法C、分群随机抽样D、谈明分层抽样法正确答案：D7.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、发散方式B、上行方式C、水平方式D、分配方式正确答案：D8.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表仪态B、职业规范C、语言规范D、仪表端庄正确答案：C9.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、间接激励B、物质激励C、直接激励D、精神激励正确答案：A10.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C11.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益正确答案：A12.21世纪的教育是素质教育，21 世纪的人才应是（）。
(完整版)助理营销师职业资格考试真题[1]
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助理营销师职业资格考试真题营销师试题及答案一、单项选择题1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（B）发展到一定阶段的产物。
（A）社会经济（B）社会分工（C）社会政治（D）社会劳动2、从对立、相反的角度去思考问题属于（C）。
（A）相似联想（B）发散思维（C）逆向思维（D）动态思维3、按照商品流通的（D ）可以把市场划分为城市市场和农村市场。
（A）空间（B）时间（C）顺序（D）地域4、市场营销是与（D ）有关的人类活动。
（A）商品（B）交换（C）买卖（D）市场5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（A）。
（A）基本需求（B）冲动（C）产品需求（D）欲望6、对（C）的管理被视为市场营销管理的实质。
（A）欲望（B）兴趣（C）需求（D）行为7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（D ）。
（A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）重振市场营销（D）开发市场营销8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（A ）。
（A）表面机会（B）潜在机会（C）全新机会（D）创新机会9、在各种市场营销管理哲学中，（D）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
（A）生产观念（B）推销观念（C）市场营销观念（D）社会营销观念10、在4C理论中促销被（A ）所替代。
（A）沟通（B）顾客（C）成本（D）便利11、数字化整合营销的中心是（B ）。
（A）市场占有率（B）客户占有率（C）市场增长率（D）客户增长率12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。
谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（B ）。
（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐13、与（A ）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。
助理营销师练习题及参考答案
助理营销师练习题及参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用额度B、收账政策C、信用条件D、信用标准正确答案：C2.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。
A、消费行为因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、地理因素正确答案：D3.社会主义法制的核心是（）。
A、有法必依B、执法必严C、有法可依D、违法必究正确答案：A4.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。
A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：A5.21世纪的教育是素质教育，21 世纪的人才应是（）。
A、特长型B、创造型C、全面型D、知识型正确答案：B6.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、特色定位B、竞争者定位C、使用人定位D、利益定位正确答案：A7.商品信息的主要来源有（）。
A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、以上都是正确答案：D8.我国大多数商品和服务的价格实行（）。
A、政府定价B、个人定价C、政府指导价D、市场调节价正确答案：D9.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C10.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。
A、垂直分销渠道模式B、多渠道分销C、水平分销渠道模式D、传统分销渠道模式正确答案：B11.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。
A、缺乏职业技能的表现B、有职业理想的表现C、缺乏职业责任感的表现D、有强烈职业责任感的表现正确答案：C12.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。
A、表情从容B、忠于职守C、举止得体D、态度恭敬正确答案：B13.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。
助理营销师测试题与参考答案
#### 第一部分：基础知识一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的基本职能不包括以下哪项？A. 产品开发B. 价格策略C. 促销策略D. 人力资源配置答案：D2. 以下哪项不是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 技术支持答案：D3. 在市场营销中，市场细分依据的主要标准不包括：A. 地理因素B. 行业因素C. 消费者心理因素D. 消费者行为因素答案：B4. 以下哪项不是营销策略中的“4P”理论？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：C5. 营销活动的核心目的是：A. 提高企业知名度B. 促进产品销售C. 增强消费者忠诚度D. 以上都是答案：D6. 营销调研的主要目的是：A. 收集市场信息B. 分析竞争对手C. 设计营销策略D. 以上都是答案：D7. 以下哪项不是营销人员应具备的基本素质？A. 沟通能力B. 团队合作能力C. 良好的道德品质D. 技术研发能力答案：D8. 营销策划的流程不包括以下哪个步骤？A. 目标市场分析B. 制定营销策略C. 制定预算D. 监测和评估答案：C9. 营销人员在进行市场调研时，以下哪种方法最常用？A. 实地考察B. 电话调查C. 问卷调查D. 以上都是答案：D10. 以下哪项不是营销活动中的促销手段？A. 广告B. 公关C. 人员推销D. 物流配送答案：D二、判断题（每题2分，共10分）1. 营销策划是一项短期活动，无需持续关注。
（×）2. 营销调研的主要目的是为了制定营销策略。
（√）3. 市场细分是根据消费者的需求和特点进行的。
（√）4. 营销人员不需要具备良好的沟通能力。
（×）5. 营销活动中的促销手段只包括广告和公关。
（×）#### 第二部分：实践应用一、案例分析（每题10分，共30分）1. 某公司生产了一种新型的智能手机，该产品具有高性价比、时尚外观等特点。
助理营销师考试题(含参考答案)
1. 以下哪项不属于市场营销的职能？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 地理策略D. 推广策略2. 在市场营销组合中，以下哪项不属于4P组合？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 人员（People）3. 以下哪种营销方式适用于产品生命周期中的成长期？（）A. 无差异营销B. 差异化营销C. 目标营销D. 精准营销4. 在市场调研中，以下哪种方法不属于定性调研？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 焦点小组D. 案例分析5. 以下哪项不是营销策划的基本原则？（）A. 目标明确B. 系统性D. 创新性6. 在市场营销活动中，以下哪项不属于促销组合的要素？（）A. 广告B. 公关C. 推销D. 人力资源7. 以下哪种营销策略适用于竞争激烈的市场环境？（）A. 领先策略B. 跟随策略C. 差异化策略D. 成本领先策略8. 在市场细分中，以下哪种方法不属于市场细分的基本变量？（）A. 人口变量B. 心理变量C. 地理变量D. 行为变量9. 以下哪种营销方式适用于产品生命周期中的衰退期？（）A. 差异化营销B. 成本领先策略C. 目标营销D. 无差异营销10. 在市场营销活动中，以下哪项不属于营销管理的内容？（）B. 市场细分C. 产品策略D. 财务管理二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些属于市场营销的职能？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 地理策略D. 推销策略E. 人力资源策略2. 在市场营销组合中，以下哪些属于4P组合？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 人员（People）E. 地理（Place）3. 以下哪些属于市场调研的方法？（）A. 深度访谈B. 问卷调查C. 焦点小组D. 案例分析E. 市场试验4. 以下哪些属于营销策划的基本原则？（）A. 目标明确B. 系统性C. 可行性D. 创新性E. 竞争性5. 以下哪些属于促销组合的要素？（）A. 广告B. 公关C. 推销D. 人员E. 价格三、简答题（每题5分，共10分）1. 简述市场营销的基本职能。
助理营销师模考试题与参考答案
助理营销师模考试题与参考答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是营销组合的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 客户服务2. 以下哪个市场细分变量属于行为细分？A. 收入水平B. 地理位置C. 购买频率D. 年龄3. 以下哪个市场策略属于无差异营销策略？A. 定制化营销B. 集中营销C. 差异化营销D. 大众市场策略4. 以下哪个渠道属于间接销售渠道？A. 电子商务B. 直销C. 经销商D. 委托代理5. 以下哪个定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 市场渗透定价C. 声誉定价D. 折扣定价6. 以下哪个品牌策略属于品牌延伸策略？A. 多品牌策略B. 新品牌策略C. 品牌重塑策略D. 品牌联合策略7. 以下哪个广告媒体具有较高的目标受众覆盖率？A. 电视B. 报纸C. 互联网D. 户外广告8. 以下哪个促销策略属于消费者促销？A. 价格折扣B. 赠品C. 销售竞赛D. 货币回扣9. 以下哪个市场调研方法属于定性调研方法？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 焦点小组D. 观察法10. 以下哪个营销理论提出了“4P”概念？A. 营销组合理论B. 营销观念C. 市场细分理论D. 顾客价值理论二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用。
2. 简述产品生命周期理论及其对企业营销策略的影响。
3. 简述网络营销与传统营销的异同。
三、案例分析题（50分）某企业是一家生产家居用品的公司，产品包括家具、灯具、床上用品等。
近期，该公司计划推出一款新型智能家居产品，希望通过营销策略来实现以下目标：1. 提高品牌知名度；2. 提升产品销量；3. 增加市场份额。
请根据所学知识，为该公司制定一套切实可行的营销策略。
二、参考答案一、选择题1. D2. C3. D4. C5. C6. D7. A8. B9. C10. A二、简答题1. 市场细分的作用：（1）有利于企业发现市场机会，确定目标市场；（2）有利于企业制定针对性的营销策略；（3）有利于企业提高市场竞争力；（4）有利于企业合理分配资源。
2023年份助理营销师考试试题及答案
2023年6月助理营销师试题第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(一)单项选择1.你认为, 庖丁解牛旳故事阐明了.. )。
A.要向庖丁那样娴熟掌握杀牛旳技能B.庖丁有很好旳职业道德C.从事事业要诚敬专一, 就能把工作做好D、结交朋友, 要深入理解对方2.“一种好汉三个帮，一种篱笆三个桩”阐明了.. )。
A.勇于创新是成功旳重要条件 B、团结协作是成功旳保证C.勤快节俭是重要社会美德D.诚实守信是为人之本3.下面有关以德治国与依法治国旳说法中，对旳旳是.. )。
A.依法治国就是不讲道德或少讲道德B.倡导以德治国要淡化法律旳强制性C.德治是目旳, 法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成, 互相增进4.下列选项中，符合“仪表端庄”详细规定旳是.. )。
A.着装华贵 B、着装朴素大方C.饰品俏丽D.发型突出个性5.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某旳朋友去世了。
他差人把朋友旳儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里旳。
"朋友旳儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"看了上述案例, 你承认下列说法中旳( )。
A、蔡某旳友人胆怯儿子拿了钱后胡作非为, 故没有告诉他B.蔡某旳友人忘掉了曾在蔡某那里寄存金子旳事情C.蔡某旳友人在蔡某那里存钱没留字据, 阐明蔡某值得信任D、蔡某旳友人在蔡某那里存钱没留字据, 不合常规6.对旳旳义利观，在现实条件下旳选择是( )。
A.见利思己B.见利思义C、嘴上讲义, 行动上讲利D、行小义, 得大利7.社会主义公民道德建设旳基本原则是.. )。
A.爱国主义B.社会主义C.功利主义D.集体主义8.有关遵纪遵法，你认为对旳旳说法是.. )。
A、只要品德端正, 学不学法无所谓B.金钱对人旳诱惑力要不小于法纪对人旳约束力C、法律是由人执行旳, 执行时不能不考虑人情和权力等原因D.遵纪遵法与职业道德规定具有一致性(二)多选9.开拓创新要具有.. )。
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助理营销师第二套考试样题知识卷一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。
请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分)1．( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。
(A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场2．市场营销理论的中心是( )(A)消费 (B)交换 (C)欲望 (D)需求3市场营销观念以( )需要为中心。
(A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人4．分销渠道的终点是( ) (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者5．正确地表达出AIDA模式的是( ) (A)知晓欲望兴趣行动 (B)欲望知晓兴趣行动 (C)知晓兴趣欲望行动 (D)行动欲望兴趣知晓6．特许经营销售网络属于( )分销模式。
(A)公司式 (B)管理式 (C)契约式 (D)多渠道7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。
(A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。
(A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品9．( )是企业销售的开路先锋与推进器。
(A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做( )。
(A)生产观念 (B)推销观念 (C)产品观念 (D)市场营销观念11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。
(A)相关性原则 (B)时效性原则 (C)系统性原则 (D)经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。
(A)收入分群抽样 (B)地区分群抽样 (C)消费分群抽样 (D)年龄分群抽样l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。
(A)收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为(B)确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为(C)评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为(D)确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。
(A)l (1B)2 (C)3 (D)4l5．提高利润率的关键因素在于对( )的控制。
(A)销售成本 (B)销售收入 (C)销售费用 (D)销售利润l6．极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。
这类群体属于( )。
(A)创新采用者 (B)早期大众 (C)早期采用者 (D)落后采用者l7．将价格定为1 000元，而不是990元，则采用的定价策略属于( )。
(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价18．白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( )的定价方法。
(A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价19．厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( )方式。
(A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理20．欧美一般要求连锁店的数目要在( )家以上。
(A)ll (B)l2 (C)l3 (D)l421．( )是美国连锁商店的基本形式。
(A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁22．生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。
(A)竞争对手 (B)厂家 (C)客户需要 (D)无同定23．提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是( )。
(A)超级市场 (B)快餐店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心24．依靠( )，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。
(A)日常消费品 (B)奢侈品 (C)发展性产品 (D)实用品25．专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。
(A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化26．“健力宝’’饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝"饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( )方式。
(A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动(C)赞助宣传用品的制作 (D)赞助社会慈善和福利事业27．( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。
(A)电子邮件 (B)直接 (C)网络 (D)直复28．( )是一种直观、形象和生动的传播方式。
(A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特殊纪念活动 (D)展览会或展销会29．( )心态是最理想的销售心态。
(A)无所谓型 (B)迁就顾客型 (C)销售技巧型 (D)解决问题型30．( )顾客比较容易被说服。
(A)漠不关心型 (B)软心肠型 (C)防卫型 (D)干练型31．( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
(A)以进为退 (B)以退为进 (C)让步 (D)坚持32．具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是( )。
(A)坚定的让步策略 (B)一开始就拿出全部可让利益的策略(C)等额地让出可让利益的让步策略 (D)先高后低、然后又拔高的让步策略33．谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。
(A)谈判中的非人员风险 (B)谈判中的非风险 (C)货物风险 (D)谈判中的人员风险34．在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于( )。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险35．( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。
(A)善于及时清理已有的各种观点 (B)对分歧点实质性进行分析(C)对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点(D)提出应该讨论的老问题36．对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以进行( )。
(A)当面调解 (B)现场调解 (C)异地合同，共同调解(D)通过信函进行调解37．仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面答辩。
(A)l0 (B)1l (C)9 (D)1 238．( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
(A)浑水摸鱼策略 (B)疲劳轰炸策略(C)化整为零策略 (D)大智若愚策略39．对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。
卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。
(A)以假设试探 (B)派别人试探 (C)低询价试探 (D)规模购买试探40．如果你是卖主，可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主。
还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了( )的策略。
(A)故布疑 (B)声东击西 (C)寻找临界价格(D)把利益摆在明处，把压力塞给对方41．( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。
(A)请求成交法 (B)局部成交法 (C)假定成交法 (D)选择成交法42．“××先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3％”。
这是( )的实例。
(A)限期成交法 (B)从众成交法 (C)保证成交法 (D)优惠成交法43．A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的( )。
(A)80％～90％ (B)5％～20％ (C)60％～70％ (D)20％～30％44．( )几乎对所有的商品都是必要的。
(A)感官检验法 (B)理化检验 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法45．( )是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表而状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。
(A)感官检验法 (B)理化检验法 (C)现代仪器检测法 (D)实际试用观察法46．( )是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。
(A)可靠性 (B)保证性 (C)有形性 (D)移情性47．( )是未来追账的优先选择。
(A)函电追账 (B)诉讼追账 (C)面访追账 (D)“IT”追账48( )是指通过帮助中间商获得更好地管理、销售的方法，从而提高销售绩效。
(A)直接激励 (B)精神激励 (C)物质激励 (D)间接激励49．( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
(A)自然性窜货 (B)恶性窜货 (C)良性窜货 (D)跨区域窜货50．( )有助于收集深层次的信息。
(A)问卷调查法 (B)观察法 (C)面谈法 (D)测试法51．( )是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。
(A)刊出方式 (B)招聘方式 (C)出版方式 (D)登报方式52．利用( )进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。
(A)广告 (B)电视 (C)报纸 (D)电台53．刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说叫条件不适者请勿前来应聘。
这是( )。
(A)培训式招聘广告 (B)表明式招聘广告 (C)销售式招聘广告 (D)隐蔽式招聘广告54．市场营销组合因素对企业来说都是( )。
(A)外部因素 (B)“不可控因素” (C)内部因素 (D)“可控因素”55．能向顾客提供基本利益和效用的产品是( )。
(A)形式产品 (B)核心产品 (C)附加产品 (D)潜在产品56．( )的实际作用就是为营销决策提供依据。
(A)价格管理 (B)销售促进 (C)人员推销 (D)市场调研57．( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。
(A)一手资料 (_B)二手资料 (C)电子资料 (D)市场资料58．较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励59．威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于( )。
(A)物质激励 (B)代理权激励 (C)一体化激励 (D)金钱激励60．( )是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。
(A)投机风险 (B)利率风险 (C)纯风险 (D)价格风险二、多项选择题(61-100题，共40道题，每小题1分，共40分。
请将正确答案的字母填入括号中。
多选、漏选或错选均不得分)61．市场的主要因素包括( )。
(A)人口 (B)购买力 (C)消费 (D)购买欲望62．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。