日立数据系统谋划统一计算

日立数据系统谋划统一计算

凭借存储虚拟化技术、广泛而稳定的联盟关系以及创新的精神，日立数据系统在存储市场上确立了自己独特的地位。随着统一计算平台的推出，日立数据系统已经为迎接云计算时代的到来做好了充分准备。

――Randy DeMont

10月27日，日立数据系统有限公司（以下简称日立数据系统）将在北京举办2010年中国用户大会。在此次大会举办前夕，中国计算机报独家采访了日立数据系统执行副总裁兼全球销售、服务与支持业务总经理Randy DeMont，就虚拟化、统一计算以及日立数据系统在中国的发展等话题进行了深入探讨。

今年是日立集团创立100周年。对于所有日立人来说，这意味着一种成功，更意味着一种责任。对于日立集团的全资子公司――日立数据系统来说，2010年是公司向云计算迈进的具有转折性意义的一年。2010年，日立数据系统发布了统一计算战略，并将于明年正式推出统一计算产品。从服务导向型存储解决方案供应商转变为云基础架构供应商，日立数据系统做好准备了吗？

统一计算：整装待发

刘保华：在存储领域，厂商主要分为两大类型：一类厂商采用All-in-One的模式，可以提供端到端的解决方案，存

储只是其中的一部分；另一类厂商就是像日立数据系统一样，专注于存储。未来，存储市场的格局会是什么样？

Randy DeMont：长久以来，日立数据系统一直专注于数据存储业务。不过，日立数据系统很快就要推出自己的服务器产品。日立数据系统会把存储与服务器整合在一起，推出统一计算的平台。同时，日立数据系统还会跟一些公司进行合作，比如微软、博科、思科等，共同推出捆绑式的解决方案和服务，其中也包括日立数据系统与ICP合作提供的捆绑

式服务。这种统一计算平台和服务包括计算、存储、网络和应用，是一种捆绑式的服务方案。

今天，日立数据系统45%的收入来自于软件和服务业务。未来，日立数据系统将朝着提供全方位解决方案的方向发展，并凭借自身的努力，不断扩展相关的解决方案。在转变过程中，日立数据系统将采取两条腿走路的策略：第一，协调公司内部的各种资源，增强自身的研发能力；第二，通过一系列有效的并购，不断丰富产品线，增强提供整体解决方案的能力。

刘保华：2010年4月，日立数据系统发布了统一计算战略。日立数据系统预计何时能正式推出统一计算产品？在网

络方面，日立数据系统将选择什么样的合作伙伴呢？

Randy DeMont：目前，日立数据系统对统一计算解决方案的进展非常满意。在美国华盛顿，日立数据系统的工程师正与微软公司的技术人员密切合作，完善相关解决方案。2011年初，日立数据系统将正式推出统一计算解决方案。在网络产品方面，日立数据系统将会与博科、思科以及其他网络厂商合作。

刘保华：区别于单一的存储产品，日立数据系统的统一计算方案整合了服务器、存储、网络和软件等。销售这样一个完整的平台产品，对于渠道商、系统集成商来说是一个新的课题。配合统一计算产品的推出，日立数据系统在渠道商的选择和培训方面是否已经做好了准备？

Randy DeMont：日立数据系统目前拥有非常好的销售合作伙伴。为了推动统一计算产品的销售，日立数据系统确实做了很多准备工作，包括加强与系统集成商的合作。最近，日立数据系统在澳大利亚招募了一批系统集成商，负责统一计算产品的销售。这些系统集成商的热情很高。日立数据系统还有很多合作了多年的合作伙伴，比如SCS、T-systems、vPro、Emphasis等。这些伙伴将成为推动统一计算产品销售的中坚力量。此外，电信运营商对统一计算产品也十分感兴趣。借助统一计算产品，电信运营商可以帮助其客户构建一个高效的云计算平台。

刘保华：您刚才谈到，为推动统一计算平台以及云计算的发展，日立数据系统会采用并购、联盟等策略。我们注意到，当前市场上与云计算相关的厂商联盟非常多，比如VMware、Cisco、EMC结成了VCE联盟，VMware、Cisco、NetApp 也形成了稳定的联盟。这些联盟以一个整体的形式出现，在中国市场上持续进行大规模的产品宣传和推广。在云计算市场上，相关厂商以联盟的形式出现是一个发展方向。未来，日立数据系统将采用什么样的联盟策略？

Randy DeMont：日立数据系统现在就拥有非常强大的联盟，联盟成员主要包括博科、微软、SAP、Oracle以及思科等。日立数据系统还与VMware搞过赞助商的联盟。在网络方面，日立数据系统拥有非常稳定、强大的联盟关系。

虚拟化：坚持不懈

刘保华：日立数据系统与VMware的合作会不会影响日立数据系统与微软的合作？日立数据系统寻找盟友的原则

和标准是什么？

Randy DeMont：日立数据系统与VMware的合作由来已久。在2010 VMworld大会上，日立数据系统设立了一个展台。日立数据系统与VMware的合作关系并不会影响日立数据系统与其他合作伙伴的关系。日立数据系统会一直坚持现有的联盟策略，并把联盟做大做强。日立数据系统将与微软、博科、Oracle等盟友共同推出联合的解决方案。此外，日立

数据系统还会与系统集成商建立密切的伙伴关系，包括CSC、infosys、vPro等。

刘保华：从去年开始，日立数据系统的业务增长非常快，其中虚拟化产品的表现最为抢眼。您能否介绍一下虚拟化产品的销售情况？从技术层面上看，存储虚拟化主要分成两大阵营：一种是基于网络的存储虚拟化技术，另一种是以日立数据系统为代表的基于磁盘阵列的存储虚拟化技术。未来，日立数据系统会一直沿着基于磁盘阵列的存储虚拟化技术

的发展方向走下去吗？

Randy DeMont：日立数据系统的存储虚拟化产品的销量是最多的，达到1.5万个单元。日立数据系统能将特殊的用户环境进行虚拟化，因为我们的存储虚拟化技术可以支持多厂商的设备，能够帮助客户更好地管理异构的存储环境。现在，很多客户利用日立数据系统的存储虚拟化技术搭建云计算架构。再过一个月，日立数据系统将推出一个全新的产品，它能够帮助用户搭建一个云计算的架构。

刘保华：关于云存储一直存在争论。很多人认为，云存储代表未来的一种发展方向。很多中国厂商已经开始做云存储。但实际上，云存储在中国的应用并不是一帆风顺的。因此有人认为，云存储技术还不够成熟，现在推广还不是时候。您如何看待云存储的发展？虚拟化技术对云存储的发展会

起到什么样的作用？