最新2020渠道执行方案

2020渠道执行方案

一、拓客策略

2020渠道执行方案铺/2020渠道执行方案

执行思路：

“3-2-6-8聚焦式打法”

三个周期

第一周期（2016.11.10-11.16）关键词：通道全开-快速引爆

核心重点：以海派撒网+布局筛选为主，将项目商业产品卖点及优惠政策快速引爆全城.

第二周期（2016.11.17-11.30）关键词：产品聚焦-精准营销

核心重点：以社区巡展+商户直销+电话CALL客为核心点，重质保量，以成交为第一诉求点.

第三周期（2016.12.1-12.10）关键词：闭环收网-扩大成交

核心重点：在第二周期基础上，增加线下暖场活动，内外结合电邀前期客户，逼定成交.

两大战场

六支队伍

根据渠道作业模式的差异化，将本团队分为6个机动小组，按照1:4管理模式，每个机动小组由1名渠道主管加4名小蜜蜂组成.结果为导向，以周为单位执行末位淘汰制度.

八项通道

二、任务目标

月度任务（11.10-12.10）：商铺/公寓成交6套.

三、管理制度

1、外拓监督制度

a 考勤：全员早上7:30售楼部集合，开晨会及安排当日工作任务目标.

全员晚上18:00售楼部集合，18:00-20:00电话CALL 客，20:00-22:00晚会总结当日任务完成情况及客户梳理.

b 抽检：每日上午或下午，将不定时抽检外拓情况，如“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检；

c 扣罚：若无在工作状态则乐捐50元；

d 后台抽检：后台进行数据抽检，核查客户拓展事宜真实性，“客户不知道情况”均视为作假；

e 扣罚：作假1次，销售扣罚200元；

2、外展点制度

a 物料要求：展点物料“X 展架、桌、椅、单页、签到表、小礼品”保持充足.

b 留电任务：每个展点每天不低于10个有效客户，否则少1个乐捐10元，作假1个乐捐50

元，展点人员应积极主动接客，讲解销讲熟练，禁止玩手机、

晾客户、空岗等情况.

c展点抽检：每日将不定时巡检或微信“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检.

d扣罚：所有恶意造假一经坐实，直接辞退.

3、小蜜蜂管理制度

1、管理条例

a遵守工作时间：上午7:40-11:30 下午：14:00-18:00按时准确到达指定工

作岗位，严禁迟到、早退.

b着装整洁，不穿着奇装异服.

c工作时间按规定穿着宣传服装

d配合点位监督员对展点进行布置（架设帐篷、摆放桌椅、沙盘等宣传物品、整理宣传资料、DM单）

e工作当中，态度积极、热情、主动.

f认真接待客户，积极主动向客户介绍项目信息及项目当日活动、优惠信息等高标准完成任务指标.

g工作期间禁止玩手机、和无关人员闲聊、擅自调换工作地点、无故离开工作岗位.

2、惩罚制度

a迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟—20分钟）处以20元罚款；迟到（半个小时）直接开除；

b工作态度不积极处以10元罚款；

c偷懒、在非休息时间休息的处50元罚款，二次以上开除；

d对客户不尊敬处以20元罚款，情节严重者开除；

e不服从渠道主管安排者立即开除；以后永不录用；

f工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款；

g擅自调换工作地点，一次50元罚款；

h早退、旷工、工作态度恶劣扣除当日工资，以后永不录用；

I连续三天没有一组有效拉访，直接辞退.

j对损害公司形象的兼职人员直接开除，以后永不录用.

四、奖惩机制

本项目分为A组、B组两个拓客团队.

惩罚：每日制定严格有效拉访任务，每少一组乐捐20元；当日任务完成率低于50%，额外团队乐捐100元.

每7天以小组单位为一个考核周期，未完成成交考核者，乐捐200元.

连续三天个人业绩排名最后者，直接淘汰遣返公司.

奖励：当日个人完成任务且有效拉访排名第一者，当日奖励现金100元.

周成交考核完成任务，小组奖励现金500元.

五、物料清单