1增员的意义及理念PPT课件

增员理念七
“热情”是增员的最大必备条件！
调查题目：当初您为什么选择了现在的主管而不是其他人呢？
调查结果：1、熟人朋友老乡等
14条
2、做得久
2条
3、口才好
1条
4、自身改变大 （60名新人） 5、热情关心执着
3条 17条
6、业绩棒
3条
7、人才市场碰巧
8条
8、人品好
5条
9、原代理人
5条
10、容易沟通
2条
迎和喜爱．
2
增员的意义
下君者，用已之力；中君者，用人之能； 上君者，用人之智。
增员与推销就像人的两条腿，船的两支桨。 增员就是播种未来 增员是智慧和经验的传承
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管理与业务 比 例 图 职务
管理
业务
高级部经理 （80-20） 部经理（50-50）
高级组经理（3070） 组经理（20-80）
成就面 •培养无数成功者，被肯定并受尊重 •是学习的对象 •是标杆单位 •是成功的象征 •淘汰不适者 •降低经营成本
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增员对组织发展的重要意义
生活面 •可提早过退休生活 •收入轻松稳定 •生活品质良好
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增员对公司发展的重大意义
提升公司形象 吸引更多人才 提高市场占有 达成业绩目标 提高服务质量 促进公司福利 提供就业机会
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正确的增员理念
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增员理念一
增员遵守大数法则
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增员理念二
不做单——马上死！ 不增员——慢慢死！！
新增业务员年度流失率
第一年
70%
第二年
35%
第三年
24%
第四年
20%
第五年
10%
24
增员理念三
会讲——对症下药 会选——志同道合 会等——时机未到
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增员理念四
找对人比找堆人更重要！
宁缺勿滥——易增员难辅导， 难增员易辅导
9
增员对个人的好处
增援
三、增“援”：寿险事业不是单打独 斗，需要支援和帮助
10
增员对个人的好处
增缘
四、增“缘”：广结善缘，广结人脉
11
增员对个人的好处
增源
五、增“源”：广开“才”源，源源 不断， 建立自己的人际网络。
12
增员对个人的好处
增元
六、增“元”：增加元气、人气、士 气， 增员有利于团队的气氛的营造。
13
增员对个人的好处
增园
七、增“园”：所辖职场、办公室 越变越大。
14
结论
做保单是零售 做增员是批发
15
结论 做保单是开店 做增员是开连锁店
16
回顾 《增员自我检核表》
17
增员对组织发展的重要意义
精神面 •助人行善福荫三代 •成就领袖气质受到景仰 •地位崇高实现人生价值 •具知名度
18
增员对组织发展的重要意义
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
业务员（100）
《增员自我检核表》
请依您目前的真实想法和做法 回答问题
5
增员的好处
个人
组织
公司
增员是三赢之道！
6
对个人的好处：
增远 增援
增缘
增圆 增员
增源
增园
增元
增员对个人的好处 增圆
一、增“圆”：增加收入来源及稳定性
8
增员对个人的好处
增远ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二、增“远”：
寿险事业不是短平快， 而是马拉松，增员有利于 事业的长久和长远的发展
11、当官的
2条
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增员理念八
发展组织像盖一栋大楼
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增员理念九
有计划增员 不断地执行计划 保持积极的心态 建立增员记录系统
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
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增员理念五
持之以恒 随时随地 增员生活化，
生活增员化
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增员理念六
突击增员与缘故增员相结合
1、突击增员
原因： 特点：以量为重点，质为基础
2、缘故增员
实践证明效益最好 以质为重点，量为辅 （每月一人） 对象：朋友、老乡、熟人、客户、转介绍
总结:增员像业绩一样,要天天做,月月做.
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才可使你的组织健康成长!
增员意义及理念篇
增员意义及理念篇
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讲师介绍
王英
１９９６年加盟中国人寿，从见习业务员做起，历任各级业务主 管，现任中国人寿深圳分公司高级部经理，辖属２００多名业务 员．个人业绩非常突出，2000—2005年连续5年获得MDRT会员称 号,并且在２００1-----2005年连续四年荣获深圳市政府颁发的＜ 深圳市优秀代理人＞称号．并在深圳特区报．深圳晚报及＜保险 文化＞等多家媒体上刊登个人先进事迹及所获荣誉．王英既是个 人展业高手．又擅长团队管理，,同时又是一名优秀的讲师．其综 合能力在寿险业当属佼佼者，尤其在增员选才,新人留存方面摸索 了一套独到的训练方法.其授课风格注重实效，深受业务伙伴的欢