市场预测概述PPT
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第章市场与市场调查与预测PPT课件
8/3/2024
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重新调查、修正决策
❖ 公司的市场调查部门进行了紧急的市场调查，一 个月前还有的消费者声称喜欢“新可乐”，可现在 一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”，再过一个 月，认可“新可乐”的人只剩下不到30%。
❖ “新可乐”面市后的第三个月，其销量仍不见起色， 而公众的抗议却愈演愈烈。最终可口可乐公司决 定恢复传统配方的生产，其商标定名为可口可乐 古典。
❖ 5．经济性原则。要求选择恰当的调查方式方法，争取用 较少的费用获取更多的调查资料，又能满足调查目的和 要求。
❖ 6．科学性原则。要求采用科学的方法去定义调查问题， 界定调查内容与项目、设计调查方案、采集数据、处理 数据和分析数据，为决策部门提供正确的信息。
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可编辑
第三节 市场调查与市场预测 市场预测：就是在市场调查和市场分析的基
2.准确性原则。要求获取真实的准确的信息，调查误差 应尽可能小，调查数据真实可靠，调查结果的描述必须明 晰准确，不能含糊不清，模棱两可。
3．时效性原则。要求市场调研的信息搜集、发送、接 收、加工、传递和利用的时间间隔要短，效率要高。只有 这样，才能提高市场调查资料的价值。
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可编辑
❖ 4．全面性原则。要求调查项目力求齐全，总括性数据与 结构性数据齐全，内部信息与外部信息齐全，主体信息 与相关信息齐全，横向信息与纵向信息相结合等等。以 便进行系统的分析和利用。
❖ 为了阻击竞争对手。1980年，可口可乐公司秘密进行了代 号为“堪萨斯工程”的市场调查行动，它出动了约2000名市场 调查员在10个主要城市调查顾客是否接受一种全新的可 口 可乐。
❖ 问题包括： ❖ 可口可乐配方中将增加一种新成分，使饮用时的口感更柔和，
市场预测概述PPT课件
6.5 市场预测的基本要求 • 建立专门化的预测机构 • 培养高素质的专业预测队伍 • 重视市场调查与信息资料 • 保持预测工作的连续性
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6.6 市场预测的主要步骤（1） • 第一步：确定预测目标 • 第二步：收集处理资料 • 第三步：选择预测方法 • 第四步：建立预测模型 • 第五步：评价预测模型 • 第六步：进行预测 • 第七步：分析预测结果 • 第八步：提交预测报告
市场预测的主要步骤精选ppt所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素运用已有的知识经验和科学方法对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动
6.1 什么是市场预测 • 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业
的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法， 对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业营销 活动等提供可靠依据的一种活动。 • 市场预测具有如下特点：倾向性、关联性、近似性、时间性、科学性、局 限性。
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6.2 市场预测的作用与意义 • 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 • 市场预测是企业做好经营决策的前提。 • 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 • 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。
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6.3 市场预测的分类（1）
• 依据预测范围的分类 • 依据预测时间的分类 • 依据预测对象的分类 • 依据预测性质的分类
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6.3 市场预测的分类（2） • 依据预测范围的分类
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标 之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重 要的指导意义。
市场预测的概念及方法讲解.pptx
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 5.二次移动平均)20
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
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第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
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第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。
市场预测概述
(三)目标市场预测
按不同的消费者与消费者群体的需要划 分目标市场，是市场营销策略与经营决策 的重要依据。目标市场预测除了可分为中 老年市场预测、青少年市场预测、儿童市 场预测外，还可以分为男性市场预测、女 性市场预测等。
(四)市场供需总量预测
市场供需总量可以是商品的总量，也可用 货币单位表示商品总额。市场供需总量预 测包括市场总的商品需求量预测与总的商 品资源量预测，也可以表示为市场总的商 品销售额预测。
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系 统的历史数据，建立相应的数学模型，对 市场的未来状态与发展趋势作出定量的描 述，对各项预测指标提供量化的预测值。
第二节 市场预测的类型
一、按预测活动的空间范围分类 二、按预测对象的商品层次分类 三、按预测期限的时间长短分类 四、按预测方法的不同性质分类
一、按预测活动的空间范围分类
(一)宏观市场预测 (二)中观市场预测 (三)微观市场预测
(一)宏观市场预测
宏观市场预测即全国性社会经济活动发展前景与趋势的预测相 联系。它可对全国性市场的需求量和销售 量作出科学预测，从而为企业或地区市场 的经营预测提供基础性资料数据。
三、按预测期限的时间长短分类
(一)短期预测 (二)中期预测 (三)长期预测
(一)短期预测
短期预测通常是指预测期在1年以内的市 场预测。短期预测包括资源、原材料的获 得以及在满足现有资源条件下的产出预测， 如对物料需求计划、销售量等的预测。
(二)中期预测
中期预测一般是指预测期为1～5年的市场 预测。这是综合计划决策、预算和其他资 源的需求和分配决策的一般时间跨度预测， 适用于年度计划、五年计划以及生产、技 术等方面的发展预测。
3.预测内容的时空性
《市场预测方法》PPT课件
Yˆ Y • X • 应用：数据的发展成等比数列变化时比较合适。 T
T
t
G
二、移动平均法
• （一）简单移动平均法 • （二）加权移动平均法
（一）简单移动平均法
• 含义：将计算期内的预测目标时间序列的移动平均数，作为下一期的预测值。公式：
：表示第t期的移动平均数，作为下期t+1期的预测值。
•
例：
解(1)
• 先根据已知的一季度销售量和一季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第二季度的季节指数，求出第二季度的预 测值，
• 第六年的季平均数＝10／60.18％＝16.62 • 第六年第二季度的销售量＝16.62×83.19％＝13
.82(吨)
解(2)
• 先根据上半年的已知数和一、二季度的季节指数 ，求出第六年的季平均数；再根据第六年的季平 均数和第三季度的季节指数，求出第三季度的预 测值：
• 第六年的季平均数＝27／(60.18％+83.19％) • ＝18.83 • 第六年第三季度的销售量＝18.83×109.73％ • ＝20.66(吨)
解(3)
• 先求出第六年的季平均数，再根据第六年的季平均数和各 季度的季节指数，求出各季度的预测值：
• 第六年的季平均数＝60／4＝15
• 第六年第一季度的销售量＝15 × 60.18％＝9.027(吨) • 第二季度的销售量＝15 × 83.19％＝12.4785(吨) • 第三季度的销售量＝15 × 109.73％＝16.4595(吨) • 第四季度的销售量＝15 × 146.90％＝22.035(吨)
• （一）意义：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预 测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及未来的变化趋势。
PPT中的行业趋势和市场预测
可持续发展
越来越多的企业开始关注 可持续发展，致力于减少 环境污染和资源浪费。
人工智能应用
人工智能技术在各行各业 得到广泛应用，如智能客 服、智能制造、智能医疗 等。
未来行业趋势
5G技术驱动的新应用
01
5G技术的普及将催生一系列新应用，如无人驾驶、物联网、远
程医疗等。
新能源与清洁技术
02
随着环保意识的提高，新能源与清洁技术产业将迎来快速发展
THANK YOU
感谢观看
ppt中的行业趋势 和市场预测
汇报人：可编辑 2024-01-08
目 录
• 行业趋势 • 市场预测 • 行业和市场预测的应用 • 行业和市场预测的挑战与机遇 • 行业和市场预测的案例分析
01
行业趋势
当前行业趋势
01
02
03
数字化转型
随着技术的发展，各行各 业都在加速数字化转型， 以提高生产效率和服务质 量。
03
行业和市场预测的应用
行业和市场预测的应用
• 请输入您的内容
04
行业和市场预测的挑战与 机遇
行业和市场预测的挑战与机遇
• 请输入您的内容
05
行业和市场预测的案例分 析
案例一：人工智能行业的趋势和预测
总结词
人工智能行业持续发展，未来将呈现多元化应用场景和更广泛的市场需求。
详细描述
随着技术的不断进步和应用领域的拓展，人工智能行业将继续保持高速增长。未来，人工智能将在医疗、金融、 制造、交通等领域发挥重要作用，提升生产效率和生活品质。同时，人工智能还将催生新的商业模式和产业生态 ，为经济增长注入新的动力。
02
市场预测
市场需求预测
消费者需求变化
《市场营销学》PPT课件-第七章市场预测
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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根据时间序列资料，以y代表销售量，x 代表时间，视y为x的函数，运用数学的最小 二乘法求得变动趋势线，并使其延伸来预 测市场未来的发展趋势，也叫最小二乘法。 具体方法，较常用的有直接趋势法和曲线 趋势法。
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
选
预测目标
数据文件
择
预
测
写出预测报告
建立预测模型 确定预测结果
方 法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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（一）集合意见法 （二）专家意见法 （三）时间序列分析法 （四）统计分析法 （五）市场试销法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见，通过分析 判断来进行预测。
（一）集合管理人员意见法
（二）集合销售人员意见法
（三）集合顾客意见法
2021年6月15日星期二7时45 分49秒
Marketing
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专家意见法就是根据预测目的和要求， 向有关专家提供一定的背景资料，请他们 做出预测，即根据专家的经验和判断以求 得预测值。具体形式有三：
Marketing
3
市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。
市场调查和预测PPT课件
3、因果关系调查（回答“为什么”的问题）
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
为了弄清有关市场现象的原因或结果而进行的调查 这种调查可分两类：1）由果探因 2）由因测果 （问题：举例说明）
三者比较：调查范围、调查内容
（二）市场调查的方法
实地调查
1.观察法（用于探测性调查） 特点：真实、可靠、直接、客观（店面转让？）
2.实验法（用于因果关系调查）
– ——[美]David A. Ricks，《企业经营失败案例分析》，中国标准出版 社、科文（香港）出版有限公司，2000年8月第1版。
的含义是什么？） 您喜欢这家企业吗？（回答是否真诚？该如何问？） 上星期看到我们的广告几次？（人们无
法准确记住） 您对我们的商品结构是否满意？（根据
什么评价？） 您是否赞成这种“削价倾销”的做法？
3、问题顺序的设 计
--问题的安排要有逻辑性
-- 问题的安排应先易后难
--能引起被调查者兴趣的问题放在前 面
在宝洁公司的研发历史中还有过更加新奇的计划，如与垃圾回收企业合作，以考察本 公司产品在市场上的占有率。此外，还收集美国民主党与共和党的选民分别喜欢使用 的产品并加以比较。宝洁公司的目的只有一个：更好地了解消费者。
– ——《参考消息》，2006年4月10日，第4版。
资料
案例一 – 一个著名的跨国化纤生产企业赛拉尼斯(Celanese)公司在意大利西西里 买了一大块生长着桉树的土地，计划在那里建造一个纸浆加工厂，工厂 建成后用这些桉树作原料。在工厂建造起来并投入生产以后，公司才发 现当地的桉树太小了，供应量很有限，而且木材的质地也不适于生产的 需要。其结果是该公司不得不从别国进口纸浆，但由于成本太高工厂只 好停产，损失了550万美元。仅仅因为他们在建造工厂之前舍不得花一 点钱派一个专家去西西里考察一下桉树林的实际情况，该公司付出了昂 贵的代价。
第六章 市场预测概述《市场调查与预测》PPT课件
第六章 市场预测概述
• （五）企业财务预测
• 企业在组织商品实体流动的同时，要引起资金的筹 集、分配、使用和管理等一系列财务组织活动。以 最少的资金消耗取得最大的经济效果，这是每个企 业共同的期望。企业财务预测，就是对未来一定时 期内企业经营活动所取得的有效成果和资金消耗这 两者进行预测。它为企业经营决策提供财务上的科 学依据，对改善企业经营管理、提高经济效益有重 要意义。预测企业财务的主要指标有商品销售额、 劳动生产率、资金占用及资金周转率、流通费用及 流通费用率、利润和利润率、设备利用率等。
式中： —S消费品购买力； —V国民收入； —M积累率，是指国民
收入中用于积累的比例；
M—1积累基金转入消费部分的比例，是指国民收入中，最终分配的积
累基金中支付给个人的劳动报酬和社会集团公用消费品部分所占比例； —G1消费基金自给部分所占比例，是指消费基金中不通过市场的部分,
主要是农民自给部分以及国有农场、机关团体农场自给性消费部分。
第六章 市场预测概述
（二）市场商品供应量预测
市场供应量是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。 主要来自生产部门，其次是进口，此外还有国家储备、商业部门的商品储 存以及社会潜在物资。 市场供应预测，是对进入市场的商品资源总量、 构成和各种具体商品市场可供量及其变化趋势的预测。主要是预测生产部 门可以提供的商品量及其构成。其次是对进口商品量及其构成的预测。
• 3.具体的预测方式 (1)在测定企业经营发展状况时，可 把本行业发展速度与本企业发展速度相比较，作为相对发 展速度来预测企业总体能力。具体可以用销售额、利润、 资产等项指标来进行分析、预测。(2)在测定企业今后经营 发展能力时，中心内容是了解市场的潜在能力，可通过企 业与市场差别来分析。通过对市场和商品的各种差别的调 查分析，企业就可以利用差别发现机会，抓住机会，使企 业得到发展。(3)企业发展的可能性还可以通过相对销售增 长率来预测分析。其计算公式为：相对销售增长率＝本企 业销售增长率／本行业销售增长率，(4)在预测企业未来销 售前景时，可以通过对市场占有率变化趋势预测来进行。 其计算公式为：商品市场占有率＝本企业某种商品销售量 （额）／该类商品的市场总销售量（额）。
第一ppt市场
•市场概述与发展趋势•产品类型与特点分析•营销策略与手段探讨•渠道拓展与合作伙伴关系建设目•价格策略与促销活动设计•未来发展趋势预测与挑战应对录定义专业化程度高定制化服务多样化选择第一ppt市场定义及特点随着企业对于品牌形象和宣传的重视，第一ppt 市场规模不断扩大。
目前，全球第一ppt 市场规模已达数十亿美元，并以每年数个百分点的速度持续增长。
市场规模随着企业数量的增加和市场竞争的加剧，企业对于演示文稿的需求不断增长。
企业需求增长个人用户在学习、工作、演讲等场景中对于演示文稿的需求也在不断增加。
个人需求增长随着全球经济的发展和新兴市场的崛起，第一ppt 市场有望在新兴市场中实现更快的增长。
新兴市场拓展市场规模与增长趋势消费者需求变化分析高质量要求需求多样化消费者对于演示文稿的质量要求越来越高，包括设计的专业性、内容的准确性、排版的合理性等。
快速响应行业竞争格局及主要参与者传统ppt产品介绍基于Microsoft Office PowerPoint等软件的传统PPT制作方式提供丰富的模板和素材库，方便用户快速搭建演示文稿支持基本的动画效果和交互功能，满足一般演示需求创新型ppt产品展示提供更加丰富的视觉效果和交互体验，如支持跨平台使用和云端存储，方便用户随时随地01 02 030203传统PPT产品缺点创新性和个性化程度有限较为稳定的性能和兼容性01交互功能和动态效果相对简单跨平台和云端支持不足创新型PPT产品优点01 02 0302030401创新型PPT 产品缺点学习成本较高，需要一定的技术基础在某些特定场合和环境下可能存在兼容性问题对于复杂动画和效果的实现可能需要额外的时间和成本消费者偏好调查及结果分析调查目的：了解消费者对于不同类型产品的偏好和需求，以便更好地满足市场需求。
在选择创新型注重产品的易用性、稳定性和价格等大部分消费者更倾向于使用创新型PPT 效果和交互体验；目标客户群体定位及需求分析目标客户群体需求分析专业性强、内容丰富、设计美观、易于编辑和修改线上线下融合营销策略部署线上营销线下营销社交媒体平台选择社交媒体内容策略社交媒体互动策略030201社交媒体在营销中作用探讨营销效果经过一段时间的营销实践，该品牌ppt 在市场上获得了较高的知名度和美誉度，销售额也得到了显著提升。
《市场调查与预测》PPT课件
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市场调查的类型 —— 描述性调查
描述性调查
对有关情形 缺乏完整的 知识时可用 描述性调查。
描述性调查是寻求对“谁”、“什么事情”、 “什么时候”、“什么地点”这样一些问题的回答 。它可以描述不同消费者群体在需要、态度、行为 等方面的差异。描述的结果，尽管不能对“为什么 ”给出回答，但也可用作解决营销问题所需的全部 信息。比如，某商店了解到该店67％的顾客主要是 年龄在18～44岁之间的妇女，并经常带着家人、朋 友一起来购物。这种描述性调查提供了重要的决策 信息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。
市场调查与预测
Guang xi university tang yu sheng
第一章 市场调研概述
主要内容： 市场调研的含义与特点 市场调研的类型 市场调研的应用
返回
第一节 市场调研的含义与特点
一、美国营销协会的最新定义
——市场调研是一种通过信息将消 费者、顾客和公众与营销者连接起 来的职能…市场调研规定了解决这 些问题所需要的信息，设计收集信 息的方法，管理并实施信息收集过 程，分析结果，最后要沟通所得的 结论及其意义。
削减成本的三种方案（假设）：
a.向供应商施加压力，降低原材料成 本；
b.在保持现有生产水平的情况下进行 裁员；
c.压缩垫圈处理过程的用时。
（二）假设的MECE原则
（1）Mutually Exclusive—相互独 立
（2）Collectively Exhaustive—完 全穷尽
（三）假设的检验（QDT）
1、对调查人员进行培训 2、进行实地调查
1、资料的整理与分析 2、撰写调查报告 3、最终与反馈
三、市场调研的特征
相关主题
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(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系 统的历史数据，建立相应的数学模型，对 市场的未来状态与发展趋势作出定量的描 述，对各项预测指标提供量化的预测值。
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目标市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种具体商品的市场状态与趋势的 预测，如香烟市场预测、手机市场预测、 矿泉水市场预测、钢材市场预测、汽车市 场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的 预测。大的类别有生产资料类商品预测与 生活资料类商品预测。每一类别又可分为 较小的类别层次，如生活资料类预测可分 为食品类、衣着类、日用品类、家电类等。 按不同的用途与等级，上述各类生活资料 还可分为更具体的类别层次，如家电类可 分为电视机类、空调机类、冰箱类、洗衣 机类等。
3.有科学的预测手段和预测方法
为了保证预测过程及预测结论的科学性， 必须掌握科学的预测手段和预测方法。这 是因为：①随着技术的进步与预测方法的 日趋成熟，有条件提供科学的预测手段和 方法；②由于市场的日益复杂化和国际化， 市场经济需要处理的各种数据更多，影响 预测过程和结果的变数也越来越多，若不 采用先进的预测手段和科学的预测方法， 便无法实现预测的目标。
3.预测内容的时空性
市场预测对象都是在一定的时空中发生与 发展的，关于预测对象的未来信息只能通 过一定的时间与空间特征反映出来并加以 测度。
4.预测结果的近似性
(1)预测对象未来发展趋势影响因素的复杂 性。 (2)预测者对预测对象以及所处环境认识的 局限性。 (3)预测模型的非精确性。 (4)预测分析的经验性。
三、市场预测的特点
1.预测工作的超前性 2.预测信息的可测性 3.预测内容的时空性 4.预测结果的近似性
1.预测工作的超前性
在预测分析开始之前，需要通过历史考察 和现状分析等环节来获取第一手的资料， 预测结果的准确与否，在一定程度上依赖 于对预测项目的了解程度。
2.预测信息的可测性
通过市场预测得到的关于预测对象的未来 信息，通常可视为经营决策目标，必须是 可测度的、可量化的、可分解的。因此， 作为市场预测的结果，一般均由可量化的 指标来明确表达。
(二)中观市场预测
中观市场预测是指地区性市场预测。其任 务是确定地区性或区域性的市场容量及其 变化趋势、商品的地区性或区域性需求结 构与销售结构及其变化趋势、相关的效益 指标变化趋势及其影响因素等的相关分析 等。
(三)微观市场预测
微观市场预测是指以一个企业产品的市场 需求量、销售量、市场占有率、价格变化 趋势、成本与效益指标等为其主要研究目 标，同时它又与相关的其他经济指标的预 测密不可分。
(二)市场预测
市场预测是对商品生产、流通、销售的未 来变化趋势或状态进行的科学判断和估计, 它以市场体系的发展过程与变动趋势作为 自己的研究对象，是预测学理论与方法在 市场体系中的运用，是适应市场经济发展 的需要而逐渐成熟起来的一门科学。
二、市场预测的要素
1.有一定的经济理论作指导 2.有调查统计资料作分析依据 3.有科学的预测手段和预测方法
1.有一定的经济理论作指导
市场预测既然是一种经济分析过程，在质 和量的分析过程中必然受到一定经济理论 的指导。
2.有调查统计资料作分析依据
深入的调查研究和翔实的统计资料，是市 场预测的事实依据和客观基础。调查研究 包括预测对象所处的环境调研，通过对历 史与现实的资料统计分析，进而获得关于 预测对象的规律性认识，由此作出对未来 发展趋势的推断。
第五章 市场预测概述
第一节 第二节 第三节 第四节
市场预测的概念 市场预测的类型 市场预测的原理 市场预测的步骤
第一节 市场预测的概念
一、预测与市场预测 二、市场预测的要素 三、市场预测的特点
一、预测与市场预测
(一)预测 (二)市场预测
(一)预测
预测是指根据客观事物的变化规律，对特 定对象未来发展的趋势或状态作出科学的 推测与判断，即预测是根据对事物已有的 认识来对未知事件作出估计。预测是一种 行为，表现为一个过程，也表现为行为的 某种结果。
(三)目标市场预测
按不同的消费者与消费者群体的需要划 分目标市场，是市场营销策略与经营决策 的重要依据。目标市场预测除了可分为中 老年市场预测、青少年市场预测、儿童市 场预测外，还可以分为男性市场预测、女 性市场预测等。
(四)市场供需总量预测
市场供需总量可以是商品的总量，也可用 货币单位表示商品总额。市场供需总量预 测包括市场总的商品需求量预测与总的商 品资源量预测，也可以预测期限的时间长短分类
(一)短期预测 (二)中期预测 (三)长期预测
(一)短期预测
短期预测通常是指预测期在1年以内的市 场预测。短期预测包括资源、原材料的获 得以及在满足现有资源条件下的产出预测， 如对物料需求计划、销售量等的预测。
(二)中期预测
中期预测一般是指预测期为1～5年的市场 预测。这是综合计划决策、预算和其他资 源的需求和分配决策的一般时间跨度预测， 适用于年度计划、五年计划以及生产、技 术等方面的发展预测。
(三)长期预测
图5-1 滚动计划用于编制中期计划
四、按预测方法的不同性质分类
(一)定性市场预测 (二)定量市场预测
(一)定性市场预测
定性市场预测是根据一定的经济理论与实 际经验，对市场未来的状态与发展趋势作 出的综合判断或估计。例如，根据产品生 命周期理论，对产品在预测期内处于萌芽 期、成长期、饱和期和衰退期所作出的判 断，就是一种定性预测。
第二节 市场预测的类型
一、按预测活动的空间范围分类 二、按预测对象的商品层次分类 三、按预测期限的时间长短分类 四、按预测方法的不同性质分类
一、按预测活动的空间范围分类
(一)宏观市场预测 (二)中观市场预测 (三)微观市场预测
(一)宏观市场预测
宏观市场预测即全国性市场预测。它同宏 观经济预测，即同整个国民经济总量和整 个社会经济活动发展前景与趋势的预测相 联系。它可对全国性市场的需求量和销售 量作出科学预测，从而为企业或地区市场 的经营预测提供基础性资料数据。