宠物店市场营销方案

宠物店市场营销方案

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

《市场营销课程设计方案》姓名：

学号：

专业年级：

班级：

店铺名称“宠你”

经营项目１宠物美容

２宠物医疗

３经营宠物服装：４宠物日用品

资金来源父母赞助（5万元，前期预算），银行贷款（2万元，备用）

市场环境分析一、微观环境分析：

根据业内人员研究分析表明，从2005年起，宠物行业每年的消费收益逐年翻倍增加，消费者市场分布广泛，没有年龄，性别局限性。在2010年，这个行业逐渐形成规模，许多连

锁经营店铺如雨后春笋般迅速发展起来，目前，全国共计约1000万家宠物美容店，这

些店由原本单一经营的宠物美容，宠物日用品市场联合起来，深受消费者喜爱。这个行

业的品牌竞争与产品竞争也日趋激烈。

据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我

国目前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年

均20%至30%的速度增长。宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一

种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的

事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多

元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。

二、宏观环境分析

人口因素

简单举例，在四川第六次人口普查，我们可以知道，虽然相比四川第五次人口普查常驻人口有所减少，但是还是有万人，现在科技发展越来越快，尤其是网络发展越来越快，随着

收入的增长，车辆越来越多，现在很多人都不愿意出门，虽然娱乐场所也很多，但是越

来越多的人没事做时更愿意待在家中，所以现在开始在家养宠的人也随之升高。人们相

信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，中国是个宠物大国。

据中国宠物用品协会的统计，大约52％的中国家庭养有宠物，其中包括７８００万只猫和６５００万条狗。根据每个家庭的状况不同，他们花费在宠物身上的消费也不

同，但大多数人把自己的宠物当作朋友，并且表示愿意为它们作出消费。据统计，北京

人每年要花２０００万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达６亿元。围绕在

宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领

域。

经济因素

在2011年12月28日，天府早报报道出，在世界经济增速放缓、欧

美主权债危机扩散和全球通胀压力增大的背景下，据省统计局提供的数

据显示，我省今年前三季度生产总值（GDP）完成亿元，增长

%。初步预计，今年我省全年GDP有望突破2万亿元大关。在四川各

市州中，包括绵阳、德阳、宜宾、达州、南充在内的一批城市经济总量

将首次突破1000亿元大关。

在四川省中，经济高速发展，随着经济的提高，在物质上人们渐渐

开始满足，人们对精神方面的需要也就会慢慢提高了，而养宠物，与宠

物培养感情属于这方面的一种。

社会文化因素

传统的宠物是指养着用于玩赏、做伴的动物，也指特别偏爱的东西。

市场环境分析产品策略

随着阳光巴士《DIY植物宠物店创业方案》的推出宠物已经不再是动物

的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作

伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。

而国家对现在个体户养狗越来越放宽，居民收入水平越来越高，可

支配的收入也逐渐增加，储存也相应的增加，而压力也相应的增加，而

造就他们越爱越喜欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。

技术环境因素

因为宠物这一行是新兴行业，所以这一行的技术人员要缺乏的多，

而且这一行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括

美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，

越让顾客满意。

从这一个例子我们可以知道，仅仅这一个服务就需要专业化的技术人员，有了专业化的技术，我们才能更好的得到顾客的信赖。这是必不可少的。

三、行业环境分析

顾客

顾客也是要看地段情况，我们希望选取的地段是拥有中高收入居

民的小区附近，只要客流量大的地方，也是我们所希望的，当然当地

居民收入的底线是中等收入居民，这不能再低了。当然还有熟悉的路

段可选择，比如这一地段熟悉的人很多，毕竟熟人可以帮助我们更好

的宣传，可以降低宣传花费并且达到最好的宣传效果。

供应商

供应商有两个方向的选取，一个方向是宠物用品专卖店，店面里面

需要有里面有狗狗洗澡设备，美容用品，还有交配使用技术设备出售

等。我们需要和宠物用品专卖店达成一定的协议。另一个方向则是网

上购物选择，网上购物可以降低成本，并且方便，唯一的缺点是并不

知道网上销售的宠物用品是否专业化，因此我们需要专门的人员进行

分析鉴定。

替代品

因为我们主要是做宠物中的狗狗这一种类，因此替代品有猫、鸟等

其他类型的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。

产品策略产品策略一、产品核心：

围绕主人对爱宠的消费需求，展开一系列与宠物有关的产品

生产活动。例如，宠物美容，可以生产各种型号的宠物衣服，

鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。

二、产品特色：

新颖、独特的造型，迎合潮流时尚，采用环保无刺激材料生

产产品，想宠物之所想，一切以关爱宠物为出发点，结合实用、

经济、健康、美观为一体。

三、产品组合策略：

套餐优惠政策；例如：

套餐一

玩具原价：

+

原价：

+

原价：

+

原价：

套餐价格：

节省：