品牌战略合作方案

XX品牌与XX战略合作方案

一，XX与手XX品牌

A，企业介绍

福建XXXX是一家专业生产和销售各类生活用纸，彩印，包装为一体的现代化企业，位于莆田市涵江区，公司占地100亩，目前参股XXX，控股XXX有限公司，年营业额达X亿。目前已全面导入统一的CI系统，正式通过ISO9001:2000质量管理体系认证，ISO14001：2004环境管理体系认证，并将导入HACCP体认证。几年来公司获得地方政府授于的“经济工作先进单位”“纳税先进单位”“重合同，守信用单位”等荣誉称号。

B,XXXX品牌之路

XXXX，一个致力于“用真心为广大消费者缔造幸福生活”的企业，“XXX”以“家庭幸福感”的个性诉求区别于行业领先品牌，其内涵更贴近目标消费者的心理，情感氛围加上潮流元素，突出表现XXX带给消费者潮流下的幸福感，让消费者把幸福带回家，其品牌力主要表现为以下八方面：

1.核心诉求---家庭幸福感

XXX表现的是一种家庭幸福感受，我们的广告语为把幸福带回家，心相印诉

求为年轻人的浪漫爱情，清风诉求为清爽自然的感受。

2.品牌名称---XXX

在手心中感受彼此的关爱，在手心中领悟“缘”的奇妙与温馨，XXX给人带

去幸福感，有着足够的想象空间。

3.包装

XXX包装共有两个系列，花开富贵系列结合最新的家庭元素，以流行元素强

化“幸福感”的个性特点，提升了产品的档次感，花开宝贵！从“精神愉悦”

角度，让追求高品质家庭消费者感受幸福。温馨港湾系列结合时尚元素，通

过家庭在室外的活动场景，感受家人的关爱，以及家人在一起的那种的温馨

情怀，温馨港湾！从“行动体验”层面让消费者体验“有家的感觉真好”

4.品质

好品质是品牌根基，是产品获得市场占有率的有力保证。XXX纸品全部以A

级，AA100%纯木桨为原材料，采用双压轴工艺，使消费者使用更方便；更

首创卷纸车间与面巾车间分离，保证了产品的高质，卫生！在产品质量上，

针对消费者对纸巾“柔软”的高度关注，结合在生产中“长纤维与短纤维达

到2：3配比时柔软度最好”的工艺，每一款纸巾都严格把关，力求为消费者

做出最柔软的纸巾。

5.价格优势--物美价廉

高品质+比同等产品更优惠的价格

6.品牌化道路

公司力邀国内著名品牌策划机构新思维机构，进行全程品牌营销策划服务，

在董事长郑春树先生的“坚持走品牌化道路”的坚定信念下，公司将以强大

的品牌执行力度，巨资拓展市场。2007年将进行产品中线的延伸，打进妇女

及婴儿用品领域，到2010年前成为“国家免检产品”“中国名牌产品”“中国

驰名商标”。

7.强大的渠道执行力

公司有着一批经验丰富的专业营销队伍，有着很好的执行力与市场操作经验，

对每一个市场进行渠道精耕。公司成立了培训部与市场部，为市场不断的输

送人才与制定有竟争力的市场方案。公司有一整套的产宣品，力争在每一终

端做到统一标准的生动化陈列。

8.品牌传播

公司将通过一系列的公关广告，事件营销，主题活动，公益活动，终端生动

化等对品牌进行深度与广度的传播，提升品牌的知名度与美誉度。

C,XXX品牌市场操作思路

2006主要开发福建市场，福州做为福建省会城市，是样板市场的首选地，公司将投入大量的人力，财力，物力。福州成立办事处，以直营+经销体制并存的模式操作市场。为适应公司品牌营销战略的需要，XXXX将在福建选择一家本地连锁企业做为市场品牌战略合作伙伴，经过对永辉系统和新华都系统的考察后，永辉系统是我们优先考虑的合作伙伴。

A，零售行业竟争态势分析

经过对福州市场的考察，发现其零售业较为发达，主要由仓储超市，连锁超市，士多店与百货店及海峡批发市场构成，其中主要有：国际买场：沃尔码（4家）家乐福（2家）麦得龙（1家）世纪联系（1家）及连锁超市永辉超市，新华都，好又多。随着国际越级卖场数量增多，以及之间的竟争俞演俞烈，各卖场已进入薄利多销的经营时代，因此做为连锁超市只有寻求更多的强势品牌强强合作，才能获得更多的竟争优势。

B, 目前各门店的主要纸品为：XXX：

●它们都通过经销商合作，多了中间环节，造成利润低

●在渠道力与品牌力上不够，比较传统粗放，在营销手段上主要以特价为

主，造成恶性竟争。

●游于战术层面合作，与其他超市合作没什么两样，无法体现出永辉的差

异化和高人一筹。

C, XXX可为永辉带来什么

1.与其他纸品相比，更高的利润保证

正常毛利保证在15%以上，促销毛利在10%以上，而其他产家纸品基本保持在8%--10%

2.与众不同，大力度的营销手段

我们将投入一系列的公关广告，事件营销，主题营销，公益活动，终端生动化对品牌进行深度与广度的传播，在提升XXX品牌与各销量的同时，在一定程度上也可为永辉带来消费者与各门店的人气。

3.通过战略合作，可以提供B 2 B服务，确保其独特性，在竟争上体现差异化。

4.做为集各方面优势于一身的强势品牌，XXX将成为永辉超市黑马，在一定程度上增加永辉的话语权。

三，XXX品牌合作力度

A.人员支持

公司配备商超主管一名，系统业代一名，专职导购10名，理货员1名。

B,终端力度支持

终端生动化力争做到差异化，系统化。

C.特价产品支持

每月至少2支单品以上的特价活动，

D.促销支持

根据不同时期，征对消费者设计不同的促销支持。

E.周末展销

每2周至少一次的场外“幸福家庭资料收集”场外活动。

G,广告宣传