[实用参考]车位营销方案.ppt

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两红周边项目车位销售情况
项目 天泽江鼎 公园道1号 融信大卫城
车位配比 1:1.2 1:0.6 1:1
金辉天鹅湾
1:0.34
物业公司建议销售价格
项目
车位配比
红峪
1:0.75
红树林
1:0.7
销售均价 25万元/个 22-32万/个 23-27万/个
25万元/个
付款方式 仅限一次性付
30-50名购买优惠1000 。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠 军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
入住率
1486
17.8-32万元/个 剩余车位
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核心问题（红树林、红峪）
6
1
入住率低
车位配比较高，入住率较少 （现入住率约为30%）
车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%）
利用率低
5
已购买车位客户车 位空置严重，没有
有效利用
核心 问题
2
购买率低
买房客户大部分未购 买车位
车位营销方案
（红树林、红峪、首府）
目录
项目背景
Project Background
现阶段情况
Vacancy at the Present Stage
营销措施
Marketing Strategies
123 4 5 6
核心问题
Essential Question
周边销售
Peripheral Sales
万元
幅度较大
无优惠
项目 首府
车位配比 1:0.3
现销售均价 10万
建议销售均 价
9万起，分期 付款10万基
础上优惠 5000元
现有付款方 式
一次性付款 （优惠1万元
）
建议付款方式
联系多家银行分期付 款（优惠5000元）
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营销措施
车位基金
奖励购买车位基金
老业主推荐
真诚推荐
C、限期限额优惠
向客户告知，在特定时间内购买车位将享有 优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多 少元、车位即将调价等信息。
D、员工推荐有奖
积极发动客服中心工作人员，全员营销。 推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐 成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励 500/个。
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海报设计（初期）
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销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： ①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； ②宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往
后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； ③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱
款 一次性/建行分 期（3年利率
10.8%） 一次性付款/工
行分期付款
/
Fra Baidu bibliotek
优惠幅度 一次性付款少
5000元/个 没有优惠
没有优惠
/
备注
还剩很多车位
剩余部分没有 专门销售部门
销售
剩余不多
基本卖完，地下仅200个， 地上770个， 二手车位售 22-25万元万
元
现销售均价 17.8-32万 25-26万
建议销售均价
设计海报
Poster Design
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项目背景（红峪项目）
项目规划
规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ，高层配比为： 1:0.34
30%
加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。
首府周边项目车位销售情况
项目 和美天著
车位配比 1:0.33
销售均价 10-11万
付款方式
建行分期 10.8/3年
优惠幅度
一次性付款优 惠2000，分 期付款无优惠
备注
乌龙江大区
1:1
18-19万
银行分期 10.5/3年起
阳光城翡丽湾
不详
15左右
建行分期 10.8/3年
物业公司建议销售均价
一次性优惠2 一次付款优惠
由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受
到一定阻碍
付款方式受限 4
有车客户占总体客户比 较少
3
占比例少
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出入口管理（红峪）
主要出入口凭卡入场
现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免 刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启 用，防止车辆随意进出。
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1 2
新业主购买
限时抢购
A、分期付款优惠季
一般车位以一次性付款为主，为了 使更多的人可以轻易地购买车位资金 周转可以更灵活。建议可采取分期付 款，首付30%5万起。
措施
B、销售控制：减少车位推出量
车位销售前期：控制车位推出量，减少客 户选择余地；待项目入住率提升后集中放
量销售，辅以优惠政策，促进成交
优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电， 易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包 安装,仅限自行安装
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登记制
严格实行访客登记制，设立访客专停区；
出入卡
已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；
入住率
已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以 便提高入住率。
车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩 耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地 下停车位的安全省心等好处； ④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 ⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；
地下车位空置现状（红峪） 露天车位停车现象（红峪）
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出入口设施（红树林、红峪、首府）
严格管理
A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度 客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资
对未售车位安装车位锁
优点：使用寿命长、牢固，安装简单方 便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安 装，仅限自行安装
挑选特价车位， 或高密度没有售 出区域做特价车 位18万起等措
施
挑选特价车位： 如23万起或优 惠2000-2万元
现有付款方式
一次性及浦发分 期
一次性及浦发分 期
建议付款方式
可以联系工商银行、 建设银行、招商银行
多家银行合作
可以联系工商银行、 建设银行、招商银行
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