服装营销策略.
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1.新战略
2.继续原有战略
（三）战略说明 （四）战略竞争
七、营销目标和目的
明确专业领导、市场 范围、可运用资源、 需求量、机会及威胁 考虑您企业的一些限 制因素 设定可能的营销目标
找出决定优先顺序的方法
选择及设定营销目标
八、设定年度销售目标
年度销售目标是指公司在年 度内期望达成的销售水准，销售 目标的设定极为重要，因为销售 目标设定后，企业所投下的资源， 例如执行策略的资源、广告及促 销费用、雇佣的营销及推销人力、 采行营销渠道以及所要生产的产 品、设定的库存等都是为了要达 成销售目标。
wenku.baidu.com
机密性的陈述（计划书的内容是专有的， 未经允许不得复制）
二、保密承诺
保密承诺
本计划书内容涉及本公司商业机密， 仅对有意向的投资者公开。本公司要求 投资公司项目经理受到本商业计划书时 做出以下承诺： 妥善保管本计划书，未经本公司同 意，不得向第三方公开本计划书涉及的 本公司商业机密。
项目经理签字： 接 受 日 期： 年 月 日
九、营销策略
产品策略
产品组合策略
品牌策略 定位策略 产品差异化策略 包装、售后服务策略 产品生命周期策略
价格策略
事业经验效果和定价策略 需求导向的定价策略 竞争导向的定价策略 畸零定价策略 市场撇油/市场渗透策略 牺牲品定价策略 成本导向价策略
促销策略
让消费者试用新产品或既有产品的策略
促使消费者续够策略 维持消费者长期品牌忠诚度策略 一定期间提高消费者购买频率策略 出清商店存货策略 促使消费者现场光临策略
公司概要•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
法律上的企业描述•••••••••••••••••••••••••••••10 管理团队•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11 市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
渠道策略
解决经销商对企业产品销售不重视的粗略
解决渠道间利益冲突策略 向前整合/向后整合策略 竞争多样化的对应策略 渠道情报化的对应策略 开创新渠道策略
十、营销活动方案计划及进度
年度广告计划方案
新产品上市方案
经销商辅导方案 对消费者年度促销方案
对经销商年度促销方案
对销售人员年度促销方案 大型展示会方案
市场定义••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
顾客概要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••19 市场潜力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25 营销计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28 销售策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 28 广告和促销•••••••••••••••••••••••••••••••••••••32 财务计划••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35 财务报表•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35 资金需求••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••36 结论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••38 支持性文件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••39
十一、执行计划和预算
执行概要
日期
1/1/03
行动
•完成产品手册手稿
经费/美元
2000 100 200 250 1500 100 500 100
负责人
Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz 项目 产品手册印刷 新闻稿 邮寄
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么）
第一个主要组成部分 最后写成 各部分的简要总结 简练
引起阅读者的关注
这是非常重要的一部分，不仅是因为它第一个出现在计 划书里，最先被读到，而且因为它是关键的决定因素，他决 定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分。如果你的执 行概要不能引起阅读者的兴趣，他们也就不会过多的考虑你 的这份计划是否值得他们投资。
五、状况分析
（一）.内部环境评价
1.产品描述和简介
2.销售趋势 3.上年度评述 4.优势/缺点
（二）.外部环境评价
1.客户/消费者信息 2.市场描述 3.机会和威胁
（三）.经理人小结/评论 （四）.计划的假设及前提
六、市场定位
（一）市场定位战略
1.新战略
2.继续原有战略
（二）支持定位战略的补充营销战略
服装营销策略
服装企业年度营销计划（手册）
一、封面
二、保密承诺
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么） 四、目录 五、状况分析 六、市场定位 七、营销目标和目的 八、设定年度销售目标 九、营销策略 十、营销活动方案计划及进度 十一、执行计划和预算
一、封面
公司名称
产品或服务的标识
公司地址（包括电子邮件的地址） 电话号码（非常重要，这样投资者才可 以联络到你） 所有者或这公司高级职员的姓名、头衔 计划书的日期 复本的编号（例如，20份中的第2份）
目录
执行概要 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
远景和使命••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5
四、目录
现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5 远景和使命•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7 目标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 9
2.继续原有战略
（三）战略说明 （四）战略竞争
七、营销目标和目的
明确专业领导、市场 范围、可运用资源、 需求量、机会及威胁 考虑您企业的一些限 制因素 设定可能的营销目标
找出决定优先顺序的方法
选择及设定营销目标
八、设定年度销售目标
年度销售目标是指公司在年 度内期望达成的销售水准，销售 目标的设定极为重要，因为销售 目标设定后，企业所投下的资源， 例如执行策略的资源、广告及促 销费用、雇佣的营销及推销人力、 采行营销渠道以及所要生产的产 品、设定的库存等都是为了要达 成销售目标。
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机密性的陈述（计划书的内容是专有的， 未经允许不得复制）
二、保密承诺
保密承诺
本计划书内容涉及本公司商业机密， 仅对有意向的投资者公开。本公司要求 投资公司项目经理受到本商业计划书时 做出以下承诺： 妥善保管本计划书，未经本公司同 意，不得向第三方公开本计划书涉及的 本公司商业机密。
项目经理签字： 接 受 日 期： 年 月 日
九、营销策略
产品策略
产品组合策略
品牌策略 定位策略 产品差异化策略 包装、售后服务策略 产品生命周期策略
价格策略
事业经验效果和定价策略 需求导向的定价策略 竞争导向的定价策略 畸零定价策略 市场撇油/市场渗透策略 牺牲品定价策略 成本导向价策略
促销策略
让消费者试用新产品或既有产品的策略
促使消费者续够策略 维持消费者长期品牌忠诚度策略 一定期间提高消费者购买频率策略 出清商店存货策略 促使消费者现场光临策略
公司概要•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••10
法律上的企业描述•••••••••••••••••••••••••••••10 管理团队•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••11 市场分析•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
渠道策略
解决经销商对企业产品销售不重视的粗略
解决渠道间利益冲突策略 向前整合/向后整合策略 竞争多样化的对应策略 渠道情报化的对应策略 开创新渠道策略
十、营销活动方案计划及进度
年度广告计划方案
新产品上市方案
经销商辅导方案 对消费者年度促销方案
对经销商年度促销方案
对销售人员年度促销方案 大型展示会方案
市场定义••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••16
顾客概要••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••19 市场潜力••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••25 营销计划•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••28 销售策略••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 28 广告和促销•••••••••••••••••••••••••••••••••••••32 财务计划••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35 财务报表•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••35 资金需求••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••36 结论•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••38 支持性文件••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••39
十一、执行计划和预算
执行概要
日期
1/1/03
行动
•完成产品手册手稿
经费/美元
2000 100 200 250 1500 100 500 100
负责人
Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz Gene Schultz 项目 产品手册印刷 新闻稿 邮寄
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么）
第一个主要组成部分 最后写成 各部分的简要总结 简练
引起阅读者的关注
这是非常重要的一部分，不仅是因为它第一个出现在计 划书里，最先被读到，而且因为它是关键的决定因素，他决 定着阅读者是否会继续阅读计划书剩下的部分。如果你的执 行概要不能引起阅读者的兴趣，他们也就不会过多的考虑你 的这份计划是否值得他们投资。
五、状况分析
（一）.内部环境评价
1.产品描述和简介
2.销售趋势 3.上年度评述 4.优势/缺点
（二）.外部环境评价
1.客户/消费者信息 2.市场描述 3.机会和威胁
（三）.经理人小结/评论 （四）.计划的假设及前提
六、市场定位
（一）市场定位战略
1.新战略
2.继续原有战略
（二）支持定位战略的补充营销战略
服装营销策略
服装企业年度营销计划（手册）
一、封面
二、保密承诺
三、执行概要（用500字解释你一年来做什么） 四、目录 五、状况分析 六、市场定位 七、营销目标和目的 八、设定年度销售目标 九、营销策略 十、营销活动方案计划及进度 十一、执行计划和预算
一、封面
公司名称
产品或服务的标识
公司地址（包括电子邮件的地址） 电话号码（非常重要，这样投资者才可 以联络到你） 所有者或这公司高级职员的姓名、头衔 计划书的日期 复本的编号（例如，20份中的第2份）
目录
执行概要 ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••1
远景和使命••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5
四、目录
现状••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 5 远景和使命•••••••••••••••••••••••••••••••••••••••7 目标••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••• 9