房地产推盘定价建议
卖房定价技巧
卖房定价技巧
在房地产市场中，定价是一个非常重要的环节。
如果定价过高，可能会导致房屋长时间无人问津，如果定价过低，可能会让卖家亏本。
因此，卖房定价技巧是非常重要的。
要了解市场行情。
在卖房之前，需要对当地的房地产市场进行调研，了解当地的房价走势，以及同类房屋的售价情况。
这样可以更好地把握市场行情，制定合理的定价策略。
要考虑房屋的实际情况。
房屋的面积、装修程度、楼层高低等因素都会影响房屋的价值。
因此，在定价时需要考虑这些因素，制定出合理的价格。
第三，要考虑卖家的心理预期。
卖家往往会对自己的房屋有一定的心理预期，希望能够卖出一个较高的价格。
因此，在定价时需要考虑卖家的心理预期，制定出一个既符合市场行情，又能够满足卖家心理预期的价格。
要灵活调整定价策略。
在卖房的过程中，如果发现房屋长时间无人问津，或者有很多人来看房但是没有成交，就需要考虑调整定价策略。
可以适当降低价格，吸引更多的买家，提高成交率。
卖房定价技巧是非常重要的。
只有制定出合理的定价策略，才能够让房屋尽快成交，让卖家获得最大的利益。
房地产销售中的价格策略与定价技巧
房地产销售中的价格策略与定价技巧在现代社会，房地产行业作为一个重要的经济支柱，吸引了无数人的关注和参与。
而在这个行业中，价格是一个非常重要的因素，直接影响到消费者的购买决策和企业的利润。
因此，房地产销售中的价格策略和定价技巧变得至关重要。
首先，在制定房地产价格策略时，开发商需要考虑市场需求和供应情况。
通过研究市场环境和竞争对手的定价策略，可以更好地把握市场动向和市场价格的合理范围。
同时，还需要了解目标客户的偏好和购买能力。
不同房地产产品的定价策略可能会有所不同，一般来说，高端产品可以采用高价策略，低端产品可以采用低价策略，在满足市场需求的同时增加销售额。
其次，定价技巧也是房地产销售中不可忽视的一环。
一个合理的定价可以有效提高产品的市场竞争力。
首先，开发商可以通过市场调研和数据分析，确定一个合适的基准价格，然后根据客户的需求和产品的附加价值进行差异化定价。
例如，对于处于相同地段附近的房屋，如果其中一套房屋设计更加优雅，配套设施更加完善，那么该房屋的定价可以适当高于其他房屋，以突出其附加价值。
此外，在房地产销售过程中，价格策略也需要根据不同的销售阶段进行调整。
在项目刚开始推出时，诸如“先到先得”的早鸟优惠、预售价格等手段可以吸引消费者的购买兴趣。
而当项目进入销售高峰期后，开发商可以适当提高价格，以获取更高的利润。
当项目接近尾声时，可以通过降价或者其他优惠措施推动销售，以避免库存积压。
此外，促销活动也是定价技巧中的一环。
通过打折、赠送礼品或者提供贷款优惠等方式，开发商可以促进房屋销售，吸引更多的消费者。
当然，促销活动需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定，过度的促销活动可能会引发消费者对产品质量和信誉的质疑。
最后，对于长期存在的房地产项目，开发商还可以采用阶梯定价策略。
这种策略对应的是产品在不同阶段的附加价值。
例如，房地产项目一开始只有草图和模型，此时开发商可以提供低价的预售，随着项目的不断完善和施工进展，价格逐渐上涨。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法房地产定价是指开发商或房产买卖双方根据市场情况、物业本身的特点以及其他因素进行的价格决策。
定价的准确与否直接影响到房地产的销售情况以及开发商的利润水平。
在房地产市场竞争激烈的环境下，制定合理的定价策略和方法非常重要。
本文将就房地产定价策略及定价方法展开讨论。
一、定价策略1.市场导向定价市场导向定价策略是指根据市场需求和供给情况来确定房地产价格的一种策略。
具体操作中，可以通过研究竞争对手的报价、市场调研、收集消费者需求等方式，来了解市场对不同物业类型的需求情况。
在此基础上，确定合适的房地产定价策略，以确保定价与市场需求相匹配。
2.成本导向定价成本导向定价策略是指以项目的成本为基础，通过确定合理的利润率，来确定房地产的定价。
这种定价策略主要适用于开发商的开发项目，可根据成本进行前期估算，并加上一定的利润率来确定标准定价水平。
但需要注意的是，成本导向定价策略不能忽视市场需求和竞争状况，只有结合市场情况进行灵活调整，才能达到商业利润的最大化。
3.品牌导向定价品牌导向定价是指根据房地产开发商的品牌价值和品牌形象来确定房地产的定价。
一些知名的开发商在市场中建立了良好的声誉和高品质的形象，从而可以通过高定价来实现更高的利润。
但这种定价策略需要建立在开发商真实的品牌价值和房地产本身的高品质上，否则会造成品牌价值的破坏和市场声誉的损害。
二、定价方法1.比较法比较法是最常见的房地产定价方法，也是最常用的一种方法。
通过调查周边类似物业的价格和交易情况，来确定目标物业的定价水平。
比较法的优点在于简单易行，但需要注意的是，选取的比较物业要具有一定的相似性，否则会导致定价的不准确。
2.折现法折现法是一种基于现金流量预测的定价方法，适用于投资物业的定价。
该方法通过对投资物业的未来现金流量进行折现，来确定投资物业的现值。
折现法的优点在于可以考虑投资物业的投资回报潜力，但在实际操作中需要进行较多的财务数据分析和预测，也需要合理选择折现率。
楼盘定价方案
4.政府监管：积极配合政府相关部门对楼盘价格的监管工作。
八、总结
本楼盘定价方案旨在遵循市场规律，合法合规地制定楼盘价格，实现开发商与消费者的共赢。在实际操作过程中，开发商应密切关注市场动态，适时调整价格策略，确保楼盘销售的顺利进行。同时，加强价格监管，维护消费者权益，为项目的成功销售奠定坚实基础。
2.优惠策略：针对首次购房、团购等客户，给予一定优惠政策；
3.营销活动：通4.价格承诺：在销售过程中，承诺在一定期限内楼盘价格稳定，增强消费者信心。
七、价格监管
1.定期检查：开发商应定期对楼盘价格执行情况进行检查，确保价格合法合规；
2.投诉处理：设立投诉渠道，及时处理消费者关于价格的投诉；
第2篇
楼盘定价方案
一、项目概述
本楼盘位于XX城市XX区域，地处XX商圈，项目规划用地XX平方米，总建筑面积XX平方米，包含住宅、商业及配套设施。项目所处区域交通便利，配套设施完善，具有较高投资价值和居住价值。为保障项目顺利推进，实现开发商投资回报，现制定以下楼盘定价方案。
二、定价目标
1.确保楼盘销售价格合理，符合市场规律及消费者承受能力；
五、定价步骤
1.收集资料：收集项目开发成本、周边楼盘价格、市场供需情况等相关信息；
2.分析市场：分析房地产市场发展趋势、消费者需求、竞争态势等因素；
3.制定初步定价方案：结合定价原则和方法，制定初步的楼盘定价方案；
4.征求意见：向相关部门、专业人士及潜在客户征求定价方案意见，完善定价方案；
5.审批定价方案：将完善后的定价方案提交开发商审批；
楼盘定价方案
第1篇
楼盘定价方案
一、项目背景
如何在房地产市场中进行市场定价
如何在房地产市场中进行市场定价房地产市场一直以来都是一个充满竞争和变动的市场。
在这个高度竞争的行业中，一个准确的市场定价策略对于房地产开发商和投资者来说至关重要。
本文将重点探讨如何在房地产市场中进行市场定价，以帮助开发商和投资者做出明智的决策。
一、了解市场需求与供应规律在进行市场定价前，首先需要详细了解所在地区的市场需求与供应规律。
通过收集和分析市场数据，可以得知当前市场的需求量以及供应量，同时也能了解潜在竞争对手的项目情况。
这些信息将有助于我们更好地把握市场动态，避免过高或过低地定价。
二、定位目标用户群体确定目标用户群体是一个重要的市场定价因素。
不同的用户群体对房地产产品的需求和购买能力有所差异，因此，在定价时需要考虑他们的经济实力和消费习惯。
例如，对于高端人群，可以采取高价策略，而对于年轻家庭或中产阶级，可能需要提供相对实惠的价格。
三、考虑其他因素对价格的影响除了市场需求和目标用户群体外，还需要考虑其他因素对价格的影响。
例如，地理位置、房屋面积、配套设施等都是影响房地产价格的重要因素。
在进行市场定价时，需要综合考虑这些因素，以实现合理的价格水平。
四、进行市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是市场定价的重要环节。
通过调研和分析，可以了解竞争对手的产品特点、价格水平和市场占有率等信息。
这些数据对于决定自己的定价策略至关重要。
同时，也需要分析竞争对手的定价策略，以制定出合适的反击策略。
五、制定灵活的定价策略在房地产市场中，定价策略需要具备一定的灵活性。
随着市场情况的变化，可能需要随时调整定价策略，以适应市场需求和竞争状况。
因此，制定一套灵活的定价策略，以便灵敏地应对市场变化，是非常重要的。
六、与客户保持良好沟通与客户保持良好的沟通是成功定价的关键因素之一。
定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，可以帮助我们更好地调整价格策略。
同时，也需要倾听客户的意见和建议，并作出相应的调整，以提升客户的满意度和忠诚度。
房地产推盘定价建议参考PPT
房产政策：在当前楼市持续热销、房价上涨压力增大的背景下，“国五条” 的出台主要能起到稳定市场预期的作用，对楼市不会产生实质性影响，“两 会”将成2013年楼市的风向标。
温家宝：研究部署继续做好房地产市场调控工作
2013年2月20日，温总理主持召开本届政府最后一次常务会议，研究部署房地产调控工作，表明了政府坚决稳定 房价的态度。会议提出了完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快 保障性安居工程规划建设和加强市场监管等五个方面的政策措施，即所谓的新“国五条”。
基于一二线城市的变化，来看下盐城市场 近期的房地产动态表现……
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PART 2.
新年后盐城房地产市场回顾
InteLirvniantgioSnpaalcFeine
土地市场：土地市场无太大变化，年初土地供应计划刚开始，1月成交高峰 实为去年12月的集中供应因素，2月回归低调状态。
具体看下面几个有代表意义的项目……
InteLirvniantgioSnpaalcFeine
华润橡树湾：城南高端住宅项目的代表，销售价格高出周边项目500-1000 元/㎡，140㎡户型总价较高去化较慢，高层通过大幅折扣成交量有所上升。
一期 二期 未推
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新景祥观点：“国五条”的出台只是对前期政策的覆盖，显示未来调控趋于长效化和差异化，等3月份“两会”以 后，新一轮房地产调控方向更趋明朗，将决定2013年楼市的最终走向。
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房地产项目定价与定价策略
房地产项目定价与定价策略房地产项目定价与定价策略是开发商在推出房地产项目时必须考虑和制定的重要决策。
定价是指将房地产项目出售的价格确定下来的过程，而定价策略则是指开发商在制定定价时所采取的策略和方法。
本文将详细介绍房地产项目定价的原则和策略。
首先，房地产项目定价的原则是要合理而公正。
这意味着定价应该基于项目的实际价值和市场需求来确定，不能过高或过低。
合理的定价能够提高项目的竞争力，吸引更多的购房者。
其次，房地产项目定价的策略有多种选择。
一种常见的策略是市场定价，即根据市场需求和竞争情况来确定价格。
开发商可以通过市场调研和对竞争对手的定价进行比较，来制定自己的定价策略。
另一种策略是成本定价，即根据项目的成本来确定价格。
开发商需要考虑土地成本、建筑成本、配套设施成本等多方面的因素，以确保项目的盈利能力。
在制定定价策略时，还需要考虑项目的定位和目标客户群体。
不同类型的房地产项目适合不同的客户群体，因此定价策略也需要根据目标客户群体的收入水平和购房意愿来确定。
例如，高端别墅项目可以采取高价策略，而经济适用房项目则需要采取低价策略。
此外，还需要考虑房地产市场的周期性。
在市场繁荣期，购房者的需求大，开发商可以适当提高价格以获得更高的利润。
而在市场低迷期，购房者的需求相对较小，开发商应该降低价格以增加销量。
因此，在不同的市场环境下，需要采取不同的定价策略来适应市场需求。
最后，还需要考虑竞争对手的定价情况。
如果竞争对手的定价较低，开发商可以选择降低价格以争取更多客户；如果竞争对手的定价较高，开发商可以通过提供更多附加值和优惠政策来提高项目的竞争力。
综上所述，房地产项目定价与定价策略是开发商在推出房地产项目时必须考虑和制定的重要决策。
定价应该合理而公正，定价策略可以根据市场情况、项目定位和竞争对手的定价来确定。
通过制定恰当的定价策略，开发商可以提高项目的竞争力和盈利能力。
房地产议价技巧
最后期限策略
告诉消费者你只能为他保留这套房子到某个时间，以后就将租售给他人，以 促使他早下决心。
留有余地策略
尽管置业顾问可以全部满足消费者的要求，也不要马上全部答应，而是一点 一点答应，让消费者感到作出让步的困难。
优惠条件策略
告诉消费者，如果现在就签合同，可以得到诸如价格，层次等方面的优惠， 一次促成交易。
⑸强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了（这也称为“失利
心理法”就是利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如
不当机立断，就会“过了这村就没这店”的心理，来提醒顾客下定决
心购买）。
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⑹当估计到顾客有可能提出某个反对意见，抢在他提出之前有针对性提出 阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍（这也叫“以攻代守法）。
另外还有先苦后甜策略，假设条件策略，重要的是在谈判过程中灵活运用， 以促成交易。
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关键点三：逼定的注意事项
⑴观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标；
⑵不要再介绍其他好处，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调
该单位的优点及对客户带来的好处；
⑶强调购买会得到的好处，如折扣，抽奖，送礼物等（这也称为“动之以
⑽出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑾转身靠近置业顾问，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑿突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺；
⒀当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明一直犹豫不决的
他下了决心。
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关键点二：最后一刻的谈判艺术
⑻接过置业顾问的介绍提出反问；
楼盘定价方案
楼盘定价方案在房地产市场竞争日益激烈的今天，楼盘定价能否得当，直接影响到其在市场中的销售情况。
因此，楼盘定价方案的合理性至关重要。
1. 定价原则楼盘定价方案的制定需要遵循以下原则：1.1 以市场为导向楼盘定价不仅要考虑项目本身的价值，更要考虑当下市场的需求和价格水平。
要根据市场供需状况、目标人群、地理位置等因素确定合理价格。
1.2 根据产品价值进行定价楼盘的定价需要根据楼盘的性质、规模、品质和环境等因素确定，要对所有的投入和产出进行合理的评估，防止定价过高或过低。
1.3 考虑竞争对手价格水平在定价过程中，要考虑同区域、同价位的竞争对手的价格水平，确保楼盘的价格能够相应地与竞争对手的产品相匹配。
2. 定价步骤2.1 调研市场在定价之前，需要先进行充分的市场调研，了解市场供求变化、竞争格局、消费者需要等信息，为制定合理的定价方案提供参考。
2.2 估算成本在调研的基础上，根据楼盘项目的实际情况，对投入成本进行全面的估算，包括土地成本、开发和建造成本、销售和推广费用等。
确保计算出来的成本数据准确可靠。
2.3 制定定价策略根据成本和市场情况，制定出可行的定价策略。
通常情况下，楼盘价格分为三个层次，即市场导向定价、成本导向定价和竞争对手导向定价。
可以综合考虑三者因素，制定出最终的定价策略。
2.4 对定价方案进行优化针对制定出的初步定价方案，针对其局限性、市场反应等因素进行不断优化，以确保定价方案的合理性和可行性。
3. 定价策略3.1 市场导向定价按照这种方式进行定价，主要是基于对市场需求的判断。
开发商可以通过市场调研、消费者需求调查等方式确定定价策略。
这种定价策略的优势在于能够直接判断市场需求和预期收益，缺点在于可能低估了成本和风险。
3.2 成本导向定价按照这种方式进行定价，主要是将成本放在第一位，计算出合理的价格范围，认为只有达到这个价格，才能够保证盈利。
这种定价策略的优点在于能够计算出最小的盈利保证，缺点在于可能忽视了市场需求因素。
房地产楼盘定价原则与方法模板
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生活配套
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文化配套
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创新性
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层高
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设计合理
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通风采光
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梯户比
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是否是流行户型
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小区智能化
（元/㎡）
价格涨幅
（%）
月租金
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备注
2.2 本项目情况
本项目的查丈面积数据——用于制作房号面积表、附送面积表。（套内面积表的形式同房号面积表）
实地调查项目各单位的水平、垂直调差情况，资料收集统计分析并形成水平调查表、垂直（景观）调查表、特别调差、送面积调差表等系列表格。
最新房地产推盘定价建议专业知识讲座
文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模 房产市场：今仿年。来文盐档城如住有宅不成当交之量处略，有请下联降系，本小人面或积网、站低删总除价。、性价比较高 刚需产品去化量凸显。
从去年年底至今年年初，盐城楼市出现“暖冬”现象，住宅月成交量均突破2000套。而今年1月份 高成交主要受春节返乡潮因素，2月份楼市持续回暖，国家在2月20日出台“国五条”政策后，众多 改善性楼盘的来人量及成交量收到一定的波动，等3月份“两会”以后，新一轮房地产调控方向更趋 明朗，将决定2013年楼市的最终走向。 从住宅成交走势看，我们认为现阶段的成交回暖也是必然趋势：1.国家宏观调控处于微调维稳阶段， 刚需型产品持续释放 。2.目前的信贷政策也支持了加大一部分刚性需求客户置业。所以从今年的楼市 来看，性价比较高的楼盘去化速度较快。 InteLirvniantgioSnpaalcFeine
温家宝：研究部署继续做好房地产市场调控工作
2013年2月20日，温总理主持召开本届政府最后一次常务会议，研究部署房地产调控工作，表明了政府坚决稳定 房价的态度。会议提出了完善稳定房价工作责任制、坚决抑制投机投资性购房、增加普通商品住房及用地供应、加快 保障性安居工程规划建设和加强市场监管等五个方面的政策措施，即所谓的新“国五条”。
由政策可见：宏观调控挤压二套房客户，对首套房客户置业有一定扶持作用； 从一二线城市近期表现来看，市场持续回暖，房价稳中微涨，“国五条”的出
台对楼市的影响从3月初已经有所显现，“两会”将成今年楼市的风向标；
基于一二线城市的变化，来看下盐城市场 近期的房地产动态表现……
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某商品房新推楼盘的定价策略
某商品房新推楼盘的定价策略某商品房新推楼盘的定价策略需要充分考虑市场需求、竞争情况以及开发商的成本和利润目标。
下面是一个可能的定价策略示例：1. 市场需求分析：开发商首先需要进行细致的市场调研，了解目标客户的需求和支付能力。
这可以通过对周边区域的住房销售数据和调查问卷的分析得出。
比如，如果目标客户更倾向于购买低价位的小户型公寓，定价策略应偏向于符合这个需求。
2. 竞争情况评估：了解竞争楼盘的定价情况是至关重要的。
开发商需要考察周边同类型楼盘的价格范围，并根据自身楼盘的地理位置、配套设施、质量等因素来确定定价策略。
如果是高端楼盘，开发商可以考虑设定较高的价格来满足高端客户需求。
3. 成本与利润目标：开发商需要仔细计算每个楼盘单元的成本，包括土地购买成本、建筑材料成本、人工成本、税费等。
同时，开发商还需要确定合理的利润目标。
在确定定价时，应该将成本和利润目标加入考虑因素，以确保项目可盈利。
4. 定价差异化：开发商可以根据楼盘的各种属性设置不同的定价带。
比如，可以根据楼层、朝向、景观等因素对楼盘进行差异化定价。
这样可以吸引不同需求群体的客户，提高销售效果。
5. 建立价格体系：开发商可以根据不同户型的面积和配置，建立一个合理的价格体系。
比如，低层的房子可以设定一个相对较低的价格，而高层的房子则可以设定一个高一些的价格。
这样的定价体系既能吸引不同需求的客户，也能更好地反映出房屋的不同价值。
6. 考虑促销策略：新推楼盘往往需要在开始销售阶段通过促销活动来吸引客户。
开发商可以考虑初期的折扣或特价销售，以加快销售速度。
总之，某商品房新推楼盘的定价策略需要综合考虑市场需求、竞争情况、成本和利润目标等多方面因素。
合理的定价策略有助于提高楼盘的市场竞争力，进而实现销售目标。
（续）7. 价格适度竞争：在确定定价策略时，开发商还应考虑到与竞争楼盘的价格之间的竞争关系。
如果周边区域存在与自身楼盘类型相似或直接竞争的楼盘，开发商可以通过将价格设定在相对适度的水平上来吸引更多潜在客户。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法一说起定价，往往想到这样的画面：输出的结果也往往仅也只有一张价格明细表。
但其实价格策划是一件实践性很强的科学工作，是包括价格口径、均价推倒、价表制定和优惠策划在内的四位一体系统工程，且要求各级营销人员依据销售指标、客户情况、竞争情况、利润回报进行系统思考，而不能主观随意凭经验。
二、“四位一体”的价格策划思路价格策划需要从四个方面进行系统的策划和全方位的思考。
一是销售指标，包括总量指标和分户型、梯腿及楼栋的分解指标，用以指导价格策略的制定；二是利润回报，包括整体、当期以及分物业类型的利润指标，用以明确利润产出，配合价格策划，结合不同产品的利润情况有保有压。
三是客户情况，以客户数据为基础进行科学定价，具体可通过“三维一体”盘客法分析客户预期。
客户最终成交与否主要取决于“有没有足够资金可以买、有没有合适房源可以选以及有没有足够动力要买”等三个维度影响，这就要求我们对客户也要进行“10问客户有效性盘客法”、“四重客户落位盘客法”以及“客户把握盘客法”并输出细化到具体房源的客户预测（模拟销控），这就是“三维一体”盘客法（具体内容将在后期文章讲解），它能实现对客户的有效梳理，实现对客户的精准把握。
四是关注竞品情况，实时修正价格策略，具体要关注三点：第一是竞争市场上的畅滞销产品，用以明确产品站位，明确细分市场在价格上采取引领策略还是跟随策略，第二是量价关系，用以判断价格站位，梳理量价关系，优化出货结构，引导客户需求，第三是月均去化，用以预判量价关系天花板，合理分解销售目标及客储策略。
需要注意的是，以上四个方面的系统论证始终贯穿价格策划的四个核心环节，即价格口径、均价推导、价表制定、优惠策划，而上述四个环节又在客储及销售案场的工作过程中不断调整及修正，最终实现既定的销售目标！三、价格制定4步法第一步、制定价格口径面对供大于求的买方市场，客户选择面广、忠诚度低，若缺乏价格口径就进行客储，客户就往往回答销售人员“房子多的是，等你价格出来再通知我吧”，客户量上不来，也不能eeee判断客户的诚意度。
某地产红郡价格制定及推盘策略汇报06年
• 公寓初始报价12000-13000元/㎡ ，开盘报价12500-15000元/㎡ ， 来人量少，成交率低，此价格市场存在较大抗性。
1.5
14208
343396
2个月完成 80%
5个月
小结：
• 目前西郊·林茵湖畔联排价格19174元/平米，开盘当日成交9套，3 个月累计仅成交11套，价格过高，市场接受度低，成交速度缓慢；
• 第二批销售速度去化良好，联排价格15800元/平米为市场接受价格， 较第一批上升１１％（第一批14200元/平米）；
汇报要点
1、红郡一期均价制定 2、红郡2006年推盘方案
均价制定
定价思路
西郊·林茵 竞争参考 招商·依云郡 案例参考
客户需求
产品分类分析 竞品对比定价 定价系数修正 客户价格论证 一期均价建议
产品分类分析 竞品对比定价 定价系数修正 客户价格论证 一期均价建议
产品分类分析
以下报告均根据红郡产 品分类后进行对比分析
联排（无车库、地下室） 21.2% 上叠（无露台、无车库） 14.4% 下叠（有车库、地下室） 2.8% 下叠（无车库、地下室） 13.8%
产品分类分析 竞品对比定价 定价系数修正 客户价格论证 一期均价建议
竞品对比定价
项目概况： 占 地：19万㎡ 容积率：0.709 总户数：432套 产品规划：联排+四层平层电梯公寓 联体别墅：237-277㎡ 公 寓：147-256㎡ 地下室：65-75㎡ 装修标准：2000-2500元㎡
房地产推盘定价建议课件
了解竞争对手的定价策略和产品特 点，可以帮助制定更具竞争力的价 格策略。
定价方法与流程
成本加成法
根据项目的开发成本和预期利润，加上一定的加成率来确 定售价。这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争因 素。
收益法
根据项目的预期收益和投资回报率，制定能够实现收益目 标的售价。这种方法考虑了市场需求和竞争因素，但需要 预测未来的收益和风险。
这种策略可以根据房屋的优点和缺点，以及目标客户的需求 和偏好，制定不同的价格策略。例如，对于同一栋楼内的房 屋，可以根据朝向、楼层、装修等因素制定不同的价格。
价格折扣与优惠策略
总结词
价格折扣与优惠策略是指在销售过程 中，根据客户的需求和购买意愿，给 予一定的价格折扣或优惠。
详细描述
这种策略可以吸引更多的买家，提高 销售速度和回款速度。价格折扣和优 惠可以包括一次性付款优惠、推荐新 客户、购买指定数量的房源等。
根据市场反馈和销售情况 ，对价格进行适时调整。
市场反馈
收集客户对价格的反馈和 意见，及时了解市场需求 和竞争状况。
调整策略
根据市场反馈和销售情况 ，适时调整定价策略和方 案。
定价效果评估与总结
评估效果
01
定期评估定价方案的效果，包括销售额、客户满意度、市场反
应等指标。
总结经验
02
总结定价过程中的经验和教训，为未来项目提供参考。
定价调整策略
总结词
定价调整策略是指在销售过程中，根据市场反应和销售情况，对价格进行适时调整。
详细描述
这种策略可以根据市场反馈和销售数据，对价格进行调整。例如，如果销售速度较慢，可以降低价格以吸引更多 的买家；如果销售速度较快，可以考虑提高价格以获得更好的利润。定价调整需要密切关注市场动态和销售情况 ，及时做出决策和调整。
房地产市场的市场定价策略如何确定适当的房地产定价和销售策略
房地产市场的市场定价策略如何确定适当的房地产定价和销售策略房地产市场作为一个关乎几乎每个人的重要领域，在定价和销售策略方面需要有科学、合理和适当的策略来确保市场的稳定和发展。
本文将从不同角度探讨房地产市场的市场定价策略以及如何确定适当的房地产定价和销售策略的方法。
一、房地产市场的市场定价策略在房地产市场中，市场定价策略是指开发商或房地产企业根据市场需求和竞争情况，制定出适当的价格区间和定价方式，以便将产品快速引入市场并获得合理利润的一种策略。
以下是房地产市场常见的定价策略：1. 基于成本定价策略：该策略是通过分析开发成本、运营成本和预期利润等相关因素，以确定适当的售价范围。
这种定价策略一般适用于一些中低档次的房地产产品。
2. 基于市场需求定价策略：此策略是根据市场需求的强弱来决定房地产产品的定价水平。
当市场需求高涨时，开发商可适当提高房地产产品的售价。
而当市场需求低迷时，开发商可能采取价格优惠等措施以吸引更多购房者。
3. 基于竞争定价策略：这种策略是基于竞争对手的定价情况来制定自己产品的价格。
如果市场上的竞争对手价格较低，开发商可能会选择采取相应的降价措施，以吸引更多客户。
4. 基于地理位置定价策略：地理位置也是影响房地产价格的重要因素之一。
开发商通常会考虑当地的地理环境、交通便利程度、配套设施等因素来制定房地产的定价策略。
二、确定适当的房地产定价策略的方法确定适当的房地产定价和销售策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多方面因素。
下面列举几个关键的方法来辅助决策制定：1. 市场调研：通过市场调研了解市场的供求关系、竞争对手的定价情况以及潜在购房者的购买意愿等信息，能够帮助开发商更好地把握市场需求，确定适当的定价策略。
2. 成本控制：开发商需要对开发成本、运营成本等进行全面管理，确保在获得合理利润的同时，能够为购房者提供物有所值的产品。
3. 风险管理：确定适当的定价和销售策略时，需要考虑市场风险、政策风险以及利润风险等多个方面。
很实用的房地产项目推盘计划
了解目标客户的收入水平，以便制定合理 的价格策略和提供相应的配套服务。
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，如本地开发商 、外地开发商、联合开发等，了解其 优势和劣势。
产品特点
分析竞争对手的产品特点，如户型、 装修、配套设施等，以便更好地定位 自己的项目特色。
价格策略
了解竞争对手的价格策略，包括定价 、折扣、付款方式等，以便制定更有 竞争力的价格策略。
、活动策划等。
02
市场分析
目标客户群分析
年龄段分析
分析各个年龄段的购房需求，如20-30岁 的首次购房者，30-40岁的改善型购房者
，以及40岁以上的投资型购房者。
购房目的
分析客户的购房目的，如自住、投资、养 老等，以便提供更精准的产品设计和配套
服务。
职业分布
了解目标客户群的职业分布，如白领、蓝 领、企业家等，以便更好地定位项目特色 和推广策略。
成本控制风险
项目成本超出预算可能导致利润下降或亏损。
07
总结与展望
项目总结
销售业绩
本次推盘计划共推出住宅、商铺和车位共计1000套，截至目前， 已销售800套，销售率达到80%，实现了预期的销售目标。
客户反馈
客户对项目的地理位置、配套设施和户型设计等方面评价 较高，满意度达到90%。
宣传推广
通过线上线下多渠道宣传推广，项目知名度得到提升，吸 引了大量潜在客户。
研究目标客户的购房需求、偏好 和预算，以便为目标客户提供合 适的产品和服务。
分析竞争对手的楼盘特点、价格 策略和市场占有率，以便制定有 效的竞争策略。
项目目标
销售目标
设定项目的销售目标，包括总销售额、销售面积、客户数量等。
房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案
房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案第一篇：房地产营销策划之住宅楼盘实战定价方案房地产营销策划之石家庄某住宅楼盘实战定价方案石家庄某楼盘实战定价方案1、定价思路本住宅物业价格确定的方法主要是可比楼盘量化定价法。
项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，本项目定位和综合素质与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此在确定年价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据比较案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定楼盘比较价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。
2、项目价格制定原则（1）、项目特点分析项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为原有居民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：A、户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面户型限制，平面设计较差，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积为40—133平方；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在71—196平方；B、组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；C、楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团不具备这一优势。
（2）、价格制定方法A、以南北两大组团形成两个价格体系，并且拉开价格差距；B、在制定价格差差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，噪音差异大，因此噪音是影响价格差的主要因素；C、北组团户型面积偏小，价格制定主要从总价考虑。
房地产价格制定及推盘策略汇报
2(5) 诸翟公园\免费会所(若文化中心确定，则分值为5)
8
略（同上）
0
林茵公寓设电梯，红郡叠上没有附送部分
合计 100% 60
56.5(59) 分值比为 1:0.94（1:0.98)
竞争对比定价
叠上产品价格制定
1. 红郡与林茵叠上对比评分值为1:0.94,文化中心确定,则为1:0.98； 2. 价格参考以其报价13000元/平米的95折计算，即12350元/平米，计算得出红
•目前形成竞争的为红郡带地库联排与林茵中心景观区联排; •公寓类，林茵北青路公寓与红郡叠上产品形成直接竞争;
竞争关系分析
通过林茵与红郡类似产品价格，推导红郡产品价格，产品对应关系如下表：
产品类型
推出 单套面积 销售价格
套数 （ ㎡ ） （万元/㎡ ）
中心区联排 17
平层
24
电梯 北青公
公寓 路公寓 23
郡叠上价格为：10942元/平米,若文化中心确定，则价格为12140元/平米；
红郡叠上价格为：11600元/平米 若文化中心确定,则价格为:12100元/平米
竞争对比定价
竞争对比定价参考小结：
按照现状,价格为: 红郡联排带地库价格：17700元/平米 叠上价格：11600元/平米 若文化中心确定,则
竞争对比定价
红郡与林茵10项对比
通过产品十项比较,来评判红郡对应的产品价值：
项目 品牌 位置 建筑密度 景观 立面
户型
装修 配套 物管
附加值
林茵 凯德 美国学校正对面 密度较低 中央景观湖 现代风格 联排235-295 公寓143-256 档次相当 双会所 仲量联行 联排送花园、露 台、地下室
红郡 万科 距美国学校、兰乔圣菲、西郊庄园等区域东1千米 密度相对高 榉树小林、诸翟公园 英式风格，丰富立面 联排220-240 叠加180-200 档次相当 诸翟公园\兰乔会所\文化中心（功能待定） 万科物业
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华润橡树湾：城南高端住宅项目的代表，销售价格高出周边项目500-1000 元/㎡，140㎡户型总价较高去化较慢，高层通过大幅折扣成交量有所上升。
一期 二期 未推
1 4 3 7 12 17 21 8 13
2月销售均价
6 16 11 20 10 9 14 25
6164元/㎡ 140051 514460 小高层、高层 40% 2.5
80-130
67-137 90-130 140、160 140-180 88-280
5A地块：1月25日已加推最后一栋住宅4#楼 3B地块：9-ห้องสมุดไป่ตู้0栋住宅，由于工程进度慢推迟5月份推出
3B地块：1000套左 右，10-11万方
东组团其余3栋15#、17#、24#楼，其中15#楼由于年前交房 约350套，4万方左 事件已推迟至3月份中旬推出 右
房贷
首套房
首付
30%
利率
下浮15%
备注
二套房
三套房及以上
60%
上浮10%
停贷
2
首套房 二套房 三套房及以上 首套房 二套房 三套房及以上 首套房 二套房 三套房及以上 首套房 二套房 三套房及以上
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
首套房下浮 10%限于部 分合作楼盘
8
首套房 二套房 三套房及以上
XXXX推盘定价建议
中国⊕盐城
上海新景祥房地产咨询股份有限公司
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政
策
市
回
场 价
顾
回 建 顾 议
报告研究 思路
定
开盘时间确定
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PART 1.
2013新年后政策回顾
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后期更是不断举行暖场系列活动来增加客户信任度，房展会期间利用人体彩绘等美女效应来“哗众取 宠”，各种营销推广活动深入人心，赢得了充足的上门量。
产品包装：本项目以中小户型为主，由38栋10至33层的Art-dect风格高层住宅组成，利用在盐城较
新颖的建筑风格，及低总价的中小户型吸引首置和首改客户购房。从近期市场来看，中小户型相对热 销。
2013年2月盐城市区各大银行新房贷款现行政策一览
序号 1 银行 中国 银行 中国 农业 银行 中国 工商 银行 中国 建设 银行 交通 银行 江苏 银行 房贷
首套房 二套房 三套房及以上
首付
30% 60%
利率
基准利率 上浮10% 停贷
备注
序号 7
银行 邮政储 蓄银行 浦发银 行 黄海农 商银行 华夏银 行 招商银 行
华润橡树湾：由于成交平淡，华润改变销售策略，针对高层房源推出最大优 惠折扣政策，以低价格重新涌入市场，近期来人量有明显上涨。
6 2
16
高层33层6#楼，89㎡，优惠为总价减8 万，相当于87折，优惠13%；
高层33层16#楼，93、99两户型，小三
房，优惠为总价减四万，按时签约2%优惠， 相当于92折，优惠8%； 高层18层2#楼，86-124㎡，优惠为96折，
在售总量 可售房源
开盘时间 面积（㎡） 在 售 户 型
75-107 110-131
在售套数
111 298
2月去化
优惠活动
每日来访
112套
157-160
59
一期小户型优惠3千-5千， 大户型优惠5千-1万； ；二期一次性97折，按 10-15组 揭98折，按时签约优惠3 千；老带新奖励新客户 3000金鹰购物卡
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
不发放二手 房贷款 暂时不发放 二手房贷款 暂时不发放 二手房贷款
3
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
9
首套房 二套房 三套房及以上
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
4
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
10
首套房 二套房 三套房及以上
30% 60%
2
占地（M2） 总建（M2） 物业组合 绿 化 率 容 积 率 在售房源 开盘时间
5
15 19
23
24
18
22
1#、2#、4#、5#、8#、 9#、10#、11#、14#、 15#、16#楼在售
2012.04.11
房产信息网备案数据
在售总量 可售房源
面积（㎡） 在 售 户 型
88-93 100-125 143-157 181-211、复式 249、320
家房地产调控政策影响，开发商拿地热情不高，实际在今年1月份的拿地高峰过后，开发商手里闲置 土地明显增多，且由于正处年初阶段，供地计划刚刚开始，导致2月份的土地成交量陡降。 从今年成交地块可以发现绝大多数地块都是以底价成交，不再现之前那种房企争抢地块的火爆场景， 宏观调控初显成效。 International Fine Living Space
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货币政策： 2013年，面对持续上涨的房价，以行政手段为主的调控措施可 能进一步从紧，限购、限贷、限价皆从严；房贷也有进一步收紧的可能，三 套继续停贷，二套房利率普遍上浮10%，首套贷款大部分回归基准利率，只 有部分银行有优惠。
下浮5% 上浮10% 停贷
5
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
11
首套房 二套房 三套房及以上
30% 60%
基准利率 上浮10% 停贷
6
首套房 二套房 三套房及以上
30% 60%
下浮10% 上浮10% 停贷
合作楼盘有 部分优惠
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PART 2.
新年后盐城房地产市场回顾
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土地市场：土地市场无太大变化，年初土地供应计划刚开始，1月成交高峰 实为去年12月的集中供应因素，2月回归低调状态。
盐城土地成交量在今年1月份达到峰值，成交土地多为去年12月份的供应土地，去年接近年底受国
中庚海德公园：城南中等规模城市综合体项目，通过后期改变营销推广策略 及促销手段并取得显著突破的典型成功案例。
2月销售均价 占地（M2） 总建（M2） 物业组合 5760元/㎡ 22.6万方 62.5万方 小高层、高层
绿 化 率 容 积 率
在售房源
已推盘
37% 2.3
在售一期1#-3#、5#13#、16#楼；二期15#、 25#、17-18#楼 2010.10 房产信息网备案数据
响，在等待一个较好的时机推盘。2.近期推盘量均不大，考虑开盘去化，故将以小步伐推盘。3.推盘
户型均以80-130㎡中小户型占多，在紧要关头多吸引刚需客户。 International Fine Living Space
关注项目成交：二月重点关注项目成交略有回暖，低价跑量项目优势明显。
从市场典型个案来看，近期成交量有持续回暖，尤其体现在一些销售价格不高，并且户型适中的 项目（中庚海德公园、中南世纪城）。 从侧面了解到，这两个项目实际成交价格均不高，整体比较之后性价比较高，受较多刚性需求客 户的追捧。 而华润橡树湾高层房源的折扣力度最大，优惠幅度达6%-13%，近期去化量上涨，但其小高层房 源由于价格偏高且无优惠导致去化惨淡；大户型产品仅公园道一号持续走好，主要是前期口碑好加之
1月20日已加推22#楼，整个项目仅剩一栋住宅21#楼 2013年推二期3栋住宅，预计5月初推10#、11#楼 首期预计5月推5栋3#、5#、8#、9#、10#楼（2#楼共174套 房源均为回迁安置户） 21#楼：168套， 2.5万方 216套 666套
我们对近期要开盘项目做了盘点发现：1.较多楼盘将放在3-5月份，其实是由于市场部稳定因素影
由政策可见：宏观调控挤压二套房客户，对首套房客户置业有一定扶持作用；
从一二线城市近期表现来看，市场持续回暖，房价稳中微涨，“国五条”的出 台对楼市的影响从3月初已经有所显现，“两会”将成今年楼市的风向标；
基于一二线城市的变化，来看下盐城市场 近期的房地产动态表现……
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房产市场：今年来盐城住宅成交量略有下降，小面积、低总价、性价比较高 刚需产品去化量凸显。
从去年年底至今年年初，盐城楼市出现“暖冬”现象，住宅月成交量均突破2000套。而今年1月份 高成交主要受春节返乡潮因素，2月份楼市持续回暖，国家在2月20日出台“国五条”政策后，众多 改善性楼盘的来人量及成交量收到一定的波动，等3月份“两会”以后，新一轮房地产调控方向更趋 明朗，将决定2013年楼市的最终走向。
从住宅成交走势看，我们认为现阶段的成交回暖也是必然趋势：1.国家宏观调控处于微调维稳阶段，
刚需型产品持续释放 。2.目前的信贷政策也支持了加大一部分刚性需求客户置业。所以从今年的楼市 来看，性价比较高的楼盘去化速度较快。 International Fine Living Space
竞品供应：后续供应量较大，3-5月份预计面临一波供应潮，较多楼盘推盘 销售，并且推售户型以中小户型为主。
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近期动态
3月2日加推18#楼，110-130，共102套房源，均价5900，对外折扣99折，实际折扣约98折， International Fine 实际成交均价 5750，截止目前去化率约60% Living Space
中庚海德公园：
营销推广：本项目从去年开始加大投入营销推广费用，前期通过邀请知名明星来增加项目知名度，