酸奶市场营销策划书标准范本
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书一、背景介绍酸奶作为一种健康营养的乳制品，在近年来备受消费者喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，酸奶市场潜力巨大。
本文旨在提出一份针对酸奶产品的营销策划书，以帮助企业更好地推广和销售其产品。
二、目标受众分析1.年龄层面：主要面向年轻人和中年人群体，因为他们更加注重健康和营养。
2.地理位置：主要针对城市居民，因为城市人口更容易接触到新产品和新概念。
3.收入水平：主要面向中等及以上收入群体，因为他们更有能力购买高品质的酸奶产品。
三、竞争分析1.主要竞争对手：目前市场上已有多个知名酸奶品牌，如X公司、Y公司等。
它们具有较高的市场知名度和品牌认可度。
2.竞争优势：我们的产品将注重品质和口味的优越性，并提供更多营养价值。
此外，我们将着重打造独特的品牌形象和文化。
四、营销策略1.品牌塑造：–定位：将产品定位为高品质、健康、美味的酸奶。
–品牌形象：打造独特的品牌形象，强调产品的原料质量、制作工艺和产品故事。
–品牌文化：传递健康、积极向上、关爱身心健康的品牌文化。
2.渠道拓展：–线上渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
–线下渠道：与超市、便利店等零售渠道合作，将产品置于易于购买的位置。
3.营销活动：–举办品鉴会：邀请消费者参与品尝活动，让消费者亲身感受产品的口感和营养价值。
–参与展会：积极参与相关行业的展览会，扩大品牌知名度和曝光率。
–社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布相关信息，并与消费者进行互动交流。
–代言人合作：与知名健康专家、运动员等合作，推出联名产品或进行代言活动，增加品牌认可度。
4.价格战略：–初期阶段，可适当降低产品价格，以吸引消费者尝试并建立忠诚度。
–随着市场占有率提高，逐渐提高产品价格，以体现产品的高品质和附加价值。
五、营销效果评估1.销售数据：通过销售数据分析，评估产品的市场占有率和销售增长情况。
2.品牌认知度：通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
酸奶营销活动方案文档4篇
酸奶营销活动方案文档4篇Yogurt marketing campaign plan document编订：JinTai College酸奶营销活动方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：酸奶营销活动方案文档2、篇章2：酸奶营销活动方案文档3、篇章3：酸奶营销活动方案文档4、篇章4：超市营销活动策划方案文档酸奶大致可以分为三个品类，基础酸奶的市场规模占60%以上，怎么策划酸奶营销促销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于酸奶营销活动方案酸奶营销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
篇章1:酸奶营销活动方案文档目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49%。
虽然消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深，但目前的主要消费人群依然是儿童、少年、女士以及病患者居多，随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大。
对酸奶营养价值的认识普及依然是乳品企业和行业机构需持续跟进的工作。
目前消费者购买酸奶的频率仍然低于其他饮料和液态奶，而且季节性差异明显，购买决策者大多为女性，在她们的备选品牌中往往有两三个品牌，选择品牌首先考虑的因素是品牌可信度、酸奶口味好、价格合适。
超市是盒装酸奶的主要购买场所，瓶装或袋装牛奶的购买场所主要是订奶站和街头摊点。
大部分人饮用习惯是一天饮用一次，每次饮用量在250ml以下。
通过市场细分可以更精致的分析市场推销机会，是自己处于有利地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
下面小编为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望可以帮到大家!【酸奶市场营销策划书范文一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
市场营销策划方案范文酸奶
市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来，酸奶作为一种健康营养品，备受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于健康食品的需求不断增加。
酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点，成为了消费者非常关注的选择之一。
目前国内酸奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升，不仅关注产品的味道和质量，还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。
因此，市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。
二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势，本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁，注重健康饮食的都市白领人群。
2. 目标顾客（1）年龄在25-40岁的都市白领人群，对于健康饮食有一定的认知和追求，关注身体健康和形体保持，注重个人形象。
（2）主要消费者群体：在职白领、女性群体、年轻人。
（3）消费习惯：经济实力较强，追求品质，注重口感和营养。
三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶，更卖健康。
通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素，如蛋白质、维生素等，强调产品对于消费者健康的积极影响。
2. 品牌形象（1）品牌名称：根据目标市场的定位和特点，选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个与品牌形象相符合的标志，突出产品的特点和酸奶的健康形象。
（3）品牌宣传语：营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。
宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。
3. 产品创新（1）推出多种口味和包装：根据目标市场的需求和消费趋势，推出多种口味的酸奶产品，如水果口味、巧克力口味等。
同时，也可以设计一些特殊的包装，如迷你包装、家庭包装等，以满足不同消费者的需求。
（2）开发功能性酸奶产品：根据目标市场的需求，可以开发一些功能性的酸奶产品，如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设（1）线下渠道：在商超、便利店等主要零售渠道销售，提高产品的可见性和销售量。
新疆天润酸奶营销策划方案范文
新疆天润酸奶营销策划方案范文一、市场概况及竞争分析1. 市场概况新疆是一个多民族聚居的地区，拥有丰富的乳制品资源和庞大的潜在消费市场。
天润酸奶是新疆地区一家以生产和销售酸奶为主的企业，在该地区市场上占有一定份额。
2. 竞争分析天润酸奶所在的市场竞争不容忽视，主要竞争对手有雅士利、伊利、蒙牛等国内知名乳制品企业。
与其竞争的主要因素包括产品品质、品牌知名度、价格、渠道分销等。
二、目标市场定位1. 目标消费群体新疆天润酸奶的目标消费群体为年龄在18-35岁的年轻消费者。
这一群体具有较高的消费能力，对健康和品质有较高的需求，并具备开拓新品牌和产品的消费习惯。
2. 市场定位新疆天润酸奶的市场定位为“高品质、健康和天然”的优质酸奶供应商。
三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品品质：新疆天润酸奶应不断提升产品的口感和营养价值，确保产品的高品质和卫生安全，以满足消费者对健康食品的需求。
（2）创新产品口味和包装：新疆天润酸奶可以根据不同消费群体的口味喜好，推出不同口味的产品，并设计时尚、简约的包装，提升产品的吸引力和竞争力。
2. 价格策略（1）合理定价：新疆天润酸奶应结合产品品质和消费者付出的价值，合理定价以提升产品的性价比。
（2）促销活动：新疆天润酸奶可以不定期进行促销活动，如打折、买一送一等，提升产品销量并吸引更多消费者。
3. 渠道策略（1）扩大销售网络：新疆天润酸奶应通过建立更多的销售网点和合作伙伴，扩大产品的销售范围和渠道覆盖面。
（2）线上销售：新疆天润酸奶可以借助电商平台，开设在线销售渠道，提供便捷的购买途径。
4. 品牌策略（1）打造品牌形象：新疆天润酸奶应注重打造品牌形象，通过广告宣传、赞助活动等方式，提升品牌知名度和形象。
（2）公益行动：新疆天润酸奶可以通过参与公益活动、支持当地社会公益事业等，树立企业社会责任形象，获得社会的认可和好感。
五、实施计划1. 确定实施时间：将策划方案分为不同的阶段，并制定详细的时间表和实施计划，确保策略的顺利实施。
酸奶市场营销策划书范文
酸奶市场营销策划书范文一、市场背景与分析近年来，随着人们健康意识的逐渐增强，酸奶作为一种富含益生菌的乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱。
同时，中国乳制品市场也呈现出快速增长的趋势，酸奶市场潜力巨大。
目前，国内酸奶市场主要由国内外知名品牌垄断，其中包括悠哈、蒙牛、伊利等。
虽然市场竞争激烈，但也存在一些机会和挑战。
一方面，随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于健康的认知愈发深入，对高品质、低脂、低糖的酸奶需求不断增加；另一方面，酸奶市场的竞争已经进一步加剧，新品牌的进入和巨头的不断布局使市场竞争更加激烈。
二、目标市场定位本次营销策划的目标市场主要针对年轻女性消费者。
根据市场调研结果显示，年轻女性消费者是酸奶市场的主要消费群体，她们更注重自身健康，更乐于尝试新鲜口味和品牌。
因此，我们将针对年轻女性消费者进行品牌定位和产品创新策略。
三、产品定位与特点我们将推出一款全新的低脂高饱和度的水果口味酸奶产品。
这款酸奶以新鲜水果为原料，搭配独特的配方制作而成，口感香甜爽口，营养丰富。
产品的特点主要包括：低脂、高饱和度、天然水果、无添加糖、新鲜口感。
通过这些特点，我们将产品定位为一款健康、美味、时尚的高品质酸奶。
四、市场推广策略1.产品定价策略：由于目标市场是年轻女性消费者，他们更加注重性价比。
因此，我们将根据市场调研结果和竞争对手定价水平，制定一个相对较低但能够保证利润的价格。
2.产品推广策略：(2)线下渠道：我们将选择一些年轻女性消费者聚集的地方，如购物中心、健身房等，开展产品推广活动，发放优惠券、试饮等，吸引消费者的注意，并提供购买渠道，增加销售量。
3.网络推广策略：我们将通过引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)等手段，提高产品在引擎结果中的排名，提高产品的曝光率和点击率。
同时还将运用电子邮件营销、电商平台广告投放等方式，扩大产品在网络上的推广范围。
五、销售计划1.产品包装设计：我们将设计一款以时尚元素为主题的产品包装，通过色彩的运用和设计的独特性，吸引消费者的注意，增强产品的辨识度。
饮料酸奶营销策划方案范文
饮料酸奶营销策划方案范文一、项目背景和目标饮料酸奶作为一种新兴的健康饮品，具有营养丰富、口感独特、消化吸收快等特点，深受消费者的喜爱。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何通过有效的市场营销手段提升品牌知名度、拓宽市场份额，成为了饮料酸奶生产企业面临的重要问题。
本次策划方案旨在通过一系列的市场营销活动，提升饮料酸奶产品的品牌形象，拓展产品销售渠道，增加产品销售额，提高市场份额。
具体目标如下：1.提升品牌知名度：通过市场推广活动，提高消费者对饮料酸奶品牌的认知度，提升品牌的市场影响力。
2.增加产品销售额：通过适当的市场定位和定价策略，吸引更多消费者购买饮料酸奶产品，提高产品销售额。
3.打造品牌形象：通过品牌宣传活动，塑造饮料酸奶产品的健康、高品质形象，提升消费者对产品的信赖度。
4.拓展销售渠道：通过与饮品店、便利店等零售渠道的合作，拓展产品的销售渠道，增加产品的销售量。
二、市场调研和竞争分析在启动饮料酸奶营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行深入调研，了解当前市场状况，并对竞争对手进行分析。
1.市场调研：通过市场调研，了解消费者对饮料酸奶的偏好、消费习惯和购买决策因素，以及饮料酸奶产品的市场需求和销售状况。
2.竞争分析：通过对竞争对手的产品特点、市场定位、销售策略等进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
三、产品定位和品牌宣传通过市场调研和竞争分析，我们可以明确饮料酸奶产品的定位，并制定相应的品牌宣传策略。
1.产品定位：根据市场需求和消费者偏好，将饮料酸奶定位为一种健康、营养丰富的饮品，适合各个年龄段的消费者饮用。
2.品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络推广、社交媒体等，突出产品的健康与营养特点，吸引消费者购买。
3.口碑营销：通过与媒体、公众人物等合作，进行产品试饮和推广活动，提高产品口碑，增加消费者的购买意愿。
四、价格策略和促销活动价格是消费者购买饮料酸奶产品的重要考虑因素之一。
酸奶营销策划方案怎么写
酸奶营销策划方案怎么写第一部分：市场分析1. 行业概述酸奶是一种营养丰富且口感酸甜的乳制品，在近年来越来越受到消费者的喜爱和健康意识的影响。
随着人们对健康生活方式的追求和对高蛋白、低脂肪食品需求的增加，酸奶市场前景广阔。
2. 市场规模与增长趋势根据市场研究报告，酸奶市场规模已连续多年保持快速增长。
预计未来几年，随着人们对健康食品需求的不断增加，酸奶市场仍将保持良好的发展势头。
3. 市场竞争格局酸奶市场竞争格局较为激烈，现有的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如伊利、蒙牛、谷物天地等。
这些品牌拥有较强的市场占有率和品牌认知度，因此我们需要通过差异化竞争与创新来与其竞争。
第二部分：目标市场定位1. 目标消费群体根据市场调研和数据分析，我们确定将主要定位于年轻人群体，尤其是城市白领和大学生。
这些人群更加注重健康和营养，且具有较高的购买力和消费意愿。
2. 目标市场定位在目标消费群体中，我们将着重定位于健康饮食和营养品类，强调酸奶的高蛋白、低脂肪等特点，并突出产品的独特优势，如口感、口味创新等。
第三部分：产品策略1. 产品特点与优势我们的酸奶产品将具有以下特点与优势：- 高蛋白、低脂肪- 口感醇厚、口味多样且创新- 新鲜、纯正的原材料- 丰富的营养成分- 强调健康、天然2. 产品线策略我们将推出不同口味和种类的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
主要产品线包括：- 原味酸奶- 水果口味酸奶- 无糖酸奶- 功能性酸奶（如增强免疫力、改善肠道健康等）3. 产品包装与品牌形象我们将设计时尚、简约且与众不同的产品包装，以吸引年轻消费者的眼球。
品牌形象将注重健康与活力。
第四部分：价格策略1. 定价原则我们将采取市场定价策略，结合产品的独特卖点、品牌价值和成本等因素，确定合理的售价。
2. 促销活动- 首次购买优惠：为吸引新客户，我们将推出首次购买优惠活动，如买一赠一或折扣券等。
- 购买返券：在购买一定数量的酸奶后，消费者将获得购买返券，以促进再次购买。
促销策划书范文酸奶3篇
促销策划书范文酸奶3篇篇一酸奶促销策划书一、促销背景酸奶作为一种健康、营养的食品，越来越受到消费者的喜爱。
然而，市场上酸奶品牌众多，竞争激烈。
为了提高酸奶的销售量和市场份额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高酸奶的知名度和美誉度：通过促销活动，让更多的消费者了解和认可我们的酸奶品牌。
2. 增加酸奶的销售量：通过各种促销手段，吸引消费者购买我们的酸奶产品。
3. 提高消费者的忠诚度：通过优质的产品和服务，让消费者对我们的酸奶品牌产生忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买任意一款酸奶，即可获得同等规格的酸奶一瓶。
2. 第二件半价：购买第二件酸奶时，可享受半价优惠。
3. 组合购买优惠：购买指定组合套餐，可获得额外的赠品或折扣。
4. 会员专享：会员在促销期间购买酸奶，可享受更多的优惠和积分奖励。
5. 试吃活动：在促销现场设置试吃区域，让消费者免费品尝酸奶，增加消费者对产品的了解和好感。
6. 抽奖活动：消费满一定金额，可参与现场抽奖，赢取丰厚的奖品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在周边社区、商场、学校等地方派发传单，吸引消费者关注。
3. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者。
4. 口碑传播：通过优质的产品和服务，让消费者自愿为我们的酸奶品牌进行口碑传播。
七、促销预算1. 促销人员费用：[具体金额]2. 促销物资费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 宣传费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、促销效果评估1. 销售数据分析：通过对促销期间的销售数据进行分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评论等方式，收集消费者的反馈意见，了解消费者对促销活动的满意度和建议。
3. 市场份额变化：对比促销前后的市场份额变化，评估促销活动对市场份额的影响。
酸奶营销策划方案模板怎么写范文
酸奶营销策划方案模板怎么写范文一、市场概况分析1.1 行业概况：介绍酸奶市场的规模、增长趋势等1.2 竞争对手分析：主要竞争对手、市场份额、产品特点等1.3 目标市场分析：针对不同年龄、消费群体分析其需求特点二、营销目标设定2.1 品牌知名度：提高品牌知名度，增加消费者对该品牌的信赖度2.2 销售额增长：实现销售额的持续增长，提高市场份额2.3 客户忠诚度：提高消费者对品牌的忠诚度和再购买率三、目标市场定位3.1 定位目标市场：明确主要目标市场，如年轻人、儿童、老年人等3.2 产品定位：强调产品的差异化特点，如天然原料、健康营养等3.3 价值定位：强调产品的性价比、品质和品牌形象等四、产品策略4.1 产品开发：开发符合目标市场需求的新品种4.2 产品改良：改良现有产品的口味、包装、营养成分等4.3 产品包装：通过包装设计吸引目标消费者的注意力五、价格策略5.1 定价策略：根据产品定位和目标市场需求制定合理的价格5.2 促销策略：通过促销活动刺激销售，如打折、满减等5.3 定价政策：建立合理的定价政策，避免价格剧烈波动六、渠道策略6.1 分销渠道：选择合适的分销渠道，如超市、便利店等6.2 渠道管理：与渠道商建立紧密的合作关系，进行有效的管理和培训6.3 新渠道开拓：开拓新的销售渠道，如电子商务、社交媒体等七、促销策略7.1 促销活动：组织各种促销活动，如赠品、特价活动等7.2 广告宣传：通过各种媒体进行品牌宣传和产品推广7.3 互动营销：利用社交媒体等渠道与消费者进行互动，提高品牌影响力八、品牌建设策略8.1 品牌定位：明确品牌的核心理念和独特性8.2 品牌形象：建设品牌形象，打造品牌的可识别性和好感度8.3 品牌推广：通过各种渠道和方式进行品牌推广，提高品牌认知度九、客户关系管理策略9.1 CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，实时跟踪客户信息9.2 客户培养：通过定期沟通和回馈活动，培养客户忠诚度9.3 售后服务：提供优质的售后服务，解决客户问题和投诉十、预算和评估10.1 营销预算：制定营销活动的预算，包括广告、促销、渠道等费用10.2 绩效评估：定期评估营销策划的成效，根据评估结果进行调整和改进以上是一份酸奶营销策划方案模板的简要内容，具体编写时需要根据实际情况和目标市场的需求进行深入分析和细致规划。
酸奶销售计划书
酸奶销售计划书篇一：酸奶促销方案酸奶推销策划书第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂）,经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20％的激增后，在2008年金融危机的影响下,增长放缓.而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005—2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（cagr)在%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年,中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元. 第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌,使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能,其中促销功能是主要的功能之一.在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童,酸奶的包装可以采用瓶装.在瓶子的瓶身印上可爱的小动物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
针对青少年和中年人,酸奶的包装可以采用通用的盒装.这主要是针对青少年和中年人对方便的要求。
酸奶策划书范文
酸奶策划书范文
标题：健康酸奶推广策划书
一、背景介绍
随着人们生活水平的不断提高，健康意识也越来越强。
酸奶作为一种健康营养的食品，受到了越来越多人的欢迎。
然而，市场上的酸奶品牌繁多，如何让消费者选择您的产品，就需要一个完善的推广策划。
二、目标市场分析
1. 目标消费群体：本品牌酸奶主要面向25-40岁的健康意识强烈的上班族和家庭主妇。
2. 消费习惯：消费者更喜欢选择口味丰富，品质优良的酸奶。
3. 竞争对手分析：和其他酸奶品牌相比，本品牌具有更好的口感和更高的营养价值。
三、推广策略
1. 产品定位：强调本品牌酸奶的天然健康和口感细腻，符合现代人的健康需求。
2. 宣传方式：选择多渠道进行宣传，包括社交媒体广告、线下促销活动等。
3. 促销活动：推出优惠促销活动吸引消费者，如满赠、满减等活动。
4. 协作合作：与健身房、健康餐厅等合作，增加品牌曝光度。
四、预算分配
1. 宣传费用：50%。
2. 促销费用：30%。
3. 合作费用：20%。
五、推广效果评估
1. 定期进行调研问卷，了解消费者对品牌的认知度和满意度。
2. 分析销售数据，评估推广策略的有效性。
3. 根据反馈情况，调整推广策略，持续改进产品和服务。
通过以上推广策划，相信本品牌酸奶会在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者，实现品牌的长期稳定发展。
酸奶的营销策划方案范文
酸奶的营销策划方案范文第一章引言1.1 项目背景和目的酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的营养价值和健康功效。
随着人们对健康的关注度提高，酸奶作为一种健康食品逐渐受到消费者的青睐。
本项目的目的是通过营销策划，推广酸奶品牌，提升酸奶在市场上的知名度和市场份额。
1.2 目标受众本项目的目标受众分为两个层面：1.2.1 直接目标受众：主要以消费者为主，包括儿童、学生、白领等不同年龄层次的人群。
1.2.2 间接目标受众：主要包括酸奶代理商、零售商、超市等销售渠道的相关人员。
第二章市场分析2.1 市场概况当前酸奶市场竞争激烈，市场上已经有众多的酸奶品牌。
消费者的选择空间较大，消费者对酸奶品质要求的提高。
市场上的主要品牌有雅培、伊利、蒙牛等。
2.2 市场需求分析随着人们生活习惯的改变，对健康的重视程度不断提高。
消费者对酸奶的需求也在增加，特别是对含有益生菌的功能性酸奶的需求更为旺盛。
消费者希望能够通过饮用酸奶来改善肠道健康，增强免疫力等。
2.3 市场竞争分析酸奶市场竞争激烈，市场上已经有众多的品牌，消费者的选择空间较大。
竞争主要集中在产品品质、品牌声誉、营销策略等方面。
目前市场上的主要竞争品牌有雅培、伊利、蒙牛等。
第三章目标与策略3.1 目标设定根据市场需求和竞争分析，本项目的目标如下：3.1.1 品牌目标：在两年内，将酸奶品牌A的知名度提升至50%，市场份额提升至10%。
3.1.2 销售目标：在两年内，实现年销售额增长率不低于30%。
3.1.3 客户忠诚度目标：建立稳定的客户群体，提高客户的忠诚度和复购率。
3.2 策略制定3.2.1 产品策略：提升产品质量和品牌形象，通过技术创新、原材料优化等方式不断提升产品质量和品味。
3.2.2 定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既能满足消费者需求，又能在市场上具有竞争力。
3.2.3 渠道策略：通过与代理商、零售商、超市等销售渠道的合作，扩大销售网络，增加产品的市场渗透率。
酸奶营销策划书
酸奶营销策划书1. 引言酸奶作为一种健康食品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，传统酸奶品牌面临着更大的挑战。
为了保持市场份额并吸引更多消费者，我们制定了以下酸奶营销策划书，旨在提升品牌知名度、销售量和消费者忠诚度。
2. 品牌定位我们的酸奶品牌以健康、高品质和自然为核心定位。
通过采用新鲜优质的牛奶和天然的水果原料，我们致力于为消费者提供营养丰富、口感纯正的酸奶产品。
3. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群体，特别是健康意识较强、注重生活品质的消费者。
通过针对不同消费群体的需求推出不同口味和包装的产品，我们将满足更多消费者的需求。
4. 营销策略4.1 产品创新为了与竞争对手区分开来，我们将不断推出新口味和创新产品。
我们将与营养师和厨师合作，开发出更多健康美味的酸奶产品，并通过限时推出、季节性口味等手段刺激消费者的购买欲望。
4.2 品牌推广通过多渠道的品牌推广，我们将增加品牌知名度，吸引更多消费者。
我们将利用社交媒体平台开展营销活动，如发布健康食谱、分享消费者的使用心得等。
此外，我们还将与健身教练和网红合作，进行品牌宣传和推广。
4.3 促销活动为了增加销售量，我们将定期开展促销活动。
例如，消费满一定金额可享受折扣、赠送小礼品或积分兑换等。
同时，我们还将与超市和便利店合作，进行专属促销活动，提高产品的可见性和销售额。
4.4 与健康生活相关联酸奶作为健康食品，与健康生活紧密相关。
为了进一步提升品牌形象，我们将赞助健康活动、参与公益活动，并鼓励消费者分享健康生活方式和饮食习惯。
通过与健康生活的关联，我们将增加消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品开发制定详细的产品开发计划，确定新口味和创新产品的推出时间、原料供应等。
5.2 品牌推广制定品牌推广计划，包括社交媒体运营、网红合作、宣传活动等。
5.3 促销活动制定促销活动计划，包括促销时间、促销方式、合作伙伴等。
5.4 健康生活关联确定与健康生活相关的活动参与计划，包括赞助活动、公益活动等。
酸奶营销策划方案模板怎么写的
酸奶营销策划方案模板怎么写的一、市场分析与概况1. 市场规模和增长趋势- 描述当前酸奶市场规模和增长趋势，包括销售量和销售额。
- 分析市场增长的原因，如健康意识的提高和消费者对功能性食品的需求等。
2. 竞争对手分析- 列举当前主要的竞争对手及其产品特点。
- 评估竞争对手的市场份额和品牌影响力。
- 分析竞争对手的营销策略和促销活动。
3. 目标消费者分析- 定义酸奶的目标消费者群体，如年龄、性别、收入、偏好等。
- 分析消费者购买酸奶的动机，如健康需求、美容需求等。
- 描述目标消费者的购买习惯和渠道偏好。
二、产品定位和差异化策略1. 产品特点和优势- 描述公司的酸奶产品特点，如口感、品质、营养成分等。
- 强调产品的优势，如天然无添加、低脂肪、高蛋白等。
2. 产品定位- 确定产品的定位策略，如高端定位、健康定位等。
- 说明产品与竞争对手的差异化特点。
3. 品牌形象和价值观- 描述公司的品牌形象和核心价值观。
- 公司的品牌形象是否与目标消费者相匹配。
三、营销目标和策略1. 营销目标- 设定明确的销售目标和市场份额目标。
- 描述目标的实现时间表。
2. 营销策略- 确定酸奶的市场定位和目标消费者定位。
- 确定产品的定价策略，如高端差异化定价或低价策略。
- 分析并选择适合的渠道策略，如线上销售或线下超市渠道。
- 制定推广策略，包括广告、促销和公关活动等。
- 制定市场拓展策略，包括产品线扩展和地域扩张等。
四、市场推广与销售策略1. 广告宣传- 设计符合企业品牌形象的广告宣传活动，包括线上和线下渠道，如电视广告、户外广告、网络广告等。
- 确定投放渠道和时间，制定广告宣传预算。
2. 销售促销- 制定促销策略，如满减、买一送一、折扣等，以吸引顾客购买。
- 设计吸引消费者的促销活动，如线上抽奖、礼品赠送等。
3. 公关活动- 设计公关活动，如与健康专家合作的健康讲座、与美容专家合作的美容分享会等。
- 利用媒体合作，提高品牌知名度。
酸奶推销策划书范文
酸奶推销策划书范文
要突出创意
一、项目介绍
1.1项目背景
随着生活水平的提高，消费者对健康产品的需求越来越大，酸奶作为一种健康、美味、营养的食品，深受消费者喜爱，但是近年来，我国酸奶市场竞争日趋激烈，酸奶企业想要在市场上占据一定份额，需要通过有效的推广手段来吸引消费者。
1.2项目目标
本次推销活动的目的是，通过创意的营销手段，吸引更多消费者，提升酸奶市场的知名度及销量，从而实现企业的商业目标。
二、推销策划
2.1品牌定位
我们定位酸奶为健康、美味的营养食品，以“理性、健康、年轻”的主旨，来体现我们的品牌理念，从而让我们的酸奶在消费者心中形成一定的形象。
2.2推销活动
（1）制定营销策略：采用“主体营销”，突出酸奶的精致、健康、美味和饮用的舒适感，以此来吸引消费者的注意力，使其产生购买行为。
（2）展示活动：在市场的主要购物场所、大街小巷及社区中，设置摊位，进行产品展示活动，结合体验活动，对产品进行现场说明，提高消费者的了解度，以增加产品的销售和知名度。
（3）宣传活动：通过电台、电视、报纸、网络等多媒体渠道进行宣传，以。
酸奶营销策划方案模板怎么写
酸奶营销策划方案模板怎么写一、项目背景与目标1.1 项目背景在如今的消费市场中，健康和营养已经成为消费者特别关注的主题之一。
酸奶作为一种富含营养成分的乳制品，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，新品牌或新产品需要差异化和个性化的营销策略来吸引目标消费者。
1.2 项目目标本次酸奶营销策划的目标是：- 提高品牌知名度和认可度；- 增加销售额和市场份额；- 吸引目标消费者，并建立长期的消费者忠诚度。
二、市场调查与分析2.1 市场调查对目标市场进行详细调查，包括人口统计学、消费习惯、购买决策过程等。
同时分析竞争对手的产品、定价、推广活动等信息。
2.2 市场分析- 酸奶市场整体趋势：分析酸奶市场的增长率、消费者需求的变化等因素；- 目标市场细分：细分目标市场，了解不同消费者群体的需求和偏好；- 竞争分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等。
三、产品定位与差异化策略3.1 产品定位根据市场调查和分析结果，确定产品的目标市场、目标消费者，并确定产品定位，如便携式健康酸奶。
3.2 差异化策略- 卓越的品质：通过选择高质量的原料和精湛的工艺，确保产品的口感和营养价值；- 创新的口味和配方：推出多种口味和配方，以满足不同消费者的需求；- 独特的包装设计：设计独特的包装，吸引目标消费者的注意力；- 个性化的推广活动：通过与消费者互动和参与，建立品牌与消费者的情感连接。
四、营销策略与活动规划4.1 品牌宣传与推广- 品牌形象设计：设计具有品牌特色的标志、口号和视觉形象；- 线上推广活动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道开展品牌推广活动，如微博、微信等；- 线下推广活动：举办品牌推介会、体验活动、赞助活动等，增加品牌曝光度；- 线下推广渠道：与零售商和超市合作，增加产品曝光度。
4.2 销售促销活动- 优惠、礼品促销活动：推出价格优惠、买赠礼品等促销活动；- 会员计划：推出会员计划，提供积分、优惠券等激励措施；- 促销赛事：与健身房、运动赛事合作举办促销活动，吸引目标消费者。
酸奶市场营销策划方案范文
酸奶市场营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况自酸奶从西方传入中国以来，其市场规模迅速扩大，成为我国乳品市场的重要品类之一。
酸奶不仅是一种营养健康的乳制品，而且在功能性乳品领域具有巨大的市场潜力。
根据中国乳业协会的数据显示，酸奶市场在过去五年内年均复合增长率超过20％，市场规模逐年扩大。
酸奶产品已经成为人们日常饮食中必备的一部分，特别是在都市人士中消费习惯越来越普遍，市场潜力巨大。
1.2 市场竞争分析酸奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、伊利、光明等大型乳品企业，以及一些小型乳品企业。
这些企业在品牌知名度、产品质量和市场份额上都具有一定优势。
此外，国际知名企业如Danone、Yakult等也纷纷进入中国市场，增加了市场竞争的压力。
1.3 目标市场分析酸奶的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人追求健康生活方式和个性化产品，愿意为高品质的酸奶支付较高的价格。
中年人则更注重功能性乳制品的健康价值，通常具有较强的购买力。
此外，除了一般的酸奶市场，还有特殊人群如儿童、老年人和体弱者等，对功能性酸奶的需求也逐渐增加。
二、目标市场定位2.1 定位策略针对目标市场的需求，将我们的酸奶产品定位为高品质、功能性和个性化的产品。
在高品质方面，我们提供优质、新鲜的原料，并采用先进的生产工艺和严格的质量控制保证产品的口感和味道。
在功能性方面，我们将酸奶产品定位为健康养生的产品，加入一定的保健成分，满足消费者对于功能性酸奶的需求。
在个性化方面，我们提供多种口味和包装形式，满足消费者不同的口味偏好和使用需求。
2.2 品牌定位为了树立品牌形象和增加市场份额，我们将酸奶产品品牌定位为“健康、高品质和专业”。
通过强调产品的营养价值和优越品质，向消费者传递健康生活方式的理念，提升品牌在消费者心中的形象。
三、市场营销策略3.1 产品策略（1）产品品质：以高品质、新鲜的原料为基础，采用先进的生产工艺和严格的质量控制体系，确保产品的口感、味道和质量；同时注重产品的功能性，添加一定的保健成分，满足消费者对功能性酸奶的需求。
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方案编号：LX-FS-A20282 酸奶市场营销策划书标准范本
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酸奶市场营销策划书标准范本
使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。
资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。
随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。
在选购食品是更加关注其的营养价值。
在现在，许多人都喜欢选购奶制品。
中国的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。
随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。
酸奶是以新鲜的牛奶为原料经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，在冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所以优点，而且某些方面经加工过程扬长避短，成为更加适合人类的营养
保健品。
一、调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。
而且酸奶在品种和风味的种类非常多。
为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。
品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。
主要是小学生群体;女性朋友;家庭以及老年。
对于这些细分市
场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。
学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。
良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤
维、低聚糖等功能成分。
当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。
餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。
虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太
严重，产品口味也太单一。
果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策
略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
(1)、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局;酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法;酸奶细分市场和市场空间;酸奶细分产品的流行趋势研究;酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析;主要酸奶生产企业分析和研究等。
(2)、经销商调查：
经销商对市场的一些看法;经销商对不同品牌的看法;经销商对市场空间
和产品机会的看法;经销商对新包装产品的市场定位的建议;经销商的市场运作手段和方法;经销商对产品、价格、种类的方面的需求;经销商对厂家合作的建议和要求;经销商对产品组合、市场推广的建议;经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
(3)、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法;零售商对当地酸奶市场的看法;零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距;不同零售点的产品组合差异性;当地市场的主要竞争手段;该店销售得好的产品及其原因分析;该店产品的产品种类组合方式等。
(4)、消费者研究：
1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价;消费者对产品口味的偏好趋势;消费者对产品包装风格的偏好趋势;消费者对产品组合选择的偏好趋势;消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品?为何购买?何时购买?何地购买?如何购买?由谁购买?
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列;影响消费者购买的最主要因素;品牌对消费者购买的影响程度;
价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试;酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度;对价格接受程度等
(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，
来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：国家行政机关报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手资料，编写问
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽样调查，对调查资料进
行整理与分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：
对资料进行分析解释，提
交调研报告。
请在该处输入组织/单位名称
Please Enter The Name Of Organization / Organization Here。