“蒙牛”牛奶市场营业推广策划

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五、消费者推广策略
❖ A类市场：春节大酬宾（采取展销会的形式）
元宵猜字谜
正月14、15晚
情人节期间定位于“让感情的营养更丰富”
2月
配合学校期刊的出版
待定
“五一”黄金周加大超市促销宣传力度 中秋节以思家为主题进行打造
“十一”国庆期间加大超市宣传力度
5月 9月初
10月
圣诞期间举行文艺汇演
12月
❖ B类市场：基本同上
❖ C类市场：基本采取B类，并配合免费试吃活动。
❖ D类市场：除了在超市上货外，尽量让各类小店也上货。
端午节塞龙舟
6月初
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活动一：情人节期间将产品定位于“让 感情的营养更丰富”
❖ 背景：2月14日虽然是国外的情人节，但近几年 在国内的年轻人中间越来越流行。牛奶的消费 市场主要是学生和老年人，年轻人虽然有一定 的消费量但不是很大。
“蒙牛”牛奶市场营业推 广策划
路漫漫其悠远 2020/4/14
“蒙牛”牛奶台州市场营业推广策划 目录
❖ 一、台州市场情况 ❖ 二、台州市场牛奶消费状况
（一） 消费者分析 （二）竞争者分析 ❖ 三、市场细分 ❖ 四、整体战略 ❖ 五、战术策略 ❖ 六、消费者推广策略
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一、台州市场牛奶消费状况
品牌 蒙牛 伊力 光明
规格 250ml 250ml 250ml
名称 纯牛奶 纯牛奶 纯牛奶
价格 2。.2元 2。.3元 2.。3元
路漫漫ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ悠远
❖ （1）针对学生 以赞助学校校刊的形式将品牌名称印在校刊上， 并可赞助学校的文艺汇演。（台州学院、台州中 学、回浦中学等）
❖ （2）针对儿童 主要是吸引家庭主妇的注意力，所以采取广告的
与其的形象结合。 ❖ 邀请对象：各中小学校和机关单位等都要有一定的人
参加。 ❖ 媒体：台州日报、台州新闻及当地的电台
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形式。（与达能一起做联合广告，以孩子的营养 为主题） ❖ （3）针对上班族 制作与以针对儿童为主的广告主题同系列的广告 ，并制作系列“让感情的营养更丰富”的广告， 吸引恋人，带动新型的消费潮流。
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二、市场细分
❖ A类市场：经济发达，消费者对该产品行成一定认知 度。 台州市区（椒江）、路桥、黄岩
❖ B类市场：经济发达，但产品宣传未形成一定热度。 温岭、临海
❖ C类市场：经济较发达，有一定的市场潜力。 玉环、三门
❖ D类市场：经济欠发达，生活水平不是很高。 天台、仙居
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三、整体战略
❖ （一）产品特点定位 1.质量要求高：装备先进 2.营养丰富：来自大草原——纯天然
❖ （二）竞争优势定位 全国首创的奶罐车清洗，全世界第一的利乐公司全球样 板工厂称号，中国少数几个通过英国本土NQA质量保证 审核的乳品企业…… ——将产品定位在高端
❖ （三）营销策略定位 在竞争中避开价格战，向品牌活动转移，不靠贬低对手 来抬高自己
❖ （四）战略目标定位 “三步曲”是第一步，做“台州牛”；第二步，做“中国牛” ；第三步，做“世界牛”。
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四、战术策略
❖ A类市场：进一步提高产品的知名度和消费 者的品牌忠诚度。加大推广力度，让产品 向纵深发展。 B类市场：着力挖掘市场潜量，提高品牌认 知度和消费者满意度。 C类市场：增大宣传力度，提高消费者的满 意度。 D类市场：宣传牛奶的营养高，提高消费者 的健康保健意识，树立品牌形象。
❖ （一）消费者分析： 1.目前消费状况：影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、 营养知识和乳品品质以及销售服务等。 2.目标群体确定：上班族（年轻人）、学生、儿童
❖ （二）竞争者分析 蒙牛最直接的竞争对手是伊利。 光明牛奶在台州的牛奶市场上品牌忠诚度最高。 此外，还有浙江省产的李子园、均瑶、燕牌、双峰等品牌。
❖ 目的：增加年轻人的消费量和品牌认知度 ❖ 时间：2月份 ❖ 主题：让感情的营养更丰富 ❖ 方式：广告 ❖ 媒体：台州日报、台州电视台
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活动二：圣诞晚会
❖ 背景：圣诞节开始在国内越来越流行，得到年轻人的 青睐。
❖ 目的：进一步树立品牌形象在消费者心目中的地位。 ❖ 时间：12月14日 ❖ 地点：各地剧院 ❖ 内容与方式：圣诞老人派送蒙牛牛奶，将蒙牛的标志