第四章国际贸易商品成本核算与价格确定

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国际贸易实务双语教程第4版第4章

THE MOST INFLUENTIAL TRADE CONVENTIONS
1、Warsaw-Oxford Rules(W.O.Rules)1932 《华沙牛津公约》
2、Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941美国对外贸易定义修订本》
Ex Point of Origin, FOB(6 variations), FAS
Vessel, C&F, CIF, Ex Dock
《1932年华沙— 牛津规则》（Warsaw-
国际法协会
In
CIF
Oxford Rules）
International Law
1928
Institute
《2000年国际贸易术语解释通则》
On FOB term basis, Seller A prepared the goods at the stipulated time, meanwhile , Buyer B informed A of the name of vessel and the date of shipment ,when the goods is lifted to the ship, it fell down on the deck ,so now who shall take responsibility? Seller or Buyer?
CFR (Cost and Freight，…named port of destination)成本加运费(……指定目的港)
CIF (Cost，Insurance and Freight，…named port of destination)成本加保险费、运费(……指定目的港)

国际贸易的报价步骤

国际贸易的报价步骤国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。

这些信息对于报价的准确性和具体性至关重要。

2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认报价是否包含运费、保险费等费用。

3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。

报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。

4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，对比不同供应商的报价，并进行综合评估。

除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。

5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，并向国际买家提供报价单。

报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、支付方式等信息，并注明报价的有效期限。

6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。

常见的支付方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。

7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式的合同。

合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。

8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。

买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。

9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。

这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。

总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。

贸易成本核算

国际贸易中及时准确的确定出口价格是买卖双方最为关心的重要问题，出口价格的组成因素主要有：成本、利润、费用、出口退税等几个方面，其中成本是整个出口价格的核心。

一般来说，我们掌握的出口成本是采购成本(含税成本)，印含有增殖税。

它是外贸企业为出口产品进行生产、加工或采购原料而产生的成本，通常也称之为含税成本。

出口退税是为了降低商品的出口成本，采取增值税全部或部分退还的做法。

核算价格时，应将采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，我国当前增值税的基本税率为17％，因此我们通常采用【(采购成本／1．17)×出口退税率】求出出口退税额，再通过【实际采购一出口退税额】进一步求出实际采购成本(不含税)。

明确了出口成本的构成和退税的计算后，接下来通过对报价过程中利润、费用的核算进行具体分析，进一步提高整个出口报价的准确性，及时性和有效性。

一、出口利润的计算基数出12利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用一定的利润率即百分比来表示。

一般来说，出口报价中关于利润的确定主要有四种利润基数：包括实际采购成本；采购成本(含出口退税)；出12总成本(含出口费用)；出口价格(销售价格)。

例如：某企业出口一批服装，FOB 上海，该产品采购成本为100元人民币／件，最新纺织品出口退税率为1 1％，该产品国内增值税为17％，出12各项费用和为6元人民币／件，核算当日人民币外汇牌价为1：7(美元／人民币)，预期利润率为10％，试求不同的利润基数下企业报价时的利润额。

1．以实际采购成本为基数(1)实际采购成本=采购成本一出12退税收入(2)退税收入=【采购成本÷(1+增值税率)】×出口退税率(3)实际采购成本=采购成本一(采购成本÷1．17)×1 l％或实际采购成本={采购成本×(1+增值税率一出口退税率)}÷(1+增值税率)出口利润=实际采购成本×10％=【100一(100／1．17)×l l％】×10％=(100一9．40)X 10％=9．062．以采购成本为基数出口利润=采购成本×10％=100×10％=10.003．以出口总成本为基数出口总成本=采购成本+出口费用=100+6=106．00出口利润=出1-7总成本×10％=106×10％=10．604．以出口价格为基数FOB=实际采购成本+出口费用+利润=采购成本一出口退税+出口费用+FOB×10％=(采购成本一出口退税+出口费用)÷(1一预期利润率)=【采购成本一(采购成本／1．17)×1 l％+出口费用】÷(1—10％) =【100一(100／1．17)×1 l％+6】÷(1一10％) =107．33出口利润=FOB×10％=10．73同理可推出CFR、CIF价为基数的利润计算公式CFR报价=(实际采购成本+费用+运费)÷(1一预期利润率)CIF报价=(实际采购成本+费用+运费)÷【l一利润率一(1+投保加成率)X保险费率】二、出口报价中的费用核算1．出口费用的主要种类外贸企业的费用范围是根据自身业务经营特点来确定的，主要包括营业费用、管理费用和财务费用三部分。

国际贸易商品成本核算与价格确定

国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。

在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。

商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。

价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。

商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。

在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。

原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。

运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。

关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。

价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。

市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。

在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。

不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。

在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。

由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。

竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。

商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。

综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。

在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。

在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。

通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。

在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。

第四节对外贸易效益成本核算

THE

END
3.2 Unless otherwise specified in the Contract, all the expenses for either party to dispatch personnel to and maintain them at the other party’s place for execution of the Contract shall be borne by the dispatching party. 3.3 The price specified hereof are inclusive of loading charge on the shipping port. 3.4 The price specified hereof are inclusive of all costs, duties, taxes, transportation and insurance incurred in and levied by the Seller’s country, the transportation insurance shall be from Seller’s warehouse to the Buyer’s warehouse and unloading charge from the vessel to the berth of the port of destination.
在一次加工贸易中，我国企业以57000元的价格在国内市场购进原材料1公吨，此种原材料的出口报价为FOB新港8500美元/吨，加工成品之后出口价为FOB新港900 0美元/公吨。假定银行的外汇牌价为1美元兑换6.8426 元人民币，该企业的出口创汇率为多少？
【作业】

FOB的价格计算步骤方法及外贸出口关税如何计算

FOB的价格计算步骤方法及外贸出口关税如何计算FOB（Free on Board）是指卖方在货物装上船时已卖方将货物交付给买方，并负责将货物运到装运港口的费用和义务。

FOB价格是国际贸易中非常常见并且重要的一种价格术语，其计算包含以下步骤和方法：1.确定货物的成本：包括原材料成本、加工成本、运输成本以及其他附加费用。

这些成本可以通过财务报表、核算记录或供应商提供的价格清单来确定。

2.确定装运港口：买卖双方应达成一致并指定货物的起运港口。

3.确定运输方式：买卖双方应决定货物的运输方式，如海运、空运或陆运等。

4.确定装船费用：装船费用包括装货、码头费、集装箱费用、装卸费用等。

这些费用可以通过与货物装运相关的合同或提单来确认。

5.确定保险费用：买方通常负责购买货物的运输保险。

保险费用可以通过与保险公司的协商或保险单来确认。

6.确定出口关税和税率：出口关税是指在将货物出口时需要缴纳的税费。

不同国家和地区有不同的关税政策，具体的税率可以通过相关地区的海关机构或外贸部门查询获得。

7.计算FOB价格：根据上述确定的成本、装运费用、保险费用以及出口关税，可以计算出FOB价格。

FOB价格等于货物成本加上装船费用和保险费用，再减去出口关税。

外贸出口关税的计算方法：外贸出口关税是指将货物出口时需要缴纳的税费，其计算方法因国家和地区而异。

一般来说，外贸出口关税的计算可以按照以下步骤进行：1.确定商品的分类：根据所出口的商品的不同特征和属性，使用国际通用的商品编码系统，如HS编码（国际货物和服务的商品编码系统），确认商品所属的类别和子类别。

2.查找适用的税率表：根据商品的分类，查询所出口国家或地区的适用税率表。

各个国家和地区的税率表通常可以从海关机构、贸易部门或相关政府网站上获得。

3.确定计价方法：根据适用税率表中的规定，确定对应商品的计价方法。

不同计价方法可能包括比例税、附加税、价值税等。

4.计算关税金额：根据适用税率表中确定的计价方法和税率，计算出关税的金额。

国际贸易课件-商品的价格

重要。交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时；其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至）适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至）适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务：按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。费用以及风险，办理进口结关手续。按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。

商品价格的计算方式及成本

接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。

因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。

外贸货物的价格，有独特的计价方式。

如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。

由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。

除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。

具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。

2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。

3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。

4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。

以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。

5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。

6．办理国际货物运输保险的保险费。

以上为货物运至外国码头的手续和费用。

7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。

8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。

9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。

以上为货物交到客户手中前的手续和费用。

此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。

分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。

这样做还有个好处，就是区分责任。

比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。

如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。

绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。

国际贸易-报价核算及价格

US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是（） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠正。（1）每打25元CIF上海。（2）每公吨1,000美元FOB伦敦。（3）每箱80法郎CIFC马赛。（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。（5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国的港口名。
海运费 : 包箱 FAK USD2200.00/TEU 计算保险： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用（一）价格条款的内容单价和总值两项基本内容单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)

国际贸易商品成本核算与价格确定专训(ppt 85页)

出口
四、加强进出口商品的成本核算
业务 2.出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民
币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：
换汇成本＝
出口总成本本币出口外汇净美收元入
注意：(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择
2020/10/5
国际贸易实务-第四章
5
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价 77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。
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国际贸易实务-第四章
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【例4-1】
❖ 某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为 US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？
❖ 〖解〗出口盈亏额＝10000×8.2727－57000
❖
＝25727人民币元（为赢利额）
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国际贸易实务-第四章
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Contents
6 [第五节]佣金和折扣 7 [第六节] 出口报价核算的实际应用 8 [第七节] 买卖合同中的价格条款 9 本章重要概念
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国际贸易实务-第四章
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章首引导案例
案例

国际贸易实务教学大纲

《国际贸易实务》教学大纲开课对象：06会计（本科）06国际会计授课教师：张超学时：32 学分：2课程类别：专业选修课英文名称：International Trade Practice 一、课程的任务与目的（一）本课程是研究进出口贸易的实务课程，是一门方针政策与业务技术相结合的政策性和实践性都很强的学科，是经济类相关专业的重要选修课。

（二）本课程以我国对其他国家和地区的商品进出口贸易为重点，结合研究国际上有关商品进出口贸易的习惯做法、贸易惯例和有关法律规范。

（三）通过国际贸易实务的学习，要求学生掌握国际货物销售合同每一基本条款的内容、意义和作用，以及正确签定合同的方法，熟悉交易洽商、签定合同的基本程序和履行合同的具体环节，为处理实际业务打下扎实的基础。

二、教学内容与重难点第一章绪论 2学时教学内容：国际贸易实务的研究对象、范围和内容、基本学习方法；国际贸易法律规范：国内法、国际贸易条约、国际贸易惯例；国际贸易实务的基本业务流程重点：国际贸易实务的研究对象、范围和基本内容；国际贸易实务的基本程序难点：国际贸易实务的基本程序第二章国际贸易合同的标的 2学时教学内容：商品的名称和品质；品质条款的规定；商品的数量；重量的计算方法；数量条款的规定；商品的包装；包装的种类——运输包装和销售包装；包装条款的规定重点：表示商品品质的方法和品质条款、数量的计算方法和订立数量的条款、运输包装和运输标志难点：运输包装和运输标志第三章贸易术语 4学时教学内容：贸易术语的含义、作用；国际贸易惯例的性质和特点；有关贸易术语的国际惯例；《2000通则的特点》；六种常用的贸易术语——FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP买卖双方的责任、费用和风险划分；其他七种贸易术语——EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP；使用贸易术语应该注意的问题；区分各组贸易术语之间的异同；选用贸易术语应考虑的问题重点：贸易术语的种类和每一种贸易术语的买卖双方责任、费用和风险划分的界限难点：区分各组贸易术语之间的异同第四章国际贸易商品成本核算与价格确定 2学时教学内容：进出口商品价格的掌握——作价原则、影响价格的各种具体因素、进出口商品的成本核算；主要贸易术语的价格构成和换算方法；商品作价的基本方法；计价货币的选择；佣金和折扣；出口报价核算和出口商品成本核算；买卖合同中的价格条款重点：主要贸易术语的价格构成和换算方法；出口报价的核算以及佣金与折扣的应用难点：主要贸易术语的价格构成和换算方法第五章国际货物运输（一）——国际海洋运输 2学时教学内容：班轮货运流程；海运提单的含义、主要作用、种类及应用；海运单的作用；海运单与提单的区别；班轮运费的结构与计算；租船运输的特点与形式；航次租船合同的主要内容重点：海运提单的含义、主要作用海运单的作用；海运单与提单的区别；班轮运费的结构与计算难点：海运单与提单的区别第六章国际货物运输（二）——其他运输方式 1学时教学内容：集装箱运输的产生与发展；集装箱运输的特点；集装箱货物的交接；航空运输的业务流程航空运费的计算；国际多式联运的概念、主要业务及程序；国际多式联运中货损事故处理重点：航空运费的计算、国际多式联运的含义与特征第七章国际货物运输保险 4学时教学内容：国际货物运输保险的发展历史；保险的基本原则；海洋运输货物保险保障的范围；我国海洋运输货物保险的条款；伦敦保险协会《海运货物保险条款》；我国其他货运保险——陆上运输货物保险、航空运输货物保险、邮包运输货物保险；国际货物运输保险实务重点：洋运输货物的风险、损失的种类，中国和伦敦保险业协会关于各种运输货物保险的险别与条款难点：理解单独海损与共同海损的不同，施救费用与救助费用的区别，并能根据实例进行分析第八章商品的检验检疫 2学时教学内容：商品检验检疫的含义、作用、商检的时间和地点；商检机构；检验证书的种类和作用；商品的检验的标准；复验期限、复验机构；商品检验检疫的一般要求；我国出入境货物的检验检疫程序；电子报检、电子转单和电子通关；国际货物买卖合同中的检验检疫条款的主要内容重点：商品检验检疫条款的内容和订立方法、商品检验检疫的程序难点：商品检验检疫的程序第九章进出口货物的报关 2学时教学内容：进出口货物报关的含义与种类；进出口货物的报关程序；特定减免税货物与暂准进出境货物；货物的转关运输；进出口商品归类；进出口报关单填制的规范重点：进出口货物报关的程序；进出口报关单填制的规范难点：进出口报关单填制第十章国际货款的结算 4学时教学内容：国际货款结算的工具；汇票及其各种类型和使用；信用证的主要内容、性质、特点和作用以及与买卖合同的关系；托收的种类、性质和特点；汇付、托收、信用证的应用；各种支付方式的选用；《跟单信用证统一惯例》的有关内容，银行保函、出口保理的基本做法重点：汇票及其各种类型和使用；信用证的主要内容、性质、特点和作用以及与买卖合同的关系；托收的种类、性质和特点；汇付、托收、信用证的应用难点：汇付、托收、信用证的应用第十一章索赔、不可抗力和仲裁 2学时教学内容：违约责任；索赔及索赔对象；索赔条款；不可抗力的含义、不可抗议条款；仲裁的含义、仲裁协议、仲裁条款重点：进出口商品的检验时间和地点的几种规定方法；违约责任、合同中的索赔期限的到规定方法；不可抗力条款和不可抗力事件的认定难点：不可抗力条款和不可抗力事件的认定第十二章贸易磋商与合同的签定 2学时教学内容：交易磋商的重要性及磋商前的准备；交易磋商的基本原则；交易磋商的步骤：询盘、发盘、还盘、接受；发盘、接受的生效；合同成立的时间；合同的形式与内容重点：发盘与接受的法律条件，合同生效的要件；交易磋商的一般程序；《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的撤回和撤销、接受撤回与修改的规定；一项有法律约束力的合同应具备的条件难点：合同生效的要件；《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的撤回和撤销、接受撤回与修改的规定；第十三章进出口合同的履行方式 2学时教学内容：出口合同的履行；进口合同的履行重点：进出口合同履行的程序及进出口索赔和理陪的相关内容第十四章国际贸易方式 1学时教学内容：经销、代理、寄售、拍卖、招标投标、加工贸易、商品期货交易等多种贸易方式的概念、特点和操作程序；国际技术贸易和电子商务在国际贸易中的应用重点：经销、代理、寄售、拍卖、招标投标、加工贸易、商品期货交易等多种贸易方式的概念、特点和操作程序难点：各种贸易方式的区别三．教学方式在本课程的学习中，要使学生能将《国际贸易》等先行课中的基础理论基本政策在本学科中加以具体运用，以便理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高学生的分析和解决实际问题的能力。

国际贸易货物价格的核算课件

国际贸易货物价格的核算课件
2、换汇成本的核算指某种商品出口净收1美元所需人民币的成
本。出口总成本（本币）
换汇成本= 出口销售净收入（外币）FOB
例4、我出口自行车，FOB净价为42美元，进货价为￥122.6元，商流费和税金为7.36元 , 求换汇成本？（答：3.094元）
122.6+ 7.36
国际贸易货物价格的核算课件
▪ （3）保险费核算 ▪ 保险费=保险金额×保险费率
▪ 保险金额=CIF(CIP)货价×（１＋保险加成率） ▪ CIF(CIP)＝CFR(CPT) ÷[1－（1＋保险加成
率）×保险费率]
▪ （4）佣金核算
▪ 净价=含佣价－佣金 ▪ 佣金=含佣价×佣金率 ▪ 含佣价=净价÷（1 －佣金率）
规定支付，通常根据成交价格来支付。
国际贸易货物价格的核算课件
二、出口货物报价的计算和分析
▪ 出口货物保价的计算与分析工作主要是对出口货物的成本的估算。
▪ 1、不同价格报价的计算 ▪ （1）实际购货成本=外销商品收购价×[退
货率÷（1＋增值税率）] ×100% ▪ （2）出口总成本（FOB成本价）=1 ＋进货费
KA135
1890÷（280×2）=3.375（美元）
KB250
1890÷（180×2）=5.250 （美元）
KC285
1890÷（447×2）=0.5285 （美元）
5、保险费保险费=报价×3%
国际贸易货物价格的核算课件
▪ 6、佣金
▪ 佣金=报价×3%ห้องสมุดไป่ตู้
▪ 7、CIFC3报价（每套）
▪ KA135
KB250 （1700＋180×2 ＋ 90＋ 130＋ 550 ＋1600 ） ÷360=12.3056 （元）

第四章国际贸易商品成本核算与价格确定.

2019年4月26日
国际贸易实务-第四章
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解:
CIF =
250000
1 - [ 0.6%×（1 +20%）]
＝ 251813.05
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国际贸易实务-第四章
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§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA + 国外运费 CIP = 1 - [ 保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
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§2
主要贸易术语的价格构成和换算方法
2. 国外费用
① 国外运费
② 国外保险费
③ 如有中间商，那么还应包括将支付给
中间代理商的佣金
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§2
3. 计算公式
主要贸易术语的价格构成和换算方法
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润 CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润
M W p1 = p0 A + B +C W0 M0
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§4
佣金和折扣
一、佣金和折扣的含义
佣金（Commission）是中间商因介绍买卖
而取得的报酬。在进出口业务中，如交易对象
是中间商，就涉及到佣金问题。折扣（Discount）则是卖方按原价格给买方一定比例的减让。
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§5
出口报价核算和出口商品成本核算
一、出口报价的核算
① 成本核算 ② 出口税收核算 ③ 运费核算 ④ 保险费核算 ⑤ 佣金和银行手续费的核算 ⑥ 利润核算

国际贸易第4章商品的价格1

幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2●第4章商品的价格●第一节合同中的价格条款●一、进出口货物作价的原则●1、按照国际市场的价格作价。

●2、结合购销意图作价。

●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。

●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。

幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。

幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法B：出口选硬币，进口选软币硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。

到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元C：软硬币搭配D：多种货币组合法3）价格术语4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。

幻灯片5练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 、每码35 元CIFC 香港2 、每箱500 英镑CFR 净价英国3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。

吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案

吴国新《国际贸易实务》书后练习参考答案《国际贸易实务》书后思考题部分参考答案第一章绪论（略）第二章国际贸易合同的标的9．答：这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。

因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。

案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝10．答：本例中我公司应该承担赔偿责任。

合同中品质的表达方法有凭说明和凭样品表示两种，卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。

如果某些商品既用文字说明又用样品表示商品质量，则一旦成交，卖方必须保证实际交付的商品品质既要符合文字说明又要和样品保持一致。

如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。

案例中两公司交易商品的品质既用文字说明又用样品表示，而货物和合同中的品质说明相符，和样品不符，所以卖方就需要承担赔偿责任了。

第三章国际贸易术语5. 答：货物损失的责任由出口方承担。

因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱是由卖方承担的，而保险是由买方办理的，因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。

本案中，因为出口方未及时发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因而，风险应由出口方承担。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝6. 答：(1) 卖方可以及时收回货款。

因为，按CIF术语成交属于象征性交货，买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。

本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已完成了交货义务且风险也已转移给了买方，因此，只要卖方提交的单据符合信用证的规定，卖方就可以及时收回货款。