15天引流精准吸粉1200人,销售额48万,他是如何实现的

15天引流精准吸粉1200人，销售额48万，他是如何实现的

成交是任何营销的核心与灵魂，所有的活动都是围绕着成

交进行的。所有的营销、宣传、销售等都是建立在能否成交上，成交是成功的基础。

在成交之前，你必须找到自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。怎样最省力地获得这些潜在客户呢？

答案是到别人的"粉丝鱼塘”里去"引流抓潜"。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。

一、别人的粉丝鱼塘

我们先了解一下我们的潜在客户，他们一生有很多需求，

有自己的梦想，他需要购买很多产品和服务。他们就像是一条

条游泳的“鱼”，他们除了会在你这里买东西之外，还会游到

别的地方买其他东西。一些人长期且固定地在一个地方买东西，这个目标客户聚集的地方，我们称之为“粉丝鱼塘”。

如果这个鱼塘里的产品和你的产品之间有足够的关联时，

就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很大比例是你想要的“鱼”，就是你的精准潜在客户群。

这个逻辑关系非常清晰，就是说任何时候一个客户购买你

的产品和服务的决定不是孤立的，他购买你的产品和服务是满

足一个大的需求，实现一个大的愿望。那么你的产品和服务并

不是满足他的需求，帮助他实现愿望的唯一产品和服务。那么

有些产品他在购买你的产品之前已经购买了；有些产品他在购

买你的产品之后必须购买；有些产品必须跟你的产品协同，同

时使用，增强你的产品的效果；有些产品是跟你的产品共存的，虽然没有太多的直接联系，但是是共存的。

举个例子，你的客户的愿望是有一个良好的身材，那么他

可能会到健身房进行锻炼，来塑造一个良好的身材，在日常生

活中他可能还需要通过饮食来控制体重。假如你的产品是一款0

脂肪食品，那么健身房的客户，有很大比例都会需要你的产品。健身房的客户群，是别人的粉丝鱼塘，你需要找到这些鱼塘，

然后和塘主进行合作，将这些粉丝成交，然后逐步吸引到你的

鱼塘。

也许你会问：“那我是不是可以去别的地方抓‘鱼’呢？”可以，但是千万不要"到大海里抓鱼"，那是非常辛苦的而且没

有效率。比如，你随便到马路上去发传单。看起来好像人挺多，

但成功率只有千分之一，甚至可能更低。

二、粉丝鱼塘思维

找到粉丝鱼塘后，最终的目的是你要形成自己的“粉丝鱼塘”，自己的“粉丝鱼塘”里就是拥有一群反复购买自己的产

品或服务的固定客户。

作为一个企业或个人创业者，要有自建粉丝鱼塘的新思维，而不仅仅是做渠道。淘宝、京东用户再多，你的电商销量就是

几十亿元，你都是在大海里捞鱼，一旦平台的政策发生变化，

你可能一无所有，因为在淘宝、天猫、京东购买你产品的用户，最终都不是你的粉丝，而是淘宝、京东的粉丝。只有将别人鱼

塘的鱼或者在大海捞的鱼，放进自己的鱼塘，慢慢喂养，才是

你最终的收获。

自己鱼塘的“鱼”才是你的未来，只有这些客户才是你的

未来。如果一个公司什么都没有，只有这些客户名单，那你的

未来就基本奠定了。另外，你知道这些人的梦想，你知道在什

么地方能够帮助他，你随时可以设计产品和服务，去帮助他们，你随时可以赚钱。

三、鱼塘怎么找

找“鱼塘”其实很简单，你设想一下，如果你走进潜在客

户的世界，你会发现，他是为了一个梦想去不停地努力，他也

是为了一个梦想去购买你的产品。所以他会为了满足自己的梦想，去做各种各样的其它尝试。

你需要问自己：他会去关注哪些信息？他会读什么样的文章？去什么样的网站浏览？他最可能去哪里？……你应该能够

找到一系列这样的清单，这很多。

你还可以去问你的客户，对你现有的客户进行调查：你还

喜欢什么样的网站？你还关注过什么样的信息？为了满足你的

要求，你会考虑什么样的产品？因为现有的客户是你“潜在客户”的典型的代表，所以问他，你就能知道每个市场是不一样的，如果你按照这种方法做，你一定能找得到更多的“鱼塘”。

还有一个方法，研究你的竞争对手，你看你的竞争对手在

什么渠道、地方做广告，如果竞争对手经常在一个渠道、地方

做广告，那说明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会经常“去”。

还有你可以研究，在同一个“鱼塘”里做广告的还有哪些

企业？围绕这些企业，你再研究他们还到什么地方去做广

告……。

鱼塘寻找详细实操方法，后续文章专门进行讲解。

四、鱼塘选择的标准和优先顺序

“鱼塘”非常重要，但怎么判断“鱼塘”的质量呢？你要

分析的因素很多，如“鱼塘”的访问量、受众量、潜在客户的

百分比等。

1、鱼塘里的鱼对塘主的足够多的信任

比如网红，别人之所以经常看他的小视频，关注他的动态，因为他们喜欢这个网红的价值观，欣赏他的一言一行、穿着打扮，那他对这个网红就会有一定的信任度。如果他们之间没有

这种信任度，或者信任度很差，那么你能够借力的地方就很小，所以你需要审查这个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度，非常重要！

2、塘主的能力

塘主以前做的事情有没有成功的案例，他们做事情效率怎

么样，然后他们有没有现成的系统。比如说他有没有潜在客户

的名单？他说有啊，但不知道在哪，都在这一带。那这个东西

很大程度上不一定做得好，因为他都不知道？他有没有系统，

他有没有这个愿望。就是你给他提供的这个测试结果对他有没

有足够的吸引力，他有没有愿望让他去做。

3、优先顺序

最后一个就是我们说的果农理论，就是说你要排出一个优

先顺序。你联系十个人，只有一个人同意与你合作，可以这一

个人具备条件，我们就开始合作。然后合作的结果很好，反馈

给其他的几个人，告诉他们怎么样。然后说不定九个人当中又

有一个人愿意与你合作，然后再合作。最后慢慢地慢慢地，整

个过程是一个循环，不要指望一次搞定所有人，这是不可能的。

五、如何与鱼塘合作

通过合作，往往能实现双贏的绝佳效果。

1、我们要有一个超级“后端”

与塘主合作很重要的一点，就是在你与其他塘主合作之前，你需要打造你的后端。如果你知道你合作所得的收益远远超出

合作本身，那么你的讨价还价的砝码就有很多。

在你合作之前，你要确认你对这个合作的价值的借力进一

步的利用，你能有很多措施。

2、合作需要一个领导人。

任何合作如果没有领导人，没有一个人起领导作用是没有

用的。我们都知道任何时候我们想做一件事情，如果几个人谁

都不挑头，那么这件事情肯定做不起来。再好的梦想都没有用，必须得有人挑这个头，必须有人起领导作用。那么双方合作也

是一样的。如果你认为这个可以赚钱，你就觉得他会很积极，

整天找地你合作，这是不可能的。如果是你提出的建议，那么

你必须起到领导作用。

3、自己要大度

如果你跟对方合作，对方不放心。他说：“你说得到的价值，你得到的收入，要分一半给我，但我怎么知道你赚了多少

钱呢？”你可以说：“没关系，你收钱，你收完了之后，把一

半给我就行了，这样就没问题了。”

如果他还不放心，你也可以说：“这样，你设计一个赠品

和我的产品结合，如果有任何人购买了我的产品，你就送一个

你的赠品给他。任何购买的人都会找你要赠品。这样的话，如

果我要想在这里作假，那么那个人去找你要赠品的时候你就知

道我骗了你。所以这样做的话，我就没有办法骗你了。”就是

说我要向你的客户销售我的产品，然后我将赚的钱分一半给你。

那么你怀疑我卖完之后会作假，卖了100个，告诉你只卖了10个。没在关系，你只要增加一个赠品就可以了。这样的话，每个人

购买了我的产品之后都可以获得你的赠品，所以这时候，只要

他去向你索要赠品，你就知道他已经购买了我的产品，对吧？

就是通过你送出去的赠品数，你就知道我销售了多少我的产品。

我觉得合作的时候，首先要从对方的需求去考虑。对方对

你的担心是必要的，所以你还需要去教育他。在这种情况下他

会更加担心，这时候如果他愿意收钱，你就让他收钱。

最重要的是你从一个有利的位置去合作。因为你对这个过

程了解的比他多，所以你需要让他放心。等他放心，过了一段

时间，你们之间有了一定的信任之后，你就可以变。所以你跟

塘主的任何合作都可以分为两个阶段、三个阶段……在最初的

阶段应进行一个比较小的项目的合作，等成功之后，你们双方

有了一定的了解之后，再进行第二阶段。

4、合作主张的设计

怎么能够促成塘主不断的给我们推荐新客户呢？这里有很

多成功的因素。第一，就是说很多人说局限在佣金，当然你需

要给他钱。但是中国人很多时候不一定能够接受这个钱，所以

你需要通过一种变换的方式。也许你可以送他你的产品，本身

他也是需要，对吧？你可以送他其它的，他有需要的，但是跟

你的产品不相关的东西。比如说你可以送他纪念品，你可以送

他度假。等等这些都可以。

总而言之你需要给的是价值，或者你给他一个特别的机会

都可以。比如说我们每年会举行一个年会，我们会邀请一些重

要的客户参加。然后到什么地方去玩上两天，然后给我们推荐

客户最多的人将会被邀请免费参加。

第二是合作难度的降低。你说帮我推荐。我告诉你，如果

你这么说没有多少人帮你推荐。如果说我有这个简短自我介绍，如果你觉得有需要的话，如果你觉得你的朋友或者是同事能够

从我们的产品和服务中受益的话，请把我的自我介绍软文推给他，请他加我微信，这样容易一些。但如果你说，我们这个月

在做一个活动，我们邀请老客户的朋友，我们有一个小时的咨询，我们本来要收费1000元，但现在因为都是老客户的朋友，

所以我们就不收费，免费的。那么这个作为送给你的老朋友或

者是家人，或者是朋友或者是同事的一个礼物。那么这样的话，他的价值就会更大。

客户转介绍也一样，就是让你的客户帮你介绍。就像我们

现在很多朋友推荐我的价值500元一本的电子书。很多朋友介绍

给别的朋友的时候，这个朋友说太棒了，真的非常谢谢你，非

常感谢你介绍的这本电子书，给了我很大的启发。就是说抛弃

任何的金钱不说，他对这个价值本身确实是很感谢的。就是你

必须让介绍人在他推荐的人心目中是一个很好的形象。

然后是目标客户的锁定，你要告诉他你需要什么样的客户，否则没有用。然后就是你跟合作伙伴之间的主张。

5、合作方式的设计

合作方式就比较灵活多变了，结合各自产品的实际情况进

行设定，以下方式可借鉴：

前端抓潜：你可以设计一个赠品，只要客户购买他的产品，客户就可以获得这个赠品，就是作为他成交时的赠品。然后你

的产品或者服务作为他抓潜的一个工具，帮他带来潜在的客户。

后端追销：作为他独立的追销主线。比如他现在有很多老

客户，然后你可以弄在后端，你说卖我的东西500元钱我分给你200元。这是完全作为一个独立追销的手段。

6、合作的管理与监控

你跟塘主之间的合作，如果仅仅依赖于这种随机的，没有系统性的推荐，你这个事情就做不大。你必须得有一个推荐的系统，如果你有这个系统，你就必须管理和控制。

你监控什么样的指标。推荐的总人数，一定时间内推荐的人数，成交的比例，监控周期是多长。有没有备选方案。如果这种推荐方法不行，有没有其它的方案。当然了，关键是你需要测试，如果一个合作伙伴对你没有信心，没有做过，你要给他一个测试的方案。所以我们在小范围内先测试一下，看看怎么样。