商业模式与品牌快速成长之道
柳松-商业模式创新与品牌商战(半天)
美国西南航空的商业模式
简化服务 并购同类企业
短途航线 机型737
简化运营方式
价格敏感客户
使用二线机场 ☆短途飞行，会提高起降频次。
火车站、高速路、 巴士站推广
☆单一机型使用、维护、培训驾驶员成本成本更低。
人性、规律
商战篇之----
商业模式
❖ 当今企业之间的竞争，不是产品与产品的 竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争
--------彼得·德鲁克
❖ 相对于商业模式而言，高技术反倒是其次的。 在企业经营的过程当中，商业模式比高技术 更重要，因为前者是企业能够立足的先决条 件！
---------迈克尔·邓恩
新的竞争出现在企业价值链上成为系统与系统的对抗和竞争风起云涌的大航海时代荷兰??工业革命德国??第二次工业革命血与剑世界大战醒狮世界工厂品牌强国他们运营的品牌是?aboutbrand据中华商标协会公布中国大陆地区的商标注册总量已跃居全球第一达到220多万件
柳松---
柳松老师----清华大学经管学院商业模式研究工作室教授；清华大学职业经理训 练中心政府合作部主任、高级培训师；中国品牌管理研究中心总顾问；北京大学民营 经济研究院研究员；中国管理科学研究院教授；美国国际东西方大学特聘教授；四川 大学、辽宁大学、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央电视台、北京电视台、凤凰卫 视、搜狐视频等众多栏目特邀嘉宾。
结论
❖ 因此，我们必须相信。。。
定位：就是给客户一个购买你的理由！
如果定位不准，后果… …
商战篇之----
竞争近化论
权利始终归最重 要的生产要素占有 者所拥有
商业模式创新：重新定义商业模式,开创新的商业机会。
商业模式创新：重新定义商业模式，开创新的商业机会Introduction在商业领域，创新是追求成功的关键。
而商业模式创新则是一种引领企业成功的重要战略。
随着市场的竞争日益激烈、技术的迅速发展以及消费者需求的不断变化，传统商业模式已经无法满足企业持续发展的需求。
因此，重新定义商业模式，开创新的商业机会成为了现代企业不能忽视的重要课题。
什么是商业模式创新商业模式是指企业将资源、活动和价值创造方式组织起来，以实现盈利和增长的方式。
而商业模式创新则是指在已有商业模式基础上进行重新设计和改进，以找到新的商业机会，并实现差异化竞争优势。
商业模式创新不仅仅是产品或服务的创新，更重要的是对商业活动、价值创造及交付方式的创新。
通过创新商业模式，企业能够重新定义自身在价值链中的位置，打破传统行业的边界，寻找新的利润增长点。
商业模式创新的意义商业模式创新对企业的意义非常深远。
首先，商业模式创新可以帮助企业发现新的商业机会。
在已有商业模式中，企业可能无法满足市场需求或者无法挖掘到潜在的商机。
通过重新设计和改进商业模式，企业能够开创新的商业机会，提供更符合市场需求的产品或服务。
其次，商业模式创新可以提升企业的竞争力。
在竞争激烈的市场中，只有不断创新才能够保持竞争优势。
通过商业模式的创新，企业可以找到独特的竞争定位，打破传统行业壁垒，提供更具竞争力的产品或服务，从而在市场中脱颖而出。
另外，商业模式创新还能够减少企业的风险。
在市场竞争剧烈的环境下，传统的商业模式可能存在一定的风险。
而通过创新商业模式，企业能够及时应对市场的变化，减少风险，并保持持续的盈利能力。
商业模式创新的挑战虽然商业模式创新对企业来说非常重要，但是实施商业模式创新也面临着一些挑战。
首先，传统商业模式的惯性思维是商业模式创新的一大挑战。
由于传统商业模式的成功，企业容易陷入定式思维。
要想进行商业模式创新，就需要打破传统思维定势，接受新的思维方式和方法。
其次，商业模式创新需要调动企业内外部的资源。
商业模式的八大要素
商业模式的八大要素[1]“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。
其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。
中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。
要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。
未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。
商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。
如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。
企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
[编辑]商业模式的特征商业模式必须具有以下两个特征(1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。
如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。
(2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。
[编辑]商业模式的类型根据上述理解，可以把商业模式分为两大类(1)运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
电商平台的商业模式和盈利之道
电商平台的商业模式和盈利之道随着互联网时代的加速发展，电子商务已经成为了一个飞速发展的领域，电商平台的出现，也让很多传统行业都得到了新的改变。
在这个新的市场中，如何找到并制定合适的商业模式，以及如何寻找盈利之道，成为了电商平台的重要问题。
一、电商平台的商业模式分类1、C2C模式C2C即消费者到消费者的模式，代表性的网站有淘宝、拍拍等。
这种模式的优点在于，消费者可以直接交易，价格相对较低；缺点则在于交易风险较大。
2、B2C模式B2C即企业到消费者的模式，代表性的网站有京东、天猫等。
这种模式的优点在于，企业可以对商品质量统一管理，安全可靠；缺点则在于价格偏高，供货周期过长。
3、O2O模式O2O即线上到线下的模式，代表性的网站有美团、大众点评等。
这种模式的优点在于线上线下同时销售，即使线下店铺没有被曝光，也能够受到线上的引导；缺点则在于维护线下业务成本高，盈利难度大。
4、B2B模式B2B即企业到企业的模式，代表性的网站有阿里巴巴、智联招聘等。
这种模式的优点在于交易规模较大，客户质量相对较高；缺点则在于企业之间的定价和结算难度大。
二、电商平台的盈利之道1、广告收入大部分的电商平台都会接受广告客户的投放费用，这是一种比较直接的盈利方式。
不过，这种盈利方式需要平台的用户量和精准度高，否则效果会适得其反。
2、抽成和佣金电商平台提供交易平台和线下服务，收取一定的交易佣金是非常常见的盈利方式。
例如，淘宝就会收取商品交易额的一定比例作为服务费。
这种盈利方式需要平台提供高质量的“服务”，并且收费比例要合理，才能赢得消费者支持。
3、自有品牌电商平台也可以通过推出自有品牌进行盈利。
例如京东、天猫都有自己的品牌，通过产品上架，进行独占销售，获得高额利润。
4、物流服务物流服务已经成为很多电商平台的重要收入来源。
例如，拼多多收取商家物流费用，快递服务收取一定费用等。
这种方式需要平台提供高质量、高效率的物流服务，才能获得用户的好评和支持。
连锁经营商业模式的成功之道
连锁经营商业模式的成功之道连锁经营是一种非常成功的商业模式，它通过复制和扩展成功的商业模式，实现了快速扩张和规模化发展。
本文将探讨连锁经营商业模式的成功之道，包括市场定位、品牌建设、组织管理、营销策略和人才管理等方面。
一、市场定位市场定位是连锁经营商业模式成功的关键因素之一。
连锁企业需要深入了解目标市场的需求和消费习惯，找到自己的独特卖点，并在市场上树立独特的品牌形象。
连锁企业应该根据自身的资源和能力，选择适合自己的市场定位，如产品、服务、价格等方面。
在确定市场定位之后，连锁企业还需要根据市场变化和消费者需求的变化不断调整和优化自己的市场定位。
二、品牌建设品牌是连锁经营商业模式的核心竞争力之一，它能够为连锁企业带来更高的知名度和美誉度。
连锁企业需要建立自己的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等视觉识别系统，以及品牌故事、企业文化等理念识别系统。
同时，连锁企业还需要通过各种渠道和方式加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
在品牌建设的过程中，连锁企业需要注重品牌的质量和信誉，不断优化和提升产品质量和服务水平，确保品牌的可持续发展。
三、组织管理连锁经营商业模式需要一套完善的组织管理体系来支撑，包括组织架构、人力资源管理、财务管理等方面。
连锁企业需要建立一套高效的组织架构，明确各部门的职责和权限，确保各部门之间的协作和沟通。
同时，连锁企业还需要注重人力资源管理，建立完善的人才选拔、培训、考核和激励机制，吸引和留住优秀的人才。
此外，连锁企业还需要注重财务管理，建立完善的财务制度和管理体系，确保财务的透明度和真实性。
四、营销策略营销是连锁经营商业模式中不可或缺的一部分，它能够帮助连锁企业吸引顾客、提高销售额和市场占有率。
连锁企业需要根据自己的市场定位和品牌形象，制定适合自己的营销策略，包括产品定价、促销活动、广告宣传等方面。
同时，连锁企业还需要注重与顾客的沟通和互动，建立良好的客户关系，提高顾客满意度和忠诚度。
什么是商业模式
什么是商业模式1.什么是商业模式作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。
到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。
只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。
商业模式是一个比较新的名词。
尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。
今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。
目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。
2.商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
[1]在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。
一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。
这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。
后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。
企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型。
快时尚产业的商业模式分析
快时尚产业的商业模式分析快时尚产业是近年来兴起的一种新型零售商业模式，不同于传统的时尚品牌，它以快速跟踪时尚潮流、迅速推出产品更新、降低产品成本等特点为核心，以快速响应顾客需求作为市场竞争的核心，让消费者有更多时间和金钱去买更多的时尚品牌，使快时尚成为各行业的佼佼者。
本文将深入解析快时尚产业商业模式的发展历程、特点、优缺点及其未来发展趋势。
一、快时尚产业的发展历程快时尚产业源自于20世纪80年代的美国，当时Gap、Zara、H&M等品牌开始追随快速流转并制作时尚产品的潮流，彼时市场空缺，这些品牌赢得了消费者的青睐。
而在20世纪90年代，随着快时尚品牌的扩大和价位的不断降低，更多的消费者进入了市场，将快时尚产业带入了一个新的发展阶段。
随着全球一体化的加强，亦加速了快时尚的普及，快时尚品牌开始走向国际化，并慢慢将各个国家的时尚元素融合在一起，使得快时尚产业进入了快速成长的时期，并在全球市场迅速占领一席之地。
二、快时尚产业的特点快时尚产业的特点主要表现为以下几个方面：1. 快速跟踪时尚潮流。
快时尚产业能够快速响应市场需求并及时对产品进行调整和更新，以迎合消费者的消费需求。
2. 高效、快速的生产流程。
快时尚产业在产品設計、制造、销售等环节，推崇TA的快速、高效、自动化生产流程，大大缩短了生产周期和成本。
3. 紧跟市场需求，密切关注顾客需求。
快速响应市场需求是快时尚产业的核心竞争能力，懂得吸引和影响消费者怎样的消费需求，并始终保持对市场需求的敏锐度和洞察力，从而不断更新和调整其产品和服务。
4. 集中在成本控制和高效运营上。
快时尚企业通过精益生产和供应链优化等方式，尽量减少成本，同时提高运营效率，不断压缩生产时间和管理成本，最终降低产品售价，提高竞争力。
5. 讲究品牌营销与品牌推广。
快时尚企业致力于在广告营销和品牌推广上花费大量精力，并不断地推出新的营销方式来适应当下市场的变化。
三、快时尚产业的优缺点1. 优点（1）更高效的生产方式，有利于实现出货量与毛利率的增长。
商业模式创新之道
商业模式创新之道随着市场竞争日趋激烈，传统商业模式已经无法满足企业发展的需求。
因此，在商业模式方面的创新已成为现代企业发展的一个重要议题。
然而，企业如何进行商业模式创新才能获得成功呢？本文将就商业模式创新之道展开讨论。
一、商业模式创新的定义商业模式是指企业制定并执行的一种商业逻辑，涉及企业如何获得利润、进入市场并与客户互动。
商业模式创新是指企业通过重新定义商业逻辑，创造出一种全新的商业模式，以满足不同消费者群体和市场需求的过程。
二、商业模式创新的重要性商业模式创新是企业长期发展的基础，它能够帮助企业抢占市场先机，提高利润率和市场竞争力。
此外，商业模式创新可以激发企业创新潜能，促进企业内部生产力的释放，并为员工带来更多的机会。
三、商业模式创新的路径1. 聚焦用户需求商业模式创新的第一步是聚焦用户需求。
企业需要了解客户的真实需求，并从中发掘机会。
在这个基础上，开发新的产品或服务，满足客户需求，实现差异化。
2. 接受变革商业模式创新需要企业接受必要的变革和风险。
企业需要学习尝试新的商业模式，高效地从市场和客户的反馈中吸取知识和经验，将其应用于企业的日常经营中。
3. 利用数字化技术在数字化时代，数字化技术是商业模式创新的关键。
企业可以利用业务数字化、数据挖掘、大数据分析等技术，为商业模式创新提供支持和帮助。
数字化技术可以帮助企业更加高效地跟踪客户需求、提高产品品质、缩短开发周期等。
4. 加强创新合作商业模式创新也需要与外部的合作。
企业可以与产业链上下游企业、科研机构、初创企业等进行合作，积极推进产品研发、技术推广和市场拓展等，以实现更快更好的创新。
四、商业模式创新的案例1. 科技公司的定制服务科技公司经常通过为企业客户提供定制服务来实现商业模式创新。
比如，IBM公司为飞利浦公司提供了一种基于区块链技术的解决方案，以加强该公司医疗设备的追踪和管理。
2. 交通工具共享共享经济是商业模式创新的另一个方向。
例如，Uber公司通过电话应用程序提供出租车服务，Revolut公司则为用户提供了一种去银行的方式，而无需现金。
中国零售企业商业模式创新要素及路径 基于胖东来的案例研究
2、培养用心服务的服务精神。企业应该注重员工的培训和成长，提高员工 的服务意识和能力，让员工真诚待客、用心服务，从而提升顾客满意度和忠诚度。
3、建设团结协作的企业文化。企业应该注重员工的团队意识和协作精神的 培养，让员工共同参与企业的发展和建设，从而增强企业的凝聚力和竞争力。
3、企业文化
胖东来的企业文化是“以人为本、团结协作、创新发展、共享成果”。企业 注重员工的成长和发展，为员工提供良好的培训和晋升机会，同时倡导员工之间 的团结协作，共同推动企业的发展。这种企业文化激发了员工的积极性和创造力， 为企业的发展提供了强有力的支持。
三、胖东来案例启示
通过对胖东来案例的分析，我们可以得到以下启示：
3、高效物流配送：胖东来通过建立高效的物流配送体系，实现了快速响应 客户需求和降低运营成本的目标。
4、联盟营销：胖东来通过与其他企业建立战略联盟，实现了资源共享和互 利共赢，提高了企业的竞争力。
4、联盟营销：胖东来通过与其 他企业建立战略联盟
1、对消费者需求的洞察：企业应深入了解消费者的需求和喜好，根据市场 需求不断调整和优化产品结构，提高客户满意度。
胖东来是一家总部位于中国的大型零售企业，以其出色的商业模式创新和良 好的客户服务而闻名。在胖东来的成功经验中，以下要素起到了关键作用：
1、优秀的用户体验：胖东来注重客户的需求和体验，通过提供丰富的商品 选择、优质的售后服务以及舒适的环境，为客户创造愉快的购物体验。
2、独特的品牌定位：胖东来确立了独特的品牌定位，以提供中高端商品和 服务为主，注重品质和价值，满足了消费者对品质生活的需求。
3、数字化转型：企业应积极推进数字化转型，运用现代科技手段提高运营 效率和服务质量，提升企业的竞争力。
互联网音乐平台的商业模式与盈利之道
互联网音乐平台的商业模式与盈利之道随着互联网的快速发展，音乐产业也迎来了新的机遇和挑战。
互联网音乐平台作为音乐产业的重要组成部分，不仅为用户提供了便捷的音乐服务，也为音乐人和音乐公司创造了新的商业机会。
本文将探讨互联网音乐平台的商业模式以及盈利之道。
一、商业模式1. 免费音乐+广告模式免费音乐+广告模式是互联网音乐平台最常见的商业模式之一。
平台提供免费的音乐播放服务，通过在音乐播放过程中插播广告来获取收入。
这种模式的优势在于用户可以免费享受音乐，吸引了大量用户的关注和使用。
同时，广告商也可以通过平台的用户流量来进行精准投放，提高广告的曝光率和转化率。
2. 付费音乐订阅模式付费音乐订阅模式是近年来兴起的一种商业模式。
用户需要支付一定的费用，即可享受平台上的高品质音乐服务。
这种模式的优势在于可以为音乐人提供更稳定的收入来源，同时也能够提高音乐平台的盈利能力。
许多互联网音乐平台通过与音乐公司和版权方合作，推出独家音乐内容，吸引用户进行付费订阅。
3. 社交音乐分享模式社交音乐分享模式是将音乐与社交网络相结合的商业模式。
用户可以在平台上分享自己喜欢的音乐，与好友互动和交流。
平台通过用户的社交行为来获取数据，进而进行精准推荐和个性化服务。
这种模式的优势在于可以提高用户的黏性和活跃度，增加用户的留存率和转化率。
二、盈利之道1. 广告收入对于采用免费音乐+广告模式的互联网音乐平台来说，广告收入是主要的盈利来源之一。
平台可以通过与广告商合作，将广告插播在音乐播放过程中，从中获取收入。
同时，平台也可以通过用户数据分析和精准投放，提高广告的转化率和效果，进一步增加广告收入。
2. 付费订阅收入对于采用付费音乐订阅模式的互联网音乐平台来说，付费订阅收入是主要的盈利来源之一。
平台可以通过与音乐公司和版权方合作，推出独家音乐内容，吸引用户进行付费订阅。
同时，平台也可以提供不同的会员套餐和增值服务，进一步提高用户的付费意愿和付费金额。
商业模式创新对企业发展的影响
商业模式创新对企业发展的影响商业模式是企业运营的基本框架，是企业根据自身市场和产品特点的整体设计，包括市场定位、目标客户群体、营销渠道、产品定价和盈利模式等。
商业模式创新是指提出新的市场或生产方式、推出新的产品或服务等创新举措以调整企业的经营结构，整合资源提高企业综合实力和市场优势。
商业模式创新的影响商业模式创新是企业经营管理的最核心内容，可以推动企业快速成长壮大。
创新是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。
商业模式创新除了可以带来盈利增长之外，还可以起到以下几个方面的重要作用：1.扩大市场企业的市场份额和利润在很大程度上取决于其营销模式的新颖性和创造性。
商业模式创新通过改善营销策略、服务方式和通路等渠道来扩大企业的市场占有率，从而提高销售额和利润水平。
2.降低成本商业模式创新还可以通过整合产业链，优化资源配置和提高劳动力效率等方式降低企业生产成本。
通过不断创新的降低成本，企业可以更加轻松地应对市场竞争和经济波动。
3.提高客户满意度商业模式创新也可以为客户提供更好的产品、更优质的客户服务，最终提高客户满意度。
客户满意度是企业长期发展的基石和核心竞争力，商业模式创新为客户带来良好的消费体验，可以迅速提高企业口碑和品牌影响力。
4.增强品牌竞争力商业模式创新可以为企业提供独特的品牌资产，扩大品牌影响力和市场地位。
当企业通过商业模式创新创造出独特的品牌形象和市场认知，可以为企业赢得更多的客户和合作伙伴，为企业开拓更广阔的市场空间。
商业模式创新的实现商业模式创新需要企业结合内外部环境因素，找到创新的突破口，掌握好创新的时机和方向。
商业模式创新的实现可以从以下几个方面入手：1.深入分析市场商业模式创新是基于市场需求而设计的，因此深入分析市场需求是创新的第一步。
企业应该关注市场趋势、竞争格局以及新产品和服务消费趋势等信息，为创新提供可操作的信息和洞察。
2.准确识别客户需求根据市场分析结果，企业应当准确识别客户的需求、痛点和消费行为，从而为客户提供更为精准的服务和产品，增加客户忠诚度和口碑信誉。
拼多多：在电商红海中快速逆袭
105拼多多：在电商红海中快速逆袭郑刚 林文丰 | 文“拼拼多多是近两年电商行业一匹黑马，创造了一个传奇：创立不到三年就在美国纳斯达克上市，成为仅次于淘宝和京东的第三大电商平台。
这是一家近十年中国增长最快的电商公司。
拼多多何以异军突起、快速逆袭？传统电商巨头是否会被拼多多的社交电商模式颠覆？拼多多的快速增长背后又有哪些隐忧？多多，拼多多，拼的多，省的多。
拼就要拼多多，每天随时随地拼多多，拼多多！拼多多，三亿人都拼的购物APP。
”在拼多多商城首页，随处可见销售近百万件、19.9元一双的新款运动鞋，同时，通过在各大卫视的爆款节目中投放大量广告，拼多多快速走入了大众的视野。
2015年9月创立的拼多多，以低价和社交化拼团模式，并借助微信的流量红利，在一片电商红海中快速崛起。
3年时间做到市值240亿美元，上市首日大涨40%，最高市值接近300亿美元，已经是小半个京东。
不过，拼多多在质量、口碑方面一直备受争议。
截至2018年6月30日，拼多多的活跃买家数为3.44亿人，活跃商户数为170万家。
拼多多在过去一年中的交易额达到了惊人的2621亿元。
2017年全年实现营收17.44亿元，同比增长了245.35%。
拼多多实现全年交易额（GMV）超过千亿规模，只用了 2年3个月。
同样实现这个规模，淘宝用了5年，京东用了10年，唯品会用了8年。
2018年7月26日晚，拼多多在上拼多多：在电商红海中快速逆袭郑刚：浙江大学管理学院科技创业中心主任林文丰：浙江大学竺可桢学院本科生海、纽约同时敲钟，正式登陆美国纳斯达克市场。
上市首日，拼多多股价报26.7美元，大涨40.53%，市值达到295.78亿美元，成为四年来最大的中概股IPO。
拼多多无疑在商业上是成功的。
它让购物不再孤单。
和亲朋好友拼团购物，让用户既获得了实惠，又体验到了“如线下逛街般”的社交乐趣。
在拼多多创始人兼CEO黄峥看来，购物不全都是目的型的，很多时候，你就是想约上三两好友，去大悦城、去沃尔玛逛逛。
服装业巨头ZARA的商业模式创新简析
服装业巨头Zara的商业模式创新简析Zara可以说是世界时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表。
2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。
Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
一、Zara品牌成功之道1975年设立于西班牙拉克鲁尼亚的Zara公司是隶属于Inditex 集团的一个子公司，Inditex集团现已超越了美国的GAP、瑞典的H &M，成为全球排名第一的服装零售集团。
Zara公司拥有2.7万名员工，年销售服装9000万件，在全球拥有2000多个销售商店，其中自营专卖店占90%以上。
作为“快时尚”的鼻祖，Zara在中国内地的扩张显然也有大家之范，进入城市数量之多，范围之广，也是让其他品牌学习的模范。
从2006年进入中国，短短数年时间，Zara已经进入内地53个城市，门店门店达200多家。
Zara公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
所以在服装业Zara已稳坐极速时尚业的头把交椅。
他的营销模式非常的独特，可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。
如何贯彻这样的战略呢，Zara用3000万美元重组其信息系统。
通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟。
招募了 480 人的庞大的设计师队伍，其实这些设计师的别名应叫做“抄版员。
同时，Zara在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以最快在一周天内完成设计、生产、推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。
电商超级品牌如何打造
电商超级品牌如何打造随着互联网的发展，电商已成为继实体店之后的又一种商业模式。
在这个发展迅猛的行业里，各大电商企业为了获得更多市场份额，纷纷借助大数据、AI等技术手段，打造广受消费者青睐的超级品牌。
那么，电商超级品牌如何打造？本文将从品牌的定位、产品的质量与服务、客户关系管理以及市场推广四个方面，深刻剖析电商超级品牌的打造之道。
一、品牌的定位品牌的定位是一家电商企业打造超级品牌的第一步，它决定了一家企业的发展方向和目标。
电商超级品牌的定位应具备以下几个方面：1.产品定位：电商超级品牌必须在产品品质上下功夫，为消费者提供高品质、高信誉的商品。
如淘宝的“天猫”，其产品定位在于“正品保障、品质保证”。
2.品牌形象定位：电商超级品牌要在品牌形象上做出特色化，掌握特定的市场份额。
如“Pinduoduo”的定位是“社交电商”，依托社交传播口口相传的效应，完成了在“新生代”市场的崛起。
3.目标用户定位：电商超级品牌应该有针对性地定位目标客户，以其个性化解决方案满足他们的需求。
例如，抖音海外版“TikTok”，是以留学生为主要目标客户，提供了海量的有助于学习英语的短视频内容。
二、产品的质量与服务品质和服务通常被认为是电商超级品牌的支柱，是吸引消费者和建立品牌声誉的关键。
而打造电商超级品牌的过程中，产品和服务的质量上也需要着方方面面的努力。
1.产品质量：好的产品质量不仅能够打造企业的品牌声誉，还能提高用户的忠诚度。
在产品设计与生产环节中需要按高品质标准严格操作，做到产品细节的完善，为消费者提供高质量的产品和服务。
2.物流配送：物流配送的质量是体现电商企业服务品质的重要标准，对于任何一家电商企业而言，都需要提供快速、可靠的物流服务。
如京东，将物流作为自己的核心竞争力之一，致力于“物流科技”的研发应用，实现“时效、准确、便捷”的高标准物流服务。
3.售后服务：售后服务是电商超级品牌与其他电商企业最大的区别之一，一个优秀的售后服务系统能够提高客户满意度，保证品牌形象和声誉。
商业模式的创新之道
商业模式的创新之道引言在竞争激烈的商业环境中，创新是企业取得成功的关键。
而商业模式的创新则是一种能够为企业带来更大竞争优势和长期价值的方式。
本文将探讨商业模式的创新之道，帮助企业了解如何在不断变化的市场环境中保持竞争力并实现可持续发展。
什么是商业模式？商业模式是指企业用来创造产品或提供服务的方式和策略。
它决定了企业如何促进价值创造、实现盈利并持续发展。
商业模式通常包括目标客户群体、产品或服务的特点、市场定位、收入来源、合作伙伴关系等要素。
商业模式的创新是指企业通过改变原有的商业模式，以提供更具竞争力的产品或服务，并获得更大的市场份额和经济利益。
商业模式创新的意义商业模式创新能够为企业带来多方面的益处：1.增加竞争优势：通过创新商业模式，企业能够提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化，从而增加市场份额和竞争优势。
2.降低成本：商业模式创新也可以帮助企业降低成本，提高效率。
通过与供应商或合作伙伴建立更紧密的合作关系，企业可以获得更好的采购条件和协作机会，降低生产成本。
3.扩大市场：通过创新商业模式，企业能够进入新的市场领域，开辟新的销售渠道，从而扩大市场规模和增加销售额。
4.建立品牌形象：创新的商业模式能够为企业带来更高的认知度和独特的品牌形象，有助于建立消费者对企业的忠诚度和信任感。
商业模式创新的方法下面介绍几种常见的商业模式创新方法，帮助企业开拓新的商业机会和市场空间：1. 从供应链创新角度出发通过改进供应链和物流管理，企业可以降低运营成本，提高产品交付效率。
例如，采用直接发货模式，节约中间环节的费用和时间，缩短产品的上市时间。
2. 以用户为中心进行创新研究用户需求和行为，将用户的反馈和意见融入产品或服务的设计和开发过程中。
通过更好地满足用户的需求，企业可以提高用户满意度和忠诚度。
3. 创新定价模式改变传统的定价模式，采用更具竞争力的定价策略，如订阅制、分期付款等。
这样可以吸引更多的消费者，提高产品的销售量。
服务为本 一主多孵——鑫苑物业的商业模式创新之道
如众 乐乐 ”的惬 意， 业 主在 这 里拥有 的不 仅是 温馨祥 和 的 ： 破发 展壁垒 ， 实现了经营收入 的结 构性 增长 。 公司通过在管
网站， 每月进行的走访恳谈、 服务公示 、 服务推介， 每季度服
容 的姿 态 ， 接受业 主反馈 和建议 ， 以业 主 感 受 为 触 点 ， 进行
； 中国电信、 中国社区联盟等商家合作， 将世界纳入小区， 衣、
活系列 、 爱车管 家系列 、 社 区一 点 通 系 列 等 ， 让 业 主 足 不 出
体， 覆 盖教 育、 文化 、 医疗等八 ＿ 人 系统 的多元 化 、 个 性 化需
： 出， 帮助中小 企业快 速成长 ， 实 现 良好运作 和稳健发 展， 同
物业服务企业基本生存状态大 同小异， 能够实现经营突
求， 让业 主尽享 服务功能完善 的居家生 活。 为了帮助业 主做 ： 时也实现了企业 经济 效益和品牌效 益的双赢 。 好 “ 心灵养 护”， 为业 主构建 精神家 园 ， 我们 不仅 开展 提升 ： 型、 休 闲型 、 享受 型等五大 体系的社 区文化活动 ， 丰富业 主 ： 破的关键在于多种经营， 行业企业不乏其例。 鑫苑物业坚持客 精 神文化 生活 ， 而且 通过 “ 文 明共建”意 识 的引导 ， 通 过各 ： 户导 向， 整合各类资源 ， 通过多条经营链 的孵化 ， 边 际效益的
沟通、 互动， 形成以客户为主导的参与式管理 ， 同时让业 主充 ： 系的补充， 对企业整体经营的贡献率达４ ５ ％左右。 分 感受 到被 尊重 。 鑫苑物业 目前肜成 了多维度 的互动机 制。 在住 宅项 目， 公司通过充分挖 掘和满足客户需求 ， 从多 ３ ６ ５ 天面向业 主开放 的４ ０ ０ 阳光 快线 、 公 众微信 平台 、 企业 ： 个层 次提升客户满 意度。 首先 开展生活综合 服务， 并通 过与
商业模式创新的四大路径
创业者和中小企业主关注这个问题，是因为他们需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径。
大型企业的领导人关注这个问题，是因为他们需要让大象般的企业学会跳舞，避免成为商业环境演变下消亡的恐龙。
在全球经济陷入一场百年一遇的危机中时，企业如何维系长期生存与盈利能力更成为企业家们共同关注的主题。
然而，每个企业所处的商业环境不同、客户定位不同、产品与服务的选择不同、拥有的资源不同、对资源的计划也不同。
总之，每个企业都是一个复杂的个体。
于是，如何实现可持续盈利的问题变得不简单。
客户价值和企业价值是“阴阳”两极经济危机以后的时代将是一个充满变化和不确定的时代，企业领导人需要一个简单实用的框架来思考和描述企业可持续盈利的商业模式。
这里，我们提供一个符合中国道家思维方式的“科尔尼商业模式太极图”(见后图)供企业在后危机时代思考、描述并创新各自的商业模式。
“科尔尼商业模式太极图”包括了商业环境、商业模式以及财务模型三个层面。
商业环境的变化带来商业模式创新的机会和需要，一个创新的商业模式能否持续盈利必须在客户价值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验。
要实现商业模式创新，企业家必须有洞察商业环境变化的能力，能有效捕捉商业环境变化给商业模式创新带来的机遇，并对商业模式的要素进行有效配置。
一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容。
其中，客户价值是企业为客户所提供的价值。
而企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的自身价值。
客户价值和企业价值有如太极中的阴阳两极，相生相伴，互生共荣。
为客户提供价值是企业存在的基础。
然而，一个企业如果只能为客户提供价值，而无法为企业自身创造价值，企业的长期生存就失去了保障。
在经济环境好的时候，企业能够维系生存甚至快速发展，然而，当经济一旦出现波动，企业随即分崩离析。
过去很多年中，大量中国出口企业得益于海外市场需求的快速成长，以低廉的价格获得了快速的成长和微薄的盈利。
淘宝网商业模式及经营策略分析
淘宝网商业模式及经营策略分析(总9页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-淘宝网商业模式及经营策略分析指导老师：XXXX姓名：XXX学号：XXXX专业：XXX2011年X月X日淘宝网商业模式及经营策略分析一、公司简介淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。
目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。
通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C （Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。
经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。
阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao)，平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。
二、商业模式分析提供的产品及服务淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。
创造了网络最大销售量的奇迹。
区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。
目标客户分析淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人业务流程的描述所需资源的列表淘宝网属于c2C类网站，这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的（不像b2b容易建立长期合作伙伴关系），因此，对于这种交易，必须有一个信用度高的中介全程“陪同”，否则交易无法进行。
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商业模式与品牌快速成
长之道
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
商业模式与品牌快速成长之道
作为品牌人和专业咨询人，一直没有停止思考的就是什么样的商业模式能够用最短的时间，最快的速度，最小的资源投入而成就一个成功的品牌这是一个新竞争情况下的新课题，但是现实中很多的企业和品牌确实做到了！用几乎少到接近零成本的花费，在一个对广告和传播近乎膜拜的市场环境中，无疑是一个了不起的奇迹，更是一个榜样！使得我们不得不怀着认真和尊敬去探究、分析。
7月初，第二届中国最佳商业模式评选在北京揭晓。
分众“资本包围成就行业领先”模式、天娱传媒“客户价值和谐共振”模式以及集团“奥运助推”模式分获前三名。
引人注目的是，在入围的20家企业中，“资本运作”和“”两大主题占据了很重的地位。
、集团、大连万达、集团、、中星微、中基实业、无锡尚德、博迪生、永乐电器等的商业模式均与这个两大主题息息相关。
7月29日，美国最有影响力的《商业周刊》评出了2006年度全球最具价值品牌100强。
再次蝉联冠军宝座，而软件巨擘紧随其后，屈居亚军，居第三。
在这个排名当中，非常有趣的是传统商业模式的品牌上升速度非常有限，甚至象汽车，胶卷品牌虽然仍然列100强之中，然而跟05年相比却有大幅度的下降。
引人注目的是google，starbucks, ebay这类非常规商业模式的快速上升！他们的共同特点是在品牌的传播方面几乎没有什么投入，但是却以惊人的速度把传统商业模式下的品牌甩下很远！
这更加吸引着我们深入探究商业模式与品牌快速成长之间的内在关系！
商业模式决定品牌成长的路径
商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到与专家的认可。
在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。
通常我们谈的最多的是创新，企业制度创新，企业战略创
新！在一个日益由速度和决定的社会里，商业模式的创新成为任何一个企业不断寻找生存和发展另类空间的最佳手段！这也决定了品牌的成长之道！
《》给商业模式确定的定义就是：企业创造价值的核心逻辑。
这里的价值不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃到整个社会提供的价值。
商业模式既然是创造价值的流程，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。
具备优秀商业模式的企业占用（消耗）一定资源可以社会提供更有价值的产品和服务；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用（消耗）较少的资源。
05年中国的一个神话就是在纳斯达克的成功上市！紧跟之后，成为中国数以万计的企业追逐的偶像和榜样！而江南春下的之所以能够取得并不亚于李彦宏的辉煌和轰动，最重要的一点就是他借助资本的力量对现有、零星的传媒进行了集中、快速的整合，使得一种被非主流媒体表现出了非凡的力量和价值！因此，这种潜在的商业机会一旦与资本结合，便会爆发出一种近似原子弹爆炸的惊人能量！这样的品牌便会象运载火箭一样，脱离常规的品牌成长轨道，快速吸引众人的眼球而成为高挂太空的一颗品牌明星！
在一个信息社会中，往往路径决定了品牌成长的速度！正如一个品牌还在利用古老的飞鸽传书，而竞争对手却轻轻一敲键盘，同样的内容以电子邮件的形式，以接近光速的时速到达了目的地！这就是我们研究商业模式与品牌超常规成长之道关系的驱动力所在。
领先的商业模式如何引爆了品牌能量
无论是李彦宏也好，江南春也好，在他们的手里面有两块魔方——商业模式和！只有同时玩转了这两个魔方，正如干柴烈火，才瞬间创造了奇迹。
和分众两个品牌诞生之后就象从娘胎里吸收了足够的营养一般，同龄的小孩子一岁才能跌跌撞撞的走路，而和分众却可以从呱呱落地开始就能快速跑起来，所以这样的生命跟通常的成长模式相比是一个了不起的奇迹！
洞察、寻找独特的商业模式远比在一个存在着太多竞争者，千军万马过独木桥的行业里拼命厮杀要重要的多！选择比实干更重要，这一点再次被证明确实没错。
因此，发现或者创新一种与众不同的商业模式是创造一个快速成长品牌的关键。
商业模式创新的特点是要发现创造价值的核心逻辑前所未有或者与众不同。
在分众出现之前，中国拥有分布于各大城市CBD的写字楼，有成千上万的超市、卖场；但是因为缺少整合，零零星星的分散与各地，这样的传媒根本不可能被有实力的广告客户所看好。
江南春无疑洞察到了暗藏在其中的玄机。
因而能够创造出买断、整合行业媒体，并且借用风险资本的力量对整个行业进行全面整合，从而能够提供给客户一个人群集中，行为相似的品牌传播平台，这样无疑创造了一个全新的媒体操作平台，所以广告客户只要是找到分众就可以轻而易举的把全国的专业媒体拿到手里；而对于分散于各地和写字楼里的小媒体，背靠分众这棵大树好乘凉，也不必为客户来源冥思苦想了！而对于全新媒体的回报，由于是人群集聚的细分市场，传统的广告费有一半是扔到水里去的理论就不复存在了！
所以，当传统的广告模式被颠覆之后，这样的的回报自然是可观到了极致！不被风险资本吹捧是不可能的！
分众和的成功更加印证了典型的品牌本性——差异性，与众不同！的品牌个性是成功，而的品牌个性则是享受驾驶乐趣！因为树立差异性，无疑就是把自己的势能增加！一块原先在谷底的石头被搬到了高山之巅，从被动的被万人践踏到自然而然受万种注目，品牌在媒体和公众的关注下实现了爆炸性的快速成长！
因此，简单的讲，品牌的差异性越强，商业模式越是容易成功，品牌成长的成本就会越小，品牌成长的速度就会越快！这是一个看似高深，实则简单的品牌规律！这是李氏品牌第一定律！当然其中要有的支撑。
因为风险资本扮演的角色是演绎整个品牌的过程！在成就商业模式的过程中成就了品牌的飞速成长！
创新商业模式对品牌塑造的启发
《商业周刊》评选出的2006年全球100强品牌中，google居第24位，而ebay居47位，居91位，按照专业研究人员的统计结果，这三个品牌在广告投入方面几乎为零，那么究竟是他们的什么行为或者因素成就了超越传统行业动辄十几亿美元的广告费的回报呢
按照上面的分析，由于商业模式的与众不同而引起的公众的关注，其价值传播的真实性与可信性远远大于传统广告所谓的策划或者创意，因为创新的商业模式成功的把品牌成长塑造成了一个备受关注的新闻或者让大家欲知详情，且听下回分解的期盼，新闻媒体不断的免费报道、无偿宣传，这样的传播效果要远远大于传统广告所谓卖点的传播，因为原先的广告内容基本已经标准化了！对这样的广告具备了较强的免疫力。
标准化的东西对公众失去了吸引力，也失去了可信力，因此，在一个公众充满强烈猎奇的世界里，只有强烈的与众不同的品牌才能够获此殊荣！品牌的新闻效应远大于品牌的常规媒体传播，这是李氏品牌第二定律！
当然，品牌的新闻传播与策划的又完全不同！是无中生有，或者是典型的小题大做，是生硬的把事件与品牌强行链接的！而象这样的品牌，它的开店速度，它的成功，它的战略模式等等，它本身就是在做新闻，完全有别于刻意的！因此，行为和战略的差异性去实践新闻传播，是成就品牌的最锋利的武器！换句话说，靠行为做出来的品牌要比出来的品牌要高明的多！是典型的出来的品牌，到今天除了低价的微波炉这一形象，的品牌还能代表什么而的成功却并非刻意的，正按照自己的战略在一步步演绎这品牌的新模式！这是李氏品牌第三定律！用行动去做品牌！品牌与生来就是势不两立！
所以，包括和，一直在公众面前维持着神秘的面纱，因此媒体中报道google 员工在上班时间的休闲空间和方式都成了点击率非常高的头条新闻！能够把一瓶碳酸水卖到了670亿美元的！这本身又是一个期待揭开的谜！因此，品牌传播，永远不要把话说绝，说尽，要留下余味和想象的空间！这是李氏品牌第四定律！
回过头来，中国的想的聪明有余而智慧不足，往往搬起石头砸自己的脚！广告狂轰乱炸，刻意，说的到做不到，好话说绝，品牌在公众面前一览无余！因为很就像魔术表演一样，见光死，所以还是雾里看花最长久，也最有味道！感谢商业模式给了我们太多关于品牌成长的启发和感悟！有志（智）者事竟成！。