欧赛斯品牌定位必读
欧赛斯MyFeel精品酒店品牌定位创意方向策划稿
漫非酒店LOGO创意方向WHO IS漫非?那是一种对于遥远文化的渴慕对于感官欢愉的欲求对于创意及优雅生活的激赏那是一段启发灵感的旅程那是一次耳目一新的体验品牌灵魂My Feel创意案名品牌命名：漫非（My Feel）品牌缩写：MF品牌含义：1、My（我的） + Feel（感觉） = My Feel（我的感觉）“我的感觉”是自己独特、专属、与众不同的感觉，是别人无法想象的，My Feel 酒店给宾客带来与众不同的住宿体验。
年轻的人，尤其注重“my feel”，通过“我的感觉”来感知这个世界，感知生活，从而为自己的生活、工作带来灵感创意惊喜。
My Feel 酒店带来的“我的‘感觉’”是：时尚、灵感、创意、设计、艺术、文化2、漫（M，不受约束，肆意、放纵） + 非（F，非凡的，与众不同的） = 漫非（在与众不同的时尚、灵感、艺术、设计、文化空间里，肆意的想象，随意的遨游）完美融合本地精髓文化与时尚、创意、艺术、设计的时尚创意精品酒店漫非酒店兼收并蓄，完美融合了真实现代的设计特点与传统的中国元素，在创造灵动有趣的环境同时，又巧妙地将与众不同的现代本土化家居装饰带入设计之中。
为宾客提供了随和亲密的服务、反映当地人文的时尚化设计以及为宾客提供今日本地新旧文化融合的入住体验。
IN族寻找灵感的美妙之旅漫非酒店，采用最新的设计元素和理念，结合本地精髓文化，为IN族打造了一场寻找灵感的美妙之旅。
这就是漫非酒店inspiration Feeling , inspiration experience灵感感受，灵感体验！同行LOGO分析INDUSTRY COMPARISON ANALYSIS同行LOGO分析INDUSTRY COMPARISON ANALYSIS总结：1.70%以上的酒店LOGO,都采用图形加文字组合的形式设计2.而大多被我们记忆住的往往就是那个图形3.字体设计上相对其他行业来的精致，细巧。
4.在LOGO上会加入“HOTEL”等小字说明行业特性。
欧赛斯建筑新材料品牌策划消费者心智占领策略定位方案
快速高 效工程 作业
售后终 生保养 服务
h业科技 优质产品 周到服务 可信企业
o老年农村人群像[
他们的文化水平可能不太高， 但安于过好小日子，
而日子过得好不好， 往往在乡里乡亲的闲话家常里，
生活嘛， 一点小小的虚荣、攀比并不碍事，
是这样的呀， 人活一张脸，树活一张皮， 面子怎么能不够]
o青年农村人群像[
在城市里奋斗不易， 但只要想起那n， 实地距离很远，心里却很亲近的地方， 是的，想到家， 一切辛苦和疲劳就会化成力量，
支撑我， 有一天，终会衣锦还乡， 造一n更美好的家。
未来 • 人居 • 生活 解决方案 XX种户型
X影响因素[面积、楼层、格局…）
X全球设计、p富多样、迭代更新）
XX种）格
百余种 未来 • 人居 • 生活 解决方案
n人用户
n性化的需求 品质居家环境需求 实惠的价格 简单方便的操作 …… 表达购买意向 打包购买
销售意向、提供方案
区域代理商 村、乡、镇级政府 及开发商
• 村镇建设规划 • 经济发展前景 ……
每n人都有追求时尚的愿望和权力， 这一点在年轻人身d更r明显，
县城、乡镇、农村青年也不无例外， 会去赶时髦、追求n性时尚，
有的喜欢洋气一点， 有的大爱o国）， 有的追求艺术化的后现代sv……
是的，每一n他都与众不同， 你不能r他做决定，选择哪n是他的自由。
进城务工农村人群像[
无论身处何处， 心o总有一份牵挂，
本田核心价值——经济省油
劳斯莱斯核心价值——奢华
VoGOo核心价值——安全
欧赛斯品牌核心价值推导模型
界定行 业与品 类的基 本属性 深刻洞 察消费 者购买 驱动力 审视核 心价值 可能发 展方向 研究行 业所有 品牌定位
欧赛斯产品体系策划必读
欧赛斯产品体系策划必读欧赛斯方法指出，产品战略是品牌战略定位的核心落地载体，伟大的产品已经是超竞争时代中必需条件，产品战略必需体现品牌战略定位，品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。
欧赛斯认为在中国目前超竞争市场，只有六边型战士的产品线才能取得成功。
中国有一个运动称为国球，这个运动在国际上，拿金牌是正常的，理所应当的，不拿金牌是不应该的；做为企业老板，你是不是想一个产品推出，成为爆款是应该，销量第一是理所应当的，销量不大是不应该的，这是不是很牛逼，很不可思议！这个运动叫乒乓球，而六边型战士是日本每日为中国国球发明的一个词语，为什么发明这个词语呢？因为中国乒乓实在太强大了，是一个一向自以为是的日本佩服得心服口服，五体投地的一个领域，而这个词就是代表着日本对中国这项运动的崇拜。
日本媒体用无比震骇的口吻惊呼马龙是“六边形战士”，意指，马龙在“速度”、“力量”、“技巧”、“防守”、“发球”和“经验”这六大乒乓球比赛核心属性上，都达到了满格水准。
也即是说，马龙在乒乓球技能环上，已经不存在任何短板区域且所有指标均为最强。
现在产品的竞争已经远胜赛场，未来成功的产品线也需要成为六边形展示。
一、产品线规划我们可以通过如下步骤做好产品线规划：1、确定品牌定位；2、产品分析- 产品线与品牌定位的匹配性；- 波士顿矩阵3、产品细分占位（不同购买需求）；4、产品线宽度设计（系列）；5、产品线深度设计（SKU）；6、产品规格；7、产品包装；8、产品功能；例：产品分析: 波士顿矩阵例：依云产品线分析•产品线长度：总计9个SKU（限量版算1个SKU）；•产品线宽度：总计4个系列；•产品规格：涵盖了三个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L；•产品包装：根据渠道和功能，划分为PE装、玻璃装以及铝制；•产品功能：根据产品开发的种类不同，划分为内服和外用；•特种产品开发：每年度推出不同的限量概念版，与国际知名设计师合作，设计不同瓶身和图案；•产品价格：PE装的价格区间在5-25元，玻璃装为10-25元，概念装为80-250元，化妆水为28-60元；二、 产品架构我们把产品架构分为四大类：形象产品、主销产品、创新产品、促销产品。
欧赛斯品牌策划建设方法论
欧赛斯品牌策划建设方法论品牌策划是指在市场环境中为企业产品或服务建立独特的形象和差异化的竞争优势，从而提高市场占有率和品牌认知度的一项综合性工作。
欧赛斯作为一个新兴的品牌，需要进行一系列的品牌策划建设，以提高其竞争力和市场地位。
以下是建设欧赛斯品牌的方法论：1.品牌定位：明确品牌的核心价值和独特之处，为欧赛斯品牌建设提供方向。
通过市场调研和竞争对手分析，确定欧赛斯的目标受众、竞争优势和品牌诉求，进而确定品牌的差异化和定位策略。
2.品牌形象建设：根据品牌定位，建立欧赛斯的品牌形象和标识系统。
这包括品牌名称、标志、标语、颜色体系、字体等。
通过设计出独特、具有辨识度的品牌形象，提高品牌的可视性和认知度。
3.品牌传播：选择适合欧赛斯品牌的传播渠道和方式，进行品牌推广。
这可以包括线上和线下的推广手段，如广告、公关活动、社交媒体、赞助等。
重点是将品牌传递给目标受众，增加品牌曝光度和影响力。
4.品牌体验：在产品和服务上提供卓越的品牌体验。
这包括产品的质量、设计、功能以及售后服务等方面。
通过提供优质的品牌体验，增加用户对欧赛斯品牌的认可度和忠诚度。
5.品牌管理：建立品牌管理体系，保护和维护欧赛斯品牌价值。
这包括监控市场反馈，倾听用户意见，及时调整和改进品牌策略。
同时，通过建立品牌标准和培训体系，确保所有员工都能够正确地传递和体现品牌形象。
6.品牌合作：与相关行业的优质企业进行合作，共同推进品牌建设。
可以通过联合营销、联名合作等方式，扩大品牌影响力和市场份额。
通过与合作伙伴的合作，互相借力，提升品牌的知名度和影响力。
7.品牌创新：持续进行品牌创新，保持品牌的活力和竞争力。
观察市场和用户需求的变化，及时调整和改进品牌策略，推出新的产品和服务。
通过不断创新，保持品牌的市场活跃度。
总之，欧赛斯品牌的策划建设需要全面考虑品牌定位、形象建设、传播推广、体验管理、合作联盟、创新等多个方面。
通过系统化的方法和实施，才能有效地建设一个具有竞争优势和影响力的品牌。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
欧赛斯时尚珠宝品牌策划定位方案
2 远端洞察珠宝发展趋势
珠宝行业增长空间巨大
洞察：珠宝市场虽有短期波动，但未来仍将高速增长
根据中宝协统计,我国珠宝首饰零售规模 超5,000亿,过去5年复合增速约13%,是规 模增长最为迅速的可选消费品类之一。 虽然2016年我国珠宝首饰行业零售市场 规模比2015年略微下降，但随国民收入 提高和消费升级，黄金珠宝行业仍将保 持较高速度增长。
Cartier卡地亚
11859年，卡地亚又迁址到巴黎最时尚的中心地区boulevarddesItaliens9号。 猎豹图腾。 重现高级珠宝的艺术精粹。 极为挑剔的宝石筛选。 "皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝"，卡地亚的发展一直与各国的皇室贵族和社会名流保持 着息息相关的联系。 卡地亚代表了阶级、品位、财富、高贵、坚贞和永恒。
施华洛世奇“快时尚”仿水晶，在中国市场获得 的巨大成功。
轻奢珠宝引领流行
“轻奢珠宝”是近年流行时尚的关键词，各大珠 宝品牌纷纷推出经典款式的轻奢版。作为奢侈 品大牌的入门级别，轻奢珠宝在承接主品牌精 致华美的同时，又发展出自身特色，相对低调 且价格适中，以闪耀而亲近之美俘获不少人的 芳心。。
潘朵拉主打的是“轻奢”，风靡全球。
展示自我【自我消费】
适合自己的珠宝首饰来展示自我性格和 提高自身的品位。
随着年轻消费群体的不断崛起、人们消费观念和消费需 求的日益改变，珠宝的自我消费成为趋势。珠宝不仅满 足自我爱美的需求，更能展现独一无二的自我。
情感【送礼消费】
珠宝是情感的沟通。
婚庆、寿庆、节庆等喜庆场合是中国消费者考虑购买贵金属、 珠宝玉石饰品的主要时机，这与中国的送礼文化密不可分，珠 宝是情感消费的重要载体。
---- 彼得德鲁克
企业的本质是什么？
欧赛斯光明牧业品牌定位解读及视觉策略方案
代表绝对控股 代表相对控股 代表战略性投资
主副品牌架构视觉案例参考
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，图与字的排列组合方式来达到品牌统一性
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
字体与标志不变，只改变文字内容
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
核心图形不变，根据行业特性改变字体设计
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
超级品牌 新引擎
同色系的延用，字体的统一
项目理解
主副品牌架构视觉案例参考
规律：
主副品牌家族构建的一大原则
继承与发扬
a.品牌基因的传承
1.色系的延续 2.图形的演变 3.字体的统一 4.排列组合形式的统一
b.融入现有业务特性
c.结合品牌形象调性和时代发展趋势的考虑
超级品牌 新引擎
解决方案
品牌定位梳理
总结
超级品牌 新引擎
专业、高效、可信赖 成为中国奶牛业领导者 友好、热情、开放、平等、合作 自然、融合 领导者
解决方案
品牌思维树
光圈
放射
火焰
火炬
阳光
红蓝白
光明
正能量
上升 光明牧业
牧业
蓝天白云
天空蓝
奶牛
草原
放牧人
牛角 牛头 草绿色 天然
超级品牌 新引擎
专业 高效
几何图形 齿轮
可信赖
天然曲线
04 项目报价
项目报价
超级品牌 新引擎
光明牧业
品牌定位解读及视觉策略
2017 年 08 月 03 日
目录
目录
欧赛斯Xcel安全护栏品牌定位及形象包装创意方向提案
SUPERMARKET 顾客选择面广，货架变得敞亮。装卸不再繁重，专利独家供应
DEALER 生意如此美好，本金需求减少。满足更多需求，仓储也变更小 CONSTRUCTOR 工程减少磕碰，装卸再无弊病。一人能抵数人，拼装就是轻松 ARCHITECT 美标悠久历史， 全球产品资质。众多优秀工程， 栅栏数它最值
品牌名XCEL——字母——抽象图形：如栅栏
设计理由: • 突出科技和创新，让产品特性在LOGO上最直观的体现。 • 图形化语言，具有代表性和独特性。 • 图文结合，使得LOGO更生动。
Xcel LOGO优化思路
LOGO DESIGN IDEAS
பைடு நூலகம்
思路二: 把品牌名首字母X着重突出，进行微图形化设计。
XCEL——X——图形化设计
设计理由: • 图形化LOGO，以简单的首字母清晰的传达整个品牌的诉求。 • 能够在LOGO的运用中变得更多变。
Xcel LOGO优化思路
LOGO DESIGN IDEAS
思路三: 纯字母设计，用近似的元素组合成不同字母，体现拼装组合的效果。
XCEL
设计理由: • 以简单有设计感的字母，体现国际化的感觉。 • 拼装组合的效果体现了品牌产品模块化易安装的特性。
User
ABOUT Xcel
SUPERMARKET
ABOUT Xcel
DEALER
ABOUT Xcel
CONSTRUCTOR
ABOUT Xcel
ARCHITECT
ABOUT Xcel
ABOUT Xcel 核心竞争力: 技术+创新+品质 目标客户群Target customers： 私人住宅、工程项目、市政项目 理性诉求： 全球组合式护栏第一品牌
欧赛斯#智谷良品#健康品牌定位策划及全案服务解析
欧赛斯智谷良品健康品牌定位策划及全案服务多年以前……海子说：从明天起，做一个幸福的人，有一所房子，面朝大海，春暖花开…..让我们成为自己感受阳光的热烈感受雨水的润泽感受稻米的清香……一、项目背景1、品牌源起目前，人与自然相距日远，单一耕作培育出虚伪的绿色。
农药、化肥、除草剂毒化着河流与土地，却带来省时、省力的丰收。
追求高产的狂热已不再是为了保障生命，而是为了保障商人能够最大限度的从土地上榨取金钱。
当农业堕落为纯粹的商业，金钱凌驾于生命之上时，农业就失去了她的本初面目。
快速高效的现代农业也如同快速高效的现代生活一样，快速高效的摧垮我们的健康与生命。
在食品问题层出不穷的今天，智谷良品的简单愿望：让家人和朋友吃的安全健康。
我们坚信只有真正的好食材，才能带给人们健康身体和愉悦心情。
抱着这样的信念，从寻找最纯净的土地开始，我们来到黑龙江五常，由此开启智谷良品的原生态食材王国。
2、项目目标（1）智谷良品致力于将自身品牌打造成中国的“掌生谷粒”，倡导高品质的食物，健康的食物的生活方式；（2）智谷良品期望建立?一种理念，即健康农业不过是健康生活的一种表达。
农业不单单是生产，而是生活本身。
（3）智谷良品需要智谷良品目标是建立成为一个被用户所喜爱甚至追捧的，公司有强大盈利能力的，业务能持续盈利的新兴品牌公司，为达成如上目标，智古需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差异化卖点）、营销工具，需要建立一套VI 系统，包括一个网站。
其销售队伍也需要有一套经过打造的销售资料（印刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
二、品牌解读智谷良品需要锁定品牌差异化、概况品牌的定位、品牌性格、品牌精髓所在（容纳品牌灵魂、DNA于一个句子，例：Nike品牌精髓—Authentic Athletic Performance，译：真正的运动家的性能；Nike标语: Just do it!）。
若可能的话，加入一个品牌金字塔或其他品牌工具。
欧赛斯品牌超级创意必读
品牌超级创意——赤裸原创点必读
创意只是将一系列事物相互联系起来——斯蒂夫乔布斯
创意就是旧元素新组合
创意就是让10万花起来像1000万——乔治路易
创意就是更好的解决问题的方法
一：本质
品牌的超级创意的本质就是寻找赤裸原创点；
创意好坏取决于点子本身是否够单纯、够有冲击力
品牌超级创意就是品牌的主张，体现了品牌的个性。
二、目的
品牌超级创意的目的就是让品牌与消费者的沟通变得更简单、直接，更好地传达品牌价值主张。
三、架构
1.收集原始资料
2.研读资料
3.发散思维
4.创意出现
5.创意深挖（修改、补充、锤炼、提高）
三、工具
1）思维发散
思维树／思维导图
2）创意矩阵
3）奥美总结的52个创意工具
/zh-hans/
https:///articles/46538.html?2747447。
欧赛斯核你核我休闲食品连锁品牌策划定位及视觉创意策划方案
核你核我品牌面貌梳理及LOGO解决方案目录•品牌定位•人群定位•品牌核心竞争力•核心诉求•品牌个性•品牌调性•广告语提炼• LOGO解决方案品牌定位WHO IS 核你核我？来自韩国的新生代健康时尚甜品萌到你停不住！吃货的福音！我们卖什么？主卖核桃制品人群定位我们卖给谁？20-30岁年轻一族品牌核心竞争力核心诉求感性诉求：爱的分享好友间、闺蜜间、情侣间、家人间你一个我一个，一起分享美味。
理性诉求：年轻时尚的韩国潮点•纯正韩国制造，韩国品牌强袭中国；•打造健康、营养、方便的潮流精致小点；品牌个性品牌调性——韩国！韩国！韩国！广告语提炼核你核我，邂逅美好时光！不小心萌到你！核你核我，爱的分享！小小的食物，小小的爱！LOGO解决方案核你核我LOGO设计思路LOGO DESIGN IDEAS对命名的理解:核你核我：1、核--主打核桃制品，表明产品的主要原料；2、核你核我--你和我的谐音，寓意你、我、她，大家一起分享美味。
3、核你核我 --你一个核桃，我一个核桃，健康每一天！核你核我LOGO 设计思路 LOGO DESIGN IDEAS 思路一: 加入韩式卡通人物，凸显韩国品牌独有的特点。
设计理由:• 体现我们产品萌，可爱的一面！• 与我们的人群定位（年轻人，小白领、大学生，以女性为主）相匹配。
• 韩国人特有的服饰和发型体现了产品浓厚的韩风。
• 卡通人物LOGO,特色鲜明，记忆度高，后期应用衍生性强，做礼品等。
——感性化符号图形 韩国卡通人物核你核我LOGO设计思路LOGO DESIGN IDEAS思路二:从品牌名“核你核我”出发，利用核桃的特殊形状加入拟人化的设计手法，体现我们的原材料和产品萌的一面。
核你核我——核桃——图形、拟人化核桃设计理由:•拟人化的手法，让品牌更活泼、形象，不但好玩，而且便于记忆；•核桃图形的加入体现了产品的健康、原生态。
•一目了然，一看就知道卖什么的。
核你核我LOGO设计思路LOGO DESIGN IDEAS思路三:采用韩文品牌名“核你核我”，文字与图形紧密结合，进行文字微图形化设计。
欧赛斯品牌战略规划撰写必读
欧赛斯品牌战略规划撰写必读
一、品牌战略本质
品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。
品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。
二、品牌战略规划目的
品牌最根本的目的是占领消费者心智；
核心载体是通过独一无二的产品和服务，满足客户的个性化需求；
品牌战略在于以品牌为中心，最大限度地降低企业成本；
品牌战略在于让公司每张单页、每个广告、每个文案、每个视频持续投资于品牌资产及积累品牌资产；
品牌资产是以品牌为核心企业的根本资产，而非厂房、机器、渠道或产品。
品牌战略规划是在品牌定位基础上，做好品牌最顶层设计。
三、品牌战略规划内容
1.品牌理念MI系统
2.品牌战略路径
3.品牌架构规划
4.品牌管理体系
四、品牌战略工具
九剑平天下
九剑有可能包含的内容
（品牌战略路径规划；品牌架构模式；品牌MI系统-使命、愿景、目标、价值观；品牌战略版图；品牌核心价值；语言钉、视觉锤；产品体系规划；招商体系规划；整合营销传播规划等）。
欧赛斯品牌进阶｜《品牌的起源》读后感：品类分化理论引发的思考
欧赛斯品牌进阶｜《品牌的起源》读后感：品类分化理论引发的思考关于本书《品牌的起源》，是品牌策划必读的书之一，它重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌宗教。
本书核心内容在本书中，作者艾•里斯先生和劳拉•里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思考，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮大品牌，以多品牌驾御多品类，最终形成品牌大树。
本书中有一些观点特别令人印象深刻，欧赛斯品牌进阶之《品牌书籍导读》，跟大家在此做一些分享。
观点一如果你想要建立一个成功的品牌，就必须理解品类分化。
你必须寻找机会，通过现有品类的分化创造出新品类。
解读：在品牌的世界中，创造一个新品类，是像发现一个新物种一样重要的意义，这种观点为市场细分指出了新的方向。
寻常对市场细分的思考大多是把某一类人群作切割，或是凸显某种服务的差异化，而在原有物种中创造新品类这种观点，提出了一种更有价值的市场细分方式。
直接把新的产品与服务从现有品类中分化出来，创造一个新品类，建立一个新品牌，主导一个全新的市场，去充分挖掘一个价值无法估量的市场。
观点二市场中有什么并不重要，重要的是心智中有什么。
解读：这句话的另一层解读是，你是什么不重要，重要是消费者认为你是什么。
产品有价而精神无价，如果品牌能代表某一种精神，某一种文化，在消费者心目中建立品牌独特的“人设”，那么品牌之于消费者无疑是无价。
就像万宝路在心智中代表男子气概，香奈儿代表优雅女人。
即使你不是第一个取得成功的品牌，但只你把成功的信息第一个传递出去，在消费者心目中，你就是第一。
观点三个体（品牌）之间的的竞争会改良物种。
物种（品类）之间的竞争会使品类越来越趋向分歧，你不能靠出售1908年的福特T型车来和2004年的雪佛兰迈锐宝竞争。
欧赛斯大健康行业品牌解读及策略发想思路
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市长宁区江苏路 121-123 中西大厦 9D 200235
电话:021-62807037 传真:021-51001811
Http：//
品 牌 解 读 及 战 略 规 划
一 、 核 心 思 考 点
1） 保健品市场中那些卖的好的产品中，他们的核心诉
求分别有哪几大类？我们是否可以从中找到值得借 鉴的一类？ 2） 什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空 隙？ 3）什么样的定位能创造“强需求”？ 4）品牌化---》快消化中威门药业的品牌 DNA 问题。 构建差异化首先从品牌定位做起 5）威门药业的核心产品在哪里？它有没有可能成为突 破的发力点？它有没有可能对接潜在的消费者？ 6）哪些群人可以被我们作为营销对象？我们应该占领 他们心智的哪个点？ 7）品牌化运作，我们如何在思想上创造“领导力”？（品 牌的成功首先是思想的成功）
效的宣传让消费者无所适从，简单包装一个新概念 及包装神奇功效并不能让消费者直接买单；我们的 切入角度必须是另辟蹊径，而不能是老概念上炒冷 饭； 3） 做为传统保健药材，天麻及铁皮石斛的功效演绎往 往在提高降血脂、治头疼；提升免疫力、抑制肿瘤 等方面，与目前大量保健品的宣传功效雷同；而新 进入品牌及厂家必须形成足够大的差异化，被消费 者有效记忆； 4） 传统保健药材的主要消费人群为老年人，而产品诉 求多为送礼，销售形态多为会销，该目标市场及销
给您崭新的创意体验
-1-
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市长宁区江苏路 121-123 中西大厦 9D 200235
电话:021-62807037 传真:021-51001811
欧赛斯中国家居生活领导品牌喜临门品牌战略定位方案
喜临门品牌策略创想案新引擎新冠军。
超级品牌新引擎新冠军New Strategy 新战略New Planning 新策略New Creativity 新创意New Marketing 新营销•欧赛斯企业新驱动模型的本质只有一个，就是价值驱动，这个价值只有一个衡量标准，就是客户的短期、中期、长期盈利能力。
•四位一体的新冠军引擎•FOUR-IN-ONE NEW CHAMPIONSHIP ENGINE人性即营销。
浅层中层深层三种驱动力洞察消费者核心驱动一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈怕冷就穿北极绒,地球人都知道每卖出十罐凉茶就有七罐加多宝Why?安全、放心、可靠需求行为大牌、从众、跟风对接泛世需求喜悦的生活是所有消费者的追求。
对接泛世需求喜悦的生活是所有消费者的追求。
Why?第一认知+自我表征四大利益层次自我表征（Expressive Benefit)消费者价值（Customer Value)消费者利益（Customer Benefit ）产品利益（Product Benefit）利益点层次推演产品利益消费者功能价值消费者情感价值自我表征价值贩卖喜临门总在身边第一感受形成强烈心里暗示并把暗示固定下来通过自身形象及品牌的建设打造出生活方式的代表符号，依靠符号具有的影响力，倡导与其形象相符的生活方式，从而成为该市场内的领先者。
进而形成一对一品牌联想喜临门=喜悦大家都在买，我也要买！品牌的两大价值品质承诺被反复验证的品质质量形象及身份认同生活方式、价值观输出受青睐、受信任深度痛点、普遍需求大家都在卖，我也一直买追求喜悦的生活，追求品位的生活结果结果品牌核心资产消费升级核心价值提炼简单就是力量天下没有难做的生意Think Different多·快·好·省只为点滴幸福当妈妈可以很简单喜临门，总有喜悦在身边世界观回归到事物本原喜悦是你和世界最好的距离使命因爱伟大让世界充满喜悦购买理由收礼只收脑白金总有喜悦在身边生活方式Sweat Life喜悦生活品类健康睡眠系统悦睡系统：更懂中国人文化福文化喜文化服务变态服务喜悦服务价值观筑梦而生心喜悦，自非凡心喜悦，自非凡因为保持喜悦之心，你就会发现生活中点滴的美好。
欧赛斯无甲醛家居生活领导品牌面貌梳理客户价值提炼方案
品牌定位
目标人群核心竞争力
核心价值主张
品牌文化
品牌调性语言驱动力
视觉驱动器
无甲醛家居生活领导品牌，中高端市场
自信独立、崇尚追求健康生活的年轻心态人群，他（她）们热爱生活、享受自然、强调生活质量，注重工作与生活的平衡，乐于接受新产品新材质。
国内首创全程无甲醛M.O.G管理，M即材质，国内率先从胶粘剂开始实现零甲醛；O即全程质量追溯体系，产品自投产即进行吊牌追踪，所有销售产品均可以追溯到每个材质，每道工序； G即由国内最知名保险公司投保，零风险购买，任何质量问题均可获得赔偿。
最好的材质、最好的生产管理，最严格的质量追溯体系；给你最放心的无甲醛家居生活产品。
科技、安全、自然、健康
阳光、充满朝气、具有自然气息
贴近自然，享受生活，颐养家人。
欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之61-70讲
欧赛斯100个精华要点吃透品牌全案策划100讲之61-70讲第61讲：价格体系配称的子策略总纲定价定天下，价格决策是老板的最大决策。
价格的本质不是产品卖多少钱，而是消费者认为值多少钱。
价格不仅仅是产品本来一种价值可视化，也是顾客给自己购买产品的一个理由。
所以定价不仅仅是说要让价格和产品价值匹配起来，更是要能够洞察到顾客的底层心理是什么，要跟顾客的认知匹配起来，所以设计价格，其实就是设计交易的适配器，它是营销的顶层设计，不仅关乎于营销模式，还决定了营销投资和利益的分配。
价格决定了市场上的卡位，决定了人群定位，价格设计决定利益分配。
很多时候价格是顾客选购时候的第一感知媒介，我们抛出了价格，感兴趣的顾客就过来看，不感兴趣的就可以直接离开。
自动筛选的功能就是起到这个作用，所以设计价格，就是在设计市场进攻的行为，挑战自己的目标顾客。
价格表其实就是企业的利润表。
第62讲：价盘体系配称的4种基本定价策略7种不同定价组合产品价盘体系配称中有“渗透定价法”、“价值定价法”、“撇脂定价法”、“提高锚定定价法”是四种基本定价策略，延伸出来有撇脂长尾定价、组合定价、强渗透定价七种不同的定价策略。
一、四大定价策略①渗透定价策略（性价比定价）—迅速占领市场的不二法则、②价值定价法（质价比定价）—产品创新突破市场的不二法则、③撇脂定价策略（高价）—创新及差异化产品先形象后销量的不二法则、④提高锚定策略（超高价）—让价格成为产品的购买理由的不二法则。
第63讲：目前中国经济发展阶段的黄金价盘突破模型目前中国的经济发展阶段，决定了中国目前的产品价格突破的黄金区域会在“高形象优价格”这样的区域带，这个是由中国目前国情决定的，这样的黄金区域带尚会在国内存在一段时间，随着中国人均GDP进入发到国家行业，则消费者愿意支付的心理价值因素会进一步上移，黄金区域带会上升。
第64讲：价盘体系配称中的价格带分布策略及涨价策略价格表其实就是企业的利润表，而决定这个利润表的核心在于价格带分布，价格带要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。
欧赛斯品牌定位 约翰农场品牌核心创作案例详解
如何做品牌定位？欧赛斯360度领导力模型告诉你为什么你用Iphone，而不是华为？为什么你选择Costa，而不是星巴克？这就是一种品牌的定位。
品牌定位可以占领用户的心智，融入到用户的心智当中，会让用户潜意识减少选择时间，直接做抉择。
比如：怕上火，就喝王老吉。
买卖二手车，就上瓜子网。
生活在信息爆炸的社会，消费者只能接受有限的信息。
换句话说，品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智，而是要以准确定位为前提。
面对日益激烈且同质化泛滥的竞争环境，品牌越是想要冲出重围，就越是要重视品牌定位，有效的定位，可以让品牌快速弯道超车。
欧赛斯品牌定位品牌定位就是聚焦、取舍。
品牌定位的本质是形成差异化，建立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智。
欧赛斯品牌定位框架1、目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景2、目标市场定位：锁定市场、定位说明3、品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎4、品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异5、品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求6、品牌调性：品牌调性定义7、核心购买理由：超级广告语、品牌信任状8、品牌思想领导力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系9、品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化10、品牌概念：提炼品牌概念欧赛斯品牌定位工具欧赛斯案例| 约翰农场品牌定位目标消费者核心洞察什么会令消费者心动？什么对他们来说是重要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
“约翰农场”是山东最大的宠物食品公司之一，年生产5000余吨的宠物食品，产品畅销国内外。
欧赛斯通过梳理国内宠物市场的现状，发现火热的“宠物经济”消费人群正呈现出以下特征：1. 养宠男女比例：女性养宠者占58.1%，男性则为41.9%。
欧赛斯帮你买菜网O2O品牌及商业模式策划定位方案案例1204
帮你买菜网 品牌及商业模式 WHO I S 帮你买菜? 品牌定位 帮你买菜立志做中国最优秀的社区云服务商； 帮你买菜是重量级的O2O商业模式； 帮你买菜是互联网上的服务服务产品； 帮你买菜是以“云生活”为云服务的品牌，以移动商务智慧化、“帮你买菜”服务社区化、产品运营直销化、商品价格大众化、主要商品品牌化、社区云服务点产业综合化为目标的新型社区服务市场。
新型社区云服务市场将引入普通消费者需求最大的经营业态和先进商业经营管理技术，为社区消费者创造一个感受全新“买菜场菜、买批发市场菜--买田园菜”“买绿色菜、买有机菜、买净菜、品牌菜”帮你当家买菜、帮你买菜愉快地经营家庭生活，帮你买菜均衡饮食健康的社区文化的理想场所。
帮你买菜网项目定位 帮你买菜网受众消费场景 名称 内容 参数 需求次 /户/年 备注 不方便 出行之 雨天、雪天、寒冬、高温PM2.5 超标、台风 200天 以上 8 2013年上海高温46天；零下3度左右40天； 空气污染天数达124天；降雨天数125天. 买菜路程远(≥1KM)；环境差 60%以上 1 64平方公里/菜市场,市区约3公里/菜市场。
身体不适、行动不便、家庭聚餐 老年人占 人口30% 2 市区平均每平方公里约居民户数：2931户 虹口区人口密度最大每平方公里：36307人 忙人 谋生的人群：每天疲于各种业务， 希望每天都能有新鲜的菜。
总归是 自己家做好。
平时没空闲去逛菜场 60%以上 4 到饭店吃或叫外卖不是长久之计，毕竟成本太 高且食品安全让人堪忧。
对菜价不敏感还容易 被宰，但碍于面子不肯讨价还价。
懒人 乐生的人群--上网、朋友聚会、社 会活动、兴趣爱好、情境生活... 10%以上 4 答应老婆（家人）买菜----但不情愿逛菜场 买菜。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
欧赛斯品牌定位必读
一、品牌定位本质：
定位是聚焦、取舍。
品牌定位是形成差异化，建立认知优势，锁定核心价值，占领消费者心智
如何定位，既取决竞争趋势与拥有资源，更取决于格局观与价值观。
二、品牌定位目的：
1、品牌定位是以品牌为中心企业的战略起点
2、品牌定位是企业资源整合及运营配衬的中心点
3、让公司所有资源向一个点上发力，最大限度节省公司成本
三、品牌定位四大过程：
1、品牌调研
2、STDP
3、核心价值
4、4P
四、品牌定位十大方法
1、品类占位
2、USP定位
3、精神气质定位
4、自我表征定位
5、比附定位
6、情感定位
7、认知习惯定位
8、市场空白点定位
9、潜意识需求定位
10、使命价值观定位
五、品牌定位框架：
1、目标消费者细分：人群细分、目标消费者画像、目标消费者痛点、消费场景
2、目标市场定位：锁定市场、定位说明
3、品牌核心价值：核心价值的提炼、核心价值演绎
4、品牌差异化要素：产品差异、服务差异、形象差异、理念差异
5、品牌诉求：品牌理性诉求、品牌感性诉求
6、品牌调性：品牌调性定义
7、核心购买理由：超级广告语、品牌信任状
8、品牌思想领导力：品牌使命、品牌愿景、品牌目标、品牌价值观、品牌语言体系
9、品牌写真：品牌基因、品牌精神、品牌文化
10、品牌概念：提炼品牌概念
六、品牌定位两大工具
欧赛斯超级品牌360°模型、品牌核心价值推导模型。